宝马7系车型详解竞品分析
BMW7系发展历史
宝马7系是目前唯一一款能与奔驰S级抗衡的豪华轿车，虽然与已经推出超过半个世纪的奔驰S级相比，“30岁”的宝马7系还显得有些“年轻”。
但是自从第一代车型上市后，宝马公司就与与奔驰S级“较上了劲”。
如今，第五代车型已经登陆国内市场，下面我们就一同来了解下这款宝马旗舰车型的发展历。
在参加本次测试的7个车型，21辆测试车中，福特福克斯一举取得了五星级的骄人成绩。
1977年第一代1977年5月，宝马推出了第一代7系，车厂代号E23。
这是宝马生产的第一款大型豪华四门轿车，共有728, 730 和733i三种型号，并且733i采用了先进的燃油喷射系统。
1979年728和730停止了生产，三年后宝马推出了这两款车的替代车型728i。
1980年宝马开始销售732i代替了730，并一直销售到1983年，最终这款车被735i代替。
1980年春季，7系开始配备电动锁、电动窗和带色玻璃，735i更是配备了车头大灯自动清洗和擦拭功能。
1981年，五速手动变速箱代替四速变速箱成为标准配置。
同时，提供了ABS 选装件。
1982年宝马公布了四速自动变速箱并在7系上选装。
1983年又推出了745i，但它的排量并不是4.5升，而是在732i引擎基础上加装涡轮增压而来的，功率高达277马力。
同时，宝马在美国市场上推出了配备自动变速箱的豪华大7系，内饰采用真皮材料。
第一代E23车系都使用厂方编号为M30的直列六缸发动机。
除了南美市场的735i全部采用12气门。
728和730成为唯一两款没有采用燃油直喷的发动机。
早期的7系都采用四速手动变速箱或者三速自动变速箱。
第一代宝马7系E23共生产了十年，直到1986年被E32代替。
1986年第二代1986年，宝马推出了第二代7系，车厂代号为E32。
E32是第一代宝马E23的继承者，早期拥有730i和735i，使用的仍然是M30直列六缸发动机，并且采用与E23相同的悬挂系统、发动机和变速箱。
主要的区别是更坚固的底盘、额外的配置以及更现代的设计风格。
宝马7系的生产工艺有哪些
宝马7系的生产工艺有哪些
宝马7系的生产工艺包括以下几个方面：
1. 汽车设计：宝马7系的设计师们首先会进行车身外观和内部空间的设计，确保车辆符合品牌的设计风格和标准。
2. 材料采购：宝马7系所使用的各种材料，包括钢铁、铝合金、塑料等，都需要进行采购和供应链管理。
3. 车身制造：宝马7系的车身制造过程包括冲压、焊接和涂装等环节。
冲压部门将原材料剪裁成各个零件，焊接部门将这些零件组装成完整的车身框架，然后将其送入涂装车间进行喷漆。
4. 动力系统组装：宝马7系的动力系统由发动机、变速器等组成。
这些零件将在专门的动力系统装配车间进行组装，并进行最终的调试和测试。
5. 内饰装配：宝马7系的内饰装配需要高度的精确性和技巧。
工人们会将座椅、方向盘、仪表盘等零件逐步装配到车辆内部，并进行最终的调试和质量检验。
6. 车辆测试：在生产过程的最后阶段，宝马7系会被送到专门的测试设施进行各种测试，包括性能测试、安全性测试和耐久性测试等。
只有通过了所有测试的车辆才会被送到市场上销售。
通过以上各个环节的精密操作和各项测试工作，宝马7系的生产工艺确保了每辆车的质量和性能达到最佳水平。
新BMW7系20条重要话术 已划分6方位
新BMW7系20条重要话术车前方，车辆概述：1.车型定位。
“林先生，在我不了解7系的时候，感觉它只不过比5系大一些、配置高一些，但是后来我对7系了解越来越多了，才真正感觉到一部7系和其它的车型完全不同，真的是BMW的旗舰，而且关注7系的客户应该是全世界最尊贵的车主了，所以7系的每一个细节都非常完美。
除此之外，这个级别的车型还必须要有引领行业的理念和技术。
也就是说，您享受到的技术往往是20年以后其它车型车主才能享受到的。
如果您有兴趣，我再详细的为您介绍一下7系的其它方面。
2.7系尊贵的细节。
“林先生，作为BMW的旗舰车型，7系的很多细节都体现出车辆的顶级车型的品味。
我给您举一个例子。
咱们一起来到7系的侧面，您可以在窗框上看到一条非常独特的线条，这是我自己非常喜欢的设计细节，就好像美术馆的画框，使7系的侧窗显得更立体。
