销售兵法渠道上建强势品牌

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提高销售业绩的关键营销举措

提高销售业绩的关键营销举措在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争力并实现销售业绩的提升，就必须采取有效的营销举措。

本文将介绍几个关键的营销举措，帮助企业提高销售业绩。

一、建立强大的品牌形象在市场上树立起一个强大的品牌形象是提高销售业绩的关键举措之一。

一个有影响力的品牌能够吸引更多的顾客，并建立起品牌忠诚度。

为了建立强大的品牌形象，企业需要注重产品质量和服务，并通过市场推广活动展示出自己的独特价值。

企业还应精心设计品牌标识、包装和形象，以提升品牌形象的可见性和识别性。

二、创造与顾客互动的机会与顾客建立良好的关系是提高销售业绩的另一个关键举措。

通过与顾客互动，企业可以更好地了解顾客需求，并提供更合适的产品和服务。

为此，企业可以采取多种方式与顾客互动，如定期举办客户见面会、提供个性化的客户服务以及参与社交媒体等方式。

通过这些互动，企业可以积极回应顾客的反馈，提高顾客满意度，从而增加销售额。

三、制定明确的营销策略制定明确的营销策略是提高销售业绩的另一关键举措。

企业应该根据市场的需求和竞争状况，制定出符合实际情况的营销策略。

这包括确定目标市场和目标顾客群体，以及选择合适的推广渠道和方式。

同时，企业还应该关注竞争优势，强调产品特点和独特价值，使其在市场上脱颖而出。

通过明确的营销策略，企业可以更好地定位自己的产品和服务，提高市场占有率。

四、进行市场调研和分析市场调研和分析是提高销售业绩的不可或缺的举措之一。

通过深入了解市场和顾客需求，企业可以更好地把握市场趋势，并调整自己的销售策略。

通过市场调研和分析，企业可以了解竞争对手的动态和销售策略，从而根据实际情况进行调整和优化。

市场调研还可以帮助企业发现新的销售机会和潜在顾客群体，以实现销售业绩的提升。

五、提供卓越的客户体验提供卓越的客户体验是提高销售业绩的关键举措之一。

顾客体验的好坏直接影响到他们的购买决策和忠诚度。

因此，企业应该注重提供优质的客户服务，包括高效的售前咨询、及时的售后支持和个性化的关怀。

刘贤华军队营销占霸策划36法

用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
军队营销第二思路：以弱胜强
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★以弱胜强，是指在中者产品处于市场弱势地位，其规模发展、产品推广、企业扩张都受到了处于市场强势地位的大型企业的阻挡，无法实现突破性发展时的应采取的一种策略。
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
军队营销策划第五思路：以虚击实
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★以虚击实有声东击西的意味，旨在此而意在彼，这一思路适用于当企业不能以常规手段进入市场时，而要采取的非常之道。以虚击实可以让对手防不胜防，同时起到掩人耳目的效果，在防御者防御意识薄弱之时，达到抢占市场的目的。
★ 调研、找寻创意切入点
创意切入点列表
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★ 引发创意的15步
创意过程列表
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★5、对策划的思考终究要形成策划方案
确立策划方案的步骤图：
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准 ★
第三阶段需要全面、系统地分析各种情况，确定各种有利因素和不利因
素，干扰因素和妨碍因素，然后再认真比较各个方案，权衡利弊，分析内部环境和外部环境，最后选择最佳策划方案。
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
用标准将竞争对手变得无关紧要

