汽车配件开店计划书范文汽车配件的市场营销策划书写
汽车配件销售工作计划5篇
汽车配件销售工作方案5篇汽车配件销售工作方案1一、加强对销售工作的'认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
汽车配件销售工作方案2回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
汽车配件市场营销策划方案
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
汽车配件店营销策划方案范文
汽车配件店营销策划方案范文一、市场分析1. 汽车配件市场的发展潜力：随着汽车保有量的不断增加，汽车配件市场也得到了快速的增长。
据统计，全球汽车配件市场规模已达到数千亿美元，预计在未来几年内仍将保持高速增长。
特别是在发展中国家，汽车配件市场增长更为迅猛。
因此，汽车配件店具有发展潜力和市场前景。
2. 汽车配件市场的竞争情况：由于市场规模庞大，吸引了众多企业进入，竞争非常激烈。
广告宣传手段和产品质量成为竞争的重要因素。
在这样竞争激烈的市场环境下，汽车配件店需要制定切实可行的营销策略，以在竞争中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标客户：汽车配件店的主要目标客户是私家车主、汽车修理厂和汽车改装爱好者。
他们对汽车配件的需求量大且频繁，具有一定的消费能力。
2. 目标市场：根据目标客户的特点，汽车配件店的目标市场主要集中在城市地区，特别是一二线城市。
这些地区的汽车保有量较高，有较多的修理厂和改装爱好者，潜在市场较大。
同时，一二线城市的人均消费水平较高，对汽车配件的需求更为强烈。
三、竞争分析1. 竞争对手：汽车配件市场的竞争对手包括其他汽车配件店、汽车厂家的配件销售渠道和电商平台。
这些竞争对手都有一定的市场份额，并通过多种方式开展营销活动。
2. 竞争优势：为了在激烈的竞争中脱颖而出，汽车配件店需要有明显的竞争优势。
例如，提供高质量的配件产品，合理的价格策略，建立稳定的供应链关系，提供专业的售后服务等。
四、营销策略1. 产品策略：汽车配件店需要保持产品的多样性和时效性。
根据目标市场需求，选择具有竞争力的热门配件并及时引入市场。
例如轮胎、刹车片等常见的易损耗零配件。
同时，要与知名汽车配件供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应的稳定性。
2. 价格策略：在制定价格策略时，需要综合考虑市场价格水平、产品质量和竞争对手的定价策略。
可以通过与供应商协商采购价格、采用批发和零售差价策略等方式保证价格优势。
3. 渠道策略：汽车配件店可以通过多种渠道进行销售，如实体店面、电商平台和合作修理厂。
汽车配件市场运营方案模板
汽车配件市场运营方案模板一、市场概况汽车配件市场是一个庞大而多元化的市场，随着汽车保有量的增加，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，全球汽车配件市场的年均增长率达到了5%，预计未来几年内还将保持稳定增长。
在中国市场，汽车保有量和汽车保养意识不断增强，汽车配件市场也迎来了巨大的发展机遇。
二、市场分析1. 汽车配件市场需求不断增长随着汽车保有量的增加和汽车使用寿命的延长，消费者对汽车配件的需求也在不断增长。
尤其是在汽车维修保养领域，消费者对优质汽车配件的需求更是迫切。
同时，汽车配件的更新换代速度也在不断加快，带动了汽车配件市场的需求增长。
2. 品牌竞争激烈汽车配件市场是一个品牌竞争激烈的市场，知名品牌占据了市场的主导地位。
消费者更倾向于选择知名品牌的汽车配件，对品牌的信任度和认知度也日益增强。
同时，一些新兴品牌也在加大对市场的拓展和宣传，进一步扩大了市场的竞争格局。
3. 电商渠道成为主要销售渠道随着互联网的兴起和电商平台的发展，汽车配件市场的销售渠道也发生了巨大的变化。
消费者更愿意通过电商渠道购买汽车配件，便捷、快速、价格优势成为了消费者选择电商渠道的主要因素。
三、市场定位1. 目标市场我们的目标市场是在中国市场具有较大潜力的汽车维修保养领域，重点关注二三线城市和农村地区的消费者群体。
这些地区的汽车保有量逐渐增加，但相对比较欠缺高质量的汽车配件供应。
2. 产品定位我们的产品主要针对普通家庭车辆的维修保养需求，包括发动机配件、刹车系统、传动系统、汽车电子系统等方面的配件。
我们将专注于为消费者提供高性价比的产品，注重产品质量和品牌知名度。
3. 客户定位我们的客户主要是车辆维修保养行业的专业从业者和普通车主。
我们将通过与汽车修理厂、4S店、电商平台等渠道的合作，直接面向终端消费者，提供全方位的产品和服务支持。
四、市场营销策略1. 品牌建设建立和提升品牌的知名度和美誉度，通过一系列品牌推广活动和广告宣传，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
汽车配件营销策划书
汽车配件营销策划书篇一：汽车零部件企业市场营销策略汽车零部件企业的营销策略北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。
市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。
汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。
市场评估分类为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类：核心市场：所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。
占领了核心市场，可以带动其他市场的迅速发展。
成长市场（社会销售市场）：指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强潜在市场（未开发市场）：指其他配套市场，企业暂未进入的市场根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。
配套、总成市场（核心市场）：是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。
社会市场（成长市场）：可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。
潜在市场：是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。
但市场机会不容放过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
汽车配件市场运营方案范文
汽车配件市场运营方案范文一、产业趋势分析汽车产业是一个不断发展和变化的行业，随着汽车使用率的增加，汽车配件市场的需求也在不断增长。
汽车配件市场是一个庞大的行业，涵盖了不同类型的零部件和配件，如发动机零件、制动系统、悬挂系统、电气系统、车身外观等等。
随着技术的不断进步和消费者对汽车性能和外观的不断要求，汽车配件市场也在不断向着高端化、智能化和个性化方向发展。
在当前汽车配件市场中，传统汽车配件店和非专业维修店主要占据了市场份额。
这些店铺通常以销售汽车维修或更换配件为主要业务，能够为消费者提供基本的汽车维修和保养服务。
但随着消费者对汽车和汽车配件需求的多样化和升级，传统店铺所提供的服务和产品已经无法满足市场需求。
随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买汽车配件，以获取更多的选择和更优惠的价格。
因此，在汽车配件市场，线上销售逐渐成为一种新的趋势。
为了适应这一趋势，越来越多的汽车配件店开始在网上开设分店，并致力于利用电子商务平台来扩大销售范围和提升竞争力。
此外，随着汽车行业的转型升级和政府对汽车产业的支持力度加大，汽车智能化、绿色环保化和节能减排化将成为汽车配件市场的新趋势，未来，全球汽车产业将朝着高效、智能、环保和舒适的方向发展，汽车配件也将相应发生巨大变革。
在这种情况下，汽车配件市场必须不断创新和改进，以满足汽车厂商和消费者的需求。
二、市场定位在如此庞大且不断发展的汽车配件市场中，企业应该如何定位自己的市场定位，以便在激烈的竞争中脱颖而出呢？在汽车配件市场中，企业可以按照产品定位、价格定位、渠道定位、服务定位等方面进行细分。
1.产品定位产品定位是企业在市场中根据产品的性能、品质、功能、特点等方面来划分自身市场的一种策略。
企业可以根据产品的定位来选择适合自己的市场，并按照不同的产品定位来推出不同类型的产品。
2.价格定位价格定位是企业根据产品的成本、定价、销售渠道等方面来确定自己在市场中的价格策略。
汽车配件市场运营方案范本
汽车配件市场运营方案范本一、市场概况分析汽车配件市场在汽车行业中占据着重要地位。
随着汽车销量的不断增长，汽车配件市场也随之扩大。
据统计数据显示，全球汽车配件市场规模正在逐年增长，2019年全球汽车配件市场规模已达到了3000亿美元，并且预计未来几年仍将保持较快增长的势头。
汽车配件市场在国内同样也呈现出蓬勃的发展态势。
然而，由于市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求多元化等因素，汽车配件市场运营存在一定的挑战。
二、市场规划1.市场定位：本公司以提供高品质、多元化的汽车配件为主营业务，力求不断提升产品品质和服务水平，成为汽车配件行业的领军品牌和服务商。
同时，结合市场需求，积极开拓汽车改装配件市场，满足年轻消费者对个性化、时尚、高性能汽车配件的需求。
2.市场目标：在未来3年内，实现年销售额翻番，开发新产品系列并占据市场份额前3名。
3.市场策略：本公司将以产品创新和品质提升为核心竞争力，通过广泛的渠道网络和精准的营销策略，抢占市场份额，提升品牌影响力。
三、产品开发1.产品研发：本公司将不断加大对产品的研发投入，引进先进的技术和设备，提升产品质量和品牌认知度。
同时，紧密跟踪市场需求和消费者反馈，及时推出符合市场需求的新品。
2.产品组合：结合市场调研和市场需求，逐步完善产品线，拓展产品组合，提供更全面的汽车配件和改装服务，以满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.线上渠道：本公司将建立自己的官方网站和线上商城，提供便捷的在线购物体验，同时进行线上推广活动，提升品牌知名度和购买转化率。
2.线下渠道：积极发展经销商网络，拓展线下销售渠道，建立各地的零售店和专卖店，以提供更贴心的售前咨询和售后服务。