在这么细节的地方增加线条，创造特别的光影效果，在其它车型上几乎不太可能，因为会耗费更多的成本，但是7系就是要把每一个细节做到完美。
”车前排，变速箱和操控3.电子换档杆。
“林先生，7系的配置有很多，我最喜欢的一个就是电子换档杆了，也是7系的一项独卖配置。
您可以用手来握一下，是不是非常贴合手型？之前我有一位做设计的客户，就非常喜欢这个设计，说如果把这样的换挡杆拆下来，摆放在客厅的橱柜里，很多人也会把它当成一件艺术品来欣赏。
”“电子换挡杆使用起来是非常方便的。
例如停车的时候只需要按一下P键，就会挂入P档，向后拉，挂入前进档，先前推，挂入倒车档，操作起来非常轻松。
还有一个特别细节的功能，比如我下车的时候忘了挂回P档就直接开门下车，在其它车上是非常危险的，但是有了电子换档杆，我一打开门，车辆就会自动挂回P档，像这样的细节设计，在7系上还有很多。
”4.8速手自一体变速箱。
“林先生，新7系全系都标配了目前汽车行业最先进的8速手自动一体变速箱。
这款变速箱一共有8个前进档，换挡非常顺畅，您和客户在后排乘坐几乎不会感受到换挡时车辆的顿挫感。
BMW 7系六方位介绍
一、汽车前端1、造型漂亮的大灯及双光环外圈（动感不失庄重）。
大灯罩为碳纤维增强塑料材料，即使在200公里、小时车速下受到石击也不会破碎（因为新材料的使用所以…..得以实现）。
与以前相比重量更轻，强度和安全性更高（虽然仅仅是个灯罩BMW依然十分关注）。
2、配备更为安全的随动控制大灯，带有双氙气远光灯，可以照亮路面的所有黑暗角落，对乘员和行人都更加安全。
3、自动行车灯（不知不觉的关心您对光线的需求）。
4、大灯清洗系统与刮水器清洗系统相连。
5、前保险杠系统采用了可复原的溃缩元件，可吸收6公里/小时以下的碰撞而不发生损坏。
前后可更换撞击吸能区可以吸收15公里每小时以下的撞击力，而不会给车身造成任何损坏。
右前乘客侧：1、采用比以前刚度更高的新底盘。
车身由高技术强化钢制成，提高了车身的强度、刚度和安全性。
2、轻质底盘及铝质后桥和铝制双球节弹簧减震支柱前桥，使车辆具有极佳的方向稳定性、卓越的行驶安全性和极其精确地行驶特征。
3、轻质18英寸运动型轮毂改善了燃油经济型和加速性能。
4、高性能制动系统，前轮采用铝制制动钳，后轮采用超大制动盘，提供了出色的行驶安全性，同时还能够确保抗热衰减可靠性和出色的响应。
5、最新的ABS系统，可以使制动系统每秒脉动16次以上，使汽车在崎岖路况下也能保持安全稳定。
系统还可以调节牵引力较小的车轮上的压力，保持汽车直线行驶并以尽可能最短的距离停车。
6、当汽车在快速过弯过程中轻微制动时，弯道制动控制（CBC）可以增强车辆稳定性，防止弯道时转向过度。
弯道制动控制使用非对称制动压力控制形成一个稳定作用的反力。
7、采用全球最佳牵引力控制系统之一的动态稳定控制系统（DSC），有助于使车辆控制保持在物理极限范围内，不会出现控制过度的情况，同时仍能保持宝马汽车的运动特性。
最新DSC升级版又增加了5项新功能：雨天刹车辅助、刹车待命、坡道起步辅助、刹车衰减补偿、柔性驻车。
8、与DSC相比，动态牵引力控制系统DTC通过让后轮进一步滑转，能够给驾驶者带来更加运动化的驾驶体验。
技术旗舰——新型宝马7系列
区域使用领先于直列式发动机的无级变化配气正时传
动 一种相变机械装置被固定安装在驱 动链和 凸轮轴
之问，可变更正时到最大转矩 ，平稳怠速运转 ，并能 在冷启 动后加速催化预热 。宝马还保证这两种发动机 可降低油耗 ，减少噪声和怠速排 放 。 新型 宝马 ７系列还 采用最 新 的 电动 载荷控 制 装 置 ，使用两个 电动机来调节 ８ 个反 向杠杆 。这样 可以 减少发动机进气时的泵气损失达 １％， ０ 并提高车辆正常 行驶 时的燃油效率。 针对进气歧管的一项新设计是在进气歧管的 气压 室 内的两个支撑轴上放 置 ８ 个鼓轮。鼓轮转动使每个 叶片打开产生进气 。 铸铁 曲轴上 有空 ， ｔ断面 以减小质量 。大直径的连 ２ 接杆颈使曲轴更加稳固并减少噪声。一个单独的储油
