世纪组训培训班实习报告(黑龙江兴隆)
培训机构实习报告
培训机构实习报告
我于2020年11月至2021年1月在一家培训机构进行了为期
三个月的实习。
在实习期间，我主要负责协助老师进行课堂教学、辅导学生学习、准备教材和其他教学辅助工作。
通过这次实习，我收获了很多，不仅提升了自己的教学能力，还学到了很多在校园教学外的知识和技能。
在实习期间，我认真完成了老师交代的任务，积极思考并解决了许多实际问题，得到了老师和同事的一致好评。
在课堂教学中，我学会了如何与学生进行有效沟通，如何引导学生思考和讨论，以及如何调动学生的学习积极性。
通过观摩老师们的授课，我学到了很多优秀的教学方法和技巧，对我提升教学能力有很大帮助。
在辅导学生学习和备课方面，我积极配合老师，针对学生的学习情况，有针对性地进行辅导和准备教材，使得课堂教学更加顺利。
此外，我还学会了如何处理学生在学习和生活中遇到的问题，学会了与学生家长进行有效沟通，处理家长的疑虑和问题。
通过这次实习，我对教育行业有了更深入的了解，也为将来的职业发展做好了充分的准备。
感谢培训机构给我这次实习的机会，我会继续努力，为自己的未来打下坚实的基础。
培训班实习报告3篇
培训班实习报告培训班实习报告精选3篇（一）实习报告名称：培训班实习实习时间：2021年1月1日至2021年2月1日实习地点：某培训机构实习内容：1. 观察和参与课程培训：在实习期间，我有幸观察和参与了培训班的多个课程。
这包括了教师的授课过程、学生的学习状态以及课程的组织和管理等方面。
通过观察，我对于培训班的教学模式和课程设置有了更深入的了解。
2. 协助教师的工作：在实习期间，我也参与了一些教师的日常工作。
我负责整理教学材料、辅助教师的课堂布置以及统计学生考试成绩等工作。
通过这些工作，我学到了如何高效地协助教师完成各项任务。
3. 参与教学活动：在实习期间，我还有机会参与了一些教学活动，例如辅导学生的作业、组织学生的小组讨论等。
通过这些活动，我进一步锻炼了自己的教学能力和沟通能力。
实习收获：1. 深入了解培训班教学模式：通过实习，我对于培训班的教学模式有了更深入的了解。
培训班注重教师的引导和学生的自主学习，通过针对不同学生的个性化辅导，帮助学生更好地学习。
2. 提高了专业素养：通过实习，我不仅学到了更多的教学知识和方法，还提高了自己的专业素养。
我学会了如何准备教学材料、如何组织课堂、如何与学生进行有效的沟通等。
3. 培养了团队协作能力：在实习期间，我与其他教师和实习生一起工作，共同完成各项任务。
通过与他们的合作，我学会了如何与他人进行良好的合作，充分发挥自己的能力。
总结：通过这段实习经历，我对于培训班教学模式有了更深入的了解，也提高了自己的教学能力和沟通能力。
我将会继续努力，不断学习和提升自己，在将来的教学工作中发挥更大的作用。
培训班实习报告精选3篇（二）实习报告班级：XXX姓名：XXX学号：XXX实习单位：XXX实习时间：XXX年XX月XX日至XXX年XX月XX日一、实习概况在实习期间，我在 XXX 实习单位接受了为期三个月的培训班实习，主要负责XXX工作。
本次实习为期三个月，共计工作X天。
在实习过程中，我主要通过实际操作和学习班上的课程来提高自己的实践能力和专业知识。
兴隆山拓展训练心得体会范文
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兴隆山拓展训练心得体会范文201X年7月30日，那是一个让我难以忘却的日子，我们这一批参加高效团队、执行力拓展的拓展训练的学员们，来到风景如画的兴隆山。
在兴隆山上感受了青松苍翠的美景、云山雾绕的瑰丽，同时也感受了团队的重要、感受了信任的力量。
在进行分组后开始进行受训，我所在的团队称之为英雄队共有16名队员。
我们受训的每一个拓展培训科目，都使我受益非浅，让我记忆犹新的当属穿越电网和抢渡金沙江这两个科目。
下午我们训练的第一个科目是穿越电网。
磨刀不误砍柴功，这是我在穿越电网这个科目中所体会到的。
这个科目要团队中的每个人从大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰网，且每个网孔只能使用一次。
在这个过程中会有三次敌人来袭的机会，在敌人来袭之际，任何人不能说话，只能静静地操作。
刚开始我们觉得很难，但经过大家集思广益、群策群力，先计划、再开展行动。
我们将网孔大小，人员分配做了详细的计划，将工作分配到人，各司其职，这些工作直接保证了科目的成功完成，所谓好的计划就是成功的一半。
其实，一个团队在现实当中经常面临电网问题，能否在最短时间里，既集思广益、群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。
最后我们16个人成功的通过了电网。
同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的，有计划的安排好做事程序，稳扎稳打，踏踏实实，才能从容自如地做好每一件事。
最后一个科目是集体强渡金沙江。
培训任务是20名队员用手搭建出一座浮桥，其他的队员必须脚踩在那个浮桥上共同到达对面，在此过程中任何人不能说话。
补习班实习报告
补习班实习报告在大学的学习生涯中，实习是一个重要的环节，它能够让我们将理论知识与实际工作相结合，提高我们的实践能力和综合素质。
我有幸在一家补习班进行了为期X个月的实习，这段经历让我收获颇丰。
一、实习单位及岗位介绍我实习的补习班名为补习班名称，它在当地小有名气，拥有良好的师资队伍和教学设施。
补习班主要面向中小学生，提供语文、数学、英语等主要学科的课外辅导。
我在补习班担任的是辅导老师的岗位，主要负责协助主讲老师进行课堂教学，批改学生作业，为学生答疑解惑，以及与家长沟通学生的学习情况等工作。
二、实习目的通过这次实习，我希望能够达到以下几个目的：1、提高自己的教学能力和沟通能力，积累教学经验。
2、了解学生的学习需求和心理特点，以便更好地开展教学工作。
3、观察补习班的运营模式和管理方式，为今后自己从事教育行业打下基础。
三、实习内容1、教学工作在实习期间，我参与了多个学科的教学工作。
每次上课前，我都会认真备课，熟悉教学内容，制定教学计划。
