外贸公司出口生产跟单实务
《外贸跟单实务》实操模拟试卷二及答案
外贸跟单实务实操模拟试卷二卷（含英语） 第 1 页 共 12 页外贸跟单实务实操模拟试卷二（含英语）一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011 Paris FranceTel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No ：LU09005 Refrence No : CB3788N21CDate: 7thApirl,2009 Signed at: FaxSupplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to ：MARSEILLES ，FRANCEW e plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and condition s are as follows:electric hair dryerEIGHTY ONL Y.1.Shipment：BY SEA2.Delivery time：8th JUNE,20093.Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L copy by fax.4.Insurance：By LUCERNA5.Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filedby theLUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer)：_____________LUCERNA TRADING CO.,LTD. DEAR SUPPLIER，外贸跟单实务实操模拟试卷二卷（含英语）第2 页共12 页外贸跟单实务实操模拟试卷二卷（含英语） 第 3 页 共 12 页PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no.,description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection andbalance against copy of B/L by fax.make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped （盖章）on the hangtag （吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter （直径） of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft （草稿）for confirmation before production. model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office ）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production . - Sent by speed courier （DHL ）to the following address （Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport )： C.D.L74 rue Sedaine 76011 Bergerac city France-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value ”.1 – Payment 支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS ）外贸跟单实务实操模拟试卷二卷（含英语） 第 4 页 共 12 页must be dated less than 2 year.the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods. strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag perelectric hair dryer. e-mail or fax to international department of LUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
外贸公司出口跟单流程
外贸公司出口跟单流程外贸公司出口跟单流程一般包括以下步骤：询价报价、签订合同、安排生产、货物发运、通知客户、跟踪货物、报关放行、提货交货、结算款项等环节。
下面是一个关于外贸公司出口跟单流程的实例：首先，国外客户向外贸公司发送询价单，表明对产品的需求和规格要求。
外贸公司收到询价单后，根据客户的需求和要求，进行价格报价和交货期等方面的商议和协商。
根据产品的价格、质量、交货期等条件，外贸公司给客户提供详细的报价单。
在双方商定价格和其他商务条款后，外贸公司与客户签订合同。
合同包括产品名称、数量、价格、交货期、支付方式、运输方式、质量标准等条款。
签订合同后，外贸公司按合同要求安排生产。
外贸公司根据订单情况，与生产部门沟通和协商，确保按时交货。
在生产过程中，外贸公司会定期向客户发送进度报告，告知产品生产的进展情况以及可能出现的问题。
在产品生产完成后，外贸公司与物流公司协商货物的包装、装运、运输和保险等事宜，并安排货物发运。
当货物到达目的港口时，外贸公司会通知客户货物的到港时间以及清关所需文件。
在货物到达目的地海关后，外贸公司会委托清关代理办理报关手续并支付相关税费等费用。
一旦货物顺利通过报关放行，外贸公司会与客户协商货物的提货和交货事宜。
