江西(南昌)红酒市场分析及营销规划文档
红酒营销策划
红酒营销策划一、市场概况红酒作为一种高端饮品，具有悠久的历史和独特的文化内涵，近年来在国内市场受到越来越多消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，红酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费者对于品质和品牌的要求也越来越高。
二、目标群体分析1. 目标消费者群体：中高收入人群，年龄在25-45岁之间，注重生活品质和健康生活方式。
2. 消费心理特点：对于品质和品牌有较高的认知度和要求，注重产品的口感和口碑评价。
3. 消费行为特点：喜欢通过线上渠道了解产品信息，但更倾向于线下实体店购买，注重产品的包装和展示。
三、营销策略1. 品牌定位：以高品质、独特文化内涵和健康生活方式为核心，打造一个具有品牌影响力和忠诚度的红酒品牌。
2. 产品策略：推出多款不同口味和风格的红酒产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的包装设计和质量控制。
3. 渠道策略：通过线上和线下渠道相结合的方式，提升产品的曝光度和销售量。
线上渠道包括建设官方网站、社交媒体推广和电商平台销售；线下渠道包括开设实体店和与餐饮企业合作。
4. 价格策略：根据产品的品质和品牌价值进行定价，同时结合市场需求和竞争情况进行灵活调整。
5. 促销策略：开展各类促销活动，如限时折扣、赠品活动、会员福利等，吸引消费者关注和购买。
6. 品牌推广：通过品牌故事、产品特点和口碑评价等多种方式进行品牌宣传和推广。
可以通过线上媒体、线下活动、公关活动等渠道进行推广。
四、营销实施计划1. 建设官方网站：设计一个专业、美观的官方网站，展示品牌故事、产品信息和购买渠道，提供在线购买和咨询服务。
2. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台开设官方账号，定期发布品牌动态、产品介绍和促销信息，与消费者进行互动。
3. 电商平台销售：与知名电商平台合作，将产品上架并进行推广，提供便捷的购买渠道和多种支付方式。
4. 实体店开设：选择高流量商圈或购物中心开设实体店，注重店面装修和产品陈列，提供舒适的购物环境和专业的销售服务。
红酒营销策划方案（3篇）
红酒营销策划方案红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社___推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。
对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。
(一)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司___%的利润通常来自于___%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
红酒营销策划
红酒营销策划一、引言红酒作为一种高品质的酒类产品，具有浓郁的口感和独特的风味，受到了泛博消费者的爱慕。
本文将环绕红酒营销策划展开，通过制定合理的市场推广方案，提升红酒品牌的知名度和销售额。
二、市场分析1. 红酒市场概况根据市场调研数据显示，红酒市场正逐渐成为酒类市场的新宠。
消费者对红酒的认可度和接受度都在不断提高，市场潜力巨大。
2. 目标消费群体针对目标消费群体的定位，我们将主要以中高收入人群为主，年龄段在25-45岁之间的城市白领和高端商务人士。
3. 竞争对手分析红酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名红酒品牌以及一些本土红酒企业。
我们需要通过差异化的营销策略来突出品牌特色，提高竞争力。
三、营销目标1. 品牌知名度提升通过有效的市场推广活动，提高品牌知名度，使消费者对我们的红酒品牌有更深入的了解。
2. 销售额增长通过策划精准的促销活动，提高销售额，实现盈利增长。
四、营销策略1. 品牌定位确定品牌的核心价值和独特卖点，通过精准的定位，使消费者对我们的红酒品牌有更深入的认知。
2. 市场推广活动（1）线上推广：通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道进行线上推广活动，包括红酒知识分享、红酒文化传播、线上销售促销等。
（2）线下推广：组织红酒品鉴会、红酒文化交流活动等，吸引目标消费群体参预，增加品牌暴光度。
3. 产品包装设计通过精心设计的产品包装，提升红酒的附加值，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 渠道拓展与高端酒店、餐厅、礼品店等进行合作，将红酒产品引入更多的销售渠道，提高销售额。
五、执行计划1. 市场调研：了解目标消费群体的需求和偏好，为后续的营销策略制定提供数据支持。
2. 策划推广活动：制定具体的推广活动方案，包括线上线下推广活动的时间、地点、内容等。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传报导，提高品牌知名度。
4. 渠道拓展：与合适的销售渠道进行洽谈合作，拓展产品销售渠道。
5. 定期评估：对营销活动的效果进行定期评估，根据评估结果进行调整和优化。
红酒的营销与策划方案5篇
红酒的营销与策划方案5篇红酒的营销与策划方案（篇1）：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。
通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。
：现代、时尚、高雅、大气【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。
本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。
酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。
【区域划分】：接待区：入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段(上2 天裕午8：00-8：50)安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。
交流区：由红酒品鉴区及 VIP 区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP为品酒交流;产品展示区：由酒庄内的红酒品牌展区A、B、C、D 四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。
【现场布置】：1.酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。
2、接待区签到处。
3、交流区：1)在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4 张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。
2)VIP 区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区3 天裕的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。
红酒营销策划
红酒营销策划一、市场概况红酒作为一种高档酒品，具有悠久的历史和独特的文化背景，受到了众多消费者的喜爱。
目前，红酒市场呈现出快速增长的趋势，但也面临着激烈的竞争。
为了在市场上脱颖而出，需要制定一套有效的红酒营销策划方案。
二、目标受众1. 高端消费者：这部分消费者对品质和品牌有较高的要求，他们乐于追求独特的红酒体验。
2. 年轻消费者：这部分消费者对时尚和个性化有较高的追求，他们希望通过红酒展现自己的品味和生活态度。
三、营销策略1. 品牌定位：将红酒定位为高品质、独特的产品，强调其悠久的历史和文化背景。
2. 产品差异化：通过创新的酿造工艺和包装设计，使产品与竞争对手区别开来。
3. 市场定位：针对高端消费者和年轻消费者，分别制定不同的营销策略。
4. 渠道拓展：与高档酒店、餐厅等建立合作关系，提供红酒品鉴活动和推广活动。
5. 品牌推广：利用社交媒体、线上线下广告等渠道进行品牌推广，增加品牌知名度。
6. 促销活动：定期举办红酒品鉴会、线下推广活动，吸引消费者参与并购买产品。
四、营销活动计划1. 线下活动：a. 红酒品鉴会：邀请专业品酒师，介绍不同产地和口味的红酒，提供品鉴机会给消费者，增加对产品的认知。
b. 高端餐会：与知名餐厅合作，推出红酒搭配美食的套餐，吸引高端消费者品尝红酒。
c. 线下推广活动：在商场、超市等人流密集的地方设立展示台，派发红酒样品和宣传资料，吸引消费者试饮和购买。
2. 线上活动：a. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布红酒知识、品牌故事和推广活动，吸引年轻消费者关注和参与。
b. 网络直播：邀请红酒专家进行线上直播，介绍红酒的酿造过程和品尝技巧，吸引消费者参与互动并购买产品。
c. 电商平台推广：与知名电商平台合作，开展红酒促销活动，提供优惠券和限时折扣，增加销量和用户粘性。
五、营销效果评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估营销活动对销售额的影响，确保策略的有效性。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
江西(南昌)红酒市场分析及营销规划文档
江西（南昌）红酒市场分析及营销规划前言根据海关总署数据，2011年1至11月，我们葡萄酒进口量为万升，同比增长%，进口金额达亿美元，同比增长%。
至此中国已跃升为全球第五大葡萄酒消费国。
中国对法国的葡萄酒进口量更是连续多年以70%以上的比率狂热增长。
2012年，国内葡萄酒市场有望迎来新一场井喷。
此外根据澳大利亚葡萄酒管理局提供的数据显示，中国已经成为澳大利亚葡萄酒出口市场增长最快的国家。
在2011年度，其出口量超过了4千万升，总价值达到2亿多澳元。
每升葡萄酒出口单价都超过澳元,总金额达到了7800万澳元,这些相对高的平均出口价反映出中国是澳大利亚葡萄酒最大的出口市场。
与红酒市场蓬勃兴起形成鲜明对比的却是，进口葡萄酒存在一定乱象，劣质酒横行、以次酒代替优质葡萄酒、价格虚高等问题阻碍了中国葡萄酒市场的健康成长，市场假洋酒、傍名牌等现象肆虐，成为行业发展的“硬伤”。
一些不规范的葡萄酒酿造企业为了节省成本，甚至从国外以极低价格进口散装酒，在国内罐装，赚取高额差价。
中国市场红酒销售渠道还非常散乱，部分代理商既没有品牌实力，又缺乏足够渠道实力，资金实力和运营水平有限。
（摘自2012-2-14江西晨报）一、市场现状分析1、市场容量预测江西省人口数量4212万，面积16万平方千米，设有南昌、景德镇、萍乡、新余、九江、鹰潭、赣州、上饶、宜春、抚州、吉安等11个地级市，南昌市是江西省会城市，人口为万，总面积7402平方千米。
下辖、、、4个县，东湖区、西湖区、、、5个区.随着改革开放的深入，经济浪潮转入内地，给各行业的发展带来了机遇。
中国大陆葡萄酒市场的迅猛发展，已经不再是什么秘密。
截至目前，中国葡萄酒市场（不包括香港）主要集中在沿海大城市和诸如北京、上海和广州等主要经济中心城市。
但随着近年来“西部大开发”，即促进西部和中部地区发展政策的不断推进，这种情况正在迅速改变。
武汉、长沙、南昌等中部省会城市将成为法国、澳大利亚等进口葡萄酒的新要塞。
红酒怎么营销文案策划
红酒怎么营销文案策划一、市场现状分析1. 红酒行业的发展状况红酒作为一种高雅的饮品，在国内市场上的受欢迎程度逐渐增加。
根据中国酒业协会的统计数据显示，2019年中国红酒市场规模达到了1000亿元，同比增长7%。