在课堂上，我会协助主讲老师维持课堂秩序，关注学生的学习状态，及时给予他们帮助和鼓励。
课后，我会认真批改学生的作业，总结他们在学习中存在的问题，并针对这些问题为他们进行辅导。
2、学生管理除了教学工作，我还参与了学生的管理工作。
补习班的学生年龄跨度较大，性格和学习习惯也各不相同。
因此，管理学生需要一定的技巧和耐心。
我会与学生进行交流，了解他们的兴趣爱好和学习目标，建立良好的师生关系。
对于一些调皮捣蛋的学生，我会采取耐心引导的方式，让他们认识到自己的错误，并改正不良行为。
3、家长沟通与家长保持良好的沟通也是我实习工作的重要内容之一。
我会定期向家长反馈学生的学习情况，包括学习进度、学习成绩和学习态度等。
同时，我也会听取家长的意见和建议，了解他们对孩子的期望和要求，以便更好地调整教学计划和管理方式。
四、实习收获1、教学能力的提升通过实习，我的教学能力得到了很大的提升。
我学会了如何根据学生的年龄和学习水平制定教学计划，如何运用不同的教学方法和手段激发学生的学习兴趣，如何有效地组织课堂教学和管理课堂秩序。
补习班实习报告
补习班实习报告在我大学期间，我有幸参加了一家补习班的实习。
这次实习不仅让我深入了解了补习班的运作模式和教学方法，还让我对教育行业有了更深刻的认识。
补习班作为一种培训机构，旨在帮助学生提高学习成绩和能力。
在实习期间，我主要负责辅导初中生的数学课程。
刚开始的时候，我对自己的能力并不自信，但是在补习班的老师的指导下，我逐渐掌握了一些教学技巧和方法。
首先，我学到了因材施教的重要性。
每个学生的学习能力和兴趣爱好都不尽相同，因此，我们不能采用同样的教学方式来教授每个学生。
在补习班，我发现老师们会根据学生的不同情况，采用不同的教学方法，以便更好地帮助他们理解和掌握知识。
有些学生可能需要更多的实例来帮助他们理解概念，而有些学生则需要更多的练习来巩固知识。
因此，我们需要根据学生的不同需求来调整教学内容和方式，以提高他们的学习效果。
其次，我了解到了家庭教育对学生学习的重要影响。
在补习班，我发现有些学生的学习成绩不佳，主要是因为他们在家庭环境中缺乏学习的支持和鼓励。
有些家长对孩子的学习并不重视，或者对孩子的学习情况缺乏了解。
因此，即使学生在补习班中取得了一定的进步，但在家庭环境中得不到持续的支持，这些进步很容易被抹去。
因此，我认为家庭教育在学生学习中起着至关重要的作用，家长应该积极参与到孩子的学习中，为他们提供良好的学习环境和支持。
此外，我还学到了团队合作的重要性。
在补习班，老师们之间经常会互相交流和讨论，共同解决教学中的问题。
我发现，通过团队合作，我们可以相互借鉴经验，共同提高教学水平。
而且，在与同事们的合作中，我也学到了如何与不同性格和背景的人相处，如何有效地沟通和协作。
这些技能对我未来的职业发展也非常重要。
通过这次实习，我不仅对补习班的运作有了更深入的了解，还提高了自己的教学能力和团队合作能力。
我认识到教育行业的重要性，它不仅仅是传授知识，更是培养学生的能力和素养。
我希望将来能够继续从事教育行业，为学生的成长和发展做出自己的贡献。
世纪组训培训班实习报告（黑龙江兴隆）
世纪组训培训班实习报告（黑龙江兴隆）泰康人寿世纪三十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：哈尔滨本部兴隆支公司实习人员：朱国庆朱慧彬二〇一五年一月目录前言 (3)第一章当地简介及市场分析、特产品鉴 (4)一、行政区划 (4)二、风景名胜 (4)三、自然资源 (5)四、经济发展 (5)五、特产品鉴 (6)六、同业情况 (7)第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析 (7)一、简介 (7)第三章实习工作思路 (8)一、实习科目 (8)二、具体工作思路 (9)三、实习指标达成情况 (9)第四章具体工作及成效 (10)一、职场布置 (10)二、市场调查 (11)三、会议经营 (12)结束语 (13)前言时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。
非常感谢泰康兴隆支公司经理王倩倩、组训胡大伟以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。
兴隆支公司一直是黑龙江分公司哈尔滨中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的兴隆支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到兴隆实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。
兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。
我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟兴隆经营的突出之处，然后把兴隆的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。
带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了兴隆！经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和兴隆泰康的王倩倩经理和胡大伟组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。
组训岗前培训实习报告
一、实习单位及岗位实习单位：XX公司实习岗位：组训岗二、实习时间2021年7月1日至2021年8月31日三、实习目的1. 了解组训岗位的基本职责和工作内容；2. 提高自己的组织协调能力和团队管理能力；3. 增强对团队协作重要性的认识；4. 提升自己在职场中的综合素质。
四、实习内容1. 学习公司规章制度和业务流程在实习期间，我首先学习了公司的规章制度和业务流程，了解了公司的发展历程、组织架构、企业文化等。
通过学习，我对公司的整体情况有了更深入的了解。
