华南理工大学《营销学原理》随堂练习.doc
营销学原理,平时作业2020华南理工大学网络教育
2020-21学年第一学期《营销学原理》平时作业问答题（1）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？答：产品生命周期指产品从进入市场开始到退出市场为止这一全过程，具体可以分为以下四个阶段：①导入期，是新产品投入市场的初始阶段，销售量增长缓慢。
②成长期，是销售量迅速增加的阶段。
③成熟期，市场销售量达到顶峰，但增长率较低。
④衰退期，销售量下降，产品即将退出市场。
（2）产品生命周期成长期有什么特点？在这阶段的营销策略应注重什么？答：产品生命周期成长期，产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。
其主要特点有：①购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。
早期采用者继续购买该产品，其他消费者也追随购买。
②生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。
③企业的利润增加。
④竞争者相继加入市场，分销网点数量增加，竞争趋向激烈。
在成长期，企业的主要营销目标是进一步扩大市场，提高市场占有率，实现市场占有率的最大化。
在这阶段的营销策略应注重以下几个方面：①进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。
②广告促销从介绍产品、提高知名度转到突出特色，树立形象，争创品牌，建立顾客对产品的偏好，提高忠诚度等。
③开辟新的分销渠道，扩大商业网点，进一步向市场渗透，拓展市场空间。
④在大量生产基础上，适时降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多的购买者。
（3）什么叫市场定位，市场定位有什么作用？答：市场定位是为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。
市场定位的作用主要有下面三点：①定位能创造差异，有利于塑造企业特有的形象。
通过定位并向消费者传达定位的信息，使差异性清楚凸显于消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌，并使其产生联想。
若定位与消费者的需求吻合，你的品牌就可以留驻消费者心中。
②适应细分市场消费者或顾客的特定要求，以更好地满足消费者的需求。
营销学原理随堂学习练习及答案
专题1市场与市场营销市场营销的中心是_________。
A.生产B.分派C.互换D.促销参照答案：C公司最明显、最独到的首要中心职能是_________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.销售职能参照答案：A当买卖两方都表现踊跃时，我们就把两方都称为_________，并将这种状况称为互相市场营销。
A.市场营销者B.互相市场营销者C.生产者D.销售者参照答案：A宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，重申从整体经济、社会道德与法律角度掌握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求均衡，保证社会经济的连续发展。
A.个人互换B.公司之间互换C.地区互换D.社会整体互换参照答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科出生于20世纪初的_________。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国参照答案：C从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参照答案：×市场营销就是销售和广告。
参照答案：×就卖主而言，花费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参照答案：×经过知足需求达到顾客满意，最后实现包含利润在内的公司目标，是现代市场营销的基本精神。
参照答案：√10. 互换是一个过程。
在这个过程中，假如两方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参照答案：√专题2顾客价值与顾客满意保险公司、证券交易所属于公司的_________。
A.政府民众B.媒介民众C.融资民众D.民众集体参照答案：C2. 与公司密切相联，直接影响公司营销能力的各样参加者，被称为A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境_________。
D.营销组合参照答案：C_________是指环境中不利于公司营销的要素的发展趋向。
A.风险业务B.市场时机C.窘境业务D.环境威胁参照答案：D国内市场按_________可分为花费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.购置动机B.商品用途C.购置心理D.人口因素参照答案：A5._________主要指一个国家或地域的民族特色、价值观点、生活方式、民俗习惯、宗教崇奉、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
营销学原理随堂练习及答案
1.?市场营销的核心是_________。
A.生产????????B.分配
C.交换????????D.促销?
参考答案：C
2.?企业最显着、最独特的首要核心职能是_________。
A.市场营销??????????????????B.生产功能
C.财务功能??????????????????D.推销职能?
参考答案：×
18.?国内市场分为消费者市场和生产者市场两大类。?
参考答案：×
19.?个人可支配收入不包括维持生活的必需支出。?
参考答案：×
20.?个人可任意支配收入不包括维持生活的必需支出。?
参考答案：√
21.?市场营销的微观环境是指公司本身而言。?
参考答案：×
22.? “恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。?
参考答案：√
17.?采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。?
