敬老院营销策划方案.
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案1. 简介在中国老龄化的背景下，养老院作为为老年人提供专业照顾和居住的地方，需通过有效的市场营销策划来吸引目标受众和提高入住率。
本文将提供一份养老院营销策划方案，以帮助养老院更好地宣传和推广自身服务，实现品牌知名度提升和市场份额增长。
2. 目标受众分析2.1 年龄段分布养老院的目标受众主要是60岁及以上的老年人群体，因此需要将广告和宣传重点放在这一年龄段人群身上。
2.2 地理位置考虑到老年人对家庭和社交关系的依赖程度较高，选择养老院的地理位置应该靠近他们所在的社区或与子女居住地不远。
2.3 健康状况目标受众的健康状况也是重要的因素。
针对存在特殊健康需求的老年人（如有慢性疾病或特殊护理需求的），养老院应该提供相应的医疗和护理服务。
3. 品牌宣传品牌宣传是提高养老院知名度的重要步骤。
通过以下几个方面来进行品牌宣传：3.1 网络推广创建养老院官方网站，并设计专题页面，包括院内设施、护理服务、医疗设备等信息。
同时，利用社交媒体平台（微信公众号、微博等）发布相关内容，引导用户参与互动。
同时，与其他相关机构合作，互相宣传推广。
3.2 媒体报道积极与当地媒体取得联系，发布新闻稿，根据活动和亮点，吸引媒体的关注。
通过媒体报道的形式，提高养老院的社会认可度和信任度。
3.3 社区活动参与和组织社区活动，例如为附近社区的老年人提供义务医疗咨询、举办健康讲座等，以展示养老院的社会责任感和专业水准。
4. 营销促销为吸引目标受众，提高养老院的入住率，需要提供一些特别的促销活动。
4.1 家庭参观日定期举办开放日，邀请居民及其家人参观养老院，并提供免费体验护理服务，让家人亲身感受养老院的环境和待遇。
4.2 优惠政策推出优惠政策吸引潜在客户。
例如，“前100名入住者将获得X%的折扣”或“免费赠送X个月的护理服务”等。
4.3 员工培训提高员工的服务质量和专业水准，以口碑传播推动营销。
组织内部培训，培养员工良好的服务意识和技能，确保每位老年人都能获得专业化的照顾。
养老院营销方案计划书
养老院营销方案计划书日期：[填写日期]致：[养老院管理部门/相关领导]尊敬的领导/相关负责人：我们制定了以下养老院营销方案，旨在提升养老院的知名度、吸引更多客户、提高入住率，并提供更优质的服务。
以下是我们的计划：市场分析：分析本地养老市场的现状，包括竞争对手、潜在客户群体、市场需求等。
调研目标客户群的需求和偏好，为后续营销活动提供依据。
品牌建设：提升养老院的品牌知名度，打造具有良好口碑和形象的品牌。
设计专业的品牌标识和宣传资料，包括标语、LOGO、宣传册等。
线上推广：搭建养老院官方网站，提供详细的院内设施、服务项目、入住流程等信息。
运用社交媒体平台，开展线上推广活动，增加曝光度和关注度。
线下宣传：举办养老知识讲座和健康体检活动，吸引目标客户关注。
合作社区、医院等机构，进行宣传推广，扩大影响力和知名度。
优惠政策：推出入住优惠政策，吸引潜在客户，提高入住率。
为老年人提供特别关怀和服务，增加客户满意度和忠诚度。
口碑营销：提高员工素质和服务水平，确保每位入住者都能获得优质的服务。
鼓励满意客户进行口碑宣传，扩大影响力和口碑。
数据分析与调整：定期分析营销数据和客户反馈，及时调整营销策略和方案。
不断优化营销活动和服务，提升客户满意度和入住率。
我们相信，通过以上营销方案的实施，养老院将能够吸引更多客户，提升服务质量，为老年人提供更舒适、便捷的养老生活。
感谢您对我们的支持和信任！此致[您的姓名/负责人姓名][您的职务/负责人职务][您的联系方式/负责人联系方式]。
益康养老机构营销策划实施方案
益康养老机构营销策划实施方案一、背景随着我国老龄化水平的加剧，老年人护理问题逐渐受到社会各界的关注，益康养老机构应运而生。
为了更好地推广和宣传益康养老机构，加强市场营销，提高机构知名度和竞争力，文档旨在制定益康养老机构的营销策划实施方案。
二、目标1.提高益康养老机构的知名度和品牌影响力。
2.提升益康养老机构的市场竞争力，增加客户数量。
3.加强与老年人的互动，关注老年人生活需求，提供个性化的服务和优质的护理生活环境。
4.扩大益康养老机构的发展规模，提高益康养老机构的盈利能力。
三、策略1.优化网络营销策略。
通过建立和完善自己的网站、微信公众号、APP等宣传渠道，向广大老年人和子女传达益康养老机构专业、高质量的护理服务和优良的居住环境。
以“用心服务、健康护理”的理念为主要宣传口号，开展各项促销活动，吸引更多老年人和家属关注和选择益康养老机构。
2.开展线下营销活动。
通过参加各类老年人健康管理、居家养老、社区活动等大型公益活动，让市民了解到益康养老机构的品牌和服务，让老年人连享益康养老机构优良的品牌服务，并提供咨询、咨询服务。
3.开展市场调研.通过对老年人、子女客户的需求调查研究,调查他们的养老服务需求、赋能水平以及对于养老产品的需求等，不断提高机构附加值,提供符合受众需求的个性化服务和居住环境，进一步提高客户满意度。
4.加强服务质量管理。
为了获得客户的信任和口碑，益康养老机构必须保证服务质量和安全性,同时建立完善的服务管理体系，确保服务的标准化、系统化、规范化、及时化。
5.进行品牌联盟策略。
通过与有影响力的保险公司、银行、医院合作,为客户提供全面、多元化的养老保障，增强益康养老机构品牌形象，从而获得客户的信任。
四、实施方案1.建立网络宣传渠道，完善益康养老机构官方网站，与微信公众号以及各大门户网站进行合作，提高网络曝光率，下发企业新闻以及口碑报道、好评信息，增强品牌建设。
2.组织老年人活动，如为老年人提供免费身体检查、扶老助残活动、文艺晚会、院内乐团演出等。
养老院营销方案
养老院营销方案养老院作为一个特殊的服务机构，需要精心设计营销方案，以吸引更多的潜在客户并提高知名度。
以下是一份养老院营销方案，希望能为养老院的发展提供一些参考。