的 新 型 Ｖ８ 发动 机 和 ６ 自动 变 速 器 。这 在 宝 马 汽车 的 统 的位置 。其它一些装置则被安 装在新 的三 元控 制 中 速 生产历史上是前所未有的。
心。
一
直观的操纵 系统
个 主控 制器 被安装在 中间扶手 的前侧 （ 即原先
。控 制器包 括鼠标和控制手柄 （ 用来进 宝马 ７系列轿 车装 有 多 头远 程信 息 处理 系统 和 变速杆 的位 置） ｉｒ ｅ Ｄ ｉ 式驱动系统 ——包括 ７ ０ ｖ ０ 多个不 同的功能组件 ， 行功能选择 ） 和屏幕导航菜单 （ 可 通过点击来选择使 其 中包括将变速 杆安装在转 向柱上 ，而不是 在其传统 用各种功能 ） 驾驶员还可 队根据收到的各种反馈信息， 。
他一 些未 经 计算 尚未 传 输到 减振 装置 中的 有关道路 情况的数据。 两 侧 的 减振 活塞 都 装 有 气 门来调节 振 动和 回弹率 。驾驶 员 可 以 在 控 制菜 单上 通过 调 节 减 振 曲线来 调整 车 辆 的 舒适性 和 附着 极
宝马汽车各级别定位与客户定位
2021/5/9
1
宝马各系产品定位
目前宝马的车系有1、3、5、6、7、i、M、X、Z 几个系列。 其中，1系是紧凑型汽车， 3系是小型汽车， 5系是中大型汽车， 6系是轿跑， 7系是豪华汽车， i系是宝马未量产的概念车系列， M是宝马的高性能版本， X系是宝马特定的SUV车系， Z系是宝马的入门级跑车。
7
结束语
若有不当之处，请指正，谢谢！
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2
宝马各系产品定位阐述
1系：紧凑型家庭汽车
定位：简约的奢华、时尚的动感，崇尚极简与驾驶乐趣； 特征：顺畅的动力与精妙设计与生俱来，专为灵活动感的 驾驶而备 核心卖点：BMW品牌基因 目标客户：年轻人，玩味生活
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宝马各系产品定位阐述
3系：中小型高级汽车
定位：优雅灵动，运动轿车之王 特征：简洁、流畅、实用 核心卖点：驾驶操控性、运动性 目标客户：对生活充满热情与拼搏的精英群体
2021/5/9
4
宝马各系产品定位阐述
5系：中大型高级汽车
定位：商务座驾，精英之选 特点：设计与舒适，安全和性能 核心卖点：强劲动力、时尚美学、众多创新，成 就身份 目标客户：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限 的群体，已经到达开始充分享受人生的境界；
2021/5/9
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 宝马各系产品定位阐述
7系：大型顶级豪华汽车
定位：尊崇旗舰，驾驭未来 特征：豪华的动态驾驶性能的完美体现，创新技术 与顶级舒适的完美结合 核心卖点：顶级的驾驶、豪华舒适、创新科技 目标客户：超越自我、王者风范的人群：
No Image
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宝马各系产品定位阐述
行政车的入门之选—— 宝马730Li
很多人认为行政车总是将奢华放在第一位，其实行政车也是蛮重视性价比的，比如这期的宝马730Li。
撰文/文龙 摄影/乔治宝马730Li行政车的入门之选宝马7系上市已经有1年半的时间了，最早上市的是740Li 和750Li ，最低售价也要118万元，730Li 是1年前刚上市的，将售价拉低到89.8万元，足足拉低了近30万元。
730Li 在安全性和做工上与其他7系基本一样，在豪华感上也没有降低多少，如果你对高配车型繁多的电子辅助设备不太感冒的话，那么为什么不试试这款具有更高性价比的730Li 呢！如果舒适性从空间、豪华程度和行走时的舒适度三个方面考虑的话，眼前的这辆730Li 豪华型虽然没有个性化定制的细线纹Merino 真皮和Alcantara 顶篷那么顶级，但是它所采用的高级Nappa 真皮已经足够细腻和豪华了，完全能满足富豪们的用车需求。
如果不是搞音乐的专业人士，Harman/Kardon 音响足够用了，至于环境氛围灯、四区自动空调、后排娱乐系统以及自动吸合门等都是全系标配。
