贸易术语完整版PPT课件

WHERE WHEN WHO WHAT HOW
交货地点
卖方在什么地方，以什么方式 办理交货
何时转移风险
货物发生损坏或灭失的风险何 时由卖方转移给买方
谁办理保险、 由谁负责办理货物的运输、 保
运输
险以及通关过境的手续
需何种单据
买卖双方交易过程中需要提交 的单据
如何交货
由谁承担办理上述事项时所需 的各种费用
启示：该案例不仅仅适用FCA，在FAS、FOB等由买方负 责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由 买方承担。
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风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
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二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
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特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
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买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。
(2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关
手续。
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㈢ 注意问题
(1) 关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地 方， 只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。
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㈡ FCA买卖双方权利义务
卖方: (1) 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物
置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。 (2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和
风险。 (3) 自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海
关手续。 (4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并
自费提供通常的交货凭证。
问：对A公司的这10万元损失可否向国外的卖方B公 司索赔？
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分析：
1、 A公司的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔 应由自己承担。 2、 这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约， 指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输 事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。 3、 结合本案例，FCA术语应由A公司负责租船订舱，但A 公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方 租不到船、订不到舱的风险应由A公司承担，由此而导致的 对国内企业的违约金的损失也应由A公司承担。
(2) 风险转移： 自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。
(3) 责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。
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案例：A公司按FCA条件向国外B公司进口一批化工 原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果 在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船， 不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了10万 元违约金
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风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
··
█
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
█
EXW （买方承担）
图1 EXW的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
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6.2 F组贸易术语 —— FCA、FAS、FOB 一、FCA ㈠ 含义 FCA—— Free Carrier (…named place)即货交承 运人(…指定地点) 买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并 及时通知卖方。 * 适用于各种运输方式—— 风险、责任、费用于 货交承运人时一并转移。
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贸易术语的两重性
两重性
1) 是用来确定交货条件，即说 明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用。
2) 表示商品价格构成因素。
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《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
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特点：
1.货物交到船边时发生转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。
2.若卖方未按B7发出通知或买方指定的船舶未准 时到达，或未收取货物，或早于B7通知的时间停 止装货，则买方自约定交货日期或约定期限届满 之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖 方要明确将货物划归买方（货物特定化）。 （即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和 费用由买方承担）
D组：DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
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6.1 E组贸易术语
EXW: Ex Works (…named place) 即工厂交货 (…指定地点) 代表在商品的产地或所在地交货 含义: 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准 备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收 货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货 物从交货地点运到目的地。
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卖方责任：
在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的 处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业 发票或具有同等作用的电子信息。
买方责任：
在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合 同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准 文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
手续由谁办理 费用由谁支付 风险何时由卖方转移至买方
贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险 的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也 不同，所以常常把贸易术语称为价格术语
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贸易术语的作用