国际商务管理讲义(概论)
国际商务概论第一章
• 六、有关贸易规则的制订： 有关贸易规则的制订： • 《框架协议》规定，中国与东盟将制订原产地规则，反 框架协议》规定，中国与东盟将制订原产地规则， 倾销、反补贴、保障措施、争端解决机制等贸易规则， 倾销、反补贴、保障措施、争端解决机制等贸易规则，以 保证未来中国－东盟自贸区的正常运转。中国－ 保证未来中国－东盟自贸区的正常运转。中国－东盟自由 贸易区建成后，将形成一个拥有17亿消费者 亿消费者、 贸易区建成后，将形成一个拥有 亿消费者、近2万亿美 万亿美 元国内生产总值、 万亿美元贸易总量的经济区 万亿美元贸易总量的经济区。 元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区。中国 东盟自由贸易区将是世界上人口最多的自由贸易区， －东盟自由贸易区将是世界上人口最多的自由贸易区，也 将是发展中国家组成的最大的自由贸易区。 将是发展中国家组成的最大的自由贸易区。它将为中国和 东盟带来互利双赢的局面， 东盟带来互利双赢的局面， 为亚洲和世界经济的稳定和 发展做出积极的贡献。 来源： 发展做出积极的贡献。 （来源： 外经贸网） 外经贸网）
• 2. 国际商务学的研究内容
国际商务的本质是“跨国界” 国际商务的本质是“跨国界”。国际 商务学研究的主要对象是跨国公司。 商务学研究的主要对象是跨国公司。 国际商务活动和国内商务活动在发展 环境、活动方式、 环境、活动方式、管理因素及方式等方面 存在很大的不同。能否就自己的观察， 存在很大的不同。能否就自己的观察，说 说有哪些具体方面的不同？（ ？（可以阅读案 说有哪些具体方面的不同？（可以阅读案 例一） 例一）
• 实行本地化经营、塑造当地化概念； 实行本地化经营、塑造当地化概念； • 跨国公司越来越重视高新技术的发展，强化以高 跨国公司越来越重视高新技术的发展， 新技术为主要竞争手段；注重信息化管理， 新技术为主要竞争手段；注重信息化管理，实行 信息网络的全球经营； 信息网络的全球经营； • 跨国公司对发展中国家越来越重视； 跨国公司对发展中国家越来越重视； • 跨国并购日趋剧烈。 跨国并购日趋剧烈。
1国际商务管理导论 PPT课件
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国际商务管理学的主要内容
1、理论基础 国际商务的各种理论解释；管理学的一般原理
2、环境管理 企业生存的内外环境，尤其是外部环境。
3、职能管理 企业内部各种职能的管理
4、业务管理： 国际商务具体业务形式及其选择
5、战略管理 企业的重大战略决策
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国际商务管理学的具体问题
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3．国家积极参与世界市场竞争
各国采取制订奖出限入的对外政策，通过关 税和非关税壁垒限制外国商品的进口，同时 采取各种措施鼓励出口，并通过对外援助带 动商品出口等一系列措施来争夺世界市场。
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4．从价格竞争转向非价格竞争
非价格手段和方法主要有：提高产品质量、 性能、增加花色品种，改进包装装璜，改进 售后服务等。为此，各国出口厂商加强市场 调查预测，讲求营销的战略和策略。
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四、世界市场及其趋势
如何认识当代世界市场？ 1. 世界市场规模不断扩大 2. 世界市场结构发生重大变化 3. 世界市场上的垄断与竞争更加激烈 4. 世界市场中的“自由市场”日益缩小，
“封闭市场”逐渐扩大
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12பைடு நூலகம்
（一）世界市场规模不断扩大
当代的世界市场总的趋势是，世界市场对商品、资本、技 术、劳务等各种需求旺盛。同时，在各种需求的强有力推 动下，世界商品的进口和出口，资本输出与输入，以及各 种知识产权、技术、服务等无形贸易也有了迅速的发展， 世界市场规模不断扩大。
试问：1、该公司是否应当开拓国际市场？为什么？
2、如果是，怎样开拓国际市场？
国际商务管理复习(讲义,名词解释及,复习资料)
国际商务管理学复习（课堂讲义部分）1.国际商务，是指不同国家或地区之间所进行的有关的商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
2.国际商务活动的形式：一国际贸易，即进出口二对外直接投资三通过特许经营、合资经营、工程承包、工程承包等对外经营活动3.国际商务活动的最基本形式是国际贸易4.服务商品与有形商品相比，有自身特点：一生产与消费同时进行二价值与使用价值的转移分离5.国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