五、品牌推广1.营销推广：加大对品牌形象的打造和市场推广力度，进行全方位的营销活动，包括线上线下广告投放、合作营销活动等。
2.活动策划：定期举办汽车改装活动和汽车配件展销会，吸引目标客户参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
汽车配件销售方案4篇
汽车配件销售方案4篇汽车配件销售方案4篇为了更好的开展汽车配件销售工作，提高知名度，使汽车配件在大众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;策划一份汽车配件销售方案，那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。
汽车配件销售方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。
二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。
三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。
为奥迪公司树立营销本土化模板。
四，本土定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。
名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。
B，本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。
【计划】汽车配件工作计划
【关键字】计划汽车配件工作计划篇一：汽车配件店计划书店名：汽车配件店店长：会计：仓管员：采购员：营销员：汽车工程系目录一、前言1、公司组织与人力资源2、经营的产品及服务简介3、公司职务安排4、公司选址111、广阔的市场2、爱车之心，人皆有之3、把握商机，赢得市场4、品牌竞争策略25、竞争分析四、经营计划1、主营产品组合2、客户群体3、经营品牌4、经营思路4天仙配汽车配件店创建计划书一、前言亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到XX 年，全球汽车保有量将达到10 亿辆，中国将突破7，000 万辆，其中私人轿车将超过3000 万辆。
研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
2.爱车之心，人皆有之。
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病” ，这就要求有汽车修理及零部件批零。
3.汽车就好比一个人，随时都有可能出点毛病，出了毛病肯定得要维修的。
二、公司简介在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的根底上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。
新创公司将由六名常州机电职业技术学院的学生一起创立。
低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000 质量体系认证。
我们发展的目标是：打破汽车4S 店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在5 年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。
1、公司组织与人力资源（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。
主要核心管理人员构成如下：店长——全面负责公司的经营管理；采购员——主要负责采购和财务管理工作；仓管员——主要负责仓库管理及维护人才的培训管理工作；会计——主要负责计算资金的分配与支出；营销员--主要负责接待顾客与解决顾客疑难问题。
汽车配件销售工作计划集合6篇
汽车配件销售工作计划集合6篇汽车配件销售工作打算1〔一〕细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
稳固现金管理市场地位。
连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增添现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。
今年争取新增现金管理客户xx户。
深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增添营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长xx户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前xx名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
汽车配件的策划书3篇
汽车配件的策划书3篇篇一《汽车配件的策划书》一、项目背景随着汽车行业的迅速发展，汽车配件市场也日益壮大。
为了满足消费者对高品质、多样化汽车配件的需求，我们计划推出一系列具有竞争力的汽车配件产品。
二、目标市场1. 汽车维修店：提供专业的配件供应，满足其维修业务的需求。