国内市场对于红酒的需求逐渐增长，尤其是年轻一代消费者对于品质生活的追求，使得红酒成为了不可或缺的一部分。
2. 目标受众群体在红酒市场中，目标受众群体主要包括中高端消费者、年轻一代消费者以及高端商务人士。
这些人群对于品质生活有着高度需求，他们追求高品质的产品和服务体验，愿意支付更高的价格来购买具有品牌和文化内涵的产品。
3. 竞争对手分析当前中国红酒市场竞争非常激烈，国内外知名酒庄和品牌纷纷进入中国市场，竞争对手主要包括法国、意大利、智利等知名红酒生产国的酒庄和品牌。
在市场上，这些品牌通过广告宣传、产品包装、价格战等手段进行营销，争夺消费者的注意和市场份额。
二、红酒营销策略制定1. 强化品牌文化红酒作为一种高品质的产品，其背后往往蕴含着丰富的品牌文化和历史故事。
酒庄可以通过传统手工酿造的传承、独特的酿酒工艺、独特的产地风土等方面，打造出独特的品牌文化，吸引消费者关注。
2. 突出产品优势红酒是一种具有独特风味和口感的饮品，酒庄应该通过产品质量、口感特点、产地文化等方面，展示出产品的独特优势，吸引消费者的购买欲望。
同时，推出不同口味、不同年份的产品，满足不同消费者的需求。
3. 多元化营销渠道除了传统的销售渠道外，酒庄还可以通过线上线下相结合的方式，拓展多元化的销售渠道。
通过电商平台、社交媒体、线下门店等渠道，将产品推广给更多的消费者。
4. 举办酒庄活动酒庄可以定期举办品酒会、酒庄参观等活动，吸引消费者参与并了解产品。
通过活动的方式，提升消费者对于产品的认知度和好感度，增强品牌的影响力。
5. 合作推广酒庄可以选择与知名餐厅、高端酒店等机构进行合作推广。
通过与其他行业的合作，提升产品曝光度和认知度，吸引更多的潜在消费者。
红酒店面营销策划方案
红酒店面营销策划方案一、市场概况红酒酒店是一家位于市中心繁华地段的高档酒店，以提供优质的住宿、餐饮、会议等服务而闻名。
红酒酒店拥有豪华的客房设施、精致的餐饮品牌和一流的会议设施，深受商务人士和高端旅游者的喜爱。
但随着市场竞争的加剧，红酒酒店需要进一步加大营销推广的力度，提高品牌知名度，吸引更多的高质客户。
本文将从市场分析、目标客户、营销策划，提出一系列的面营销策划方案。
二、市场分析1. 消费者需求：市场调研显示，城市商务人士和高端旅游者是红酒酒店的主要客户群体。
他们对酒店的服务质量有较高的要求，注重品牌和体验，愿意为更好的住宿体验买单。
2. 竞争对手分析：红酒酒店所在地区有多家类似的高档酒店，竞争激烈。
他们通过提供优质的服务、进行广告宣传和特色活动来吸引客户。
3. 市场机会：随着国内旅游市场的不断扩大和人们消费观念的改变，高端酒店市场有了更大的发展空间。
同时，高质量的会议和商务活动也越来越多，对高档酒店的需求也在不断增加。
三、目标客户根据市场调研，我们将主要关注以下两个客户群体：城市商务人士和高端旅游者。
1. 城市商务人士：主要来自国内外大中型企事业单位，这些客户都有较高的收入和消费能力，他们的住宿选择必须符合自身形象和公司形象，注重品牌和服务质量。
2. 高端旅游者：主要为高档餐饮、奢侈品、高端旅游产品等行业从业人员，他们对住宿品质有较高要求，追求独特的住宿体验和个性化的服务。
四、营销策划1. 品牌塑造品牌是红酒酒店的核心竞争力，需要在市场上建立稳固的品牌形象。
通过以下手段加强品牌塑造：（1）标志设计：设计一个独特的标志，反映品牌的风格和定位。
（2）宣传口号：制定一个简洁有力的宣传口号，突出酒店的独特特色。
（3）品牌形象：通过市场宣传、网络营销等方式，传播酒店的品牌形象，展示其高端、豪华和专业的形象。
2. 客户体验提升（1）提升服务品质：培训员工，提高服务水平，确保客户能够获得满意的住宿体验。
（2）个性化服务：了解客户的需求，为客户提供个性化定制的服务，例如定制欢迎礼品、专属客房布置等。
红酒营销策划方案（精选3篇）
红酒营销策划方案（精选3篇）红酒营销篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。
红酒行业营销文案策划
红酒行业营销文案策划一、行业背景分析随着人们生活水平的提高以及消费理念的转变，红酒作为高品质的饮品逐渐受到消费者的喜爱。
作为一种融合文化、历史和品质的饮品，红酒拥有良好的市场潜力和发展空间。
目前，我国红酒市场正在快速发展，消费者对于红酒的需求量逐年增加。
随着经济的发展和人们生活水平的提升，红酒已经不再是高端消费品，而是成为更多家庭餐桌上的一种常见饮品。
二、目标客户分析1. 年龄层次：目标客户主要为25-40岁的中青年消费群体，他们对于品质和品味有一定的追求，喜欢尝试不同风味的红酒。
2. 收入水平：目标客户的收入水平相对较高，有一定的购买力和消费能力。
3. 消费习惯：目标客户注重生活品质，喜欢在休闲时光享受红酒，将红酒视为一种时尚的生活方式。
三、竞争分析当前红酒市场竞争激烈，各品牌之间存在激烈的竞争关系。
主要竞争对手包括国内外知名红酒品牌以及进口红酒品牌。
竞争对手在品牌宣传、产品推广和销售渠道方面都做得比较好，给本品牌带来一定的竞争压力。
四、营销策略规划1. 品牌定位：本品牌将定位为高品质红酒的领导者，注重品质和口感的提升，满足目标消费群体的需求。
2. 宣传推广：通过线上线下结合的方式开展品牌宣传和推广活动，提升品牌曝光度和知名度。
可以在社交媒体平台上进行广告投放，举办线下品鉴会和推广活动，吸引更多消费者的关注和参与。
3. 销售渠道：与知名餐厅、酒吧等合作，将红酒引入到更多消费场景中，帮助消费者更好地了解和体验红酒的魅力。
4. 产品创新：不断进行产品研发和创新，推出符合目标客户口味需求的新品种，满足消费者的多样化需求。
五、实施方案1. 制定详细的营销计划，包括品牌宣传、产品推广、销售渠道规划等内容。
2. 设立专门的营销团队，负责品牌宣传和推广活动的策划和执行，确保活动顺利进行。
3. 与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动品牌的发展和壮大。
4. 定期对营销策略进行评估和调整，根据市场需求和消费者反馈不断改进和优化。
红酒商场营销策划方案
红酒商场营销策划方案一、市场分析红酒作为一种高端饮品，受到越来越多的消费者的青睐。
