最新中国医药行业现状问题及应对策略!分析的不错
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中国医药行业现状问题及应对 策略!分析的不错
剩 者为 王
—中国医药行业现状、问题及应对策略
1
医药行业基本状况
目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的 增长速度
据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁 企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售 额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁 企业有16家
12
医药行业的成长动因
社会老龄化问题日趋严重
2005年国内65岁以上人口超过9400万，占总人口的7%以上;
预计2020年65岁以上老人比例将达到11.8%，2050年将达到值,65岁
以上老人比例将达到23%;
目前，老年人医疗总消耗已占全社会的80%左右，药品消费占总量的
50%以上,2005年老年人的用药总额差不多达到了1000亿元
行业整体盈利能力差
中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%
医药制造业处于内部结构调整期
中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降
政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价
11
医药行业的成长动因
国民经济持续快速增长
中国经济持续保持着7 ~ 9%的快速在增长 医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度 2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%
亚健康人群不断增大
目前，我国只有15%的人是健康的，15%处于疾病状态，70%左右处于“亚 健康”状态
14
医药行业发展趋势
两极分化加快
前５0强医药企业销售收入占全国医药销售收入比重从1995年的19.7% 增加到2004年的约40% 1/3的企业面临亏损
并购高潮持续
2004年前三个季度，发生并购43起，平均不到一周就发生一次，有 近六成的并购交易金额在5000万元以上 内资进入整合期，外资陆续登上并购的舞台
医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革 城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。 中国医疗卫生体制正在变革
10
医药行业面临的问题
新药研发能力薄弱
新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90% 国际专利药所占市场份额超过70% 制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱
国家相关政策对医药行业的扶持
中国人口占世界的22%，但医疗卫生资源仅占世界的2%
医疗资源80%在城市，20%在农村
44.8%的城镇人口和79.1%的农村人口没有任何医疗保障
48.9%的百姓有病不去就诊;29.6%应住院而不住院
国家对医药领域科研费用的持续投入,不断加大,医药行业“十五” 规
划中制定的总目标是：为实现我国从医药大国向医药强国转变的战
外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈
德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目； 罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模； 香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列 品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。
1
2
如何面对
市场增长的诱惑？
如Байду номын сангаас留在
不断洗牌的牌桌上？
4
3
如何迎接
残酷的竞争与挑战？
17
医药企业必须整体系统地提出解决方案
决策层 管理层 操作层
战略 过程 行动
18
战略性问题 职能性问题 战术性问题
企业战略规划的内容
驱资 动本
组织机构
生产管理中心 营销管理中心 科研管理中心
人力资源
19
战略业务单元
9
医药行业面临的问题
成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不 断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度
GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将 是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和 利润集中度都会越来越高。
药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩 小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%
8
医药行业面临的问题
全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐
目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂 随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从 原来的注重产业投资向注重研发投入转变。 葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。
略目标奠定坚实的基础
13
医药行业的成长动因
疾病谱不断变化
50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病 80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾 病、心脑血管病和恶性肿瘤 90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤 21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数 和患病率将进一步增加，并成为21世纪最主要的疾病，同时各种传染 性疾病也有可能对人类健康构成严重威胁
竞争不断加剧
人才的竞争 社会环境与医院体制变革过程中竞争 产品创新的竞争
15
医药行业发展趋势
预计2010年，市场竞争将会趋于平静，逐步形成三大阵营:
外资或合资企业占据40%的市场 内资大型医药集团占据50%的市场 众多的中小企业争夺10%的市场
16
思考与抉择：剩者为王
如何实现
已有投资的回报 ？
中国人口持续快速增长
预计到2035年前后，将达到16亿峰值 人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,增加药 品消耗3.7亿元
医药市场有着巨大的发展空间
目前世界人均药品消费约50美元，美国的人均年药品消费超过300美元 而中国人均药品消费不到10美元 中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将达 到240亿美元，成为世界第五大医药市场； 预计2020年有望成为世界第一大医药市场
战略 目标
战略规划的主要方法
对企业现状与资源进行评估，提出战略构思 SWOT分析与求证，制定战略目标