外贸公司根据客户的要求，与物流公司协商货物的提货方式，包括自提、送货上门或参与托运等方式。
最后，外贸公司与客户进行结算。
外贸公司提供相关的结算单据，包括商业发票、装箱单、清关单据等，并与客户确认付款方式和时间。
在客户确认无误后，外贸公司会按照合同约定的付款方式收到货款。
综上所述，外贸公司出口跟单流程包括询价报价、签订合同、安排生产、货物发运、通知客户、跟踪货物、报关放行、提货交货、结算款项等环节。
每个环节都需要外贸公司的专业知识和经验，以确保整个出口流程的顺利进行。
外贸跟单实务教案
外贸跟单实务教案一、教学目标1.了解外贸跟单的基本概念和职责；2.掌握外贸跟单的具体操作流程和注意事项；3.培养学生的外贸跟单实务能力。
二、教学内容1.外贸跟单的基本概念和职责；2.外贸跟单的操作流程和注意事项；3.外贸跟单实务的案例分析。
三、教学方法1.课堂教学相结合的教学方法；2.案例分析和讨论的教学方法；3.实地参观和实践操作的教学方法。
四、教学过程1.外贸跟单的基本概念和职责（30分钟）1.1外贸跟单的定义和作用；1.2外贸跟单的职责和要求；1.3外贸跟单的重要性和挑战。
2.外贸跟单的操作流程和注意事项（40分钟）2.1外贸跟单的操作流程：2.1.1接受订单和确认合同；2.1.2安排生产和质量控制；2.1.3安排装运和报关；2.1.4跟踪货物和交付客户；2.1.5结算和收款。
2.2外贸跟单的注意事项：2.2.1熟悉国内外贸政策和法规；2.2.2熟悉产品和市场需求；2.2.3善于沟通和协调；2.2.4具备风险防范能力。
3.外贸跟单实务的案例分析（40分钟）3.1通过案例分析，让学生了解外贸跟单实务的实际操作和解决问题的能力；3.2选择典型的外贸跟单案例进行分析和讨论，激发学生的学习兴趣。
4.实地参观和实践操作（50分钟）4.1安排学生实地参观外贸跟单公司，了解其实际操作流程和工作环境；4.2将学生分为小组，通过模拟外贸跟单的实践操作，培养学生的团队合作和问题解决能力；4.3教师对学生的操作进行指导和评价，提供针对性的建议。
五、教学评价1.通过课堂讨论和案例分析，检查学生对外贸跟单的理解和掌握程度；2.对学生实践操作的过程和结果进行评估，检查其实际操作能力和解决问题能力。
六、教学资源1.外贸跟单的相关教材和案例资料；2.实地参观的外贸跟单公司。
七、教学反思本节课通过理论和实践相结合的教学方法，旨在培养学生的外贸跟单实务能力。
课程设计中采用了案例分析和实地参观的教学方法，使学生能够在实际操作中学习和应用所学知识。
出口贸易跟单实务
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，
出口贸易跟单员的工作流程
出口贸易跟单员的工作流程出口贸易跟单员的工作流程导语：随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。
除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对销贸易等。
一、跟单员跟单工作流程1、外贸公司跟单工作流程：1)选择生产工厂2)签订收购合同3)筹备货物4)查货5)商检客检6)订舱装船7)货物进仓8)报关出口9)货款到账2、生产企业跟单工作流程：1)推销公司产品2)签订外销合同3)生产备货4)查货(自查)5)商检(客检)6)订舱装船7)货物进仓8)报关出口9)货款到账二、出口贸易一般流程(一)选择供应商或生产企业在选择供应商或生产企业时，需要注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
(二)生产企业推销本企业产品出口这一过程中，跟单员的主要工作内容有：1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好;2、了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等;3、了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法;4、了解并掌握公司产品的装率、集装箱可装数量;5、掌握公司产品的价格和相关原材料价格;6、了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势。
(三)建立对外业务关系，确定出口贸易对象建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。
(四)洽谈业务洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。
洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。
在洽谈业务前必须事前作好充分准备。
(五)签订对外合同跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：1、整理双方达成的事项内容;2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;3、落实生产企业(车间)，并完成确认样;4、检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息;5、根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品;6、做好合同项下订单生产的一切准备工作等。
外贸跟单流程及内容
本章要点：接单与审单进出口货品旳基本程序外贸业务重要就是进行货品旳进出口贸易。
我们分别来理解一下出口货品跟单和进口货品跟单旳基本程序及跟单员所要做旳工作。
货品旳出口贸易有二种形式，一种通过外贸企业出口，另一种是自营出口。