近年来，中国的红酒市场呈现出快速增长的趋势，预计未来几年内还将保持较高速度的增长。
然而，由于市场竞争激烈，红酒企业需要通过差异化的营销策略来吸引消费者并提高市场份额。
二、目标市场定位1. 市场定位：针对年轻消费者和高端消费群体，并侧重于城市人群。
2. 定位理由：年轻消费者对新事物和新鲜感有较高的追求，高端消费群体对品质和品牌有较高的要求。
同时，城市人群的购买力较强，更能吸引高额消费者。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：分析市场上主要的红酒品牌和销售渠道，并了解他们的营销策略和市场份额。
2. 竞争优势：寻找自身的竞争优势，例如品牌声誉、产品质量、渠道优势等，并推出相应的差异化营销策略。
四、产品定位和推广策略1. 产品定位：以品质为核心并注重文化内涵。
2. 推广策略：a. 品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，介绍产品的独特之处和文化内涵。
b. 活动推广：组织品酒活动、红酒主题派对等，吸引潜在消费者参与，提高产品知名度。
c. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行红酒知识宣传和用户互动，增加用户粘性和品牌忠诚度。
d. 合作伙伴推广：与高档餐厅、酒吧等合作，将产品摆放在显眼位置，并提供优惠券或赠品，吸引消费者购买。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的独特性和品牌价值进行定价，精细定价。
2. 促销策略：通过折扣、赠品等促销手段吸引消费者，并提高销售额。
六、销售渠道策略1. 线下渠道：与高档餐厅、酒吧、高端百货店等合作，将产品摆放在显眼位置，并提供免费品鉴服务。
2. 线上渠道：与知名电商平台合作，提供独家优惠和快捷配送服务，方便消费者购买。
七、客户关系管理策略1. 培养忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立与消费者之间的信任，并定期进行回访。
2. 增加复购率：通过提供会员积分制度、优惠券等回馈消费者，增加复购率。
八、品牌形象和文化传播策略1. 品牌形象：建立专业、高品质的红酒品牌形象，以便吸引目标消费群体。
红酒营销策划文案
红酒营销策划文案一、市场分析1.1 市场环境分析红酒市场是一个不断发展和变化的市场，在竞争激烈的情况下，各个品牌不断推陈出新，争夺市场份额。
不同消费者对红酒的需求也在不断改变，需要根据市场需求调整产品策略。
1.2 竞争分析在红酒市场上，存在着诸多竞争对手，其品牌、产品、价格等方面都有各自的优劣势。
需要通过对竞争对手的分析，找出优势和不足之处，做到虚心学习，不断提升自身竞争力。
1.3 消费者分析消费者是市场的主体，了解消费者的需求和喜好是制定销售策略的重要前提。
通过市场调研等方式，分析消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式等因素，确定目标消费群体。
二、营销目标2.1 品牌建设目标通过此次营销活动，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过持续的品牌建设，确立品牌在消费者心中的地位，增强市场竞争力。
2.2 销售目标增加红酒的销量，提升销售额和市场份额。
通过促销活动、营销策略等方式，吸引更多消费者购买红酒，达到提升销售业绩的目标。
2.3 形象塑造目标通过精心策划的活动，展示红酒的品质和独特魅力，传达企业的文化理念和品牌形象，树立企业形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品策略在推广红酒时，需求在原有产品基础上不断创新，推出适合不同消费群体的产品，满足消费者的多样化需求。
可以通过不同口味、包装等方式，吸引更多消费者。
3.2 价格策略在定价上需注意把握好价格，既要保证产品的品质和口碑，又要考虑消费者的支付能力。
要根据市场需求和竞争对手的定价，灵活调整价格，提高竞争力。
3.3 宣传策略可以通过各种途径进行宣传，如展会、广告、网络推广等，提升品牌知名度和美誉度。
可结合时下流行的社交媒体平台，开展线上活动，吸引更多消费者关注。
3.4 促销策略通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多消费者购买红酒，提升销售量。
可以根据不同节日、场景等推出不同促销活动，增加消费者的购买欲望。
3.5 服务策略在销售过程中，要重视售后服务，保证产品质量和售后服务质量，建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度和忠诚度。
红酒营销策划方案范文
红酒营销策划方案范文【红酒营销策划方案】一、市场分析在中国，红酒市场日趋成熟，并且消费者对于红酒的需求不断增加。
红酒因其丰富口感、长久历史和文化内涵而备受消费者追捧，成为高端餐饮场合和社交活动的主要选择。
然而，红酒市场也存在着一些挑战，如品牌众多、竞争激烈、价格波动等。
因此，红酒品牌需要制定一套有效的营销策略，以增加品牌在市场上的知名度，获得更多的消费者认可。
二、目标群体定位根据红酒市场的特点和消费者需求，将目标群体定位为中高端消费群体，包括白领、企业家、高管等高收入人群，以及具有一定红酒知识和品鉴能力的消费者。
三、核心竞争力1. 产品质量：选择高品质的原材料、采用先进的酿造工艺，确保产品的口感和品质，为消费者提供独特的红酒体验。
2. 品牌文化：通过独特的品牌故事和文化内涵，吸引消费者的注意力，并建立起品牌的认知度和忠诚度。
3. 客户服务：提供全方位、个性化的客户服务，包括品鉴培训、售后服务等，让消费者有更好的购酒体验。
四、营销策略1. 品牌定位：在市场上树立高品质、高档次的红酒品牌形象，强调产品与文化内涵的结合，以及对品质的追求。
2. 营销渠道：与高端餐饮场所、五星级酒店等合作，将产品置于高端场合进行销售和宣传，通过线下体验提升消费者的购买欲望。