一、定位目标客户群体养老院的目标客户群体主要是老年人及其家属。
老年人是我们的主要服务对象，他们对于生活的需求有着较高的期望。
而家属则是决策者之一，他们对于养老院的选择有较大影响力。
二、提供优质服务高质量的服务是吸引客户的关键。
养老院应提供舒适的居住环境、专业的医疗保健、养生保健等服务。
同时，养老院应配备专业的护工和医护人员，提供全天候的服务。
三、建立亲和力养老院需要与客户建立良好的关系，增加亲和力。
可以通过定期举办康体活动、组织旅游或者社交聚会等方式，提供老年人交流和互动的机会，增进彼此间的感情。
四、多渠道宣传养老院应通过多种渠道进行宣传推广。
可以在当地媒体上刊登广告、利用社交媒体进行推广、发放宣传册等方式，提高知名度和影响力。
同时，可以邀请媒体或社区组织进行报道，增加宣传效果。
五、提供优惠政策针对老年人的特点，养老院可以制定一些优惠政策，如提供折扣、推出长期居住的优惠价等。
同时，还可以与当地的保险公司合作，推出养老保险等相关产品，为老年人提供更多的福利。
六、与医疗机构合作与医疗机构的合作可以增加养老院的信任度和知名度。
养老院可以与当地医院、社区卫生服务中心等建立合作关系，提供医疗服务、定期健康检查等。
这样不仅可以为老年人提供更为全面的医疗保障，还能增加养老院的专业形象。
七、关注公益活动养老院可以参与一些公益活动，关注社会的热点话题。
可以组织一些义务劳动活动，参加社区的公益活动，增加养老院的社会责任感，并借此提高知名度。
八、建立口碑积极回应老年人及家属的需求和投诉能够有效建立良好的口碑。
通过与客户及家属的沟通，及时解决问题并改进服务，可以让老年人及家属感受到养老院的重视和关怀，进而发展良好的口碑。
以上是一份养老院营销方案，希望能为养老院的发展提供一些建议和方向。
养老院营销活动创意点子
养老院营销活动创意点子
1. 健康讲座和体检活动：组织专业医生或健康专家进行免费健康讲座，包括养生知识、疾病预防、营养指导等方面的内容。
同时提供免费或优惠的体检服务，吸引潜在客户前来参加。
2. 开展亲子活动：邀请儿童与老年人共同参与一些有趣的互动活动，如手工制作、游戏比赛等，促进代际交流和社交互动。
3. 社区合作推广：与当地社区合作，举办一系列养老知识讲座、义务服务活动或社区联谊活动，增加养老院的知名度和信任度。
4. 推出特色主题日：每周或每月设立一个特色主题日，如音乐日、美食日、文化艺术日等，定期组织相关活动和表演，吸引外部参观者和潜在居民。
5. 举办社交活动：组织社交活动，如舞会、茶话会、运动比赛等，为老年人提供更多的社交机会，并邀请家属或社区居民一同参与，增加亲友团聚的感觉。
6. 与机构合作推广：与医疗机构、康复中心、社会福利组织等合作，互相推荐和宣传，共同提供优惠活动和服务，增加双方的曝光度和客户资源。
7. 提供家属支持计划：设立家属关怀日，为家属提供心理咨询、法律指导或其他相关支持服务，减轻他们的负担并增加对养老院的满意度。
8. 创办志愿者团队：吸引和培训志愿者，提供志愿者服务项目，如陪伴老人迎接节日、帮助老人参与活动等，展示养老院的社会责任感和关爱老年人的形象。
9. 社交媒体宣传：积极利用社交媒体平台，发布有趣的老年生活故事、健康小贴士和活动信息，吸引更多关注，并与用户互动。
10. 开放日活动：定期举办开放日活动，向公众开放养老院，提供参观、咨询和互动的机会，让潜在客户了解养老院的环境和服务。
这些创意点子可以根据具体的养老院的特点和目标受众进行调整和定制，旨在提高养老院的知名度、吸引力和客户满意度。
养老院营销策划方案-营销战略
养老院营销策划方案-营销战略在养老院举办各种活动，如文艺演出、健身比赛、手工制作等，吸引老人参与，增加养老院的知名度和美誉度。
二、口碑营销：通过老人及其家属的口碑传播，让更多的人了解养老院的优质服务和温馨环境。
三、社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体上开设养老院官方账号，发布养老院的资讯和活动，吸引更多的关注和参与。
四、品牌联合营销：与其他品牌合作，如保健品、保健器材等，共同推广产品和服务，提升养老院的品牌形象和知名度。
五、推荐营销：通过老人及其家属的推荐，引导更多的人入住养老院，增加客户来源和收益。
根据地区特色，可以与当地的老年协会或老年大学合作举办各种活动，如麻将、书法、个人选秀、老年时装展、歌咏赛、老年戏曲卡拉OK大赛和厨艺大赛等。
这些活动不仅会吸引老年人的参与，也能引起媒体的关注。
通过举办这些比赛，可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。
同时，这也可以提高贵养老院在老百姓心目中的形象，树立养老院的品牌。
公益营销可以组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
这种方式可以提高养老院的知名度和影响力，同时也能为当地老人提供免费的健康服务。
会所营销可以利用养老院自身的会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等。
这种方式可以提高养老院的荣誉，同时也能吸引当地的老人加入养老院，并近距离了解周边老人的生活情况。
口碑营销需要让行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品。
可以通过慰问养老院、大学生社会实践者和青年自愿者等方式宣传养老院，这样可以让更多的人了解和信任养老院。
线上营销可以通过添加友情链接、发帖子推广、登陆各大搜索引擎、软文推广和建立网站用户QQ群等方式来推广养老院。
这些方式可以让更多的人了解养老院，提高养老院的知名度和影响力。
老院的老人和家属，开设一些针对老年人的培训课程，如养生保健、手工制作、舞蹈健身等，提高老人们的生活质量和兴趣爱好，同时也能增加养老院的知名度和口碑。
办 敬老院策划书3篇
办敬老院策划书3篇篇一《办敬老院策划书》一、项目背景随着我国人口老龄化的加剧，老年人的养老问题日益突出。