2. 汽车爱好者：针对追求个性化和高性能的车主。
3. 普通车主：提供日常保养和维修所需的配件。
三、产品策略1. 广泛涵盖各类汽车配件，包括发动机部件、制动系统、悬挂系统、电气系统等。
2. 注重产品质量，与可靠的供应商合作，确保配件的可靠性和耐用性。
3. 推出特色产品，如高性能改装配件，以吸引特定客户群体。
四、价格策略1. 制定具有竞争力的价格，以吸引更多客户。
2. 考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素，合理定价。
3. 定期评估价格，根据市场变化进行调整。
五、渠道策略1. 建立线上销售平台，方便客户购买。
2. 与汽车维修店建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 参加汽车配件展览会，提升品牌知名度和产品曝光度。
六、促销策略1. 推出优惠活动，如打折、满减等。
2. 提供专业的技术咨询和售后服务，增加客户满意度。
3. 利用社交媒体、汽车论坛等进行宣传推广。
七、团队建设1. 招聘具有汽车配件行业经验的销售人员和技术人员。
2. 定期对团队进行培训，提高业务水平和服务质量。
八、财务预算1. 列出启动资金需求，包括产品采购、营销费用等。
2. 制定盈利预测，明确预期收益。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，如加强市场调研、优化产品等。
十、实施计划1. 明确各个阶段的工作任务和时间节点。
2. 建立监督和评估机制，确保项目按计划顺利推进。
篇二《汽车配件的策划书》一、前言随着汽车行业的迅速发展，汽车配件市场也日益壮大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了这份关于汽车配件的策划书，旨在明确目标、规划策略、整合资源，以实现业务的持续增长和市场份额的扩大。
汽配品牌策划书范文3篇
汽配品牌策划书范文3篇篇一《汽配品牌策划书范文》一、引言随着汽车行业的快速发展，汽配市场也呈现出蓬勃的发展态势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造一个具有竞争力和影响力的汽配品牌，特制定本策划书。
本策划书旨在明确品牌定位、制定品牌策略、规划品牌推广活动，以提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状目前，汽配市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对汽配产品的质量、性能、安全性和售后服务等方面有着较高的要求。
同时，随着互联网的普及和电商的发展，线上汽配市场也逐渐兴起，为消费者提供了更加便捷的购物方式。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于中高端汽车用户，包括私家车车主、汽车维修店和汽车改装店等。
这些用户对汽配产品的品质和性能有较高的要求，同时也愿意为优质的产品和服务支付一定的费用。
（三）竞争对手分析通过市场调研，我们了解到目前汽配市场的主要竞争对手有 [竞争对手名称 1]、[竞争对手名称 2] 等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场份额等方面具有一定的优势。
我们需要通过差异化的品牌定位和营销策略，来突出我们品牌的特色和优势。
三、品牌定位（一）品牌名称我们的汽配品牌名称为 [品牌名称]，寓意着品质卓越、值得信赖。
（二）品牌形象我们将打造一个专业、时尚、可靠的汽配品牌形象。
品牌标志设计简洁大方，富有科技感和现代感，能够传达出品牌的专业和品质。
品牌宣传物料和店面装修也将统一风格，营造出舒适、专业的购物环境。
（三）品牌价值我们的品牌价值主要体现在品质保证、创新技术、优质服务和社会责任四个方面。
我们将致力于提供高品质的汽配产品，不断引入先进的技术和工艺，为客户提供优质的售后服务，同时积极履行社会责任，回馈社会。
四、品牌策略（一）产品策略1. 产品线规划我们将推出涵盖汽车发动机、底盘、电气系统、车身附件等多个领域的汽配产品，满足不同客户的需求。
同时，我们将注重产品的创新和差异化，推出具有独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
汽配城销售运营方案范文
汽配城销售运营方案范文一、背景分析随着汽车保有量的增加，汽车配件市场需求也逐渐增大，同时汽车行业的快速发展，也为汽配城提供了更好的发展机遇。
而如何制定科学合理的销售运营方案，提高汽配城的销售业绩，成为每个汽配城经营者必须要思考和解决的问题。
二、市场分析1. 行业发展趋势汽车配件行业在汽车行业的带动下，一直保持着稳步增长的态势。
而随着汽车智能化、电动化等新技术的不断发展，汽车配件行业也在向更加专业化、精细化的方向发展。
2. 消费趋势随着人们生活水平的提高，对汽车舒适性和安全性的要求也日益增加，从而促进了汽车配件市场的增长。
另外，消费者对汽车配件的品牌、质量、价格等方面也有着更高的要求。
3. 竞争态势目前汽车配件市场竞争激烈，除了传统的汽配城外，还面临着互联网电商的竞争。
互联网电商以其便捷、快速的特点，吸引了不少消费者，给传统汽配城带来了一定的冲击。