3. 个性化定制：提供个性化定制服务，根据消费者的需求和口味偏好，定制符合其需求的红酒，增加消费者的忠诚度。
4. 品鉴活动：定期举办品鉴活动，邀请红酒专家和消费者参与，增加品牌威信和知名度，提升消费者对产品的信任。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展线上营销活动，制作优质内容，增加与消费者的互动和沟通，提升品牌形象和美誉度。
五、预期效果1. 增加市场份额：通过创新的营销策略和优质的产品，提升品牌的知名度和认可度，占领更多的市场份额。
2. 提升品牌形象：通过品牌文化的宣传和传播，建立起强大的品牌形象和文化内涵，提升品牌的美誉度和忠诚度。
3. 扩大消费群体：通过个性化定制和品牌故事的宣传，吸引更多的消费者群体，拓展市场规模。
红酒营销策划方案案例范文
红酒营销策划方案案例范文一、市场分析1.1 行业概况红酒作为一种高档酒类产品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
在市场上，红酒由于其浓郁的口感和独特的芳香，一直备受人们的喜爱。
近年来，随着国内中产阶级和富裕阶层的扩大，红酒消费市场得到了快速的发展，成为一个增长较快的领域。
1.2 市场需求目前，人们对红酒的需求不仅仅是一种口感的追求，也是尝试一种文化和享受一种生活方式的体现。
消费者对红酒的要求越来越高，不只是追求好的口感，还希望红酒能够体现出自己的个性、品味和价值观。
1.3 竞争分析红酒市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名红酒品牌，如拉菲、奔富等。
他们有着先进的酿酒技术和优质的原料，具备较强的品牌影响力和渠道优势。
二、定位策略2.1 目标市场根据市场分析，本次营销策划将以30-45岁的中产阶级为目标市场，通过提供高品质、独具特色的红酒产品，满足他们对品质生活的追求。
2.2 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本次策划将致力于打造一个综合竞争优势，具体包括：1）品质优势：通过与国内外顶级酒庄合作，确保产品的品质和口感达到国际顶级水平。
2）文化体验优势：通过传播红酒的历史、文化和生活方式，提升消费者对红酒的认识和喜爱程度。
3）个性化服务优势：通过专业的红酒顾问团队，为消费者提供个性化的红酒选择和搭配建议。
三、产品策划3.1 产品定位本次策划将以“红酒文化，品味生活”为核心定位，旨在向消费者传达红酒的文化内涵和生活方式。
3.2 产品特点产品特点包括：1）品质优秀：产品通过与顶级酒庄合作，选用最优质的原料和酿酒工艺，确保了产品的品质和口感。
2）多样性：产品种类丰富，涵盖了不同品种、不同国家和不同价格层次的红酒，以满足不同消费者的需求。
3）文化体验：产品包含了详细的红酒信息和配餐建议，帮助消费者更好地理解和享受红酒的文化内涵。
3.3 产品推广为了提高产品的知名度和美誉度，本次策划将采取多种推广手段，包括：1）线下推广：通过在高档购物中心、餐厅等场所开展品鉴会、主题活动等形式，让消费者亲身体验红酒的魅力，增强品牌认知度。
红酒营销策划
红酒营销策划红酒作为一种高档饮品，受到越来越多消费者的青睐。
在市场竞争激烈的情况下，如何制定有效的营销策划成为红酒企业发展的关键。
本文将从市场分析、目标定位、产品定位、渠道选择和促销策略五个方面，详细介绍红酒营销策划的相关内容。
一、市场分析1.1 红酒市场概况：分析红酒市场的规模、增长趋势和竞争格局。
1.2 消费者需求分析：了解消费者对红酒的认知程度、消费习惯和偏好。
1.3 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额。
二、目标定位2.1 市场定位：确定目标市场，包括消费群体、地域分布等。
2.2 品牌定位：明确品牌形象和定位，建立独特的品牌文化。
2.3 销售目标：制定销售目标，包括市场份额、销售额等具体指标。
三、产品定位3.1 产品特点：分析产品的优势、特色和定位点。
3.2 产品包装：设计符合目标市场需求的产品包装，突出品牌形象。
3.3 产品品质：确保产品品质稳定，提高消费者口碑和忠诚度。
四、渠道选择4.1 渠道分析：评估各种销售渠道的优劣势，选择适合的渠道。
4.2 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保产品正常流通。
4.3 渠道合作：与渠道商建立长期合作关系，共同发展壮大品牌。
五、促销策略5.1 促销活动：制定各种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者。
5.2 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广。
5.3 品牌活动：举办品牌活动、参加展会等方式提升品牌知名度和美誉度。
综上所述，红酒营销策划是一个系统性工作，需要全面考虑市场、产品、渠道和促销等方面，制定合理的策略并不断优化调整，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的长期发展和盈利增长。
红酒营销策划
红酒营销策划一、市场分析红酒是一种受到广大消费者喜爱的高档饮品，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
在当前的市场环境下，红酒行业发展迅速，竞争激烈。
因此，我们需要进行市场分析，了解目标消费群体、竞争对手以及市场趋势，以便制定出切实可行的营销策略。
1. 目标消费群体根据市场调研数据，我们的目标消费群体主要包括中高收入人群，他们对品质和品味有较高的要求，追求生活品质和享受。
他们对红酒有一定的了解，愿意尝试不同的品牌和口味。
2. 竞争对手分析红酒市场上存在着众多的竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本土小型酒庄。