为了给老年人提供一个温馨、舒适、安全的居住环境，同时也为社会减轻养老负担，我们计划创办一家敬老院。
二、项目目标1. 为老年人提供高质量的养老服务，包括饮食、住宿、医疗、娱乐等方面。
2. 打造一个充满关爱和温暖的大家庭，让老年人感受到家的氛围。
3. 培养专业的养老服务团队，提高服务水平和质量。
4. 积极开展各种公益活动，提高敬老院的社会知名度和影响力。
三、项目选址选择交通便利、环境优美、周边配套设施完善的地点作为敬老院的建设地址。
同时，要考虑到土地成本、建设成本等因素。
四、项目规划1. 建设规模：根据市场需求和资金情况，确定敬老院的建设规模，包括床位数量、房间布局等。
2. 功能布局：合理规划敬老院的功能布局，包括生活区、医疗区、娱乐区、餐饮区等。
3. 设施设备：配备先进的设施设备，如空调、电视、洗衣机、医疗设备等，以满足老年人的生活需求。
五、服务内容1. 饮食服务：提供营养丰富、口味适宜的饮食，根据老年人的特殊需求提供个性化饮食服务。
2. 住宿服务：提供舒适、整洁、安全的住宿环境，定期更换床上用品和清洁房间。
3. 医疗服务：配备专业的医疗团队，定期为老年人进行体检和健康评估，提供日常医疗护理和疾病治疗服务。
4. 娱乐服务：组织各种娱乐活动，如唱歌、跳舞、下棋、书法等，丰富老年人的精神生活。
5. 心理服务：关注老年人的心理健康，提供心理咨询和心理疏导服务，帮助老年人缓解孤独、焦虑等不良情绪。
六、人员配置1. 管理人员：负责敬老院的日常管理和运营工作，包括财务管理、人力资源管理、后勤保障管理等。
2. 医护人员：负责老年人的医疗护理和疾病治疗工作，包括医生、护士、康复治疗师等。
3. 服务人员：负责老年人的饮食、住宿、娱乐等服务工作，包括厨师、服务员、保洁员等。
4. 志愿者：招募志愿者参与敬老院的服务工作，为老年人提供关爱和帮助。
益康养老机构营销策划实施方案
未来，我们将更加注重服务质量和客户体验的提 升，通过不断引进先进技术和设备，提高服务效 率和质量
展望未来，益康养老机构将继续秉承“以人为本 、服务至上”的理念，为老年人提供更加优质、 贴心的服务，为推动中国养老服务事业的发展贡 献自己的力量
THANKS
谢谢您的观看
多样化服务项目
提供个性化的服务项目， 满足不同老年人的需求。
强化品牌形象
通过优质的服务和良好的 口碑，树立益康养老机构 的品牌形象。
价格策略
合理定价
根据服务品质、设施条件、市场 需求等因素，制定合理的价格策
略。
灵活调整
根据市场变化和经营成本，灵活调 整价格，保持竞争力。
优惠政策
针对不同情况的老年人，制定优惠 政策，吸引更多客户。
估结果客观准确。
数据收集
03
通过市场调研、内部数据统计等方式，收集相关数据，为评估
提供依据。
营销效果评估方法选择与应用
对比分析法
将营销活动前后的销售额、市场份额等数据进行对比，分析营销 效果。
专家评估法
邀请行业专家对营销活动进行评估，提出改进意见和建议。
客户反馈法
通过客户调查、访谈等方式收集客户对营销活动的反馈意见，了 解客户对产品的满意度和需求。
其他养老机构以提供基本养老服务为主，缺乏个性化服务；医疗机构以治疗疾病为主，缺 乏康复和保健服务；社区服务机构以提供基本生活服务为主，缺乏专业化的养老服务。
竞争对手策略
其他养老机构以价格战为主，医疗机构以治疗疾病为主，社区服务机构以提供基本生活服 务为主。
03
营销策略制定
产品策略
提升服务品质
通过提高服务水平，提升 益康养老机构在市场上的 竞争力。
敬老院营销策划方案1
敬老院营销策划方案1第一篇：敬老院营销策划方案1养老院的营销方案目标客户：老人与老人的儿女入住对象：自理、半自理、完全不能自理整体营销：（初期）1、建立网站，添加养老公寓照片、老年人活动照片、可以加入（养老网、各大护理网站等）做好网络推广。
2、举行咨询活动、优惠活动等。
3、当日报纸内附送宣传单。
4、宣传册、宣传单、海报购物广场、老年会、老年俱乐部、公园、交通路线。
宣传我们的品牌和服务。
5、借助志愿者、义工宣传。
与义工联合作，吸引广大青年志愿者，6、合作营销养老院可以和老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如买老年产品的商店、公司推荐客人入住，给予一定提成。
同时，敬老院的宣传品可放置对方门店做宣传，对方亦可到敬老院做义诊，强强联手，客户资源共享，有效互动）7、全体员工营销理念，给予一定提成8、借助微信平台分类营销：1、自理老人营销: 利用试点社区宣传栏进行宣传将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地试点社区报刊亭外摆放X展架2、失能失智半护理和全护理老人营销：各大医院心脑血管老年病科发放宣传册, 通过社区，医院找兼职业务员，重点面对社区和养老院专干，形成销售网络。
建立营销网络1、与各大医院或者医院医务人员建立合作关系，建立医院销售网络，2、与当地的办事处、老年协会、老年大学、办事处合作，建立销售网络。
总之，加大宣传力度，提高入住率。
我们要充分利用各种媒体，宣传新的养老理念，转变传统观念，让老年人自愿去养老院，让老年人在养老院感受老有所养，老有所乐的愉快与舒心，安享晚年。
第二篇：敬老院营销策划方案敬老院营销策划方案对于经营敬老院的市场分析、目前贵敬老院的优劣势，以及面临的机会和潜在威胁（SWOT），想必任务主比我更清楚。
因而此处我不再赘述，而是直奔主题，对贵敬老院如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见。
一、突破敬老院发展瓶颈的关键：显然，目前贵敬老院的发展遇到了瓶颈。
