邮政储蓄银行发展业务的策略研究

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浅析邮政储蓄银行的业务取向和发展策略

浅析邮政储蓄银行的业务取向和发展策略摘要：当前随着社会和科学技术的发展，我国的互联网技术得到了快速和健康的发展，同时经济和金融也经历了快速发展，因此在这种全新的背景下，中国邮政储蓄银行的业务取向也应该随之进行创新和发展。

中国邮政储蓄银行应该在互联网金融时代当中牢牢把握住发展的机遇，同时要源源不断的进行自我改革与创新，在互联网时代背景下，通过改进营销业务策略来提升邮政储蓄银行自身的竞争能力。

本篇论文针对当前我国互联网金融时代，分析和探究了中国邮政储蓄银行当前的业务取向，明确了中国邮政储蓄银行的金融模式应当作何改变才能更好的实现成功营销业务，以此来适应当前多变和激烈的市场竞争。

关键词：互联网金融时代，中国邮政储蓄银行，业务取向，探究一、互联网金融概述互联网金融，是指把传统意义上的金融行业与互联网技术发展相结合的新一代金融模式。

综合来看，互联网金融和传统意义上的金融有着很多的不同。

例如，在金融业务的实施和拓展上来说，以上二者所采用的媒介不同。

此外，在互联网发展的大时代背景下，当前的金融参与者都深刻认识到互联网经济的发展核心。

而在我国已经发展了很长时间的金融，也可以通过现在得到快速发展的互联网、移动互联网等工具，让金融业务开展期间有更强的透明度、更高的参与度、更好的协调能力。

除此之外，互联网金融的发展成本也更低、操作上更便捷。

这些都是互联网金融的发展优势所在。

因此可以看到，互联网金融对我国传统意义上的金融行业产生了深刻影响和极大的改变，这些影响和改变使得在金融行业处于发展主体地位的中国邮政储蓄银行也面临着极大的机遇和挑战。

尤其是当今社会，业务取向在很大程度上决定了行业自身发展的前景，因此互联网金融也会对邮政储蓄银行传统的业务取向产生很大的影响。

二、中国邮政储蓄银行的营销业务现状2.1邮政储蓄银行的相关营销业务业务拓展不足互联网金融时代的发展使得各个国家都开始正视营销业务开展的问题，互联网金融业务取向这一新兴的金融活动应运而生，并且迅速在中国邮政储蓄银行落地生根。

新形势下邮政储蓄业务经营策略

新形势下邮政储蓄业务经营策略一、前言邮政储蓄业务自1986年开办以来，平均增长速度为91%，截至此1997年初，邮储余额已突破亿元，占全国城乡居民存款的，储户达万户。

邮储以其投资少、见效快、效益高的独特优势，已经成为邮政企业的“支柱”业务，被誉为“拳头产品”。

当前，随着市场经济的确立和金融体制改革的深化，随着邮政储蓄业务自身的不断壮大，邮政储蓄业务又面临着新的矛盾，这些矛盾要求打破当前的管理体制和经营机制，建立起和市场经济相适应的灵活的管理体制和经营体制，制定科学的经营策略，使邮政储蓄业务成为真正的、完全的金融业务，促进邮储向更高的层次发展。

二、邮政储蓄业务的经营现状和面临的形势分析㈠、邮政储蓄业务的经营现状邮政储蓄经过几年的艰苦创业，在金融资产、网点规模和经营管理能力等方面都具有相当的基础和实力，取得了良好的社会效益和企业经济效益。

但是，随着市场经济的发展，邮政储蓄自身存在着种种的问题，面临激烈的金融市场竞争。

邮政储蓄要在竞争中求得生存和发展，就必须正视自身的问题，分析经营环境，采取行之有效的措施。

１、邮政储蓄具有的优势和潜力⑴、从邮政储蓄经营的性质和资金使用方向上看，邮政储蓄具有政府金融的性质。

在我国计划经济体制向市场经济体制转轨过程中，财政尤其是中央财政的地位受到很大削弱，但财政在宏观调控中的负担并未减轻，急需壮大政府金融体系和财政投、融资体系来分担财政预算的职责，以调节经济运行和促进经济发展。

邮政储蓄部门作为政府金融体系中的重要一员。

在新形势的要求下，必定会获取巨大的发展动力，并因此而享受一些其它金融机构所没有的优惠政策。

⑵、从邮政储蓄的经营特点看，它具有兼营的性质。

邮政储蓄依托于邮电，不仅能体现出邮电特色，更重要的是投入少、产出大，相比于银行等金融机构新增网点，邮政储蓄的经营成本较低，而能获取的收益较好，因此而具有较强的渗透力。