我们需要对竞争对手的产品定位、价格策略、渠道拓展等方面进行深入分析，找出我们的优势和不足之处。
3. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，红酒市场呈现出以下几个趋势：- 健康消费：消费者更加关注健康，红酒作为一种天然的饮品，具有一定的保健功效，受到越来越多人的青睐。
- 礼品市场：红酒作为一种高档的礼品，受到商务人士和节庆时期的需求，礼品市场潜力巨大。
- 电商渠道：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买红酒，因此，电商渠道成为红酒销售的重要途径。
二、营销目标根据市场分析，我们制定以下营销目标：1. 品牌知名度提升：通过广告、媒体宣传等方式，提升我们的品牌知名度，使更多的消费者认识和了解我们的产品。
2. 销售额增长：通过有效的市场推广和销售策略，实现销售额的增长，提高市场份额。
3. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，包括电商渠道、礼品市场等，扩大产品的覆盖面，增加销售机会。
三、营销策略基于市场分析和营销目标，我们制定以下营销策略：1. 品牌推广- 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识和宣传语，塑造独特的品牌形象，使消费者对我们的品牌有深刻的印象。
- 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体渠道，发布有关我们产品的文章和广告，提升品牌知名度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌信息，增加品牌曝光度。
2024年红酒营销策划方案(2篇)
2024年红酒营销策划方案____年红酒营销策划方案一、背景分析____-____年，全球红酒市场持续增长，预计____年市场规模将进一步扩大。
然而，伴随着消费者口味的不断变化和竞争对手的不断增多，红酒行业的市场竞争也日益激烈，营销策划显得尤为重要。
在____年，我们将针对红酒市场发展趋势和消费者需求，制定一系列的营销策划方案，以提升品牌价值，增加市场份额。
二、目标市场分析1.消费者群体：年收入中等以上，注重生活品质和文化内涵的中高端消费者。
2.目标市场：国内红酒市场以一二线城市为主，其中以一线城市的消费力和接受度更高。
三、市场定位与价值主张1.市场定位：注重品质和文化内涵的高端红酒品牌。
2.价值主张：以品质为基础，注重传统酿酒工艺和文化内涵，追求与时俱进的创新。
四、核心竞争力分析1.产品质量：优良的质量是品牌的核心竞争力，营造一流的口感和品质体验。
2.文化内涵：将红酒与文化相结合，打造品牌的独特文化氛围。
3.创新与时尚：注重创新，推出符合年轻人口味的产品，并与时尚产业合作，提升品牌的时尚感。
五、市场推广策略1.品牌建设：(1)打造品牌形象与口号：“品味人生，红色诱惑”。
(2)加强媒体宣传，提高品牌曝光度。
(3)在知名的线上社交媒体平台建立品牌独立账号，定期发布与红酒相关的内容。
(4)在线下渠道，与高端品牌商户合作，展示和销售产品。
2.产品创新：(1)根据市场需求，调整产品结构，推出符合不同消费群体口味的产品，比如甜型、干型、果味型等口感。
(2)注重包装设计，打造高端、精美、独特的产品外观，突出品牌形象。
3.营销活动：(1)举办品鉴会和红酒文化讲座，加强对消费者的教育和培养。
(2)组织线上、线下的红酒推广活动，比如红酒品鉴会、红酒节等，吸引消费者参与并提升品牌知名度。
(3)联合当地旅游部门，推出红酒文化旅游线路，结合红酒品鉴、景点观赏等，提升品牌的文化内涵和旅游体验。
4.社交媒体营销：(1)与有影响力的美食博主、美妆博主等合作，推出红酒搭配美食、美妆等的内容，扩大品牌的影响力。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案近年来，随着人们生活水平的提高和文化素质的不断增强，红酒作为一种高品质、高档次的饮品受到越来越多人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，红酒企业要想在市场中站稳脚跟，必须通过营销策划来提高品牌知名度和市场占有率。
一、市场分析（一）市场现状红酒市场在我国呈现逐年增长的趋势，年销售额逾千亿。
目前，市场上主流的红酒品牌有：奔富、拉菲、五粮液、张裕、长城等。
（二）竞争分析面对激烈的市场竞争，我们需要了解竞争对手的产品特点、品牌形象、推广策略等。
目前，占主导地位的品牌如奔富、拉菲等在产品包装、品牌形象等方面表现出色。
而相对较小的品牌如康师傅、镇江等则需要通过不断创新，提升品牌形象。
二、营销策划方案（一）品牌定位针对市场上红酒品牌众多、竞争激烈的局面，我们需要从品牌定位入手。
根据市场调研结果，将品牌定位为“高品质、高档次”的红酒品牌，突出其独特的消费群体和产品特点。
（二）品牌策略1、品牌名称：建议使用英文名称，并注重名称的独特性和记忆性。
蓝色和金色的组合，寓意红酒高贵、典雅。
2、产品设计：在瓶身设计上，可以采用A股上市公司隽华科技的智能瓶盖技术，瓶盖内置芯片能够监测底部温度和湿度，保证产品质量。
3、品牌营销：通过各种渠道加强品牌推广，如展会宣传、商超进驻、社交媒体宣传等。
（三）渠道选择1、线上渠道：在网上商城上开设官方旗舰店，方便消费者购买，号召更多的消费者购买品牌产品。
2、线下渠道：在商场、超市和高档餐厅等高流量场所开设专卖店，增加品牌知名度和流量。
（四）营销活动针对品牌特点，可以开展以下活动：1、名人代言：请知名艺人或体育明星担任品牌代言人，增加品牌曝光率和知名度。
2、线下品鉴会：邀请高端消费者进行红酒品鉴活动，让消费者深入了解产品特点，增强品牌忠诚度。
3、限量促销：针对消费者喜爱的红酒种类，推出限量促销活动，吸引消费者购买。
三、总结随着社会发展和消费升级，红酒市场的前景十分广阔。
通过科学合理的营销策划，可以提升品牌知名度和市场占有率，打造高品质、高档次的红酒品牌。
关于红酒营销策划方案