根据任务主的资料，贵敬老院的位置、环境、服务均很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想无外乎下面几个原因：敬老院缺乏特色、营销方向有误、宣传方式单一、宣传力度不够……那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：1、开展特色服务，使贵敬老院形成自己的独特风格2、制定正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用3、整合各种宣传手段，并加强宣传力度二、敬老院的定位与特色服务项目开展：资料中介绍：贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有小香港之称，非常繁华。
养老院线下营销策划方案
养老院线下营销策划方案一、营销环境分析当前，我国正处于一个老龄化社会的转型期，养老院的服务需求也在不断增加。
然而，由于竞争激烈，养老院的选择也越来越多。
要想在这个市场中脱颖而出，提高知名度和吸引力，养老院需要制定一套行之有效的线下营销策划方案。
二、目标群体分析1. 老年人群体：目标客户主要是60岁以上的老年人，可能需要独立居住或在长时间无法被家庭照顾的情况下选择入住养老院。
2. 近亲属：包括老年人的子女或其他亲属，他们是决策者和付费者，对养老院的选择有重要影响。
3. 附近社区居民：通过扩大线下营销活动的范围，吸引附近社区居民前来参观、了解养老院，提高知名度。
三、营销目标1. 提高知名度：通过线下营销活动，增加对养老院的知名度，增加目标客户到养老院参观的意愿。
2. 增加入住率：通过线下营销策划，使更多的目标客户选择入住养老院。
3. 增加口碑：通过提供优质的服务和创造良好的入住体验，提高老年人和他们子女的满意度，增加养老院的口碑。
四、策划方案1. 线下宣传活动为提高养老院的知名度和吸引力，可在养老院附近的商业区或社区开展线下宣传活动，如健康街直播、义诊活动、书法展览等。
通过合作活动，吸引老年人和附近居民参与，提高养老院的知名度。
2. 参与社区活动养老院可积极参与附近社区的活动，如文艺晚会、义务劳动等，借机与附近居民建立良好的关系。
通过这样的活动，养老院可以加强自己的社会影响力和亲和力，提高在目标客户中的认可度。
3. 举办养老知识讲座养老院可以定期举办养老知识讲座，邀请专家或老年关怀组织的工作人员进行讲解。
这样的讲座有助于提高老年人和他们的子女对养老问题的认识，增加养老院的专业形象。
4. 推出入住优惠政策为吸引潜在客户，养老院可以推出一些入住优惠政策，如新客户首月免费或打折、团体入住有优惠等。
这样的政策可以提高养老院的吸引力，增加入住率。
5. 与医院、社区卫生服务站合作养老院可以与医院、社区卫生服务站等合作，开展免费健康体检、体质评估等活动，吸引老年人前来养老院参观。
养老机构运营方案活动方案
养老机构运营方案活动方案一、背景随着社会老龄化加剧，养老问题逐渐成为社会关注的焦点。
为解决这一问题，养老机构作为提供专业化、综合性服务的机构逐渐兴起。
在养老机构的运营中，丰富多彩的活动方案是吸引和留住老年人的关键。
二、目标打造一套多元化、富有吸引力的养老机构活动方案，提升老年人的福祉感和幸福感，激发他们的生活潜能，促进养老机构的可持续发展。
三、活动方案设计1. 健康养生类活动•晨练：每天早晨组织老年人进行晨练活动，如太极、广场舞等，促进身心健康。
•养生讲座：定期邀请专业医师来机构开展健康讲座，传授养生成长知识。
2. 社交交流类活动•茶话会：每周举办一次茶话会，为老年人提供互相交流的平台。
•亲子活动：邀请老人的子女孙辈参与一些亲子活动，增进家庭亲情。
3. 文化娱乐类活动•电影欣赏：每月放映一次院线电影，让老年人享受电影的乐趣。
•文艺表演：定期邀请文艺团体到机构表演，开展朗诵、音乐会等活动。
四、实施方案1. 人员准备•招募活动策划人员、志愿者，建立活动组织团队。
•培训工作人员，提升他们的活动组织能力。
2. 资金准备•制定活动预算，确保活动的顺利进行。
•拓展活动赞助渠道，寻求外部支持。
3. 宣传推广•制作活动宣传册、海报等宣传材料，在社区、媒体等平台进行推广。
•利用社交媒体平台，宣传活动信息，吸引更多老年人参与。
五、效果评估通过定期调查问卷、座谈会等方式，收集老年人对活动的意见和建议，及时调整活动方案，确保活动的质量和效果。
六、结语养老机构的活动方案是提升老年人生活质量的关键，希望通过本方案的设计和实施，为老年人带来更多快乐和幸福，为养老机构的可持续发展贡献力量。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案【篇一：养老院营销策划案】养老院营销策划案电梯直达1#策划目的：通过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈利的局面。
优势分析：1.地理位置优越，交通便利2.客户涵盖范围广3.硬件设施良好，环境优美4.护理手段专业，医疗设施齐备5.有良好的网络选宣传基础6.灵活的收费标准劣势分析：1.私营性质，资金相对不足2.成立时间短，知名度相对不高3.营销手段相对单一营销方案：1.名称：老有所用之育儿经验谈案名分析：老有所用是目的，育儿经验谈是手段，通过集中讨论育儿经验，并付诸实施的方法达到老有所用的目的。
利用育儿的感情线索吸引老人入住。
2.周期：一个月（实践）3.范围：侧重香港，兼顾广州、深圳，影响全国4.对象：有一定经济基础，文化基础的不愿默默无闻的独身老人5.资源：XXX，政府相干政策6.准备：组建活动策划团队，与幼儿园联系，老人进行任务教学的尝试7.宣传：a.利用原来网络宣传优势进行活动宣传b.软文推广，侧重于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面c.广告宣传：媒体广告、传单制作、车身广告d.手机短信宣传e.口口宣传f.政府支持8.接受报名，对报名人员进行审核9.接待工作，根据经验观点的不同对老人进行分组，或者自由分组，组织研讨，得出相应的育儿经验10.实践阶段，让老人分组进入幼儿园，于幼儿共同生活，实践其育儿经验理论。