参考答案：×
18.?对于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。?
参考答案：×
19.?生产者用户内部能够控制信息流向采购中心成员的人员被称作信息控制者。?
参考答案：×
20.?确定需要是生产者用户购买决策的起Байду номын сангаас。?
A.价值观念???B.收入???C.生活方式???D.宗教信仰?
参考答案：B
9.?根据环境分析综合评价图，无论是威胁水平还是机会水平都处于“高”的位置的业务是_________。
A.理想业务???B.冒险业务???C.成熟业务???D.困难业务?
参考答案：B
10.?市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境_________的特征。
2020春季华南理工市场营销随堂练习第九章至十四章参考答案
第9章目标市场营销1.（单选题）广州地铁公司根据上下班高峰期和非高峰期的标准，把乘客市场一分为二，分别采取不同的营销策略，在上下班高峰期加派列车。
这属于）的市场细分。
A •行为因素 B.心理因素 C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：2.（单选题）一些女装品牌推出了“中性”、“御姐”类的服装，以吸引顾客，这是基于（）的市场细分采取的策略。
A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：B问题解析：3.（单选题）牙膏生产商根据顾客对产品的购买所追求的不同利益把市场细分为经济实惠、防治牙病、洁齿美白、口味清爽等，这是属于（）的市场细分。
A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：4.（单选题）企业选择几个细分市场作为目标市场，并生产一种产品来分别满足不同目标市场消费者的需求，这属于（）的策略。
A •产品/市场集中B.市场专业化C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：C问题解析：5.（单选题）企业选择若干个互不相关的细分市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品，这属于（）的策略。
A •产品/市场集中B.市场专业化 C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580参考答案：D问题解析:6.（单选题）企业选择一个细分市场作为目标市场，并生产多种产品来满足这一市场消费者的需求。
这属于（）的策略。
A •产品/市场集中B.市场专业化C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：B问题解析：7.（单选题）确定目标市场策略应考虑（）。
营销学原理·随堂练习2019秋华南理工大学网络教育答案
营销学原理，随堂练习第1章市场营销概论1.(单选题) 否定需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：2.(单选题) 潜在需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 充分需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.维持性营销 C. 发展性营销 D.再生性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4.(单选题) 以产定销反映的是（）A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) “酒香不怕巷子深”反映的是（）A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) （）认为“要让产品卖出去，就要大力做广告。
成功的广告是营销活动的中心。
”A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：A. B. C.....第2章顾客价值和顾客满意1.(单选题) 外部顾客包括（）A．消费者 B.工业品用户 C. 产品使用者 D.以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：2.(单选题) 内部顾客不包括（）A．企业经营者 B.公司股东 C.叫外卖的顾客 D.快餐店的服务员答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 顾客总成本包括（）A．精力成本 B.时间成本 C. 体力成本 D.以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 视听识别系统反映的是顾客总价值中的（）A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 某网站重金聘请“名嘴”担任英超比赛的解说工作，这是为了提升（）A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) 关系营销的对象不包括（）A．顾客伙伴关系 B.供应商关系 C. 内部伙伴关系 D. 以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：7.(单选题) （）不属于企业的横向伙伴。
华南理工大学 2020-21学年第一学期《营销学原理》平时作业
2020-21学年第一学期《营销学原理》平时作业问答题（1）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？答：产品生命周期，亦称“商品生命周期”，是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程，是产品或商品在市场运动中的经济寿命。
主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。
产品生命周期一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、衰退（衰落）期四个阶段。
（2）产品生命周期成长期有什么特点？在这阶段的营销策略应注重什么？答：特点: 成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。
其主要特点有：1.购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。
2.生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。
3.企业利润增加。
4.竞争者相继加入市场，竞争趋向激烈。
营销策略:在成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。
可采用的策略有：1.进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。
2.广告促销从介绍产品，提高知名度转到突出特色，建立形象，争创名牌。
3.开辟新的分销渠道，扩大商业网点。
4.在大量生产的基础上，适时降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多购买者。
（3）什么叫市场定位，市场定位有什么作用？答：市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需求和偏好，并与竞争者的产品有所区别。
市场定位的作用：1、强化产品针对性;2、增强企业产品在市场上的竞争力;3、开拓新市场;4、确定事业领域。
