成功电商案例

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• 沈亚更愿意做，而不愿意多说”沈亚的多 年搭档洪晓波这样评价到。少说多做，切 忌持才傲物，杜绝锋芒毕露，不仅是一种 良好的习惯和态度，也是很多成功者共有 的特质。越是功成名就的人，越是低调做 人的典范；越是能低调做人的人，越是能 在关键的时候成就一番事业。在低调中积 蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己 路上的奠基石。
上市
• 2012年唯品会终于在美国纽交所上市了， 但由于当时股市低迷，唯品会上市时不仅 零盈利，还遭遇亏损，甚至被当时的媒体 称为“流血上市”。
经历
• 该干什么就干什么，不会受此影响”这是当时 沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。沈亚 坚持自己的路，努力寻找解决方案，他“每天 晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊聊天，从22 点开始到凌晨1点之间，基本是坐在电脑前面 的。”为了降低成本，提高毛利，由纯规模的 粗放式扩张转变为精细化管理，让唯品会在危 机中成功反击，迎来盈利，在上市的第二年实 现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的 950万美元。
成功电商案例
关于创业成功的案例——唯品会创 始人沈亚的创业之路
成立
• 2012年，特卖电商唯品会上市，创业初期，由于定 位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货 团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖 不出，全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订 单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明 白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”， 他果断调整模式，将“奢侈品特卖”迅速转向到中 高档大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好 服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路狂奔， 交易额不断翻番，团队也从最早的25人增加至目前 的3000多人，仓库也由当时的80平方米扩张至2013 年底的40多万平方米。
现状
• 最初是指仅为2亿多美元，如今窜到了100 亿美元市值，其创始人沈亚，极少接受媒 体专访，业内流传一句话，说“沈亚是马 云最想见的电商人”。
成功的分析
• 沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一 直贯穿于他的经商过程中。在面对逆境时 冷静思考、拥有看准目标后就毫不犹豫、 立刻去坐的态度和魄力，相信所有通往成 功的挫折，都可以变成我们成功的一种助 力。。沈亚表示，“股价和业绩是紧密相 关的，别的都是空谈，天天露脸，上中央 电视台都没用。”少说，多做，这是典型 的温州商人性格。