营销策划书(1)
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
营销计划书(精选12篇)
《营销计划书》营销计划书（一）：一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。
但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上状况在10月份主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高出国留学网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。
并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。
了解各负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一齐体验会员高品质享受、等公益活动。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
市场营销策划书5篇范文
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃，茶饮，以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱，吃好。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销策划书模板(10篇精选)
营销策划书模板(10篇精选)营销策划书模板【篇1】一、活动目标：1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品;2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。
二、活动范围：厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。
三、活动时间：08月08日—08月21四、促销内容：精彩亮点1(经典惊爆价)经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。
活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。
全国统一的惊爆价，怎能错过?(1)厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。
史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。
(2)电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元(3)格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元(4)冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元(5)电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元(6)商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。
精彩亮点2(精打细算付全款，最高立减500元)过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。
全额满元，立减100元;全额满3000元，立减160元;全额满5000元，立减260元;全额满7000元，立减360元;全额满10000元，立减500元;精彩亮点3(丰盛套餐随你搭，三件劲省500元)精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。
活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。
精彩亮点4(精挑细选心仪品，买一赠一任你挑)会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。
不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。
还能随意挑选自己想要的赠品。
营销策划书案例5篇
营销策划书案例5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销计划书6篇
营销计划书6篇营销计划书 (1)一、产品状况市场考察。
针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。
把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场(一) 探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。
根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。
同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。
(二) 销售渠道国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1 网络通过网络一边找客户，一边发帖子。
主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。
注意在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。
这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2 展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。
众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。
可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。
营销计划书 (2)一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
我们要很好地规划自己的职业生涯。
自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!二、自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：1、个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
营销计划书12篇
