超市货物摆放的调查报告

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超市货物摆放市场调查
低价促销商品与货架摆放的关系调查
为什么低价促销商品总是摆放在显眼的地方？你能发现低价促 销商品和货架摆放之间的联系呢？
Fra Baidu bibliotek
促销商品出现的原因
1.商品库存较多，需要清理库存 2.为该商品项销售旺季做预热 3.食品类商品保质期快到了 4.新产品进入市场时需要针对某系列产品做相关的营销活
超市货架从上到下一般分为上段、“黄金段”、中段、 下段四大段位，“黄金段”与中段不仅是商家最看好 的位置，也是最能吸引顾客消费的段位，一般超市会 把利润较大的商品、自有品牌或是独家代理商品，以 及消费者选购较多的商品摆放在“黄金段”和中段； 而价格相对低廉，或是进入衰退期的商品则多放在货 架最下面。
总结
在超市低价促销商品中多为食品类，生活用品类； 前者促销原因多为食品保质期的将近，不得已进行的 捆绑销售，后者促销原因多为行业竞争激烈或新品上 市预热市场。
不论是食品类还是生活用品类，都希望可以尽快 销出商品，所以，货架摆放十分重要，放在显眼的地 方，更易于消费者了解商品；再加上促销一般都会吸 引较多的消费者前来“扫货”，对于商家来说这也是 一件好事。
1、使顾客自由方便地拿到所需的商品。 2、最重要的是要注意商品陈列的高度。 3、还包含商品放回原处也很方便的要求。 4、陈列的商品与上隔板保持一定的间距。
三、丰富原则
货架在有效的空 间内尽量保持满 陈列，这样能增 加顾客的浏览率， 吸引注意，从而 能提高销售。图 中摆放满满的牙 膏有效提高空间 利用率，还能增 加购买的可能。
5.将冲动性购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客，或在收款台附近摆放些小商品或时令商 品，顾客在等待结算时可随机购买一二件
6.可将客流量大的商品部、组与客流量较少的商品部、组相邻摆放，借以缓解客流量过于集 中，并可诱发顾客对后者的连带浏览，增加购买机会
所以将低价促销商品放在较为显眼的地方
货架的黄金位置
促销品和新品多集中在不固定的促销展位，并会伴随 一些红牌或是蓝牌标示，在提高消费者关注度的同时， 更易达到好的成交量。
一、 一目了然原则
超市中出售的商品绝大 部分是包装商品，包装 物上都附有商品的品名、 成份、份量、价格等说 明资料，商品在货架上 的显而易见，是销售达 成的首要条件。
二 易于拿取原则
动
商品摆放的重要性
商品摆放 引起注意 产生兴趣
引起购买欲 购买
获得消费者注意就是增加购买可能的关键
货架商品摆放作用
1.交易次数频繁。挑选性不强，色彩造型艳丽美观的商品，适宜设在出入口处。如化妆品、 日用品等商品放在出入口，使顾客进门便能购买。某些特色商品布置在入口处，也能起到吸 引顾客、扩大销售的作用
2.贵重商品、技术构造复杂的商品，以及交易次数少、选择性强的商品，适宜设置在多层建 筑的高层或单层建筑的深处
3.关联商品可邻近摆布，相互衔接，充分便利选购，促进连带销售。如将妇女用品和儿童用 品邻近摆放，将西服与领带邻近摆放
4.按照商品性能和特点来设置货位，如把互有影响的商品分开摆放，将异味商品、食品、试 音试象商品单独隔离成相对封闭的化工泵售货单元，有效减少营业厅内的噪音，集中顾客的 注意力