⑶、从邮政储蓄的服务对象看，邮储具有大众的性质。

邮政储蓄机构历来就有“平民银行”的美誉，实际上邮政储蓄现在几乎能覆盖所有的家庭。

中国邮政储蓄银行SWOT分析

中国邮政储蓄银行发展浅析一．公司简介中国邮政储蓄银行（Postal Saving Bank of China）于2007年3月经国务院批准成立，公司注册资本为450亿元人民币，中国邮政集团为其唯一股东。

承接了原国家邮政局的储蓄类业务，截至2011年末，邮储银行资产规模突破4万亿元，同比增长23%，与2007年成立时相比资产翻了两倍多。

成为国内资产规模第六大商业银行机构，仅排在工、农、中、建、交五大行之后。

也是唯一未上市的国有全资控股银行，拥有全国最大的金融网络，38000多个网点遍布全国城乡，拥有2.5亿客户，其中县及先以下网点占到60%，ATM总量已经超过3.5万台，个人网银客户超过2800万人，电话银行累计注册客户超过4000万户。

二．业务现状分析截至2012年2月末，邮储银行支持“三农”及小微企业的贷款累计投放超过8800亿元，惠及农户、小微企业580多万家，小微企业贷款笔均不足30万元1.邮储银行的主要业务——以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务；——以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务2.资产不良率截至2011年底，邮储行不良资产率为0.06%，非信贷资产和批发贷款继续保持零不良；在未实现一笔核销的情况下，贷款不良率仍相对较低，年末为0.34%，为银行业平均水平的三分之一。

而邮政金融计算机系统运行质量保持继续稳步提高，交易成功率始终位站同业前列，2011年的跨行交易成功率更是达到99.765%，在15家全国性商业银行中排名第一。

3.资本充足率根据邮储银行2010年披露的年报，截至当年末，邮储银行资本充足率为8.37%，而这显然与银监会要求的资本充足率10.5%和核心资本充足率8%有较大差距。

事实上，对于这家仅成立四年的银行，其全资股东中邮集团也一直力挺，连续四次追加资本金，分别于2008年、2009年底、2010年底及2011年底完成，金额分别为100亿元、100亿元、110亿元及300亿元。

论邮政储蓄银行发展的对策

此，要实现负债业务的有效发展，必须变被动为主动，加强对吸收存款方式的管理。因此，邮储银行要加大商易通的推
在传统发展观的指导下， “ 长一发展 ” 的评价标准在增
金融领域大行其道，传统的商业银行存在总量偏好，片面追
目进行主动性的压缩退出。１２加快发展负债类业务．
负债类业务是邮储银行的支柱业务，只有规模大了，放贷的盘子才能扩大。因此，要处理好 “ 动 ” 和 “ 动 ” 的被主关系，优化负债业务结构。在银行的各项负债中，存款是最基本、最活跃的被动型负债，也是负债总量平衡的重点。长期以来，由于受制于诸多因素，我国银行特别是国有商业银行负债业务结构失衡的情况比较严重，表现在高成本的定期储蓄占比居高不下，低成本的对公存款却一直是弱项；负债业务的发展与资产业务的发展失衡，资产负债比例不协调，存贷比不能保持在适度水平。同时，在负债业务工作中，不同程度地存在高息揽存和月末、季末、年末搞突击，冲时点，拉临时存款的现象，严重影响了效益的正常实现。基于
立的邮政储蓄银行必须把加快有效发展作为出发点，正确把握和处理好速度、规模、结构、质量和效益的关系，克服