11.总结，孩子或者家长老师对老人进行评比，得出最受欢送，最亲切等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖励。
难点分析：幼儿园方面的沟通问题宣传的普及程度，几种宣传方式个人侧重于媒体，尤其是报纸和口传不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话容易使老人产生挫败感，丧失客户，也容易导致儿童不知所措，造成活动失败可行性分析：儿童教育知识理论已经确立，但是单纯的幼儿园生活容易儿童生长过程中缺少天伦之乐，在道德构建过程中产生地基不稳的局面，使人生的发展缺乏方向感老年生活无聊，退休之后无所事事，儿女不在身边，孙子孙女需求上幼儿园或者上学，无聊的生活使多年的经验没有办法使用。
养老院营销策划工作方案
养老院营销策划工作方案一、项目背景随着社会老龄化的逐渐加剧，养老院逐渐成为重要的社会福利设施。
然而，养老院在市场竞争中也面临着许多挑战，如公众对养老院的负面印象、养老院服务质量的不稳定性、养老院设施的不完善等。
因此，制定一个有效的营销策划工作方案对养老院的发展至关重要。
二、目标市场分析1.目标客户群体(1) 老年人：失去劳动能力，需要照顾和照料的老年人。
(2) 子女：关心父母健康福利的子女。
(3) 护理人员：愿意从事养老院护理工作的人群。
2.市场规模和增长潜力根据人口老龄化的趋势，预计未来养老院市场规模将进一步扩大，具有较高的增长潜力。
三、市场调查1.竞争对手分析(1) 其他养老院：分析其他养老院的规模、服务质量、价格等。
(2) 家庭护理机构：分析家庭护理机构的服务范围、服务质量、价格等。
2.公众调查通过市场调查问卷、访谈等方式，了解公众对养老院的需求、对现有养老院的评价、对养老院服务的期望等。
四、营销目标1.增加养老院的知名度和认可度(1) 提升养老院的品牌形象，增加公众对养老院的认可度。
(2) 通过营销活动，提高养老院的知名度，吸引更多潜在客户。
2.提高服务质量(1) 建立健全的服务质量管理体系，提供高质量的服务。
(2) 定期组织客户满意度调查，持续改进服务质量。
3.增加客户数量(1) 扩大目标客户群体，增加老年人、子女和护理人员的数量。
(2) 提供个性化的服务，满足不同客户的需求。
四、营销策略1.品牌建设(1) 制定品牌定位和形象，突出养老院服务的特点和优势。
(2) 开展品牌宣传活动，提高品牌知名度和认可度。
2.市场定位(1) 确定目标客户群体，制定相应的营销策略。
(2) 与潜在客户进行沟通，了解其需求，提供相应的服务。
3.推广活动(1) 组织各类宣传推广活动，如康体活动、养生讲座、义诊等。
(2) 制作宣传资料，投放在相关场所，吸引目标客户的关注。
4.网络推广(1) 制作养老院官方网站，并进行定期更新维护。
营销策划-敬老院如何实现盈利
营销策划-敬老院如何实现盈利1、关于广告我查了GOOGLE的竞价，贵院排在第一位赞助商链接，网站做的也很好，很精致，色彩也很有朝气，使用体验也很好。
但输入“养老院广州”关键字并未看到其他同行的网站宣传，因此一方面表示我们在网络营销上走得更早，但另一方面，也表示“养老院”的关键词在谷歌上使用也不多。
贵院可以透过搜索引擎优化（SEO）来完成贵院在百度和谷歌的左侧排名位置，以节省现有竞价投入。
而把现有的费用投入到其他营销方式中。
（我们可以提供此类服务，包括百度和谷歌。
收费低，和购买竞价相比，超高回报。
）另外，在谷歌赞助商链接也可以有个技巧，就是在广告文字栏里就加上咨询电话，这样有些人如果需要咨询，就无需点击，还有那些拉广告的也可以不用点击了，这样可以减少点击次数，达到省钱的目的。
贵院目前采用网络营销的方式，目标人群就是有较好教育经历的人群，对于，未上网人群没有覆盖，任何单一媒体都无法完成营销任务，所以媒体组合还是要丰富。
对于老年人，广播广告效果最佳，完全可以以和电台联办养生之道讲座栏目的形式来宣传推广。
另外，各地都有地产网站，贵院可将信息免费登记在出租信息栏中。
2、关于盈利模式目前盈利方式为招收老人托管，类似幼儿园模式，即建院，然后招收托管老人，以收月费、年费方式。
这种传统的盈利模式是否可以做创新？例如：售卖使用权模式、和其他北方地区知名养老院做联盟，提供老人候鸟式养生，（可以安排北方老人冬天到南方来过冬）也可以安排南方老人到北方度夏，有利于解决淡旺季及空租率。
（具体如何操作需商议）笔者曾在重庆成都操作过此类项目，发现在高收入人群中有很大的需求。
3、关于异业结盟现在各个领域都在倡导合作，使产业链供应链优化，提倡1+1>2，资源整合资源共享。
例如：信用卡、移动运营商等纷纷联合不同商业形态的商家做活动，目的是资源共享，同时最大化地发掘客户。
养老院可以和老年大学、保健品、保健器材销售公司联合，进行异业联盟合作，当然在选择合作伙伴方面需谨慎。
养老院开业前营销策划方案
养老院开业前营销策划方案一、项目背景随着人口老龄化的加剧，养老服务行业的发展空间日益广阔。
在这个背景下，养老院的开业成为了一种必然趋势。
然而，养老院作为一个服务型企业，面临的市场竞争激烈，需要通过有效的营销策划来吸引目标受众。
本文将围绕养老院开业前的营销策划方案展开阐述。
二、市场调研在制定营销策划方案前，充分了解目标市场的需求和竞争状况是必不可少的。
通过以下几个方面的市场调研，可以获取相关信息：1. 目标市场分析：了解目标市场的规模、地理位置、经济实力、老年人口数量和增长趋势等因素。
2. 竞争对手分析：对附近的养老院进行竞争对手分析，了解其服务内容、价格水平、市场定位等，以及潜在竞争对手的进入难度和优势。
3. 受众需求调研：通过问卷调查、面谈等方式，探索目标市场老年人对养老院服务的需求，如居住环境、医疗护理、社交活动等。
三、定位和目标基于市场调研结果，明确养老院的定位和目标是制定营销策划方案的重要前提。
定位和目标需要综合考虑市场需求、竞争状况和自身优势。