营销计划书12篇营销方案书营销方案书篇1一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，举行项目社区文化营造与感触，带动新老客户，提升我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点1.活动内容1)体感嬉戏吸眼球为达到吸引新老客户群熟悉我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周支配固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感嬉戏互动项目。
此项嬉戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必然有我行正在寻觅的客户群体。
另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情记下簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体悟体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣扬定能达到预期效果。
2.沟通话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的?2.某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可挑选一些针对客户需求方面的。
3.宣扬方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告;(3)利用微信宣扬活动信息;4.活动反馈与跟踪销售行动方案按照活动开展状况，由现场人员总结客户回答问题状况举行分析，有针对性的服务客户。
对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏结束之后再举行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织1.目标客户目标客户包括：社区银行周边小区利用宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员举行容易了解后举行分流引领，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区记下，嬉戏开头时光由固定人员叙述嬉戏方式及注重事项后开头互动嬉戏和抢答嬉戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时光地点的支配1.时光社区银行开业后的节假日或法定歇息日均可2.地点我行社区银行门口(或能力范围可及内)六、费用预算(请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等)XBOX360体感嬉戏机1台3000元纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)七、预期效果分析1.利用本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量绝对暴增2.利用本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增强网点存款和业务量。
营销策划方案范文(6篇)
营销策划方案范文在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
具体实施如下：2、特价(1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费____元送两份小菜;____元以上，加赠____道凉菜;____元以上，加赠____道凉菜等。
(2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。
这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。
并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
(三)产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。
2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。
绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。
在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
六、投资费用预算(按____平方米)1、装修：____万2、厨房设备：____万3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：____万4、餐厅用具：____万5、前期广告费、开业庆典：____万6、流动资金：____万总共资金准备：____万七、广告策划1、提前____个半月策划完毕开业广告。
2、提前____个月开始出现广告。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。
4、提前____天策划完毕开业庆典。
营销策划方案范文（二）一、活动时间二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲—五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满____元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
营销活动策划书5篇
营销活动策划书5篇【篇一】营销活动策划书一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地使用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
营销策划方案(最新5篇)
营销策划方案（最新5篇）营销策划方案篇一一、活动目的：1、稳定老顾客。
2、发展新顾客。
3、提高美容院在该地区的知名度。
二、活动要求：准备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣)三、活动时间：4月20日(促销时间：4月20日――5月1日)四、活动流程：（一）邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