品牌产品如何造势营销策略

品牌产品如何造势营销策略品牌产品如何造势，是每个企业在市场竞争中都需要面临的一个重要问题。

一个成功的造势营销策略，不仅可以提高品牌著名度，吸引更多的消费者，还可以增进产品的销售和市场占领率的提升。

下面将从几个方面来介绍品牌产品如何实施造势营销策略。

起首，树立品牌形象是品牌产品造势的基础。

一个有吸引力的品牌形象，能够迅速吸引消费者的注意力，并获得他们的认可和信任。

在树立品牌形象时，企业可以通过品牌故事来塑造产品奇特的卖点和价值，强调品牌的创新、高质量和专业性。

此外，品牌形象的塑造还需要通过广告、包装、宣扬等多种方式进行传播，以加强品牌的曝光度，提高品牌的著名度。

其次，创新是品牌产品造势的关键。

市场竞争激烈，消费者对于新颖、奇特的产品趋之若鹜。

品牌企业应该不息地进行创新，推出有差异化的产品。

可以通过研发新的产品系列、改进现有产品的功能和设计、与其他品牌合作推出联名产品等方式来满足消费者不息变化的需求。

创新不仅可以提升品牌的著名度和美誉度，还可以吸引更多的关注和采购欲望。

第三，运用社交媒体进行营销是现代品牌产品造势的重要手段。

随着互联网的快速进步，社交媒体已经成为了人们得到信息和进行沟通的主要渠道之一。

品牌企业可以通过建立品牌官方账号，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台来进行品牌产品的宣扬和推广。

在社交媒体上，可以发布广告、发布与品牌相关的内容，与用户进行互动沟通，进行精准推广以吸引潜在消费者的关注和参与度。

最后，品牌产品造势需要重视用户体验。

消费者对于产品的需求不只是产品本身，还包括产品的采购过程、售后服务等方面的体验。

品牌企业应该重视提供良好的售前、售中、售后服务，增加消费者采购的便利性和满足度。

通过良好的用户体验，可以提高品牌产品的口碑，形成良好的口碑效应，从而吸引更多的消费者。

综上所述，品牌产品如何造势是一个需要全面思量的问题。

品牌形象的塑造、创新、社交媒体的应用以及用户体验的改善都是实施造势营销策略时需要重点关注的方面。

品牌兵法之“高屋建瓴、势能致胜”