1. 定位：选择特定群体为目标受众，例如对特殊疾病患者、老年独居者或高收入老年人提供定制化服务。
2. 目标：通过有效的市场推广，吸引足够数量的目标受众，并在开业初期达到一定的入住率和转化率。
四、产品与服务养老院的产品和服务是吸引目标受众的重要因素。
通过提供多样化的产品和服务来满足目标受众的需求，增加竞争优势。
1. 定制化服务：根据目标受众的需求，提供个性化定制服务，如专业医疗护理、身体康复、饮食调理等。
2. 社交活动：组织丰富多样的社交活动，包括康复运动、手工艺品制作、文艺表演等，增加居住者的参与感。
3. 兼顾舒适和安全：提供舒适的居住环境，如独立卫生间、24小时护理、紧急呼叫设备等，确保居住者的安全与舒适。
五、市场推广策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，包括符合养老院定位的名称、标志、信条等，传达专业、关怀和温馨的价值观念。
2. 宣传渠道：通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、报纸、互联网等媒体，以及社区宣传、老年人协会等渠道。
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[其它类]养老院市场营销策划书养老院市场营销策划书目录一、前言二、市场营销环境分析三、整体规划四、宣传方式五、必要问题的解决六、经费预算一、前言（一）策划目的：众所周知，中国是一个强调孝的国家，百善孝为先。
但是快节奏的社会让许多家庭出现了”孤寡老人”的现象。
很多年轻的家庭因为工作等的原因无法照顾到年迈的父母，因此她们往往选择将父母送至养老院修养。
中国的人口基数大，人口的老龄化正在日趋严重，因此养老院的需求量甚大。
本次策划案的目的在于如何在有限的资金的情况下能够正常并且长期运营一个养老院。
进一步的在能够运营的前提下探索优质发展的道路，为众多的孤寡老人谋取自身的健康与欢乐，带来长期的社会利益与社会安定。
（二）整体计划概念：从目前养老院的市场来看，想办成以及长期办成并且还要办好一家养老院，仅仅依靠目前这些资金是远远不够的。
因此目前所需要做的大体分成四步：第一，要加大初期的投资，包括养老院的硬件、人员、设备等方面，保证养老院能够有完善的生活以及娱乐设施，优质的服务条件，优美的生活环境。
同时也要加大初期的宣传力度，提高知名度的同时能够吸引更多的市场（具体的我们将在后面谈到）；第二，要加强与校园之间的合作。
现如今校方很提倡对学生的志愿服务教育，校方学生开展的老人扶助活动对于养老院本身来说，不失为一种特色的服务方式。
同时也是我院可以开辟的一个更好的宣传市场。
通过与校方之间的互动，间接的对我院进行了宣传；第三，寻求社会福利组织与社会名人的帮助，吸引她们的赞助来维持养老院的长远发展与优质发展；第四，与政府建立合作关系，依靠政府的力量获得长远的发展计划及支持。
二、市场营销环境分析（一）消费市场：1、中国的人口基数大，老龄化的比例也日趋增大。
而与此同时，年轻一代对于长辈的供养却由于工作时间的原因很难做到全心的照顾，因此需要一个适当的处所来帮助他们照顾老人们，并为老人们的生活带来乐趣。
据此，养老院成为了一个合适的选择；2、”十二五”时期，我国将出现第一个老年人口增长高峰，60岁以上的老年人将新增800万，总数将由亿增加到亿，老年人口比重将由%增加到16%，人口老龄化进程将加快，社会养老保障和养老服务需求将大量增加。
养老院营销策划方案-营销战略
养老院营销策划方案一、市场定位第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。
第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。
第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。
二、战略定位与项目规划战略定位一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任；二是规范养老院的服务标准，提高服务质量；三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平；四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入；五是加强财务监管，实行成本核算，为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。
项目规划1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任2、多措并举，解决项目资金难题（采用多种营销模式）3、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入；5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；6、规范服务标准，提高服务质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。
鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利。
这样，可以刺激合作商户的推荐力度。
2、合作个人经营上重点就是养老院的老人，满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不只是病人，老人不只是旅客，让老人成为养老院的红利分享者才是关键。
让老人明白住养老院也能幸福经营人生是运营目的。
鼓励入住老人推荐老人入住，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作老人长期享有红利。
3、不定期为老人提供老人兴趣服务把老人兴趣和养老院收益相结合，更重要的是，老人兴趣有相当部分与其职业技能相关，可以在达成老人愿望后共同经营项目。