（4）什么是品牌的整体含义？它包括哪些特征？请举例说明。
答：品牌的整体含义，有以下六个部分组成：1.属性：品牌代表着特定商品的属性，这是品牌最基本的含义。
2.利益：品牌不仅代表着一系列属性，而且还体现着某种特定的利益。
3.价值：品牌体现了生产者的某些价值感。
4.文化：品牌还附着特定的文化。
营销学原理模拟复习资料
华南理工大学网络教育学院2012–2013 学年度第二学期期末考试《营销学原理》模拟试卷一、判断正误（请根据你的判断，在正确的题后括号内划“ √ ”，错误的 划“ ×”）1.牙膏类产品通常选择短而窄的分销渠道。
（ 对 ）2.衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（对 ）3.顾客也是企业最重要的环境因素。
( 对 )4.分析市场营销环境的目的是为了抓住机会，避免威胁。
( 对 )5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。
（对 ）6. 在市场细分中，由于细分市场的标准复杂和多元化，每个细分市场的潜在价值是很难评估的。
（ 错 ）7.一般产品的单价越高，则销售渠道越短。
（ 对）8.集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
（ 对 ）9.市场细分就是将整体市场进行分割，分割出来的细分市场越小越好。
（ 错）10．产品差别是实行差别定价的唯一定价依据。
（ 错 ）11．企业之所以进行市场细分就是由于市场上的顾客之间存在着需求偏好差异。
（ 对 ）12. 在任何情况下，降价给顾客带来实惠，总能受到他们的欢迎与接受，从而有效地刺激其需求。
（ 错 ）13.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。
（错 ）14.产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和相关性。
（对）15.企业赞助的主要目的是为其产品及企业自身提供宣传的机会。
（对）二、单项选择题1.对市场营销学影响最大的学科是_____A____。
A. 经济学B. 社会学C. 历史学D.心理学2．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的___C______。
A．欧洲 B．日本C．美国 D．中国3. 国内市场按____A_____可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机 B．商品用途C．购买心理 D．人口因素4.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ A ）。
A、推销与广告的方法B、如何提高生产效率C、如何改进产品质量D、制定适宜的产品价格5.下列属于消费者市场细分的依据中人口因素的是____D_____。
华南理工大国际市场营销随堂练习
3. 不属于消费者市场细分依据的是（ ）
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、最终用户
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
4. 企业在进入国际市场前，之所以要细分市场，主要是由于通过市场细分可获得以下好处：（ ） (多项选择)
参考答案：C
问题解析：
2. 购买利益细分是一种行之有效的细分策略，如生产牙膏的企业可以将牙膏细分成洁白型、防治蛀齿型，它属于下列那一类（ ）方法。
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
C 市场是商品供求关系的总和
D 市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
2. 企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择)
A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低
B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段
C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段
D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
问题解析：
4. 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择)
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABC
问题解析：
1. 国际市场调研机构的主要职责包括： （ ）。(多项选择)
A、收集市场环境的信息
B、针对企业的具体问题开展专项工作，提出改进意见和建议
营销学原理随堂练习及答案
专题1市场与市场营销1. 市场营销的核心是 _________ 。
A.生产B.分配C.交换D.促销参考答案：C2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是_____________ 。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能参考答案：A3. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为___________ ，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者参考答案：A4. 宏观市场营销是从 __________ 层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 __________ 。
A. 欧洲B. 日本C.美国D.中国参考答案：C6. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参考答案：x7. 市场营销就是推销和广告。
参考答案：x8. 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参考答案：x9. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
参考答案：V10. 交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参考答案：V 专题2顾客价值与顾客满意1. 保险公司、证券交易所属于企业的____________ 。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体参考答案：C2. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________ 。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案：C3. ________ 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁参考答案：D4. 国内市场按___________ 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
营销学原理 随堂作业及答案
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：A
问题解析：
8.? 需要层次论由_________提出。
A.弗洛伊德??B.赫茨伯格??C.阿萨尔?D.马斯洛?
