婚纱礼服馆活动方案
婚纱礼服馆营销策划方案
婚纱礼服馆营销策划方案一、市场分析1. 市场背景分析随着经济的发展和人们消费水平的提高，婚礼成为了一个越来越重要的仪式。
越来越多的人开始重视婚礼的细节，尤其是婚纱礼服这一的关键要素。
婚纱礼服馆因此迅速发展起来，成为了婚庆行业中的一个重要组成部分。
2. 目标市场分析婚纱礼服馆的目标市场主要包括新人、婚礼策划公司以及新娘预约照相馆等。
其中，新人是最主要的目标市场，他们是婚礼策划和准备的主体，对婚纱礼服的需求量最大。
3. 竞争分析婚纱礼服馆市场竞争激烈，特别是在一线城市。
主要竞争对手包括国际知名品牌以及本地的婚纱礼服馆。
国际知名品牌拥有强大的品牌影响力和广泛的顾客基础，而本地婚纱礼服馆则较为接近目标市场，并且更加了解当地风俗习惯和消费者需求。
二、品牌定位1. 品牌理念以“优雅、浪漫、个性定制”的品牌理念来吸引目标消费者。
我们将为新人提供高质量的婚纱礼服，打造独一无二的婚纱体验。
同时，我们将根据客户的需求和风格，提供个性化的定制服务。
2. 目标客户我们的目标客户是有一定消费能力的新人，尤其是注重婚礼细节和个性化的新人。
他们倾向于选择独特、优雅的婚纱礼服，并愿意为此支付较高的价钱。
3. 品牌定位以高端时尚品质为定位。
通过与知名设计师的合作，引入国际设计元素和流行趋势，以打造与众不同的婚纱礼服。
三、营销策略1. 产品策略1.1 丰富产品线：推出多款不同风格的婚纱礼服，满足不同新人的需求。
1.2 定制服务：提供个性化的定制服务，根据客户的需求和风格，量身定制独一无二的婚纱礼服。
1.3 品牌合作：与知名设计师、摄影师和婚礼策划公司合作，打造独特的时尚婚礼形象。
2. 宣传策略2.1 婚纱展示活动：定期举办婚纱展示活动，邀请目标客户前来参观和试穿，展示公司设计师新款婚纱礼服，增加品牌认知度。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布婚纱礼服的图片和相关资讯，吸引目标客户的关注，并与其互动。
2.3 明星代言：与知名明星签约，邀请他们担任品牌形象大使，并通过明星的影响力提升品牌知名度。
礼服开业活动策划方案
一、活动背景随着社会经济的发展，人们对时尚、品质生活的追求日益提高，礼服行业逐渐成为时尚产业的重要组成部分。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，吸引消费者关注，我们特举办一场盛大的礼服开业活动。
本次活动旨在打造一场集时尚、潮流、互动于一体的礼服盛宴，为消费者带来前所未有的购物体验。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 吸引目标消费群体，增加顾客到店率。
3. 增强顾客对品牌的忠诚度，提高品牌美誉度。
4. 促进销售，实现业绩增长。
三、活动主题“华彩绽放，时尚启航——XXX礼服开业盛典”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动地点XXX商场一楼中庭六、活动对象1. 18-45岁的时尚女性2. 对礼服、时尚有较高追求的消费者3. 媒体记者、网红、时尚达人等七、活动内容1. 开业仪式- 时间：活动当天上午9:00-9:30- 内容：领导致辞、剪彩仪式、舞狮表演等2. 时尚秀- 时间：活动当天下午14:00-16:00- 内容：邀请知名模特展示本季礼服新品，搭配时尚配饰，展现礼服的优雅与魅力3. 互动环节- 时间：活动当天全天- 内容：a. 限时抢购：在活动期间，推出部分商品限时折扣，吸引消费者购买。
b. 现场抽奖：设置多个奖项，包括现金券、品牌礼品等，增加互动性与趣味性。
c. 亲子互动：设立亲子拍照区，邀请家长与孩子一起参与拍照留念，增强亲子互动。
4. 优惠活动- 时间：活动当天全天- 内容：a. 开业优惠：凡在活动期间购买礼服，均可享受8.5折优惠。
b. 老顾客回馈：邀请老顾客参与活动，赠送精美礼品，增强顾客忠诚度。
c. 邀请好友：邀请好友参加活动，双方均可享受额外折扣。
5. 媒体宣传- 时间：活动前、活动期间、活动后- 内容：a. 线上宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，扩大活动影响力。
b. 线下宣传：在商场内设置宣传展板、悬挂横幅，邀请网红、时尚达人进行现场互动。
国庆婚纱店活动设计方案
一、活动主题：喜庆国庆，幸福定格二、活动时间：国庆节期间（具体日期根据实际情况调整）三、活动目标：1. 提升婚纱店品牌知名度，吸引更多顾客关注。
2. 通过优惠活动，增加销售额，提高客户满意度。
3. 搭建顾客互动平台，增强顾客粘性。
四、活动内容：1. 优惠套餐（1）推出国庆特惠套餐，包括婚纱摄影、化妆造型、礼服租赁等一站式服务。
（2）套餐价格低于平日，满足不同消费层次的需求。
（3）套餐内容丰富，满足顾客个性化需求。
2. 户外活动（1）举办户外婚纱拍摄活动，邀请顾客参与，感受国庆氛围。
（2）活动地点选择风景优美、具有代表性的景点，如公园、海边等。
（3）活动期间，提供免费化妆、礼服租赁服务，让顾客尽情享受拍摄过程。
3. 礼品赠送（1）顾客购买套餐后，赠送精美礼品一份，如婚纱摄影画册、相框等。
（2）邀请亲朋好友参加活动，赠送额外礼品，如优惠券、摄影券等。
4. 社交媒体互动（1）开展“我与国庆婚纱照”主题摄影比赛，邀请顾客分享拍摄心得，展示婚纱照作品。
（2）在官方微博、微信公众号等平台发布活动信息，吸引更多关注。
5. 节日氛围营造（1）店内装饰国庆元素，如国旗、灯笼、彩带等，营造节日氛围。
（2）播放国庆主题音乐，增加活动气氛。
五、宣传策划：1. 线上宣传（1）利用官方微博、微信公众号等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
（2）与相关婚庆行业公众号合作，进行活动推广。
2. 线下宣传（1）在店内张贴活动海报，吸引顾客关注。
（2）派发宣传单页，告知顾客活动详情。
（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
3. 口碑传播（1）邀请顾客分享活动体验，提高口碑。
（2）邀请知名婚庆博主、摄影师等参与活动，提升活动知名度。
