福如东海产品说明会(新华人寿)(精选)
年福享一生养老产说会新华人寿版
如果碰上这个，那就更惨了！
养老还要靠自己
一个人到60岁以后，就基本上不能通过工作来 赚钱了，晚年的生活费用主要来自年轻时的积累。 “养儿防老”这句话现在已经过时了，如果儿子不 “啃老”就已经是你的造化。因此，你要想晚年生 活无忧，就必须提早做好准备……
----刘彦斌
我还在 为它还款
我只能 靠它养老
我还能信么！？
养老金空账率
全国社保基金理事会理事长戴相龙透露， 全国城镇职工基本养老保险个人账户为2.5 万亿，但是个人账户实有资金2703亿元， 空账金额高达2.2万亿元，正以25%速度扩 大。
3800万人弃社保
10月底,国务院总理李克强在中国工会 第十六次全国代表大会上表示,我国大概 有3亿多人参加了城镇职工养老保险,今年 有累计3800万人中断缴保险。
以房养老
内地多城市已自发尝试以 房养老，目前尚无成功案例。 据凤凰网14日在上海针对“将 房屋抵押出去，换来养老资金”
的主题调查显示，100名60 岁以上的受访老人中73人 明确表示“不接受”。
以房养老的基础条件： 一、拥有产权 二、独立住房 三、家境适中 四、地价较高 五、需要强调的是，房屋反向抵押贷款养老方式尤其适 合有独立产权房的、没有直接继承人的、中低收入水平 的城市老人。
9月份,在2013中国养老金国际研讨会 上,中国人民大学公共管理学院教授李珍 也曾指出,在人社部做的一项调查中,有 23%的工作人口中断了缴费。使本已存 在空账的社保基金压力加大。
社保养老金替代率逐年下降
世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平 不下降，养老替代率需不低于70%，国际劳工 组织建议养老金替代率最低标准为55%。2012 年由世界社保研究中心发布的《中国养老金发 展报告2012》对城镇基本养老保险替代率进行 了测算。数据显示，养老金替代率由2002年的 72.9%下降到2005年的57.7%，此后一直下降， 2011年为50.3%。目前养老金替代率仅为 42.9%，低于国际警戒线。
产说会
（1）会前策划 a 作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户 数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有 工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。 b 采用“客户联谊会”等形式，营造轻松和谐的氛围， 淡化销售气息。 c 时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销 员邀约客户。
d 为保障产说会效果，可根据职场规模限定限定参会人 数。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
（4）会中现场互动
a主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段； b整个互动过程中，要求针对客户个性问题一对一讲解；
c促成团进入会场，帮助促成；d主持人把控整个会场气氛，
鼓励到场客户踊跃签单，把抽奖及抢答活动融进互动过程中， 带动销售现场的氛围进入高潮； e主持人不断公布现场签单客户名字及金额促动正在犹豫阶段 的客户抓紧时间签单； f产说会进入自然结束状态。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
会中——操作基本流程
基本流程 引导 操作要点 礼仪人员统一服装，统一绶带，统一用语
签到
暖场 主持人开场白
检票、签到：签上姓名，投入抽奖箱；引导客户入座（送资料）
连续播放《公司介绍》等光碟；短小精练的文艺表演（晨操） 感谢来宾的到来；介绍会场要求；介绍说明会流程安排（包括抽奖）； 隆重推出第一主讲人（公司介绍）
（3）会中营业单位的追踪 a次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成 功案例，同时利用公司媒体《营销战报》进行积极报 道， 营造良好的业务氛围。 b会后一周内，要求营销员对所有客户进行回访、追踪， 检查拜访量，进行活动管理。 c每日二次早会对营销员进行回访（促成、转介绍）话术
