为什么要用信念和信仰的力量去工作

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“为什么要用信念和信仰的力量去工作？” ——2008年2月份工作总结大会侧记

2008年3月1日下午，在2月份刚刚结束的第一天，万源集团就召开了2008年2月份的工作总结大会。从2007年年初开始进行月度总结大会以后，这次大会是召开速度最快的一次。在2月29日工时间结束后，当晚8点前相关部门就将总结大会所需要各种数据和资料详实、准确地提供到营销中心，以确保这次大会能够顺利召开。

下午1点公司的全体成员准时达到大会议室，在歌曲《走进春天》中，2月份的工作总结大会拉开了帷幕。首先还是由营销中心李经理对集团2月份的情况进行全面总结。李经理总结道：2月份的销售受春节长假的影响不是很理想，总的可以用“两个提高，两个新高”来概括。2月份的总销售是73.7万，比1月份的100.4万下降了26.7万，下降了26.6%，但是比去年同期的67.8万提高了5.9万，提高了8.7%；在2月份会营销售25万，网营销售40.6万，渠道组销售4.8万，其他方面是3.2万；其中会营的销售比1月份的39.6万下降了14.6万，下降了36.9%，比去年同期的29.3万下降了4.3万，下降了14.7%；网营的销售比1月份的48.5万下降了7.9万，下降了16.2%，但是比去年同期的27万提高了13.6万，提高了50.3%。

“两个新高”是市场部的咨询电话创下的，一个新高是2月份的电话直销单总额突破了30万，达到了30.2万，超过了1月份创下的29.6万的最高纪录，第二个新高是周销售的最新纪录，2.11—2.17这一周里电话直销单总额超过了1000盒，达到了1008盒。接着李经理讲道：在今年年初进行的工作总结会上，市场部提出了2008年的三个目标就是周销售超过1000盒，月销售突破30万，年销售在2007年238万的基础上增长20%达到285万。在08年刚刚结束的第2个月，市场部就实现了其中的2个目标，还是比较让人欣慰的。

在2月份里，网营还有一个亮点就是和宅急送的合作成功，不但大大缩短了回款的周期，而且各项费用降低了50%，800的销售将是08年的重点，800货到付款的形式解决了通路问题，但是我们更要关注货款的回笼问题，如果不能确保货款的安全性就会造成资金链的断裂，也会影响800的发展。在今年网营部还会多寻找几家公司进行合作，确保整个800货到付款的资金安全性。

李经理还介绍了会营和网营的具体排名情况，会营总销售是25万，其中会营一梯队销售

9.7万，会营二梯队销售10万，会营三梯队销售5.8万；会营小组排名分别是：会营二梯队

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的一组销售10万，会营一梯队二组销售6.1万，会营三梯队一组销售5.3万，会营一梯队一组销售3.5万；会营个人销售前十名是：罗恩会、吴彤、李小平、谢仑、吴君华、张轶、段秋菊、姜岩波、王丽丽和李玥。网营的800二次开发销售前两名是刘燕和刘建。最后李经理对2月份出现的一些感人的事迹进行了通报表扬，首先公布了春节前最后一天和春节后第一天按时上班的员工名单，对于他们的这种坚守岗位的表现进行了口头表扬；同时对在春节后克服困难保证按时回来的人员和春节期间利用休息时间还进行工作的人员在大会上进行了表扬。

总结大会的一个重要环节就是各部门代表发言，此次大会会营一梯队的吴君华、会营二梯队的罗恩会、网营的刘燕、绩效考核部的杨珊、信息技术部的王文彬和营销中心的付小芬分别进行了2月份的工作总结，网络营销部的海昕作为部门代表也进行了汇报。这次发言的人员不是很多，但是发言的质量都很好，发言的人员感情真挚、真实的汇报了自己2月份的工作情况，有不足之处的深度剖析，有获得优胜小组的经验分享，有达成销售的动人事例，还有二线部门的日常工作内容的描述，有痛定思痛的反思，有发自内心的感悟，有坚持不懈的执著，有平凡岗位的默默付出，让参会人员真切地感受到了一线部门的辛苦，二线部门的工作状态。

刘燕的发言给人留下很深的印象，这个秀气的云南女孩已经多次站在台上进行了个人成绩的分享，而在此次大会上她把2月份电话咨询和800二次开发中的例子语音轻柔的娓娓道来之时，大家就不会奇怪为什么她总会取得好业绩，因为她是用心去工作，有对神源功效的信心，有对万源公司的信任，更重要的是她有一个信念：给顾客服务不仅是单纯的销售产品，而是为了给顾客送去健康。正是这种思想境界让刘燕不断的取得好成绩，同时激励她很好地完成了市场部接咨询电话的工作。