六、活动执行：1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行和监督。
2. 提前与摄影师、化妆师、礼服师等合作，确保活动顺利进行。
3. 活动当天，安排工作人员负责现场接待、引导和服务，确保顾客体验。
通过以上方案，相信国庆婚纱店活动能够取得圆满成功，为顾客带来美好回忆，同时提升婚纱店品牌形象。
十一婚纱影楼活动方案
十一婚纱影楼活动方案1. 活动背景婚纱摄影是近年来备受年轻新人喜爱的一种婚礼准备环节。
而在十一国庆长假期间，很多新人选择在这个节日里举办婚礼，加上假日休闲的氛围，成为了婚纱影楼举办活动的黄金时机。
本文旨在提供针对十一婚纱影楼活动的方案，以吸引更多新人的参与，增加影楼的曝光度，并提高销售业绩。
2. 活动内容2.1 主题活动选择一个有吸引力的主题活动是吸引新人参与的关键。
以下是一些可供选择的主题活动示例：•花海婚纱摄影：在周边美丽的花海景点举办婚纱摄影活动，为新人打造浪漫唯美的婚纱照。
•古镇婚纱摄影：选择当地著名的古镇，利用其独特的建筑风格和传统文化元素，为新人呈现别具一格的婚纱影像。
•度假村婚纱摄影：与周边知名度假村合作，为新人打造既有海景、山景或湖景等壮丽景色，同时也能提供丰富的休闲度假体验的婚纱照。
2.2 免费试拍活动为吸引更多的新人参与，可以设立免费试拍活动。
新人可以免费试穿婚纱，摄影师会为其拍摄一套样片，以此吸引新人购买更多的照片。
3. 活动推广3.1 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，进行活动推广。
可以发布一系列有趣短视频、精美照片和引人入胜的活动介绍文章，吸引更多目标用户关注，并分享给他们的好友。
3.2 合作推广与婚礼策划公司、婚纱礼服店、酒店等行业进行合作推广。
可以通过互换广告位、参与宣传活动，相互引流，共同吸引更多的潜在顾客。
4. 活动细节安排4.1 摄影构思与策划提前策划好活动的拍摄构思，包括造型设计、场景布置、道具准备等。
确保活动的主题性和专业性，最大程度地迎合新人的需求和期望。
4.2 活动流程规划制定详细的活动流程，确保每位新人都能享受到满意的拍摄体验。
活动流程可以包括：1.新人咨询与报名2.预约试拍3.婚纱试穿与样片拍摄4.客照选择与定制5.照片后期处理与制作6.成品照片展示与交付4.3 配套增值服务除基本的摄影服务外，可以提供一些增值服务来吸引新人。
婚纱礼服方案策划书3篇
婚纱礼服方案策划书3篇篇一婚纱礼服方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，婚纱礼服市场需求日益增长。
为了满足新人们对于独特、高品质婚纱礼服的需求，我们制定此方案策划书。
二、目标群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，他们注重婚纱礼服的款式、质量和个性化。
三、产品与服务1. 多样化的婚纱礼服款式：提供经典款、时尚款、复古款等多种风格，以满足不同新人的喜好。
2. 高品质的面料和制作工艺：选用优质面料，确保穿着舒适且耐用。
3. 定制服务：根据新人的身材和特殊要求，提供量身定制服务。
4. 配饰搭配：提供头纱、手套、饰品等配套产品，打造整体完美效果。
四、市场分析1. 了解当前市场上婚纱礼服的流行趋势和消费者需求。
2. 分析竞争对手的优势和劣势，找准自身定位。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、婚纱网站等进行宣传。
2. 线下活动：举办婚纱秀、参与婚礼展会等。
3. 与婚礼策划公司等相关行业合作，互相推荐。
4. 提供优惠活动和套餐，吸引客户。
六、店铺选址与装修1. 选择交通便利、人流量大的商业区域。
2. 装修风格要浪漫、温馨，营造出舒适的购物环境。
七、人员配置1. 专业的婚纱顾问，为客户提供专业建议和服务。
2. 熟练的裁缝师傅，确保定制服务的质量。
八、预算与成本1. 列出各项费用的预算，包括产品采购、店铺租赁与装修、人员工资等。
2. 进行成本控制，确保盈利能力。
九、盈利预测根据市场分析和经营策略，对未来的盈利情况进行预测。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对措施，以降低风险对业务的影响。
篇二《婚纱礼服方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，婚纱礼服市场日益繁荣。
为了满足新人们对个性化、高品质婚纱礼服的需求，我们特制定本方案策划书，旨在打造一个独具特色、令人难忘的婚纱礼服系列。
二、目标群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，他们追求时尚、独特、高品质的婚纱礼服，注重婚礼的仪式感和个性化。
婚纱礼服店活动方案策划书模板
一、方案概述为了提升本店品牌形象，增加顾客粘性，提高销售业绩，特制定以下活动方案。
活动将围绕“浪漫邂逅，美丽绽放”这一主题，通过一系列精心策划的活动，吸引更多顾客光临，打造本店在婚纱礼服行业的竞争优势。
二、活动主题浪漫邂逅，美丽绽放三、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加顾客对本店的认知度和好感度。
3. 提升销售业绩，增加利润空间。
4. 增强顾客互动，提升顾客忠诚度。
四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点本店店内及附近商圈六、活动内容1. 活动前宣传（1）通过社交媒体、微信、微博等渠道发布活动预告，吸引顾客关注。
（2）制作活动海报、易拉宝等宣传物料，张贴于店内及商圈。
2. 活动期间（1）店内布置：以浪漫、温馨为主，设置婚纱礼服展示区、互动体验区、优惠专区等。
（2）优惠活动：a. 购买婚纱礼服享受9折优惠；b. 凭活动海报可免费获得精美礼品一份；c. 活动期间消费满XXX元，赠送XXX优惠券；d. 凡在本店拍照留念，即可参与抽奖活动，奖品丰富。
（3）互动体验：a. 举办婚纱礼服试穿体验活动，让顾客亲身感受品质；b. 邀请专业化妆师现场为顾客提供化妆服务；c. 邀请摄影师现场为顾客拍摄婚纱照；d. 举办婚纱礼服设计大赛，鼓励顾客发挥创意，展示个性。