邮政储蓄银行的改革变迁及发展策略

邮政储蓄银行的改革变迁及发展策略
邮政储蓄银行是中国境内最早的储蓄银行之一，成立于1955年，主要以邮储业务为主。

自2003年开始，邮政储蓄银行开始进行改革，并于2007年正式成为商业银行，实行股份制改革。

在这一过程中，
邮政储蓄银行进行了多方面的变革和创新，包括业务拓展、产品创新、机构管理、信息化建设等方面。

具体来说，邮政储蓄银行在业务拓展方面，除了传统的邮储业
务外，还逐步开展了信贷、理财、基金、证券等业务。

在产品创新
方面，邮政储蓄银行推出了“飞鹤借贷”、“万家车贷”、“普惠
金融”等具有创新性的金融产品。

在机构管理方面，邮政储蓄银行
将原来的邮政储蓄分支机构和邮政储蓄中心改为邮政储蓄银行分支
机构和邮政储蓄银行中心，进一步完善了机构体系。

在信息化建设
方面，邮政储蓄银行加快了数字化、智能化建设，提升了客户服务
体验。

另外，邮政储蓄银行还注重社会责任，积极参与公益事业和扶
贫助农工作，成为社会主义文明建设的重要力量。

未来，邮政储蓄银行将继续深化改革，加强风险防控，推动智
能化建设，积极拓展海外业务，进一步提高服务质量，为实体经济
和人民生活做出更大的贡献。

××邮政储蓄银行发展业务的策略研究

一、论文选题：××邮政储蓄银行发展**业务的策略研究二、选题建议：学生应在邮政储蓄银行工作或者曾经实习过，以所在企业为论述对象，选择一项或一类业务进行论述。

三、设计内容(即论文层次结构)：注意：选题和论文内容都要结合学生实际工作,论文字数应达到一万字,要求有自己独立的见解。

第一章引言简要介绍本选题的背景和意义。

第二章 **业务对邮政储蓄银行发展的重要意义一、**业务发展概况概括介绍**业务在本地区的发展情况，包括其他行及本行的发展概况。

二、本行**业务发展的基本情况及发展趋势此部分应结合本地区、本行的实际，对**业务的发展规模、发展特点及发展前景等进行分析，要求收集本行**业务发展情况的数据资料，要有必要的量化分析内容，并且需要近期的、可比较的几年或几个季度的数据，这样才能揭示出发展趋势。

三、**业务对邮政储蓄银行及本行的重要意义这部分简要阐述即可。

第三章 **业务在本地区的发展环境分析一、××行**业务宏观环境分析宏观环境包括人口环境、技术环境、经济环境、政治法律、文化环境等，可以选择对企业营销活动影响较大的因素进行重点分析，如经济环境、技术环境等。

二、××行**业务微观环境分析微观环境应重点针对用户需求和竞争对手进行分析；需求分析应结合本地区的实际情况，对本地该项业务用户的需求特征进行分析研究；本地区竞争对手分析应包括竞争对手的市场份额、营销策略以及各自的竞争优劣势等, 这部分可以运用SWOT分析法进行分析，但注意不能自说自话，优劣势是通过与竞争对手的比较而来的。

第四章本行发展**业务的策略一、**业务在邮政储蓄银行发展中的定位及发展思路此部分应根据前面的分析，对本行发展**业务的实际进行明确定位，确定发展方向。

二、本行发展**业务的策略根据前面分析的内容，结合本地实际，有针对性地提出本行**业务发展策略，或对现有策略调整与改进的建议，策略应具有可操作性。

邮政发展业务的对策(全文)

邮政进展业务的对策1深刻认识进展代理金融的重要性1.1进展代理金融是维持企业成本正常开支的重要保障代理金融是湛江邮政的首要业务，占比最大，效益最好。

目前，全局代理金融收入占比达到76．36％，个别县（市）局甚至高达85％．代理金融进展速度决定了邮政企业的经营效益和职工收益，更是影响企业现金流和运行质量的关键因素。

湛江邮政XX 组一直高度重视代理金融业务的进展，也对代理金融业务寄予较高的期望。

经过初步匡算，20XX年代理金融收入须达到4．4亿元，平均新增余额达到22亿元以上，才能支撑人工成本的使用。

为此，在20XX年的业务进展中，代理金融要一如既往地承担“先锋队”和“主力军”的重任。

不能只关注时点余额，更要高度重视日均余额，尤其是比较困难的县（市）局，更要拼全力重视代理金融的进展工作。

只有把邮政储蓄业务抓好，才能为全局的成本开支奠定基础。

1.2 进展代理金融是确保企业可持续良性进展的迫切需要20XX年下半年以来，新一届广东省邮政公司XX组在广东邮政前期开展销售化转型的基础上，提出金融快则邮政快，金融强则邮政强，金融好则邮政富的进展理念，在进展定位上提出要突出进展金融业务，在进展路径上提出代理金融要与邮政储蓄银行实现三个同步：同步建设、同步治理、同步进展；20XX年春节前后，广东省邮政公司XX组又明确提出实施银行化战略，并从XX点、渠道、产品、机制、风险管控和队伍建设等方面对实施银行化战略提出了具体要求，旨在大力推进邮政金融业务进展，不断提升邮政金融的竞争力和可持续进展能力。