6.宏观国际商务管理是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等活动。
7.微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从利益角度出发，在从事国际商务管理活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程8.国际商务管理的特殊性：（案例）一从事国际商务管理活动要比从事国内商务活动困难得多A语言不同B法律、风俗习惯不同C商务活动的障碍多于国内D市场调查困难E交易振法困难多F纠纷处理困难二国际比国内复杂多A各国的货币与度量衡差别很大B商业习惯C海关制度及贸易法规不同D国际汇兑复杂E货物运输和保险手续复杂三国际商务活动风险大A信用风险B商业风险C汇兑风险D运输风险E价格风险F政治风险9.现代国际商务发展与历程可以划分为三阶段：一20世纪60年代以前：贸易主导阶段二20世纪70年代：投资主导阶段三20世纪80年代至今：全球商务阶段10.国际商务活动的特点是寻找和开发适应国际市场销售的11.经济体制划分为四种主要类型：一市场经济：在市场经济中，根本没有政府参与，经济系统中的个人或企业本着自身利益最大化的原则作出与自身有关的所有经济决策（中国香港、新加坡、美国）二指令经济：是与市场经济完全对立的一种经济体制，也称计划经济。
国际商务管理 超详细大纲
国际商务概述国际商务的概念（涵义）P2国际商务的主要内容*1商品进出口工农业领域对外投资国际服服务业投资与经营知识产权交易跨国雇员管理国际商务发展的趋势特点P3国际商务发展的动因*1政治驱动、技术驱动、成本驱动、竞争驱动、市场驱动企业：扩大销售，获得资源，最小化竞争风险7大因素 P4国际商务的基本经营方式*1 P4商品贸易服务贸易与无形贸易国际投资：对外直接投资FDI，对外间接投资UPI国际商务的（企业）组织形式跨国公司P5定义跨国公司的经营特征企业战略联盟国际商务的特点国际环境的复杂与多变多环境因素P7影响企业经营的内部因素更多地收到所处的外部环境因素的制约面临更大的风险P7政治风险法律风险外汇风险税收风险其他风险面临多方面的特殊矛盾和冲突 P7根源，体现面临经营决策的特殊性P8决策思想的特殊性战略有效性的影响因素战略灵活性和适应性的影响因素企业自身的一些约束条件决策过程的特殊性国际商务的基本理论国际贸易理论重商主义P9核心思想财富=金银世界财富总量不变一国财富的增加主要来源于对外贸易顺差社会经济框架劳动者、商人的贡献、国家积极干预、积极的顺差重商主义的发展阶段P10早期，重金主义。
晚期，贸易差额论，相应政策。
重商主义（贸易差额论）的历史作用P10理论上，外贸富足，货币具有资本职能政策上，国家干预促进资本主义生产方式的建立。
重商主义的局限性P10古典贸易理论绝对利益论P11代表人物——亚当斯密主要观点分工可以提高劳动生产效率分工的原则是绝对优势和绝对利益国际分工的基础是各国有利的自然优势和获得性优势。
绝对利益的进一步分析衡量投入产出比率绝对利益论的历史作用解释了国际贸易的原因绝对利益论的局限性比较利益论P12代表人物——大卫李嘉图比较利益论的主要假设前提比较利益论的主要观点两优取重，两劣去轻比较利益的进一步分析比较利益论的历史作用比较利益论的局限性P13要素禀赋论P13代表人物——赫克歇尔，俄林要素禀赋论的有关概念生产要素要素密集度要素禀赋和要素丰裕程度要素禀赋论的基本假设条件要素禀赋论的基本内容和理论分析要素禀赋论的历史作用里昂惕夫之谜P14对要素禀赋论的检验P15前提检验结果其他国家的检验对里昂惕夫之谜的解释里昂惕夫之谜的意义开创了国际贸易理论的统计检验形成了战后国际贸易理论发展的新起点新贸易理论P15人力资本说代表人物——舒尔茨人力资本的概念人力资本的基本观点需求相似说P16代表人物——林德需求相似说的基本观点规模经济说代表人物——克鲁格曼规模经济理论的基本观点国际贸易理论的局限性理论假设的局限性理论核心的局限性对外直接投资理论 FDI垄断优势理论P17代表人物垄断优势理论的主要观点对垄断优势理论的评价内部化理论P18代表人物内部化理论的主要观点对内部化理论的评价产品生命周期理论与区位因素理论P19产品生命周期理论PLC代表人物产品生命周期理论解释FDI的主要观点产品变革或创新阶段产品成熟阶段产品标准化至衰退阶段产品生命周期理论对FDI解释的评价区位优势理论P20国际生产折衷理论P20代表人物主要观点对国际生产折衷理论的评价发展中国家的对外直接投资理论投资发展周期理论P21代表人物基本观点小规模技术理论 