当然，只需要挥手就能操控的手势控制系统也让人感受到了科技的飞跃，730Li 肯定不会忘记这一在科技上“炫耀”的资本。
宝马7系的空间都是一样的，730Li 同样具有超过5.2 m 的车长和3.2 m 的轴距，能够让后排乘客的腿部得到完全的舒展，这样你就能理解为什么一些篮球运动员会选择7系了。
730Li 后排座椅的调节也是非常方便，并且是大范围的。
其在行驶中的舒适体验也和宝马7系的其他车款一样，车内的安静程度被打造到了顶级水平，而且 2.0T 发动机的隔音性能显然要比3.0T 和4.0T 略好一些，底盘和座椅层层过滤路面上的颠簸之后，带给驾乘者的舒适性都是行政级轿车所应有的高水平。
当所有这些都能满足老板们对于舒适的要求时，730Li 富有竞争力的价格便成为吸引他们的关键，高性价比也让730Li 很快就成为宝马7系的畅销车款之一。
2014宝马7系Li参数配置表
760Li* 个性版
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新BMW 7系 规格详单 |1 / 5
内装内饰 收音机/音响:
BMW专业级收音机,附CD播放机 高保真音响系统 专业级高保真音响系统 Harman/Kardon高端音响系统 6碟装DVD换碟机 BMW专业导航系统 带扩展功能的手机蓝牙和USB连接功能 带USB接口的手机蓝牙及音乐连接功能
740Li* 领先型
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740Li* 豪华型
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740Li* xDrive
动态驾驶体验控制系统 (760Li和760Li个性版不提供ECO-PRO节能模式)
手机音乐播放扩展功能 带USB接口的手机蓝牙及音乐连接功能 平视显示系统 带行人识别的夜视系统 可编程仪表盘显示功能 限速信息提醒 旅程咨询服务 呼叫中心远程协助服务及BMW远程助理 紧急救援协助 道路救援服务 客户关怀中心 保养自动提醒 实时路况信息
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科技先锋时尚潮流——BMW2002型7系列轿车新技术剖析
８发 动机 功 率 增 加 了 １ ， ４ 油耗 却 降 低 了 １ 以 Ｏ
用 公 司 ３ 前就 已经采 用过 ， 由于 这 种材 料 的硬 ０年 但
度 太 高 ， 加 工 困难 而 被 长期 搁 置 ， ＭＷ 发 动 机 厂 机 Ｂ
的 加工 中 心采 用 专 门的 高速 切 削 刀具 成 功地 解 决 了 这 一难题 。
在 Ｖ一８发 动 机 上 首 次采 用 进 排 气 门 相 位连 续
可调 技 术 ， 驱 动 齿 型 带 和 ４个 凸轮 轴 之 间设 有 专 在
门的相位 调 整 装 置 （ 图 １ ， 据 发 动 机 工 况 调 整 见 ）根 进 排 气 门的 开 启 和 闭 合 的 时 间 ， 额 定 转 速 下 能 得 在
ｌ
发 动机 曲轴是 空 心 的铸 铁件 ， 降低重 量 ， 以 采用
维普资讯
４
技 术 纵 横
轻 型 汽 车 技 术 ２ ０ （ ） １ １ ０２ ３ 总 ５
科技 先锋
时 尚潮流
Ｂ ＭＷ ２ ０ 型 ７系 列 轿 车 新 技 术 剖 析 ０２
■ 张 禾 丰
宝马 ２０ ０ ２型 最 新 的 ７系列 轿 车在 全世 界各 大
汽 车市 场 的 闪亮登 场 无 疑是 新 年 伊始 汽 车行 业 的一 件 大事 ， 国观 众 已经在 去年 １ 中 ２月 的上 海 国际汽 车 到 最 大 的扭 矩 ， 速 时运 转平 稳 ， 启 动 时发 动 机 升 怠 冷 温迅速 ， 使三 元 催 化剂 迅速 发 挥 作用 ， 善 了尾 气排 改
宝马简介及其SWOT分析
1916 1922
成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
1923