(4.壹五-4.19)（二）会议流程：(18：30――21：00)（1)主持人宣布晚会开始（2)美容师表演《感恩的心》（3)老板代表致感谢词（4)颁奖A感谢20xx年对xxx美容院给予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxxxxxx(请第二天到xx美容院领取) （5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)（6)内衣秀（7)xxx协会会长隆重推荐xx产品（8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A 找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。
（三）促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费（四）美容院须做的工作。
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在壹五日前完成，十六、一qi日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5――10元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx 产品效果好、老板好、喜欢的'美容师、自己在美容院得到的快乐。
策划营销书(通用3篇)
策划营销书（通用3篇）1.策划营销书第1篇一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。
要求策划的'“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面61策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：61企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
61企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
营销策划书范文【5篇】
营销策划书范文【5篇】营销策划书1一、封面策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
二、正文内容1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类：A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略2、市场分析①宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
②市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景)③产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
④竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)⑤分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。
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师大学营销策划书长寿古镇市场营销策划书名称：长寿古镇市场营销策划书：松松、罗琴、厚斌、蕾学校：师大学专业：市场营销2012年5月正文：目录一、策划目的 (2)二、分析当前的营销环境状况 (3)1．宏观分析 (3)2．微观分析 (5)三、市场机会与问题分析 (9)1. SWOT分析 (9)四、营销目标 (11)1. SPT分析 (11)五、营销战略 (13)1.营销宗旨 (13)2.产品打造策略 (13)3.价格策略 (14)4.销售渠道 (14)5.广告宣传 (15)六、具体行动方案 (16)七、各项费用预算 (17)一、策划目的1树立长寿品牌形象，建立长寿地区福寿文化的文化价值观；2宣传长寿古镇远古怀旧的特色，提高长寿古镇知名度；3 在保护生态景观的基础上，以自然景观和人文景观相结合，挖掘升值空间，获得更多的市场认可度；4增强“养生健体”的开发理念，打造长寿为益寿养生胜地；5强化品牌涵，为长期发展铺平道路，巩固长寿古镇在全国市场的地位；6 推广长寿古镇的淳朴民风同时营造休闲的生活气息，使长寿古镇的生活模式成为西南地区的生活时尚。
二、分析当前的营销环境状况宏观分析：1. 地理位置：长寿古镇位于市长寿区城区，地处核心都市区外围，属于1小时经济区的围。
距长江约3公里，南邻渝宜高速公路，北靠渝巫（山）路和渝利铁路、渝万城际铁路，东接长寿区桃花新城，南接老城区，西、北紧接菩提山旅游区，占地2000亩，是菩提山.中国长寿文化城的重要组成部分。
2．经济政策：是西南地区的核心发展区域，国家中心城市，长江上游地区经济中心和金融中心，长江上游航运中心，西部综合交通枢纽。
人口众多，经济发展迅速，中国政府实行西部大开发的开发地区，国家历史文化名城之一，著名观光景区分布广泛，形式多样。
2011年，国务院批复的《成渝经济区区域规划》把定位为国际大都市。
本身重视加快发展区县地区，扶持各种景区的开发塑造，培养新兴的景点，加快旅游业的发展规划。
3.社会文化：巴渝文化是长江上游最富有鲜明个性的民族文化之一，历史悠久、绚丽多彩，是中华灿烂文化的重要组成部分。
巴渝历史厚重独特，时间的云烟虽已散去，但先民活动的遗迹却凝固在一座座城镇上。
长寿古镇就是秉承着发扬巴渝文化的特色，重现巴渝文化的场景。
而且慢节奏的生活方式，休闲安逸的生活特色完美的体现了福寿文化的深意。
学习享受生活，体验健康快乐的生活方式，来到诠释福寿文化的核心思想长寿古镇，便可以豁然开朗。
4.自然生态：5.竞争环境A.弊：自1999年以来,古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。
古镇旅游已经被开发的淋漓精致，其中最为著名的就是江南六大水乡。
江南六镇之所以能名扬中外、游人如织，其中一个重要原因是依附于以为中心的杭旅游商圈——作为中国最被看好的经济、贸易、金融、物流中心，是极具发展潜力的长江流域之龙头老大，加之有超过千万的城市人口及数以百万计的流动人群；而杭素有“上有天堂，下有杭”之美誉，这个历经千年文化积淀的品牌，其所塑造的深入人心的旅游品牌形象。
更是产生了难以估量的市场感召力与拉动力。
因此，当似乎久违的小桥、流水、石板路、青砖黑瓦、高门大院突然映入眼帘的时候，对都市人心灵深处的触动是可想而知的。
江南六镇依托人口众多、消费力巨大的大及业已形成强势传统旅游品牌之杭二州，全力推出旅游观光诉求，大打江南水乡概念，把温柔、委婉、清新、脱俗、怀旧、石街、拱桥、名人、古风、建筑演绎到淋漓尽致的地步。
如今。
在江南六镇依旧火热的同时，其他地方依据地方特色的各种古镇也逐渐受到旅游者的关注。
长寿古镇面对的竞争者日趋增加，竞争压力越发增强，强化地方特色，明确优势目标应该作为核心发展理念。