P21技术地方花理论国际商务的环境分析国际商务环境概述概念P23国际经营环境P23国别环境P23国际商务的经济环境经济制度或体制P24经济类型（经济发展阶段）及其市场功能特征四种典型的类型模式根据五个方面的指标来衡量划分经济类型维持生存型（自给自足）经济P25原料输出型经济P25新型工业化经济P25工业市场经济P25国际商务经济环境的要素特征分析市场规模分析P26人口，收入消费状况分析MPC，恩格尔系数经济景气分析P27经济周期，汇率，通货膨胀，国际收支物质技术条件分析自然条件，基础设施，技术环境国际商务的政治环境基本政治环境因素P28政治体制，政党体系，基本的政治意识形态，国家对特定行业的控制和管理国家利益及民族主义势力政治环境和政府政策的稳定性政治环境稳定性的涵义，政治环境不稳定的表现，政府政策稳定性的意义东道国对国际企业的态度与政策国际商务的政治风险及其防范政治风险的含义政治风险的特点政治风险的类型政治风险的防范国际商务的法律环境P29了解和分析国际商务法律环境的意义国际商务法律环境的内容国际法东道国国内立法母国的国内法律影响国际商务活动的各国主要法律工业产权法环境保护和产品责任法贸易保护（障碍）法反垄断法和限制性商业惯例劳工法外国投资者国际商务争端的解决法律适用和司法管辖权解决途径谈判诉讼仲裁国际商务的社会文化环境P30社会文化环境分析的意义社会文化环境的概念社会文化环境的特点社会文化环境分析对国际商务活动的意义社会文化环境的主要构成因素物质文化语言和非语言渠道的沟通宗教信仰教育水平生活风俗习惯或审美观念社会阶层相关群体不同社会文化背景下的领悟性知识P31对工作和成就的态度对未来的态度对权威的态度态度价值观如何正确对待国际商务活动中面临的社会文化的差异国际商务经营方式及其选择国际商务经营方式的分析与比较商品出口P33间接出口直接出口跨国公司的跨国内部交易非股权安排P34国际许可（贸易）方式概念，许可方式的对象，国际许可合同的主要条款许可方式的类型，许可方式的优点与适用性，许可方式的缺点国际特许专营P36概念，特许专营协议的主要条款，优点，缺点其他特殊的国际商务进入方式管理合同，交钥匙工程，其他形式的合同安排对外直接投资对外直接投资的形式P37合营企业合资经营合作经营独资（经营）企业对外直接投资的进入方式P38新建收购对外直接投资的优点P39对外直接投资的缺点商品出口，非股权安排和对外直接投资方式的比较分析P39比较的主要参数各种进入方式主要参数间的互相关系国际经营方式的选择决策P40核心能力和市场进入方式核心能力以技术优势为主时核心能力以管理优势为基础时降低成本的压力和市场进入方式影响国际经营方式选择的因素外部因素目标国家或地区的市场要素目标国家或地区的政治、经济和社会文化要素母国因素内部因素P41国际商务（经营）战略国际商务战略概述概念和意义企业国际商务战略的含义P42国际商务战略的内容国际经营战略企业功能管理战略国际商务战略的规划与管理国际商务战略的规划及其程序什么事国际商务的战略规划国际商务战略管规划的程序步骤及主要内容企业内部资源的评估和分析环境分析企业目标分析经营战略和策略组织实施计划国际商务的战略管理战略管理的概念战略管理的特点战略管理的构成要素和程序国际商务战略的实施战略实施计划战略实施控制与调整国际商务战略的模式与选择P43国际商务战略的模式与模式理论业务领域的国际化战略横向发展模式纵向发展模式混合发展模式EPRG模式P44EPRG模式的理论依据主要观点四种理念及其战略内容比较国际经营导向模式P45国际战略内容适应条件多国战略内容适应条件跨国战略内容适应条件出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
国际商务管理学精品文档17页
《国际商务管理学》串讲第一章国际商务管理概论 (1)第二章国际商务管理的经济环境 (2)第三章国际商务管理的社会文化环境 (5)第四章国际商务管理的政治法律环境 (5)第五章国际商务管理的技术环境 (6)第六章国际区域市场概论 (6)第七章国际商务交易对象的寻找和评估 (7)第十二章国际贸易业务 (8)第十三章国际技术贸易业务 (10)第十四章国际工程承包业务 (11)第十五章国际市场进入模式和组织决策 (12)第十六章国际市场竞争战略 (12)第十七章国际营销管理 (13)第十八章国际生产管理 (15)第十九章国际商务财务管理 (15)第二十章国际商务人员管理 (16)第一章国际商务管理概论一. 国际商务活动的形式:国际贸易、对外直接投资、特许经营,合资经营,工程承包二. 国际服务贸易的特点无形性；生产和消费过程具有同步性；价值与使用价值的转移分离；一般不经过海关，也不显示在海关统计上三.服务贸易的方式《服务贸易总协定》将服务贸易界定为4类：跨境提供：通过电脑网络、邮电、电讯完成境外消费：国外就医、海外留学、出国旅游商业存在：在它国设立的银行、律师事务所、保险公司等自然人流动：境外务工、讲学四.国际商务管理国际商务活动的过程中寻找、分析、评价市场机会和市场风险作出决策和实施的一系列管理活动包括宏观和微观宏观：从政府和国家整体利益出发微观：从企业和企业自身利益出发五.国际商务管理的特殊性难度大语言、法律、风俗、贸易政策、市场调查、交易接洽、纠纷处理等复杂货币、度量衡、商业习惯、海关、汇兑、运输、保险、支付等风险大信用问题、商业风险、汇兑、运输、价格、政治六.国际商务发展历程20世纪60年代前贸易主导阶段20世纪70年代投资主导阶段20世纪80年代后全球商务阶段七.当代国际商务的特征生产活动国际化、国际贸易重要性突现、需求环境趋同、服务贸易比重上升、跨国公司作用加强、区域经济集团、贸易和投资壁垒减少第二章国际商务管理的经济环境一.经济体制自由市场经济体制：香港、新加坡、美国计划经济体制混合经济体制：法国、意大利、瑞典、英国、德国国家指导经济：日本、韩国二.经济结构农业自给型经济；原料输出型经济；工业发展型；工业化国家三.