2. 参与组训工作在组训岗的实习过程中，我参与了以下工作：（1）协助培训师制定培训计划，包括培训内容、时间、地点、人员安排等；（2）协助培训师进行培训前的准备工作，如准备培训材料、场地布置等；（3）协助培训师进行培训过程中的现场管理，确保培训顺利进行；（4）收集培训反馈，为培训师提供改进建议。
3. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作与沟通的重要性。
通过与同事们的密切合作，我学会了如何与不同性格的人相处，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
4. 自我提升在实习期间，我积极参加各类培训活动，不断提升自己的业务能力和综合素质。
通过学习，我对组训岗位有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了坚实的基础。
五、实习收获1. 业务能力提升：通过实习，我对组训岗位有了更深入的了解，掌握了相关业务知识和技能，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 团队协作能力：在实习过程中，我学会了与同事密切合作，提高了自己的团队协作能力。
3. 沟通能力：通过与同事、培训师等不同角色的沟通，我提升了自身的沟通能力。
4. 自我管理能力：在实习过程中，我学会了合理安排时间，提高自己的自我管理能力。
六、实习体会通过本次组训岗前培训实习，我深刻认识到自己在工作中的不足，同时也明白了团队协作和沟通的重要性。
在今后的工作中，我将不断努力，提升自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
总结：本次组训岗前培训实习让我受益匪浅，不仅提升了我的业务能力和综合素质，还让我明白了团队协作和沟通的重要性。
组训实习总结报告
一、前言随着我国经济社会的快速发展，各行各业对人才的需求日益增长。
为了提升自身综合素质，增强就业竞争力，我选择了参加组训实习。
通过这段时间的实习，我对组训工作有了更深入的了解，也积累了一定的实践经验。
现将实习期间的学习、工作及收获总结如下。
二、实习单位及岗位实习单位：XX公司实习岗位：组训实习生三、实习时间及内容1. 实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日2. 实习内容：（1）协助部门主管进行员工培训需求调研，了解各部门培训需求，收集培训资料；（2）参与制定培训计划，协助完成培训课程的设计、实施与评估；（3）协助培训讲师进行培训课程讲解，组织学员参与互动；（4）负责培训现场的秩序维护，确保培训效果；（5）收集培训反馈，分析培训效果，为部门主管提供决策依据。
四、实习收获1. 理论知识与实践能力的提升在实习期间，我系统地学习了组训工作的相关知识，如培训需求分析、培训计划制定、培训课程设计、培训实施与评估等。
通过实际操作，我将所学知识运用到实际工作中，提升了自身的实践能力。
2. 团队协作与沟通能力的提升在实习过程中，我与部门同事、培训讲师及学员进行了广泛的沟通与协作。
通过共同完成培训任务，我学会了如何与不同背景的人相处，提高了自己的团队协作与沟通能力。
3. 职业素养的提升实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
同时，通过参与公司内部培训，我了解了企业文化和职业道德，为今后的职业生涯打下了坚实基础。
4. 拓宽视野，增强自信心在实习过程中，我结识了来自不同行业、不同背景的同事，了解了企业运营的各个方面。
这使我拓宽了视野，增强了自信心，为今后的职业发展奠定了基础。
五、实习中遇到的问题及解决方法1. 问题：在培训需求调研过程中，部分部门对培训需求表达不明确，导致调研结果不准确。
解决方法：加强与各部门的沟通，采用多种调研方式，如问卷调查、访谈等，确保调研结果的准确性。
组训实习报告
一、实习单位及实习时间实习单位：XX集团有限公司实习岗位：组训实习生实习时间：2021年7月1日至2021年9月30日二、实习目的1. 理论联系实际，将所学专业知识运用到实际工作中。
2. 了解企业运营模式，提升自身组织协调和团队管理能力。
3. 培养良好的职业道德和敬业精神，为今后职业生涯打下坚实基础。
三、实习内容1. 职前培训在实习初期，公司为我们安排了为期一周的职前培训。
培训内容包括企业文化、公司规章制度、岗位技能等。
通过培训，我对公司的基本情况有了初步的了解，为今后的实习工作打下了良好的基础。
2. 组训工作（1）培训需求分析在实习期间，我参与了多个培训项目的需求分析工作。
通过与各部门沟通，了解培训需求，收集相关资料，制定培训计划。
在这个过程中，我学会了如何分析培训需求，为培训项目提供有力支持。
（2）培训课程设计在培训课程设计方面，我协助培训师进行了课程内容的梳理和优化。
通过查阅资料、与同事讨论，我将理论知识与实际操作相结合，设计出符合企业需求的培训课程。
（3）培训实施在培训实施过程中，我负责协助培训师组织培训活动，包括场地布置、设备调试、资料发放等。
同时，我还参与了培训师对学员的现场指导，确保培训效果。
（4）培训效果评估培训结束后，我参与了培训效果评估工作。
通过问卷调查、访谈等方式，了解学员对培训内容的满意度，为今后培训工作的改进提供依据。
3. 团队协作在实习期间，我积极参与团队协作，与同事共同完成各项工作任务。
通过与不同部门的沟通与交流，我提升了自身的组织协调能力和团队协作精神。
四、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对组训工作有了更深入的了解，掌握了培训需求分析、课程设计、培训实施、培训效果评估等方面的技能。
2. 沟通能力提升在实习过程中，我学会了如何与不同部门、不同层次的同事进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作能力提升通过团队协作，我学会了如何与同事共同完成任务，提升了自身的团队协作能力。
世纪组训培训班实习报告资料