从广东省邮政公司的进展战略和进展定位可以看出，金融业务是高效业务、现金流业务，是“3K金饭碗”。

将代理金融业务进展好，既能解决企业改革进展的现实问题，又能解决企业长远进展的能力基础问题。

2全面剖析代理金融面临的形势和问题2.1金融市场竞争环境日益白热化从外部环境看，利率市场化、互联XX金融、交易电子化的冲击较大。

一是利率市场化。

邮政储蓄发展研究论文

邮政储蓄发展研究论文邮政储蓄作为我国金融领域的重要组成部分，一直以来扮演着支持国家经济、服务民生的重要角色。

在快速发展的金融市场中，邮政储蓄不仅保持着其传统的优势，同时也在数字化转型、创新金融产品等方面持续发力，为国家和人民的金融需求提供更广泛的服务。

本文旨在对邮政储蓄的发展进行研究，分析其现状、优势、面临的挑战以及未来的发展趋势。

一、邮政储蓄的现状目前，我国邮政储蓄的业务规模已经十分庞大，其业务范围和产品越来越丰富。

截至2020年底，邮储银行存储业务总规模达到11.8万亿元，网点数超过四万家，其中移动银行客户规模达到4.28亿户。

在积极拓展客户群、拓展业务渠道方面，邮政储蓄也取得了显著的成就。

目前，邮政储蓄已经与多家第三方支付公司开展合作，推出了集支付、储蓄、赚钱和送礼于一体的“快宝”APP。

此外，邮储银行还不断完善其网点布局，加快推进智能化转型，提高服务质量、降低运营成本。

二、邮政储蓄的优势作为银行和邮局的双重身份，邮政储蓄在保障国家金融安全、支持中小微企业和服务社会群众方面有着显著的优势。

1、服务优势：邮政储蓄网络天然具有广泛性、覆盖性、可及性等服务特点，可以更好地满足人民群众的金融需求。

2、客户优势：邮政储蓄的客户群体广泛，包含了城乡居民和中小微企业等多个群体，具有较高的忠诚度和活跃度。

3、品牌优势：邮政储蓄自承担国家储蓄任务以来，一直是我国金融业的重要组成部分。

具有深厚的品牌历史、文化底蕴和社会影响力。

三、邮政储蓄面临的挑战然而，随着金融市场竞争的加剧，邮政储蓄也面临着一些挑战。

1、资本市场化的竞争压力：随着金融业市场化改革的不断深入，银行间竞争越来越激烈，资本市场也风起云涌，邮储银行需要进一步加强创新、优化结构，提高竞争力。

2、数字化转型的紧迫性：随着科技的迅猛发展，金融业同样面临数字化转型的压力，邮政储蓄需要积极探索数字化转型的路径，不断提升服务体验和交易安全。

3、人才缺口问题：邮储银行在快速扩张的过程中需要大量专业人才的支持，在此过程中需要加快人才培养和引进，满足业务和发展的需求。

我国邮政储蓄银行发展研究

盈利为核心目标，其功能定位应尽可能抛开政策性经营的色彩，向市场，市场规律办事，循安全性、面按遵流动性、益性经营原则，效以客户为中心，实行自主经
营、自担风险、自负盈亏、自我约束，步办成真正独逐立的现代商业银行。但从目前情况看，业务经营市场化程度较低，法人治理结构不尽完善。邮政储蓄在人、
、
我国邮政储蓄银行的发展现状
（）务经营市场化程度较低，一业法人治理结构不
尽完善
中国邮政储蓄银行是中国邮政集团公司以全出资方式组建的，为母子股份公司形式，以实行独作应立核算、自负盈亏、自主经营、依法活动、照章纳税，以
２１４１）０（２年第２期总第７期
区域金融研究
Ｊｕｎｏ￣ｏａｉａｃ￣Ｒｅｅｒｈｏｒ￣ｆＲｅｎｌｎｎｉＦｓａｃ
ＮＯ．２０１２．２
ＧｅｒｌＮＯ．ｎｅａ４７１
我国邮政储蓄银行发展研究
理、证券投资。
一
５５—
《区域金融研究｝０２第２期２１
实，风险管控措施难以执行到位。
银行从事金融业务的职工在相当长的一段时期内仍然是原有的邮政储蓄从业人员或从事包裹速递等邮政工作的人员。当邮政储汇转型为邮政储蓄银行，尤

邮政储蓄银行公司业务发展对策

特定客户的业务推介会外，跟进的宣传工作较少，借助新闻
媒介的宣传更是鲜见。各开办公司业务的网点也很少张贴海
报、悬挂横幅。
１３营销手段单一．目前在贵州省开立公司业务账户的客户中，大部分是通过内部营销和关系营销的手段，使客户在邮储银行开立账户
种、激励机制等方面总结了公司业务开展中存在的问题，探讨了解决这些问题的思路与措施。
关键词：银行；公司业务；账户；营销；产品；培训中图分类号：Ｆ１６文献标识码：Ａ
２００７年，邮政储蓄银行获得全面开办公司业务的大好时机。２００８年６月中旬，贵州省首批开办公司业务的５个
或将原存入他行的款项汇划至邮储银行的公司账户。此种营
截至２００９年１月１ｌ６Ｅ，全省已有１４个网点开办公司业务，开户总数达４３户。从表１可以看出，贵州省公司业４
销模式在业务开办初期无可厚非，但随着业务的发展及推
类业务，全省只有贵阳和遵义两个地级市设有同城票据交换
所，而且由于系统缺陷，目前还不能通过同城票据交换系统

