戴尔公司的营销策略
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戴尔
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公司简介 公司创新发展理念 取得的成就及成功的原因 戴尔的成功对我们的启示
公司简介
戴尔公司（Dell Computer)是一家 总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世 界五百强企业。公司以生产、设计、销 售家用以及办公室电脑而闻名，不过它 同时也涉足高端电脑市场，生产与销售 服务器、数据储存设备、网络设备等。 戴尔的其它产品还包括了PDA、软件、 打印机等电脑周边产品。
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月11日 星期五 3时18 分52秒0 3:18:52 11 December 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时18 分52秒 上午3时 18分03 :18:522 0.12.11
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/11/
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, December 11, 202011
-Dec-2020.12.11
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.1103:18:5211 December 202003:18
2020 3:18:52 AM03:18:522020/12/11
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/11/
谢 谢 大 家 2020 3:18 AM12/11/2020 3:18 AM20.12.1120.12.11
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。11-Dec-2011 December 202020.12.11
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.1120. 12.11Fr iday, December 11, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:1 8:5203: 18:5203 :1812/ 11/2020 3:18:52 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 103:18: 5203:1 8Dec-20 11-Dec-20
公司创新发展理念
按订单加工生产。这种 方法是用户订购什么样 的产品，公司就生产什 么样的产品，绝对满足 客户的需求。
公司创新发展理念
取得的成就
1998年第二季度，超过了IBM，成为个人计算机市场仅次于康 柏，排名第二的公司。
1998年第三季度，计算机产销直线上升，销售额上升了54%， 受益则上升了62%。
•ห้องสมุดไป่ตู้
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:18:5 203:18: 5203:1 8Friday , December 11, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 120.12. 1103:1 8:5203: 18:52D ecembe r 11, 2020
1999年第一季度，电脑的网上销售额从上一年的每天600万美 元增到每天1800万美元。照此计算，网上年销售额将达到64亿 美元，接近公司总收入的1/3。
2000年底，网上销售额将占到公司销售总额的50%。
成功的原因
信息化的功效。 极富竞争力的价格。 经营模式的创新活力。
启示：1、完善企业自身的管理和定位 2、建设完善的物流系统和信用制度 3、要有创新的精神
直销模式。绕过分销商 等传统价值链中的中间 环节，按单定制并将产 品直接销售到客户手中。 这种直接商业模式使公 司能够以更低廉的价格 为客户提供各种产品， 并保证送货上门。
公司创新发展理念
网上销售。戴尔公司应用互 联网进一步推广其直线订购 模式，不断地增强和扩大其 竞争优势。戴尔在1994年推 出了网站，并在1996年加入 了电子商务功能，推动商业 向互联网方向发展。1997年， 戴尔成为第一个在线销售额 达到一百万美元的公司。
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 12月11 日星期 五上午 3时18 分52秒0 3:18:52 20.12.1 1
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 3时18 分20.12. 1103:1 8December 11, 2020
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公司简介 公司创新发展理念 取得的成就及成功的原因 戴尔的成功对我们的启示
公司简介
戴尔公司（Dell Computer)是一家 总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世 界五百强企业。公司以生产、设计、销 售家用以及办公室电脑而闻名，不过它 同时也涉足高端电脑市场，生产与销售 服务器、数据储存设备、网络设备等。 戴尔的其它产品还包括了PDA、软件、 打印机等电脑周边产品。
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月11日 星期五 3时18 分52秒0 3:18:52 11 December 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时18 分52秒 上午3时 18分03 :18:522 0.12.11
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/11/
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, December 11, 202011
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• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.1103:18:5211 December 202003:18
2020 3:18:52 AM03:18:522020/12/11
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/11/
谢 谢 大 家 2020 3:18 AM12/11/2020 3:18 AM20.12.1120.12.11
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。11-Dec-2011 December 202020.12.11
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.1120. 12.11Fr iday, December 11, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:1 8:5203: 18:5203 :1812/ 11/2020 3:18:52 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 103:18: 5203:1 8Dec-20 11-Dec-20
公司创新发展理念
按订单加工生产。这种 方法是用户订购什么样 的产品，公司就生产什 么样的产品，绝对满足 客户的需求。
公司创新发展理念
取得的成就
1998年第二季度，超过了IBM，成为个人计算机市场仅次于康 柏，排名第二的公司。
1998年第三季度，计算机产销直线上升，销售额上升了54%， 受益则上升了62%。
•ห้องสมุดไป่ตู้
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:18:5 203:18: 5203:1 8Friday , December 11, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 120.12. 1103:1 8:5203: 18:52D ecembe r 11, 2020
1999年第一季度，电脑的网上销售额从上一年的每天600万美 元增到每天1800万美元。照此计算，网上年销售额将达到64亿 美元，接近公司总收入的1/3。
2000年底，网上销售额将占到公司销售总额的50%。
成功的原因
信息化的功效。 极富竞争力的价格。 经营模式的创新活力。
启示：1、完善企业自身的管理和定位 2、建设完善的物流系统和信用制度 3、要有创新的精神
直销模式。绕过分销商 等传统价值链中的中间 环节，按单定制并将产 品直接销售到客户手中。 这种直接商业模式使公 司能够以更低廉的价格 为客户提供各种产品， 并保证送货上门。
公司创新发展理念
网上销售。戴尔公司应用互 联网进一步推广其直线订购 模式，不断地增强和扩大其 竞争优势。戴尔在1994年推 出了网站，并在1996年加入 了电子商务功能，推动商业 向互联网方向发展。1997年， 戴尔成为第一个在线销售额 达到一百万美元的公司。
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 12月11 日星期 五上午 3时18 分52秒0 3:18:52 20.12.1 1
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 3时18 分20.12. 1103:1 8December 11, 2020