格子铺个人创业计划书.doc
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一、项目名称
1、何谓“格子铺”
铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子铺“中寄卖任何物品,成为格主。“格子铺”店主人会代为经营,看管。经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年,“寄卖柜“模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等,“格子铺”成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。
2、什么人会来租“格子铺”
主要集中在以下几种:第一种是本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在“格子铺”里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰,鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己的。
第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服,饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在“格子铺”里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度,所以香港有不少的代
理公司(如玩具,饰品,鞋类)在生产,引进新产品时,都会租用一两个“格子”,摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度。
第四种是一些新的公司。一家成功的“格子铺”,必然是能定期更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客,因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”,布置成迷你展示台,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。
第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子,把自己的货品寄卖在“格子铺”里,顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品,包括开展自己的网上商店。
二、大学生的心理特点
尊重和自我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理,安全,相属与爱,尊重和自我实现五个层次,他认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升。现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高,尊重和自我实现需要较强。他们认为自己已经成人,竭力想要摆脱学校,师长的约束,强烈地要求独立自主。他们希望受人尊重,被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的
认识,不再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新。特别是在社会控制日益宽松,个人价值受到认可的年代,大学生的自我意识更是得到张扬。
正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大学生有着独特的一面:社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上冲动,短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。
三、市场分析
1、营销环境分析
(一)宏观经济形式分析
文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物。
(二)微观经济环境分析
(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店,精品店。
(三)市场概况
(1)市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所
谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特。
2、SWOT分析
(1)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理。
(3)机会:一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把。
二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力。
(4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精品店,人们对新事物的排斥性等
3、潜在消费者分析
我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:
(1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右。
(2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少。
(3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系。
(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。
四、市场推广策略
导入期
贴海报,发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台。
成长期
与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关