贸易术语和价格条款(PPT 75页)
贸易术语和价格条款
付给承运人时,而不是当货物到达目的地时,即完成交货。
* 适用各种运输方式、包括多式联运
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注意的问题:
1) 卖方支付运费,并负责将货物在合同规定的时间交由承运 人照管。
2) 风险自货物交至承运人时起,从卖方转由买方承担。有多 个承运人先后联合承运时,风险自货物交付第一承运人时起 由卖方转移至买方。
以EXW为基础购买出口产品的买方需要注意,卖方只有在买方要求 时,才有义务协助办理出口,即卖方无义务安排出口通关。因此,在买 方不能直接或间接地办理出口清关手续时,不建议使用该术语。
买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是, 卖方则可能出于缴税或申报等目的,需要这方面的信息。
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FOB
FOB —— Free on board (…named port of shipment),即 船上交货(…指定装运港),习惯上称为装运港船上交货。
由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港 和规定的期限内,将货物装上买方指派的船只,并及时通知 买方。货物越过船舷,风险即由卖方转移到买方。
仅用于海运或内河水运
CFR
CFR: Cost And Freight 成本加运费
该术语仅用于海运或内河水运。
卖方在船上交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船 上时转移。卖方必须签订合同,并支付必要的成本和运费, 将货物运至指定的目的港。
当使用CPT、CIP、CFR或者CIF时,卖方按照所选择术语规 定的方式将货物交付给承运人时,即完成其交货义务,而不 是货物到达目的地之时。
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买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合同,支付有关运 费,将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用,并办理货物进口所需的海关 手续。
国贸国际贸易术语与价格条款PPT课件
买方责任 1) 承担货物装上船后的
一切费用(运至目的港 的运费、保险费除外) 和风险。
2) 接受相关单证, 支付货 款, 办理进口手续。
2020/4/16
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CFR Cost and Freight (…named port of
destination ) 成本加运费(..….指定目的港)
国际惯例本身不是法律,对贸易方没有强制性。
有关贸易术语的国际惯例有三个:
《华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
《美国对外贸易定义》(Revised American Foreign Trade Definition 1941) 由美国9个商业团体制定,所 解释的贸易术语共有6个。
2020/4/16
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《2010 国际贸易术语解释通则》简称《2010 通则》
(INCOTERMS 2010—International Rules for the Interpretation
of Trade Terms, 2010)由国际商会制定。2011年1月开始 在全球范围实行。
该版本有11个贸易术语。《2010 通则》对每个术 语下,买卖双方的责任与义务都作出明确规定。
将3.改报FOB中国大连价(每公斤保费£2.5, 运费£5)
答案:
1. US$100 per set CFR Singapore 2. EUR€120 per M/T FOB Qinhuangdao, China 3. GBP£25.5 per kg (kilogram) CIF, London
One Hundred and Seventy Five Thousand British Pounds Only 4. 1) US$103 per set CIF Singapore 2) GBP£17.5 per kg (kilogram) FOB Dalian, China
国际贸易价格术语与佣金ppt课件
18 仲裁: 在履行协议过程中,如产生争议,双方应友好协商解决。若通过友好协商未 能达成协议,则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会,根据该 会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的,对双方均有约束力。 仲裁费用,除另有规定外,由败诉一方负担。 Arbitration All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decisions made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded. 19 备注:Remark: 卖方: Sellers: 买方:Buyers: 签字:Signature: 签字: Signature:
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谢谢
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包含佣金的合同价格,称为含佣价,通常以含佣价乘以佣金率,得出佣 金额。其计算公式为:
第十一章-国际贸易术语和商品的价格ppt课件
精品课件
• 理解象征性交货一定要理解作为支付工具的信用 证:
• 在国际贸易活动,买卖双方可能互不信任,买方 担心预付款后,卖方不按合同要求发货;卖方也 担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此 需要两家银行做为买卖双方的保证人,代为收款 交单,以银行信用代替商业信用。银行在这一活 动中所使用的工具就是信用证。
易集团内部贸易的特点,规定不仅适用于国际货 物销售合同,也适用于国内货物销售合同。并且
,Incoterms® 2010 在解释买卖双方义务时在几
处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关 手续和支付相应费用,如A2/B2,A6/B6处。
精品课件
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2、对贸易术语分类的调整
INCOTERMS 2000 将贸易术语分为E、F、C、
精品课件
6、对货物风险转移界限的调整
• Incoterms® 2010 取消了INCOTERMS2000
中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险 在装运港“船舷”转移的概念,不再规定 风险转移的临界点,改为卖方承担货物在 装运港装上船为止的一切风险,而买方则 承担货物自装运港装上船之后的一切风险 。
等) • 是信用证支付的,还要根据信用证46A上面单据要求缮制
所有的结汇需要的单据——见教材384页信用证实例。
