常州恐龙园

常州恐龙园

概况：2010年4月19日，由中华恐龙园、恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、香树湾高尔夫会所、迪诺水镇等旅游景点组成的环球恐龙城喜获国家旅游局授牌，成为常州市首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景区。

常州恐龙园围绕高科技与恐龙主题设置了70余项惊险刺激、引人入胜的游乐项目，分为主题游乐、科技制作、小品观赏、生态表演、趣味游戏等几大类，与博物展示、园林绿化融化一体，不同的游乐项目迎合不同年龄段游客的休闲心态，使来中华恐龙园游玩的客人们仿若置身于欢乐的海洋。穿越侏罗纪，动感电影、浅水野趣区、观鱼池、风味烧烤区、巨树、恐龙山探险、高空滑索、小鸟表演、泰园鳄鱼表演、海豹表演、绿色迷宫以及“冒险恐龙岛”特技表演等项目借助高科技和精巧的设计，既新奇、刺激、引人入胜，又突出了生态与环保紧密结合的主题，儿童乐园和森林攀爬等区域更是吸引小朋友的最佳游乐空间;形态逼真的恐龙群雕奔腾跳跃于碧绿的大草坪上，波光水影与优美的馆体造型相映成辉，着实令人赏心悦目、流连忘返。

门票信息

常州中华恐龙园门票2010年5月1日起全票价格160元每人，温泉票100元/人

网上订票信息：同程网160元/人：恐龙园门票加温泉票

常州中华恐龙园游玩指南

①温泉开放时间：周一至周五13：00—01：00 周六至周日10：30— 01：00

恐龙园售票处开票时间：9：00-16：00，恐龙园下午16：00之后不管是白天入园的还是晚上入园的进入水世界需支付20元门票费,如要换票，需在白天，晚上接待部已经下班

②恐龙园儿童票：1.2以下免票，1.2—1.5米的80元每位。60-70周岁之间80元/人，70周岁以上免票（凭老年证或身份证）温泉儿童票：1.2米以下88元每位，1.2米以上全票。无老人票。

③友情提醒：恐龙园室外项目较多，遇阴雨天气室外项目基本上都是停运的，请游客出行前注意下天气情况。

④游客前往“恐龙园团体售票处”出示“预订短信和身份证”，付款取票，景区暂时不支持刷卡，不开发票。开票时凭电子票先进恐龙园，之后凭借另外一张手开单据再进温泉，联票期限2天有效

⑤9月20日前温泉价格：100元/位，1.2米以下58元，小鱼池周六、周日收费38元/位，周

一到周五小鱼池免费

⑥恐龙园门票现售价160元，温泉100元，网上预订160元（玩恐龙园送温泉），欢迎订购。

⑦景区活动：7月2日—8月29日景区推出夜游票，16点后入园夜游票为60元/人（景区直接购买），景区开放时间延迟9：00—23：00，8月29日之后，景区开放时间9：00—17：00

开放时间

温泉开放时间：周一至周五13：00—01：00 周六至周日10：30— 01：00

恐龙园开放时间：7月2日—8月29日景区推出夜游票，16点后入园夜游票为60元/人（景区直接购买）景区开放时间延迟9：00—23：00 8月29日之后，景区开放时间9：00—17：00

常州恐龙园夜公园营销策略

7月8日，中华恐龙园以“热情桑巴完美风暴”开始了今夏夜公园，当天入园就达18000多人次，之后几天入园人数更是一路高开高走，截止到20日晚上10时，仅13天的营运时间，夜公园累计入园游客15万多人次，和去年同期夜公园相比，增幅翻了几番。今年夜公园如此火爆，恐龙园公司总经理沈波在接受园报编辑部记者采访时说，除了恐龙园公司精心准备的一系列精彩体验项目以及投资1000多万元打造的“鲁布拉湾”水世界之外，与公司总经理室早在夜公园开始前就确定的五大观念是密不可分的……

防患未然,游客安全最重要。相对往年，今年夜公园从7月8日起至8月28日，长达52天，是历届夜公园时间最长的一次，加上高温、高密度人群以及服务人员长时间工作产生的疲劳等因素，安全问题已经超越经济指标成了总经理室讨论研究的主要课题。“不管入园游客的多少、不管我们的员工有多么疲劳，想尽一切办法保障入园游客的安全”是夜公园开放前总经理室定下的第一条“规矩”。