关于红酒营销策划方案一、前言近年来，红酒市场快速发展，消费者对于红酒产品的需求逐渐增加。
红酒在中国市场的销售额逐年攀升，对于红酒企业而言，如何制定一套好的营销策划方案，成为其在市场竞争中获取优势的关键。
本文将从市场调研、品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略、数字营销等方面，提出一套完整的红酒营销策划方案，以期为红酒企业在市场上取得成功提供参考。
二、市场调研1. 红酒市场竞争分析首先，对红酒市场的竞争对手进行全面分析。
了解竞争对手的产品特点、销售策略、市场占有率等信息，明确自身与竞争对手的差异化竞争优势。
同时，分析市场竞争的激烈程度，了解市场的现状和发展趋势。
根据市场调研结果，确定红酒企业在竞争中的定位和策略。
2. 目标消费者定位在市场调研中，要明确目标消费者的特征和需求。
通过分析目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等方面的信息，确定企业的目标消费群体。
在红酒消费者群体中，应重点关注高端消费者和年轻化趋势。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造针对目标消费者，确定红酒品牌的定位和形象。
可以通过品牌名称、包装设计、广告宣传等方式，塑造品牌形象，彰显独特性和高端感。
2. 品牌故事传播借助故事来推广红酒品牌，使消费者更容易产生共鸣和认同感。
通过讲述品牌的传统、历史、酿造工艺等故事，提升品牌的价值和认可度，增加消费者对品牌的好感度。
四、产品策略1. 产品线规划在红酒产品线中，根据市场需求和消费者特点，合理规划各个产品的定位和定价策略。
可以推出不同价格区间的产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 产品质量保障红酒作为一种高端产品，产品质量的保障至关重要。
将产品质量作为核心竞争力，加强对原材料的选择和质量控制，确保每一瓶红酒都符合高品质的标准。
3. 产品创新和差异化通过不断的研发和创新，推出符合市场需求和潮流的新产品。
可以对产品进行差异化设计，强调产品的独特性和个性化，使消费者更愿意购买。
五、渠道策略1. 销售渠道布局在红酒销售渠道的选择上，要结合目标消费者的特点和购买习惯，合理布局线上线下渠道。
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江西（南昌）红酒市场分析及营销规划前言根据海关总署数据，2011年1至11月，我们葡萄酒进口量为32.5万升，同比增长30.9%，进口金额达12.6亿美元，同比增长88.3%。
至此中国已跃升为全球第五大葡萄酒消费国。
中国对法国的葡萄酒进口量更是连续多年以70%以上的比率狂热增长。
2012年，国内葡萄酒市场有望迎来新一场井喷。
此外根据澳大利亚葡萄酒管理局提供的数据显示，中国已经成为澳大利亚葡萄酒出口市场增长最快的国家。
在2011年度，其出口量超过了4千万升，总价值达到2亿多澳元。
每升葡萄酒出口单价都超过7.5澳元,总金额达到了7800万澳元,这些相对高的平均出口价反映出中国是澳大利亚葡萄酒最大的出口市场。
与红酒市场蓬勃兴起形成鲜明对比的却是，进口葡萄酒存在一定乱象，劣质酒横行、以次酒代替优质葡萄酒、价格虚高等问题阻碍了中国葡萄酒市场的健康成长，市场假洋酒、傍名牌等现象肆虐，成为行业发展的“硬伤”。
一些不规范的葡萄酒酿造企业为了节省成本，甚至从国外以极低价格进口散装酒，在国内罐装，赚取高额差价。
中国市场红酒销售渠道还非常散乱，部分代理商既没有品牌实力，又缺乏足够渠道实力，资金实力和运营水平有限。
（摘自2012-2-14江西晨报）一、市场现状分析1、市场容量预测江西省人口数量4212万，面积16万平方千米，设有南昌、景德镇、萍乡、新余、九江、鹰潭、赣州、上饶、宜春、抚州、吉安等11个地级市，南昌市是江西省会城市，人口为504.3万，总面积7402平方千米。
下辖、、、4个县，东湖区、西湖区、、、5个区.随着改革开放的深入，经济浪潮转入内地，给各行业的发展带来了机遇。
中国大陆葡萄酒市场的迅猛发展，已经不再是什么秘密。
截至目前，中国葡萄酒市场（不包括香港）主要集中在沿海大城市和诸如北京、上海和广州等主要经济中心城市。
但随着近年来“西部大开发”，即促进西部和中部地区发展政策的不断推进，这种情况正在迅速改变。
武汉、长沙、南昌等中部省会城市将成为法国、澳大利亚等进口葡萄酒的新要塞。
2、竞争对手分析：南昌市进口葡萄酒种类分布图：南昌市酒庄及酒业公司市场调查表：亚、智利葡萄酒为主。
其中法国葡萄酒在南昌占的市场份额在50%以上，其中又以波尔多产区的酒最为流行。
最为流行的品牌主要有：拉斐、拉斐尔、CATSEL、卡斯特、卡帕莱、拉图、龙船、木桐、白马、子爵、路易公爵等。
这些葡萄酒主要靠法国悠久的葡萄酒文化，深入人心的品质和品牌切入市场。
牢牢占据南昌葡萄酒市场的领军地位。
澳大利亚和智利葡萄酒是葡萄酒市场的一股新势力，它们的优势主要是口感好，性价比高，品质比同等价格上的旧世界葡萄酒要好很多，会有比较大的市场潜力。
主要品牌有：奔富、斯瑞麦特、德威堡等。
3、进口葡萄酒总体发展趋势分析：①加入WTO后，进口葡萄酒的关税会逐渐降低，越来越多的进口葡萄酒会拥入中国市场，而且价格会降低。
②进口葡萄酒的消费逐渐从沿海城市、特大城市向内地城市转移，消费量以每年10%递增。
③按照葡萄酒行业的发展计划，今后十年要争取使葡萄酒占中国饮料酒消费的30%，市场需求保持每年15%的增长率。
④消费观念的转变，由于群众消费水平越来越高，保健意识越来越强，逐渐意识到烈酒对身体的危害以及葡萄酒的保健作用。
⑤聚会、宴请用葡萄酒成为时尚礼仪，送礼用葡萄酒逐渐兴起，在家饮用葡萄酒一族逐渐扩大，已成为消费潮流。
消费观念的转变会使整个中国葡萄酒市场格局发生重大变化，也为酒庄的发展带来机遇。
二、Swot分析1、强势：①拥有良性可靠的团队（有想法、有激情、有学习力、有决策力、有执行力）。
②拥有一定的人脉关系资源。
③充足的资金支持。