精品课件
DOCUMENTS REQUIRED ( 信用证结汇所需单证 ) ——1- SIGNED BENEFICIARY‘S COMMERCIAL INVOICES IN ONE ORIGINAL AND 3 COPIES;
第三章 贸易术语及商品的价格 归纳PPT课件
负担 • E . 均适用于各种运输方式 • 答案:ACD
• 3.我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服 装销售合同,采用空运方式,甲公司承担 将货物运至目的地的运费但不负责保险, 根据《2010通则》,应采用的贸易术语是 ()
• A.CPT B.CFR C.FOB D.FAS
D组 到货(到达)
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
贸 风险 手 易
续费
用
何方承担 何方办理 何方办理 何方 何方支
术 货装船上 租船订舱 保险
支付 付保险
语 后的风险
运费 费
FOB 买方
买方
买方
买方 买方
CFR 买方
卖方
买方
卖方 买方
CIF 买方
卖方
卖方
卖方 卖方
• (多选题) • 根据《2010年通则》的解释,FCA与FOB的主要
区别在于:
• A、适合的运输方式不同 • B、租船订舱的责任方不同 • C、办理货运保险的责任方不同 • D、风险划分的界限不同 • E、办理进出口通关手续的责任方不同 • 答案:AD
例题
• 1、我公司出口大宗商品,按CIF Nhava Sheva(那 瓦什瓦,孟买新港)术语成交,合同规定采用租船 运输,如我方不想负担卸货费用,我方应采用的 贸易术语变形是(C)。(09年试题)
第二章贸易术语和商品价格PPT课件
货物从舱底起吊卸到码头的费用; CIF吊钩交货(CIF ex tackle) :卖方负担将货物从舱底
吊至船边卸离吊钩为止的费用; CIF卸到岸上(CIF landed) :卖方负担将货物卸到目的
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(三)CIF—— Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加保险费、运费(…指定目的港)
1、卖方的义务 卖方的责任 A、取得出口许可证或其它官方批准证件,并且办理货物
出口海关手续。
B、租船订舱。
C、办理保险。
D、将货物装到船上,并向买方发出装船通知。
思考
定价应考虑哪些因素?
1
价格条款示例
200USD per set CIF NEWYORK 每台200美元, CIF纽约
商品的价格条款由四部分组成:
单位价格金额 计价货币 计量单位 贸易术语
2
第二章贸易术语和商品价格
第一节 贸易术语
3
能力目标
1
能选用合适的贸易术语对外报价
2
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(三) D组
DAF(…named place
)DES(…named
port
of
DdeEsQt(in…antiaomn)ed
port
of
dDeDstUin(…atnioanm) ed
place
of
dDeDsPti(n…atniaomn)ed
place
of
destination)
国际贸易实务价格条款ppt课件
贸 易 商
按照博览会价格作价 2、结合购销意图作价
品
3、注意国际市场价格动态,考虑影响价格的各
价
种具体因素
格
要考虑商品的质量的档次
的 作 价
要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件
原
要考虑季节性的需求的变化
则
要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险
精品课件
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成本加成/价格升级
杭一 州个 到 20 旧英 金寸 山集 的装 价箱 格商 升品 级从
例如:USD300 per metric ton FOB net Shanghai
(三)佣金和折扣的计算方法
(1)佣金的计算
* 按交易金额(发票金额)为基础计算。即按照 合同项下的贸易术语价格,不扣除任何费用(最 常用)
*以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和 佣金(少数情况下采用)
* 常用的佣金计算公式:佣金=含佣价×佣金率
R:投保加成; r:保险费率
精品课件
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五、佣金与折扣
(一)佣金的表示方法
1、用文字表示 例如:
USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如:
USD335 per metric ton CIFC2% New York 或USD335 per metric ton CIFC2 New York
2280.00
1162.80
35.27
150.00
5453.07
18%
35453.07
1063.69 36516.76
3%
3651.67 40168.43 12%
2024版贸易术语(共54张PPT)
贸易术语(共54张PPT)contents •贸易术语概述•常见贸易术语解析•贸易术语在合同中的应用•贸易术语与支付方式关系探讨•贸易术语在物流环节中的应用•跨境电商中贸易术语应用实践•总结与展望目录贸易术语概述01CATALOGUE定义与分类定义贸易术语是指在国际贸易中,用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的标准化用语。
分类根据使用范围和性质,贸易术语可分为国际贸易术语、国内贸易术语以及行业特定术语等。
标准化贸易术语具有标准化的特点,使得不同国家和地区的贸易商能够准确理解和沟通。
专业化贸易术语涉及专业领域的知识和规则,要求使用者具备一定的专业素养。
•更新快:随着国际贸易的发展和变化,贸易术语也在不断更新和完善。
使用标准化的贸易术语可以提高交易双方的沟通效率,减少误解和歧义。
提高沟通效率明确交易条件促进国际贸易发展贸易术语明确了交易条件、交货方式、支付手段等关键要素,有助于降低交易风险。
统一的贸易术语有助于促进国际贸易的发展,提高市场透明度和竞争公平性。
030201国内外贸易术语比较国内贸易术语国内贸易术语主要适用于国内市场的交易活动,涉及国内法律法规、商业惯例和交易习惯等方面。
国内贸易术语相对简单,容易理解和应用。
国际贸易术语国际贸易术语适用于跨国或跨地区的交易活动,涉及国际法律法规、国际贸易惯例和不同国家的商业习惯等方面。
国际贸易术语较为复杂,需要使用者具备较高的专业素养和跨文化沟通能力。
比较分析国内外贸易术语在定义、分类、使用范围和性质等方面存在差异。
在国际贸易中,正确理解和应用相关术语对于保障交易双方的权益至关重要。
因此,对于从事国际贸易的企业和个人来说,掌握国内外贸易术语的差异和联系具有重要意义。
常见贸易术语解析02CATALOGUEFOB(装运港船上交货)定义01FOB是国际贸易中的一种术语,指的是当货物在指定的装运港越过船舷后,卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
(2024年)国际贸易术语与价格PPT课件
适用范围
适用于海运或内河运输。
买方义务