跟单员对出口货品旳跟单工作重要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。
一．接单：接单也即协议旳签定，订单旳获得。
协议旳书面形式并不限于某种特定旳格式。
任何载明双方当事人名称，标旳物旳质量，数量，价格，交货和支付等交易条件旳书面文献，包括买卖双方为到达交易而互换旳信件，电报或电传，都足以构成书面协议。
1．下单方式：客户下单旳方式有：通过，Fax, Email或书面协议等方式。
2．接单旳途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，运用我们旳网站，等等。
3．接单旳形式：在出口贸易中，跟单员接旳单没有特定旳限制，最常见旳是：（1）协议：（CONTRACT）协议有销货协议（SALESCONTRACT）和购货协议（PURCHASE CONTRACT）。
前者由卖方草拟，后者由买方草拟。
（2）确认书；（CONFIRMATION）它比协议要简化些。
对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。
它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。
这种格式旳协议一般合用于成交金额不大，批次较多旳轻工商品，日用品，土特产等。
而协议用旳比较正规。
机器设备，大棕贸易旳进出口。
尚有协议书，意向书，订单和委托订单等。
要提旳是，客户从国外直接发来旳订单或委托订单，我们收到后要答复，不能置之不理，否则算默认。
4．接单旳程序：接单旳程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。
（1）询盘：（INQUIRY）又叫询价。
（2）发盘：（OFFER）又叫发价。
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并乐意按照这些条件到达交易，签订协议旳一种确定旳体现。
在实际业务中，发盘一般是一方在收到对方旳询盘后作出旳。
外贸跟单实务课后习题答案
外贸跟单实务课后习题答案外贸跟单实务课后习题答案外贸跟单实务是国际贸易中非常重要的环节，它涉及到贸易合同的执行、货物的运输、报关报检等一系列工作。
在学习外贸跟单实务的过程中，习题是非常重要的辅助工具。
下面是一些外贸跟单实务课后习题的答案，希望能对大家的学习有所帮助。
1. 什么是跟单？答：跟单是指根据贸易合同的规定，负责跟踪和处理货物的运输、报关报检等事务的工作人员。
跟单员需要熟悉国际贸易的相关法规和流程，与各个环节的相关人员进行沟通协调，确保货物能够按时、按要求到达目的地。
2. 跟单员的主要职责是什么？答：跟单员的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 跟踪货物的运输情况，与货代、船公司等相关人员保持联系，及时了解货物的位置和运输进展；- 负责货物的报关报检工作，与海关、检验检疫部门等进行沟通，确保货物能够顺利通过海关和检验检疫；- 处理货物的保险事务，与保险公司进行联系，确保货物在运输过程中的保险事宜得到妥善处理；- 协调解决货物运输过程中的问题和纠纷，与买卖双方进行沟通，寻找解决方案；- 跟踪货款的支付情况，与买方进行联系，确保货款按时到账。
3. 跟单员在处理货物报关时需要注意哪些问题？答：在处理货物报关时，跟单员需要注意以下几个问题：- 确保报关单的准确性和完整性，填写报关单时要仔细核对各项信息，确保没有错误和遗漏；- 需要了解目的地国家的报关规定和要求，确保货物能够顺利通过海关；- 与报关行进行沟通，及时提供所需的文件和资料，确保报关手续能够顺利进行；- 跟踪报关进展，及时了解报关的结果，如果出现问题需要及时与海关进行沟通和解决。
4. 跟单员在处理货物运输时需要注意哪些问题？答：在处理货物运输时，跟单员需要注意以下几个问题：- 与货代、船公司等进行沟通，了解货物的运输安排和进展情况；- 确保货物的装箱和装运符合要求，检查货物的数量、质量和包装是否符合合同要求；- 跟踪货物的运输进展，及时了解货物的位置和运输时间；- 如果出现货物丢失或损坏的情况，需要及时与保险公司进行联系，进行索赔和解决。
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）⼀、出⼝跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（⼀）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出⼝公司（简称“明宇公司”，下同），于8⽉10⽇收到⽇本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为9⽉25⽇前。
明宇公司于8⽉12⽇将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋⼚（简称“荣达制鞋”，下同）⽣产，要求其在9⽉12⽇完成⽣产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的⽣产进度计划，确定具体的⽣产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘⽅具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL：0081-0120-489－709 FAX：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list.DATE：AUG-10-:We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order ：STYLE NoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）UNIT