介绍格力品牌的经营范围、适合人群、产品与服务特色 -回复

珠海格力电器股份有限公司盈利能力分析

珠海格力电器股份有限公司盈利能力分析摘要盈利能力在企业的生存和发展中起着至关重要的作用。

近年来，随着洋家电品牌的涌入以及我国居民消费水平的上升，国内家电行业消费市场已经在一定程度上呈现饱和状态，家电行业竞争进入白热化。

而家电行业作为技术相似度和产品相似度都很高的行业，仅依赖大规模的扩张、价格战并不能从根源上解决企业成长中存在的问题及矛盾，反而会让企业更加迷茫。

当前的家电行业竞争，已不再是简单的产品和服务的竞争，而是企业盈利能力优劣的较量。

企业的管理理念、市场份额及发展情况已经不再是判断一家企业成功与否的依据，盈利模式的好坏成为新的判断标准。

格力电器作为家电行业中的龙头企业，在企业发展的二十多年里，呈现相对稳定的发展上升趋势，这归功于它的盈利能力。

通过对格力电器盈利能力的研究分析，可以为我国家电行业盈利能力的构建完善提供参考，同时也有助于家电行业的可持续发展。

关键词：格力电器，盈利能力，家电行业1.绪论1.1研究背景及研究意义1.1.1研究背景随着我国居民消费水平的提高和洋家电品牌的进军，国内家电行业消费市场已经在一定程度上饱和，国内家电制造行业竞争越发趋于白热化，而家电制造业作为产品相似性和技术相似性都很高的行业，仅靠大规模扩张和价格战，企业发展中的矛盾和问题不能从根本上得到解决，反而让家电消费市场更加陷入挣扎的泥潭，造成了一些企业不同程度的利润下降趋势，甚至赔钱。

目前的企业竞争，不再是简单的产品服务竞争，已经上升为企业商业盈利能力层面的优劣比较。

企业的发展市场占比和管理理念已不再是判断一家企业的经营成功与否的标准，企业盈利能力的好坏成为新的判断依据。

1.1.2研究意义在世界经济不断发展的浪潮中，一体化程度越来越高, 企业已经不再是一个单独的个体, 企业与企业之间的联系越来越密切，竞争环境也越来越激烈。

格力电器是世界领先的家电行业，业务范围包括家电产品的研发、生产、销售及售后服务的全部流程。

它同时是国内首先实现净利润和纳税过百亿的大型家电企业。

小度写范文公司简介怎么写_写作指导-公司简介怎么写大气模板

公司简介怎么写_写作指导-公司简介怎么写大气篇一销售公司简介怎么写1,关于珠海格力电器集团珠海格力电器股份有限公司是目前国内乃至全球最大的集研发,生产,销售,服务于一体的专业化空调企业.公司拥有珠海,重庆,合肥,巴西,巴基斯坦,越南六大生产基地,家用空调年产能 2700万台(套),商用空调年产能 200万台(套),连续15年荣获国内销售冠军,连续5年荣获世界销售冠军,用户超过1亿.2,关于海南格力电器销售有限公司海南格力电器销售有限公司成立于XX年3月,是珠海格力电器的全资子公司.凭借领先行业的营销模式和适合本土的营销策略,赢得了海南消费者的巨大肯定,使格力品牌更加深入人心.公司自成立以来,依靠独特的市场管理模式规范海南市场,并以其骄人的销售业绩在海南占有了绝对的领先地位.XX年海南格力销售突破两亿元,XX年销量达到3.5亿元,占据了海南空调市场的半壁江山.依靠优异的产品质量和品牌名誉度,格力赢得了海南消费者的巨大肯定.目前,格力在海南全省已经拥有150多家销售网点,30家专卖店,专业的空调安装人员有1500多名,先后推出了”十大服务承诺”,”24小时上门服务”,”6年包修”,”每年2次免费保养”,”1年包换”,”即买即装”等服务承诺,以专业,专心,专注的态度和实实在在的行动将服务贯穿于售前,售中,售后服务的每一个环节,让每一个家庭都实实在在地感受到”好空调,格力造”的卓越品质.海南格力电器销售有限公司在做好市场营销,保证国家税利上交的同时,还寄情于民,在海南多次举办了大型社会公益活动.XX年3月份向海南师范大学”爱心助学基金会”捐赠人民币10万元;XX年4月在三亚,儋州等多个市县举办大型支教捐助文艺晚会,带头捐赠上万元实物(空调,小家电)给各市县中,小学;XX年3月海南格力客服中心被海南省消费者协会授予”海南孤儿空调救助中心”,同年,海南格力在全省开展免费救助服务活动.鉴于海南格力在孤儿救助行动及其他帮助社会公益事业等活动的突出表现,海南省消费者协会授予海南格力”海南省承担社会责任优秀企业”称号,”消费者满意服务单位”和”消费者满意产品”等荣誉.XX年5.12四川汶川地震后,海南格力发动员工积极捐款,累计捐款达5万元,XX年海南格力再次向青海玉树地震灾区捐款18020元.3,关于国际旅游岛—海南众所周知,海南岛是著名的旅游胜地,四季长青,阳光明媚;其环境空气质量也持续跃居全国前列,并以”中国的长寿岛”著称,非常适宜人类居住和生活.海南不仅自然条件优越,人文环境也十分亲切;本土居民和善,纯朴,十分好客且从不排外.自1988年海南济特区成立以来,海南迅速发展起来,大批外地居民移迁至此,且大都被海南独有的宜人气候和淳朴民风所吸引,定居此地,为海南的经济发展注入了新活力.如今的海南岛,高楼林立,交通便利,生活基础设施日益完善.时逢”建设国际旅游岛”的绝佳机会,海南必将又一次飞速发展,现国内外知名企业纷纷投资海南,省外精英人才也都纷至沓来,不仅活跃了海南经济,更为生活在海南岛的人们提供了更为广阔的职业发展空间.相信海南的明天如海岛的阳光一样,会更加明媚.海南格力电器销售有限公司依托海南优越的地理环境和”建设国际旅游岛”的发展机遇,将不断开拓创新,日益进取,为广大消费者提供质量稳定可靠,技术先进完善,外观新颖美观的优质空调产品.在服务上,海南格力始终坚持以”您的每一件小事都是格力的大事”为宗旨,以专业,专心,专注的态度和实实在在的行动将服务贯穿于售前,售中,售后服务的每一个环节,让每一个家庭都实实在在地感受到”好空调,格力造”的卓越品质.篇二电脑公司简介范文怎么写XX电脑公司成立于X 年X月，公司座落于XXX，是集电脑销售、网络安装、软硬件维修的一体化公司。