B.利:江南六镇之间与其说是团结一心、众志成城，不如说是貌合神离、同床异梦，相互之间的竞争难以避免。
只要有利益冲突，矛盾必然存在，因为江南六镇是同构性或同质性的。
他们产品的同质化，以古建筑为载体，仿古的生活方式，以商品销售为兴奋点，文化表演缺乏依据，展览多模仿，都是他们的诟病。
所以，长寿古镇可以吸取教训，以此为戒，利用自身巴渝文化，福寿文化的特点，创造自己的文化品牌，挖掘中华文化节日，精心演出。
另外，江南六镇还有一个特征，即旅游、观光者众，休闲、度假者稀，而作为一个日益兴旺的支撑行业而言，真正能带来可持续丰厚收入的只能是后者而非前者。
因此，长寿古镇应该更注重后者的开发建造，由此增加收益。
微观分析1.益寿养生长寿地区位于菩提山风景区，紧邻西南最大人工湖——长寿湖，依山傍水，群山环绕，风景秀丽。
虽然古镇目前还在进一步的扩建与开发当中，但是古镇部已有明清时代的建筑风格，还有茶舍，客栈，药铺，青石板路等具有古朴风格的景象，连古镇的生活方式也已养生长寿为主，与供应食品商共同研发了养生秘笈，极力保证古镇地区的食品安全，与当地政府一起商定政策，保持古镇淳朴民风，提出优待老年人的养老政策，创造宁静安逸的生活环境，诠释福寿文化的精髓，把长寿古镇打造成为全国益寿养身的第一胜地。
2.文化色彩引用美妙的文化传说为长寿镇造势【引文：长寿区（原长寿县）位于市东部，是一个古老文明的县。
县名的由来，传说纷纭，较为普遍的说法是：在明代洪武年间，有一位状元宰相，一次下乡察访民情，路过双龙场，忽遇暴雨，在一家客栈躲雨，遇见一位九十有余的老翁，，说是来店沽酒给爷爷祝寿，宰相听闻大吃一惊，跟随老翁拜访，发现家里七代子，最年长的已有一百五十岁，这位宰相便对这个乐闻小县进行进一步查访，了解到这个古老文明的乐温县，土地肥沃，物产丰富，山清水秀，民风淳朴，百岁老人比比皆是。
便回朝奏明天子，，遂改乐温县为长寿县。
】同时，与媒体一起创办了《长寿文化报》，引来副市长的考察调研；利用春节，五一节日举办了富有民族风情的仿古开街仪式，坝舞、唱歌、舞蹈、综艺节目比赛，引来中央电视台新闻联播的报道；争取到第三届十大健康寿星颁奖典礼等等，这为长寿古镇提供了一笔宝贵的文化财富，是一笔丰厚的文化财产。
3优势位置：长寿古镇周围更是许多旅游景点。
最近的就是长寿古镇旁边的长寿湖风景区，与长寿古镇交相辉映，是自然景观与人文景观的完美结合。
长寿湖景区以“山、岛、湖”山水风光为核心主体，以长寿文化和山川景观为主，融自然与人文协调统一，集游览观光、参与体验和休闲度假功能于一身，是市著名的湖泊休闲旅游地和长江三峡黄金旅游热线重要节点。
长寿湖积淀了深厚的历史文化，现有“长堤抒怀”、“总理足迹”、“天赐神寿”、“湘子遗石”等十大著名景观。
周恩来总理在其60寿辰的当日同富春、先念副总理专程视察了长寿湖以及在湖上的狮子滩水电站。
长寿湖在秋冬时节，会出现百鸟争翔的景象奇观，夏季沙田柚和夏橙香甜可口，是几大特产之一。
大洪湖位于长寿区西面，湖中水鸟众多，成群的白鹭、青庄、水鸭等水鸟环绕湖面自由翱翔，成最富诗情的是日出日落时分，水鸟们倾巢而出，或三五成群，或独自奋飞于水天之间，令人迷情于“落霞与孤鹜齐飞”的诗情美景。
湖畔和沙渚之上，随处可见白鹭与水牛相依的自然和谐景观。
还有东侧的楠木院，以及再远一些的东林寺，奉节鬼城等等，可以形成一个旅游规划圈。
三、市场机会与问题分析SWOT分析1 优势（STRENGTH）(1) 地段优势项目地块位于长寿区城区，地处核心都市区外围，属于1小时经济圈的围。
东接长寿区桃花新城，南接老城区，西、北紧接菩提山旅游区，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟（2）交通优势距长江约3公里，南邻渝宜高速公路，北靠渝巫（山）路和渝利铁路、渝万城际铁路。
（3）文化优势作为菩提山中国寿文化城的重要标志，游寿湖、观寿园、登寿岛这些景区都充分体现了“福寿文化”，该景区以福寿文化和巴渝文化为背景，中国西部建筑文化为平台，淋漓尽致的展现了几千年来巴渝人文文化及中国寿文化。
（4）市场优势有稳定广泛的消费群体，主要针对老年人，随着老年化越来越严重的今天，长寿古镇吸引了广大老年客户，进而带动更多的消费群体。
2 劣势（WEAKNESS）(1) 品牌个性不够鲜明(2) 产品组合及结构单一(3) 品牌影响力不大，知名度不高3 机会点（OPPORTUNITY）(1) 经济发展迅速，位居全国第一，人们的恩格尔系数降低，对于精神消费的需求毫无疑问就会提高，于是长寿古镇就恰到好处的迎合了人们的需求。
(2) 长寿古镇南邻渝宜高速公路，北靠渝巫（山）路和渝利铁路、渝万城际铁路，为人们旅游出行带来了极大的便利，进而为长寿古镇消费群体的有效增加提供了较大的契机。
(3) 本地政府的大力支持，为长寿古镇的旅游也得发展提供了有力的支撑。
(4) 围绕“福寿文化，益老养生”为中心体现了其特色，有深刻的文化底蕴，为长寿古镇增加了神奇的文化色彩，使其更有吸引力。
4 威胁点（THREATEN）(1) 周边竞争力大，旅游业在当今越发兴盛，(2) 品牌知名度不高，影响力不大(3) 消费群体太单一，特色不突出，个性不鲜明。
四、营销目标S 市场细分P 市场定位从客源市场区域来看，应主要定位于一、二级市场。
一级市场是以市为中心一个小时左右车程围城市的游客，这些城市交通方便可达性强且历史文化、风俗习惯、消费行为大体相近，人民之间往来密切，有强烈的休闲旅游消费需求。
二级市场是其周边各个区县，交通方便，有利于拉动整个旅游业的发展。
T目标市场1. 短期目标：争取长江三峡旅游黄金线上15-20%游客到长寿古镇旅游观光2. 中期目标：争取有长江三峡旅游黄金线上20-30%游客到长寿古镇住宿，即将长寿古镇旅游纳入旅游路线。
3. 建成市一日游、过夜游、周末游得最佳目的地，最终打造成三峡旅游路线中精品线路4. 最终长寿古镇渝菩提山风景区共同打造成国家AAAAA级旅游风景区，及吃、住、行、游、购、娱为一体的旅游目的地。
5. 景区建成后每年可上交6000万税收五、营销战略1．营销宗旨：（1）由于景区知名度不高，所以必须采用强有力的广告宣传迅速打开市场；为景区准确定位，突出景区的特色，细分消费者采用差异化的营销策略。
比如：针对不同旅游需求的游客都要经过严格的市场调查与分析，以保证在进入市场后达到预定效果。
（2）以景区主要吸引的消费群体为营销重点，比如：对于中老年游客进行差异划分，针对他们进行养生保健的宣传。
（3）加强景区品牌的建设力度，不断增加景区在游客心目中的印象。
（4）提高景区服务质量，做到标准化管理。
2．产品打造策略：（1）景区定位需要着眼于旅客的需求，才能更好得进入市场。
比如：景区主要推出福寿养生文化，那么应该主要针对追求养生保健的中老年市场。
（2）景区应该加强对主要市场（即中老年人）的服务质量，完善服务的保证体系，良好的管理与服务都是赢得旅客品牌忠诚度的不二法门。
3．价格策略：（1）基本原则：以成本为基础，参考同类景区价格，做到性价比高，使品牌价格更具有竞争力。