新形势下邮政储蓄业务经营策略

新形势下邮政储蓄业务经营策略随着新形势下经济发展的变化，邮政储蓄业务经营策略也需要相应调整。

以下是关于新形势下邮政储蓄业务经营策略的一些建议。

首先，邮政储蓄需要加强创新。

面对互联网金融的冲击，邮政储蓄业务需要与时俱进，积极拥抱新技术，推动业务创新。

可以通过建立全面的网络金融平台，提供更多元化的金融产品和服务，满足客户不同需求。

第二，加强风险管理。

随着金融市场的不断发展，金融风险也在不断增加。

加强风险管理是保障金融机构健康发展的关键。

邮政储蓄需要完善风险管理制度，提高对风险的识别和应对能力。

同时，加强对信贷和投资的审慎管理，避免出现不良贷款的风险。

第三，加强服务质量。

提高服务质量是吸引客户的重要因素。

邮政储蓄应加强员工培训，提高服务水平，建立完善的客户反馈机制，及时解决客户问题和投诉。

同时，通过提供方便快捷的互联网银行、手机银行等服务渠道，方便客户随时随地进行金融交易。

第四，加强合作与创新。

邮政储蓄可以与其他金融机构进行合作，共同开发新产品和服务。

可以与商业银行、互联网金融公司等进行合作，共享客户资源，拓宽业务领域。

同时，也可以通过与科技公司合作，引入先进的技术和模式，提高邮政储蓄的竞争力。

第五，加强社会责任。

作为国有金融机构，邮政储蓄要发挥自身优势，积极履行社会责任。

可以通过支持农村经济发展、小微企业融资等方式，促进经济发展和社会稳定。

同时，还可以加强对低收入家庭、弱势群体的金融服务，提高服务覆盖面，切实履行社会责任。

总之，新形势下邮政储蓄业务经营策略需要不断创新与调整。

加强创新、加强风险管理、加强服务质量、加强合作与创新、加强社会责任是推动邮政储蓄业务健康发展的关键。

只有不断适应新形势的要求，满足客户需求，才能在激烈的市场竞争中立足并发展壮大。

邮政储蓄银行风险管理及业务发展战略

邮政储蓄银行风险管理及业务发展战略3邮政储蓄银行核心竞争力的基础：风险管理2007年3月20日中国邮政储蓄银行正式挂牌成立，是一家全国性、全功能的国有大型商业银行，资产负债业务规模排名商业银行第五。

作为一家全国性、全功能商业银行，邮政储蓄银行成立后，从过去只办理存汇兑业务变为办理全功能的金融业务。

邮政储蓄银行要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，其首要任务就是建立全面风险管理体系，提升风险管理能力，为各项金融产品创新和市场扩张提供支撑，打牢邮政储蓄银行核心竞争力的基础。

3.1邮政储蓄银行加强全面风险管理的重要性和紧迫性3.1.1强化风险管理工作是应对业务规模扩大的需要目前，中国邮政储蓄银行存款规模高达3.45万亿元，2010年小额贷款规模突破1500亿元。

截至2009年12月31日，邮政储蓄银行小额贷款、公司业务在全国全面开办，目前正在逐步开办房屋信贷、消费信贷、公司信贷业务。

邮政储蓄银行成立两年来，随着信贷业务品种逐步丰富，信贷规模不断扩大，经营风险正在不断积累加大，不良资产率逐步提高。

因此，业务规模不断扩大需要邮政储蓄银行建立良好的风险管理体系。

3.1.2提高风险管理能力是适应新业务开办需要邮政储蓄自开办以来，吸储资金全额转存人民银行，人民银行支付转存款手续费。

邮政储蓄银行开办初期，在农村市场还主要限于开办小额存单质押贷款业务，目前正在逐步开办小额信用贷款业务，信贷规模总体较小。

由于目前邮储银行信贷规模与其存款规模严重不对称，为提高资金的使用效益，邮政储蓄银行必须加大新业务拓展力度，逐步开办公司信贷、消费信贷等新业务，扩大信贷规模，提高经营? 效益，而在邮储银行现有风险管理能力下，业务规模的扩大更需要邮政储蓄银行建立完善的风险管理机制，控制新业务开办风险。

3.1.3加强风险管理是改革过渡期防范转型风险需要邮政储蓄改革是邮政体制改革的重要组成部分，是深化我国金融体制改革的客观要求，但在改革过程中，为了保证邮政企业的既往利益，保障邮政普遍服务，邮政储蓄改革不彻底，形成一类网点由邮储银行直接管理，二、三类网点由邮政公司经营管理，管理体制未完全理顺。