商务谈判策划方案(红蓝小组)格力空调双级压缩机锦江大酒店

商务谈判方案策划小组:红蓝小组商务谈判策划方案一：谈判主题“双级压缩机”空调供暖系统的销售，我们是B方（珠海格力电器股份有限公司）。

向A方（上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司）销售“双级压缩机”空调供暖系统。

标的物具体参数：空调品牌: Gree/格力格力空调型号: GREE/格力FGR6.5/B1空调类型: 家用中央空调冷暖类型: 冷暖型空调功率: 3匹适用面积: 31-40㎡室内机噪音: 24-35dB同城特色服务: 同城上门安装空调上市时间: 2013年售后服务: 全国联保空调技术: 定速空调能效等级: 一级二：谈判团队人员组成主谈人：赵健（专业：市场营销）副主谈人：曾穗丰（专业：市场营销）财务总监：吴楚桃（专业：会计）法律顾问：欧楚琪（专业：法学）三：谈判目标与谈判底线1：总目标①最高目标是每台售价4500元；②最低目标是每台售价3860元；③可以接受并争取的价格在3860-4500元之间。

2：总谈判底线数量：大于350台价格：大于3860元合同定金：不少于15%的货款结算日期：不得超过半年3：各议题目标最高目标：数量达到500台以上每台4500元交货期：1个月交货地点：珠海产品后续运输，保险等费用：锦江公司承担结算方式：现金结算，一次付款，银货两讫合同定金：30万元人民币最低目标：数量大于400台，每台3860元交货日期：3个星期内交货交货地点：上海运输方式：送货上门，运输费用由我方出结算方式：分期付款，3个月内结账合同定金：22万人民币可接受范围：数量：400-600台。

每台3860—4500元交货期：3个星期至一个月交货地点：珠海，或上海产品后续运输，保险等费用：各一半，或对方支出结算方式：银行转账，现金结算，支票付款。

分期付款合同定金：22万人民币-30万人民币4：各议题谈判底线谈判底线：数量大于400台，每台3860元交货日期：3个星期内交货交货地点：上海运输方式：送货上门，运输费用各方一半结算方式：分期付款，3个月内结账合同定金：22万人民币四：背景分析1：己方成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，纳税超过74亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力专卖店运营手册

格力电器专卖店运营手册（2011年度版）XXXXXXXXXXXXXXX市场部2010-09-08目录《格力电器专卖店11冷冻年度专卖店政策》……………P3《格力电器专卖店开设要求》………………………P4《格力电器专卖店加盟流程》………………………P6《格力电器专卖店授权申请表》……………………P7《格力电器专卖店选址审核表》……………………P8《格力电器专卖店设置协议书》……………………P9《格力专卖店试业标准流程操作》………………P12《格力专卖店试营业活动方案》………………………P13《格力电器专卖店管理标准》………………………P15格力电器专卖店11冷冻年度政策适用范围：各格力电器专卖店及意向加盟者制定部门：市场部制定时间：2010年9月份适用时段：11冷冻年度一、类别分类：格力电器专卖店：专业性、统一性、连锁性格力电器展销中心：格力专卖店发展到一定程度的高级产物，是集格力家用空调、商用空调、小家电、热水器等产品展示与销售，推广格力企业文化与品牌形象，传播格力产品核心价值为一体消费者体验与消费场所。

二、11年度公司支持项目11年度，专卖店体系属于公司重点支持项目，将由专人负责管理，专业团队全程跟进，公司在各方面将会加大对专卖店题体系的投入，引导专卖店在11年度突破100家专卖店的目标（含展销中心），在延续10年度支持力度的基础上，公司在11冷冻年度作如下的调整：管理体系支持由销售公司市场部市场终端管理小组直接跟进，对专卖店进行技术、销售人员培训，可以延伸到人员到岗前的培训、岗中考核管理。

在专卖店设置销售专员，增强专卖店终端执行力提高专卖店出货能力。

对专卖店销售专员定期开会、交流和培训。

装修费用支持公司继续保持对专卖店的装修费用支持，免费提供加盟店内外标准装修设计方案，加快专卖店的开设进度，经销商按照公司审批的装修效果方案和装修报价进行装修。

广告宣传费用支持公司将在10年度基础上加大对专卖店体系的宣传推广费用，在区域相关媒体广告宣传，各大网站广告、户外广告、相关搜索检索，加大宣传力度，进一步提升品牌知名度和形象影响力。

企业管理七个战略

企业管理七个战略一、成本领先战略成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。

其核心是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。

例如，格兰仕微波炉的全部成本低于竞争对手的成本，实施了成本领先战略，从而获得了竞争优势。

1、适用范围：（1)大批量生产：达到经济规模，成本较低（2）较高市场占有率：严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额（3)先进生产设备：提高生产率，成本降低(4）严格控制一切费用开支：全力以赴地降低成本2、实施途径：(1）规模效应:通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低。

（2）技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本。

（3）资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应。

（4）经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。

除此之外，适宜的投资环境也很重要。

（5）与价值链的联系：每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节，通过提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益。

（6）跨业务相互联系：建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

二、差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞争优势.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

这种不同于行业内竞争对手的产品的特色能给产品带来额外的加价.如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。

例如,苹果公司生产的iphone ipad ipod不同于行业内竞争对手的产品，实行的是差异化战略，从而带来了竞争优势。

1、适用范围：（1）较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光,不断在产品和服务中创造出独特性（2）在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度:(3）具有很强的市场营销能力：企业内部的研发,生产制造,市场营销职能部门有很好的协调性2、实施途径：(1）产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润（2）提高产品可靠性:绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时,也不会丧失使用价值（3）产品创新:拥有研发实力的高新技术企业,通过产品创新吸引顾客(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象（5）产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力(6）提供不同服务:以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

