活动策划月度工作计划

活动策划月度工作计划Event Planning Monthly Work Plan

汇报时间：20xx年6月4日

汇报人：XXX

目录

一、内容回顾——业务概述 (3)

二、活动数据分析汇总 (3)

1、6月活动数据 (3)

2、上半年市场份额情况 (3)

三、重点项目活动分析 (4)

1、活动时间：5.20-6.20 (4)

2、活动数据 (4)

3、推广渠道 (5)

4、品牌玩法 (5)

四、经验总结——活动反思 (5)

五、工作计划 (6)

一、内容回顾——业务概述

6月活动策划组重点事项就是京东618大促活动，同时还有其他小活动辅佐配合，整体6月活动效果较好。

本月汇报会增加上半年电商整体市场份额数据，以便快速知道市场态势。市场运营童鞋要保持整体的行业嗅觉和业务敏感度。

二、活动数据分析汇总

1、6月活动数据

时间活动场次活动营收下载量付费人数Arpu 营收占比2020.6 25场678亿1200 3.67亿185 85% 2019.6 21场589亿1014 2.89亿203.8元78% 同比19.05% 15.11% 18.34% 26.99% -9.23% 8.97%

数据分析：

同比去年618活动，今年活动场次、营收、下载量、付费用户数均上涨，而arpu 值下降，这是由于今年伴随疫情过后，很多活动倡导推广农产品，以较低的价格助农惠农，所以arpu值相对19年下降了-9.23%

2、上半年市场份额情况

产品用户量级财务营收市场份额同比上涨京东 3.3亿764亿26.32% 3.8% 淘宝8.6亿1258亿43.33% 13.1% 唯品会 2.5亿346亿11.92% -2.5% 小红书 1.2亿189亿 6.51% 1.2% 网易严选0.8亿210亿7.23% -3.8% 其他0.68亿136亿 4.68% -21.5% 总计17.08 2903 100.00%

今年受疫情影响，除京东、淘宝两大电商巨头以外，其他电商app份额均受影响（特别是出海APP，如小红书，海淘等），大部分呈下降趋势，其他市场份额总共下降-21.5%。

三、重点项目活动分析

A.京东618大促

京东618大促活动是京东全年最大的周年庆品牌活动，牵动全司所有联动部门一起达成营收目标。

1、活动时间：5.20-6.20

推广时间点

宣传期引爆期返场期后续跟进活动时间 5.20-6.15 6.16-6.18 6.19-6.20 6.21-6.30

活动方式发券游戏+发券+打

折

打折打折补货

流量倾斜新媒体、app、

外部全媒体、

广告

全站app、新

媒体、外部全

媒体、广告、

异业

App、广告、新

媒体

App

今年整体618的活动战线会延长，配合电商直播的崛起，狂薅直播红利。二来受之前疫情的影响，很多商家会趁此大搞活动，加之国外疫情严重，国外大牌靠活动期，大量清仓甩卖。

2、活动数据

项目流量营收付费人数Arpu 投入成本人均ROI 京东618大

促

3253亿636亿 3.52亿181 30亿8.52

活动数据前面有分析过，整体活动效果比19年要好，因为助农项目原因，导致今年arpu值比去年要下降，属正常可接受项。

3、推广渠道

APP 微信新媒体媒体其他

京东、京东金融、京喜、京东到家……等12

款APP 微信流量入口、

朋友圈广告、小

程序

微信、微博、

抖音、快手、B

站、小红

书……

门户网站、贴

吧、QQ空间、

广告、线下

今年所有渠道全线铺开，渠道比往年增加5个，都是重量级渠道，如抖音、快手，B站等。

4、品牌玩法

模式备注

代言人玩法李现、宋茜、任嘉伦、小S……等品牌代言人化身京东品鉴官

叠蛋糕玩法类似淘宝的叠猫猫玩法，蛋糕越大，能瓜分的奖励和惊喜越大

京东商家活动店家品牌搞活动

满减活动满199减100

新媒体抽奖转发活动

B.端午节活动

项目流量营收付费人数Arpu 投入成本人均ROI 端午节活

动

125亿26.8亿1230万217.88元1亿8.13元

端午节活动的ROI和arpu值都比京东618大促活动要高些，原因是端午专场，企业批量购买粽子送礼较去年增多，所以数据上涨。

四、经验总结——活动反思

6月整体活动较多，但对于618这样的大促应该有足够多的经验从容应对，

但今年活动有几个不足点：

1、团队战斗，年轻人较多，经验不足，导致有些应急措施做得还不够

2、对roi这块的把控还不是特别好，风控还是被钻了部分空子

3、活动重合度高，用户无法快速获知那些是618活动

4、视觉上，需要更强调用户点击的交互

5、邀请好友的门槛比去年高，加之新用户市场已经下沉得差不多，拉新难度更大

6、文案过于文案话，可以试试用口语化的方式写文案，转化率更高

五、工作计划

1、暑期活动开展

2、活动推送标签的完善

3、招募活动策划人员（5名）

4、团队内训——暂定7月底

5、跟良品铺子的线下联合推广活动