市场容量人口：总量、增长趋势、结构状况、分布收入：GNP、GDP和人均GDP等经济发展阶段：发达国家偏重产品性能和特色，对质量敏感；落后国家侧重产品价格性能比，对价格敏感四.国家或地区经济特征自然条件、地形、气候、基础设施、商业基础服务能力、城市化、通货膨胀率或汇率、外国投资状况世界上主要的国际经济贸易组织:五.世界贸易组织（WTO）WTO简介1995年1月1日成立总部：日内瓦，现有145名成员最高权力机构：部长会议（每2年一次）现任总干事：泰国素帕猜世界上唯一处理国与国之间贸易规则的永久性国际组织WTO基本原则非歧视贸易原则、市场准入原则、公平竞争贸易原则、透明度原则、对方发展中国家优惠原则、非歧视贸易原则：最惠国待遇（MFN：Most-favored nation treatment）：“一成员方对来自或运往其他国家的产品所给予的利益、待遇、特权或豁免，应当立即无条件地给予来自或运往所有其他成员方的相同产品。
国际商务管理讲义
国际商务管理讲义第一章：导论*本章内容：1.国际商务的概念2.国际商务活动的主要内容3.国际商务研究的意义和特点4.国际商务的发展5.现代企业的国际商务一：国际商务的概念定义：指越过国界的任何形式的工商活动。
（工业、商业）包含任何形式的资源转移。
（商品、劳务、技术、资本间的国际转移。
）二、国际商务活动的主要内容1.国际贸易：进出口为中心的国际贸易2.对外投资：对外直接投资，对外间接投资3.技术转让和技术授权：商标，专利权，制造程序，有价知识技能三、国际商务活动的主要内容1.国际商务活动：1）国际劳务活动提供：市场，法律，保险，运输，会计，管理顾问咨询2）国际通讯信息快递：电台，电视，电影，电话，电报四、研究国际商务的意义1.多元环境对国际领域内各公司的影响及公司及采取的对策2.国际经营企业的国际管理过程五、国际商务的特点（一）跨国公司为主要载体（二）通过错综复杂的组织结构互相联系（三）一体化的生产体系（四）国际商务活动多元化六、国际商务活动的发展1.国际商务的基础：国际分工2.国际分工：包括各种社会劳动在国际范围内的划分和独立化。
3.国际分工：国际生产力发展到一定水平的结果。
（产生理论：绝对优势、比较优势理论）七、国际商务活动的发展国际分工的历史：（一）18世纪中-19世纪中：（1）背景：自由资本主义时期，英国美国产业革命相继完成。
（2）形成统一的世界市场，世界经济体系形成。
（3）特点：国际工农分工--商品交换的国际化--国际贸易活动增多—国内市场的有限和饱满导致企业国际化经营（二）19世纪70年代-二战前夕（1）背景：二次科技革命（2）特征：国家间各部门合格产品见水平分工的发展和深化英国：纺织、造船、铁路等交通工具的生产美国：汽车、农机、电器行业德国：钢铁、化工业南北关系依旧维持旧有的垂直工农产品的国际分工资本的过剩—资本间的国际转移1929-1930为资本主义发展的特殊时期：（1）国际经济大萧条，经济危机，间接投资如股票、证券已成泡沫（2）直接投资得到很大的发展（尤其是一战后各国的贸易保护，使得在各国的投资方式只能是在东道国设厂制造或营销）（3）跨国公司已不具备太多的政治色彩，而转向以赢利为目的（4）特点：资本的国际化带动商品的国际化（三）二战后-80年代后期（1）背景：第三次科技革命：电脑技术、核能的应用（2）生产力空前增长，产业结构巨大变革（3）由部门间分工及产品系列分工—以产品内部分工为主（产品与组件，技术，劳动力，管理）到（组件与组件组件/产品与劳务）（4）特点：生产要素（资本、土地、劳务、技术、信息、管理）--国际转移和重新配置大规模、全方位、多元化、多层次的合作不同社会制度、多种经济发展不同水平国家企业间的合作（四）1980年代中期起（1）背景：信息技术、网络、通讯技术变革性的发展（2）经济全球化的发展（3）新财富创造体系的形成：包括一个全球性的市场，以行、生产中心和研究机构的网络组成八、现代企业的国际商务（一）国际商务的特殊性（1）经营环境复杂性（2）国体差异（3）经济环境不同（4）社会文化背景的差别（二）面对更多的机会和选择（1）利润最大化的方式（2）经营环境、经济发展水平不通过国家的投资（三）面临更大的风险（1）金融（2）政治（3）法规（4）税款（四）面临特殊的冲突：东道国利益与国际公司利益间的冲突（五）面临经营决策的特殊性：国内经营与国际经营的差异（六）经营对策（1）了解国际经营的重要性（2）转变经营意识适应企业的国际化进程第二章：国际经营环境一、经营环境的定义1.环境：与某一特定作用体之间存在潜在关系的所有外在因素及实体的综合体系2.经营环境的层次：（1）次级因素：一般环境的特征；间接影响；宏观环境（2）一级因素：特殊环境特征；直接影响；微观环境3.经营环境的复杂性：（1）经营环境复杂化：商标注册各国人性格对商业的影响民主与军队独裁自行车在各国的作用（2）环境的多元化：经营战略制定的复杂性（考虑诸多的因素）4.组织环境A指组织范围以外，会影响管理者取得和运用资源的一组因素与条件因素和条件随着时间变化：为管理者制造增加收入、进入新市场及强化组织竞争力的机会B面对新竞争者、经济萧条及重要能源短缺的威胁。
第一章 国际商务管理概论
