售楼处现场整改方案

壹售楼处现场整改及周边形象包装方案售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分，现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。

鉴于目前同里老街·新江南的实际情况，对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。

●整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使

其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望。

●整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，

实现实际效果和成本控制的最优化配置。

一、售楼处外部整改方案

目标效果：醒目、吸引注意

目前售楼处外部包装整体感觉较为平板，难以突出项目区域性标志的特点，吸引路人的注意，建议采取以下整改措施：

1、门头的重新设计和制作：目前门头色彩比较单调，建议

采用鲜明的深色调为主，突出售楼处的视觉冲击力；

时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月15日制作

完成。

预计费用：6000元

2、精神堡垒的设计和制作：在售楼处东南角交叉路口树立

三面精神堡垒，成为三条路上一眼就能望见的标志；

时间节点：10月30日确定，11月20前制作完成

预计费用：10000元

3、在售楼处门口树立迎宾旗，以增加整体层次感；

完成时间：10月30日前

预计费用：1000元

4、门口两座石狮表现较为凝重，对客户有威慑力，与售楼

处需要营造的轻松活跃的氛围不符，建议搬离；

完成时间：10月30日前

预计费用：1000元

5、售楼处门口铺设红地毯。

完成时间：10月30日前

费用合计：18000元

二、售楼处部整改方案：

目标效果：凝聚气氛，使人心动

1、增加项目区位图和展板布置，突显项目商业力，表现

旺铺销售热烈、紧俏的气氛；（在售楼处东墙和里西墙

各添三块看板）

时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月10日制

作完成

预计费用：2500元（有机玻璃展板）

2、背景墙的重新制作：背景墙色调偏暗，不能体现售楼

处整体感染力，可采用项目效果图；

完成时间：11月2日初稿，11月4日定稿，11月10日制

作完成

预计费用：1000元（喷绘）

3、部分销售道具（四折页、拎袋）的重新设计和制作，

使其更具商业号召力；

时间节点：10月2日初稿，11月5日定稿，11月20日制

作完成

预计费用：10000元（3000份折页、1000个拎袋）

售楼处通过区位介绍、规划模型、展板介绍，配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购的冲动。

费用合计：13500元

三、周边形象包装方案：

售楼处是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用引导旗、指示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。

1、引导路标：车行导示牌建立在松北公路和环镇公路路

口，环镇公路和小川东路口可建立小型导示牌；步行导

示牌建立在同里古镇大牌坊边，可引导所有到同里旅游

的人群，小川西路围墙广告应加大引导路标的作用。

时间节点：11月2日确定，11月20日前制作完成

预计费用：30000元

2、引导旗：在松北公路同里段设引导期，可延续到环镇公

路。

时间节点：11月5日确定，11月20日前制作完成

预计费用：80000元（三个月，双面）

3、小路灯杆旗较为旧，影响项目整体形象，应更新或者撤

掉。

时间节点：11月2日确定，11月15日前制作完成

预计费用：2000元

费用合计：112000元

四、平面设计、文案

考虑项到目整体形象包装的系统性和延续性，建议聘请房地产专业设计公司或个人，负责所有平面设计和文案，设计思路为彰显项目深厚文化底蕴的同时，突出商业价值，增强项目的市场竞争力。建议于10月28日前确定

预计费用：50000元

为了更好的配合整体营销推广，达到预期的销售效果，所有的整改工程和包装需在11月20前全部完成，费用总计193500元

贰销售团队的组建和售楼处管理制度的建立

销售团队的组建

一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。为配合项目整体营销推广计划，目前急需打造一支专业的销售一线团队。

一、销售人员数量：4名

二、岗位职责：

1、推广公司形象，传递公司信息。

2、服从上级的工作安排，保质保量地完成销售任务。

3、负责售楼部客户的接待工作，详尽介绍楼盘情况，注重接待

礼仪，文明礼貌服务。

4、负责对接洽客户的全程跟踪服务，不得过于夸大其词。

5、及时将客户的意见及建议反馈给售楼处负责人，并提交解决

方案。

6、负责接洽客户的档案记录工作，并每日及时提交售楼处负责

人汇总。

7、负责后期客户交付、入住的协调安排工作。

8、注重收集楼市信息，培养市场意识，及时向售楼处负责人反映竞争对手及同类项目的发展动向。

9、加强理论学习，不断提高个人综合素质。

10、承办售楼处负责人交办的其他事项及未尽事宜。

11、严格遵守行业制度。

三、业务培训：

1、房地产基础知识培训

a、房地产的概念

b、房地产的特征

c、房地产的类型

d、房地产专业名词

e、房地产面积的测算

2、房地产市场调研

a、房地产市场调研的含义

b、房地产市场调研的重要性

c、市场调研的容

d、市场调研的方法

3、销售人员的礼仪和形象

a、仪表和装束

b、名片递接方式