格力家用空调售后服务管理手册

格力家用空调售后服务管理手册篇一:_年格力签约售后服务网点资质标准_年格力签约售后服务网点资质标准为了提高_年售后服务网点的资质水平,推进服务资源整合,提升服务质量与用户满意度,实现售后服务全面升级,特制定本标准.一.基本要求:1.从事空调安装维修行业的合法单位,具备完整的工商税务注册和登记手续,工商营业执照经营范围必须涵盖空调产品售后安装维修业务.2.依法依规纳税,能出具或提供增值税专用发票.3.具备空调安装及维修能力.4.缴纳不低于1万元配件押金,不低于1万元的服务质量保证金,卖场安装单位与专业维修服务单位按照之前要求缴纳保证金.二.服务硬件要求:1.网点位置:具有独立的临街或社区店面.2.门头形象:具有〝格力〞.〝大松〞标志.服务热线.监督电话等内容的门头,保证门头材质优良.整洁美观.清晰醒目;对于经营多品牌网点,要求主门头须为格力且不得小于其他品牌.3.办公设施:电话线数及电脑台数按办公人员人数1:1配置;配置足够的打印机.传真机.快速上网宽带等办公设备.4.办公场地:办公人员人均不少于3.5平方米配置,设置相对独立的电话.用户接待区.5.配件仓库:配置配件仓库,可根据安装维修业务量合理分配面积.6.服务工具:配置能保证优质服务质量的车辆交通工具.水钻.电钻.真空泵.焊接设备.安全带.扩管器.钳型电流表.万用表.兆欧表.压力表等齐全的安装维修服务工具.7.服务工作服:配置格力售后工作服,夏.春秋.冬装各两套以上（根据当地气候合理配备）.8.内部布置:内部醒目处悬挂张贴重要管理制度.服务规范.服务收费标准等,设置通知.公告张贴栏.三.服务人员要求:1.根据当年度空调销售或安装任务配置安装人员,日常淡季安装人员基本配置数量须≥年销售或安装任务台数/3_（人）（四舍五入,逢单进双,如:年销售任务_台,淡季安装人数须≥_/3_≈6.66人.进双数后须配备7人）, 旺季必须结合市场情况提前增加储备足够的安装人员.2.维修服务人员与安装服务人员比例必须≥1:5,且至少配置有1名专职维修服务人员.新年度如无维修人员或出现无人解决投诉现象,将取消新年度协议的签订,费用由销售公司按照80%代结,.3.根据当年度售后安装维修业务量配置足够的信息员.派工回访员.结算员.配件员等内勤服务人员.4.所有安装维修服务人员必须经过岗前培训,获得培训合格证;且持有国家相关监管部门颁发的相关上岗证书;具有良好的技术水平和服务态度.5.所有安装维修服务人员具备熟练使用智能手机并操作各售后服务系统.6.所有安装维修服务人员,单位必须为其购买雇主责任险或人身意外保险,保险责任需覆盖意外伤害导致身故.残疾.烧伤（赔偿限额不得低于1_万元）及医疗（赔偿限额不得低于_万元）.所有待签约单位必须缴纳公众责任险.7.网点不得录用有前期整体服务满意度评价低于>规定标准值90%或黑名单的安装维修服务人员.四.服务能力要求:1.内部管理:建立有完善的安装维修服务质量监管.服务人员培训等内部管理制度和服务人员管理档案（包括服务人员培训记录和保险资料等）.2.日安装套数.日维修接单能力至少分别达到30套._单.3.自_年9-_月安装维修服务用户评价满意度.差评率.评价率综合排名在销售公司全区域内连续两月排名后5%的服务网点予以淘汰,取消_年度服务网点签约资格.4.服务覆盖范围必须辐射所在地的市.区县（含区域内所有乡镇.村）行政区域范围.5.服务响应速度承诺安装.维修24小时上门服务.6.网点配件系统账户上近_个月内有旧件领.退回（购买配件除外）记录的月份不少于3个月,否则,取消_年度服务网点签约资格.客户服务中心_年_月30日篇二:格力空调售后服务手册格力空调售后服务手册一. 家用空调（一）包修政策我公司对_99年1月1日前购买的格力系列空调器.除湿机实行整机包修两年,主要部件（电机[不含扫风小电机].控制器[含感温头.接收头].温控器.遥控器）免费包修三年,压缩机免费包修三年.对格力生产的干衣机整机包修一年.对_99年1月1日及以后购买的格力系列家用空调器.除湿机实行整机免费包修两年主要部件（电机[不含扫风小电机].控制器[含感温头.接收头].温控器.遥控器）免费包修三年,压缩机实行整机免费包修五年.以下情况之一的不属于包修范围.1.消费者因使用.维护.保管不当造成损坏的;2.非我公司指定的特约安装维修点安装.维修造成的（包括消费者自行安装或拆运修理的）;3.无包修凭证及有效发票或购买证明的;4.有效凭证.包修凭证不符或涂改的.5.因不可抗拒的自然灾害造成的损坏的;6.处理品已超过包修期的产品.（二）免费安装政策格力电器所生产的空调,其分体式.立柜式.吊顶式.天井式空调均实行免费安装.但下列情况可额外收费.1.需加长连接管;2.超过四楼在墙外进行施工（在阳台施工不另行收费）;3.在厚度超过_0mm 的钢筋水泥墙上钻洞和超过1个以上的洞;4.搬拆移位重安装的;5.安装铁架等所有材料费.（三）实行收费安装的情况.1.窗式空调器;2.移动空调钻排气口洞;3.无有效发票或购买证明,又无免费安装凭证.无条形码的.（四）对消费者承诺1.压缩机包修五年,整机包修二年,主要部件包修三年.2.新机自购机之日起_天内发生主要性能故障的,可退换.3.自购机之日起24小时内安装.4.接到用户报修通知起24小时内应联系用户.安排修理.除因等待配件原因外,应在三日之内修理完毕.5.退机折旧费自购机之日起按每日0.5‰核收.三个月内免收折旧费.二. 商用空调（一）保修内容在符合包修条件的前提下用户可享受免费修理.更换零配件的服务.（二）保修期限格力商用空调实行整机保修一年半,包修期以用户开据购机发票之日算起.（三）包修凭证在包修期内,格力商用空调机组本身出现故障时,用户凭产品三包凭证及有效发票向格力区域格力销售公司或办事处报修,凭证上的产品名称.型号.编号（或条形码）必须与被修理产品的名称.型号.编号（或条形码）一致.若用户不能提供包修凭证,则不能享受免费保修服务.（四）包修范围经特约维修商或格力公司鉴定确属制造不良引起的质量问题,属免费包修范围.（五）下列情况之一者,不属包修范围,但可实行收费修理1.由于商用空调在就位.安装时造成的损坏（安装单位负一切负责）;2.由于商用空调在调试期间,调试不当或非专业人员调试造成损坏的;3.用户因使用.维护.保管不当造成损坏的;4.用户自己拆动或经非承担保修者擅自拆动造成的损坏;5.无三包凭证及有效发票的;6.三包凭证上空调机组的名称.型号.编号（或条形码）与被修理空调机组的名称.型号.编号（或条形码）不符或涂改的;7.因不可抗拒力,自然灾害造成损坏的.篇三:空调售后合同_ 年度格力电器家用空调售后服务协议书甲方乙方为保护所有使用格力电器家用空调产品用户的合法权益保证每位格力电器家用空调的消费者获得满意的使用效果及优质的售后服务做好格力电器家用空调的各项售后服务工作现甲方委托乙方在地区从事格力电器家用空调类产品的安装.维修和咨询等服务工作.甲乙双方必须严格遵守>.>.>.>.>等国家法律法规以及甲方制订的有关规定本着对用户负责.友好合作和互惠互利的原则甲乙双方经充分协商订立格力电器家用空调售后服务协议如下一.甲方的权利及责任1. 甲方有权对乙方通过乙方结算费用的单位均视为乙方下同的安装.维修及其他服务质量进行监督检查对于乙方售后服务质量存在问题的将依照本协议及相关管理规定要求乙方支付违约金情节严重的将冻结乙方安装维修费用并终止本协议以维护甲方及格力电器产品信誉和消费者利益.2. 甲方有权参与审核乙方与第三方订立的涉及格力电器产品的售后服务合同包括其他相关条款并有权对其合理性提出修改意见.3. 甲方向乙方提供格力电器售后服务管理资料及产品技术资料并及时将产品改进和产品安装. 维修等方面的资料通知乙方.4. 甲方向乙方提供技术咨询.指导并不定期对乙方相关工作人员进行培训.5. 甲方按>之配件管理制度向乙方提供维修配件.6. 甲方按>之费用结算管理制度对乙方结算单据进行审核并上报格力电器客服中心经审核确认后给予结算安装.维修费.7. 甲方对乙方提出的合理要求和反映的实际问题甲方及时给予答复或办理.8. 甲方有权根据市场管理需要制定和实施地区性售后服务政策及规定.9. 甲方按_年度格力电器的各项管理制度对乙方的售后服务工作进行考核考评根据考核考评情况甲方有权对乙方实施奖励或要求乙方支付违约金并将每月考核情况向全省通报. _. 