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 ;负责办理保险及支付保险费,以及办理在目的 港的进口和收货手续。
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FCA、CPT和CIP术语
FCA(Free Carrier)术语
指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完
不足之处与改进方向
虽然我已经掌握了一定的知识,但在实际应用中还需要加强练习和实 践。未来我将更加注重理论与实践的结合,提高自己的综合能力。
2024/3/26
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对未来学习建议
深入学习国际贸易实 务知识
除了本课程所涵盖的内容外,我 还将深入学习国际贸易实务知识 ,如贸易方式、贸易结算、贸易 融资等,以便更好地适应未来的 工作需求。
负责租船或订舱,支付运费,并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方;负担 货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险;负责办理保险及支付保险费,以及办理在目 的港的进口和收货手续。
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CIF术语
• 定义:CIF(Cost, Insurance and Freight),意为“成本加保 险费加运费”,指当货物在装运港越过船舷时(实际为装运船 舱内),卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险 费等由卖方支付,但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买 方承担。
FOB、CFR、CIF。这三种术语仅适用于 海上或内河运输。
货交承运人的三种贸易术语
FCA、CPT、CIP。这三种术语适用于任 何运输方式或多种联运。
其他七种贸易术语
EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU 、DDP。这七种术语适用于任何运输方 式或多种联运。
价格与贸易术语篇培训课件(ppt 88张)
出口手续:由买方办理,卖方可协助买方办理,但不承担
相应的风险和费用
适合的运输方式:多种运输方式
FCA
Free Carrier(…named place) 货交承运人(指定地点)
基本含义
指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人, 并办理了出口清关手续,即完成交货。
卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人,
六种贸易术语
Ex FOB (Free on Board) FAS (Free Along Side)
C&F (Cost and Freight)
CIF (Cost, Insurance and Freight) Ex Dock
产地交货 在运输工具上交货 在运输工具旁边交货 成本加运费 成本加保险费加运费 目的港码头交货
11 个贸易术语
分为两组
第一组:适用于任何运输方式的术语七种:
EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 第二组:适用于水上运输方式的术语四种: FAS、FOB、CFR、CIF
11个贸易术语一览表 E F C
EXW (Ex Work) FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free on Board) CFR (Cost and Freight) CIF (Cost, Insurance and Freight) CPT (Carriage Paid To) CIP (Carriage and Insurance Paid To) DAT ( Delivered at Terminal) DAP ( Delivered at Place) DDP (Delivered Duty Paid)
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品,进口方往往要 求限定到货时间,卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足;对魁北克冰冻期的情 况不了解。
(三)CFR
COST AND FREIGHT(d port of destination)— —成本加运费(...指定目的港),是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险,并负责租船或订舱,支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电,称租船较为困难委托我方代为租船, 有关费用由买方负担。为了方便合同履行,我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船,且买方又不同意改变装运港。 因此,到装运期满时货仍未装船,买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问:我方应如何处理。
CIF船底交货(CIF ex ship’s hold),指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用;
CIF吊钩下交货(CIF ex tackle),指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用;
CIF卸到岸上(CIF landed),指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用,包括驳船费和码头费;
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
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买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是, 卖方则可能出于缴税或申报等目的,需要这方面的信息。
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特点:
• 适用于各种运输方式。 • 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。 * 卖方承担的风险、责任和费用最小。
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需注意的问题:
卖方对买方没有装货的义务,即使实际上卖方也许更方便这样做。 如果卖方装货,也是由买方承担相关风险和费用。当卖方更方便装货物 时,FCA一般更合适,因为该术语要求卖方承担装货义务,以及与此相 关的风险和费用。
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二、贸易术语的两重性
两重性
1) 是用来确定交货条件,即说 明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用。
2) 表示商品价格构成因素。