世纪组训培训班实习报告资料一、实习单位简介二、实习内容及工作任务1.培训课程协助在实习期间，我主要协助培训师进行各类培训课程的准备和组织工作。
这包括收集和整理培训课程所需的教材和资料，预定培训场地和设备，与客户进行沟通，了解培训需求，并根据需求进行培训方案的制定和调整。
2.实操演练组织我还参与了实操演练的组织工作。
实操演练是一种通过模拟实际工作场景，让学员在实践中学习和提升技能的培训方式。
我负责协助培训师制定实操演练计划，并组织实操演练所需的场地和设备，与演员进行沟通，确保演练顺利进行。
3.培训效果评估另外，我还参与了培训效果评估的工作。
在培训结束后，我负责收集学员的反馈意见和建议，进行数据整理和分析，并撰写培训效果评估报告。
通过评估报告的撰写，我能够对培训的实际效果进行客观评价，并提出改进意见和建议。
三、实习收获和体会1.了解培训行业通过实习，我对培训行业的运作方式和培训流程有了更深入的了解。
我了解到培训师需要具备专业的知识和技能，同时还需要具备良好的沟通能力和组织协调能力。
此外，我还学会了根据不同客户的需求制定适合的培训方案，以及如何评估培训效果并提出改进意见。
2.锻炼协作能力在实习期间，我与培训师和其他实习生一起工作，共同完成各项任务。
通过与团队成员的协作，我学会了与人合作、分工合作和相互支持。
每个人都有自己的专业领域和优势，通过彼此的合作和交流，我们能够更好地完成工作任务。
3.提升组织和解决问题的能力在实习期间，我经常需要同时处理多个任务，并保证任务的按时完成。
我学会了合理安排时间和资源，提高工作效率。
同时，我还学会了寻找问题的解决办法，遇到困难时能够及时调整思路，并寻找解决方案。
四、实习总结通过此次实习，我对培训行业有了更深入的了解，并提升了自己的组织协作能力和解决问题能力。
我将继续学习和提升自己的专业知识和技能，为今后的职业发展打下坚实的基础。
同时，我也要感谢世纪组训培训班给予我这次宝贵的实习机会，让我在实践中学到了很多有价值的东西。
培训班实习报告
一、实习背景随着社会的发展，各类培训班应运而生，成为人们提升自身能力、拓展知识领域的重要途径。
为了更好地了解培训班的教学模式、运营管理以及市场需求，我于2021年7月至9月期间，在一家知名教育培训机构进行了为期两个月的实习。
以下是我对此次实习的总结报告。
二、实习单位简介实习单位为我国一家知名教育培训机构，成立于2000年，主要业务包括职业培训、学历教育、职业技能鉴定等。
机构拥有一支专业的师资队伍，丰富的教学资源和良好的口碑。
此次实习，我主要负责协助部门经理进行课程开发、学员服务及市场拓展等工作。
三、实习内容1. 课程开发在实习期间，我参与了多个课程的开发工作。
首先，我通过查阅资料、与同事讨论，了解了课程开发的流程和标准。
然后，我协助部门经理进行市场调研，分析学员需求，确定课程主题和目标。
接着，我与授课老师沟通，共同设计课程内容、教学方法和考核方式。
最后，我对课程进行试讲，收集反馈意见，不断优化课程。
2. 学员服务在学员服务方面，我主要负责以下工作：（1）接待新生，了解学员需求，为他们提供咨询服务；（2）协助部门经理进行学员报名、缴费等工作；（3）跟踪学员学习进度，解答学员在学习过程中遇到的问题；（4）收集学员反馈意见，为部门经理提供改进建议。
3. 市场拓展市场拓展是培训机构发展的关键环节。
在实习期间，我参与了以下市场拓展工作：（1）协助部门经理进行市场调研，分析竞争对手和目标客户；（2）参与策划并执行线上线下推广活动，如举办讲座、开展免费试听课程等；（3）与合作伙伴沟通，拓展合作渠道；（4）收集市场反馈信息，为部门经理提供决策依据。
四、实习收获1. 提升了专业技能通过实习，我掌握了课程开发、学员服务、市场拓展等方面的知识和技能，为今后的职业发展奠定了基础。
2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我学会了与同事、老师、学员等不同角色进行有效沟通，提高了团队协作能力。
3. 培养了沟通协调能力实习期间，我参与了多项工作，需要与各部门、各岗位进行沟通协调，这使我学会了如何处理人际关系，提高沟通协调能力。
培训班实习报告
培训班实习报告一、实习单位概况本次实习我选择了就读学校附近的一家培训班进行，该培训班专注于提供辅导课程给中小学生，对他们的学习进步起到了积极的推动作用。
在这里我实习的时间为两周，目的是通过实践了解培训班的运营模式以及与学生互动，进一步提高我的教学技巧和沟通能力。
二、实习内容与体会1. 师生互动在培训班的实习期间，我与学生之间建立了良好的师生关系。
首先，我尽力与学生进行面对面的沟通，关心他们的学习情况和问题。
通过互动式的教学方式，我能更好地理解他们的需求，并针对个别学生的差异提供个性化的辅导。
这种互动让我感受到了教育的魅力和影响力。
2. 教学准备在实习期间，我了解到培训班在开展每一堂课程前都会有充分的准备工作。
他们会提前了解学生的学习情况和瓶颈，并根据不同学生的需求有针对性地准备教材和教学活动。
这种精心的准备使得教学更加高效，学生的学习效果也会更好。
我从中学到了重视准备的重要性，并意识到只有充分了解学生，才能更好地进行教学。
3. 激励与表扬在实习期间，我观察到培训班老师们善于激励和表扬学生，使他们保持学习的积极性。
无论是通过赞扬他们的进步还是给予奖励，培训班都能有效地激发学生的学习热情。
这种正向激励让我认识到，鼓励和表扬对学生的学习动力起着非常重要的作用。
在今后的教学中，我将积极采取这些方法，以更好地推动学生的学习进步。
4. 团队合作实习中，我参与了培训班内部的团队合作活动。
在这些活动中，我与培训班的老师们进行了交流，分享了彼此的教学经验和反思。
通过这种合作，我学到了许多实用的教学技巧和策略。
团队合作让我认识到，教师之间的交流和借鉴对于提高教学质量非常重要。
在今后的工作中，我将继续重视与同事的合作和交流。
三、实习心得与收获通过这次培训班的实习，我收获颇丰。
首先，我对教育行业有了更深入的了解，明确了自己未来从事教育工作的意愿和目标。
其次，我学到了许多实用的教学技巧和方法，例如个性化辅导、激励和表扬等。