优势 劣势 机会 风险
剩 者为 王
—中国医药行业现状、问题及应对策略
1
医药行业基本状况
目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的 增长速度
据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁 企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售 额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁 企业有16家
12
医药行业的成长动因
社会老龄化问题日趋严重
2005年国内65岁以上人口超过9400万，占总人口的7%以上;
预计2020年65岁以上老人比例将达到11.8%，2050年将达到值,65岁
以上老人比例将达到23%;
目前，老年人医疗总消耗已占全社会的80%左右，药品消费占总量的
50%以上,2005年老年人的用药总额差不多达到了1000亿元
行业整体盈利能力差
中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%
医药制造业处于内部结构调整期
中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降
政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价
11
医药行业的成长动因
国民经济持续快速增长
中国经济持续保持着7 ~ 9%的快速在增长 医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度 2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%
亚健康人群不断增大
目前，我国只有15%的人是健康的，15%处于疾病状态，70%左右处于“亚 健康”状态
14
医药行业发展趋势
两极分化加快
前５0强医药企业销售收入占全国医药销售收入比重从1995年的19.7% 增加到2004年的约40% 1/3的企业面临亏损
并购高潮持续
2004年前三个季度，发生并购43起，平均不到一周就发生一次，有 近六成的并购交易金额在5000万元以上 内资进入整合期，外资陆续登上并购的舞台
医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革 城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。 中国医疗卫生体制正在变革
10
医药行业面临的问题
新药研发能力薄弱
新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90% 国际专利药所占市场份额超过70% 制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱
国家相关政策对医药行业的扶持
中国人口占世界的22%，但医疗卫生资源仅占世界的2%
医疗资源80%在城市，20%在农村
44.8%的城镇人口和79.1%的农村人口没有任何医疗保障
48.9%的百姓有病不去就诊;29.6%应住院而不住院
国家对医药领域科研费用的持续投入,不断加大,医药行业“十五” 规
划中制定的总目标是：为实现我国从医药大国向医药强国转变的战
外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈
德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目； 罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模； 香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列 品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。
1
2
如何面对
市场增长的诱惑？
如Байду номын сангаас留在
不断洗牌的牌桌上？
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3
如何迎接
残酷的竞争与挑战？
17
医药企业必须整体系统地提出解决方案
决策层 管理层 操作层
战略 过程 行动
18
战略性问题 职能性问题 战术性问题
企业战略规划的内容
驱资 动本
组织机构
生产管理中心 营销管理中心 科研管理中心
人力资源
19
战略业务单元
9
医药行业面临的问题
成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不 断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度
GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将 是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和 利润集中度都会越来越高。
药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩 小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%
8
医药行业面临的问题
全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐
目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂 随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从 原来的注重产业投资向注重研发投入转变。 葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。
略目标奠定坚实的基础
13
医药行业的成长动因
疾病谱不断变化
50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病 80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾 病、心脑血管病和恶性肿瘤 90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤 21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数 和患病率将进一步增加，并成为21世纪最主要的疾病，同时各种传染 性疾病也有可能对人类健康构成严重威胁
竞争不断加剧
人才的竞争 社会环境与医院体制变革过程中竞争 产品创新的竞争
15
医药行业发展趋势
预计2010年，市场竞争将会趋于平静，逐步形成三大阵营:
外资或合资企业占据40%的市场 内资大型医药集团占据50%的市场 众多的中小企业争夺10%的市场
16
思考与抉择：剩者为王
如何实现
已有投资的回报 ？
中国人口持续快速增长
预计到2035年前后，将达到16亿峰值 人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,增加药 品消耗3.7亿元
医药市场有着巨大的发展空间
目前世界人均药品消费约50美元，美国的人均年药品消费超过300美元 而中国人均药品消费不到10美元 中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将达 到240亿美元，成为世界第五大医药市场； 预计2020年有望成为世界第一大医药市场
战略 目标
战略规划的主要方法
对企业现状与资源进行评估，提出战略构思 SWOT分析与求证，制定战略目标
优势 劣势 机会 风险