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
宝马主要车型介绍
宝马M5
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超 过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元， 增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上 年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因 素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是 中国等快速增长的新兴大市场。
宝马竞争对手分析
市营3班刘小洲学号20117988宝马的渠道变革一变革原因1价格定位过高2中等城市经销商较3由于更多的国际知名品牌，倾力打造自己的豪华车系列，进一步压缩了市场空间，所以造成宝马的豪华车系列销量受到影响。
4油价不断提高。
5新型汽车的出现。
6奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。
另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。
他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的主要竞争对手。
在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
竞争态势总结：现阶段宝马汽车应该以奔驰、奥迪雷克萨斯为主要的竞争对手。
但同时也应该看到，丰田、本田等品牌的介入是一股不可忽视的力量。
二采用的方法1宝马在市场上的销售和服务，在销售上，宝马公司采取直销的方式。
宝马是一个独特，个性化的品牌，顾客并非是大众汽车市场，因此，必须采取细致个性化的手段，用直接有效地方式把信息传递给消费者，直销最符合这种方式。
2宝马直销确立了两大目标：一是要有能力面对不确定市场，二是把信息传递给顾客。
光靠广告难以奏效，还有一个目标是：加强与顾客沟通，使宝马成为与顾客距离最近的成功企业；二是利用与顾客交谈，与顾客建立稳定的关系。
3使用新方法，推出给顾客定制汽车的方法，吸引顾客。
对每个经销商的条件很优秀，对员工进行培训，允许经销商在同一市场拥有第二个特许经销网点，公司加大生产线的自动化，节约成本。
三以后的困难和挑战1宝马是一个跨国性的公司，在开拓海外市场时，要满足东道主的需求，根据每个国情，融入东道主的民族文化，以适应不同消费者的不同需求实现与当地文化融合，促进管理变革。
2跨国公司的竞争在一定程度上是人才的竞争。
只有充分的人才运用，才能更有效的参与国际竞争，提高竞争能力，3以后的挑战就是上文说的日韩美系车的挑战，宝马要有特殊的挑战方式，才能在市场上获得更大的份额。
宝马各系列产品对比明细表
宝马各系列产品对比明细表BMW中文是巴伐利亚发动机厂的缩写.一,320中有三个系列产品,典雅型和时尚型及领先型.那么这三种车型有什么不同?答:1,首先是变速箱形式,典雅型是6档手动变速箱,而时尚型和领先型都是6档手动一体式自动变速箱. 2,在内饰上,典雅型是高级织物面料.时尚型和领先型是Dakota真皮.3．领先型是胡桃木内饰,典雅型和时尚型都具有钛银效果内饰.3,时尚型和领先型具有电话预留设施,典雅型却没有.4．领先型具有可加热前座椅.后座电动遮阳帘.自动防眩目功能的内外后视镜.6碟CD换碟机.高保真音响系统.而时尚型和典雅型却没有此配置。