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国际贸易惯例
惯例的内涵
1. 惯例不是法律,没有强制性 2. 合同中引用的惯例具有强制性 3. 若双方发生争议,合同中又未明确表 示,则一般按惯例处理
惯例的组成:一般由国际权威机构编篡的文本组成, 如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯 例》及典型案例所组成。
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买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合ห้องสมุดไป่ตู้,支付有关运 费,将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用,并办理货物进口所需的海关 手续。
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注意问题:
(1) 关于承运人和交货地点: 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方,卖方将货装上运输工具,如在其它地方, 只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。
两组 11种
适用于任何单一运输方式 或多个运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
增加了 DAT 插入指定港口或目 的地的运输终端
DAP 插入指定目的地
仅适用于海运及内河运输
的术语
FAS
FOB
CFR
CIF
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第二节《2010通则》中的贸易术语
基本内容:交货地点 交货方式 适用的运输方式 风险转移 责任承担 费用承担
贸易术语和价格条 款(PPT 75页)
(一)含义 贸易术语(Trade Terms)也被称为价格术语(Price
Terms),是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表示 成交价格的构成和交货条件,确定买卖双方风险、责任、 费用划分等问题的专门用语。
(二)作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2、有利于买卖双方核算价格和成本 3、有利于解决履行当中争议
• 在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时,当卖方将货物交
付给承运人时,而不是当货物到达目的地时,即完成交货。
* 适用各种运输方式、包括多式联运
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注意的问题:
1) 卖方支付运费,并负责将货物在合同规定的时间交由承运 人照管。
FCA
• FCA—— Free Carrier (…named place)即货交承
运人(…指定地点) 卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定
的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方,特 别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。
* 适用于各种运输方式—— 风险、责任、费用于 货交承运人时一并转移。
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贸易术语所应用的国际惯例
《1932年华沙-牛津规则》,为解释CIF术语而制定的。 《美国对外贸易定义1941年修订本》解释的贸易术语6 种,包括FOB,CIF。 《国际贸易术语解释通则》是国际商会制定的,经过了 6次修订,解释了13种贸易术语,分为C、D、E、F四组。 至2010年修改为11种贸易术语,包括内容最多,使用范围 最广。
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INCOTERMS 2010
国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936年制 订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的需要,先后于 1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年对通 则进行了修改与补充。
2010年9月27日,国际商会在巴黎召开国际贸易术语 解释通则2010全球发布会,正式推出其于近期刚刚完成修 订的Incoterms 2010。这标志着被经贸界使用了近十年的 Incoterms即将被新版本所取代。Incoterms® 2010于 2011年1月1日正式生效。
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FCA买卖双方权利义务 卖方: (1) 在合同规定的时间、地点,将合同规定的货物
置于买方指定的承运人控制下,并通知买方。 (2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和
风险。 (3) 自负风险和费用,办理货物出口所需的一切海
关手续。 (4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并
自费提供通常的交货凭证。
(2) 风险转移: 自规定的交付货物的约定日期或期满之日起, 由买方承担风险,但货物已被划归本合同项下 为前提。
(3) 责任费用: 卖方可以代替买方指定承运人。
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CPT
• CPT—— Carriage Paid to (…named place of
destination),即运费付至(指定目的地) 卖方将货物在双方约定地点(如果双方已经约定了地点)交 给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支 付将货物运至指定目的地所需费用。
7
国际贸易术语的作用
有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于买卖双方解决履约中的争议
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2010 VS 2000
INCOTERMS 2000 INCOTERMS2010
四组13种
E EXW F FCA
FAS FOB C CFR CIF CPT CIP D DAF DES DEQ DDU DDP
10
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适用于任何运输方式的7种贸易术语
EXW: Ex Works (…named place) 即工厂交货 (…指定地点) 代表在商品的产地或所在地交货 含义: 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准 备好,由买方自己安排运输工具到交货地点接收 货物,并且自己承担一切风险、责任和费用将货 物从交货地点运到目的地。