邮政储蓄银行发展策略探究

关键词：邮政储蓄银行；发展策略；分析邮政储蓄银行的未来发展进行正才，规范农村邮政储蓄营销人员的经营行更大的业务范围和更广的资金运用渠道确定位为，提高其专业素质、提升农村吸储能力。随着邮政体制改革的实施和邮政储银监会在批准邮储银行开业的文件３金融产品差异化。蓄银行的壮大，国家对邮政储蓄的监管政
一
、
中指出邮储银行目前的市场定位是：充分存款是 “ 立行之本 ” ，只有进一步做大策也将发生深刻的变化，邮政储蓄在国家依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务储蓄业务规模，才能确立邮政储蓄资金供金融体系的地位将进一步明确。邮政储蓄功能，以零售业务和中间业务为主，为城应商的地位，资金自主运用才能取得更高必须充分发挥自身资源优势，开办有特色市社区和广大农村地区居民提供基础金的收益。根据战略定位和市场需求开拓新的金融业务，在负债业务、中间业务、资产融服务，与其他商业银行形成互补关系，的储蓄品种；从世界各国邮政储蓄的种类业务等方面争取更大的业务范围和更广支持社会主义新农村建设。根据以上文来看，住房储蓄、教育储蓄等都是主要储的资金运用渠道，提高盈利能力。件，黑龙江邮政储蓄银行的市场定位更应蓄品种。在我国邮政储蓄银行成立后，应五、加快组织机构的调整和业务流程该以面向“ 三农 ” 为主导，在区内广大农村积极争取开办个人住房贷款、存单质押贷重组地区开展零售业务，其市场潜力巨大。这款等个人贷款业务；另外要尽陕开拓教育邮政储蓄改制后，由于业务范围的扩意味着邮政储蓄银行不是一般意义上的储蓄业务。展和业务发展的部分转型，机构设置和人商业银行。而是具有很强政策性的 “ 准政４品牌差异化。员安排，以及业务流程的转变和优化提出策性银行 ” 。在过去。邮政储蓄业务范围受打造邮政储蓄银行品牌形象。向客户新｝阿要求。建立内部的激励约束机制，改限制，在广大农村地区“ 只存不贷” ，被称提供独特｝向项目；增加大额提存款上门服变各级机构的绩效评价，突出价值增长和为农村资金的“ 抽水机” ，广大农民和众多务、理财顾问：代收煤气、水电费的收据可风险监控。在价值评价方面，包括各级机学者都发出了要求 “ 邮储反哺农村 ” 的强由投递员送到客户手里等等、在条件允许构、组织绩效评价，要有明确的目标和评烈呼声。国家成立邮政储蓄银行正是政府的网点向客户提贵宾室，逐步设立理财中价体系。为进一步推动农村金融改革，增加农村资心、理财顾问等，使中国邮政储蓄银行在六、强化内控建设，提高管理水平和金供给。深入贯彻社会主义新农村政策的客户心目中总能保持活跃形象。邮政储蓄风险防范能力又一重大举措。的品牌经过２Ｏ多年的经营已经在社会占邮政储蓄必须通过强化内控制度建二、实施差异化业务发展战略有一定的影响力。特别是在广大农村市场设，提高管理水平和风险防范能力和经营差异化战略主要围绕邮政储蓄银行有着较高的品牌形象和美誉度。随着银行风险。战略定位对邮政储蓄的资产业务、负债业业的变革对邮政储蓄提ｌ出了更高的要１规范业务管理。务和中间业务三大类业务从客户群体、市求，邮政储蓄必须通过加强网点形象建严格执行银监会和国家邮政局对业场定位、产品特征、服务手段、渠道建设等设，改善软硬件服务；加大金融创新力度。务和网点建立的规定和要求，依法合规办方面确定差异化的策略。打造邮政储蓄 “ 零售银行” 、 “ 社区银行 ” 的理邮政储蓄业务，依法合规设立储蓄网ｌ客户群体差异化。品牌；做好 “ 三农 ” 金融服务，打造 “ 农民银点。在新业务的审批中，加强对与商业银邮政储蓄负债业务的目标客户主要行 ” 的品牌形象。通过品牌形象的塑造，形行合作业务的管理。是广大城乡居民。需要选择储蓄意愿较成与我省其他商业银行竞争的格局。２加强资产业务的风险管理。强，资金流动需求大的城乡居民的客户，三、理顺经营管理体制。建设现代企提高邮政储蓄资产业务风险管理的为其提供有针对『生的产品。如对于外出打业制度能力、突出做好信用风险管理的研究工工人员。积极宣传邮政储蓄全国通存通要利用邮政储蓄银行成立的机会，健作，摸索信用风险控制方法。做好风险管取，城乡联网的特点；如对于在外上学的全邮政储蓄的体制机制，按照现代企业制理目标的设定，为投资交易设定主要的投学生，积极宣传邮政储蓄异地存取实时到度和商业银行的标准来管理邮政储蓄银资基准和风险限值。账、免带现金的功能：对于城乡居民宣传行，尽陕建立起完善的治理结构和银行组３建立健全内控管理。邮政储蓄方便、功能介全等功能；同时，邮织体系，建立健全银行内控制度和风险管加强内控体系建设，逐步实施全员内政储蓄在针对普通大众服务的同时，必须理机制。邮政储蓄经营管理的现状与现代控、全过程内控、全方位各环节组合式内优化客户结构，积极发展高端个人客户。商业银行的标准相差甚远。邮政储蓄银行控、全年内控、全系统信息交流与反馈、全２服务渠道差异化。成立后，监管部门应重点加强对其治理结网内控评价等工作逐步开展省、市、县网邮政储蓄与众多国有银行比较的优构、组织体系、内控制度、风险管理、人员点和资金往来通道的内控评价。加大人员势，主要是拥有遍布城乡的网点、全国拥专业化管理等方面的监督，使之尽快符合行为规范排查力度和轮岗工作。要加快邮有通存通兑的网点达３５万个，所以邮政现代商业银行经营管理的要求。新成立的政稽查队伍建设，邮政储蓄稽查人员数量储蓄必须利用点多面广的优势、广泛吸收邮政储蓄银行的股权也应多元化，除由中以能够满足金融机构规定的稽查内容、稽居民储蓄存款。针对城市和农村两个市场国邮政集团控股公司外，应允许其他金融查频次，保证稽查质量为最低标准。的不同特点、调整经营布局，实现城乡联机构参股，部分吸收社会上投资者投资人参考文献动发展。广泛建立邮政储蓄业务的客户经股，这将有利于邮政储蓄银行公司治理结［１１杨爱民。论邮政储蓄银行支行网点发展理制。要通过专业培训，使客户经理成为构的完善，也有利于其金融风险控制能力策略［Ｊ】．邮政研究，２０１１（０１）。具有市场营销理念，掌握有效技能、金融和业务拓展能力的提高。［２］陈宏伟。松原市邮政储蓄银行小额贷款知识，熟悉邮政储蓄各项业务的专门人四、适应监管政策的变化。积极争取业务发展策略研究【Ｊ】．吉林大学，２０１２年。