5．在安全性上,领先型还有巡航控制系统和前后车距离报警器(PDC).而时尚型和典雅型都不具有此装备. 6．在价格上,典雅型为31.8万时尚型为33.8万,领先型为36.5万.注:典雅型为全德国进口,而时尚和领先为国产华晨宝马生产.二,325中的时尚型和领先型有什么不同.那么325与320相比又有什么大的不同.答:1,在内装上,领先型具有电动腰部支撑,电视接收功能(IDRIVE),而时尚型却没有此内装,另外,领先型用的是蓝牙电话预留设施,面时尚型用的是电话预留设施.2,在安全性方面,领先型比时尚多了一个大灯清洗系统.在325与320对比之间, ,1.在内装上325多了一个运动型真皮方向盘.电动腰部支撑.篮牙电话预留设施.2.在外观上,320采用的是16英寸156型铝合金轮圈. 而325采用的是17英寸158型铝合金轮圈.3.另外,320的轮胎尺寸是205/55R16 325的轮胎尺寸为225/45R174.在安全性方面,325具备有高级动态稳定控制系统以及远近光氙气大灯和大灯清洗系统.5.在自重上,320的空载重量是1425,手动为1395,325则为1520,4.6.在价格方面,325时尚型和领先型分别为42.38万和45.42万.7.在发动机上，320是直列四缸16V，325是直列6缸24V发动机。
《宝马市场定位分析》课件
环保法规的趋严和新能源汽车的兴起对传统燃油汽车构成了一定的威胁。同时 ，随着科技的发展，自动驾驶等新技术对汽车行业的格局也带来了不确定性。 宝马需要密切关注行业动态，积极应对各种挑战。
PART 04
宝马市场定位案例分析
REPORTING
宝马X5市场定位案例
总结词
成功的高端SUV市场定位
详细描述
宝马以卓越的操控性能为 核心卖点，通过先进的底 盘技术和发动机调校，提 供出色的驾驶体验。
豪华品质
宝马注重产品细节和工艺 ，以豪华品质为特点，从 内饰到外观都展现出高品 质感。
科技创新
宝马不断引入科技创新， 为客户提供智能互联、自 动驾驶等先进功能，满足 现代消费者的需求。
宝马市场策略
品牌营销
宝马注重品牌营销，通过广告宣 传、公关活动和品牌合作等方式
奔驰
奔驰与宝马在多个细分市场都有竞争。奔驰品牌形象豪华 大气，内饰设计精美，同时在舒适性和豪华感方面具有较 强优势。
保时捷
保时捷专注于高性能运动型汽车市场，与宝马在该领域存 在直接竞争。保时捷以卓越的操控性能和品牌形象著称， 吸引了一大批追求驾驶体验的消费者。
宝马竞争优势与劣势分析
竞争优势
宝马在高端汽车市场拥有较高的品牌知名度和美誉度，车型 设计时尚运动，同时在操控性能和驾驶体验方面具有较强优 势。宝马还注重技术创新和可持续发展，推出了一系列先进 的驱动系统和节能技术。
宝马X5作为宝马品牌的高端SUV，定位于追求豪华、舒适和性能的消费者。通过 强调其卓越的驾驶性能、豪华的内饰配置和安全性能，宝马X5成功吸引了高收入 阶层和家庭用户，在高端SUV市场中占据了重要地位。
宝马3系场的标杆
详细描述
E300Luxury VS BMW 730I 竞品对比话术话术
防爆轮胎又称低压续跑轮胎，轮胎在失压的时候还可以以80公里/小 时的速度行驶80公里，好处是轮胎漏气后不用立即更换轮胎，所以没 有备胎。但是这样的设计也有不足，比如舒适性下降，或者在80公里 以内很难找到可以更换这种轮胎的维修站，那行驶超过80公里轮毂又 会受损还有安全隐患，而且这种轮胎只能更换不能修补，价格也贵的 离谱，所以为了不更换轮胎的这一点点方便，牺牲了舒适，付出更多 的钱可能还不安全
先生/女士，您好！刚才已经和您探讨过时尚与优雅的问题，这里就 不做补充了，仁者见仁智者见智，也没什么好多说的，但是您知道 吗，奔驰E300luxury的大灯是具有五种照明模式的智能氙气大灯，足 以应对您在黑暗环境行驶时的各种路况。是目前汽车大灯技术里功能 最全也是最实用的。就比如您在长途开夜车，高速公路行驶，车辆超 过90KM/h时，大灯的功率会自动从35W调整到38W，增加60%的照明视 野不说，照明宽度还增加了120米，大大提升了行车视野提高了安全 性，是您坚实的安全保证。
易受攻击点
竞品情况
外形设计不够时 尚，外形中庸
宝马7系设计时尚运动
1
七速变速箱
宝马730用的是ZF的8速变速箱
2
后排空间小，轴距 没有宝马730长
客户觉得轴距长就是空间大的道理
宝马7系发展史
宝马7系发展史宝马7系是德国汽车制造商宝马集团旗下的一款豪华轿车系列，于1977年首次推出，并至今仍在生产。
下面是宝马7系的发展史：第一代（1977-1986年）：宝马7系在1977年首次亮相，代号E23。
这一代车型采用直列六缸引擎，并配备了先进的技术，如电子发动机控制系统和自动防滞刹车系统。