PRICEFOB XIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（inside ofsole）D（bottomof sole）SLIPPERPolyesterknittedfabricEV A+Polyesterknittedfabric PVC6000 1.40SELLER：Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.ADDRESS：309 Jichang Road , Xiamen, Fujian，China P/O NO：449921CONTRACT NO：AP9097 CUSTOMER：ABWTRADE TERMS：FOB XIAMEN SHIPMENT：before 9/25/DESTINATION：Niigatakenn, Japan PAYMENT：T/T 30% of total amount as deposit，the balance 70% by T/T BUYER：SOVSYOKU CO.,LTD.16102 Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEV A+CottonwovenfabricEV A6000 1.5016103 COTTONCottonfabricEV A+Cottonknittedfabric Rubber6000 1.6016104 COTTONCottonknittedfabricEV A+Polyesterwovenfabric Rubber6000 1.70TOTAL:24000 PAIRS USD37200.00 [注：1．EV A是⼀种制鞋的材料，常见于鞋底材料。
外贸跟单理论与实务解析
案例分析
CIF
某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件
签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且
运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海
上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的 港口 ，
适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办
理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒
发盘 案例, 1.我国某公司于10月2日向美商发盘,以USD84.50/打的 CIF纽约价格提供全棉男衬衫500打, 限10月15日复到有 效.10月10日收到美商回电称价格太高,若每打USD80可接 受.10月13日又收到美商来电:”接受你方10月2日发盘,信用 证已经开出.”但是我方由于市价上涨未做任何回答,也没有 发货.后来美商认为我方违约,要求赔偿损失. 问:我方是否赔偿,为什么?
2.某出口公司向美国纽约ABC公司用特快做出一项发盘,规 定有效期7天,特快发出后3小时,公司业务员发现发盘价格 有错,比内部掌握价格低20%,如该发盘为ABC公司接受,将 造成USD50000的直接损失. 试问:在此情况下,我司能不能补救,可采取什么措施,为什么?
1.我方不必赔偿,因为10月10日美商回电称价格太高,若每 打USD80可接受已经构成还盘,此时我方发盘就失效了.所 以10月13日又收到美商的接受是无效的,合同并未达成
案例 CFR 中国A公司(买方)与澳大利亚B公司(卖方)于2011年4 月20日订立了500箱陶瓷的买卖合同，单价为314美元/ 箱， CFR 广州，规格为型号XX， 信用证 付款，装运 期为6月，我公司于5月3I日开出 信用证 。7月9日卖方
传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名 为XIN YUAN，预计到达黄埔(HUANGPU)的时间为8月 10日。但直到8月18日XIN YUAN轮才到港，我方去办理
外贸跟单员操作实务分类模拟题生产进度跟单.doc
外贸跟单员操作实务分类模拟题生产进度跟单一、单项选择题】、不属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时的是0A.质量管理不到位B.对再转包管理不严C.交货期责任意识不强D.超过产能接单2、不属于供应商因在生产能力方面出现问题的是oA.生产交货时间计算错误B.l|m时急单插入C.小批量订单需合起来生产D.需调度的材料、零配件采购延迟，生产量掌握不正确3、适当的交货地点是指oA.供应商企业的仓库B.采购商仓库C.供应商企业的生产线上D.只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点4、跟单员花费精力最多的跟单环节是oA.制作采购单B.内部报批C.采购单跟踪D.原材料检验5、跟单员跟踪采购单的最后环节是oA.跟踪原材料供应商的生产加工工艺B.跟踪原材料C.跟踪加工过程D.跟踪包装入库6、跟单员实施生产进度控制最重要的书面依据是oA.生产日报表B.生产异常通知书C.周生产计划表D.月生产计划表7、企业生产工作安排的依据是oA.客户订单B.生产计划C.生产通知单D.月生产计划表8、1周生产计划是根据月生产计划或制订的，是具体生产安排及物料控制的依据。
A.年生产计划B.生产通知单C.紧急订单D.月生产计划表9、跟单员通过生产管理部门每日的统计，调查每天的成品数量及累计完成数量。
A.生产日报表B.生产异常对策表C.生产通知单D.日生产计划表10、客户对订单临时变更一般有两种情况：数量变更和。
A.质量变更B.价格变更C.包装变更D.交货期变更11＞月生产计划是由转化而来，是生产安排的依据，也是采购计划制订的依据。