世纪组训实习报告
尊敬的领导：您好！我是XXX，一名刚刚结束世纪组训实习的大学生。
在这段时间里，我有幸成为贵公司的一员，亲身感受到了公司的严谨氛围和团队精神。
在此，我向您汇报我的实习经历和收获。
一、实习内容及心得1. 培训课程在实习初期，我参加了公司为我们安排的培训课程。
通过这些课程，我了解了公司的历史、文化、组织架构以及业务流程。
同时，我还学习了保险、金融等专业知识，为日后的工作打下了基础。
2. 业务跟进在实习过程中，我跟随导师参与了业务跟进。
通过实际操作，我掌握了业务谈判、客户沟通、签约等环节。
同时，我也认识到保险业务的重要性和挑战性，明白了服务至上、客户至上的道理。
3. 团队协作在实习期间，我充分体验到了团队协作的力量。
在与同事们的沟通交流中，我学会了如何协调工作、分配任务、解决问题。
同时，我也感受到了团队之间的默契与信任，为以后的工作打下了坚实基础。
4. 自我提升实习期间，我意识到自身在专业知识和实践能力上的不足。
为了提高自己，我利用业余时间学习相关书籍，积极参加公司举办的各类讲座。
通过不断努力，我在业务知识和综合素质上有了很大提升。
二、实习收获1. 专业知识通过实习，我掌握了保险、金融等领域的专业知识，为未来职业生涯奠定了基础。
2. 实践经验实际操作让我积累了宝贵的实践经验，提高了业务处理能力。
3. 团队协作能力在实习过程中，我学会了如何与团队成员沟通、协作，提高了团队协作能力。
4. 自我管理能力实习期间，我自觉遵守公司制度，合理安排工作与生活，提高了自我管理能力。
5. 职业素养通过实习，我培养了良好的职业素养，为未来职场生涯打下了基础。
三、不足与反思在实习过程中，我认识到自己在业务知识和沟通技巧上仍有不足。
在今后的工作中，我将努力学习，不断提高自己。
同时，我也意识到保险行业竞争激烈，需不断调整心态，增强抗压能力。
四、感谢感谢公司给我提供这次宝贵的实习机会，让我在实践中学习、成长。
感谢导师和同事们的悉心指导，让我迅速融入团队。
在培训班实习报告
实习报告一、前言经过紧张而充实的实习，我顺利完成了在培训班的实习任务。
回顾这段时间，我感慨万分，收获颇丰。
在此，我谨以此篇实习报告，对自己在培训班的学习和实践进行总结和反思。
二、实习内容及收获1. 教学实习在培训班，我担任了数学和物理两门课程的教学工作。
通过实习，我深刻体会到了教师的责任重大。
为了让学生掌握知识，我不仅要熟练掌握教材内容，还要注重教学方法和学生的学习心理。
在教学过程中，我努力采用生动、形象的教学手段，激发学生的学习兴趣，提高他们的学习积极性。
同时，我还注重培养学生的创新意识和实践能力，使他们在课堂上能够学以致用。
2. 班主任工作实习除了教学工作，我还担任了班主任助理。
在这段时间里，我学会了如何与学生沟通，了解他们的需求和困难。
我积极参与班级管理，协助班主任组织各类活动，培养了学生的团队精神和综合素质。
同时，我还关注学生的心理健康，及时发现和解决他们心理上的问题，使他们在愉快的氛围中成长。
3. 教育科研实习在实习期间，我参与了培训班的教育科研工作。
我们针对当前教育现状，选取了“中小学素质教育实施策略”作为研究课题。
通过查阅资料、调查访问、数据分析等方式，我深入了解了素质教育的内涵、现状和问题。
在研究过程中，我学会了如何运用教育理论分析实际问题，提出针对性的解决方案。
此课题最终获得了培训班科研成果奖。
4. 实习感悟通过实习，我深刻认识到教育是一项充满挑战和乐趣的事业。
作为一名教师，要有爱心、耐心和责任心，关心学生的成长，关注他们的需求。
同时，教师还要不断学习，提高自己的专业素养，以适应教育改革的发展。
在今后的教学生涯中，我会不断总结经验，努力提高自己的教育教学水平。
三、实习总结实习期间，我在培训班的领导、老师和同事的帮助下，顺利完成了各项任务。
实习使我丰富了教育经验，提高了自己的综合素质。
我相信，这次实习对我今后的人生和职业生涯具有重要意义。
在此，我要感谢培训班给我这次宝贵的实习机会，让我在实践中成长。
世纪组训实习报告
一、实习单位简介实习单位为XX科技有限公司，成立于2000年，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。
公司主要从事通信设备、电子产品、计算机软硬件的研发、生产和销售，产品广泛应用于电信、金融、电力、交通等行业。
公司秉承“以人为本、创新驱动”的理念，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
二、实习岗位及职责本次实习岗位为世纪组训实习生，主要职责如下：1. 协助部门经理进行日常管理工作，包括部门会议记录、文件整理、资料归档等；2. 负责部门内部沟通协调，确保各部门间工作顺畅；3. 参与部门培训计划的制定与实施，协助培训讲师完成培训任务；4. 协助开展员工绩效考核工作，为部门经理提供数据支持；5. 负责部门内部培训资料的收集与整理，为员工提供学习资源；6. 完成部门经理交办的其他工作任务。
三、实习内容及收获1. 实习内容（1）参与部门培训计划的制定与实施在实习期间，我参与了公司年度培训计划的制定与实施。
通过查阅相关资料、与培训讲师沟通，了解各部门的培训需求，结合公司发展战略，制定了切实可行的培训计划。
在实施过程中，我协助培训讲师完成了培训任务，确保了培训效果。
（2）协助开展员工绩效考核工作在部门经理的指导下，我参与了员工绩效考核工作。
通过收集员工工作数据、整理考核资料，为公司提供了有效的绩效考核数据支持。
同时，我还协助部门经理分析了绩效考核结果，为员工提供改进建议。
（3）负责部门内部培训资料的收集与整理为了丰富员工的学习资源，我负责收集整理部门内部培训资料。
通过查阅相关书籍、网络资源，收集了大量的培训资料，为员工提供了丰富的学习资源。
2. 实习收获（1）提升了沟通协调能力在实习过程中，我积极参与部门内部沟通协调，与各部门同事建立了良好的合作关系。
这使我学会了如何有效地与他人沟通，提高了我的沟通协调能力。
（2）增强了团队协作意识在参与培训计划和绩效考核工作中，我与团队成员密切配合，共同完成了工作任务。
培训班实习报告