（4）现场表演：a. 邀请专业模特走秀，展示本店最新款婚纱礼服；b. 邀请知名歌手献唱，营造浪漫氛围。
3. 活动后期（1）整理活动照片、视频等素材，发布至社交媒体，扩大活动影响力；（2）收集顾客反馈，优化服务质量；（3）对活动期间表现优异的员工进行表彰。
七、活动预算1. 宣传费用：XXX元；2. 布置费用：XXX元；3. 优惠活动费用：XXX元；4. 表演费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。
总计：XXX元八、活动效果评估1. 顾客满意度调查；2. 销售业绩对比；3. 媒体曝光度统计；4. 活动参与人数统计。
九、风险控制1. 活动期间确保现场安全，避免发生意外；2. 防止出现商品质量问题，确保顾客权益；3. 确保活动期间服务质量，避免顾客投诉。
婚纱礼服店的营销策划方案
婚纱礼服店的营销策划方案一、行业分析1. 婚纱礼服市场前景分析：婚纱礼服市场是一个庞大且不断发展的市场，随着婚礼消费水平的提升和人们对个性化婚礼的追求，婚纱礼服的需求也越来越大。
根据统计数据显示，婚纱礼服市场每年以20%以上的速度增长。
2. 婚纱礼服市场竞争分析：婚纱礼服市场竞争激烈，主要竞争对手有婚纱礼服品牌店、婚纱礼服定制工作室、婚纱礼服租赁店等。
各家竞争对手在产品款式、品质、设计创意、服务等方面都存在一定的差异。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场：初步定位婚纱礼服店的目标市场为年龄在22-35周岁的女性，其中以25-30周岁的女性为主要目标客户。
2. 目标客户：有意结婚的女性客户，对婚礼有一定的预算，注重婚礼仪式的细节和个性化设计，追求高品质和独特性的产品。
三、产品分析1. 婚纱礼服的特点：婚纱礼服是结婚仪式中必不可少的一部分，代表着婚礼的庄重、美丽和浪漫。
因此，婚纱礼服的款式、材质、细节工艺等要素都需具备高品质和精致的特点。
2. 产品策略：为了满足目标客户的需求，婚纱礼服店将注重产品的品质和设计创意，提供多样化、个性化的选择，包括经典款式、时尚款式以及定制款式。
四、定价策略1. 根据产品的材质、工艺、设计创意等因素进行合理的定价，切忌定价过高或过低。
2. 提供透明的定价公示，避免隐形消费和消费者不满。
五、渠道策略1. 线下渠道：开设实体店面，提供实体试穿和定制服务，同时与婚纱摄影、婚庆公司等合作，以增加曝光度和销售机会。
2. 线上渠道：搭建婚纱礼服店的官方网站和电商平台，实现线上销售和预订服务，提高品牌知名度和覆盖面。
六、促销策略1. 优惠活动：定期举办打折、满减和特惠活动，吸引客户关注和购买。
2. 赠品及礼品卡：在购买婚纱礼服时提供小礼品或者购买满额赠送礼品卡，增加购买欲望和客户留存率。
3. 合作推广：与婚纱摄影、婚庆公司等相关行业进行合作，开展搭配推广活动，互相引流和共同促销。
七、品牌推广策略1. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过店面装修和员工形象塑造等方面进行宣传。
影楼策划方案(通用15篇)
影楼策划方案(通用15篇)影楼策划方案1一、活动主旨：为了增加__婚纱影楼顾客参与度与互动性，提高影楼知名度及形象，特此举办__婚纱影楼魅力新娘活动大赛。
活动前言：引领生活时尚，展现个人美丽。
此次魅丽新娘评选大赛是宣扬和提倡时尚文化个性魅力，崇尚女性美和才气是这次赛事的。
重点。
在这个浪漫的季节，让自己最幸福的瞬间留下最美好的回忆。
来吧！在这个属于您的舞台，将您俩的幸福将您俩的爱永恒铬记，让自己成为最让人关注、最具美丽的女性，赶快来参加由__婚纱影楼等联合主办的魅丽新娘大赛吧！二、活动时间：__年__月__日至5月3日三、报名方法：凡是__婚纱影楼新老顾客，满18周岁的新人或情侣到__婚纱影楼报名即可。
四、大赛评选流程：1)入围阶段：我司将从众多报名选手中挑出30名入围选手，参加网上投票。
2) 魅丽新娘周决赛：每周将从10对参赛选手中投票评选出前3强，一共举行3周，共选出9对选手入围总决赛。
投票时间：__年__月__日至__年__月__日（每对选手仅有一周的`投票时间，敬请把握）3) 魅丽新娘总决赛：从入围12强选手中PK出冠、亚、季军。
投票时间：__年__月__日至__月__日4)赛果公布：__年__月__日五、投票方法：请登陆__婚纱影楼：注册登录后选择“魅丽新娘评选大赛”板块，选择你最喜爱的新人投票即可六、大赛奖项设置：冠军：赠送香港蜜月游+价值1399元艺术照1套，并成为__婚纱影楼代言人亚军：赠送深圳欢乐谷门票2张+价值899元艺术照1套季军：赠送深圳欢乐谷门票2张+价值499元艺术照1套十强：赠送价值499元艺术照1套参与奖：1、精美饰品1件（由__婚纱影楼唯一指定饰品：S.P. FENG 韩饰风暴友情赞助）2、1000元奈？瑞儿美容代金券七、参赛注意事项：1)报名人已悉知__婚纱影楼此次举办“__第一届魅丽新娘大赛”相关活动细则，自愿参与此次活动，签订《肖像权发布协议书》，并同意按照活动规则参赛。
婚俗展示馆策划书模板3篇
婚俗展示馆策划书模板3篇篇一婚俗展示馆策划书模板一、活动主题“穿越千年婚俗，感受中华魅力”二、活动目的本次婚俗展示馆活动旨在展示中国传统婚俗文化的魅力，让更多的人了解和感受传统文化的博大精深。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主体全体民众六、活动内容及流程1. 第一阶段：展览布置在活动前一周，完成展览所需道具、展品的制作与布置。
对展区进行划分，设立不同的展示区域，如传统婚俗文化展示区、现代婚俗展示区、婚俗用品展示区等。
2. 第二阶段：活动开场主持人介绍活动主题、目的和流程。
播放一段关于中国传统婚俗文化的视频，让观众对婚俗文化有一个初步的了解。
3. 第三阶段：婚俗文化展示由讲解员带领观众依次参观各个展示区域，介绍传统婚俗文化的历史背景、发展过程、文化内涵等。
展示传统婚俗文化的代表性物品，如花轿、嫁衣、喜烛等。
展示现代婚俗文化的发展变化，如婚礼形式、婚纱摄影、婚礼策划等。