甲方有权对乙方的安装服务质量进行现场巡查巡查中发现有违规现象的甲方有权依照相关条款以及格力电器制定的 >要求乙方及时整改并支付违约金.二.乙方的权利及责任1. 基本要求1)乙方必须严格遵守本协议附件>的各项管理制度及规定对不按制度规定执行的乙方必须按相关管理制度及规定向甲方支付违约金直至终止本协议.2) 乙方必须具备格力空调日安装数量达 ______套维修数量达 ______台的能力旺季期间5月 8月保证完成格力空调日安装量达 ______套日维修量达 ______台不能完成保日安装维修数量的须按 1_元/台向甲方支付违约金乙方除完成自身安装维修任务外还必须按质按量完成甲方安排的安装维修任务.3) 乙方积极维护格力电器品牌形象保持售后场地清洁整齐.乙方必须装挂格力电器家用空调特约服务单位的门头招牌检查发现未装挂的乙方须向甲方支付违约金1_0元/次并在限期内装挂.4) 乙方工作人员为用户提供服务时必须配戴甲方统一下发的格力上岗证及穿着有格力标志的工作服但乙方工作人员并不因此代表成为甲方员工或与甲方建立了任何劳动关系乙方人员在工作中出现安全事故.违反法律等一切问题均与甲方无关只由乙方或其本人承担相应责任.乙方工作人员变动或更换的应收回所发的格力上岗证.工作服及其它技术服务用品.5) 乙方对安装.维修格力电器产品中出现异常或突出的质量问题须及时真实地在当天反馈给甲方如不按规定时间传送反馈表或填写内容不实甲方有权要求乙方支付 _5_元/次的违约金由于乙方对出现的异常或突出的问题未作反馈造成影响面扩大的甲方有权要求乙方支付1_0 --1__元/次的违约金情节严重的终止本协议.6) 乙方安装和结算使用一年以内的空调报修原则上由乙方负责解决一年以上的空调报修可由就近的其他网点解决但出现特殊情况用户要求退换机的还是由乙方负责退换机.乙方维修的同一空调产品一年内出现同一故障重复维修原则上由乙方负责解决.7) 乙方如违反格力空调服务〝十要十不要〞规范需向甲方支付违约金 _ 1_0元 /次乙方违反安装维修〝十大禁令〞中任何一项需向甲方支付违约金1_0 --1__元/次.8)乙方未经甲方书面授权不得在其企业名称中使用〝格力〞字样及以格力网点名义在 _4等公众信息台.媒介或网络登记不得以甲方名义开展非本协议约定的业务否则乙方须向甲方支付5 --_万元的违约金并终止本协议及追究乙方相应法律责任.9)乙方必须对自身批发产品或代结结算单位的售后服务工作负责不得以任何借口推诿.指使用户拨打其他服务网点的电话否则乙方必须向甲方支付 5_ --1_0元/次的违约金乙方必须对代结单位的安装.维修人员提供技术培训.指导.通过乙方结算费用的单位名称.负责人.安装维修人员名单必须报甲方留档. _)对甲方下发的技术通知乙方应严格执行否则乙方必须向甲方支付5_--1_0元/次的违约金.2. 服务质量1)乙方从事格力电器产品售后服务工作必须积极主动对用户的服务需求及甲方安排的工作不得以任何理由拖延或拒绝上门服务不得将用户推给甲方或其他单位否则乙方须向甲方支付 5_--5_0元/次的违约金情节严重的同时终止本协议. 2)乙方因工作质量或服务方面的原因造成用户投诉或退换机乙方应承担一切责任并向甲方支付5_--1_0元/次的违约金引起事故.重大投诉或媒体曝光的乙方须向甲方支付5_0--_0元/次违约金并终止本协议且承担一切责任和损失.3)乙方服务格力电器用户必须及时.快捷.周到.自用户购买之时起安装服务必须保证旺季5月1日至8月31日 24小时内其余时期8小时内完成超出规定时限的乙方须向甲方支付 _-- 5_元/次的违约金维修服务必须在接到信息后旺季 5月 1日至 8月 31日 1 小时内其余时期半小时内与用户联系预约并在24小时以内完成超出规定时限的乙方须向甲方支付_-- 5_元/次的违约金. 4)乙方人员受甲方委派或接到格力电器用户服务需求后在为格力电器用户服务后不得留乙方工作人员个人电话必须留乙方单位服务电话.甲方服务监督电话及格力电器服务监督电话.5)乙方人员必须树立用户至上的观念维护格力电器产品的声誉共同提高售后服务工作质量及服务形象对自身言行负责不得诋毁格力或散布不利于格力的言论否则乙方须向甲方支付1_0--1__元/次的违约金对于乙方人员言行造成格力电器市场或声誉受损的甲方除要求乙方支付违约金外同时终止本协议并追究相应法律责任.6)乙方必须严格依照>规定进行包修期内修理服务对于包修期外的收费乙方必须按国家或当地的行业规定及甲方制订的包修期外收费标准执行.如乙方出现乱收费情况或因乱收费引起用户投诉须向甲方支付 _ 3_0元/次的违约金情节严重的终止本协议.3. 配件管理1)乙方必须向甲方缴纳最少壹万元的配件押金乙方必须根据销售量或维修信息量的增长追加足够的配件押金.乙方保证配件只用于格力电器产品并保证配件占用金额与所缴押金之比不超过1:1.否则必须补缴差额部分的押金或及时清理虚库存配件.不得因配件押金不足申领不到配件而影响用户的报修服务.乙方若将格力配件用于非格力产品或将非格力配件用于格力电器产品乙方须向甲方支付该配件价格_倍的违约金.2)乙方必须保证退回的旧件是格力三包期内的且确定是坏配件若属非格力的.过包修期的或经检测属正常的甲方予以没收相应维修费不予结算且乙方须按所申报的维修费和配件价格总额的_倍向甲方支付违约金.3)乙方必须做好配件计划以及配件的有效安全库存确保维修服务的及时性.4)其它有关事项按>之配件管理制度执行.4. 费用结算1)乙方只有与甲方正式签订有效特约安装.维修协议才有资格与甲方结算费用甲方负责为乙方向珠海格力电器股份有限公司进行结算,扣除管理费用后将每月为乙方结算按>之费用结算管理制度中结算标准的90%执行,剩余_%的安装费或维修费累积作为年终售后考核奖励.在销售年度结束后甲方考核乙方整个销售年度的售后服务工作表现实行年终售后考核返还分级结算.2)乙方年终考核90分以上包括90分定为B1级,年终考核80分至89分定为 B2级年终考核70分至79分定为 B3级年终考核69分以下包括69分的定为 B4级并自动终止本协议.特殊情况下甲方有权根据综合考评情况直接确定乙方等级暂停或立即终止本协议并在一年内不再与乙方签署售后服务协议考评为B1级可升为 A级网点直接跟珠海签约 4)乙方代第三方向甲方结算安装维修费必须获得甲方批准.5)乙方向甲方结算费用存在弄虚作假.夸大修理内容等违规行为的乙方须向甲方支付该批结算费用的_倍违约金情节严重的终止本协议并追究法律责任.6)乙方必须遵守珠海格力电器股份有限公司的市场销售操作规定如出现扰乱市场价格.考评为B2.B3继续签B级网点. 异地销售.未安装抽卡结算等违规行为乙方须向甲方支付违规空调安装费的 _ 倍违约金且甲方有权冻结乙方安装.维修费并终止本协议. 7)其它有关事项按>之费用结算管理制度执行.5. 安全保障1)乙方必须为其聘请或雇佣的服务人员购买各种保险如工伤保险.人身意外保险等.2)乙方安装.维修服务人员必须经过岗前培训且必须持有国家相关监管部门颁发的上岗证书方可从事格力电器家用空调产品的安装维修工作.3)乙方安装.维修服务人员施工时必须按国家相关法律法规及行业标准进行规范操作以保障人身及财产安全.4)乙方因安装.维修等售后服务工作引起的事故和后果责任完全由乙方承担.5)乙方必须对自身购置的材料及附件如电线.安装支架等质量及安全性负责由此导致的一切后果责任完全由乙方负责.三.其它约定1.乙方超越本协议授权范围或其自身管理.对外经营等原因引起的责任由乙方自行承担如造成甲方损失乙方因全额赔偿.2.甲乙双方无论任何原因终止本协议乙方必须将所有甲方的文件.资料及有〝GREE〞.〝格力〞字样的物品以及维修零配件按照甲方的要求进行清理.退还,否则甲方不予结算安装.维修费及退还配件押金.3.协议终止后的一年时间作为甲方对乙方服务工作质量的跟踪考核期考核期满后甲方在确认乙方无售后遗留问题的前提下方对乙方配件押金.配件库存.结算费用等工作进行清退处理协议终止后,乙方不得以格力名义开展任何业务.如存有损害甲方或格力用户利益等问题的甲方仍可依据本协议相应条款及相关法律法规追究乙方的责任.4.与甲方及格力电器有关的所有信息,包括产品技术.质量信息.管理信息.用户资料.价格表.用户评诉等无甲方特别授权乙方无论在合同存续期间或合同终止以后,均不得泄漏给第三方.5.乙方的单位名称.开户银行及帐号.人事.通讯方式等方面如有变动应以书面形式将变更情况及时通知甲方由甲方上报珠海格力电器股份有限公司审核确保双方工作顺利开展否则造成的一切损失由乙方承担.。

