客户成交24种技巧共28页文档

24种绝对成交的销售话术技巧

24种绝对成交的销售话术技巧销售话术技巧是销售人员在与客户进行沟通和销售过程中使用的一系列技巧和方法。

以下是24种绝对成交的销售话术技巧：1.制定计划：在开始销售过程之前，制定一个详细的计划，包括目标、策略和行动计划。

2.提供独特价值：了解你的产品或服务的独特之处，并强调这些价值对客户的益处。

3.听取客户需求：倾听客户的需求和关注点，确保你提供的产品或服务能够满足他们的要求。

4.个性化沟通：针对每个客户的需求和偏好进行个性化的沟通，确保你的话语能够与他们产生共鸣。

5.了解竞争对手：了解竞争对手的产品和优势，以便在和客户的沟通中强调自己的优势。

6.引导客户决策：使用一些开放式和封闭式问题，引导客户思考和决策，帮助他们认识到你的产品或服务的价值。

7.创造紧迫感：通过强调特价促销、限时优惠等方式，创造购买的紧迫感，提高客户的购买意愿。

8.显示社会认同：引用一些权威机构或客户的成功案例，让客户感到选择你的产品或服务是正确的决策。

9.解决客户疑虑：针对客户可能存在的疑虑或障碍，提供合理的解释和解决方案，让客户放心购买。

10.演示产品或服务：如果可能的话，提供产品或服务的演示或试用，让客户亲身体验其价值。

11.利用一致性原则：在和客户的沟通中强调他们过去的决策和承诺，让他们保持一致性，促成购买。

12.使用情感驱动话术：通过讲述一个能够触动客户情感的故事或案例，引起他们的共鸣和关注。

13.利用权威说服：提供一些专业或权威机构的认可或支持，让客户相信你的产品或服务的价值和可信度。

14.提供额外价值：提供一些额外的服务或礼品，增加客户对购买产品或服务的满意度和价值感。

15.聚焦客户利益：强调你的产品或服务对客户利益的影响，如节省时间、节约成本等。

16.超越期望：承诺并提供超出客户期望的服务和成果，增强客户的满意度和忠诚度。

17.强调互惠关系：强调你和客户之间的互惠关系，让客户认识到购买你的产品或服务对他们也是有益的。

24种绝对成交的销售话术技巧【微商团队运营精品文档】

24种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。

1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。

利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2. 顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。

可以用很久值得购买（128除45 一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。

教你如何与客户成交的24种技巧

教你如何与客户成交的24种技巧游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的⼼中，除了成交，别⽆选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关⼦”，销售员唯有解开顾客“⼼中结”，才能实现成交。

在这个过程中⽅法很重要，以下介绍排除...销售是⼀种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的⼼中，除了成交，别⽆选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关⼦”，销售员唯有解开顾客“⼼中结”，才能实现成交。

在这个过程中⽅法很重要，以下介绍排除客户疑义的⼏种成交法： 1、顾客说：我要考虑⼀下。

对策：时间就是⾦钱。

机不可失，失不再来。

(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某⼀细节)，或者有难⾔之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利⽤询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：先⽣，我刚才到底是哪⾥没有解释清楚，所以您说您要考虑⼀下? (2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去⼀些到⼿的利益(将痛苦)，利⽤⼈的虚伪性迅速促成交易。

如：某某先⽣，⼀定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。

我们⼀个⽉才来⼀次(或才有⼀次促销活动)，现在有许多⼈都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男⼠购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：××先⽣，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧 2、顾客说：太贵了。

对策：⼀分钱⼀分货，其实⼀点也不贵。

(1) ⽐较法： ①与同类产品进⾏⽐较。

如：市场××牌⼦的××钱，这个产品⽐××牌⼦便宜多啦，质量还⽐××牌⼦的好。

教你与客户成交的24种技巧

教你与客户成交的24种技巧教你与客户成交的24种技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。

机不可失，失不再来。

(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。

如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。

我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1) 比较法：①与同类产品进行比较。

如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

促进成交24种技巧

促使成交的 24 种技巧方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必做到熟生巧。

就要求售在平时推程中有意地利用些成交技巧，行操，到达“条件反射〞的收效。

售是一种以果英雄的游，售就是要成交。

没有成交，再好的售程也只能是花雪夜。

在售的心中，除了成交，无。

但是客是那么“不朋友〞，常“ 关子〞，售唯有解开客“心中〞，才能成交。

在个程中方法很重要，以下介消除客疑的几种成交法：1、客：我要考一下。

策：就是金。

机不能够失，失不再来。

〔 1〕法：平时在种情况下，客品感趣，但可能是没有弄清楚你的介〔如：某一〕，或许有言之〔如：没有、没有决策〕不敢决策，再就是挺脱之。

所以要利用法将原因弄清楚，再症下，到病除。

如：先生，我才终究是哪里没有解清楚，所以您您要考一下？〔 2〕假法：假上成交，客能够获取什么好〔或快〕，若是不上成交，有可能会失去一些到手的利益〔将悲伤〕，利用人的虚性迅速促成交易。