新华保险产品串讲
两 全 保 险（分 红 ）
• 成长快乐少儿两全保险
死 亡 保 险
• 定期寿险
定期寿险
• 投保年龄：一周岁—69周岁 投保年龄：一周岁 周岁 • 交费期间：趸交,5,10,15,20,30年 交费期间：趸交 年 • 保险金额：万元 保险金额： • 保险期间：期满10,15,20,30年 岁满 50,55,60,65,70岁 保险期间：期满 年 岁 • 保险责任： 保险责任： • 一年内因疾病：10%基本保额 所交保费 一年内因疾病： 基本保额+所交保费 基本保额 • 意外或一年后因疾病：有效保额。 意外或一年后因疾病：有效保额。
住院补贴
• 投保年龄：一周岁—65周岁 投保年龄：一周岁 周岁 • 保险金额：9000元 保险金额： 元 • 保险责任： 保险责任： • 意外或 天后疾病住院每天补贴50元，保险期内不得 意外或60天后疾病住院每天补贴 元 天后疾病住院每天补贴 超过180天 天 超过
意外伤害
• 投保年龄：16周岁 投保年龄： 周岁 周岁—65周岁 周岁 • 保险金额：1000元 保险金额： 元 • 交费标准：根据职业类别高低给付 交费标准： • 保险责任： 保险责任： • 意外伤害残疾保险金：意外发生后180天内残疾按比例 意外伤害残疾保险金：意外发生后 天内残疾按比例 赔付， 赔付，保险期内累计赔付以保额为限 • 意外伤害身故保险金：意外发生后180天内身故，赔付 意外伤害身故保险金：意外发生后 天内身故， 天内身故 保额。 保额。
年 金 保 险（分 红 ）
• 好利年年年金保险
好利年年
• 投保范围：30天～55周岁 投保范围： 天 周岁 • 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 交费期间：一次交清、 年 年 年 • 保险期间：至70周岁 保险期间： 周岁 • 保险金额：一次交清最低基本保额为 元，期交最低基本保额为 保险金额：一次交清最低基本保额为5000元 期交最低基本保额为10000元。 元 • 保险责任： 保险责任： – 生存保险金（累积生息账户，有效保额10%） 生存保险金（累积生息账户，有效保额 ） – 满期保险金（ 所交保费 累积红利保额 金账户 ） 满期保险金（ 所交保费+累积红利保额 累积红利保额+金账户 – 身故保险金（所交保费×105%+累积红利保额现价） 身故保险金（ 交保费× 累积红利保额现价） 累积红利保额现价 – 保险费豁免（投保人意外身故全残，免交保费） 保险费豁免（投保人意外身故全残，免交保费）
福如东海险种比较
1、新华“福如东海（A）”款条款介绍 2、“福如东海”分红利益演算 3、实例介绍 4、与我公司“国寿鸿盛终身”保险对比 5、简单话术
福如东海终身寿险（A款）（分红型）
福禄双全 东山再起
如日中天 海纳百川
新华“福如东海（A）”款条款介绍
投保年龄：6个月---65周岁 保险及分红期限：终身保障，终身分红
树立信心、
我们的产品是最 好的！
假设红利1.0%分配
当年退保：100+182.2=282.2元
282.2 ÷ 2400= 11.7%
10年退保 基本保额：10万X（1+1%）=11万元 6100 + 2100 = 8200元
8200 ÷24000=34%
20年退保 基本保额：10万X（1+1%）=11万元 13800 + 6043 = 19843元
福如东海初始红利保额现金价值折算比例表
投保年龄：0岁
性别：男
1年末
0.1822 11年末
2年末
0.1850 12年末
3年末
0.1883 13年末
4年末
0.1920 14年末
5年末
0.1960 15年末
6年末
0.2002 ……
7年末
0.2046 20年末
8年末
0.2039 25年末
9年末
0.2141 30年末
减保兑现
本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二 年时，投保人可以申请进行减保，将有效保险 金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额 部分同比例减少，并退还减少部分对应的现金 价值，但减保后的有效保险金额不得低于一万 元。减保后的保险费按照下列公式计算：
减保后的保险费=本次减保前的保险费 ×(1—减保比例)
寿险产品说明会操作手册样本