品牌兵法之“高屋建瓴、势能致胜”品牌兵法之“高屋建瓴、势能致胜”品牌是企业最宝贵的财富之一，是企业的重要资产，品牌的建设是企业发展的重要策略之一。

而品牌兵法是指企业如何有效地运用品牌理念和品牌策略，获取市场优势，提升企业品牌价值的一种战略思考模式。

本文将以“高屋建瓴、势能致胜”为主线，阐述品牌兵法的内在意义和应用价值。

高屋建瓴是指企业应该定位高、定位大、立足未来，不断推陈出新、不断实现自我突破和升华。

这要求企业必须有前瞻性的眼光和长远的规划，不能把客户的需求局限在当下，要卓越自我、开拓更高的市场界限。

引领市场、主导潮流，成为行业标杆，进而成为市场共识，是品牌的最高品质。

一家成功的品牌，必须具备足够的“深度”和“宽度”，既要能深入挖掘自身核心竞争力，又要能广泛满足消费者多样化的需求。

举例如苹果公司，始终坚持高端路线、领先设计，不断研发新产品、开拓新市场，走出了一条自己独特的发展之路，始终保持市场领先地位。

在实现高屋建瓴的过程中，一个非常重要的因素是品牌文化的塑造。

品牌文化是指企业内部的一种沟通、认同和价值观念的集合体，在品牌传播、品牌管理以及企业文化建设中有着非常重要的作用。

优秀的品牌文化，能够体现企业的品牌价值、企业的文化价值以及社会的文化价值，构建一个完美的企业生态圈。

势能致胜则是指企业在实现高屋建瓴的同时，必须要善于分析市场环境、掌握市场动向，发展壮大企业实力。

一个强势的品牌需要满足两大因素：一是企业本身的实力，二是市场环境和社会文化的因素。

企业必须要通过有效的市场营销手段，及时把品牌信息传递出去，建立品牌声誉和口碑。

此外，一个成功的品牌必须要有持续的创新和研发能力，及时推出具有市场竞争力的产品，满足市场的需求。

例如，华为公司在面对市场压力时，坚持科技创新、自主研发，借助良好的品牌形象和强大的技术实力，成功地赢得了国内外市场的认可和好评。

此外，势能致胜还需要企业善于利用各种资源，积极寻求合作共赢。

营销进攻五大策略

营销进攻五大方略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。

策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。

系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。

尽可能多的获取竞争对手的信息。

利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与经管等全面的信息。

情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。

信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动技术方案。

竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

一、要对竞争对手控制的市场进行细分。

对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。

一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。

三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。

产品营销推广经典案例及策略：做品牌首先要学会做品牌战略

做品牌首先要学会做品牌战略孙子在《形篇》中说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

”意思是说善于打仗的人总能让自己立于不败之地，不错过让敌人失败的任何契机。

所以，胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战，失败之军则总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。

对于品牌来说，市场如同战场，让品牌在激烈的市场竞争中立于不败之地，或者说让品牌在消费者心智中抢占一席空间，是每个品牌都必须要做的事。

那么品牌如何提高在市场竞争中的胜算，很重要的一点就是先制定好品牌战略。

有了品牌战略，才能够制定出更有胜算的执行策略，才能在品牌建设的过程中有的放矢，而不是陷入盲目的跟风中。

有了品牌战略，品牌所做的所有动作都是围绕战略目标而实施，力出一孔，最终形成自己的品牌价值。

这就叫做“先胜而后求战”。

那品牌战略该如何做呢？一提到战略这个词，总让人感到不明觉厉。

其实战略也是一种策略方法，是为了实现长期的生存和发展做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。

正所谓“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时“。

品牌战略就是站在全局和长远的角度上制定出用以指导品牌建设的一系列具体动作（比如品牌定位、产品开发、广告传播、渠道选择等等）。

它主要包含三个方面：战略定位、战略选择和战略行动。

一、先来说说战略定位战略定位就是搞清楚品牌现在的位置，通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者等等），看清现状和趋势，得出一个核心的判断和目标，从而制定一个明确的具有差异化竞争优势的品牌定位。