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绪论 国际商务管理概论
第一章 国际商务管理概论
第一章 国际商务管理概论
第一节 国际商务管理的内涵和特征 第二节 国际商务发展的历程与当代国际商务的特征
第一节 国际商务管理的内涵和特征
一、国际商务管理的内涵 二、国际商务管理与国内商务管理的异同
一、国际商务管理的内涵
一、国际商务管理的内涵
（1）货物贸易。货物贸易也称为商品贸易、有形贸易， 是指各种有形商品的贸易。
（2）服务贸易。服务泛指不以实物形式而以提供活劳动 形式来满足他人的某种需要。
一、国际商务管理的内涵
2.对外直接投资。对外直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI），是指企业以跨国经营的方式所 形成的国际间资本转移。一般认为，对外直接投资是一设备、技术和管理技能等无形资产的经济行为。
第二节 国际商务发展的历程与当代国际商务的特征
一、国际商务发展的历程 二、当代国际商务的特征
一、国际商务发展的历程
（一）贸易主导阶段 20世纪60年代以前。第二次世界大战以前，各国市场的分割比较严重
，还没有形成统一的国际市场。企业国际商务活动的主要形式是国际 贸易。 （二）投资主导阶段 20世纪70年代。该时期日本、西欧经济发展迅速，与美国一起进行大 规模海外投资，把国内市场和国际市场作为一个整体看待，侧重于发 现国际市场机会，往往采取在东道国投资、生产和销售的形式。 （三）全球商务阶段 20世纪80年代以后。这一时期由于科技的迅速发展，各国市场的同质 化趋势加强，全球对外直接投资急剧增加。在这种情况下，国际商务 进入全球商务阶段。
（一）国际商务的含义 所谓国际商务，是指不同国家或地区的企业之间所进行
最新第一章国际商务概论(导论).PPT课件
按照世界贸易组织(WTO)的分类， 国际服务贸易分为商业、通讯、建筑 及工程、销售、教育、环境、金融、 健康与社会、旅游、文化与体育、运
输业及其他12大类155个项目。
3．国际技术许可和特许经营
国际技术许可和特许经营是指专 利、商标、技术秘诀等无形资产的持 有者根据协议向外国公司授予一定时 间内的使用权利。
2、经济全球化的具体表现形式
(1) 生产全球化
生产全球化主要包含两重含义：
一是单个企业(主要是跨国公司)的国际 化生产向纵深推进，其跨国经营的分支机 构在数量上和地域上极大地扩展，在组织 安排和管理体制上超越国界；
二是借助跨国公司以及分支机构间多种 形式的联系，逐步建立以价值增值链为纽 带的跨国生产体系。
(2)贸易全球化
贸易全球化是经济全球化的重要表现 形式。贸易全球化的程度是通过贸易 总量和贸易金额的增长、贸易手段的 增加、贸易范围扩大以及贸易自由化 进程加快表现出来的。
(3)金融全球化
金融全球化是经济全球化的有机组成部 分。它主要包括三层含义：
一是金融活动跨越国界，形成无国界金 融；
二是金融活动按同一规则运行，在全球 范围形成统一的金融体系，资本市场按通 行规则运行；
——国际商务活动规模
1、世界经济的三分之一已经直接纳 入国际分工体系；
2、国际贸易的增长速度持续高于国 民产值的增长；
3、世界分工的深化； 4、世界外汇市场的迅猛发展。
第二大支柱是跨国公司，跨国公司 及其在世界各国的分支机构把各种国 际商务活动的分工、协调从组织管理
上联系了起来。
跨国公司的特征
第二部分：国际商务环境
由第二、第三、第四章构成，既包括 宏观的国际商务经济、政治、法律环 境和制度与市场环境，又包括具体的 跨国经营所在国的文化环境，对企业 国际化经营中必须加以分析的环境要 素作了较为系统、全面的阐述。
第一章国际商务管理概论
第一章国际商务管理概论概述本书分为四个专题，第一个专题国际商务环境，从宏观角度勾勒国际商务管理学具体运用到的领域, 在什么样的条件卜涉及到国际商务管理这门学问，以及在具体的操作中所面临的环境会带给国际商务管理的特殊性，要对它的内涵有大致的把握。
后三个专题是从微观角度，即从企业的角度来介绍国际商务管理具体的流程、策划和操作以及战略决策方面的内容。
专题一国际商务环境专题一中分为六章，第一章介绍的是管理概论，概述国际商务和国际商务管理是什么样的课程。
下面的内容分别论述了商务管理的几个环境，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境、技术环境和国际市场概论。
第一节国际商务管理的内涵和特征一、国际商务管理的内涵1.国际商务为明确国际商务管理的概念，首先要从内涵和外延上理解国际商务的含义。
内涵：国际商务是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
外延：国际商务可分为三类（1）国际贸易——即进出口，主要是指商品和服务的进出口；（2）对外直接投资——以现金或实物投资为主；（3）对外经营活动一以知识产权、管理经验等无形资产进行投资。
2.国际商务管理国际商务管理是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的•系列管理过程。