辽宁省分公司个险培训部二ΟΟ八年十一月目录I产品阐明会意义与功用II产品阐明会组织与策划III会前准备IV阐明会操作细则V会后追踪VI总结与提高VII附件I产品阐明会意义与功用一、产品阐明会类型1、投资理财型产品阐明会（适合观念潮流地区）2、保险意义与功用产品阐明会（适合初级市场）3、两者结合产品阐明会二、意义1、展示公司形象有效手段通过场景、布置展示形象，因此一定要选具备一定品位场地。
透过内容与人员仪容举止、组织工作感受公司品质。
2、提供业务支持重要平台通过阐明会，前期提供拜访借口、中期协助促成，后期明确追踪目的，全程予以业务伙伴以支持。
3、集中大量收取保费重要渠道三、功用1、耳目一新感觉细致、品质、组织上做到精益求精！2、营造一种购买氛围购买从来就具备从众倾向，打破行动临界点，提供购买心理支持。
3、集中促成手段*产品阐明会效用与要点1、产品阐明会只是销售流程中促成阶段，并不能代替所有销售。
2、产品阐明会＝40%筛选＋30%现场＋30%追踪3、成功现场签单率：筛选决定了3/4，现场效果决定此外1/4（自己筛选：业务员会前培训和门票；公司筛选：客户筛选表）II产品阐明会组织与策划一、总策划1、展开市场调研（进一步市场及团队），拟定产品阐明会主题、客户定位及组织形式、流程；2、定总督导一人负责整个阐明会组织及督导工作（注意总督导不能兼任功能小组组长），保证阐明会顺利组织及品质。
职责：阐明会准备行事历制定、召开功能小组协调会、督促检查各小组工作进度及完毕品质。
督导各环节进展状况，每日追踪完毕状况，及时调节便于追踪；3、提前一种月做方案，提交预算报告给财务，报批后，将场地及物资规定报办公室准备，并告知物资准备完毕时间；4、召集各部门开协调会，明确小组分工，指定组长并留下联系人电话；5、阐明会行事历二、各小组分工及督导要点1、礼仪队* 检查点：a、提前4天告知或筛选礼仪人员，并确认名单和联系方式；b、与物资组联系绶带、服装、化装等事宜，于产品说.明会前一天进行演习，目是熟悉场地，做好岗位分派；* 岗位设立：签到台（2人）、宾馆门口（2--4人）、会场门口（2—4人）、楼梯口（2人）、场控（2—4人）、展示礼物（4--6人）、抬抽奖箱（1—2人）2、外联组* 检查点：a、提前三天（并每天确认）贯彻主持人、嘉宾、讲师、公司领导到会时间和演讲内容；b、提前告知会议工作人员演习时间并确认；c、制作请柬，并提前4-5天发往各管理处；d、制作会议幻灯片，并负责会议当天幻灯片播放。
新华人寿健康产品说明会主持稿
新华人寿健康产品说明会主持稿篇一：泰康人寿产品说明会主持词“泰康进万家，客户大馈赠”主持稿（话外音）各位嘉宾上午好！欢迎光临“泰康进万家，客户大馈赠”，由于交通原因，部分嘉宾正在赶往会场的途中，会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾先欣赏短片，我们对您的准时到会表示感谢！尊敬的嘉宾，为使会议能在良好有序的氛围中进行，请将您的手机关闭或调至静音状态。
本次会议设有讲座时间，在大家专心听讲的时刻，如果您的手机忽然响起或接听电话，一定会引来别人不愉快的目光，那不仅会令您感到尴尬，也有失您高贵的身份。
为保证嘉宾的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。
在会议进行期间，请不要随意走动或讲话，以免影响他人，谢谢您的支持与配合。
谢谢！尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：大家下午好！欢迎参加泰康人寿举办的“泰康进万家，客户大馈赠”兑奖活动，我谨代表泰康人寿保险股份有限公司新分本部对您的到来表示最诚挚的感谢，欢迎各位的光临！安乐幸福民泰康，荣华富贵国泰康。
XX年泰康人寿迎来15岁的生日，稳健的投资策略在资本投资市场上赢得了丰厚回报，为此我们特隆重举办“泰康进万家，客户大馈赠”，以答谢广大新老客户对泰康人寿的长期支持和信赖，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光！请允许我向各位介绍今天会议的流程安排：（ppt），希望在座的各位能够成为今天最大的赢家，满载而归！公司简介：泰康人寿究竟是一家怎样的公司呢？是否值得我们信赖，接下来我们共同走进泰康。
请大家认真观看影片，影片结束后会根据短片简介进行很简单的有奖问答。
公司简介VCR通过短片相信您对公司已经有一定的了解，我们进入紧张有奖问答环节，当我说开始后开始抢答。