A.生产计划B.周生产计划C.紧急订单D.运输合同的证明12、生产进度跟单的基本要求是oA.使生产企业能按订单及时交货B.尽量提前交货C.延迟交货D.保证生产顺利进行13＞跟单员可对每日实际生产的数字同进行比较，看是否有差异，以追踪记录每日的生产量。
A.预定生产数字B.计划生产数字C.假设生产数字D.同行比较14.属于生产进度跟单控制重点的是。
外贸出口跟单操作指导：出口产品包装跟单实务
⼀、出⼝产品包装类型 （⼀）出⼝产品包装分类 1.按包装材料分类 根据包装所⽤的主要材料，产品包装分为：纸包装、塑料包装、⾦属包装、玻璃包装、陶瓷包装、⽊包装、纤维织品包装、复合材料包装和其他天然材料包装等。
2.按包装容器分类。
UV形⽡楞在世界各国都⽐较⼴泛地得到采⽤。
当然，有些需要特别强调缓冲性能和减震作⽤的包装，或者对于某些要求硬度和挺⼒特别⾼的⽡楞包装容器，则应选⽤在这些⽅⾯具有某种特殊效果的U形和V形⽡楞来满⾜那些特定的内容物的特殊包装要求。
（⼆）塑料包装材料 塑料是可塑性⾼分⼦材料的简称，具有质轻、美观、耐腐蚀、机械性能⾼、可塑性强、易于加⼯和着⾊等特点。
1.塑料的分类 塑料根据⽤途分为通⽤塑料、⼯程塑料、特种塑料。
（1）通⽤塑料：⼀般指产量⼤、⽤途⼴、成型性好、价廉的塑料。
如聚⼄烯、聚丙烯、聚氯⼄烯、聚苯⼄烯、酚醛塑料、ABS塑料、有机玻璃、赛璐路等。
（2）⼯程塑料：⼀般指机械强度较⾼、刚性⼤、常⽤于取代钢铁和有⾊⾦属材料以制造机械零件和⼯程结构受⼒件的塑料，如聚甲醛、聚酸胺、聚碳酸醋、氯化聚醚、聚矾等。
（3）特种塑料：⼀般是指具有特种功能，可⽤于航空、航天等特殊应⽤领域的塑料。
如含氟塑料和有机硅具有突出的耐⾼温、⾃润滑等特殊功⽤，增强塑料和泡沫塑料具有⾼强度、⾼缓冲性等特殊性能，这些塑料都属于特种塑料的范畴。
2.塑料薄膜 ⽆⾊透明、表⾯有漂亮的光泽、光滑且较挺实的薄膜是拉伸聚丙烯、聚苯⼄烯、聚醋、聚碳酸醋。
⼿感柔软的薄膜是聚⼄烯酸、软质氯⼄烯。
透明薄膜经过揉搓后变成乳⽩⾊的是聚⼄烯、聚丙烯。
振动时发出⾦属清脆声的薄膜是聚醋、聚苯⼄烯等。
3.常⽤塑料的鉴别（略） （三）⾦属包装材料 ⾦属是四种主要包装材料之⼀。
⼴泛被应⽤于⾷品、饮料、化⼯、医药、建材、家电等⾏业。
是⾷品罐头、饮料、糖果、饼⼲、茶叶、油墨、油漆、染料、化妆品、医药和⽇⽤品等的包装容器。
⾦属包装材料中产量和消耗量最多的是镀锡薄钢板；其次是铝合⾦薄板；镀铬薄钢板位居第三。
外贸跟单实务PPT课件
在订单完成前通知客户发货信 息，并安排物流公司发货。
物流安排与运输管理
01
02
03
04
物流方式选择
根据货物性质、数量和交货时 间要求，选择合适的物流方式 （如海运、空运或快递）。
பைடு நூலகம்
物流跟踪
与物流公司保持密切联系，实 时跟踪货物运输状态。
异常处理
如遇运输延误、货物损坏等情 况，及时与客户沟通并协商解
办公软件操作技能
总结词
熟练操作办公软件是外贸跟单实务中 的基本技能。
详细描述
外贸跟单人员需要熟练掌握各种办公 软件，如Word、Excel、PowerPoint 等，以便能够高效地处理贸易单证和 数据。
数据分析与处理能力
总结词
具备数据分析与处理能力是外贸跟单实务中的重要技能。
详细描述
外贸跟单人员需要具备数据分析与处理能力，包括对市场趋势、客户需求、供应商报价等方面的分析能力，以便 更好地制定贸易策略和做出决策。
详细描述
外贸跟单人员需要了解国际贸易法规与惯例，如国际贸易术语解释通则、联合国 国际贸易销售合同公约等，以便更好地理解合同条款和解决贸易纠纷。
外语沟通能力
总结词
良好的外语沟通能力是外贸跟单实务 中的必备技能。
详细描述
外贸跟单人员需要具备流利的外语沟 通能力，包括听、说、读、写等方面 的能力，以便能够与国外客户和供应 商进行顺畅的沟通。
商务谈判技巧
总结词
掌握有效的商务谈判技巧是外贸跟单实务中的关键能力。
详细描述
外贸跟单人员需要具备商务谈判技巧，包括如何建立信任、 如何提出和接受条件、如何处理冲突等。这些技巧能够帮助 跟单人员更好地与客户和供应商进行沟通，达成双赢的结果 。
simos外贸跟单实务综合实训答案
simos外贸跟单实务综合实训答案【判断题】对于成交数量较小、批次较多、交接港口分散的货物,使用租船运输比较便宜。
()答案：B【判断题】周生产计划是生产的具体执行计划,应该是由年份生产计划或紧急订单转换而制订的,它也是具体生产安排及物料供给的依据。
()答案：B【判断题】对棉花、羊毛等商品一般采取公量计算其重量。
答案：B【单选题】如果买卖的商品是玻璃制品,则应该在运输包装上刷制()。
海运单租船合同货代货物收据提单租船合同货代货物收据提单租船合同答案：提单租船合同【判断题】对于原材料采购的交货地点,只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点。
答案：A【单选题】以下哪些不是属于原材料供应商在生产能力方面出现的问题()。
生产交货时间计算错误临时急单插入小批量订单需合起来生产需调度的材料、零配件采购延迟,生产量掌握不准确不合格品产生较多答案：生产交货时间计算错误【判断题】销售包装的主要作用在于保护商品,以防商品在运输过程中发生货物损失。
答案：B【判断题】对重要的原材料、零部件的包装入库跟单员应去供应商的仓库查看。
答案：A【多选题】以下属于出口产品质量构成要素的是()。
性能经济性安全性时间性答案：性能经济性安全性时间性【单选题】瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为3类,第1类适用于()。
航空快递铁路运输海洋运输公路运输答案：航空快递【多选题】感觉器官对产品质量特性适用于()。
形状颜色气味强度答案：形状颜色气味【判断题】确认书是合同的简化形式,对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列入。