基于平衡计分卡对格力电器多元化发展绩效评价

与其他企业相比，格力电器在平衡计分卡视角下的财务战略具有如下特点：注重战略目标的平衡发展，既经济效益又社会责任；实行稳健的财务策略，严格控制财务风险，同时积极拓展资金来源；强调技术创新和人才培养，将企业资源集中在具有核心竞争力的领域。
结论
本研究通过对格力电器平衡计分卡视角下的财务战略进行深入剖析，发现其注重战略目标的平衡发展、实行稳健的财务策略并强调技术创新和人才培养等特点。同时，格力电器在财务战略的制定和实施
结果与讨论
通过分析格力电器多元化经营绩效的评价指标，本研究发现公司的多元化经营策略在不同程度上提升了公司的整体绩效。具体而言，格力电器在手机和新能源汽车领域的营收和净利润增长较为明显，但在房地产领域的表现则相对较弱。此外，公司的品牌形象尚需提升，内部管理也面临一定的挑战。
结论
本研究通过对格力电器多元化经营绩效进行评价，发现公司的多元化经营策略在不同程度上提升了公司的整体绩效。然而，也存在一些问题，如在不同领域的竞争优势并不明显、品牌形象尚需提升以及内部管理面临一定的挑战。因此，
最后，通过问卷调查收集格力电器内部管理人员和外部专家对财务战略的看法和建议，以验证研究的可靠性。
结果与讨论
本研究发现，格力电器平衡计分卡视角下的财务战略主要体现在以下几个方面：
1、战略目标：格力电器以提升企业核心竞争力为目标
2、财务策略：格力电器采取稳健的财务策略，注重资金管理和风险控制
研究目的与研究框架
本研究旨在揭示格力电器平衡计分卡视角下的财务战略特征与实施效果，探究其战略目标和财务策略的内在逻辑。通过文献综述、案例分析和问卷调查等方法，深入剖析格力电器财务战略的制定与实施过程，以期为企业制定和优化财务战略提供有益的参考。

格力空调的目标市场战略

天津外国语大学国际商学院本科生课程论文(设计）课程名称：宋体四号字居中论文题目：格力空调市场营销战略分析姓名：宋体四号字居中学号：专业:年级:2012级班级：任课教师：20 年月内容摘要随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。

作为我国空调界的老大,格力营销一直以来备受关注.鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。

最后,结合所学内容STP理论对格力空调市场营销战略进行了深入分析。

关键词：现状；SWOT法；STP理论；营销优化目录一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 (1)（一）格力空调产品种类 (1)（二）格力空调销售模式 (1)（三）格力空调市场营销的SWOT分析 (1)二、格力空调的目标市场战略分析 (2)(一）市场细分 (3)1.安装摆放方式细分 (3)2.特定环境细分 (3)3.主打功能细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)三、格力空调营销策略的优化 (4)（一）产品组合策略 (5)1.产品组合扩展策略 (5)2.高档产品策略 (5)(二）价格策略 (5)（三）促销活动 (5)四、结论 (6)参考文献 (7)格力空调市场营销战略分析一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器）成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。

公司曾连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”.作为世界空调的知名品牌,格力空调的业务遍布100多个国家以及地区，并且从2005年到现在，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿.（一）格力空调产品种类多年来,格力空调有限公司生产出一批又一批以“核心科技世界领先,多品种，高品质”为特点的高质量产品。