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
9.? 下列不属于影响消费者购买行为的个人因素范畴的是_________
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：×
问题解析：
22.? “恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：×
问题解析：
23.? 在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力和消费支出便减少；
反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
12.? 直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
13.? 家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
14.? 相关群体就是参与购买决策的个人或集体。?
A.剌激物????B.诱因????C.反应???D.驱使力?
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
5.? 消费者的购后评价主要取决于_________。
A.心理因素?B.产品质量和性能发挥状况???C.付款方式???D.他人态度?
国际场营销随堂作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销随堂练习第1章国际市场营销导论1.（单选题）（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A.市场营销环境不同B.市场营销组合策略不同C.营销管理过程不同D.以上答案都正确参考答案：D2.（单选题）跨国公司的特征不包括（）A.规模大B.管理体制高度分散C.从全球战略出发安排经营活动D.股权控制非常复杂参考答案：B3.（单选题）企业从事国际市场的原因可能包括（）A.国内市场需求已经饱和B.国内市场竞争激烈，利润率低C科技发展迅速，能够推出新产品D.以上答案都正确参考答案：D4.（单选题）中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括（）A.接受海外订货B.随大客户出国C.获取海外的资源D.以上答案都正确参考答案：D5.（单选题）关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是（）A.出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B.多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C.全球营销是企业跨国经营的最高阶段D国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
参考答案：B6.（单选题）国际市场营销的决策任务包括（）A.是否真的要进入或扩大国际市场营销B.要进入哪些市场C如何进入所选择的目标市场D.以上答案都正确参考答案：D7.（单选题）国际市场不可控因素不包括（）A.产品价格B.市场竞争情况C.东道国法律规定D.社会文化因素参考答案：A8.（单选题）（）也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。
（）A、全球公司B、跨国公司C、服务性公司D、出口商和进口商参考答案：A9.（单选题）国际市场营销观念的演变经历了（）几个阶段？A国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念D传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念参考答案：D10.（单选题）（）是以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点，而不是以顾客需求为出发点。
营销学原理随堂作业及答案
专题1市场与市场营销1. 市场营销的核心是_____________ 。
A.生产B.分配C.交换D.促销答题：C 厂A. C B.事；C.匣D.（已提交）参考答案：C问题解析：2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是________________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答题：A * A.回B. [£|C. ^D.（已提交）参考答案：A问题解析：3. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为__________________ 并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者答题： A '* A. r L B. H C. r L D.（已提交）参考答案：A问题解析：4. 宏观市场营销是从____________ 面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换答题： D °A.个B.…c.叫D.（已提交）参考答案：D问题解析：5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的____________ 。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国答题：C' A. ■ B. '* C. ' D.（已提交）参考答案：C问题解析：6. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答题：F CI对.闰错.（已提交）参考答案：X问题解析：7. 市场营销就是推销和广告。
答题：F对.岔错.（已提交）参考答案：X问题解析：8. 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
答题：F CI对•円错.（已提交）参考答案：X问题解析：9. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
答题：I T"L对•勺错•（已提交）参考答案：2问题解析：10. 交换是一个过程。
营销学原理随堂练习
问题解析：
9.下列不属于影响消费者购买行为的个人因素范畴的是_________
A.经济因素 B.生理因素 C.心理因素 D.个性
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：C
问题解析：
10.消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。
答题： 对. 错.（已提交）
问题解析：
22.“恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。