4、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心.营销战略（多种营销模式）一、活动营销根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。
养老院市场营销计划模板制定市场营销计划的模板和示例
养老院市场营销计划模板制定市场营销计划的模板和示例随着社会的发展和人口老龄化的加剧，养老院市场的需求越来越大。
而市场营销计划的制定对于吸引更多的潜在客户，提升竞争力至关重要。
那么，如何制定一份有效的养老院市场营销计划呢？下面将介绍一个简单的市场营销计划模板，希望能为大家提供一些参考与借鉴。
首先，一个好的市场营销计划应该从市场分析开始。
在市场分析中，我们需要考虑的因素包括养老院所在地的人口结构、养老服务市场的规模和发展趋势、竞争对手的情况等。
通过深入了解这些因素，我们可以更好地把握市场需求，找准定位和市场定位点。
其次，市场营销计划应该包含明确的目标和策略。
目标可以分为短期目标和长期目标，比如短期内增加入住率、提升用户满意度等，长期内扩大市场份额、开拓新的服务领域等。
而策略则是实现这些目标的方法和手段，比如制定优惠政策吸引客户、加强与相关机构的合作等。
在具体的营销策略方面，我们可以考虑通过多种渠道来宣传养老院的服务，比如线上广告、线下宣传等。
同时，建立客户关系管理体系也是非常重要的，通过建立客户档案、定期进行回访等方式，可以增加客户黏性，提升用户满意度。
另外，市场营销计划中还应该包含预算和绩效考核等内容。
预算的合理安排是市场营销计划成功实施的关键，我们需要根据市场分析和目标制定出具体的预算计划，确保投入与产出的比例合理。
而绩效考核则是对市场营销计划执行情况的监督和评估，可以通过制定KPI指标等方式进行。
最后，一个完整的市场营销计划还需要包含风险管理和应急预案。
在市场运作中难免会遇到各种不可控因素，我们需要通过提前预判风险点、制定相应的风险控制方式来应对可能出现的风险。
同时，在出现危机时也需要有一个完备的应急预案，有效应对各种突发情况，保障养老院的正常运营。
综上所述，一个完善的养老院市场营销计划模板应该包括市场分析、目标与策略、营销策略、预算与绩效考核、风险管理与应急预案等内容。
通过以上模板的设计与制定，可以有效地指导养老院在市场营销方面的工作，提升服务水平，赢得更多客户，保持竞争优势。
敬老院销售方案
敬老院销售方案项目背景随着中国老龄化进程的加快，越来越多的老年人需要进入敬老院居住。
目前，市面上的敬老院数量很多，但要想在竞争中脱颖而出，需要优秀的销售方案来吸引老人和其家人的关注。
因此，本文将提供一些敬老院销售方案的建议。
销售方案1. 传统媒体传统媒体广告可以帮助敬老院扩大品牌知名度，例如在电视、报纸和广播等媒体上刊登广告。
这种方式通常需要大量的投资，但是可以获得较广泛的覆盖面。
需要注意的是，广告的内容要符合老年人的习惯和喜好，才能更好地吸引他们的注意。
2. 口碑营销口碑营销是一种基于顾客满意度的推广方式，这种方式在老年人和其家人所在的社区非常有效。
敬老院可以邀请老人及其家人到院参观，感受家庭式的服务，这样可以让潜在客户更了解敬老院的服务质量和环境。
同时，敬老院可以鼓励老人及其家人留下相关评价，这些评价可以放在院内，也可以放在社交媒体渠道上，以激发更多人的兴趣。
3. 主题营销主题营销可以给敬老院带来一些特别的活动和话题，从而增加敬老院的吸引力。
例如，可以举办主题化的活动，例如诗歌朗诵、唱歌比赛、手工制作等等。
这些活动可以鼓励老人们积极参与，同时也可以吸引家人和社区的注意到敬老院。
4. 数字化宣传随着数字化媒体的不断发展，敬老院可以利用一些数字化工具来推广自己。
例如，敬老院可以建设自己的网站和微信公众号，以便老人及其家人能够更好地了解敬老院的服务内容和环境。
同时，敬老院还可以承接一些老人服务的数字化平台合作，以便有更多的老年人能够知道这家敬老院。
5. 社会责任做社会贡献是敬老院的另一种销售方式。
敬老院可以与社区合作，提供某些类似“博爱夜校”之类的义务培训，让社区的老人了解更多的专业知识；敬老院还可以定期走访特殊的老人，例如抗战老人和独居老人等，为他们提供慰问和协助。
这样的热心行为将会提高敬老院在社会责任和社会形象方面的认可度。
结论敬老院销售方案是一个完整的营销方案，既包括传统的媒体广告，也包括社会责任、口碑营销、主题活动等多种方式。
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敬老院营销策划方案
对于经营敬老院的市场分析、目前贵敬老院的优劣势，以及面临的机会和潜在威胁（SWOT ），想必任务主比我更清楚。
因而此处我不再赘述，而是直奔主题，对贵敬老院如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见。
一、突破敬老院发展瓶颈的关键：显然，目前贵敬老院的发展遇到了瓶颈。
根据任务主的资料，贵敬老院的位置、环境、服务均很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想无外乎下面几个原因：敬老院缺乏特色、营销方向有误、宣传方式单一、宣传力度不够……
那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：
1、开展特色服务，使贵敬老院形成自己的独特风格
2、制定正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用
3、整合各种宣传手段，并加强宣传力度
二、敬老院的定位与特色服务项目开展：资料中介绍：贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有小香港之称，非常繁华。
这里交通便利，从香港、深圳、广州过来都非常方便，而这三个地方的老人数量也非常的多（香港老人的比例占到了 1/6 ）。