培训班实习报告第一部分：实习准备在参加培训班之前，我对实习生活抱有很大的期待。
为了顺利进行实习，我提前做好了准备工作。
首先，我查阅了大量相关资料，了解了实习的目的和意义。
其次，我熟悉了实习班的规章制度，并做好了必要的准备物品。
最后，我与实习班的导师进行了交流，了解了实习的具体内容和安排。
第二部分：实习内容在实习的期间，我积极参与各种实践活动，扩展了实习经验。
首先，我们参观了一家大型企业，了解了企业的运营模式和管理方法。
其次，我们组织了一次实地调研，深入了解了某领域的市场状况和竞争态势。
此外，我们还开展了一系列的讲座和培训课程，提升了自己的专业能力和素质。
第三部分：实习收获通过这次实习，我不仅了解了行业的发展趋势，还提升了自己的专业技能。
首先，我学会了如何和团队成员合作，培养了团队合作精神。
其次，我提高了自己的沟通能力，能够更好地与他人进行交流和合作。
最重要的是，我学会了独立思考和解决问题的能力，培养了创新精神和实践能力。
第四部分：实习总结通过这次实习，我深刻认识到实习对于个人和职业发展的重要性。
实习不仅是对所学知识的检验，更是一个锻炼自己能力和提升自己素质的机会。
实习使我更加明确了自己的职业目标和发展方向，为将来的就业打下了坚实的基础。
同时，我也意识到实习是一个不断学习和成长的过程，只有不断地学习和提升自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
结语：通过这次实习，我不仅加深了对所学专业的理解，还提高了自己的工作能力和就业竞争力。
我将以此次实习为契机，不断提升自己的学习能力和专业水平，为将来的职业发展做好充分准备。
感谢培训班给予我这次宝贵的实习机会，我将永远铭记在心，并将以优异的成绩回报培训班和社会对我的培养和期望。
在补习班的实习报告
一、实习单位及时间实习单位：某知名补习班实习时间：2023年3月1日至2023年5月31日二、实习目的1. 提高自己的教育教学能力，为今后的教育工作打下坚实基础。
2. 了解补习班的教学模式和管理方式，积累实践经验。
3. 培养自己的团队协作能力和沟通能力。
三、实习内容1. 教学工作（1）备课：根据学生需求，结合教材内容，制定教学计划，编写教案，确保教学内容充实、生动。
（2）授课：运用多种教学方法，激发学生的学习兴趣，关注学生的个体差异，确保教学效果。
（3）课后辅导：针对学生的作业、疑问进行辅导，帮助学生巩固所学知识。
（4）教学反思：对每次授课进行总结，分析教学过程中的优点和不足，不断改进教学方法。
2. 班级管理（1）了解学生情况：与学生沟通交流，了解他们的学习习惯、兴趣爱好等，为教学提供参考。
（2）班级纪律管理：制定班级规章制度，确保班级秩序井然。
（3）家校沟通：与家长保持密切联系，了解学生在家的表现，共同关注学生的成长。
3. 团队协作（1）与其他教师交流：分享教学经验，共同提高教育教学水平。
（2）参与教研活动：参加教研组活动，学习新的教育理念和方法。
（3）协助班主任开展班级活动：协助班主任组织、策划、实施班级活动，丰富学生的校园生活。
四、实习收获1. 教学能力的提升：通过实习，我学会了如何编写教案、运用教学方法、进行课后辅导等，为今后的教学工作打下了坚实基础。
2. 管理能力的提升：实习过程中，我学会了如何与学生、家长沟通，制定班级规章制度，确保班级秩序井然。
3. 团队协作能力的提升：在实习过程中，我与同事、学生、家长建立了良好的关系，学会了如何与他人合作，共同完成工作。
4. 沟通能力的提升：通过与不同人群的交流，我提高了自己的沟通技巧，为今后的工作生活奠定了基础。
五、实习感悟1. 教育工作是一项充满挑战和责任的事业，需要我们付出辛勤的努力。
2. 教师不仅要具备扎实的专业知识，还要具备良好的教育教学能力、沟通能力和团队协作能力。
组训实习总结报告
尊敬的领导：您好！我是组训实习生XXX，很荣幸有机会在贵公司进行为期三个月的实习。
在这段时间里，我在公司领导和同事的帮助下，学到了很多宝贵的知识和经验。
现将我的实习经历和感悟进行总结，以期为今后的职业生涯奠定基础。
一、实习内容及收获1. 了解公司业务及运作模式实习期间，我深入了解了公司的业务范围、运作模式及管理机制。
通过学习，我更加明确了公司的市场定位和发展战略，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 学习组训技能在实习过程中，我参加了公司组织的组训课程，学习了团队建设、沟通协作、拓展训练等方面的知识。
这些技能对于提高我的团队协作能力和组织策划能力具有重要意义。
3. 参与项目实践实习期间，我参与了公司的一个项目，负责部分策划和执行工作。
在项目实践中，我学会了如何协调各方资源、解决实际问题，锻炼了自己的应变能力和解决问题的能力。
4. 提升自我能力实习期间，我充分利用业余时间，学习相关专业知识，提升自己的综合素质。
同时，我还积极参加公司组织的各类活动，拓展人际交往，提高自己的沟通能力。
二、实习感悟1. 学会团队合作在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
一个优秀的团队能够发挥出1+1>2的效果，而团队成员之间的默契配合更是企业成功的关键。
2. 培养责任心和敬业精神实习期间，我认识到责任心和敬业精神对于一个员工的重要性。
只有对工作负责、对企业负责，才能在工作中取得成绩，实现个人价值。
3. 持续学习，不断提高在实习过程中，我认识到不断学习、提高自己的重要性。
只有保持学习的热情，才能跟上时代的发展，为企业创造更多价值。
4. 注重沟通，善于表达实习期间，我学会了如何与同事、上级、客户进行有效沟通。
善于表达自己的观点和需求，有助于提高工作效率，促进团队合作。
三、实习总结通过三个月的实习，我学到了很多宝贵的知识和经验，锻炼了自己的能力。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
训练机构实习报告范文
实习报告
我于2023在一所训练机构进行了为期三个月的实习。
这是一次非常宝贵的机会，
让我得以将在学校学到的理论知识应用到实践中，并且学习了许多新的技能和知识。