简单来说，战略定位包含战略分析和品牌定位。

通常情况下我们做战略分析包含：政治和大环境分析；产业链分析；竟对分析；品类和赛道分析；核心消费者分析。

通过战略分析做出市场洞察，从而找到品牌在市场中破局的关键点，确定品牌定位。

品牌定位的目的在于占领消费者心智，要么是开创一个新品类，要么找到解决消费者冲突的核心价值点。

确定好品牌定位，以超过主要竞争对手的强度配置资源，极大地集中人力、物力和财力，实现品牌的破局。

渠道销售方案

渠道销售方案渠道销售方案是指一种通过与渠道合作商合作进行产品销售的销售策略。

渠道销售可以帮助企业通过合理利用渠道合作商的渠道资源和能力，扩大销售市场，提升品牌形象和销售业绩。

本文将详细介绍渠道销售方案的概念、渠道选择、合作模式、合作协议和渠道管理等方面。

渠道销售方案的概念渠道销售方案是指通过与渠道合作商合作，达成对产品销售市场的共同目标，提供产品到顾客手中的一种销售策略。

利用渠道合作商的网络和销售能力，合作企业能够实现市场渗透，扩大销售规模，提升品牌形象以及销售业绩。

通过合理的渠道销售方案，企业可以在业务上优势互补，共同发展。

渠道选择正确的选择渠道合作商，能够帮助企业提高销售业绩和市场份额，提升品牌形象。

渠道选择需要根据自身经营状况、市场需求和合作商的资源、专业能力等多方面因素进行评估。

以下是几个渠道选择的建议：经销商作为营销渠道的一种，可以帮助企业扩大销售网络，拓宽销售市场，提高产品的曝光率。

经销商通常具有丰富的销售经验和渠道资源，能够在市场上迅速占领一席之地。

但同时也需要注意经销商的信誉、管理能力、销售抱怨等方面，避免公司不良信誉或产品被怠慢。

代理商代理商可以帮助企业在不同的地理区域占据市场份额，提高销售收入。

代理商具有丰富的渠道资源和品牌形象，能够更好地在市场中推销公司的产品。

但是，代理商的利润空间相对较大，以及沟通和管理方面需要耗费大量的心力。

实体店实体店适用于需要实体陈列推销或顾客互动较多的产品。

实体店可以为企业提供良好的品牌形象和产品展示平台，同时也需要考虑实体店的地理位置、租金成本、经营坏波动、产品销售速度等等因素，以及互联网上商店的崛起。

合作模式企业与渠道合作商之间通常会有以下三种合作模式：委托代理是指企业直接委派代理商或分销商在某一地域或某一市场范围内代理销售公司的产品，代理商可以全权负责产品的销售和售后服务，从而降低企业的营销成本，实现更快的市场渗透。

直销直销是指企业直接向最终消费者销售产品，多用于高价值产品销售。

内衣营销方案

内衣营销方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：内衣营销方案概况与任务本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。

只能边做边完善。

“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

市场分析1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。

所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。

在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。

比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。

再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。

内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。

浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。

就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。

四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。

四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。

保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。

湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。

湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。

品牌策划销售渠道方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须具备独特的品牌魅力和高效的销售渠道。

本方案旨在为我国某知名品牌策划一套科学、合理的销售渠道方案，以提升品牌知名度和市场占有率。

二、品牌概述1. 品牌名称：XX品牌2. 品牌定位：以高品质、时尚、环保为核心，致力于为消费者提供高品质的家居生活用品。

3. 品牌目标：打造国内家居生活用品领域的领军品牌，成为消费者心目中的首选品牌。

三、销售渠道策略1. 渠道类型（1）线上渠道：电商平台、品牌官网、社交媒体等。

（2）线下渠道：专卖店、商场、超市、家居建材市场等。

2. 渠道布局（1）线上渠道①电商平台：入驻天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台，提升品牌曝光度。

②品牌官网：建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、优惠政策等，方便消费者了解品牌。

③社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌宣传、互动营销等活动。

（2）线下渠道①专卖店：在一线、二线城市核心商圈设立专卖店，提升品牌形象。

②商场：与各大商场合作，开设品牌专柜，扩大品牌覆盖面。

③超市：与大型超市合作，设立品牌专区，满足消费者一站式购物需求。

④家居建材市场：与家居建材市场合作，设立品牌展位，提高品牌知名度。

3. 渠道管理（1）线上渠道①优化电商平台店铺：定期更新产品信息、活动信息，提升店铺转化率。

②品牌官网：定期更新品牌故事、产品信息、优惠政策等，提高用户体验。

③社交媒体：定期发布品牌动态、优惠活动，增强用户粘性。

（2）线下渠道①专卖店：加强专卖店形象建设，提升顾客购物体验。

②商场：与商场保持良好合作关系，共同举办活动，提高品牌知名度。

③超市：定期开展促销活动，提高品牌销量。

④家居建材市场：与市场主办方保持紧密联系，共同举办活动，扩大品牌影响力。

四、销售策略1. 价格策略（1）定价原则：根据产品成本、市场竞争、消费者需求等因素，制定合理的价格。

（2）价格体系：实行差异化定价，满足不同消费群体的需求。

《孙子兵法》在战略营销中的应用

《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。

这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。

在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。

《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。

它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。

《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。

在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。

下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。

2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。

它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。

然而，战略营销也面临着一些挑战。

首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。

其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。

此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。

为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。

企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。

此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。

3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。

强大品牌的营销策略优势分析

强大品牌的营销策略优势分析关键词：品牌价值；营销优势；品牌忠诚度一、提升品牌忠诚度强大的品牌创造经济价值的因素分为两类：增长因素，增长因素体现在品牌吸引新客户的能力和抵抗竞争产品的能力。