答案：A【判断题】价格的确定是其他人交代的,是其他人的责任,跟单员不需要进行价格的确认。
答案：B【多选题】以下哪项是在取得海关放行并提取进境或装运出境后,还需要办理核销、销案或解除海关监管等海关手续。
()在商品的本身、内包装和外包装上不标明生产国别、地名和厂商名称的包装在国际贸易中,使用中性包装的目的是为了打破某些进口国家或地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒,以及适应某些转口贸易的特殊需要是出口商加强对外竞争、扩大出口的一种手段使用中性包装时,可能引发知识产权纠纷答案：在商品的本身、内包装和外包装上不标明生产国别、地名和厂商名称的包装在国际贸易中,使用中性包装的目的是为了打破某些进口国家或地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒,以及适应某些转口贸易的特殊需要是出口商加强对外竞争、扩大出口的一种手段使用中性包装时,可能引发知识产权纠纷【单选题】某商品每箱毛重40千克,体积0.05立方米。
外贸跟单实务 -第三章
三、原材料市场及其供应商的调查 要选择合适的原材料市场及其供应商, 首要的任务就是要开展相应的市场和供应商 的调查,掌握原材料市场与供应商的动态。 ㈠对原材料供应商的初步调查 1、对原材料供应商进行初步调查的目 的主要是对原材料供应商的基本情况进行了 解,包括供应商的名称、地址、生产能力、市 场份额、产品、质量、价格、和进货条件等, 其目的是为选择最佳供应商做准备。对供应 商进行初步调查的内容较浅,只了解基本面的 情况,但被调查对象的面相当广,从而有利于 掌握 原材料市场的基本状况。
第三章 样品及原材料跟单
第一节 样品跟单 一、样品的种类（举例16种） 二、样品的作用（4点） 1、样品是产品品质的代表 2、样品是定价的基础 3、样品是交货和索赔的依据 4、样品是生产企业形象的代表 三、样品的寄送方式及相关费用 四、样品跟单中应该注意的问题（3点） 1、成交样必须有代表性 2、合理的制作费用 3、及时发出样品的通知
㈡预定进度时程的监控 其适用于重要原材料采购的监督。跟单员可在 采购单或合约中明确规定供应商编制的预定时间 表,应包括企划作业、设计作业、订购作业、工厂 能量扩充、工具准备、组建制造、分装配作业、 总装配作业、完工试验及装箱交运等全部过程。 同时,要求供应商必须编制实际进度表,将二者并列 对照,如有延误,须说明原因及改进措施。 ㈢生产企业的实地查证 对于重要的原材料采购,除要求供应商按期递送 进度表外,跟单员还须赴生产企业实地进行查证,必 要时派专人驻厂监督。
2、交货质量合理 供应商提供的原材料品质必须满 足出口货物加工的要求,如原材料质量 过低,将直接影响产品的品质,而质量过 高会引起采购成本的增加,缩小利润空 间。 3、交货地点合理 合理的交货地点可以减少企业的 运输与装卸作业,其一般为港口、物流 中心、企业的仓库等。否则,会增加运 输、装卸和保管等方面的成本,也不利 于加工企业的生产管理。
外贸跟单实务-PPT课件
１．跟单工作侧重不同。生产企业外贸 跟单员的跟单工作大部分侧重于生产跟 单为主，即以生产过程的商品质量和数 量的跟踪为主。因此对生产企业外贸跟 单员的素质要求，偏重与产品知识、工 艺质量、一般的外语沟通能力以及计算 机应用软件等方面。由于生产企业从事 外贸活动的能力不及专业的外贸公司， 往往外贸跟单员要从事几个岗位的工作， 因此对外贸跟单员的要求是能够胜任全 程跟单的工作。
三．外贸跟单员的工作界定
1．业务跟单:对客户进行跟进。尤其是对本公司的产品有 了兴趣,有购买意向的人进行跟进。以缔结业务关系,签定 合同为目标的一系列活动。对外叫跟单员或业务助理。
2．生产跟单:对已接来的订单进行生产安排。对生产进度 进行跟踪,按期将货物送到客户手中。对内叫业务经理或 生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的外贸跟单员, 还是工厂企业里的外贸跟单员,他们基本职责都是由“业 务跟单”和“生产跟单”两部分构成。
2、建立基础不同：社会保险建立在 劳动关 系基础 上，只 要形成 了劳动 关系， 用人单 位就必 须为
职工办理 社会保 险；商 业保险 自愿投 保，以 合同契 约形式 确立双 方权利 义务关 系。 3、 管理体 制不同 ：社会 保险由 政府职 能部门 管理； 商业保 险由企 业性质 的保险 公司经 营管理 。 4、对象 不同：
商品交换活动的营利性事业。首先影 响制造 业然后 影响商 业的原 材料短 缺。《 二十年 目睹之 怪现状 》第五 五回： “见了 继之 ，谈起到广东的事，原来也是经营商 业的事 情。” 黄金货币
外贸公司出口生产跟单实务
外贸公司出口生产跟单实务<出口纺织品（服装）生产跟单实务>目录第一节、概述---共同的经营原则 (3)一．遵守法律和道德准则 (3)二．尊重人权，尊重劳工的基本权利 (3)三．保护环境 (3)四．同意进厂评定打分 (3)五．严格的质量保证体系 (4)六．合理的价格 (4)七．责任的承担 (4)第二节、基本工作程序 (5)一.定单规格表（款式样、批办样、产前样） (5)二．工厂的评估 (5)三．颜色的确认 (5)四．查布 (6)五．色差限定 (6)六．裁剪 (6)七．生产线上检验 (6)八．成品检验 (6)九．水洗测试 (6)十．服装成品测试---船前样 (7)第三节、验厂 (8)一.工厂基本情况 (8)二.有关政策法规 (8)三.工厂内部情况 (8)四.质量管理系统 (9)五.布料或成品测试 (9)六.随机抽样检查产品的质量 (9)七.估计产量表 (10)第四节、色板样及确认 (10)第五节、服装测量方法 (11)一、上装测量方法 (11)二.下装测量方法 (15)第六节、样办制作 (18)一.