(参考资料)企业格力面临的四个问题及解决方案

企业格力面临的四个问题及解决方案前言：企业和人一样，在成长的过程中会遇到很多问题。

但与人不同的是，企业问题的解决是依靠人而不是自己。

毕竟，是人在掌控企业。

因此，从某种意义上说，如果作为企业管理者的人不能意识到自己企业所遇到的问题，那么企业就有可能面临危险，更别说获得更长远的发展。

而这种情况放到已经有着将近25年发展历史的电商格力身上同样适用。

关键词：创新、对外关系、产业链、售后、领导者格力面临的问题：一、创新观念方面创新一词对企业发展颇具意义，对于格力更是如此。

而技术创新在创新层次上又是重中之重。

放眼中国的企业，像格力这样依照自身技术创新推动企业发展的企业是不多的。

尽管社会上一再推崇创新，但是真正能依靠创新并将创新作为企业发展根基的寥寥。

因为创新需要土壤、需要培育、需要时间，格力有这样的条件，这和长期其长久的历史发展相关。

但是格力是否真的就做到了完全的创新？首先，从格力招新面向的院校看，基本都是理工科院校，文史类的基本没有。

这是格力管理创新层面的损失。

因为就人才而言是不区分文理的，而且文理的人才也是不能互相替代的。

理科生固然可以给企业更多的技术支持。

但是企业的管理就不需要相应的人才了吗？一方面，固然企业发展需要技术，但对于技术人才的培养和挽留需要企业人力资源部门的协调，如果缺乏相关的人才，也只是为别的企业培养人才；另一方面，企业运营也需要人才。

企业日常的运转依靠传统的思维模式势必会被时代淘汰的，而新的文史类毕业生思维的创新性正好可以弥补这一缺陷。

因而只偏向于某一方面势必会给企业在管理方面的创新带来损失。

所以格力不应该过多侧重招收某一方的具体的人才，而应该英才者兼收之。

其次，对于一个企业而言，技术的支持是种基础，这是实体经济的立身之本。

但是当下互联网经济发展如火如荼之势下，线上经济的发展在这一时期也能创造巨大的收益。

比如依靠好的营销策略的小米手机。

放到格力身上，不能总是依靠降价拼营业额。

而是应该采取新的营销模式。

格力电器终端规范与形象的建设与维护

销售终端指：
和消费者直接接触的卖场、售卖点及直销形式等。消费者所接触的整体环境包括卖场的宣传、卖场周围的环境启发式营造
二、海南格力终端的管理规范
三、如何维护终端、建设终端
产品的陈列
产品陈列的作用产品陈列的要点陈列的类型与方式导购员每天需检查陈列的状况
产品陈列的作用：当顾客进入卖场，临近专柜时，他会非常注意商店环境的布局和商品陈列带给他的视觉效果，良好的商品陈列与展示能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对这家商店产生信任并刺激其产生购买欲望。
圣诞快乐！元旦快乐！
POP种类
公司印刷或手写的海报样机标贴、价格标签、功能卡展示卡（牌）吊旗挂幅（竖幅、横幅）贴纸、地贴立牌（立卡）、X展架门头、店牌等等
调查表明：货架上有品牌标记可提升18%的销量；货架上有特价或折扣标记可提升23%的销量。 POP的形式多种多样，需要注意其不同的作用。
陈列的类型与方式：
根据每个售点的实际情况不同，产品陈列的方式也随售点的专柜形式而改变，一般专柜的样式分为：一字型，L型、U型、M型、柱型、堆头（进入卖场未摆上专柜的而堆码在一起的实机）等，具体陈列要求根据公司统一规定进行布置。
导购员需每天检查陈列的状况：
1）专柜灯光是否完好，有没有打开？ 2）标贴、价格签有没有卷起或变色的现象？ 3）广告牌（海报、水牌）有没有因太阳曝晒而褪色的现象？ 4）样机上或专柜上有没有胶迹？
几大要求
1、物品摆放整齐，分区悬挂样机； 2、价格标签统一，粘贴方向同一； 3、展柜灯光明亮，卫生干净清洁； 4、海报突出主题，吊旗、立牌、爆炸贴充分利用； 5、赠品堆头醒目突出，花草装饰填充“死角”； 6、有立体感，要有“飘”的、“动”的、“叫” 的； 7、整体摆放要充足但不显拥挤； 8、创造“温馨”的购物环境。

格力电器筹资案例分析(2008-2009)

格力电器筹资案例分析(2008-2009)格力电器（000651）筹资案例分析（2008-2012）一，公司基本情况珠海格力电器股份有限公司成立于1991年（辛未年）的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

公司系由珠海经济特区工业发展总公司于1989年12月发起设立，始将其属下三家公司净资产及对其的债权折价入股780万股，定向募集职工股421.18万股，经1991年3月和1992年3月两次增发法人股、公众股、职工股，上市时总股份7500万股。

1989年12月,经珠海市工业委员会珠工复（1989）033号文批准, 由珠海经济特区工业发展总公司作为发起人以其属下珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司、珠海经济特区冠英贸易公司的净资产及对其的债权折价入股,折股数780万股,每股面值1元。

同时,经珠海市人行珠银管（1989）141号文批准, 向社会及内部职工公开募股420万股,每股面值1元,平价发行。

至此, 公司总股本为 1200万股。

其中：法人股780万股,社会公众股（含职工股）420万股。

1990年2月,珠海市体改委以珠体改（1990）36号文对该股本结构及是次超发的1.18 万股股份进行了确认。

同年三月,珠海经济特区会计师事务所以珠特会验字（1990）第414号文对上述股本进行了验证。

1991年3月,珠海市体改委珠体改（1991）47号文及珠海市人行珠银管（1991）56号文批准本公司扩股1598.82万股,每股面值1元,平价发行。

其中：新增法人股1236万股,由发起人珠海经济特区工业发展总公司增持900万股, 同时吸纳国际银行家（珠海）俱乐部和珠海华声实业（集团）股份有限公司为法人股东,分别以现金入股280 万股和56万股；增发社会公众股362.82万股。

格力财务报表分析论文5篇

格力财务报表分析论文5篇我国市场经济发展的时间比较短，上市公司披露制度存在很多弊端，人们需要掌握正确的方法来区分信息的真实性，做出合理的投资决策，山草香分享了5篇格力财务报表分析论文，希望对于您更好的写作财务报表分析论文有一定的参考作用。

财务报表分析浅谈论文篇一一公司简介张裕从事的主要业务为生产经营葡萄酒和白兰地，从而为国内外消费者提供健康、时尚的酒类饮品，葡萄酒行业尚处于成长期，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。

本公司在国内葡萄酒行业处于龙头地位。

二核心竞争力A是拥有一个历经120余年积淀的葡萄酒品牌。

所使用的“张裕”商标和“解百纳”商标和“爱斐堡”商标均为“中国驰名商标”，具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。

B是已建成覆盖全国的营销网络。

形成了由公司营销人员和经销商两只队伍为主体的“三级”营销网络体系，具备强大的营销能力和市场开拓能力。

C是具备雄厚的科研实力和产品研发体系。

公司拥有全国唯一的“国家级葡萄酒研发中心”，掌握了先进的葡萄酒酿造技术和生产工艺，具备较强的产品创新能力和完善的质量控制体系D四是公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。

公司在山东、宁夏、新疆、辽宁、河北和陕西等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域所发展的葡萄基地，其规模和结构已基本适应公司发展需要，并且加强生产管理，不断降低生产成本，继续加强了对生产主要费用管控，完善了设备修理费、燃动费管理办法。