如：某某先生，必然是我的品确是很感趣。

假您在，能够得××〔外加礼品〕。

我一个月才来一次〔或才有一次促活〕，在有多人都想种品，若是您不及决定，会⋯⋯〔 3〕直接法：通判断客的情况，斩钉截铁地向客提出疑，特别是男士者存在的，直接法能够激将他、迫使他付。

如：××先生，真的，会不会是的呢？或您是在推却吧，想要开我吧？2、客：太了。

策：一分一分，其一点也不。

〔 1〕比法：①与同品行比。

如：市××牌子的×× ，个品比××牌子廉价多啦，量比××牌子的好。

②与同价值的其他物件进行比较。

如：××钱现在能够买 a、b、c、d 等几样东西，而这类产品是您当前最需要的，现在买一点儿都不贵。

〔 2〕翻开法：将产品的几个组成部件翻开来，一局部一局部来讲解，每一局部都不贵，合起来就更加便宜了。

〔 3〕平均法：将产品价格分摊到每个月、每周、每天，特别对一些高档服饰销售最有效。

与客户成交的24种技巧PPT课件

对策：我的字典了里没有“不”字。 (1)吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
10
五、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥 (1)分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
3
(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向
顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
4
二、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵
(1) 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的
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(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好
处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

24种绝对成交的销售话术技巧

24种绝对成交的销售话术技巧销售话术技巧是销售人员在与客户沟通和推销产品或服务过程中使用的语言技巧。

以下是24种可用于绝对成交的销售话术技巧，供销售人员参考使用：1.利用积极的口吻开场，向客户介绍自己并表达对与客户交流的兴趣。

2.引出销售话题，例如问客户是否最近对一些领域的产品或服务有兴趣。

3.了解客户的需求和期望，通过提问获得更多信息。

4.向客户展示你的专业知识，表明你对产品或服务的了解程度。

5.突出产品或服务的独特卖点，告诉客户为什么选你的产品或服务而不是竞争对手的。

6.提供一些客户用例或成功案例，以证明你的产品或服务是有价值的。

7.提供免费试用期或示范，让客户亲身体验你的产品或服务。

8.强调客户购买你的产品或服务所能获得的好处和回报。

9.处理客户的疑虑和反对意见，提供详细的解释和实例。

10.使用正面的语言，避免负面词汇和消极表达。

11.尽量避免使用行业术语，使用简单易懂的语言与客户交流。

12.注意客户的语言和表达方式，与客户保持一致。

13.掌握良好的沟通技巧，如倾听和发问技巧，以更好地了解客户需求。

14.使用肯定的措辞，如“当”而不是“如果”，给客户带来更多信心。

15.提供资料或演示文稿，以可视化的方式帮助客户理解产品或服务。

16.针对客户的需求进行定制化的推荐，使客户觉得你真正关心他们的需求。

17.展示你的成功案例和客户反馈，以增强客户对你的信任感。

18.通过提供额外的价值，如免费增值服务或赠品，吸引客户选择你的产品或服务。

19.给客户留下积极的第一印象，例如，通过友好和专业的态度。

20.了解竞争对手的优势和劣势，找出与之相比的竞争优势。

21.在谈论价格时，强调产品或服务的价值和质量，而不仅仅是价格本身。

22.向客户提供多种选项，让他们能够根据自己的需求做出选择。

23.针对不同的客户群体，使用不同的销售话术，以提高与客户的沟通效果。

24.结束销售对话时，提供购买的明确指导和步骤，方便客户进行购买。

24种绝对成交策略

24种绝对成交策略1.驳船策略：每次用一点力气，就可以达到最不可思议的结果。

即便是他在昨天或者1小时甚至1分钟之前曾拒绝过你，也未必说明他一定会拒绝你下次的请求。

2.马场策略：有些客户像纯种马，拒绝你的理由跟纯种马拒绝改变完全相同，遇到这种情况时，千万不要直接迫使对方改变主意。

不妨给客户先讲个小故事，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。

告诉自己现在时机不对当对方对你说不”时，千万不要把这当成拒绝，不妨把它看成是一个信号，然后告诉自己：该带着他绕马场转一转了。

”3.你并不会因为这点就放弃吧策略：优秀销售高手的一个特点就在于，他知道自己并不一定要满足对方的所有要求，因为他非常清楚，一旦自己做出一次让步，对方就会接连不断的提出更多新的要求。