盈利因素，盈利因素体现在品牌忠诚度。

不同类型的品牌联想会影响消费者的产品评估、质量观念和购买率。

这种影响可能特别明显，如果有一个品牌已经证明可以增加消费者的信心，消费者会长期保持对品牌的态度，以及拥有购买意愿。

由于这些原因，品牌的一个特点是可以长期拥有大量的固定顾客，称之为消费者对品牌的忠诚度。

一些顶级品牌多年来一直是市场领导者，尽管随着时间的推移，消费者的态度和竞争活动都发生了重大变化。

但是消费者对这些品牌的重视程度一直可以保持不变，并拒绝竞争对手的提议，为品牌创造源源不断的收入。

同时，拥有大市场份额的品牌比拥有小市场份额的品牌更有可能拥有更忠诚的客户，这一现象被称为“双重危险”[1]。

在市场中，品牌资产与市场有很强的相关性。

品牌忠诚度与品牌价值密切相关，它是一个独特的概念。

我们经常把品牌忠诚度看作一种行为——比如说，重复购买的数量。

然而，消费者可能会不停地购买，而不会真正想清楚为什么，如果这个品牌被明显地展示或者频繁地推广。

当消费者面对一个全新的或重新崛起的竞争对手提供令人信服的理由时，消费者与该品牌的忠诚度可能会面临第一次测试。

重复购买是成为一个品牌忠实买家的必要条件，但不是充分条件。

有人可以重复购买，但并不一定是对品牌忠诚。

品牌战略是打造品牌形象和品牌价值的众多优势之一。

回归到品牌价值的好处，一个品牌形象很有可能成功地帮企业度过品牌危机或品牌低迷时期。

有效应对市场危机需要迅速而真诚的行动，企业需要立即承认某些环节出了差错，并保证将采取有效的补救措施。

品牌资产越多，这些承诺就越有可能被消费者所接受，能够让客户在公司着手解决危机时依然保持理解和耐心。

然而，如果没有一些潜在的品牌资产，即使是最完美的复苏计划也可能会因公众的质疑而落空。

整合企业资源,打造优势品牌

整合企业资源，打造优势品牌——浙江蓝天海公司品牌发展之路在众多的纺织企业中，生产面料的企业不可谓不多，它们的规模也都很大，而像浙江蓝天海纺织服饰有限公司这样，十几年来只专注于做面料，而且致力于将面料做精、做强，立志于打造“中国面料英特尔”的企业却很少见。

也正因为如此，蓝天海公司依靠“稳健务实，发展创新”的思路，在短短的十几年时间里，迅速发展，公司从小到大，品牌从无到有，被纺织界誉为“纺织企业里充满活力和希望的一匹黑马”。

近日，本报记者就蓝天海公司的品牌发展之路，采访了蓝天海公司总经理陈明青先生。

了解虚拟经营蓝天海公司位于全国的童装之都——浙江省湖州市织里镇，这块土地上的人们勤劳勇敢，在改革的浪潮中，许多人带头做起了小生意，纷纷成了致富的带头人。

这给不甘平凡的陈明青树立了榜样。

1991年，陈明青与人投资，共同成立了太湖张降村蓝天布店，由于他为人诚信，每当布店经营紧俏面料时，他没有像其他的棉布商一样，抬高价格，牟取暴利，这种做法逐渐为他赢得了越来越多的客户，布店经营得红红火火。

日子原本可这样延续下去，可陈明青心中却有另一个梦想，他想将自己的布店做大，做强，拥有属于自己的面料品牌。

在纺织行业，企业要想发展壮大，传统的做法是大量地购买机器，扩大生产规模，而这势必需要大量的资金，人力和物力。

而作为1991年成立的蓝天海来说，只是一个普通的贸易公司，盲目扩大生产规模来寻求发展，这显然是不现实的，别的企业已经发展十几年甚至几十年了，与别人走相同的路，这之间的差距是显而易见的，而要想缩小这之间的差距，只能另辟蹊径。

陈明青虽然只有初中学历,但他喜欢学习,在学习的过程中, 他发现，国内有许多生产企业设备先进、齐全，可产品却找不到市场，致使大量的机器闲置。

于是，陈明青决定摆脱传统的做法，不再进行机器设备的重复投资，而是借助外界的力量来实现自己的跨越式发展。

同时，他了解了耐克的虚拟经营模式，在世界，虚拟经营的成功案例是耐克，耐克公司不需要进购原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房，生产线和生产工人，它自身的价值就只有其品牌。

