世纪组训培训班实习报告(黑龙江兴隆)

泰康人寿世纪三十四期组训班

实

习

报

告

实习团：黑龙江分公司

实习机构：哈尔滨本部兴隆支公司

实习人员：朱国庆朱慧彬

二〇一五年一月

目录

前言 (3)

第一章当地简介及市场分析、特产品鉴 (4)

一、行政区划 (4)

二、风景名胜 (4)

三、自然资源 (5)

四、经济发展 (5)

五、特产品鉴 (6)

六、同业情况 (7)

第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析 (7)

一、简介 (7)

第三章实习工作思路 (8)

一、实习科目 (8)

二、具体工作思路 (9)

三、实习指标达成情况 (9)

第四章具体工作及成效 (10)

一、职场布置 (10)

二、市场调查 (11)

三、会议经营 (12)

结束语 (13)

前言

时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。非常感谢泰康兴隆支公司经理王倩倩、组训胡大伟以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。

兴隆支公司一直是黑龙江分公司哈尔滨中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的兴隆支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到兴隆实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟兴隆经营的突出之处，然后把兴隆的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了兴隆！

经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和兴隆泰康的王倩倩经理和胡大伟组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！

在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。在实习期间展示出热情、规范、专业的组训形象，不仅要认真踏实，而且要有针对性得完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有成长的同时也为兴隆泰康带来新的思想，新的风气，新的成绩。

第一章当地简介及市场分析

一、行政区划

兴隆镇地处松嫩平原腹地，位于巴彦县北部，南距哈市市区（高速公路距离）62公里，北邻绥化18公里。兴隆镇是巴彦县北部经济、文化、交通、信息、金融、服务、物资集散中心城镇。兴隆镇以滨北铁路为中轴线，分东西两个区域，东区为兴隆林业局，西区为老城区。兴隆工业园区20.02平方公里。兴隆镇总户数28918户96628人，城区辖1个街道办事处，10个社区居民委，总户数17666户 50751人，其中，社区12196户34196人，林业局常住总户数是5470户16555人。农区辖8个行政村，106个自然屯，耕地面积201896亩，农村总户数10551户，人口44491人，居民包括汉族、满族、回族、朝鲜族、达斡尔族、锡伯族、蒙古族等7个民族。

图1-1 兴隆镇地理位置图

二、风景名胜

兴隆林业局局址位于黑龙江省巴彦县境内，南距省会哈尔滨市92公里，北距绥化市25公里，哈绥、哈罗高速公路、滨北铁路承南接北，交通发达。兴隆林业局拥有世界最长的森林窄轨铁路，横贯施业区，全长188公里，除担负木材运输外，现已发展成为森林旅游的主要交通工具。目前，已开发了高丽寨民风民俗村、青峰原始森林山庄、慈航古寺、岔林河漂流、兴隆国家森林公园等旅游景点及30余种旅游项目。

三、自然资源

兴隆林业局森林资源丰富，活立木总蓄积23,043,651立方米，年木材生产任务22.3万立方米。兴隆林业局原生植被属小兴安岭——老爷岭植物区，张广才岭亚区，分布着红松、水曲柳、云杉、椴树、色树、榆树、柞树、胡桃楸、黄菠萝、桦树等珍贵树种，优越独特的自然环境，使生长的林木纹理、色泽、质地优美精良。施业区内还生长大量具有很高经济价值的刺五加、忍冬、山葡萄、五味子、猴桃、蘑菇、木耳、猕猴头、蕨菜、刺嫩芽等。全区动物资源176种，已被利用的有林蛙、马鹿、狍子、水獭、飞龙、野鸡、熊、蛇等20余种。经地质勘察查明的矿种达30余种，已形成矿体的有石英、石墨、铜、铁、硅石、大理石、石灰石、水晶、云母等，其中硅石矿、大理石矿、花岗矿、石灰石矿储量较大，现已开采。

四、经济发展

兴隆林业局施业区位于小兴安岭南麓、松花江中下游的通河、木兰两县境内，总面积301819公顷，其中有林地面积27.8万公顷，活立木总蓄积2148万立方米，可采资源105万立方米。兴隆林业局现有总人口5万，在册职工10186人，其中在岗职工8270人，离岗职工1916人。离退休人员5220人。全局现有基层统计核算单位62个，局机关室36个。其中山上单位22个（林场所20个，汽运处、路管处各1个，山下单位40个（乌鸦泡地区6个，兴隆地区34个），其中贮木场2个，林工厂家7个，森铁1个，局直属学校4所，医院2所。

建局以来，累计上缴利税4亿元，生产木材2000余万立方米，更新造林、森林抚育实现了双超百万亩，是集木材生产、营林生产、林产工业、多种经营、旅游开发于一体，公检法司、文教卫生机构齐备的国有大型森工企业。2004年全局林业产业总产值完成4.1亿元，木材生产完成19万立方米，木材销售完成19.87万立方米，更新造林完成11800亩，产品销售收入1.5亿元，实现利润总额1466万元，上缴4920万元，是全省森工第一上缴大户。连续五年蝉联黑龙江省森工系统“双文明”兴林杯大赛金杯标兵单位第一名。几年来，先后被评为国家级文明单位，全省林业先进单位。分别被黑龙江省总工会、全国总工会授予五一劳动奖状。

经过近60年的开发建设，兴隆林业局已初步建成了以木材生产、营林生产、林产工业、多种经营为支柱产业，文教卫生、公检法司以及餐饮旅游、通讯、交通、广播电视等社会综合服务为一体的现代化新型林业城镇。

五、特产品鉴