根据国际商务管理的主体不同，国际商务管理可分两类：11）宏观国际商务管理是指一国政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对•从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等各种活动。
22）微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
二、国际商务管理的特殊性国际商务管理的特殊是相对于国内商务管理而言的。
国际商务管理与国内商务管理在具体管理过程中的差别是十分巨大的，主要体现在以下方面:3.从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难得多体现在：（1）语言不同。
《国际商务管理》(第三讲)
维持生存型（自给自足）经济 原料输出型经济 新兴工业化经济（Industrializing Economies） 工业市场经济（Industrial Market Economies）
** 明确目标市场的经济类型，认识相应市场的 经济特征的意义
** 根据五个方面的指标来衡量划分经济类型：
3 ． 新 兴 工 业 化 经 济 （ Industrializing Economies）
（1） 建立了一定的工业基础，国民经济体系趋于逐步 完善； （2） 在经济健康发展的阶段，对外贸易大幅增长，消 费水平不断提高，中高档消费品市场的潜力很大； （3） 如何解决经济发展过程中的深层次问题，是关系 到这些国家和地区市场前景的关键 —— 不确定因素较多。
国际环境
国内和国外环境因素之间 的相互作用，或是一系列国外 环境因素之间的相互作用
国际 经营环境
国际企业经营
国内环境
所有源自本国 的、围绕并影响企业 生存和发展的不可控 力量
国外环境
所有源自本国以 外的、围绕并影响企 业生存和发展的不可 控力量
国别环境
（二）国际经营环境
国际贸易格局 和世界市场 国际金融（外 汇、货币、资 本）市场 国际经济 组织
OPERATIONS OBJECTIVES OBJECTIVES
Sales Expansion Sales Expansion Resource acquisition Resource acquisition Diversification Diversification Competitive risk minimization Competitive risk minimization
国际商务管理
国际商务管理第一章、国际商务管理概论1、国际商务的含义：国际商务是指不同国家或地区的企业之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易、合作或交流活动。
2、国际商务活动的形式分为国际贸易（进出口），对外直接投资，技术贸易三大类。
其中国际贸易分为货物贸易与服务贸易。
3、国际商务管理的内涵：国际商务管理是指在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
4、从国际商务管理的主体方面分析，其可分为微观国际商务管理与宏观国际商务管理。
微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
(企业国际化经营的范畴)宏观国际商务管理是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对在外国从事经营活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等各种活动。
（对外经济管理的范畴）5、国际商务管理与国内商务管理的异同：同：国际商务管理与国内商务管理的相似性体现在从事商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程，管理过程在项目上大同小异，管理过程的目的都是取得利润或经济效益。
国际商务管理是商务管理从国内到国际的延伸，国际商务管理的基本理论、手段、技巧与国内商务管理基本相同。
异：两者的主要区别在于市场范围不同：国内市场通常同性质比较高，而国际市场则是由多个国别市场构成的，同性质比较低。
因此，国际商务管理的核心和实质是认识国际商务活动所面临的东道国多种多样的经济、社会文化、政治法律和技术环境的差异，并领会这些差别对国际商务活动的影响，在此基础上采取有针对性的各种经营战略、手段和技巧。
国际商务管理与国内商务管理在具体管理过程中的差异主要体现在以下几个方面：①从事国际商务活动要比国内商务活动困难得多。
国际商务管理学第一二讲国际商务管理概论
⑻.发展中国家优惠待遇原则。
（二）IMF：
1945年12月27日，正式成立国际货币基金组织 （IMF），总部：英国华盛顿。 2003年5月底，IMF已有184成员国。 1947年3月1日开始办理业务。 理事会是IMF的最高权利机构。 IMF的资金来源：成员国交纳的基金份额、借款、 信托基金。
C、经济发展阶段：
世界各国的经济发展可以分四个主要类型： ①、自给自足经济：农业为主。
②、原料制经济：以生产、出口、自然资源为主，对 一般生活用品进口需求较大。