答题： 对. 错.（已提交）
参考答案：×
问题解析：
23.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力和消费支出便减少；
反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。
答题： 对. 错.（已提交）
A.客观性 B.差异性 C.多变性 D.相关性
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：C
11.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
答题： 对. 错.（已提交）
参考答案：×
问题解析：
12.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
答题： 对. 错.（已提交）
参考答案：×
问题解析：
A.发起者 B.影响者
C.信息控制者 D.决定者
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：C
问题解析：
8.连锁超市的采购委员会通常是由_________所组成。
A.商品经理 B.分店经理
C.公司总部的各部门经理 D.A和C
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
9.张先生是某大型商场的采购部经理，从事采购工作多年，业务精通，擅长计算，头脑清楚，反应快，总是从公司利益出发考虑问题。据此可以判断张先生更有可能属于：_________。
2020春季华南理工市场营销随堂练习第九章至十四章参考答案
第9章目标市场营销1.(单选题) 广州地铁公司根据上下班高峰期和非高峰期的标准，把乘客市场一分为二，分别采取不同的营销策略，在上下班高峰期加派列车。
这属于（）的市场细分。
C. 人口因素D.地段因素A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：2.(单选题) 一些女装品牌推出了“中性”、“御姐”类的服装，以吸引顾客，这是基于（）的市场细分采取的策略。
C. 人口因素D.地段因素A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：3.(单选题) 牙膏生产商根据顾客对产品的购买所追求的不同利益把市场细分为经济实惠、防治牙病、洁齿美白、口味清爽等，这是属于（）的市场细分。
C. 人口因素D.地段因素A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：4.(单选题) 企业选择几个细分市场作为目标市场，并生产一种产品来分别满足不同目标市场消费者的需求，这属于（）的策略。
A．产品/市场集中 B.市场专业化 C. 产品专业化 D. 有选择的专业A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：5.(单选题) 企业选择若干个互不相关的细分市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品，这属于（）的策略。
A．产品/市场集中 B.市场专业化 C. 产品专业化 D. 有选择的专业A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：6.(单选题) 企业选择一个细分市场作为目标市场，并生产多种产品来满足这一市场消费者的需求。
这属于（）的策略。
A．产品/市场集中 B.市场专业化 C. 产品专业化 D. 有选择的专业A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：7.(单选题) 确定目标市场策略应考虑（）。
A．企业资源 B.产品的同质性 C. 产品所处的生命周期 D. 以上选项A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：. 错. （已提交）参考答案：对问题解析：. 错. （已提交）参考答案：错问题解析：. 错. （已提交）参考答案：错问题解析：. 错. （已提交）参考答案：对问题解析：. 错. （已提交）参考答案：错问题解析：第10章产品策略1.(单选题) 质量、造型、包装属于产品的（）层次。
{营销策略培训}营销学原理随堂练习
{营销策略培训}营销学原理随堂练习营销学原理是理解和应用营销策略的基础。
随堂练习可以帮助学生深入理解课堂上学到的知识，并将其应用到实际案例中。
以下是一些可能的随堂练习题目及其答案，以便激发学生对营销学原理的兴趣和理解。
题目一：市场细分和定位1.什么是市场细分？为什么市场细分对于制定营销策略至关重要？市场细分是将大的市场划分为更小的、具有特定需求和特征的细分市场。
市场细分对于制定营销策略至关重要，因为不同细分市场的需求、偏好和行为差异很大，只有针对特定的市场细分才能更好地满足顾客需求，提供个性化的产品和服务。
2.什么是市场定位？如何选择适当的市场定位策略？市场定位是通过确定目标市场的特定需求和竞争优势来确定产品或品牌在市场中的位置。
选择适当的市场定位策略需要考虑目标市场的需求、竞争对手的定位策略和自身的竞争优势。
常用的市场定位策略包括差异化定位、专注定位和多元化定位。
题目二：产品生命周期和产品策略1.什么是产品生命周期？产品生命周期有哪些阶段？产品生命周期是指一个产品从市场推出到销售结束的整个过程，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
引入期是产品刚推出时的初期，销售额较低；成长期是产品销售快速增长的阶段；成熟期是销售达到顶峰的阶段；衰退期是销售逐渐下降的阶段。
2.在不同的产品生命周期阶段，应采取何种产品策略？在引入期，应该通过市场推广和宣传来建立产品的知名度和认可度。
在成长期，应该加大市场投资，扩大市场份额。
在成熟期，应该提供增值服务、创新产品或寻找新的市场。
在衰退期，应该削减成本、减少产品线或退出市场。
题目三：促销和定价策略1.什么是促销策略？为什么促销策略对于销售的成功非常重要？促销策略是通过各种方式和手段来促进产品销售的策略。
促销策略对于销售的成功非常重要，因为它能够吸引并刺激顾客购买商品或服务，并提高销售额和市场份额。
2.定价策略有哪些类型？如何选择适当的定价策略？常用的定价策略包括市场引领定价、成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。
营销学原理随堂练习及答案之欧阳歌谷创编
11.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
参考答案：×
12.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
参考答案：×
13.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。
参考答案：×
14.顾客也是企业最重要的环境因素。
参考答案：√