在这三个月的实习中，我主要担任了培训课程的助教。
我负责帮助学员进行练习，解答他们的疑问，并给予他们反馈和建议。
通过这个过程，我深刻理解了培训的本质，即通过有效的教学方法和技巧，帮助学员提高他们的技能和知识水平。
我也意识到了作为助教的责任，需要始终保持专业和耐心，以帮助学员达到他们的学习目标。
除了担任助教，我还参与了一些培训课程的策划和组织工作。
我学习了如何设计课程内容，如何安排教学活动和练习，以及如何与学员和讲师进行有效的沟通。
这些经验让我更加了解了培训机构的运营和管理，也提高了我的组织能力和团队合作能力。
在实习期间，我也参加了一些培训课程，提升了自己的技能和知识。
我参加了公共演讲和沟通技巧的培训，这让我更加自信地表达自己的观点和想法。
我还参加了一些专业培训，比如时间管理和领导力培训，这些培训让我在工作中更加高效和有组织。
通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能和知识，还学会了如何与不同背景和需求的学员进行有效的沟通和合作。
我也意识到了在培训过程中，需要根据学员的反馈和表现不断调整教学方法和内容，以达到最佳的教学效果。
总的来说，这次实习是一次非常宝贵和有意义的经历。
我学到了许多新的技能和知识，提高了自己的专业素养和工作能力。
我也更加深入地理解了培训的本质和重要性。
我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。
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泰康人寿世纪三十四期组训班实习报告实习团：黑龙江分公司实习机构：哈尔滨本部兴隆支公司实习人员：朱国庆朱慧彬二〇一五年一月目录前言 (3)第一章当地简介及市场分析、特产品鉴 (4)一、行政区划 (4)二、风景名胜 (4)三、自然资源 (5)四、经济发展 (5)五、特产品鉴 (6)六、同业情况 (7)第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析 (7)一、简介 (7)第三章实习工作思路 (8)一、实习科目 (8)二、具体工作思路 (9)三、实习指标达成情况 (9)第四章具体工作及成效 (10)一、职场布置 (10)二、市场调查 (11)三、会议经营 (12)结束语 (13)前言时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。
非常感谢泰康兴隆支公司经理王倩倩、组训胡大伟以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。
兴隆支公司一直是黑龙江分公司哈尔滨中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的兴隆支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到兴隆实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。
兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。
我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟兴隆经营的突出之处，然后把兴隆的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。
带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了兴隆！经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和兴隆泰康的王倩倩经理和胡大伟组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。
在实习期间展示出热情、规范、专业的组训形象，不仅要认真踏实，而且要有针对性得完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有成长的同时也为兴隆泰康带来新的思想，新的风气，新的成绩。
第一章当地简介及市场分析一、行政区划兴隆镇地处松嫩平原腹地，位于巴彦县北部，南距哈市市区（高速公路距离）62公里，北邻绥化18公里。
兴隆镇是巴彦县北部经济、文化、交通、信息、金融、服务、物资集散中心城镇。
兴隆镇以滨北铁路为中轴线，分东西两个区域，东区为兴隆林业局，西区为老城区。
兴隆工业园区20.02平方公里。
兴隆镇总户数28918户96628人，城区辖1个街道办事处，10个社区居民委，总户数17666户 50751人，其中，社区12196户34196人，林业局常住总户数是5470户16555人。
农区辖8个行政村，106个自然屯，耕地面积201896亩，农村总户数10551户，人口44491人，居民包括汉族、满族、回族、朝鲜族、达斡尔族、锡伯族、蒙古族等7个民族。
图1-1 兴隆镇地理位置图二、风景名胜兴隆林业局局址位于黑龙江省巴彦县境内，南距省会哈尔滨市92公里，北距绥化市25公里，哈绥、哈罗高速公路、滨北铁路承南接北，交通发达。
兴隆林业局拥有世界最长的森林窄轨铁路，横贯施业区，全长188公里，除担负木材运输外，现已发展成为森林旅游的主要交通工具。
目前，已开发了高丽寨民风民俗村、青峰原始森林山庄、慈航古寺、岔林河漂流、兴隆国家森林公园等旅游景点及30余种旅游项目。
三、自然资源兴隆林业局森林资源丰富，活立木总蓄积23,043,651立方米，年木材生产任务22.3万立方米。
兴隆林业局原生植被属小兴安岭——老爷岭植物区，张广才岭亚区，分布着红松、水曲柳、云杉、椴树、色树、榆树、柞树、胡桃楸、黄菠萝、桦树等珍贵树种，优越独特的自然环境，使生长的林木纹理、色泽、质地优美精良。
施业区内还生长大量具有很高经济价值的刺五加、忍冬、山葡萄、五味子、猴桃、蘑菇、木耳、猕猴头、蕨菜、刺嫩芽等。
全区动物资源176种，已被利用的有林蛙、马鹿、狍子、水獭、飞龙、野鸡、熊、蛇等20余种。