4. 第四阶段：互动体验设置互动体验区，让观众参与传统婚俗文化的体验活动，如穿汉服、坐花轿、跨火盆等。
邀请专业的化妆师和摄影师，为观众提供免费的汉服化妆和拍照服务，让观众感受传统婚俗文化的魅力。
开展有奖竞猜活动，设置与婚俗文化相关的问题，让观众回答，增加活动的趣味性和知识性。
5. 第五阶段：活动结束向观众发放活动纪念品，如婚俗文化相关的书签、明信片等。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动预告和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 制作宣传手册，在社区、商场、学校等场所发放，提高活动的知晓度。
3. 邀请当地媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 道具、展品制作费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 互动体验费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，注意安全防范措施。
2. 活动期间要安排足够的工作人员，为观众提供优质的服务。
婚纱礼服促销活动方案(通用10篇)
婚纱礼服促销活动方案（通用10篇）为确保事情或工作顺当开展，经常需要预先订立方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的仔细过程。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是整理的婚纱礼服促销活动方案（通用10篇），希望大家可以喜爱并共享出去。
婚纱店促销活动策划方案篇一促销背景：1、全情市场情形：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模巨大，而且著名度较高，人气极旺。
2、竞争分析：重要来自于大规模影楼以及相近的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。
swot分析☆ 优势分析：1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的著名度及美誉度。
2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：1、同档次的'产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也恐惧上当受骗。
☆ 机会点：1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威逼：1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。
婚纱礼服馆工作计划
婚纱礼服馆工作计划工作目标1.提升品牌影响力计划通过精准的市场定位，结合高效的营销策略，将婚纱礼服馆打造成行业内具有较高知名度和美誉度的品牌。
我们将开展一系列线上线下活动，如品牌故事分享、设计师访谈、用户婚礼故事征集等，以丰富品牌形象，提升品牌口碑。
同时，我们还将与时尚媒体、行业KOL合作，扩大品牌在行业内的影响力。
2.提高客户满意度我们将始终坚持以客户为中心的服务理念，通过优化服务流程、提升服务质量，不断提高客户满意度。
具体措施包括定期收集并处理客户反馈，优化试衣体验，提供专业的穿搭建议，以及为客户量身定制独一无二的婚纱礼服等。
3.创新产品设计我们将紧跟时尚潮流，不断推陈出新，为消费者提供既符合流行趋势又具有个性特色的婚纱礼服。
通过与优秀设计师的合作，以及内部设计团队的培养，力求在产品设计上实现突破，满足消费者对美的追求。
工作任务1.市场调研与分析我们将定期进行市场调研，了解行业动态、消费者需求和竞争对手情况，以便及时调整我们的产品和营销策略。
此外，我们还将对目标客户进行深入分析，了解他们的喜好、需求和购买行为，从而提供更加精准的服务。
2.营销推广执行根据市场调研结果，制定相应的营销推广计划，并严格执行。
这包括线上推广（如社交媒体营销、搜索引擎优化等）和线下推广（如举办主题活动、参加行业展会等）。
我们将确保每一项活动都能达到预期的效果，并对结果进行跟踪和评估。
3.产品设计与供应链管理我们将加强与优秀设计师的合作，同时加强内部设计团队的培养，确保产品设计的创新和独特性。
在供应链管理方面，我们将选择优质的供应商，确保产品质量和供应效率。
同时，我们还将定期对产品进行更新，以满足消费者对新鲜感的需求。
任务措施1.增强客户体验我们将优化客户在婚纱礼服馆的购物体验，从店面装修、试衣环境到销售人员的服务态度，都进行严格把控。
例如，提供私人订制的试衣体验，确保顾客在试衣过程中能够得到专业的建议和贴心的服务。
此外，我们还将引入智能化工具，如虚拟试衣等技术，以提升顾客的购物体验。
2024年婚纱店活动方案8篇
五、本阶段执行计划
■促销主题： 让世界知道我爱你
b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：
略
6.以往促销活动分析：
例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：
2.罗门影楼竞争分析：
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：
新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：
a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
20xx年5月1日―3日 活动执行(霞山国贸)
20xx年5月3日---7日 (广百)
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣传(参考)
电视广播:
1、10秒cf： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.
报 纸：
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.