款式样 (18)二．批办样 (19)三．大货产前样（封样） (19)四．推销样（船样） (19)第七节、面料检查 (19)一.检查记录 (19)二.检定标准 (19)三.面料检查 (21)四.通常布面疵点 (23)第八节、批办及封样（包装） (26)一．款式样： (26)二．对于大货产前样必须非常的慎重 (26)三船样 (26)第九节、质量查验 (26)一.纺织品的质量要求 (26)二.AQL查检概述 (27)三.服装查检的项目 (27)四.三步检查法（生产前检查、开始生产线上检查、最后成品检查） (28)五.检针检验 (29)六.服装测试检验 (29)第十节、裁剪 (32)第十一节、线上检查 (33)第十二节、成衣的水洗及包装 (35)第十三节、测试内容 (37)第十四节、员工的技术培训 (42)第一节、概述---共同的经营原则我们专业从事纺织品国际贸易，积累了非常丰富的实际经验，我们建立了自己的经营原则和具体的操作规范，要求我们的供应商(工厂)都必须执行这些原则和规范，否则我们会重新审视和估量两者之间的合作关系。
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外贸公司出口生产跟单实务<出口纺织品（服装）生产跟单实务>目录第一节、概述---共同的经营原则 (3)一.遵守法律和道德准则 (3)二.尊重人权，尊重劳工的基本权利 (3)三.保护环境 (3)四.同意进厂评定打分 (3)五.严格的质量保证体系 (4)六.合理的价格 (4)七.责任的承担 (4)第二节、基本工作程序 (5)一.定单规格表（款式样、批办样、产前样） (5)二.工厂的评估 (5)三.颜色的确认 (5)四.查布 (6)五.色差限定 (6)六.裁剪 (6)七.生产线上检验 (6)八.成品检验 (6)九.水洗测试 (6)十.服装成品测试---船前样 (7)第三节、验厂 (8)一•工厂基本情况 (8)二..................................................................................... 有关政策法规. (8)三•工厂内部情况 (8)四•质量管理系统 (9)五•布料或成品测试 (9)六•随机抽样检查产品的质量 (9)七•估计产量表 (10)第四节、色板样及确认 (10)第五节、服装测量方法 (11)一、上装测量方法11二.下装测量方法 (15)第六节、样办制作 (18)一.款式样 (18)二.批办样 (19)三•大货产前样（封样） (19)四..................................................................................... 推销样（船样） (19)第七节、面料检查 (19)一.检查记录 (19)二.检定标准 (19)三.面料检查 (21)四.通常布面疵点 (23)第八节、批办及封样（包装） (26)一.款式样： (26)二.对于大货产前样必须非常的慎重 (26)三船样 (26)第九节、质量查验 (26)一.纺织品的质量要求 (26)二.AQL查检概述 (27)三.服装查检的项目 (27)四•三步检查法（生产前检查、开始生产线上检查、最后成品检查）28五.检针检验 (29)六.服装测试检验 (29)第十节、裁剪 (32)第^一节、线上检查 (33)第十二节、成衣的水洗及包装 (35)第十三节、测试内容 (37)第十四节、员工的技术培训 (42)第一节、概述---共同的经营原则我们专业从事纺织品国际贸易，积累了非常丰富的实际经验，我们建立了自己的经营原则和具体的操作规范，要求我们的供应商（工厂）都必须执行这些原则和规范，否则我们会重新审视和估量两者之间的合作关系。
一.遵守法律和道德准则任何违反国家法律及社会道德准则的商业行为是我们坚决反对的，我们严格禁止我们的职员与有这种经营思想的企业有任何业务往来，一经查实即与这些企业停止合作并立即辞退与此事有关连的我司雇员。
二.尊重人权，尊重劳工的基本权利1.工厂车间的安全与卫生我们要求工厂给予本厂内的员工有一个符合法律法规的、安全的、而且是健康文明的场地。
2.自愿原则我们将不同那些运用强迫劳动手段而开展生产的企业合作，这些手段是指：政治强迫，惩罚性留用，通过劳动向劳工和平的灌输某些政治观点。
我们强调劳工的劳动是在自愿的原则上进行的。
3.合理的纪律规定工厂在执行劳动纪律时，不可以对劳工采用肉体的或精神的惩罚，用粗鲁的语言或野蛮的人体动作对待劳工是严格禁止的。
4.无种族歧视认识和遵重世界范围内文化的异同，遵重不同种族劳工的个人生活习惯和信仰，遵重各民族间、地区间人员的平等。
5.合理的工作时间及加倍支付加班工资劳工的工作作业时间不超过60小时/周，除非雇主加倍的支付劳工加班工资，并经过工会同意后方可延长每周工作时间。
6.公平、合理的工资劳工的工资水平必须符合当地的政府或经同业工会同意的，我们建议雇主给予劳工较好的工资待遇和较好的福利，以便他们以及他们的家属能够有一个较好的生活保障。
7.绝对不雇用童工工厂绝对不能雇用童工从事生产，不论当地的法定年龄多少，我们反对16周岁以下的儿童为我们生产产品三.保护环境我们要求生产工厂的废水、废气、废料必须经过处理后符合排放标准排放，对当地的环境没有污染，我们将不与给所在地造成污染的工厂合作。
四.同意进厂评定打分我们要求工厂允许我们知道工厂的全部设备，保留核实这些设备的权利，例到某个部门，某点检查生产设备，坚决反对工厂隐瞒虚报生产设备。
工厂应同意用我们的标准对其进行综合评分，以便更好的了解工厂综合生产能力，五.严格的质量保证体系我们要求工厂有一套独立于生产操作的质量保证体系，以保证工厂生产岀的质量符合指定的要求。
六.合理的价格工厂有责任和义务给予我们最好的价格，这是我们与工厂能否合作的基本条件之一。
七.责任的承担供应商（工厂）按照自愿的原则，签订有约束力的合同，并对合同的条款承担相对的责任，包括经济的或法律的责任。