15.微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
A 愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
参考答案：A
7.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于_________。
A.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
参考答案：B
8.下列哪种因素不属于社会文化环境_________。
A.价值观念 B.收入 C.生活方式 D.宗教信仰
参考答案：√
17.采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。
参考答案：×
18.对于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。
参考答案：×
19.生产者用户内部能够控制信息流向采购中心成员的人员被称作信息控制者。
参考答案：×
20.确定需要是生产者用户购买决策的起点。
参考答案：C
2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合
参考答案：C
3._________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务 D.环境威胁
参考答案：D
4.国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
专题1市场与市场营销当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销答题：口A.H B. B C. D D.（己提交）2.企业最显著、最独特的首要核心职能是A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答题：B A. D B. □ C.事D・（已提交）3.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者答题：旧A. 口B. 口C. □ D.（已提交）4.宏观市场营销是从层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换答题：D A. D B. D C. H D.（已提交）5.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。
A.欧洲B.日木C.美国D.中国答题：口A.O B.B C.B D.（已提交）6.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答题：口对.B错.（已提交）7.市场营销就是推销和广告。
答题：C对.B错.（已提交）8.就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
答题：C对.B错.（已提交）9.通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
答题：B对.D错.（已提交）10.交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
答题：B对.D错.（已提交）答题:A. 口B. 口C. 口D.（已提交） 答题：口 1. 保险公司、证券交易所属于企业的 OA.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体答题：E A. D B. B C. D D.（已提交） 2. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合 3. 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁答题：C A. D B. D C. BD.（已提交） 4. 国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营 利组织市场。
A.购买动机 B .商品用途 C.购买心理 D.人口因素 答题：B A. DB. DC. DD.（已提交） 5. 主耍指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗 习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源答题：旧A. 口 B. 口 C. □ D.（已提交）6. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于 oA 愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者7. 提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于 oA.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 答题：D A. B B. D C. DD.（已提交） 8.下列哪种因素不属于社会文化环境o A.价值观念 B.收入 C.生活方式 D.宗教信仰A. 巳B. 口C. 口D.（已提交）9. 根据环境分析综合评价图，无论是威胁水平还是机会水平都处于“高”的位 置的业务是。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务A.旧B. 口 C. 口 D.（已提交） 10. 市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境 的特征。
答题:（已提交）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性答题：C A. 口,B C. C D.（已提交）B当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
11.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
答题：C对.研错.（已提交）12.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
答题：°对.旧错.（已提交）13.营销活动只能被动地受制丁•环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。
答题：口对.E错.（己提交）14.顾客也是企业最重要的环境因素。
答题：B对.口错.（已提交）15.微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
答题：B对.C错.（己提交）16.市场营销环境是企业不可控制的因素。
答题：B对.D错.（已提交）17.宏观环境以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，不会对企业的营销活动产生直接影响。