婚纱礼服馆活动方案
婚纱礼服馆活动方案一、活动介绍婚纱礼服馆作为提供婚纱选择和租赁服务的专业场所，为了吸引更多客户和宣传品牌，计划开展一系列精彩纷呈的活动。
本活动方案旨在提供一种全新的体验，为新人们带来难忘的婚纱购物和选择体验。
二、活动目标1.提高婚纱礼服馆的品牌知名度和美誉度；2.扩大客户群体，吸引更多新人前来购买和租赁婚纱礼服；3.增加客户粘性，提高客户复购率；4.刺激销售，提高业绩。
三、活动内容1.婚纱礼服展示在活动期间，设置专门的展示区域，展示各类精美的婚纱礼服。
将婚纱按照不同的风格、材质和设计进行分类，提供给客户充足的选择。
同时，搭配专业的婚纱顾问，为每一位客户提供个性化的婚纱选择建议。
2.试穿体验为了让客户更好地感受和了解婚纱礼服的质感与剪裁，设置试穿区域，配备专业的试衣师。
客户可以尽情试穿自己心仪的婚纱，亲身体验不同款式的穿着效果，以便更好地做出选择。
3.摄影展示邀请专业的婚纱摄影师合作，将客户试穿的婚纱进行摄影，并将精美的照片进行展示。
这不仅可以为新人们提供展示照片的机会，同时也可以为婚纱礼服馆在社交媒体平台上进行宣传。
4.优惠活动活动期间，推出一系列优惠政策与礼遇，例如购买指定款式的婚纱礼服可享受折扣、免费提供配饰或优惠租赁服务等。
通过优惠政策的推出，吸引更多客户前来购买，并提升他们的购物体验。
5.线上活动在社交媒体平台上开展线上活动，例如线上分享抽奖、婚纱故事征集等。
通过线上活动与粉丝进行互动，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户的关注。
四、活动宣传1.广告推广通过电视、平面媒体等方式进行广告宣传，以增加活动的知名度和影响力。
同时，聘请一些知名的婚礼策划师和明星代言人，以提升活动的声誉和吸引力。
2.网红合作寻找与婚纱礼服馆定位相符的网红合作，通过其影响力和粉丝基础，传播活动信息和婚纱礼服馆的品牌形象。
3.口碑营销通过客户的口碑宣传，鼓励他们在社交平台上分享活动体验和购物心得，增加品牌曝光度。
五、活动评估通过活动期间的数据分析以及客户反馈，进行活动效果评估。
婚纱影楼活动方案范文(通用篇)
婚纱影楼活动方案范文(通用篇)一、活动背景和目标近年来，随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，婚庆市场也得到了快速发展，婚纱摄影作为婚礼不可或缺的一部分，也成为了新人们的选择。
为了顺应市场需求，提升自身竞争力，我们计划举办一系列婚纱影楼活动，旨在为新人们提供更加专业、个性化和高品质的婚纱摄影服务。
具体目标如下：1. 吸引更多的潜在顾客，扩大品牌影响力；2. 提高婚纱影楼的知名度和口碑，增加品牌忠诚度；3. 为新人们提供全方位的婚纱摄影服务，满足不同需求。
二、活动方案1. 主题活动：- "爱的旅程"主题活动：通过主题灵感，打造不同国家和地区的浪漫场景，让新人们感受爱情的美好旅程；- "童话婚礼"主题活动：打造美丽浪漫的童话般场景，让新人们体验公主式的婚礼；- "经典复古"主题活动：通过复古元素的加入，打造经典气质的婚纱照，展现新人的品味和个性。
2. 活动内容：- 婚纱体验日：邀请新人们前来体验婚纱拍摄，现场提供专业的造型师和摄影师指导，让新人们感受专业的摄影服务；- 婚纱论坛：邀请知名婚纱摄影师、化妆师等行业专家，进行讲解和分享，提供行业最新趋势和技巧；- 婚纱展览：展出婚纱影楼的作品，以及最新的婚纱设计，吸引潜在顾客，提升品牌形象；- 约拍活动：推出创意约拍活动，让新人们结识同样有需求的潜在顾客，增加用户粘性；- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上互动活动，提高品牌曝光率。
3. 活动执行方案：- 场地准备：根据活动主题需求，选择合适的场地，并进行装饰和布置；- 人力资源：提前聘请专业的化妆师、摄影师和模特，确保活动的顺利进行；- 宣传推广：制作吸引人的活动海报，发布宣传文章和微博，邀请婚庆行业专家进行推广；- 客户关怀：对新人们提供免费茶点和贴心服务，让他们感受到影楼的关怀和热情。
三、预期效果通过以上活动方案的执行，我们预计能够达到以下效果：1. 增加新客户：吸引更多新人们前来体验和了解婚纱拍摄，增加潜在顾客的数量；2. 提高品牌知名度：通过媒体宣传和社交媒体推广，扩大品牌影响力，提高知名度和声誉；3. 增加转化率：提供全面专业的婚纱摄影服务，吸引潜在顾客，增加转化率；4. 增加销售额：通过品牌形象的提升和顾客满意度的提高，增加销售额，提高企业盈利能力。
礼服馆活动策划
礼服馆活动策划篇一：一生一纱婚纱礼服活动策划微博组一生一纱微博策划目前市场状况分析：秋季将至，很多情侣大都选择在秋季举办婚礼，此时不仅气候适宜，而且假期也是特别的多，例如：七夕节、中元节、中秋节、国庆节等。
此外秋天也是收获的季节，更象征着有情人终成眷属的好寓意。
正因如此很多商家大多也选择此时大规模的宣传，为即将在秋季举办婚礼的情侣们做好准备。
作为以一家定做婚纱的公司来说是有很大的优势，每位女孩都希望在婚礼当天成为最美的新娘，一场好的婚礼除了要有好的化妆师、婚礼策划等之外，拥有一件独一无二的婚纱也是女孩最重视的。
策划目的：让更多的人知道一生一纱这一特色——量身定做活动主题：独一无二，完美呈现活动人群：20~35岁的即将迈向婚姻的情侣们活动口号：一生一纱，由幸福诞生；独一无二，创完美瞬间。
活动范围：在微博（主）、人人、QQ空间上进行宣传活动进行表：1)活动方案确定2)终端宣传企划3)相关材料统计4)成品上传5)活动进程跟踪6)活动效果评估7)活动监督小组全程跟踪、监督前期工作准备：1)对情侣们进行采访，向他（她）们分别询问对婚纱的要求，及他（她）们各自心中的婚纱是怎样的，将此采访做成视频（1~2分钟）2)对情侣间甜蜜的一瞬间进行拍摄，做成相册（电子版）3)采访情侣们，让他（她）们写下最想向对方说的话（当下不向彼此展示），制作成图片（电子版）4)由我方提供纸质让男孩为女孩设计一件婚纱并当场画下来并制成图片（电子版）活动内容：1)将做成的视频、相册、图片上传到微博上2)由我们先将上传的相关内容进行转发、评论3)号召网友将他们心中的婚纱画下来随我们一起转发4)号召网友将他（她）们心中最想对身边的另一位说的话写下来随我们一起转发5)号召网友将他们幸福的瞬间照进行晾晒随我们一起转发6)号召更多的人加入我们的队伍将幸福的正能量传递下去后期跟进：1)将网友上传的内容进行筛选2)筛选结果做成视频中间并穿插着一生一纱的照片3)将一生一纱最近主打款的图片上传并附上爱的祝福语及简单的婚纱介绍4)结尾以一生一纱的身份祝愿天下有情人终成眷属5)将最终成品上传到微博活动注意事项：1)采访的对象以22~28岁为主，其他年龄层为辅2)采访的内容要进行筛选，选择正能量3)对搜集的纸质资料在制成图片前要保管好4)各个部门要在宣传期尽可能达到步调一致篇二：关于礼服营销策划书v完整版,青岛格瑞特斯服饰有限责任公司营销策划书，基本思路青岛格睿特斯服饰有限责任公司自20XX年9月创建起，逐步打开了我国部分城市的市场，为了打开上海市场我公司特别计划了一个营销方案。
