医药代表职业生涯规划课件

医药代表职业生涯规划 8
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
自我实现
尊重的需求 归属的需求 安全的需求
人生的追求
生理的需求
物质的追求 精神的追求
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 9
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
传统的工作动机
1、实现自我价值，让社会、家人认可自己
2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年
3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生 活 4、帮助他人
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 10
遇见未知的自己
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 11
心智图法：描绘个人愿景
事业 身心
社会 贡献者
家庭
40岁成为 培训顾问
之相应习惯化的行为方式。 性格内外向
焦虑
性格向度
意志
控制力
独立
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 14
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 15
画一只猪解读：
如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观 的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者 。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充 满危机感的人。
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正 处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好 的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 16
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
2/18/2021
性格小测试 医药代表职业生涯规划 17
【目的】
➢ 帮助个人确认职业发展的目标 ➢ 鞭策自己努力工作 ➢ 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 ➢ 明确自己职业发展的通道 ➢ 培训职业生涯规划及生涯的决策能力
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 1
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
为什么要进行职业生涯规划？
放牛娃故事……
下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:"你为什么放牛啊?" 娃娃答:"为了攒钱呗!" 记者又问:"那攒钱干嘛呀?" 娃娃说:"为了讨老婆." 记者继续问:"为什么要讨老婆呢?" 娃娃又答道:"为了生娃!" 记者追问着:"为什么要生娃呢?" 娃娃思考了几秒,答道:"为了放牛啊!"
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 3
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。
也可以分为3个时期 ➢试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业 机会，开始进行择业尝试； ➢过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 ➢尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 4
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 ➢尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工 作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； ➢稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 2
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯阶段理论：人的职业发展划分为五大的阶段。
1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业 能力的逐步成长的过程。
萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期：
➢幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对 于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 ➢兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业， 开始作职业选择 ➢能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业 相符合否，有意识的进行能力培养
如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰 地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精 神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。
如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心 ，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一 个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人 。
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 5
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不 再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位
5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工 作，结束职业生涯
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 7
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
不同的职业目标造就不同的人生！
职业生涯规划的定义
指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人 因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在 事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。
2/18/2021
社交
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 12
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个个人人特特质质与组织环境来实现自己职业目标
选择
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2/18/2021
医药代表职业生涯规划 13
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。 现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与
2/18/2021
医药代表职业生涯规划 6
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强
50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上