项目招商及策划节点及工作计划

形象导入期 5月
强势推广期 7月
尾盘消化期
10月
12月
各阶段推广安排
3、尾盘消化期
Ø 阶段推广策略：以小众媒体为主，配合现场的针对性活动营销， 实现完美招商
Ø 活动营销 Ø 针对性的促销活动
Ø 老带新促销活动
Ø 媒体推广
Ø 短信 Ø 直邮 Ø 户外广告
现阶段招商工作安排
2016年6月 需完成工作
＊＊项目 招商推广工作计划
项目命名
第一街 具有＊＊特色的集娱乐、休闲、餐饮、文化、艺术为一体的服务型 综合性商业街区
推广策略
Ø 分 阶 段 营 销 推 广 ， 实 现 各 阶 段 招 商 目 标 ； Ø 以 新 闻 性 营 销 活 动 为 引 爆 点 ， 通 过 品 牌 带 动 ， 展 开 全 面 推 广 ； Ø 媒 体 推 广 、 现 场 展 示 和 活 动 营 销 齐 头 并 进 ； Ø 通 过 强 势 推 广 扩 大 影 响 力 ， 促 进 招 商 。
坚实基础
• 活动营销
活动方式：与市各行业商户、企业老板共同举办商家洽谈会及项目推介会 活动内容：邀请商家到商业项目现场，进行商家座谈会、项目推介会、商家交 流会等现场活动，对项目现场进行实地考察。 媒体配合：网络，广播，报纸广告、软文，短信等
• 活动营销
× ×知名品牌进驻签约仪式
活动目的： 通过知名品牌的带动效应，引起市场关注，并以此做为引擎， 拉开媒体强势推广的序幕 主 题：携手× × 品牌·共创财富 活动时间：待定（视招商情况） 嘉宾人物：政府领导、知名品牌负责人等 活动内容：打造全新商业模式，缔造生态明珠，品牌选择理由 媒体配合：网络，广播，户外，报纸广告、软文，短信
广，引出对区位价值的大讨论，提升项目的整体形象及知名度。
Ø 推广主题：南部生态明珠，铁南商业王冠
• 活动营销
产品推介会
活动主题：市各行业商户洽谈会——暨项目产品推介会
活动时间：2016年6月（日期待定）
活动目的： ☆ 宣传推广，提高项目知名度 ☆ 现场考察，直观感受商业街，促成到场商家的意向签订 ☆ 利用明祥宏业等行业资源，对我们的商业街进行全面推广 ☆ 树立项目的品牌地位，通过活动的组织，展示实力 ☆ 建立良好口碑，相传于各行业会员之中，为日后的铁南商业项目打下
• 活动营销
借形象导入期营销活动所形成的惯性，连续开展一系列互动型 活动：
Ø 根据招商情况，突破对难点单位的引导 Ø 聚积人气，模拟商业氛围，增强客户信心，促进成交 Ø 维护老客户资源
7月
8月份
9月份
10月份
利用开盘人气 开展系列互动展示活动
国庆
• 活动营销
系列展示活动
活动目的：聚集人气，展示商业气氛，增强客户信心
形象导入期
强势推广期 尾盘消化期
5月Leabharlann Baidu
7月
10月
12月
各阶段推广安排
2、强势推广期
Ø 时间节点：7月1日~10月 Ø 阶段推广目标：实现累计招商率达到50% Ø 阶段推广策略：
突出铁南商业空白，周边密集小区客户支撑，火车站配套带 动……以媒体广告为主结合活动营销，展开立体式媒体强势推广。
Ø 推广主题：抢占南部商业核心，做社区财富生意
活动主题： 风情美食节 泳装秀展 工艺礼品纪念品展等
活动内容：集购物，展示，表演，参与性于一体 媒体配合：报纸，网络，短信，宣传单等
• 活动营销
亲子活动
活动目的：聚集人气，展示未来商业氛围，增强客户信心，维护 老客户资源，促进口碑传播
活动时间：2016年10月1-7日
活动地点：项目现场 活动内容：以针对妇女儿童为主的趣味性亲子活动内容为主（如美食、
推广节奏
形象导入期 5月
强势推广期 7月
尾盘消化期
10月
12月
招商目标： 费用预算：
招商率20%
待定
待定
招商率70% 待定
各阶段推广安排
1、形象导入期
形象导入期
强势推广期
5月
7月
尾盘消化期
10月
12月
各阶段推广安排
1、形象导入期
Ø 阶段推广目标： 7月之前累计实现招商率的20%
Ø 阶段推广策略 前期物料准备与积累招商客户并行，通过招商推介活动启动商业推
Thanks！
投球、飞标、套圈、摸乒乓球、猜迷语等 ）
• 媒体推广
报纸广告
主流媒体
形式：硬广
主题内容：铁南财富引擎，南部核心商圈，活动信息。
户外广告
醒目位置
电台广告
主流广播
网络媒介
微信、媒介网络等
DM单页
宣传折页
低空户外
市区低空户外
短信
老客户，短信公司提供的客户
主要媒体 辅助媒体
各阶段推广安排
3、尾盘消化期
• 媒体推广
户外广告
醒目广告牌位
报纸广告
主流媒体
形式：软文+硬广
主题内容：通过对已招商的知名商家访谈介绍及商业模式介 绍，炒作区域价值及商业价值，发挥政府带动效应，展示产 品卖点,提升项目形象。
电台广告 网络媒介 DM单页 低空广告
短信
主流广播 微信平台、媒介网络等
单页广告 低空户外广告 老客户，短信公司提供客户
招商手册，DM等设计、印刷；法 律文件编制、确认 招商条件的拟定及确认；招商人员 培训、到位、进驻
确定广告公司；招商处布置；现场 的包装；形象的宣传推广
重点商家初步洽谈，其它商家跟进
现阶段招商工作安排
2016年7月前 需完成工作
持续宣传推广，强势冲击市场 重点商户联络及跟进，招商意向书签定， 其它商户积极跟进并签定招商意向书； 准备法律文件的签定
主要媒体 辅助媒体
• 现场包装
商业街内的铺位包装及场景的商业气氛若不够浓厚，会给客户带来比较萧 条的感觉，建议对现房商铺进行装饰，同时对内部摆放杂物进行整理。增 加广告牌，突出商业气氛，增强商家租赁的信心。
• 现场包装 导视系统、现场广告
能够吸引眼球，突出产品形象，增强宣传力度。
各阶段推广安排 2、强势推广期