中国邮政储蓄银行市场战略及其实现途径探讨（共五则范文）

中国邮政储蓄银行市场战略及其实现途径探讨（共五则范文）第一篇：中国邮政储蓄银行市场战略及其实现途径探讨中国邮政储蓄银行市场战略及其实现途径探讨2011年26期中国邮政储蓄银行市场战略及其实现途径探讨股份制银行依托其机制灵活，采取市场细分的差异化策略，以“产品创新、服务便捷、激励高效”为标志，已培育了一批高端客户，建立较为稳固的银企关系，形成独特的企业文化，其经历具有借鉴意义但不宜模仿。

农村金融市场前景广阔，中小企业金融市场需求旺盛，有效需求尚待满足，政府、中小企业、农户均期盼有实力商业银行为其提供便捷、全面的现代金融服务。

邮储银行作为我国网络覆盖面最广、负债业务规模居前、资产优良率最高、零售客户资源丰富的商业银行，具备为广大农村和中小企业提供全面金融服务的资源及条件。

若邮储银行能以中小企业金融市场和农村金融市场为目标，并致力于探索上述金融市场管理技术，无疑将获取“天时、地利、人和”的战略条件，其业绩腾飞指日可待。

服务中小企业和农村金融市场是邮储银行的现实选择中国邮储银行转型于中国邮政储蓄，经过邮政储蓄二十多年的发展，并依托中国邮政良好的信誉、众多的营业网点、宽泛畅通的网络、辅之鲜明的经营特色，邮储银行在“渠道、资金、成本、品牌”等方面具有其它金融机构无法比拟的优势。

邮内容摘要：本文基于市场战略规划模型，对邮储银行市场战略及其实现途径进行分析。

邮储银行依托邮政网点开展业务，在经营成本上，不仅得益于作为公共产品的邮政服务享受到的政策优惠，而且还拥有低成本获取零售客户信息优势。

同时绿色邮政在国民之中特别是在农村地区具有较高的认知度和忠诚度，这对推广邮储银行业务无疑带来巨大的品牌效应。

尽管拥有上述众多优势，但作为从传统储蓄业务转型而来的邮储银行，面对竞争激烈的银行业市场，其劣势也是显而易见的。

首先，邮储银行在金融产品供给上存在缺陷。

由于旧有体制的束缚，邮政储蓄仅提供储蓄、代收代付、汇兑、小额贷款等传统金融业务，缺乏发放企业贷款、代理理财、代理保险、网上银行等现代金融业务，金融产品结构化低，难于产生联动效应。