非常感谢各位的支持与配合。
当下流行的七不起，老婆娶不起、孩子生不起、医院住不起。
确实，随着生活节奏的加快，医疗费用的不断上涨，看病难、看病贵成为社会的现状。
虽然很多朋友有社保及商业保险，但先行垫付、理赔难、等待时间长、手续繁琐困扰着大家。
福禄满堂说明会
基金管理公司为代表的机构投
资者成为市场的主导力量。
投保示例
• 李先生，30岁，为自己投保福禄满堂
• • • • • 每年缴费：12000元 选择10年缴费 累积交费： 12000元/年*10年=120000元 选择60岁开始固定领取20年
李先生收益如下：
固定养老、专款专用，确保晚年生活高枕无忧 从60岁开始每年领取11712元， 直至80周岁的年生效对应日止， 20年共计领取234240元。
——新时代养老规划论坛
我国人口平均预期寿命增幅明显
• 2006年1月,新生命表推出,揭示我国人口平均预期 寿命为
男士:79.7岁 女士:83.7岁
• 预计到2030年中国的人均预期寿命将达到90岁。
今天我们为自己的晚年攒下多少钱= 为自己的晚年尊严争取到多少
• 今年两会调查显示，“养老”一跃成为国 人关注的第一焦点，对晚年的幸福人生如 何规划？
测算自己的养老金总需求
• 计算出每月或每年的平均生活费用支出，然后根据当前经 济环境，选取适当的费用成长率（通货膨胀率）、退休的 年数，测算出退休后的年/月生活费用金额；再估计一下 自己的预期寿命，就可以测算出退休生活总需求的大致数 额。 • 例如：A女士今年30岁，20年后退休，当前的年生活 费用为5万元，按照2%的费用成长率进行测算，2029年Ａ 女士退休第一年的生活费用需求为74297元；假设Ａ女士 存至70岁，那么退休后生活20年的总费用折合到退休时点 的现值为1214862元，即大约需要121万元。
我国居民普遍的养老方式
• 家庭养老 • 社会养老 • 储蓄养老
• 百道
孝为先
（一）家庭养老
1-2-4-8 家庭结构 • 无
钱能孝
新华人寿福如东海a现金价值表
新华人寿福如东海a现金价值表
摘要：
1.引言：介绍辛苦相关单位的协调工作
2.为什么需要相关单位的协调
3.相关单位如何进行协调
4.协调后的成果和影响
5.结论：对相关单位的感谢和期待
正文：
【引言】
近日，某地区的一项工程因为种种原因导致了周边环境的影响，引发了社会关注。
在此背景下，辛苦相关单位出面协调，积极解决这一问题，为保障公众利益做出了努力。
【为什么需要相关单位的协调】
由于工程的实施，周边居民的生活环境受到了影响，包括噪音污染、交通拥堵等问题，给居民的生活带来了诸多不便。
同时，由于工程方和居民之间存在意见分歧，导致问题无法得到及时解决。
因此，需要相关单位出面协调，以保证问题的妥善处理。
【相关单位如何进行协调】
首先，相关单位需要充分了解工程实施情况以及居民的诉求，听取双方的意见和建议。
其次，相关单位应结合实际情况，制定出合理的解决方案，并组织工程方和居民进行协商。
最后，在达成一致意见后，相关单位需监督实施，确保问题得到切实解决。
【协调后的成果和影响】
经过相关单位的协调，工程方和居民最终达成了一致意见，解决了噪音污染和交通拥堵等问题。
居民的生活环境得到了改善，社会矛盾得到了化解。
这一成果充分体现了我国政府以民为本、为人民服务的宗旨。
【结论】
在此，我们要对辛苦付出的相关单位表示衷心的感谢。
正是你们的努力和付出，使得问题得到了妥善解决。
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
•权威评论的市场地位
•新华保险 是中国最 具活力的 保险企业
•《经济日报 》
•新华保 险资产管 理水平和 运营处行 业领先地 位
•《经济观察报 》
•新华保险是 中国拥有众 多海外寿险 管理经验的 国际化公司
•《商业周 刊》
•新华保险 是中国最 具市场价 值的保险 公司
•行业专家郝演 苏
•新华保险 是中国最 令人满意 的保险公 司之一
学习改变命运,知 识创造未来
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
业务规模快速增长，市场地位日益巩固 2009年底顺利跻身行业前三甲
•截止09年上半年，新华保险在全国拥有—
• 34家省级分公司
•2000
• 187家中心支公司
•
47家支公司
• 1020家营销服务部
• 超过1200万客户