强化定额资金管理，完善资金占用考核评价体系，实现了对内部各单位资金占用的动态管理和有偿使用；加大集中采购，进一步降低原材料采购成本。

通过这些措施，公司可比产品吨酒成本同比每吨降低181元。

三行业前景近年来，随着我国经济不断发展，居民收入水平持续提高，加上政府促进内需政策的实施，促使国民未来消费能力和消费信心得到提振，有效刺激我国居民对葡萄酒的消费需求。

同时，国家产业政策支持、葡萄酒行业发展势头良好，推动我国葡萄酒市场规模不断扩大。

据国家统计局统计，截至20XX年底，全国规模以上葡萄酒生产企业（指年销售额在2,000万元以上的企业）的葡萄酒产量达到138.16万千升，平均每五年翻一番，近十年的复合增长率为16.98%，近五年的复合增长率为15.75%；规模以上葡萄酒生产企业的主营业务收入从47.68亿元升至438.46亿元，增长了8.19倍。

介绍格力品牌的经营范围、适合人群、产品与服务特色

介绍格力品牌的经营范围、适合人群、产品与服务特色格力是中国知名的家电品牌，其经营范围包括空调、冰箱、洗衣机、电视、厨卫电器等多个领域。

格力以高质量的产品和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和支持。

适合人群：格力的产品适合不同年龄、不同家庭类型和生活方式的人群。

无论是家庭用户还是商业用户，都可以找到适合自己需求的格力产品。

产品特色：1. 高性能：格力产品采用先进技术和高质量的材料，具有出色的性能表现。

无论是空调的制冷制热效果，还是冰箱的保鲜功能，都能满足用户的需求。

2. 节能环保：格力致力于开发节能环保的产品。

通过采用节能技术和环保材料，格力的产品能够有效降低能源消耗，减少对环境的影响。

3. 智能化：格力积极推动智能家居的发展，将智能技术应用于产品中。

用户可以通过手机APP或语音控制等方式，方便地操控格力的产品，提升使用体验。

4. 创新设计：格力注重产品的外观设计和用户体验。

产品外观简约时尚，符合现代家居的审美需求。

同时，格力也不断推出创新功能和设计，满足用户对品质生活的追求。

服务特色：1. 售前咨询：格力提供专业的售前咨询服务，帮助用户选择适合自己的产品，并解答用户的疑问。

2. 安装调试：格力拥有专业的安装团队，能够为用户提供快速、准确的产品安装和调试服务，确保产品正常使用。

3. 售后服务：格力建立了完善的售后服务体系，提供24小时在线客服以及全国范围的维修网点，及时解决用户在使用过程中遇到的问题。

总之，格力作为中国知名的家电品牌，凭借其高性能、节能环保、智能化和创新设计的产品，以及完善的售前售后服务，深受广大消费者的喜爱和信赖。

小度写范文公司简介怎么写_写作指导-公司简介怎么写大气模板

公司简介怎么写_写作指导-公司简介怎么写大气篇一销售公司简介怎么写1,关于珠海格力电器集团珠海格力电器股份有限公司是目前国内乃至全球最大的集研发,生产,销售,服务于一体的专业化空调企业.公司拥有珠海,重庆,合肥,巴西,巴基斯坦,越南六大生产基地,家用空调年产能 2700万台(套),商用空调年产能 200万台(套),连续15年荣获国内销售冠军,连续5年荣获世界销售冠军,用户超过1亿.2,关于海南格力电器销售有限公司海南格力电器销售有限公司成立于XX年3月,是珠海格力电器的全资子公司.凭借领先行业的营销模式和适合本土的营销策略,赢得了海南消费者的巨大肯定,使格力品牌更加深入人心.公司自成立以来,依靠独特的市场管理模式规范海南市场,并以其骄人的销售业绩在海南占有了绝对的领先地位.XX年海南格力销售突破两亿元,XX年销量达到3.5亿元,占据了海南空调市场的半壁江山.依靠优异的产品质量和品牌名誉度,格力赢得了海南消费者的巨大肯定.目前,格力在海南全省已经拥有150多家销售网点,30家专卖店,专业的空调安装人员有1500多名,先后推出了”十大服务承诺”,”24小时上门服务”,”6年包修”,”每年2次免费保养”,”1年包换”,”即买即装”等服务承诺,以专业,专心,专注的态度和实实在在的行动将服务贯穿于售前,售中,售后服务的每一个环节,让每一个家庭都实实在在地感受到”好空调,格力造”的卓越品质.海南格力电器销售有限公司在做好市场营销,保证国家税利上交的同时,还寄情于民,在海南多次举办了大型社会公益活动.XX年3月份向海南师范大学”爱心助学基金会”捐赠人民币10万元;XX年4月在三亚,儋州等多个市县举办大型支教捐助文艺晚会,带头捐赠上万元实物(空调,小家电)给各市县中,小学;XX年3月海南格力客服中心被海南省消费者协会授予”海南孤儿空调救助中心”,同年,海南格力在全省开展免费救助服务活动.鉴于海南格力在孤儿救助行动及其他帮助社会公益事业等活动的突出表现,海南省消费者协会授予海南格力”海南省承担社会责任优秀企业”称号,”消费者满意服务单位”和”消费者满意产品”等荣誉.XX年5.12四川汶川地震后,海南格力发动员工积极捐款,累计捐款达5万元,XX年海南格力再次向青海玉树地震灾区捐款18020元.3,关于国际旅游岛—海南众所周知,海南岛是著名的旅游胜地,四季长青,阳光明媚;其环境空气质量也持续跃居全国前列,并以”中国的长寿岛”著称,非常适宜人类居住和生活.海南不仅自然条件优越,人文环境也十分亲切;本土居民和善,纯朴,十分好客且从不排外.自1988年海南济特区成立以来,海南迅速发展起来,大批外地居民移迁至此,且大都被海南独有的宜人气候和淳朴民风所吸引,定居此地,为海南的经济发展注入了新活力.如今的海南岛,高楼林立,交通便利,生活基础设施日益完善.时逢”建设国际旅游岛”的绝佳机会,海南必将又一次飞速发展,现国内外知名企业纷纷投资海南,省外精英人才也都纷至沓来,不仅活跃了海南经济,更为生活在海南岛的人们提供了更为广阔的职业发展空间.相信海南的明天如海岛的阳光一样,会更加明媚.海南格力电器销售有限公司依托海南优越的地理环境和”建设国际旅游岛”的发展机遇,将不断开拓创新,日益进取,为广大消费者提供质量稳定可靠,技术先进完善,外观新颖美观的优质空调产品.在服务上,海南格力始终坚持以”您的每一件小事都是格力的大事”为宗旨,以专业,专心,专注的态度和实实在在的行动将服务贯穿于售前,售中,售后服务的每一个环节,让每一个家庭都实实在在地感受到”好空调,格力造”的卓越品质.篇二电脑公司简介范文怎么写XX电脑公司成立于X 年X月，公司座落于XXX，是集电脑销售、网络安装、软硬件维修的一体化公司。