4.你可以承受策略：在应对那些非常富有的客户时，不妨使用你可以承受‘的成交策略。

5.听之任之策略：在演示即将结束时给对方留出几分钟独自思考的时间，生意的成交率就会大大提高。

千万不要让客户提出要花时间考虑一下，一定要你主动提出来。

可以找个借口暂时离开一会儿，比如说去冲咖啡或者找份文件。

6.文斯隆巴尔迪(VinceLombardi)策略:人们在做出购买决定后，他们的大脑会不遗余力地强调自己刚刚做出决定的正确性。

在这时，你可以让他们做出更多的决定，甚至说服他们购买一些更加昂贵的产品。

当其他所有人都在说放弃吧，你已经够努力了”的时候，请再努力一次。

7.沉默策略：沉默成交是一种非常有趣的策略。

在使用这一策略时，你只需在做完演示之后闭嘴就行了！从这时起，第一个开口的人就会输掉谈判。

记住：一定要假设客户会表示同意。

在确定对方是否会接受你的报价之前，千万不要开口说话。

8.取决于策略：当客户感觉你要求他们所做的决定比较重大时，取决于”策略就会是一种非常有效的应对方法。

通过为对方的决定制造条件，你实际上是在把一个非常重大的决定变得似乎不那么重要。

9.附带条件策略：当客户内心的欲望变得越来越强烈时，就更容易接触内心的抵触情绪。

24种绝对成交的销售话术和技巧

24种绝对成交的销售话术和技巧绝对成交的销售话术和技巧是指通过一系列的沟通和说服技巧使客户对产品或服务产生兴趣，并最终成交的销售技巧。

下面列举了24种绝对成交的销售话术和技巧，供参考：1.了解客户需求：在和客户进行沟通之前，首先要了解客户的需求和痛点，确保更好地满足客户的期望。

2.制定个性化的解决方案：根据客户的需求和痛点，提供一个个性化的解决方案，使客户对产品或服务产生兴趣。

3.强调产品的优势：在与客户沟通时，重点强调产品的独特性和优势，突出产品的价值和好处。

4.提供社会证据：在谈论产品或服务时，引用其他客户的成功案例或证明，以增加客户对产品的信任和兴趣。

5.创造紧迫感：通过强化产品的稀缺性或特别优惠，创造购买产品的紧迫感，促使客户尽快购买。

6.使用积极的语言：在谈论产品时，使用积极的语言和肯定的说法，使客户对产品充满信心和积极性。

7.处理客户的异议：当客户提出异议时，不要直接反驳，而是试图理解客户的顾虑，并提供解决方案。

8.真诚关怀客户：在沟通过程中，表达对客户的真诚关怀和兴趣，树立良好的客户关系。

9.提供试用期或免费体验：为降低客户的购买阻力，提供试用期或免费体验，让客户能够亲身体验产品或服务的价值。

10.引起客户兴趣：使用有趣的故事、统计数据或案例来吸引客户的注意力，引起他们对产品或服务的兴趣。

11.反向销售技巧：通过询问客户的问题和需要，推动客户认识到他们的需求，然后根据需求推荐产品或服务。

12.利用附加销售：将额外的产品或服务作为附加销售进行推荐，增加销售额和客户的满意度。

13.提供保障和售后服务：强调产品或服务的保障和售后服务，让客户感到放心和安心购买。

14.利用竞争优势：比较产品或服务与竞争者的优势，突出自己的产品或服务的独特性和价值。

15.打造个人品牌：通过展示自己在行业中的专业知识和经验，增加客户对自己的信任和认可。

17.使用问答法：通过提问的方式引导客户，让客户更好地理解自己的需求和产品的价值。

成交的 24 种技巧.

（7）赞美法
• 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重 ××( 如：仪表、生活品位等 ) 的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
（8）讨好法：
• 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买 ; 当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包 !
(19) 投资法
• 做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值 !
（20）反驳法：
• 利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了 ? 您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗 ?
。 (1) 询问法：
• 。通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍 ( 如：某一细节 ) ，或者有难言之隐 ( 如：没有钱、没有决策权 ) 不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
（9）化小法：
• 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买 ×× 产品的。

教你与客户成交的24种技巧

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。

没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。

机不可失，失不再来。

(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。

如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。

我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1) 比较法：①与同类产品进行比较。

如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

与客户成交的24种技巧

一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例
子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购
买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
四、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货 (1)得失法：
客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
[总结]
方法是技巧，方法是捷径，但使用
方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销
售员在日常推销过程中有意识地利用这些
方法，进行现场操练，达到“条件反射”
的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：×× 钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，
每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高
会买你东西的人。好东西怎么能让人无价值的消费呢?本来1000元，他故作聪明的说1500元，你千万别马上给他，不然他把价杀到800他都说贵，
你吊吊他，去厕所转转“请示下上司”，五分钟后1600元卖给他，他还把你当兄弟看。这不是欺骗顾客，而是我们每个人都有那么一点虚荣，
最后你就可以数钱了。你也知道的，不管你卖了多少钱，数起都是很快的。所以你要重视前面过程。
(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向