为了实现这个目标，园区所有设备设施在夜公园开始前被彻底检修，大到价值上千万的大型游乐设备，小到双人自行车上的链条，公司技术保障部的同志们均细细梳理检修了一次，并逐一记录在案，确保夜公园营运期间不出现设备故障；担任园区保安职责的护卫队力量不足，公司不但从保安公司聘请保安，更邀请新北区交警大队在游客高峰时帮助疏导交通；在招聘大学生服务员的时候，考虑到他们不是正式员工，原本仅需一人服务的岗位安排了两个人；“鲁布拉湾”造浪池最深的地方仅1.5米，却配备了6名救生员……由此增加的成本可想而知，但公司却认为，只要能保证游客的安全，花费再大的成本也愿意。

着眼高效,开源节流创佳绩。今年年初在构思全年活动的时候，总经理室提出了今年夜公园要完成销售2000万元的经济指标。随着工作的不断进行，公司领导根据今年上半年的市场走势，尤其是在“五一”黄金周获得“丰收”之后，自找“麻烦”，在夜公园开始前提出了“保证2000万，争创2200万”的口号。马不扬鞭自奋蹄，正是这种给自己加压的工作方式才有了今年夜公园的“一炮打响”。

然而，再高的销售额，如果建立在同样高不可攀的成本之上时，一切就变得没有意义了。开源和节流永远都是不可分离的亲兄弟，在公司看来，市场人员在四处宣传扩大销售业绩的同时，其他职能部门必须牢记勤俭节约的宗旨，能省则省，不该花的钱坚决不花，只有有效地

控制住成本，企业才能在不断攀升的销售中获取更多的利润，企业的发展才有实质意义。

变中求优,动态管理出成效。除了延长时间跨度，今年夜公园和往年最大的不同是公司自上而下全面实施动态管理。所谓动态管理，就是根据不同的情况，及时调整策略，确保全线正常营运。

夜公园开始后不久，常州天气出现“倒黄梅”，连日阴雨对夜公园市场造成冲击。面对这种情况，公司主要领导没有选择无奈地等待，而是积极主动地商量对策，争取“东边不亮西边亮”，在不到10天的时间里，沈波召集总经理室成员以及有关部门主要负责人开了四次会，会议从每天晚上将近闭园时（10点多）开始，结束时都已经是凌晨1、2点了，会议的内容主要是回顾当天的营运情况，出现问题及时商讨对策并以最快的速度解决，在他们的努力下，鲁布拉湾水世界从前一、两天的“叫好不叫座”，转变成现在的“叫好又叫座”，甚至出现了“人满为患”的一幕。

在营销推广上，公司改变以往前期“狂轰滥炸”，中段“风平浪静”，结尾“再掀狂澜”的波浪式宣传模式，而是和常州电视台进行了一个双赢的合作，确保今年的宣传52天天天不间断，一路“轰炸”到结束，在宣传片的播放上也根据市场反映的不同不定期地进行调整政策激励,打造队伍有高招。去年夜公园结束后恐龙园着实热闹了一番，发奖金、组织全体员工旅游……这些都源于去年夜公园最后10天创造了375万的“销售奇迹”，公司言而有信地兑现了奖励诺言，更在全体员工中进行了“10天看365天”的大讨论，从而让大家树立起人人关心指标、人人关心销售的“人来疯”精神。今年恐龙园同样也实施了这样的激励措施，并要求每一位员工以去年夜公园最后10天的冲劲努力去冲刺今年的指标。在谈到这种做法时，沈波说，奖励只是其中的一部分，恐龙园的做法是要打造一支具有主人翁精神的营运优秀队伍。在今年暑期打工的大学生中，公司也采取了这种激励方法，在鼓励他们做好工作的同时，公司更注重发现培养新苗子，完成一个夯实平台、积累人才的过程。

联袂成市,综合开发大目标。夜晚的恐龙园流光溢彩，今年的夜龙园更是因为有了香树湾的映衬益发显得娇艳迷人，在常州，恐龙园夜公园已经成了常州市民夜间生活的焦点，7、8月份人们话题中谈论最多的也是恐龙园夜公园；在沪宁沿线，恐龙园夜公园已经由一匹半路杀出的黑马成长为雄健的领跑者，成为了华东旅游业市场中一颗璀璨的明珠。每逢周末，来恐龙园游玩夜公园的游客中有接近20%是来自常州周边的城市。

人潮涌动。夜公园的繁盛代表着4500亩旅游区中的休闲之都的打造已初具雏形，大的规划、大的建设正在逐步展开。