答题：口对.B错.（已提交）18.国内市场分为消费者市场和生产者市场两大类。
答题：口对.B错.（已提交）19.个人可支配收入不包括维持生活的必需支出。
答题：口对.B错.（已提交）20.个人可任意支配收入不包括维持生活的必需支出。
答题：B对.D错.（已提交）当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
21.市场营销的微观环境是指公司本身而言。
答题：口对.B错.（已提交）22.“恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。
答题：口对.B错.（已提交）23.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力和消费支出便减少；反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。
答题：0对.D错.（已提交）24.分析市场营销环境的目的是为了抓住机会，避免威胁。
答题：B对.D错.（已提交）25.消费时潮有长有短，有的可能几年，有的可能几个月。
答题：E对.D错.（已提交）26.市场机会是对企业营销活动富有吸引力的领域。
答题：B对.口错.（已提交）27.人们的教育水平属于科学技术环境。
答题：口对.B错.（已提交）28.产品形式竞争者和品牌竞争者是同行业的竞争者。
答题：B对.口错.（已提交）29.社团公众包括保护消费者权益的组织、环保组织、其他群众团体以及社区组织。
答题：口对.B错.（已提交）30.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，而不是主从关系。
答题：口对.B错.（已提交）当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.小王看到同事小张买了一台游戏机，觉得很好,于是准备星期天也去选购一台，这时，小王处于购买决策的阶段。
A.引起需要B.搜寻信息C.购买决策D.评估比较答题：B A. O B.D C.DI D.（己提交）2.消费者的购买单位是个人或。
A.集体B.家庭C.社会D.单位3.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是。
A.生理需要B.社会需要 C.尊敬需要D.安全需要答题：E A. O B.E C. B D.（已提交）4.指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。
A.剌激物B.诱因C.反应D.驱使力答题：E A. D B. D C. B D.（已提交）5.消费者的购后评价主要取决于oA.心理因素B.产品质量和性能发挥状况C.付款方式D.他人态度答题：口A. W B. 口C. 口D.（已提交）6.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了对消费者的影响。
A.生活方式B.动机C.信念D.相关群体答题: （已提交）7.一个消费者的完整购买过程是从开始的。
A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买答题：B A. D B. D C. D D.（已提交）8.需要层次论由提出。
A.弗洛伊德B.赫茨伯格C.阿萨尔D.马斯洛答题：D A. D B. D C. B D.（已提交）9.下列不属于影响消费者购买行为的个人因索范畴的是A.经济因素B.生理因素C.心理因素D.个性10.消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。
答题：口对.旧错.（已提交）当前页有8题，你已做8题，已提交8题，其中答对8题。
11.消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
答题：旧对.C错.（已提交）12.直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。
答题：H对.口错.（已提交）13.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。
答题：旧对.口错.（已提交）14.相关群体就是参与购买决策的个人或集体。
答题：口对・£错.（已提交）15.精神分析论是由马斯洛提出的。
答题：□对.13错.（已提交）16.双因素理论把吸引消费者购买水平的市场营销因素分为生理因素和心理因素两大类。
答题：口对.E错.（已提交）17.消费者的购买决策过程始于认识需要而终于购买决策。
答题：口对.E错.（已提交）18.在消费者的信息来源中，消费者最信任的是商业来源。
答题：口对.£错.（已提交）当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.按照不同的职能，非营利组织可分为。
A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织D. AB和C答题：D A.O B.D C.EI D.（己提交）2.在供应商选择方面，起到决定作用。
A.采购人员B.采购部门C.企业高层领导D.技术人员答题：B A.O B.D C.口I D.（己提交）3.指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。
A.剌激物B.诱因C.反应D.驱使力答题：D A.O B.D C.EI D.（己提交）4.影响生产者购买决策的基础性因素是oA.商品质量B.价格C.服务D.AB利C答题：口A. QI B.E C. B D.（已提交）5.在营销学中我们把企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为OA.间接购买B.修正重购C.新购D.探索性购买答题：D A.O B.D C.B D.（已提交）6.在修正重购的情况下，购买过程是从开始的。
A.认识需要B.确定需要C.说明需要D.征求建议答题：旧A. 口B.口C. 口D.（已提交）7.卜列属于生产者购买特有的购买决策参与者是：。
A.发起者B.影响者C.信息控制者D.决定者答题：D A. O B.B C.DI D.（己提交）8.连锁超市的采购委员会通常是由所组成。
B.创造性的采购者 D.斤斤计较的采购者答题：D A. QIb. b c. d D.（已提交）B,互惠购买D.大量购买C. DD.（已提交）A.商品经理B.分店经理C.公司总部的各部门经理D. A 和CB. 口C. 口D.（已提交）9. 张先生是某大型商场的采购部经理，从事采购工作多年，业务精通，擅长计 算，头脑清楚，反应快，总是从公司利益出发考虑问题。
据此可以判断张先生更 有可能属于： A.忠实的采购者 C.最佳交易采购者10. ____ 对•于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业可以采用 方式取得。
A.直接采购 C.租赁 答题：口 A. 口B. 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。