邮政储蓄银行面临的困境和发展对策

等方面具有较大优势，这些银行将成为邮政储蓄银行的强劲对手，竞争的结果必然导致邮政金融代理范围的缩小和收益水平
的下降。发展多年的国内金融市场竞争格局已经基本形成，邮政储蓄银行这个新生儿想要打破这种竞争格局将很困难。面对国内
其稳健发展的基础。２２难以打破金融市场稳定的格局的竞争实力。人世后的竞争，实际上就是人才的竞争。外资金融机构进入后，首先是凭借
优厚的条件和良好的发展空间挖走优秀人才，这对国内商业银
技经济市场
邮政储蓄银行面临的困境和发展对策
吴俊
（江西财经大学科研处，西南昌３０１）江３０３
摘要：０７年３月２日，国邮政储蓄银行正式挂牌营业。然而，随着邮储银行诞生的是一个充满竞争与风险的环２００中伴境。如何积极应对市场竞争，走出经营初期的困境，这是当前中国邮政储蓄银行必须面对和解决的重要问题。关键词：政储蓄银行；政金融；险防范邮邮风
刚刚成立的中国邮政储蓄银行而言，无疑都是严峻的挑战。因
此，何积极应对市场环境的种种挑战，出新事物生长初期的如走
金融业务已被原有商业银行分割，外资银行又极力寻找中国金
融业的罅隙，邮政储蓄银行业务拓展空间狭小，想发展新的金要
１引言
邮政储蓄银行的出现将有益于改进我国农村金融服务的供给状况以及整个金融市场的分割状况。而，随着邮政储蓄银然伴

我国邮政储蓄银行零售业务发展研究的开题报告

我国邮政储蓄银行零售业务发展研究的开题报告一、选题背景邮政储蓄银行（以下简称邮储银行）作为中国邮政集团公司下属的储蓄银行，是中国最大的零售银行之一。

邮储银行的主要业务包括存款业务、贷款业务、基金销售等零售金融服务，以及投资银行、资产管理等专业金融服务。

邮储银行的商业模式以及品牌影响力都在近年来得到了快速的提升。

邮储银行在国内储蓄银行的竞争中占据一定优势，其较为广泛的网点、较为完善的金融产品线，能够为广大的个人和小微企业提供多元化的金融服务。

目前，邮储银行已经成为了中国居民最常用的银行之一。

随着中国金融市场的不断发展，邮储银行在零售业务方面面临着新的机遇和挑战。

在市场竞争日益激烈的情况下，如何继续稳健发展，保持领先地位，成为重要的课题。

因此，开展我国邮政储蓄银行零售业务发展研究具有重要的理论和实践意义。

二、研究目的本研究旨在探究我国邮政储蓄银行零售业务的发展现状、存在问题及解决方案，促进邮储银行的可持续发展。

具体研究目的如下：1、了解我国邮政储蓄银行零售业务的发展历程和现状。

2、分析我国邮政储蓄银行零售业务的发展存在的问题和原因。

3、探讨我国邮政储蓄银行零售业务的优势和劣势。

4、阐述我国邮政储蓄银行零售业务的发展战略和对策。

5、提炼关键成功因素，为邮储银行经营管理提供参考建议。

三、研究内容1、我国邮政储蓄银行零售业务的现状分析。

2、我国邮政储蓄银行零售业务存在的问题及原因分析。

3、我国邮政储蓄银行零售业务发展的优势和劣势分析。

4、我国邮政储蓄银行零售业务的发展战略和对策。

5、我国邮政储蓄银行零售业务关键成功因素的提炼。

四、研究方法本研究将采用文献分析、案例分析和专家访谈的研究方法。

1、文献分析：通过收集与我国邮政储蓄银行零售业务相关的文献资料，开展资料整理、分类统计和分析。

2、案例分析：选取典型的成功案例，从中提炼成功的经验和教训，探讨其对我国邮政储蓄银行的启示。

3、专家访谈：通过对邮储银行在零售业务方面的高管和专家，进行深入交流和深入探讨，了解他们对邮储银行零售业务发展的看法和建议。

中国邮政储蓄银行特色发展战略研究

规划，要研究其它银行的战略规划，从中吸取经验。
２其它商业银行的战略规划
目前邮政储蓄银行由中国邮政集团公司独立出资。中国邮政集团公司注入邮政储蓄银行的资产并非全都是金融性资产，多数是单一的固定资产和流动资金。而一家健康的商业
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第２４卷Leabharlann 第５期邮政研究
ＶＯ．４Ｎｏ．Ｉ２５Ｓｅｐ．２８００
２００８年９月
ＳｔｄｉｓＯＲＰｏｓｓｕｅｔ
文章编号：１０ —５９（０８５０５４０７３９２０）０ —００ —０
银行需要优良的资产组合，有效盘活各类资源，使其适应自
目前我国主要有两类商业银行：一类是大型商业银行，包括工、农、中、建四大银行以及交通银行；另一类是中小
型商业银行，包括招商、中信、华夏、民生、光大等十几家
小型商业银行拥有分支机构３３４家，员工１．名，可４０３万见规模差距之大。大型商业银行往往以市场占有份额的多少
衡量自身的发展，而中小型商业银行往往以收益率的高低衡量自身的发展，两者的着眼点和切入点都不同。大型商业银行与中小型商业银行因循着两条不同的发展道路。