国庆节婚纱影楼活动方案
一、活动主题“国庆节，爱在金秋——浪漫婚纱摄影节”二、活动时间国庆节期间，为期7天三、活动目标1. 提升婚纱影楼品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多新人前来咨询和预约；3. 提高婚纱摄影订单数量，实现业绩增长。
四、活动内容1. 店面布置（1）国庆节氛围营造：店内外装饰以红色、金色为主色调，摆放国庆节主题装饰品，如国旗、灯笼、彩旗等；（2）婚纱礼服展示：挑选多款国庆主题婚纱礼服，如红色旗袍、金色礼服等，展示国庆节氛围下的婚纱摄影风格。
2. 宣传推广（1）线上宣传：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布国庆节活动海报、优惠信息等；（2）线下宣传：在市区繁华地段、社区、商场等人流量较大的地方，发放宣传单页，进行现场咨询；（3）异业联盟：与酒店、餐饮、婚庆等行业合作，进行联合推广。
3. 优惠活动（1）国庆节特惠套餐：推出“国庆节，爱在金秋”特惠套餐，包括婚纱照、婚礼策划、婚纱礼服租赁等服务；（2）满减优惠：消费满一定金额，即可享受满减优惠；（3）限时抢购：在活动期间，每天推出限量特价婚纱照套餐，抢购成功即可享受优惠。
4. 活动特色（1）国庆节主题婚纱照拍摄：为新人提供国庆节主题婚纱照拍摄服务，如国旗背景、烟花效果等；（2）国庆节特色礼服：提供红色旗袍、金色礼服等国庆节特色礼服，让新人在拍摄过程中感受国庆氛围；（3）国庆节特色活动：举办国庆节主题摄影大赛，邀请新人参与，评选出最佳作品，赠送丰厚奖品。
5. 售后服务（1）免费咨询：提供专业的婚纱摄影咨询服务，解答新人的疑问；（2）免费修改：拍摄完成后，提供免费修改服务，确保新人对照片满意；（3）免费备份：将拍摄的照片备份至云盘，方便新人随时查看。
五、活动效果评估1. 活动期间，统计订单数量、销售额等数据，与去年同期进行对比；2. 调查顾客满意度，了解活动效果；3. 收集顾客反馈意见，为今后的活动提供改进方向。
六、活动总结国庆节婚纱摄影节活动结束后，对活动进行总结，总结经验教训，为今后的活动提供借鉴。
婚俗展示馆策划书模板3篇
婚俗展示馆策划书模板3篇篇一《婚俗展示馆策划书模板》一、活动主题“传承婚俗文化，见证幸福永恒”二、活动目的1. 展示丰富多样的婚俗文化，增进人们对传统婚俗的了解和认识。
2. 传承和弘扬优秀的婚俗传统，增强民族文化自豪感。
3. 打造一个具有特色和吸引力的文化展示平台，丰富市民的文化生活。
4. 促进文化交流与合作，推动文化产业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点婚俗展示馆（具体地址）五、参与人员广大市民、游客、文化爱好者等六、活动内容1. 婚俗文化展览布置婚俗文化展厅，展示不同历史时期的婚俗用品、服饰、照片、文字资料等，通过实物和图片展示婚俗的演变过程。
设立互动展示区，让观众可以亲身体验传统婚俗中的一些环节，如拜堂、掀盖头、喝交杯酒等，增加活动的趣味性和参与度。
2. 婚俗表演邀请专业的婚俗表演团队，进行传统婚俗仪式的表演，如中式婚礼、西式婚礼等，让观众直观感受婚俗的庄重和喜庆。
安排民间艺人进行传统音乐、舞蹈、戏曲等表演，增添活动的文化氛围。
3. 婚俗讲座邀请专家学者举办婚俗文化讲座，讲解婚俗的历史渊源、文化内涵、社会意义等，提高观众的文化素养。
开展婚俗知识问答活动，设置奖品，激发观众的学习兴趣。
4. 婚俗体验活动开设婚俗手工制作工作坊，如剪纸、刺绣、编织等，让观众亲自动手制作婚俗相关的手工艺品，体验传统工艺的魅力。
举办婚纱摄影展，展示不同风格的婚纱摄影作品，提供婚纱租赁和摄影服务，为新人提供一站式的婚俗体验。
5. 美食文化展示在活动现场设置美食摊位，展示传统的婚俗美食，如喜糖、喜饼、红枣等，让观众品尝地道的婚俗美食。
举办美食制作比赛，邀请观众参与制作婚俗美食，评选出最佳作品，增加活动的互动性和趣味性。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传单页、视频等宣传资料，在市区繁华地段、学校、社区、商场等场所进行发放和张贴宣传。
2. 利用社交媒体平台、网站、公众号等进行线上宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引更多人关注和参与。
婚纱礼服馆活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，婚纱礼服市场需求日益旺盛。
为提升品牌知名度，增加顾客粘性，提高销售业绩，特制定本活动策划方案。
二、活动主题“浪漫相约，幸福启航”——婚纱礼服馆开业庆典暨新品发布会三、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在顾客，提高销售额；3. 增强顾客粘性，提高客户满意度；4. 展示新品，打造行业标杆。
四、活动时间2023年X月X日（周六）上午10:00-下午18:00五、活动地点XX市XX区XX街道XX婚纱礼服馆六、活动内容1. 开业庆典（1）开场舞：邀请专业舞蹈团队进行开场舞表演，活跃现场气氛。
（2）领导致辞：邀请主办方领导、合作伙伴代表、行业专家等发表致辞。
（3）剪彩仪式：邀请主办方领导、合作伙伴代表共同剪彩，为活动拉开序幕。
2. 新品发布会（1）新品展示：展示本季最新婚纱礼服系列，邀请专业模特进行走秀。
（2）新品讲解：邀请设计师对新品进行详细讲解，展示设计理念及特点。
（3）互动环节：邀请顾客参与新品试穿，体验新品魅力。
3. 优惠活动（1）开业特惠：活动期间，全场婚纱礼服享受8折优惠。
（2）团购优惠：三人以上团购，享受7折优惠。
（3）会员专享：会员凭卡消费，享受额外9折优惠。
4. 现场互动（1）抽奖环节：设置多个奖项，如婚纱礼服、化妆品、家居用品等。
（2）有奖问答：设置与婚纱礼服相关的知识问答，答对者可获得精美礼品。
（3）合影留念：设立合影区，邀请顾客与模特、工作人员合影。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
2. 线下宣传：在婚纱礼服馆周边发放宣传单页，邀请亲朋好友参加活动。