③、工业化过程中经济：制造业对生产资料需求较大。
④、工业化国家经济：工、农业高度发展，商品和资 金的主要输出国。
二、国家或地区经济特征：
②、关税同盟：成员国之间不仅取消关税，而且 对非成员国实行统一的关税制度。
③、共同市场或经济共同体：不仅对内取消关税， 对外实行统一的关税制度，还取消对劳动力、资 本等生产要素在成员国之间流动的限制。
（二）世界上主要国际经济联盟组织有： ①、欧盟（EU）：英国、爱尔兰、德国、 法国、荷兰、比利时、卢森堡、西班牙、 葡萄牙、奥地利、意大利、希腊、瑞典、 丹麦、芬兰15个国家。
⑴.宏观国际商务管理是指一国的政府或行业主管部门， 从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企 业的经营活动所进行的限制、引导、辅助等活动。
⑵.微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利 益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评 价、有力的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并 加以实施的一系列管理过程。
国际商务概论
国际商务概论第一章国际商务一、国际商务：企业在一国以上布局价值增值的活动。
二、国际商务类型：①出口；②非股权安排：不采取股权占有形式而是以拥有的工艺技术、品牌、管理技术、销售渠道、商业模式等资源参与国外经营的商业模式（KFC本部在东道国开店，租赁本部的整个经营模式特许经营）；③股权投资：企业通过直接投资对其东道国的分支机构的股权拥有所有权和控制权的商务形式（麦当劳独资买入直接经营）。
三、国际商务风险：①政治法律风险：（1）没收和国有化风险；（2）政府干预（包括雇佣、技术转移、出口比例、最低工资等）；（3）腐败、官僚主义；（4）知识产权保护；（5）贸易壁垒。
②跨文化风险：因语言、生活方式、思维模式、习俗、宗教差异等导致的价值观冲突而给企业带来的经营损失。
（1）文化差异；（2）商业习惯差异；（3）管理模式差异；（4）极端民族主义。
③财务风险：东道国的金融环境不利变化给企业经营带来的风险。
（1）汇率波动；（2）通货膨胀；（3）由于战争、政权不稳定导致的资金冻结；（4）税制调整；（5）利润回汇限制。
④商业风险：经营不当导致的决策管理失误引起的损失。
（1）进入市场的时机；（2）产品定价；（3）产品定位；（4）市场选择；（5）商业伙伴的选择。
三、企业为什么要从事国际商务：（1）企业内在（微观）动因：①转移衰退产业，延长产品生命周期；②通过市场多元化提高优势资产的利用强度，获取采购、生产、销售和研发上的规模经济；③从全球采购中获取价格更低，价值更高的商务资源（Ep.中国石油巨头去中东地区采购）；④跟随核心客户进入（Ep.用20%的客户解决80%的销量）；⑤寡占反应，自然垄断；⑥可以获取国外企业在产品服务和经营方式上的新理念；⑦可以和国外公司建立合作联盟关系（获得国外技术）。
（2）宏观层面条件：①经济全球化：各国生产、消费日益加深，相互依赖增强；②区域经济集团化：FTA（自由贸易协定）、关税同盟、欧盟等；③经济制度趋同，向以私有化为基础的市场经济一致发展；④全球体制WTO贸易投资壁垒弱化；⑤东道国政府的激励政策；⑥全球性标准、全球性产业登场。
国际商务概论
：名词解释1：国际分工：这世界上各国之间的劳动分工，他是社会分工发展到一定的阶段，国民经济内部分工超越国家内部发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础2：服务贸易：依世界贸易【服务贸易总协定】的定义是指：过境交付，境外消费，商业性存在，自然人流动。
3：出口补贴：是一国政府为了降低商品的价格加强国际市场上的竞争能力，对出口商品给予出口商直接的现金补贴或间接的财政税收或运费等方面的优惠待遇4：最惠国待遇条款：指缔约国一方现在或将来所给与任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给与缔约对方，他要求的一切外国人或外国企业处于同等的地位，享有同等的优待。
5：绝对配额：在一定的时期内，对某些商品的数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额后，便不准进口。
6：转口贸易：只在国际贸易中出口货物的买卖，不是在生产国和消费国之间直接进行的，而是通过第三国转与进行的贸易。
这种贸易对中转国来讲就是转口贸易。
7：自动出口配额限制：所为自动出口配额限制是出口国家或地区在进口国的要求或压力下“自动”规定某一时期（一般为3到5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行限制出口，超过配额即禁止出口。
他重要的特点是带有明显的强制性。
8：有效关税：指某个工业每单位产品“增值”部分的从价税率其税率代表着关税对本国工业同内产品的真正有效保护程度。
9：市场准入：是一种经过谈判后的具体承诺的义务，各国成员应为其他成员国服务与服务提供者能够进入市场提供可行渠道。
