小店生意这么做人气爆满,利润翻倍,两招揽客法,学会不愁没人来

小店生意这么做人气爆满，利润翻倍，两招揽客法，学会不愁没人来

生意难做归根到底就一句话，店铺没人，消费者不愿意来你店里消费。不管这些消费者是出于什么样的原因，或是你的产品质量本来就很差，或是你店铺位置不好，或是周边同行竞争太过激烈。总之，你的店从早上8:00开到晚上8:00，一天到头，无人问津。我相信这种情况，许多老板都感同身受。我有一个许昌的朋友，姓程，他是做汽车维修保养生意的。他说有的客人一年到头也不见得来他店里一次，单单换个轮胎，4、5年可能才换一次；汽车保养一年最多也就一两次。程老板的目标客户是中高端人群，在他店的附近消费者。基本属于中低端人群，也就是说他的地理环境不好，他所需要的目标人群，离他的距离太远。

其实这点完全不用担心，地理位置在他这个案例中不是最首要的失败因素。他所面对的客户都是开车的，既然是开车就不存在距离远近的问题。只要提供的服务好，产品好，把招牌打出去。先迎来一批客人，上述问题迎刃而解。

最关键的问题来了，该怎么引流呢？看到这的老板会说，道理我都懂，可具体该怎么做？

老板们做生意，赚的钱比打工的人赚钱多，承担的风险肯定也比他们多。稍有点风吹草动，对老板们来说可能都是致命一击。但是方法总比困难多，你觉得的困难的在别人看来，很简单，轻轻松松就能解决。所以，我身边做生意的朋友出现了这个现象：有的人做生意很成功，有的人做生意很失败甚至负债累累。在我看来原因很简单，就在于二者思维模式的区别！

思维决定行为，行为导致结果。

智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永远不会贫穷！

【1】主产品免费引流：9.9吃小龙虾，最终生意垄断一条街

天气越来越热，人们的心越来越躁动不安，我可以预见，小吃一条街的生意会越来越火爆。在小吃街上，有很多海鲜店、小龙虾店、烧烤店。大家都清楚，在这些店里卖的东西，价格和味道都差不多。你去小吃街，真正决定你去哪家店吃饭的，就是你的消费习惯和店的地理位置。

这个案例中的小龙虾店，地理位置就很差，在小吃街的末端。小吃一条街因为自身的名气，吸引了大量的消费者，但这些消费者往往耐心不够，基本不会走到街尾消费。这家小龙虾店处境非常尴尬，每天开业看着别人家的生意红红火火。自己的生意一滩烂泥，稀稀拉拉摆着两三张，一天赚的钱还不够租金、人工和材料。最后这家店在我们的策划下，老板采取了主产品免费的模式，推出重磅活动，9块9吃一份小龙虾。活动一经推出，即刻引爆这条小吃街，街上的消费者基本上都知道了这项活动，全都一窝蜂的去参加活动，排队可以从下午1点排到晚上11点！

大家肯定会说9块9吃小龙虾，会吃到你倒闭。这个活动的实际结果是，如果说以前卖一份小龙虾，只能赚40块钱；现在9块9卖一份小龙虾，却能赚到100块钱！

只要引来了大量的人，后面的所有事情都可以操作，比如延长产品链，提高其它食品的价格，在自己的摊位上打广告等，就靠这些综合操作，完全可以达到9

块钱的小龙虾赚100块的效果！令消费者疯狂，同行看不懂。后面这家店就逐渐垄断了这条街所有的生意，并且把这个模式推向其它的餐饮行业。从一个小摊做到一条街，再开几十家分店，只用了不到半年。后面是怎么做的，我会在以后的文章中一点一点分析出来，喜欢的老板，可以点击关注。

主产品免费引流，一定要注意最关键的三个点，环境、可控、驱动力。

环境：是指你给消费者的好处让他们无法拒绝，就算你给他们提一些额外的要求他们也能接受；或者因为自身行业消费场所的特殊性，消费者无法拒绝你的要求。就以这个案例中的小龙虾店为例。在这个小吃街上，大家没有什么竞品，都差不多。9.9吃龙虾的活动给消费者提供的好处，其它店里不能提供，消费者只能到这家店消费，而且愿意为这种消费额外支付一些东西，比如300块办张月卡。在以越南比基尼航空为例，这个航空公司的机票是免费的，人们上了飞机过后，航空公司再做一些其它的营销活动把免费的的机票钱全部赚回来。比如在飞机上一直推销奢侈品，消费者感觉厌烦了也没办法，坐上了飞机不可能中途下去，就只能一直忍受。结果在这种情况下推销成功率还非常高。

可控：就是你主产品免费所付出的成本，是在一个可控制的范围内。主产品免费引来了大批的客户，在免费上亏损的成本必须得通过其它方式赚回来。比如其它产品服务提价，或者让消费者办卡。总之不管后面怎么设计活动，必须得把成本赚回来，如果赚不回来务必及时取消活动。主产品免费是一把双刃剑，做好了无往不利。做不好可能会倾家荡产，甚至负债累累。高风险自然会有高回报，为了减少风险，一开始就要做好评估，要让整个活动处在一个始终可控的范围内。驱动力：就是你的主产品对消费者有吸引力，能满足他们某一个需求，而且这个需求对于他们来说是必不可少的。简单来说，就是你选择的主产品对消费者有价值！

选出来打头阵的产品，一定要有用，做出来的活动才有效。就以这个小龙虾店来说，可以选择的产品范围很广，小龙虾，田螺，啤酒饮料等，但为什么选小龙虾？对消费者而言，小龙虾9块9比啤酒免费喝带来的冲击力更大，虽然说啤酒饮料免费喝也有用，但效果未必有小龙虾引流好。

【2】体验式引流：吉利汽车专卖店30分钟试驾，成交率达到80%

大家去汽车专卖店买车的时候，专卖店都会提供免费试驾的服务，好让你能够提前知道车的性能。但是我发现大多数店提供的免费试驾服务时间都很短，基本上有5分钟。

一个老司机在5分钟里去试一辆新车，还能试个百分之五六十。不能做到完全熟悉，更何况那些刚开车的新人呢？5分钟对他们来说，安全带系好了，刹车油门档位都还没熟悉，时间就结束了。当消费者对产品的性能和效果没有基本了解，不满意的时候，交易的意愿是很低的。

而在河北，有一家专门卖吉利的专卖店，他打出了30分钟免费试驾的旗子，到店的人数多了不少，而且成交的意愿也很高，基本上有80%试驾的顾客，都会买车。

30分钟只是一个大概的数，不同的店可以根据自己的实际情况，设置不同的体验时间。就这个案例来说，为什么要设为30分钟？因为在30分钟里，顾客完全可以体验到车的全部性能，在高速路上怎么开；在山路怎么开；转弯怎么样，刚好能把开车的大多数状况都体验到。再想接着开，时间就到了。可以说消费者正想大展身手的时候，体验结束了。有些时候消费者不能买你的产品，是因为他们还没有体验到你的产品能给他们带来的好处。如果你先让这种服务免费，让他们先来体验。就在他们体验完，兴致正高的时候，终止服务。让他们感到意犹未尽，他们往往就会付费。