销售渠道策划方法

销售渠道策划方法销售渠道策划方法销售渠道是企业营销战略中非常重要的一环，它直接关系到企业的产品推广和销售。

随着互联网的发展，消费者的消费行为也日新月异，这为企业销售渠道的规划和应用提出了更高的要求。

以下是一些销售渠道策划方法。

一、定义品牌定位和目标客户在构筑销售渠道策略之前，企业首先需要明确自己的品牌定位和目标客户。

企业的品牌定位是企业所要传递的核心价值，它的定位将直接决定企业的市场定位。

在确定品牌定位的同时，企业还需要对自己的目标客户进行研究，包括客户需求和消费习惯等方面，这将对企业在未来的销售渠道策略中起到重要作用。

二、选择最合适的销售渠道企业在选择销售渠道时需要考虑到企业自身的情况、目标客户的特征和市场环境等因素，以确定哪些渠道适合自己的产品推广。

常见的销售渠道包括网店、直营店、代理商、经销商、超市等。

不同的销售渠道具有不同的特点和优势，企业需要根据自身实际情况合理选择。

三、优化线上销售渠道随着互联网技术的不断发展，线上销售渠道已经成为了很多企业销售的主要方式之一、企业在优化线上销售渠道时需要重点关注以下几个方面：1、网站建设。

企业需要建立一个专业的网站，在网站上展示自己的产品和品牌，为客户提供方便的购物体验。

2、社交媒体。

社交媒体是推广和营销的重要平台，企业需要根据目标客户的特征和需求选择合适的社交媒体平台，制定相关的营销策略。

3、移动端销售。

随着移动互联网的普及，移动端销售已经成为一种不可忽视的销售渠道。

企业需要开发可以支持移动设备的销售应用程序，为客户提供更加方便的购物体验。

四、提高实体店销售业绩实体店销售渠道在现代消费市场中仍然非常重要，特别是针对一些大型产品和复杂的服务。

企业在提高实体店销售业绩时可以考虑以下几个方面：1、突出产品特点。

雕刻产品特点是提高实体店销售业绩的重要关键，在产品特点上的优势，如品质、功能、品牌等方面做出更好的宣传。

2、加强店铺布局。

合理的店铺布局将直接影响消费者的购物体验。

销售渠道布局：如何布局好销售渠道

销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道布局是企业销售战略中至关重要的一环。

一个良好的销售渠道布局可以帮助企业更好地推广产品，提高销售额，拓展市场，提升竞争力。

在这篇文章中，我们将探讨如何布局好销售渠道，以及一些常见的销售渠道布局策略。

一、销售渠道布局的重要性销售渠道布局是指企业为将产品或服务推向市场而采取的一系列渠道选择和管理方法。

一个良好的销售渠道布局可以帮助企业达成以下几个目标：1.达到更多的潜在客户：通过选择合适的销售渠道，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大市场份额。