2、弱势：①对葡萄酒行业知识和葡萄酒行业终端经营经验的匮乏。
②葡萄酒市场正处于一个发展的非常时期，品牌众多、竞争无序、假冒伪劣产品充斥。
③销售渠道的打造和品牌知名度的建立需要过程。
3、机会：①江西（南昌）的市场容量，和葡萄酒市场向内地的转移为我们提供了广阔的市场。
②消费水平的不断提高，保健意识的增强，为葡萄酒提供了稳定的增长空间。
④众多国外品牌争相进入内地市场，做大了整体市场。
⑤追求品位和时尚的80、90后是葡萄酒的忠实拥趸。
随着他们购买能力的增强，必然带动葡萄酒市场的发展。
4、困难与风险：①随着进口葡萄酒对内地市场的攻势，竞争将会越来越激烈，价格和品质、品牌的竞争不可避免。
②对市场和调研分析不透彻，导致推广失败。
③渠道建立不顺利。
④消费者对我们产品的产地、品牌、品质不认可。
⑤经销商品牌缺乏影响力，品牌运作水平有限和推广力度不足，对加盟商提供不了强有力的支持。
三、相关定位1、产品定位进口葡萄酒公司或产品品牌指数（摘自中国红酒网）中国知名红酒经销商：富隆酒业、建发酒业、ASC（圣皮尔）、美夏国际贸易、凯普商贸、福建酩汇等。
法国知名酒庄：波尔多大区：玛歌酒庄、拉斐酒庄、拉图酒庄、木桐酒庄、奥比安（红颜容）酒庄、白马酒庄、奥松酒庄、伊甘酒庄、柏翠酒庄、龙船酒庄。
勃艮第大区：罗曼尼·康帝、丽花庄、歌德利安、拉图（勃艮第）、法莱丽、枫丹甘露、塞纳伯爵、亨利酒园、李朗碧奥、力高宝德、菲力普。
罗讷河谷：艾美达吉、教皇新堡。
隆河谷地：威菲庄园、稀雅丝。
香槟：酩悦香槟园、法兰西首席香槟桃红-NV、菲丽宝娜庄园、凯歌香槟园、丽歌菲雅香摈园、路易王妃酒庄。
澳大利亚知名酒庄：南澳区：奔富酒庄、神恩山酒庄、克拉斯庄园、哈迪斯庄园、杰卡斯庄园、林德曼斯、澳大利亚玫瑰、禾富酒庄、班洛克酒庄。
新南威尔士：福林湖庄园、柯斯拉庄园（黄尾袋鼠）。
维多利亚：德宝庄、爵士山庄。
产品定位要素：①选择一个有实力的红酒经销商加盟。
②有一个法国或者澳洲法定产区的顶极品牌至少是知名品牌作为主打。
③加入几款性价比较高的产品充实产品线。
④以高端产品切入市场，然后向中端延伸。
2、葡萄酒市场和消费群体定位：①高端市场：送礼、款待、夜店消费或者收藏。
消费群体主要是：大酒店、会所、事业单位、商会、葡萄酒爱好者等。
（南昌人爱面子、讲排场要介入这个市场，就必须做有影响力的品牌。
）②中端市场：62％的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，这些人大多是35岁以下的都是白领，有很大的消费力，是葡萄酒消费的生力军。
（口感好、性价比高的品牌适合他们。
3、价格定位：高端：600-1500中端：100-3004、投入产出定位：①预计首期投入150万左右，建形象店。
②预计10个月时间左右达到损益平均③预计20个月时间投资回报率达到60%，并开始筹备向其它地级市发展业务。
5、团队定位①管理团队：熊定国洪海滨熊彦杰②店面前台及管理（1-2）人：女性，形象气质良好、善于沟通、（最好是靠得住的朋友或朋友介绍）③销售团队（若干人）：兼职为主，形象气质良好、善于沟通、性格外向、有公关经验。
（招聘或朋友介绍）。
6、体制和激励方式定位：①实行线形三级管理体制。
逐级负责。
投资人←操盘人←管理和销售团队。
②以业绩作为考核的最重要标准，设立科学的考核制度。
③心理、物质和培训激励相结合。
四、相关目标1、目标市场——以南昌为起点逐步向九江、赣州、宜春等城市扩散。
2、目标销售：①基础目标：2012年实现销售回款：200万②努力目标：2012年实现销售回款：350万③奋斗目标：2012年实现销售回款：500万3、目标利润：年销售利润：80万4、目标费用：货款：100万店面租金：（100平方预估12万/年）装修费用：20万管理费用：18万（包括全职员工薪水及日常管理费用）6、阶段性目标和计划：2012年2月中旬：市场调研与分析2012年2月下旬：店址与经销商选择2012年3月：酒业公司注册与店面装修，同步进行人员招聘以及培训。
2012年4月：店面正式营业，着手建立事业单位、商会、大酒店、会所等重要团购渠道。
同时制立店面以及员工管理、考核制度。
制订酒庄VIP会员制度、零售与团购促销方案、品牌推广方案。
五、策略设计1、品牌策略①产品强势策略，选择一个好的产品（包括品牌影响力、品质、葡萄酒文化）是维护品牌的基本条件。
②产品分享（直“消”）策略，不向客户推销产品，而是与客户分享产品，把自己培养成葡萄酒的最大爱好者，培养成自己产品最忠实的消费者，然后跟身边培养分享你的产品，朋友在跟朋友分享。
③葡萄酒文化攻势，从葡萄酒特性出发，不断向客户传递葡萄酒的文化和我们的经营理念。
（时尚、浪漫、保健、分享等）2、渠道策略团购渠道：①招聘形象好，公关能力强的兼职人员维护我们现有的客户资源，并进行资源复制。
形成初步的客户群体。
②通过“品酒会”或其它方式，分享产品，在加上利益驱动，慢慢寻找和培养一批由生活品质要求，有一定社会关系的下级经销商。
（以对葡萄酒的共同爱好和平等的生意伙伴关系为合作基础。
）一步一步扩大消费群体。
终端零售渠道：①制订VIP会员制度，在维护回头客的同时不断扩大客户群体。
②制订季度、年度促销方案作为对顾客的回馈。
3、助销支持策略①店面形象维护（包括店面装修、产品陈列、门头招牌、葡萄酒文化墙等。
）②管理理念和经营文化的设计。
③海报和POP的设计。
④店员形象、终端销售技巧和葡萄酒专业知识的培训。
⑤媒体宣传（报纸、网站、户外广告、框架广告等）。
4、组织策略组织框架成员职责：总经理：主要负责公司投资方向、经营项目、副总任免以及其它重大决策。
副总经理：主要负责公司各部门管理，以及营销策略、品牌推广、管理制度渠道建设策略等的制定。
销售经理：主要负责销售代表和经销商的管理以及渠道建设。
协助副总制订营销策略。
销售代表：维护现有客户资源，发展新客户，传播公司经营理念。
经销商：负责自己客户资源的维护，发展新客户，传播公司经营理念。
店长：负责店面日常管理、协助副总指定VIP制度和促销策略。
培训导购员。
导购员：维护日常终端零售客户，以及店面形象。
财务、物流、人事、仓储由副总直接管理。