三、销售运营方案制定1. 定位目标市场首先，要清楚汽配城所在地区的消费群体定位。
比如，是定位于高端车主，还是中低端车主，或者是针对某一车型的配件市场。
只有明确了目标市场，才能有针对性地进行销售运营。
2. 产品定位根据目标市场的不同，选择适合市场需求的产品。
可以是一些高端产品，也可以是一些特色产品，也可以是一些价格实惠的产品。
一定要选择好产品，才能更好地吸引目标客户。
3. 价格策略价格是影响消费者购买行为的重要因素。
所以，在制定价格时，必须要深入调研，了解市场行情，根据产品的特点、品牌、质量等方面来制定合理的价格策略，不仅要保证利润，更要满足消费者的需求。
4. 渠道建设除了线下汽配城的销售渠道，还可以拓展线上销售渠道，通过互联网电商平台进行销售。
这样不仅可以拓展销售范围，还可以提高品牌知名度，吸引更多的客户。
5. 销售专员培训汽配城的销售业绩直接关系到整个汽配城的发展。
所以汽配城需要对销售专员进行定期培训，不断提升其产品知识、销售技巧、服务意识等方面的能力，以提高销售业绩。
汽车配件营销策划方案怎么写范文
汽车配件营销策划方案怎么写范文一、背景分析随着汽车产业的发展，汽车配件市场也不断扩大。
然而，由于市场竞争激烈，消费者需求多样化以及网络购物的流行，汽车配件企业面临着品牌知名度不高、销售渠道窄、产品信息不透明等问题。
因此，为了提高企业的市场竞争力，需要制定一套科学合理的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌建设：提升公司品牌知名度和美誉度，使品牌成为消费者选择汽车配件的首选项。
2. 市场拓展：开拓新兴市场，扩大销售渠道，提高市场占有率。
3. 产品质量：提高产品质量和售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
4. 营销效益：提高营销投入的回报率，降低营销成本，增加销售额和利润。
三、市场调研通过市场调研，了解目标消费群体的需求和购买习惯，以便制定合适的营销策略。
1. 目标消费群体：针对汽车车主和汽车修理厂等专业人士。
2. 需求调研：了解消费者对汽车配件品牌、质量、价格、售后服务等方面的需求，分析竞争对手的优势和不足。
3. 渠道调研：了解现有销售渠道的情况，寻找新的合作伙伴，拓展线上和线下销售渠道。
四、营销策略1. 品牌建设1.1 品牌定位：根据市场调研结果确定品牌定位和核心竞争力，使品牌在消费者心中形成独特的形象和认知。
1.2 品牌推广：通过广告、宣传活动、赞助等方式提高品牌的知名度和美誉度。
1.3 品牌保护：加强品牌保护工作，打击侵权行为，维护品牌声誉。
2. 市场拓展2.1 新兴市场：根据市场调研结果选择适合的新兴市场进行拓展，制定相应的营销策略。
2.2 销售渠道：拓展线上销售渠道，建立自己的官方网站和电商平台；与线下渠道进行合作，扩大销售网络。
3. 产品质量3.1 品质保证：制定严格的产品质量管理制度，确保产品符合国家标准和消费者需求。
3.2 售后服务：加强售后服务团队建设，提供快速响应、高效解决问题的售后服务，提高消费者满意度。
4. 营销效益4.1 营销投入：制定合理的营销投入计划，提高每一笔投资的回报率。
开汽配商店策划书3篇
开汽配商店策划书3篇篇一《开汽配商店策划书》一、引言随着汽车行业的蓬勃发展，汽配市场需求日益增长。
为满足市场需求，提供优质的汽配产品和服务，特制定本开汽配商店策划书，旨在规划商店的运营模式、产品定位、市场推广等方面，确保商店的成功开业和可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状当前汽配市场竞争激烈，但随着汽车保有量的不断增加，汽配市场仍具有广阔的发展空间。
消费者对汽配产品的质量、品牌和服务要求越来越高。
（二）目标市场主要面向汽车维修店、车主等客户群体，提供各类汽车配件、维修工具等产品。
（三）市场竞争优势通过深入了解市场需求，精准定位产品，提供优质的客户服务，打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、商店定位（一）店铺选址选择位于交通便利、车流量较大的商业区域，如汽车维修集中区、汽配城等，以方便客户购买。
（二）店铺规模根据市场需求和资金情况，确定合适的店铺面积，确保能够展示和存储足够的产品。
（三）产品定位以中高端汽配产品为主，同时兼顾经济型产品，满足不同客户的需求。
注重产品的质量和可靠性，与知名品牌供应商建立合作关系。
四、产品采购与供应（一）供应商选择通过市场调研和评估，选择信誉良好、产品质量可靠、价格合理的供应商，建立长期稳定的合作关系。
（二）产品采购建立科学的采购流程，根据市场需求和库存情况，定期进行采购，确保产品的及时供应。
（三）库存管理采用先进的库存管理系统，合理控制库存水平，减少库存积压和缺货现象。
五、店铺运营管理（一）人员管理招聘具备专业知识和销售经验的员工，进行培训和考核，提高员工的服务水平和销售能力。
（二）店面管理（三）客户服务建立完善的客户服务体系，提供优质的售前咨询、售中服务和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
六、市场推广策略（一）线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行产品宣传和推广，开展线上促销活动。