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
•Thank You !
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
学习改变命运,知 识创造未来
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
•礼品展示
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
•天地为炉兮 万物为铜 •阴阳为碳兮 造化为工
学习改变命运,知 识创造未来
•新浪网调查
学习改变命运,知 识创造未来
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
•汇金入股 新华保险变国字号
学习改变命运,知 识创造未来
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
•汇金控股的金融机构
学习改变命运,知 识创造未来
XX新华保险理财产品说明会流程投影片新华尊享人生版
福如东海C款终身寿险(分红型)
阅读指引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．。
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。
您拥有的重要权益❖被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条❖您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条❖您有选择保单转换条款的权利……………………………………………第3.5条❖您有减保的权利……………………………………………………………第3.6条❖您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.7条 您应当特别注意的事项❖您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条❖在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条❖您应当按时交纳保险费……………………………………………………第3.2条❖申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条❖您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条❖我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第 6 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录3.3 合同效力中止3.4 合同效力恢复3.5 转换条款3.6 减保3.7 保单贷款4.如何申请领取保险金4.1 保险金受益人的指定和变更4.2 保险事故通知4.3 保险金的申请4.4 保险金的给付4.5 欠交保险费及未还款项的扣除5.基本条款5.1 明确说明与如实告知5.2 本公司合同解除权的限制5.3 年龄确定与错误处理5.4 地址变更5.5 失踪处理5.6 争议处理6.释义6.1 周岁6.2 现金价值6.3 身体全残6.4 意外伤害6.5 毒品6.6 酒后驾驶6.7 无合法有效驾驶证驾驶6.8 无有效行驶证6.9 机动车6.10 保单生效对应日6.11 指定鉴定机构6.12 本保险实际交纳的保险费1.您与我们的合同1.1 合同构成1.2 投保范围1.3 合同成立与生效1.4 合同内容变更1.5 投保人解除合同的手续及风险1.6 合同终止2.我们提供的保障2.1 保险金额2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除2.5 保单分红3.您的权利和义务3.1 保险费的交纳3.2 续期保险费的交纳、宽限期新华人寿保险股份有限公司福如东海C款终身寿险（分红型）条款(2009年9月向中国保险监督管理委员会备案)◆ 您与我们的合同1.1 合同构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。