而这种渠道必须不低于其在具体承诺细目表上已同意的提供的条件和待遇。
10：出口信贷：是一种国际借贷方式，是指一个国家为鼓励商品出口，增强的竞争能力，是银行对本国或外国进口商提供的贷款。
简答题1•假定一国某种商品的需求曲线为D=40-2P,供给曲线为S=10+3P, 自由贸易时的世界市场价格为2，试问自由贸易下该国的进口量是多少？当该国对该种商品征收50%的从价关税时，试问该国的进口量是多少？解：1. 自由贸易时：S=10+3P=10+3x2=16D=40-2P=40-2x2=36进口量=D-S=36-16=202. 征收关税后：P=2x【1+50%】=3S=10+3P=10+3x3=19D=40-2P=40-2x3=34进口量二D-S=34-19=153. 简述大卫•李嘉图比较成本理论的主要内容大卫•李嘉图认为国家间应该“两优取其重，两劣取其轻” 的比较优势原则进行分工，即各国应集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，然后进行国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加。
国际商务战略管理概述PPT课件( 207页)
竞争的成功是短暂的…企业要更多的关心自 己的竞争地位！
学习战略管理的必要性
20世纪九十年代美国公司表现最佳的股票
%Change 1990-99
Cisco
124,825%
AOL
81,400%
Dell
21世纪竞争格局
经济全球化的变化
• 人员、商品、服务、思想能 够自由的跨国界流动
• 全球市场出现了许多新的机 会
• 市场和行业变的越来越国际 化
获得竞争优势的传统 资源不再保证企业的 成功
获得成功的关键因 素:
• 柔性化 • 创新 • 快速 • 整合
21世纪竞争格局
Country Competitiveness Rankings
18
3 0 Ic e la n d
19
23 Sweden
20
2 0 A u s tria
21
1 8 C h ile
22
19 K orea
23
22 F rance
24
2 7 B e lg iu m
25
24 G erm any
26
2 5 S p a in
C o m p e titive n e s s In d e x 19 99 2 .1 2 1 .5 8 1 .4 1 1 .3 8 1 .3 3 1 .2 7 1 .2 5 1 .1 7 1 .1 3 1 .1 1 1 .1 1 1 .0 4 1 0 .1 1 .0 0 0 .9 2 0 .8 6 0 .8 5 0 .5 9 0 .5 8 0 .3 7 0 .5 7 0 .4 6 0 .4 4 0 .3 9 0 .3 7 0 .1 6
《国际商务管理》(第二讲)
John 和 William JohnHales Hales 和 WilliamStafford Stafford
““ 我们必须时刻注意，从别人那里买进的不超过我们 我们必须时刻注意，从别人那里买进的不超过我们 出售给他们的。否则，我们将陷入穷困。而他们则日趋 出售给他们的。否则，我们将陷入穷困。而他们则日趋 富足。 ”” 富足。 —— —— 《对我国同胞某些控诉的评述》 《对我国同胞某些控诉的评述》
（二）古典贸易理论
1. 绝对利益论 （ The Theory of Absolute Advantage）
绝对利益论是 18 世纪首先在英国诞生的，代表新 兴资产阶级经济自由主义思想的自由贸易学说。 （1）代表人物 英国古典经济学家亚当 · 斯密（ Adam Smith ， 1723 ~ 1790 ） ——《国民财富的性质和原因的研 究》（简称《国富论》，1776年出版），他是资产 阶级经济学古典学派的主要奠基人之一。
（5）绝对利益论的局限性 亚当·斯密关于交换引起分工，交换为人类固 有倾向的观点是错误的； 国际贸易中的绝对利益是一种特殊情况，不 具有普遍性，不能解释国际贸易的全部。
2. 比较利益论（The Theory of Comparative Advantage）
比较利益论是18世纪末至19世纪初，随着英国产业 革命的深入发展，在英国产业资产阶级争取自由贸易的 斗争中产生和发展起来的。 （1）代表人物 英国经济学家大卫 · 李嘉图（ David Ricardo ， 1772 ~ 1823 ） ——《 政 治 经 济 学 及 赋 税 原 理 》 （ 1817 年出版），他是资产阶级古典经济学的完成 者。
现代实例
日本没有自然的石油资源，但是却能生产出世界上最好的汽 车；沙特阿拉伯生产出大量石油，但是却缺少发达的汽车产业。在 这种资源分布的情况下，如果每个国家都试图生产石油和汽车，将 成为一种浪费。如果能够相互贸易，日本和沙特阿拉伯都能将自己 的资源得到最有效的利用，可以极大地使双方获利。日本将获得的 石油进行冶炼进而生产汽车，沙特阿拉伯可以得到公民需要的汽 车。 将这个例子扩展开去，我们可以得出，自由贸易国家可以从贸 易中获得可观的利益。巴西可以生产比德国更便宜的咖啡；澳大利 亚可以生产比瑞士更便宜的羊毛；英国可以提供比津巴布韦更便宜 的金融服务等。