网络营销部的海昕代表部门进行了总结，他的发言也非常让人回味，他除了讲到2月份网营部如何完成公司下达任务以外，还讲述了前不久去国展招聘会的个人感受。招聘会上人头攒动，几万个职位有十几万人来竞争，目前由于某些因素的影响，形成了就业难、门槛高的现象。新《劳动法》的出台，对一些不太正规的或者小规模的企业带来了冲击，有很多人因此又踏上求职的道路。尤其海昕讲述了非常富有戏剧性的一幕，在招聘会上，海昕作为招聘方遇见了几年前他去另外一个公司应聘时给他面试培训的主管，今非昔比，这个主管现在作为一个应聘者由海昕来面试。究其因就是两人离开那家公司后，海昕选择了万源，而那个主管选择了一个规模很小但是当时待遇很有诱惑力的一个保健品公司，不同的选择有了不同结果。所以海昕感慨地讲到，自己很庆幸能够选择万源，虽然自己当时的能力不如那个主管，但是在选择和判断力上却超过了那个主管，因此今天他在万源踏实的工作，而那个主管还在为求职而四处奔波。最后海昕发自肺腑的讲到：在座的各位应该庆幸自己能够选择万源，应该珍惜进入万源的这个机会，能够在万源提供的平台上安心的工作……

刘燕的发言朴实、真诚，平凡之中透着智慧，而海昕的发言则慷慨激昂，耐人回味。在这个环节过后，大家又欣赏到了大会组织者为大家精心准备的一个短片——动画片《小鹰飞》。短片描述了一只小鹰在大鹰的呵护下快乐的成长，有一天大鹰鼓励小鹰去勇敢地飞翔，教给

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它如何煽动翅膀，如何去翱翔，小鹰在大鹰的鼓励下迈出了第一步。第一次小鹰失败了，因为有大鹰的保护，小鹰没有受伤；第二次，小鹰成功了，它学会展翅飞翔。慢慢的，小鹰长大了，也变成了一只大鹰，当它同样遇到一只正在练习飞翔的小鹰的时候，它不但保护了小鹰没有受伤，同时也像教会它如何飞翔的那只大鹰一样，耐心的指导这只小鹰练习飞翔。这个短片短小精湛，寓意却很深刻，它告诉了我们在自己得到关爱、得到帮助的时候也要学会去关爱别人、帮助别人，这就是爱心的传递，这就是复制的能力……

总结会的最后还是张总的讲话，这次的讲话与以往的大不一样。张总讲到：每个月我都要讲话，那么今天我就讲一些跟2月份工作没有直接关系的话题，讲一些离二月份工作稍微远一点但是又跟今天的总结会有关系的话题。这个话题就是：我们为什么去工作？接着张总讲到人们回答这个问题的几种不同的答案，但是不同的答案在深究后就会发现与原来的初衷都发生了偏离，不管是回答为了挣钱，还是为了自己工作，还是为了父母过上好日子等等，当满足了这些要求后，大多数人的目标都是办教育、办慈善等，目标就会发生变化。这是值得大家思考的问题。从刘燕刚才的发言可以看出，刘燕为什么总是取得好的成绩并且个人收入也在业务中名列前茅？因为她不是在单纯的推销产品，而是为了给顾客送去健康，为了顾客能生活得更好。正是这种心态、这种工作态度让她一直保持良好的业绩，所以我认为她不单是为钱而工作，更是用信念和信仰的力量在工作。

接下来张总详细介绍了比尔·盖茨在今年达沃斯论坛上的演讲和亚当·斯密的《国富论》，指出不论是经济学家还是那些世界一流企业家，都认为关注别人命运、帮助别人、让别人得到健康是最大的快乐。当人有信念、信仰的时候，他就会感觉生活很充实，生活很宁静，也会觉得生活更有意义。让天下所有人都能得到健康，让天下所有人都能得到关爱，这也正是万源倡导的人生观“关爱生命、度人自度，是为大度”。

那么再想想我们万源现在在做什么？从创办万源到现在我做了很多很多的事情，但是我觉得将来真正能够载入史册的事情只有两件事：第一件事是我们发明了神源，而且现在还在做神源；第二件事是我们发明了头头网，现在正在建设这个网站。我认为这两件事都是非常有意义、非常有价值的事情。神源可以使千千万万的人得到健康，头头网可以在当今开放的年代里，让大家在封闭式的网络环境中尽情交流，不受外界的干扰，得到一个宁静的精神港湾。神源可以使人类的物质生活变得更加健康；头头网可以使人类的精神生活变得更加充实，更加温馨。如果一个人一生当中可以做成这样一件事，就已经是非常了不起的人。如果能做成这样一件事的公司，那么也是一个很了不起的公司。而我们万源现在同时做着这样非常了不起的两件事，当我想到这一点的时候，我就觉得我的付出是值得的。虽然为这两件事的成功我可能会舍弃很多，但是当我们把这两件事做成的时候，我们就会使人类变得更健康，会让人类的生活变得更充实。所以大家今天有幸作为万源的员工，能够跟着公司做这两件了不起的事情时，你的生命也变得更加有意义。我认为作为一个真正的万源人，应该是有信念和有信仰去工作的人，当我们用信念和信仰的力量去工作的时候，我们绝对不是单纯的付出，我们将来得到的一定会远远比没有信仰信念、只知利己的人得到的更多。我希望大家都投身到这样一个有信念、有信仰的工作当中去，我们的生活就会变得更加有价值、更加富有……

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