贸易术语完整版PPT课件

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卖方责任：
在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的 处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业 发票或具有同等作用的电子信息。
买方责任：
在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合 同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准 文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。
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特点：
1.货物交到船边时发生转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。
2.若卖方未按B7发出通知或买方指定的船舶未准 时到达，或未收取货物，或早于B7通知的时间停 止装货，则买方自约定交货日期或约定期限届满 之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖 方要明确将货物划归买方（货物特定化）。 （即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和 费用由买方承担）
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㈡ FCA买卖双方权利义务
卖方: (1) 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物
置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。 (2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和
风险。 (3) 自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海
关手续。 (4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并
自费提供通常的交货凭证。
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
手续由谁办理 费用由谁支付 风险何时由卖方转移至买方
贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险 的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也 不同，所以常常把贸易术语称为价格术语
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贸易术语的作用
(2) 风险转移： 自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。
(3) 责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。
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案例：A公司按FCA条件向国外B公司进口一批化工 原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果 在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船， 不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了10万 元违约金
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风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
··
█
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
█
EXW （买方承担）
图1 EXW的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
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6.2 F组贸易术语 —— FCA、FAS、FOB 一、FCA ㈠ 含义 FCA—— Free Carrier (…named place)即货交承 运人(…指定地点) 买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并 及时通知卖方。 * 适用于各种运输方式—— 风险、责任、费用于 货交承运人时一并转移。
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买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。
(2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关
手续。
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㈢ 注意问题
(1) 关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地 方， 只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。
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特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
问：对A公司的这10万元损失可否向国外的卖方B公 司索赔？
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分析：
1、 A公司的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔 应由自己承担。 2、 这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约， 指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输 事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。 3、 结合本案例，FCA术语应由A公司负责租船订舱，但A 公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方 租不到船、订不到舱的风险应由A公司承担，由此而导致的 对国内企业的违约金的损失也应由A公司承担。
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贸易术语的两重性
两重性
1) 是用来确定交货条件，即说 明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用。
2) 表示商品价格构成因素。
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《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
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6.1 E组贸易术语
EXW: Ex Works (…named place) 即工厂交货 (…指定地点) 代表在商品的产地或所在地交货 含义: 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准 备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收 货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货 物从交货地点运到目的地。
启示：该案例不仅仅适用FCA，在FAS、FOB等由买方负 责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由 买方承担。
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风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
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二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
WHERE WHEN WHO WHAT HOW
交货地点
卖方在什么地方，以什么方式 办理交货
何时转移风险
货物发生损坏或灭失的风险何 时由卖方转移给买方
谁办理保险、 由谁负责办理货物的运输、 保
运输
险以及通关过境的手续
需何种单据
买卖双方交易过程中需要提交 的单据
如何交货
由谁承担办理上述事项时所需 的各种费用