2.提高销售额：通过利用不同的销售渠道，企业可以提高销售额，提升盈利能力。

3.降低销售成本：通过精心设计销售渠道布局，企业可以降低销售成本，提高效率。

4.提升品牌影响力：选择合适的销售渠道可以提升企业品牌的影响力，增强品牌形象。

因此，销售渠道布局对于企业的发展具有重要的意义，是企业需要认真思考和把握的一个环节。

二、销售渠道的分类在进行销售渠道布局之前，首先需要了解销售渠道的分类。

一般来说，销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。

直接销售渠道是指企业通过自有的销售团队直接向客户销售产品或服务，这种销售渠道通常适用于高价值、技术含量高的产品。

间接销售渠道则是指企业通过代理商、经销商、批发商等渠道，将产品或服务推向市场。

这种销售渠道通常适用于大宗商品或需求量大的产品。

除此之外，销售渠道还可以根据覆盖面和方式的不同进行分类。

按覆盖面可以分为全国销售渠道、区域销售渠道、本地销售渠道等；按方式可以分为线下销售渠道和线上销售渠道等。

在实际销售渠道布局中，企业可以根据产品的特性、目标市场的需求以及自身资源的情况，综合考虑各种因素来选择适合的销售渠道。

三、布局好销售渠道的关键因素布局好销售渠道需要考虑多方面因素。

以下是一些关键的因素：1.产品特性：不同的产品特性决定了选择合适的销售渠道。

例如，高技术含量的产品可能需要通过直接销售渠道，以便更好地向客户传递产品的技术优势和特点；而大宗商品通常适合通过间接销售渠道进行销售。

品牌有哪些营销策略

品牌有哪些营销策略
品牌的营销策略一般包括以下几个方面：
1. 市场定位：品牌需要明确定位自己的目标市场，并确定品牌的核心竞争力和差异化特点，以便在竞争激烈的市场中找到自己的定位。

2. 品牌形象建设：通过宣传和广告等手段，打造出一个积极、高素质、可信赖的品牌形象，使消费者对品牌产生好感和认同感。

3. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以顺应市场变化和消费者需求的变化，提高产品竞争力。

4. 渠道拓展：通过建立更多的销售渠道，扩大销售范围，并保证产品的正品渠道销售，提高消费者的购买便利性和购买体验。

5. 市场推广：通过广告、促销、公关等手段，提高品牌的知名度和影响力，吸引更多的目标消费者。

6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，通过合作推广、联合宣传等手段，扩大品牌影响力和市场份额。

7. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系和沟通，并提升品牌的口碑和认知度。

8. 用户体验优化：注重提供优质的产品和服务，通过用户反馈，不断改进产品和服务，提升用户的满意度和忠诚度。

9. 数据分析：通过对销售数据、市场数据等进行分析，了解消费者需求和市场趋势，为品牌营销策略的调整和优化提供依据。

10. 品牌文化建设：通过传播品牌的核心价值观和文化，使消
费者对品牌有更深入的了解和认同，增加品牌的粘性和忠诚度。

综上所述，品牌的营销策略是一个多方面的工作，需要综合考虑市场定位、品牌形象、产品创新、渠道拓展、市场推广、品牌合作、社交媒体营销、用户体验优化、数据分析和品牌文化建设等因素，以实现品牌的目标和价值。

销售经理攻坚市场的四四策略

维普资讯
销售经理攻坚市场的四四策略
口朱志明
首先说明一下，这里所说的市场，是一个处在弱势地位的市场。弱势市场在产品表现力、品牌影响
力、道布控力、端推动力等方面都渠终
低，且对渠道网点刺激度深、动力而推
１取点：可以以行政区划市、、．既县
２利用敏感产品低价跑量，击．阻
以上４仅仅诉说的是一种指导性Ｐ
的核心要素，但是围绕４设计的一系Ｐ
竞品，击市场。冲
３．用高价差产品帮助经销商赚利钱，护经销商的合作信心。维（）道思路：商联销是成就渠二渠厂
时间为单位排序，形成清晰的攻击线路，
有步骤、有计划地进军，确保万无一失。
己，战必殆 ” 每。所以销售经理必须根据目前市场
情势进行定性分析，重点是对计划颠其
３成面：里的面不是指攻击范围．这的广度，是指彼此之间相关点、的而线
产品和品牌无论是在消费者心中形成地位，还是在经销商心中形成影
响，离不开渠道流通的推动，里排都这
除直销的那些企业。渠道一旦不通，产送商、是终端零售商，是渠道的有还都机组成部分，品和品牌必须依靠他们产才能真正叶繁枝茂。所以，颠覆弱势在市场的时候，建产品渠道，合渠道搭组元素，产品强力冲击市场之保障。是４促销是燃烧市场的火焰．这里把促销引申开来，为推广来作理解。一个弱势市场中苟且偷生的苟在延残喘，如轰轰烈烈闹点动静，腾不折点事情，起大家的注意。引无论你是高空宣传还是地面推动，其推广的目的要么是为了激活市场，要么就是为了加速渠道流通，要么就是为