（二）线下推广参加汽车展会、汽配行业活动，发放宣传资料，与汽车维修店等建立合作关系，进行联合推广。
汽车配件工作计划范文(热门8篇)
汽车配件工作计划范文(热门8篇)对于一名销售人员，工作的压力是很大的，每天要接触各种各样的人，还要达到每个月的业绩目标。
但是也要化压力为动力，特制定20xx年工作计划。
一、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四、今年对自己有以下要求1、每周要增加5个以上的.新客人，还要有2到3个潜在客人。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。
4、对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。
在有些问题上你和客人是一直的。
6、对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客人一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月本人要努力完成任务额，为公司创造更多利润。
以上就是本人这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
尊敬的领导：我叫xx，很荣幸于20xx年2月23号加入xx集团，成为xx汽车有限公司生产制造布的一分子。
冬去春来，万物复苏，柳枝新绿，春雨如酥，四处春晖盎然，尽现蓬勃生机。
时间过的很快，来到xx已经40多天了。
在进入xx的这段时间，首先通过公司的培训，从企业文化、产品类型、工艺模式、销售体系、服务战L上对xx有了一个的整体系统的认识。
汽配店营销策划方案
汽配店营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概况分析汽配行业是指销售汽车配件和相关产品的商业活动，其市场规模庞大，竞争激烈。
根据统计数据显示，汽配市场在过去几年呈现稳定增长的趋势，这与汽车保有量的不断增加以及汽车年限的延长有着密切关系。
随着汽车保有量的增加，汽配市场也逐渐增大，吸引了越来越多的企业进入该行业。
汽配市场的消费者主要包括个人车主、汽车修理厂和汽车4S店。
个人车主通常是最终消费者，对价格敏感，对品牌要求相对较低；汽车修理厂则是汽配市场的主要购买者，其购买行为主要受价格、品质和供货能力等因素的影响。
汽车4S店通常对配件选择有较高的要求，对品质和品牌要求较高，并愿意为高品质配件支付更高的价格。
1.2 竞争对手分析目前汽配市场存在着众多竞争对手，主要集中在几个大型汽配连锁店，以及一些传统汽配门店。
主要竞争对手包括欧洲汽配、美尔达、中海汽配等。
欧洲汽配是目前国内汽配连锁店市场的领导者之一，其以高品质、高服务水平和较低的价格取得了良好的市场口碑。
美尔达和中海汽配也在国内汽配市场占据一定市场份额，主要依靠价格和产品品质来吸引消费者。
然而，尽管竞争激烈，但这也为新进入者提供了机会。
与传统汽配门店相比，汽配连锁店在商品采购、品牌建设、市场推广等方面具有一定的优势。
因此，通过制定有效的营销策略，我们有机会在汽配市场分得一杯羹。
第二章：目标市场与定位2.1 目标市场根据汽配市场的特点以及竞争对手的情况，我们的目标市场主要包括以下两个方面：1.个人车主：个人车主是汽配市场的最终消费者，对价格比较敏感，在购买配件时主要关注价格与品质。
我们将通过价格优势、品质保证以及良好的售后服务来吸引个人车主的购买。
2.汽车修理厂：汽车修理厂是汽配市场的主要购买者之一，对价格、品质和供货能力等因素比较关注。
我们将通过稳定的供货能力、优质的产品品质和具有竞争力的价格来满足汽车修理厂的需求。
2.2 市场定位根据目标市场的特点，我们的市场定位是“性价比最高的汽配供应商”。
汽配城营销策划方案
汽配城营销策划方案一、概述汽配城是一个通过线上线下一体化运营的汽车配件销售平台，为消费者提供各类汽车配件的购买服务。
本文将主要围绕汽配城的营销策划方案展开，包括目标市场分析、竞争环境分析、产品定位、目标市场营销策略、品牌推广以及线上线下策略等。
二、目标市场分析1. 汽车配件市场规模庞大，需求量大。
随着汽车保有量的不断增长，汽车配件市场也相应扩大。
同时，由于近年来人们对汽车使用安全和舒适性的要求不断提高，对汽车配件的需求也不断增加。
2. 目标市场主要为拥有车辆的个人车主以及汽车维修保养门店。
个人车主需要购买各类配件进行更换和维修，而维修保养门店则需要大量的配件供应来满足客户需求。
3. 目标市场的消费特点：对配件的质量和价格敏感，注重购买方便快捷，同时对服务质量和售后保障有一定要求。
三、竞争环境分析1. 竞争对手众多，主要包括传统汽车配件销售商、互联网汽车配件平台以及汽车厂家自营配件销售渠道。
2. 传统汽车配件销售商拥有丰富的销售经验和客户资源，但缺乏线上线下一体化的销售模式。
3. 互联网汽车配件平台具有线上线下一体化的优势，但由于线下门店较少，配件的实体交付存在问题。
4. 汽车厂家自营配件销售渠道具有品牌优势和售后保障，但价格相对较高，缺乏适配于不同车型的配件。
四、产品定位汽配城的产品定位为一站式汽车配件销售平台，以提供丰富的品种、优质的品质和便捷的购买体验为核心竞争力，旨在为个人车主和维修保养门店提供全方位的配件购买服务。
