案例分析练习题

案例分析练习题
一.某制药公司的目标管理
一家制药公司决定在整个公司内实施目标管理，并根据目标实施和完成情况，每年进行一次绩效评估。

事实上，该公司之前在为销售部门制定奖金系统时已经应用了这种办法。

公司通过对比实际销售额与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。

这样，销售人员的实际薪资就包括基本工资和个人销售奖金两部分。

公司的销售额大幅度上升，但是却苦了生产部门，他们很难按时完成交货计划。

销售部抱怨生产部不能按时交货。

鉴于此，总经理和公司高级管理层的其他成员决定为所有部门经理以及关键员工建立一个目标绩效评估系统。

绩效评估系统中生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。

公司请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改革的建议。

公司改革方案中提到修改基本薪资结构，制定奖金系统，该系统与年度目标挂钩。

新的方案执行后，总经理期待能够看到销售业绩的提高。

然而不幸的是，公司的业绩不但没有上升，反而下滑了。

部门间的矛盾进一步加剧，尤其是销售部和生产部。

生产部埋怨销售部的销售预测准确性太差，而销售部则埋怨生产部无法按时交货。

每个部门都在指责其他部门的问题。

公司的客户满意度在下降，利润也在下滑。

分析以下问题：
(1）这家制药公司的问题可能出在哪里？
(2）为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了公司内部的矛盾加剧和利润下滑？
案例分析答案要点：
1.这家制药公司的问题可能出在哪里？
（1）目标管理在制定目标和考核指标时应充分听取不同部门的意见。

（2）推行目标管理要统一思想与认识
（3）目标分解下达应发扬民主，使下层理解任务，并自己制定目标，上层应做好目标的平衡衔接协调关系
（4）目标实施中要加强对薄弱环节的监控，发现问题及时监督有关部门协调解决，相互谅解。

2.为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了公司内部的矛盾加剧和利润下降？
答：问题在于缺乏逐层民主设定目标，也没有进行部门的目标协调的情况下，将目标与工资挂钩，一定会导致了公司内部的矛盾加剧和利润下降。

二. 哈勃望远镜
经过长达15年的精心准备，耗资15亿美元的哈勃太空望远镜最后终于在1990年4月发射升空。

但是，美国国家航天局仍然发现望远镜的主镜片存在缺陷。

由于直径达94.5英寸的主镜片的中心过于平坦，导致成像模糊。

因此望远镜对遥远的星体无法像预期那样清晰地聚焦，结果造成一半以上的实验和许多观察项目无法进行。

更让人觉得可悲的是，如果有一点更细心的控制，这些是完全可以避免的。

镜片的生产商珀金斯－埃默公司，使用了一个有缺陷的光学模板来生产如此精密的镜片。

具体原因是，在镜片生产过程中，进行检验的一种无反射校正装置没设置好。

校正装置上的1.3毫米的误差导致镜片研磨、抛光成了误差形状。

但是没有
人发现这个错误。

具有讽刺意味的是，与其他许多ＮＳＳＡ项目所不同的是，这一次并没有时间上的压力，而是有足够充分的时间来发现望远镜上的错误。

实际上，镜片的粗磨在1978年就开始了，直到1981年才抛光完毕，此后，由于“挑战者号”航天飞机的失事，完工后望远镜又在地上待了两年。

美国国家航天局（ＮＡＳＡ）中负责哈勃项目的官员，对望远镜制造中的细节根本不关心。

事后航天管理局中一个6人组成的调查委员会的负责人说“至少有三次明显的证据说明问题的存在，但这三次机会都失去了”。

分析以下问题：
1）哈勃望远镜出现问题根源是什么？
2）如何设计良好的控制系统？
3）哈勃望远镜的例子说明了什么？
参考答案要点：
1.哈勃望远镜出现问题根源是什么？
哈勃望远镜出现问题根源是没有一个良好的控制系统，没有进行细心地检查纠偏。

如，使用了一个有缺陷的光学模板生产如此精密的镜片；一种无反射校正装置没设置好；美国国家航天局（ＮＡＳＡ）中负责哈勃项目的官员，对望远镜制造中的细节根本不关心。

有三次明显的证据说明问题的存在，但因为没有采取控制措施，导致三次机会都失去了。

3.如何设计良好的控制系统？哈勃望远镜的例子说明了什么？
良好的控制系统应该包括四部分：1）控制的主体；2）控制的对象；3）控制目标体系；4）控制的方法和手段。

3. 哈勃望远镜的例子说明了什么？
哈勃望远镜的例子说明了在一个组织中，如果没有控制将发生严重的问题。

一件事情，无论计划做得多么完善，如果没有令人满意的控制系统，在实施过程中仍然会出问题。

因此，对于有效的管理，必须考虑到设计良好的控制系统所带来的好处。