3. 合作宣传：与当地媒体、婚庆公司、婚纱摄影机构等合作，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费：5000元2. 活动用品费：2000元3. 模特及表演团队费用：10000元4. 宣传费用：3000元5. 其他费用：5000元总计：25000元九、活动筹备1. 成立活动筹备小组，明确各部门职责。
礼服馆策划活动方案
礼服馆策划活动方案一、活动目的礼服馆是一家主要销售婚纱、晚礼服等礼服的店铺，为了提高品牌知名度、增加顾客流量以及提高销售额，特此策划一个以吸引顾客、提高销售额、增加品牌曝光度为目的的活动。
二、活动时间本次活动计划于2022年5月15日至5月31日期间举行，活动时间为17天。
三、活动内容1. 礼服展示首先，我们会将所有的礼服款式展示出来，呈现在顾客的眼前。
此外，我们还将策划一些互动环节，让顾客更好地了解我们的产品，增强顾客的购买欲望。
2. 礼服租赁活动此次活动将租赁所有礼服的费用都降低20%。
在活动期间，顾客凭活动优惠券租赁礼服可获得折扣并享受更多福利。
同时，我们也将推出尊享套餐，活动期间购买尊享套餐的顾客可享受更多折扣。
3. 明星礼服展示我们将邀请众多知名明星和模特现场演示礼服，并在官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体上发布照片和视频，增加品牌曝光度。
4. 礼服订制活动我们将推出礼服订制活动，让想要特别定制的顾客可以通过预约来获得更多的优惠，同时也可以满足顾客的特别需求。
针对预约成功的顾客，我们还将提供一对一服务和免费试穿等定制服务。
5. 打卡抽奖活动我们将设置多个打卡点位，顾客可以在该点位拍摄照片，并在社交媒体上发表推文或者朋友圈，就可以获得一个抽奖机会。
抽奖奖品包括礼服礼券、现金券等多种礼品。
四、活动流程本次活动主要分为以下流程：1. 动员准备阶段在活动开始前，我们会通过微信、微博、抖音和其他社交媒体进行宣传，增强顾客的关注度。
同时，我们还会在店铺内张贴海报和悬挂气球等物品来营造节日氛围。
2. 活动现场阶段每天，我们将按时开门，并且不断更新产品再次刺激顾客的购买欲望。
同时，我们还会根据需要调整活动方案，增加顾客的互动体验，将店铺内的氛围做到最好。
3. 活动总结反思阶段我们还会对活动进行总结反思，对于活动中的不足之处进行深入分析，并且制定后续的优化计划。
同时，我们还会通过客户反馈来不断完善自己的售后服务质量。
礼服馆策划活动方案
礼服馆策划活动方案1. 背景介绍礼服馆是一家以提供婚礼礼服为主营业务的婚纱店，致力于为顾客提供优质的婚礼礼服、鲜花和摄影服务。
为了推广品牌，提高客户黏性，礼服馆决定策划一场以“爱的体验”为主题的活动，以吸引消费者关注。
2. 活动目标本次活动的目标在于：•提高品牌知名度，扩大影响力；•提高顾客参与度，增加品牌忠诚度；•增加销售量，提高营业收入。
3. 活动方案3.1 活动时间和地点活动时间定于XX年X月X日XX时，活动地点为礼服馆一楼展示厅。
3.2 活动内容•亲身体验：推出全新婚礼氛围，让参与者在亲身参与中感受浓郁的爱的氛围。
活动现场将会摆放两张咖啡桌、花瓶、装修漂亮的氛围，让参与者感受到浓郁的爱的气息。
•幸福瞬间：参与者可以开始与配偶或朋友合影，在活动现场还可以体验到独特的摄影墙，相互对拍拍照留下美好的回忆。
•视听安排，为了丰富活动的互动性，特别安排了舞蹈表演、音乐演出、婚纱模特走秀等活动，为参与者呈现一场视听的美丽盛宴。
3.3 活动流程具体时间和流程如下：时间内容14:00-14:15化妆与发型完成，活动现场拍照留念14:15-14:30开场：礼服馆代表致辞，介绍本次活动流程及注意事项14:30-15:00喝咖啡，感受爱的氛围15:00-15:20舞蹈表演、音乐演出15:20-15:50选婚纱、拍照，留下幸福瞬间15:50-16:00礼服馆精心准备的回礼发放3.4 活动推广为了让更多的人了解本次活动，礼服馆将采取以下推广措施：•礼服馆官网推送，提高活动曝光率；•礼服馆主题页面制作，宣传活动内容和事件流程；•礼服馆社交媒体推广：通过微博，微信，抖音等渠道对活动进行推广；•在活动现场，制作海报和宣传单，为参与者提供更多的活动信息。
4. 活动预算•舞台搭建费用：2000元；•音乐演出费用：3000元；•摄影墙建设费用：500元；•宣传费用：2000元；•车费和餐费：2000元。
总预算：使用5000元。
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婚纱礼服馆活动方案篇一：婚纱策划书一、事业描述进入行业分为三个：一个是婚庆行业，一个是服装行业，一个是电子商务行业。
所以要细分单个行业的情况，并且在不同周期的不同生命周期，选择何时开业，营业时间多长。
二、行业描述：1、婚庆行业婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。
北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。
尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。
婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。
婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。
市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。
因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。
婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。
对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。
要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。
曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。
2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。
在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。
2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。
而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到2009年增幅在20%左右。