经地质勘察查明的矿种达30余种，已形成矿体的有石英、石墨、铜、铁、硅石、大理石、石灰石、水晶、云母等，其中硅石矿、大理石矿、花岗矿、石灰石矿储量较大，现已开采。
四、经济发展兴隆林业局施业区位于小兴安岭南麓、松花江中下游的通河、木兰两县境内，总面积301819公顷，其中有林地面积27.8万公顷，活立木总蓄积2148万立方米，可采资源105万立方米。
兴隆林业局现有总人口5万，在册职工10186人，其中在岗职工8270人，离岗职工1916人。
离退休人员5220人。
全局现有基层统计核算单位62个，局机关室36个。
其中山上单位22个（林场所20个，汽运处、路管处各1个，山下单位40个（乌鸦泡地区6个，兴隆地区34个），其中贮木场2个，林工厂家7个，森铁1个，局直属学校4所，医院2所。
建局以来，累计上缴利税4亿元，生产木材2000余万立方米，更新造林、森林抚育实现了双超百万亩，是集木材生产、营林生产、林产工业、多种经营、旅游开发于一体，公检法司、文教卫生机构齐备的国有大型森工企业。
2004年全局林业产业总产值完成4.1亿元，木材生产完成19万立方米，木材销售完成19.87万立方米，更新造林完成11800亩，产品销售收入1.5亿元，实现利润总额1466万元，上缴4920万元，是全省森工第一上缴大户。
连续五年蝉联黑龙江省森工系统“双文明”兴林杯大赛金杯标兵单位第一名。
几年来，先后被评为国家级文明单位，全省林业先进单位。
分别被黑龙江省总工会、全国总工会授予五一劳动奖状。
经过近60年的开发建设，兴隆林业局已初步建成了以木材生产、营林生产、林产工业、多种经营为支柱产业，文教卫生、公检法司以及餐饮旅游、通讯、交通、广播电视等社会综合服务为一体的现代化新型林业城镇。
五、特产品鉴（一）套娃的由来套娃是俄罗斯特产的木制玩具，一般由多个一样图案的空心木娃娃一个套一个组成，最多可达十多个，通常为圆柱形，底部平坦可以直立。
颜色有红色，蓝色，绿色，紫色等。
最普通的图案是一个穿着俄罗斯民族服装的姑娘，叫做“玛特罗什卡”，这也成为这种娃娃的通称。
14世纪至今，最早起源于莫斯科以南70公里的俄国古镇扎郭尔斯科的套娃，由于世世代代工匠精湛的雕刻和绘画技巧以及俄罗斯民族文化的积淀，受到了各国小朋友和大朋友的喜爱。
黑龙江地区由于毗邻俄罗斯，自然也就受到了套娃文化的熏陶，兴隆当地的套娃也是非常多，很受当地人们的喜爱。
图1-2 套娃（二）套娃的传说相传俄罗斯民族有两家表亲相邻，表兄妹童年相伴长大，后来表兄远走它乡，由于思念家乡的表妹，每年做木娃娃，一年比一年做的娃娃大。
数年后，他回到了家乡，将娃娃送给了表妹，后人模仿传称套娃，又叫吉祥娃娃。
另一说：在旧时俄罗斯农村，Matryona和Matriosha是一个非常普通的妇女的名字。
学者们指出，这两个名字中含有拉丁词根“mater”，意思就是母亲。
听到这个名字，人们很容易联想到大户农民家庭里的母亲，通常是一个健壮能干、略有些肥胖生了许多孩子的俄罗斯妇女形象。
而胖嘟嘟的木娃娃肚子里又藏着这么多小娃娃，于是套娃就自然而然成了雕刻精致、色彩鲜亮的木娃娃们的名字了。
六、同业情况兴隆市场上现有的人寿保险公司分别为泰康人寿、中国人寿，另有中国人保财险、阳光集团财险两家财产保险，平安人寿正在筹备中，目前兴隆泰康人寿营销规模最大，市场占有率也是第一位。
第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析一、简介哈尔滨中支本部兴隆支公司筹建于2002年5月，与黑龙江分公司同时成立，经过了12年的风风雨雨，以一个十万人口的镇地区基础，将兴隆支公司做到了四级县机构等级，业绩一直稳步增长，12年来，它在稳健经营的基础上，也创造了无数的奇迹，在这个团队中涌现出一批批绩优高手，分别是：张璐、梁泰峰、等，他们都曾达成泰康之星以及精英代理人称号。
兴隆12年的成长历程伴随着的一直是努力奋斗以及收获，所有的人都以自己是兴隆泰康人为荣，每当分公司下达任务时，大家总是信心满满，动力满满地去完成，到最后的截止时间时，很多主管和我们兴隆支公司的王倩倩经理、胡大伟组训都会守在职场，等待最后的业绩数字，并且在得知结果后第一时间分析总结，推动下阶段的工作，兴隆泰康整个团队积极向上，风气良好，在这里，每个人都在为“十年耕耘谱写新华章，誓夺冠军问鼎龙江”的目标拼搏奋斗！第三章实习工作思路一、实习科目（一）必选项1.参与服务部启动2.分析实习单位KPI经营数据，拟定实习计划3.向服务部经理汇报实习计划，获得指导4.观察早会、出勤情况追踪出勤，熟悉团队5.职场布置6.检查工作日志7.组织大早会8.协助二次早会9.行销工具的使用10.组织参与产品说明会（二）可选项1.参与组织创业说明会2.开展新人衔接训练3.保代辅导4.业绩追踪5.产品推动6.参与经营分析会7.新人面谈8.参与增员活动9.持续衔接训练10.协助主管进行业务员的辅导11.陪同拜访12.兼职讲师辅导13.召开主管会14.召开夕会15.建立早会功能组16.晋升考核预警，面谈17.新人3000p预警18.建立主管对新人的辅导习惯19.分析当月KPI，检视实习成果，向服务部经理进行实习汇报20.填写实习报告（三）完成项1.参与服务部启动2.分析实习单位KPI经营数据，拟定实习计划3.向服务部经理汇报实习计划，获得指导4.观察早会、出勤情况追踪出勤，熟悉团队5.职场布置6.检查工作日志7.组织大早会8.协助二次早会9.行销工具的使用10.组织参与产品说明会11.开展新人衔接训练 12.保代辅导13.业绩追踪14.产品推动15.新人面谈 16.持续衔接训练17.协助主管进行业务员的辅导18.陪同拜访19.召开主管会20.建立早会功能组21.分析当月KPI，检视实习成果，向服务部经理进行实习汇报22.建立主管对新人的辅导习惯23.填写实习报告二、具体工作思路2014年12月24日我们到实习单位报到，首先，我们对实习机构进行了初步观察和沟通，我们发现该机构经营思路明确，团队氛围好，团队荣誉感极强，工作热情高，代理人兼职占比较大，缘故市场更容易打开，而且业务员们在跟客户谈时会把保险谈得非常生活化，使客户很容易接受，签单成功率较高，主管们对险种条款的理解都非常全面。