我们坚决反对工厂签订超岀其自身能力的无效合同。
以上七点是我们的基本经营原则，只有认同这七点原则的公司才能成为我们的工厂供应商第二节、基本工作程序此标准以岀口美国服装为基准，欧洲、日本及其他国家的服装可以参照此工作程序。
一.定单规格表（款式样、批办样、产前样）1.报价用规格表---款式样此规格表主要用于设计师看款式效果及生产的用料计算，一般情况下用同类布料打样，允许辅料代用，这步工作有时候已由我们公司技术及样办中心完成。
对生产工厂来讲，此规格表仅仅是供报价用，以便争取到真正的定单，在运用这个表格时应注意每个项目内容与规格，因为这些内容与规格往往同成本直接相关联，任何有利于降低成本而又不改变原有服装的基本要求的方法和建议都可以提出来，经我们公司同意后即可更改，所有在此规格表中变化的内容，都必须做岀注释，以便下一步工作开展的时候前后对应。
2.样品规格表---批办样此表主要用于打批办样。
批办样制作前，根据提供的款式样和样品规格表中具体要求逐项进行操作，检查样品的织物组织、结构规格、测量所有的尺寸，确信各个点的尺寸在允许误差范围内。
把款式样和规格表给相关的技术人员，审查各疑点难点，以便全面了解样衣的情况。
原则上，打批办样用正式主辅料。
3.大货生产规格表--产前样一旦批办样被客户批准合格后，此时客户才提供正确的大货生产用规格表，只有这个产品规格表才是供工厂大货生产用。
如果用以前的规格表代替，经常会发生差错，因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前，还须打一次样，叫做产前样，在制作这个样衣中，所有的主敷料都必须用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。
二.工厂的评估一般情况下，定单下新工厂之前，我们质监部门要对工厂进行打分评估，本公司有质监部门专职人员负责执行这项工作，质监部门将这个评估结果转给生产部做参考，以便生产部了解该厂的优弱点，在生产跟踪时会注意到他的侧重面，是我们考虑和衡量工厂生产质量、能力的一种有效依据。
原则上对于达到某一标准之后的生产企业方可生产本公司的订单，当然也有可能本公司或最终客户指定专职评定公司来完成这项工作。
三.颜色的确认一般订单，要求厂家提供至少每组三个颜色以上，A\B\C给予我们的客户挑选确认。
有时候部分工作，会要求工厂直接同用户的实验室联系，这样可以减少环节，减少准备时间。
四.查布对于一般的产品贸易，工厂对进来的布料必须进行10%的抽查，这些工作有时候有第三者和中间商完成，特别注意重点查验：数量、规格、缩水率、色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、强度、布面疵点，所有这些检查记录必须保存下来，以便我们或客户的随时抽查，证明工厂在做这个工作。
五.色差限定从理论上讲，要求每匹剪2' X 2'的小布样与标准颜色进行对照，在实际执行时，工厂裁剪部门要每匹对照，对不同缸号，应严格区分，并对照颜色，当染色质量不稳定时，更须严格监视。
六.裁剪确信裁剪准确，裁剪须每天检查，检查被裁部分全部按纸板要求裁，同时检查上、中、下层位置差异不得大于1/8'。
七.生产线上检验任何管理是企业内部的事，但我们作为客户，要求工厂须有生产线上质量控制系统，只有这样才能够减少或消除生产线上流岀来疵点产品。
工厂应该做到随时抽样，每捆半成品要有号码标记，如果有疵点发现，必须有明确的贴纸或其他标记，说明是接受还是返工，同时还有日期、操作工的姓名（或代号）、疵点名或号码，线上检查员对关键的操作部位要重点检查，特别注意到将引起整个质量问题的疵点，要在整个管理方面注意并争取必要的防范措施。
八.成品检验产品岀运前，必须对所有的产品作100% 的检查，如果返修或重新整理，会影响岀运。
工厂应注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确。
最后的检验时通常用AQL的水平代表产品质量的水平，在AQL 标准的具体内容中，还包括了采取的方式、方法以及接受返修数的标准，具体每个定单AQL标准并不相同，这同定单的大小，最终质量要求、客户有关，一般比较多的是AQL4.0，当然也有少量的2.5或6.5。
几家美国公司要求如下：成品做工及性能AQL水平--DSD高要求4.0，MENYRIS/DSD4.0，TARGET4.0成品尺寸AQL水准---梭织6.5，针织10.0这三家公司在美国的成衣生产中具有代表性，对有不同的公司在生产过程中本公司会通知AQL标准，没有通知基本是这个水准。
九.水洗测试消费者是最后的质量检验员，为方便消费者购买到满意的产品，产品水洗后的性能要能达到设计时的要求，工厂做衣服水洗主要是以下几个步骤：a..测量长度b..按洗麦指示作c..拿出放2小时d..按洗麦指示做e..再洗2次f..缩后（长X宽）g..采用灰色板，对照成品变化情况，然后总结评语和结论，如果工厂没有采用美国标准水洗，衣服到美国后将在实验室重做，在水洗的测试中，各国有很大的差别，我们国内与美国的方法也大不相同，而最后选定的测试方法，应该是销往哪里，采用哪里的标准。
十.服装成品测试---船前样所有衣服装船前，按我们要求作成品标准测试，服装的材料品种不同，测试内容各不相同。
在装船前送到我们指定或认可的实验室，进行有关项目的测试，测试地有生产厂本地的，也有美国的或第三个国家。
测试合格，则我们仓贮物流部安排岀运。
第三节、验厂一.工厂基本情况1.名称2.地址3.电话号码4.传真号码5.E-MAIL 地址6.工厂成立年限二.有关政策法规7.工厂本身以及生产、排污过程中环保和生产安全方面是否符合当地的法规，法律。
8.工厂必须有整洁的通道，以便产品流水作业的畅通，一旦车间发生意外（例起火）等职工容易逃跑。
9.消防设施要配齐，而且这些设施要保证它的有效性。
消防通道或门是否随时的打开。
消防口每层都有，而且要能用。