五、目标市场营销策略1. 定位目标市场汽配城主要面向个人车主和汽车维修保养门店，通过线上线下一体化的销售模式，满足他们对配件的购买需求。
2. 定价策略基于目标市场的消费特点，可以采取低价策略争夺市场份额。
同时，对于一些优质的品牌配件，可以采取高价策略强化品牌形象。
3. 渠道合作与汽车维修保养门店合作，提供批发价格和优质的售后服务，以提高销售额和客户满意度。
4. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换和售后服务等，增强客户黏性和忠诚度。
汽车配件营销策划书3000字
汽车配件营销策划书3000字一、项目背景汽车配件市场是指汽车制造、汽车修理保养、汽车美容等领域所需要的零部件。
随着中国汽车行业的不断发展，汽车配件市场也得到了快速增长。
然而，目前市场上存在着大量的劣质配件和假冒伪劣产品，给消费者带来了很大的困扰。
因此，为了提升汽车配件市场的品牌形象，促进消费者对正规渠道的信任，我们需要进行一系列的营销策划。
二、市场研究1. 汽车配件市场的现状目前，中国汽车配件市场规模已经超过1500亿，但是仍然存在着很多问题。
其中，最大的问题就是劣质配件和假冒伪劣产品的泛滥。
由于价格的竞争，很多非正规渠道的生产商会使用低价的材料来制作配件，导致质量低劣。
这些劣质配件虽然价格低廉，但是会对汽车的安全性产生巨大的影响。
2. 消费者的需求消费者在购买汽车配件时，首先会考虑的就是产品的质量和价格。
除此之外，他们还会考虑以下几个方面：（1）品牌形象：消费者普遍比较关注品牌的知名度和声誉。
（2）售后服务：消费者需要一个可靠的售后服务体系，以便在使用过程中出现问题时得到及时的处理和维修。
（3）购物体验：消费者对购物环境和购买方式都有着一定的要求，例如在线购物、线下体验店等。
三、营销策划1. 提升品牌形象针对消费者对品牌形象的关注，我们需要加强品牌宣传和推广活动。
例如，在重要的汽车展会上设立展位，向消费者展示产品的优势和品牌形象，同时进行整车配件展示和销售。
此外，我们还可以邀请一些有影响力的汽车博主或汽车评论家，让他们来评测我们的产品，并在社交媒体上进行推广。
通过这种方式，可以吸引更多的目标用户，提高品牌知名度和信誉度。
2. 建立完善的售后服务体系为了解决消费者在售后服务方面的需求，我们需要建立起一个完善的售后服务体系。
首先要设立客服中心，提供多种便捷的联系方式，如电话、邮箱、微信等，并制定相应的服务规范和流程，保证消费者在使用过程中遇到问题时能够得到及时的帮助。
同时，我们还可以推出一些增值服务，例如专业的安装、调试、维修等服务，以提高消费者的满意度，并建立起长久的用户关系。
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汽车配件开店计划书范文汽车配件的市场营销策划书写 1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写其中有关你的内容就可以了以保养、维修空调、电路为主，开始先亏点钱保养做宣传〔时间自己点或用保养卡〕，针对出租车或者什么车都可以，打下客户为日后的客源奠定基础，服务也重要，会为你日后的口碑做宣传，创造价值，希望这建议对你有帮助。
备注：经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可。
商贸类（普通类部分）：五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。
服务类（普通类部分）：电脑图文设计制作、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作。
企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。
广告设计、制作、发布、代理。
科技类（普通类部分）：信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、家庭装璜、水电按装货运代理、环保工程、通讯工程。
计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用食品类（普通类部分）：保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶。
备注：以上为部分行业的参考，具体经营范围根据要求而定，但必须规范一、注册汽车配件销售公司的基本资料注：公司不同性质具体需要经营者去选择权衡，责任归属及公司情况都按实际发展来规划2）公司名称：）XXX汽车配件有限公司地域+企业名称+行业大类+公司性质注：可参考如何核企业名称3）公司经营范围：汽车配件批发，零售；4）公司地址：如实体店形式进行直销，最好扎根在相关的汽车配件批发贸易街道上--若是贸易公司专做网上B2B、B2C的，地址方面要求没那么高。
二、注册汽车配件公司时需准备的资料：1）申办人 ___复印件、原件（核实归还），法人 ___复印件，全体股东 ___复印件。
2）预准名称核名通知书。
3）公司名称、公司地址、公司经营范围、股东人数、出资金额、出资比例、法人【公司申报前期需准备】。
4）公司章程。
5）公章、法人、股东章。
6）经营地址租赁合同。
7）要求的其他资料。
如果你没有经验的话，建议你加盟或者先去一家这样的店里打工！从基础做起，最好的话是手里有一部分客户资源后再自己单干。
要么就找一些这方面经验比较足的朋友，你投资，他们操作，一边合作一边学。
都可以。
创业该从事哪一行业：作者：新东北录入：新东北一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？常常有一个矛盾。
那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。
但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。
但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。
例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。
开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。
若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。
虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。
但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是创业的时机。
若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。
而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。
如何发现创业机会创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。
创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。
不怕没机会，就怕没眼光我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这都是误解。
我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。
比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。
1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。
第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。
现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。
不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。
这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。
用积极的心态去发现创业机会大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤” ___诞生的。
李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
著名成功学大师拿波伦·希尔说，“一切成功，一切财富，始于意念”。
一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？发现创业机会的五大创业机会无处不在、无时不在，而机会主要五个方面：问题创业的根本目的是满足顾客需求。
而顾客需求在没有满足前就是问题。
寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。
比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。
变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。
著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。
这种变化主要于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、ZF改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。
比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。
比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。
竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。
看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。
新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。
把握创业机会的四大特征有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。
有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。