我国婚庆产业发展现状与前景分析（1）产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（2）总量规模：（3）企业规模：我国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家4060人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。
尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
（4）区域市场结构：婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。
区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。
服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
（5）地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。
例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
（7）新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。
2、服装行业（婚纱行业）（1）租比买贵婚纱进价200 租出去标价上千昨日下午，记者来到三槐树街的一家婚庆公司，一位来看婚纱的准新娘摸着租价1000元/天的蓬蓬纱婚纱问：”这婚纱的衬裙怎么这么硬？”“纱是浆过的，所以硬，等过了水之后就软了。
”工作人员回答。
经过一番讨价还价，这位准新娘好不容易把租价砍到300元，然后心满意足地离开了。
随后，记者从婚庆公司老板处了解到，这件婚纱的进价才200多元！“婚纱的价格主要是以衣料、款式、手工、蕾丝花边以及镶珠来区分的。
比如，两件样式一样的婚纱，一件为齐地，一件是小拖尾，价格就有300元左右的价差；如果是大拖尾，还要贵200元—300元。
”西南器材婚纱城一位不愿透露姓名的店主告诉记者，进价在两三百元的婚纱，一般都会卖到千元以上，利润达500%甚至更高。
另据知情人透露，成都市起码有60%的婚纱的进货价仅是100元—300元，好的也不过是600元—800元。
个别婚纱城里珍藏的一两件价值3000元—4000元的全手工婚纱，也只用于高价位的婚纱，而那些日租金300元至上千元的婚纱，真正的价格都不见得比租金高，利润甚至也高达500%。
（2）以次充好广东仿制品冒充港台品牌货昨日上午，东门街某婚庆公司，一位前来取婚礼vcd的新娘陈女士称，她去年底购买了一件婚纱，据说是从上海进的货，花了1699元。
今年3月15日办婚礼时，发现婚纱上白色的亮片已经泛黄。
提到当时买婚纱的遭遇，陈女士直摇头：“买了以后，前前后后改了3次仍不合身，婚礼前3天才拿到勉强改好的婚纱。
”“那件婚纱的真实价格最多不超过500元。
”婚庆公司的礼服顾问王小姐说，婚纱如果是仿制款式，比例就把握不好。
婚纱的腰身要比一般的女装短，才能显出新娘的高挑身材，但仿制婚纱的腰身却很长，再怎么改都还是胸太紧、腰太宽。
“我们店里的婚纱都是定做的，保证纯手工。
”记者从位于香槟广场附近的一家专门定做婚纱的婚纱店了解到，一般定做婚纱价格在2000元左右，贵的上万。
据了解，成都目前没有专门的婚纱生产点，所有婚纱都是在浙江、上海、广州等地工厂做好了后运到成都的。
一位业内人士透露，大多数婚庆公司、婚纱店所说的从上海、香港、台湾等地直接进货，其实绝大部分都是广东东莞等地的仿制品，款式看起来很新，很漂亮，质量却和真正的牌子货相差很远。
（3）旧款新卖过时婚纱冒充今年最新式“婚纱的款式更新极快，每个季度每个款式价格都不一样。
”某婚纱影楼的礼服师萧小姐介绍，每个季度甚至每个月，婚纱设计师们都会推出风格各异的流行款式，一件最新款婚纱可以卖到几千甚至上万元，但几个月后它的价格会大幅下跌，甚至跌到原来的三分之一。
拿一件价格为6800元的最新款婚纱来说，三个月后可能降到4800元，再过半年，婚纱店会把婚纱以半价卖给婚庆公司收回成本。
这个时候，小型婚纱店或婚庆公司便抓住机遇钻起了空子，拿已过时的婚纱款式冒充最流行款式，以高于购入价几倍的价格卖给不懂行情的消费者。
东门街某婚庆公司甚至还在架上摆放了上个世纪90年代初的旧款婚纱、旗袍，工作人员还称这些婚纱是“今年最新款式”。
3、电子商务电子商务传统企业的新领空（一）无论愿意与否，今天的传统企业都无法再漠视电子商务：——2009年5月首届交会上，阿里巴巴集团董事长马云说：“今天你不做电子商务，五年以后你会后悔。
”——2010年年末，多家国际媒体对2011年管理挑战进行了预测，它们无不提到：电子商务已经带来颠覆式的改变，传统企业的ceo们必须制定相应战略。
而在电子商务领域的一个共识是：未来的5～10年电子商务的最大趋势，是传统企业的互联化。
——易观国际更是在其近期的报告中称：“2011将成为传统企业在电商行业的爆发之年。
大批企业将在2011年发力，大举进军电子商务市场，一场电商界的革命即将登场。
”对于传统企业来说，电子商务曾经是一个做或不做的选择题，那么现在，它已经成为一道必答题。
无论是主动拥抱还是被动开始，电子商务该如何去做？如何做好？如何发挥自身的已有优势？如何平衡渠道？如何管理品牌？如何建设物流？如何找到那些既懂电子商务又懂业务领域的人？??已然成为传统企业面对电子商务时的共同困惑。
于是，在本期策划中，我们选取了三家身处不同行业、不同规模、不同发展阶段的传统企业，来为我们讲述他们进军电子商务的故事：苏宁易购，呈现的是零售业巨头的络帝国梦想；内联升，演绎了一个百年制造老店，如何做一个电商新兵；中青旅，则分享了其作为服务行业企业试水电子商务的苦恼和幸福。
面对电子商务这片新领域，正欲转型顺应时代的传统企业，如果恰正准备进军电子商务，或已经起航，虽然不存在标准“航线”，但本文将有助于您的企业找到突破口。
传统企业们，不要再问自己需要不需要做电子商务，让我们来回答如何去做，如何做好。
电子商务无法绕过的挑战2011年春节，各大商场的冬季打折促销又如约上演。
跟往年一样，刘小姐打算在打折季里“扫”一双靴子。
在商场的百丽专柜，她看上了一双对折的棕色长靴。
不过跟往年不同的是，她没有马上下手，而是打算回家到上查查看有没有更好的折扣。
“真让人惊讶。
”刘小姐说，“在百丽的官里，我没找到这双鞋！”更让她惊讶的是，“差不多款式的靴子，打完折竟然比商场还贵一些！”这可能是许多有络消费习惯的人在最近一年里的深刻体会：络购物不再意味着价格低廉。