贵敬老院实在是占尽了“地利，”特殊的地理位置令贵敬老院的发展大有可为。
而我个人认为，目前这样一种“地利”优势，尚未充分发挥出来，因而有必要在探讨具体的营销操作手段之前，有必要对贵敬老院进行一番重新定位——
1、对于香港老人——贵敬老院定位：叶落归根的家对于香港的老人来说，他们中的很大一部分并不是土生土长的香港人，而是因为某种机缘来到了香港。
他们的籍贯是大陆的某个城市，他们出生在大陆，甚至将自己最好的青春年月也留在了大陆，因而对于大陆这方热土有着深切的情感。
同时，叶落归根是华人根深蒂
固的民族传统，也是所有老年人念念不忘的心愿。
那么，我们为什么不把贵敬老院“塑造”为一个“让港澳侨胞叶落归根的温馨的家” 呢？并在对大陆以外地区的宣传中反复强调这一理念，从中国传统的乡土观着手，唤起老人们对叶落归根这一宿愿的由衷期盼，以及老人儿女们的共鸣。
这样，敬老院就不再是单纯的敬老院，它不再如人们思维定式中的那般冷漠、刻板，缺乏生气和没有阳光，而成了一个温暖的家，一个可以承载异地漂泊者“叶落归根”之梦的美丽港湾！
同样地，在敬老院的特色服务项目中我们也可对于香港老人适当增加一些内容（当然，需要收取额外的费用。
因此，这也是一个增加盈利的好方法）。
比如：
♦日常饮食中增设特别的家乡菜
♦将同一籍贯地的老人安排在同一住处
♦住处挂有其籍贯地的风光景物图，或增添与其故乡风土人情有关的小摆设
♦与旅行社联合开展“港澳同胞寻根游”
♦在敬老院居住的香港老人去世后，代其子女在内地购买墓地
广告宣传语：叶落归根，让我们来接您回家！
2、对于广州与深圳的老人——贵敬老院定位：平民疗养院——更准确一点地说，是既可减轻子女负担，又能颐养天年的平民疗养院。
这里又分两种情况：
一是广州、深圳与东莞本地的老人。
对于这类老人，我们主要是采取常规营销手段，使他们在敬老院内长期居住。
对于这类老人，可多开展一些娱乐性质的活动，如：棋、牌、麻将、交际舞大赛等。
广告宣传语：忙碌了一辈子，也该静养了。
——***敬老院，专为老人服务的五星疗养院！
二是广州与深圳两地暂住人口的父母——这类老人是在我们敬老院短期居住的主要目标对象。
众所周知，广州、深圳两地到处都是打工者，到处都是整日忙碌，却买不起房、供不起车的小白领。
他们中也有独生子女，也有父母丧失生活能力者；他们也有喜怒哀乐，也希望与父母常常团聚，一家人和和睦睦，共享天伦。
但是，很遗憾，他们没有足够的经济能力，或者一年很难回去几趟，或者把老人接过来也没地方住。
而贵敬老院条件优越、价格适中，因此完全可以把这部分人列入自己的目标客户群体之中——如果长期的负担，或许他们中有
很多人承受不起，但让老人来这里疗养一两个月，住的条件比较好、见面又很方便，相信他们中的很多人会愿意一试。
那么，对于这类短期居住的老人，我们应增设一些怎样的服务项目呢（可收额外费用）？如下：♦每周专车送其到子女家团聚一次，并专车接回
♦带其参观游览广州、深圳等地的旅游景点
♦临行时向其赠送广东的特产与其他礼品
广告宣传语：想家的时候，为什么不把父母接来？（针对的是这类老人的子女）——***敬老院，让我们替您奉献一片孝心！
3、特色活动项目：
此外，还应开展一些具有教育意义、公益性质的活动，使老人感到老有所用、老有所为。
如：与孤儿院孩子的互动、教农民工子女识字、书画赈灾、公益募捐，等等。
三、敬老院营销宣传策略分析：
定位清晰了，营销策略就好做了。
我们分三种情况来谈：
1、对于大陆以外的老人：目标客户：老人与老人的儿女
营销策略：
A 媒体宣传：
电视广告：在香港中文台、凤凰卫视台等香港知名的频道播出——不过这个广告费用可能比较高，而且效果难以预计。
报纸软文：在香港的各大日报上发布软文，若能请名笔就“养老问题”撰写一两篇隐性宣传文章，效果肯定不错。
网络广告：在香港的大型网络社区上发布视频（关于老人“寻根之旅”的）、记录短片（关于老人日常生活的）、论坛发帖、关键词广告，等等。
B 借势宣传：与广州、深圳等地的重要旅游景点、宾馆酒店、购物中心、中老年用品商店等合作开展宣传（给予其提成），如：
由景点讲解员含蓄地向香港旅行团中的老年人介绍贵敬老院；在宾馆酒店的前台与房间内摆放贵敬老院的宣传手册；在中老年用品集中的地方摆放 X 展架及 DM 宣传手册等。
C 活动营销：组织开展一些两地老人交流活动，向香港的各老年人大学、老年人活动中心等发出邀请函。
2、对于广州、深圳及东莞本地的老人：
目标客户：老人与老人的儿女
营销策略：
A 媒体宣传：主要以报纸和网络为主，有条件可在广东卫视上打广告。
B DM 营销：收集两地老人信息，并向其家中寄发精美的 DM 宣传手册。
C 社区推广：
♦选取广州、深圳或东莞的部分社区进行营销试点
♦利用试点社区宣传栏进行宣传
♦将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地
♦试点社区报刊亭外摆放 X 展架
♦当日报纸内夹 DM 宣传单
♦如果效果好，再向周边其他社区辐射开来
3、对于广州、深圳外来人口的父母：
目标客户：老人的儿女
营销策略：
A 媒体宣传：主要以报纸和网络为主。
形式又以感性的宣传方式为主，如：
♦撰写都市白领飘泊异乡，渴望将家乡父母接到身边照顾的软文（网络、报纸）
♦发布一家人共享天伦，以及外地老人在敬老院幸福生活的视频（网络）
♦标题醒目、抢夺眼球的煽情广告（报纸）
B DM 营销：
♦收集暂住人口信息，进行筛选后，给目标客户寄发精美的 DM 宣传手册。
♦直接在广州、深圳或东莞暂住人口较多的区域及部分写字楼附近发放DM 宣传单。
C 其他形式：
♦移动电视广告，可是纯广告的形式，也以记录短片的形式播出
♦利用外来人口集中地的区域宣传栏进行宣传
♦电台晚间专题短片
以上宣传方式，贵敬老院可根据自身情况有选择性地使用，并非是要全用。
龙起凤
2009-3-21
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