工业信息化十大品牌

VS
详细描述
中国铁建在工业信息化领域具有卓越的实力和丰富的经验。公司致力于推动技术创新和数字化转型，通过智能化升级和新能源技术的研发和应用，提升企业核心竞争力。中国铁建在铁路建设和高速公路建设领域有着领先的技术和品质，为中国的交通强国建设做出了重要贡献。
中兴通讯
总结词
中兴通讯是中国通信设备制造行业的代表性企业之一，也是工业信息化领域的领先者。公司以技术创新为引领，推动工业化和信息化深度融合，为中国通信行业的发展提供了强有力的支持。
业之一。
总部地点
海尔集团总部位于中国青岛。
员工人数
海尔集团拥有超过7万名员工，遍布全球多个国
家和地区。
经营范围
海尔集团主要生产和销售各类家电产品，包括冰箱、洗衣机、电视、
空调等。
业务领域
家电领域
海尔集团在家电领域有着广泛的产品线，覆盖了冰箱、洗衣机、
电视、空调等各类家电产品。
智能家居领域
03
品牌三：美的集团
企业概况
美的集团是一家全球领先的美好生活解决方案服务商，以科技创新为核心，提供多元化的产品和服务。
美的集团成立于1968年，总部位于中国广东，拥有完整的研发、制造、销售及服务体系。
Байду номын сангаас
美的集团在国内外拥有多个生产基地和研发中心，产品及服务覆盖全球多个国家和地区。
业务领域
多元化发展
除了空调业务外，格力电器还涉足冰箱、洗衣机、热水器等家电领域，实现多元化发展。
国际化战略
格力电器积极拓展海外市场，通过在海外建立生产基地和销售网络，实现国际化战略。
信息化解决方案
ERP系统

“格力空调”市场营销策略

“格力空调”市场营销策略“格力空调”市场营销策略分析1“格力空调”经营现状分析1.1经营范围家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调中央空调1.2主要经营模式经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。

服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。

分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。

分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。

格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。

格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。

换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。

格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。

格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。

1.3企业发展规划（1）市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。

格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。

2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。

虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。

在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。

格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率。

（2）技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。

格力集团公司战略分析

格力企业战略分析姓名：水元素1299班级：会计13-4学号：20130804XXXX公司简介：珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

2015，格力进入世界500强。

总部地点中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号成立时间1989年经营范围电器公司性质控股企业公司口号格力—掌握核心科技年营业额1000亿元人民币（2012年）员工数8万人（2012年）证券代码000651宏观环境分析——PEST分析法政治与法律因素（P）关贸总协定的签订所带来好处：关贸总协定各项规定的重要作用是为了实现总协定的宗旨，即削减关税和限制其他贸易壁垒，实现国际贸易自由化：1、形成了一套指导缔约方贸易行为的国际贸易准则；2、减少了关税与贸易方面的差别待遇，有利于削减其他贸易障碍；3、在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益；4、为各国在经济贸易上提供了谈判和对话的场所，为格力对外贸易以及走向国际奠定基石。

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年这便有了格力集团的前身。

2012年，格力在中国空调市场的整体份额达到70％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，格力市场份额高达30％以上，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。

“创新驱动”型的格力集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。

而现在，格力集团旗下拥有240 多家法人单位，在全球30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。

格力集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000 亿元规模的跨国企业集团。

在格力发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理、企业发展。

在国内，也是守法企业的代表。

加入WTO 后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。

“格力空调”市场营销策略分析

4. 提高生产力方面的目标
5. 人力资源方面的目标 6. 职工积极性发挥方面的目标

7. 社会责任方面的目标

2.1人文-经济环境
在08经济危机后，经济不景气的大背景下，2009年空调产品出口量和出口额分别降近。2009年中国出台的一系列政策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度上抵消了出口下滑对空调企业的影响。从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要因此，如何及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业下一步在做出口订单时需要解决的问题。

1.1经营范围
精品空调卧室空调变频空调节能空调特种空调
家用空调
中央空调

1.2主要经营模式
特点直营商忠诚终端市场全面开花
三种经销商顾客
服务商供货分销商
资金量大
网点广
格力专卖店，家电专卖店，杂货店等

1.3企业发展规划
1. 市场方面的目标 2. 技术改进和发展方面的目标 3. 产品结构方面的目标

格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知.

6.3品牌决策
科技领先
高质量企业文化
。。。
社会影响
创造口碑广告投放
提倡环保

6.4新产品开发
通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用绿色环保、节能省电的高科技技术。宽带无氟变频
依靠开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代，新婚新居、关注室内空气质量以及环保等人群的多重消费需求。实行“差异化营销策略”，是产品、价值、形象推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

介绍格力品牌的经营范围、适合人群、产品与服务特色

介绍格力品牌的经营范围、适合人群、产品与服务特色格力是一家中国知名的家电制造商，成立于1991年，总部位于广东。

经过几十年的发展，格力已经成为了全球最大的空调制造商之一，并且也在其他家电领域如冰箱、洗衣机、电视等有着广泛的产品线。

格力的经营范围广泛，涵盖了家电制造、销售、维修与售后服务等各个环节。

首先，格力的经营范围主要集中于家电制造与销售领域。

格力生产的电器产品种类齐全，包括空调、冰箱、洗衣机、热水器、电视等。

这些产品覆盖了家庭生活所需的各个方面，无论是居住在城市还是农村，无论是年轻人还是老年人，格力的产品均能满足不同消费者的需求。

格力的产品适合于各个不同人群。

对于年轻人来说，格力的产品设计时尚、品质可靠，能够满足他们对高品质生活的追求。

对于儿童家庭，格力的产品注重安全性能，能够保护孩子的安全。

对于老年人来说，格力的产品易操作、易维修，并且注重用户体验，能够帮助他们享受便利的生活。

格力的产品与服务特色突出，具有多个优势。

首先是产品品质可靠。

格力产品在市场上享有很高的声誉，其空调产品在行业内处于领先地位，经过多年的发展和改进，已经成为消费者信赖的品牌。

其次，格力注重研发与创新。

格力在研究开发方面投入大量精力，不断推出新的产品和技术。

例如，格力旗下的智能家居品牌“格力优品”推出了一系列智能家电产品，如智能空调、智能冰箱等，为消费者提供更智能、更舒适的生活体验。

最后，格力致力于提供优质的售后服务。

格力拥有完善的售后服务网络和专业的维修团队，为消费者提供全方位的售后支持，确保消费者在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。

除了产品与服务特色，格力还致力于社会责任的履行。

格力积极参与公益事业，多次捐助灾区，向贫困地区捐赠家电产品，帮助改善当地居民的生活条件。

格力还注重环境保护，采用环保材料和技术，减少对环境的影响。

总之，格力作为中国知名的家电制造商，经营范围广泛，适合不同人群，产品与服务特色突出。

格力以其可靠的品质、创新的研发、优质的售后服务和积极的社会责任履行，赢得了广大消费者的信任和好评。