宝马7系第一代在市场上取得了不错的销售业绩。
第二代（1986-1994年）：宝马7系第二代于1986年推出，代号E32。
这一代车型在外观和内饰方面进行了全面更新，采用了更加大胆的设计语言。
同时，宝马还引入了一系列创新技术，如自适应悬挂系统和主动安全装备。
第三代（1994-2001年）：宝马7系第三代于1994年发布，代号E38。
这一代车型在设计和技术方面进一步提升，外观更加流线型，车身更加轻量化。
宝马还引入了一系列新的驾驶辅助系统，如动态稳定控制系统和导航系统。
第四代（2001-2008年）：宝马7系第四代于2001年面市，代号E65/E66。
这一代车型在外观设计上引入了更加大胆的元素，如双肾形前格栅和张力线条。
此外，宝马还引入了许多新的高科技装备，如iDrive系统和主动转向系统。
第五代（2008-2015年）：宝马7系第五代于2008年发布，代号F01/F02。
这一代车型在设计上更加动感和运动化，车身采用了更多的铝合金和高强度钢材料。
宝马还引入了一系列新的驾驶辅助系统，如停车辅助系统和自适应巡航控制系统。
第六代（2015-至今）：宝马7系第六代于2015年推出，代号G11/G12。
这一代车型在设计上更加豪华和动感，采用了更多的轻量化材料。
宝马还引入了许多先进的科技装备，如远程泊车系统和半自动驾驶功能。
以上是宝马7系的发展史，每一代车型都带来了新的设计和技术进步，使宝马7系成为了一款备受认可的豪华轿车。
宝马市场营销策略分析
宝马市场营销策略一、品牌介绍二、营销策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。
根据宝马的不通车系、不同配置。
对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。
3系车的定价应该在万~万。
为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面3、分销策略面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
动静皆有道
动静皆有道作者：刘兆才来源：《世界汽车》2008年第02期动若蛟龙，兴风化雨；静若淑女，步履款款。
驾,激情澎湃；乘,尊贵奢华。
如此境界，舍之其谁？宝马7系一直以来都是豪华轿车的典范。
作为旗舰车型，7系一直拥有宝马最精良的科技装备。
宝马7系淋漓尽致地展现了宝马轿车卓越的行驶性能、敏捷的操控性能，以及近乎奢华的舒适。
它将纯粹的驾驶乐趣和舒适的乘坐享受完美地融合在了一起。
长轴距车型占到了宝马7系总销量的一半以上。
笔者此次试驾的宝马750Li便是7系长轴距车型的一款，它把两种典型特征融为一体：一方面它是一款真正的宝马轿车，拥有这一品牌独有的运动特性，能给驾驶者带来绝无仅有的驾驶乐趣；另一方面，宝马750Li堪称豪华轿车的典范，前后排都拥有极为宽敞的车内空间，非常舒适，特别是后排右侧座椅的尊崇设计，使其成为了政界领袖和商界精英的宠儿。
卓而不凡的外观宝马的车身造型堪称经典，“双肾”造型的进气格栅更是成了宝马车型的标志性造型元素。
独具特色的前大灯也成了众多汽车厂家争相模仿的对象。
发动机盖拱凸的动人轮廓从A柱倾斜到“双肾”型进气格栅，光影的互动使前脸力量感十足。
标准装备的氙气大灯有一个向内的倾角，延续着发动机盖拱凸的线条并将驾驶者的视线引向前方道路。
环绕主大灯自由盘旋的导光条使车身在夜间行驶时也显得格外动人。
标准装备的白色转向信号灯使大灯组的外观更加和谐，保险杠在顶部与双肾型进气格栅和大灯的轮廓融为一体。
侧面线条看上去圆滑舒展，两道镀铬亮线从左右两侧A柱向上跨过车顶直达C柱，形成了时尚动感的流畅线条，体现出宝马7系对动态驾驶的独特取向。
从侧围到后端由一条柔和的曲线过渡。
低而宽的车尾造型极具动感，体现出宝马7系的运动性能和优雅特质。
尾灯和镀铬饰条的水平布局突出了车身的宽度。
后扰流板优化了汽车的流线造型并赋予整个车尾更具动感和力量感的形象。
科技与人性化结合的艺术手持遥控钥匙，走近车门，感应装置自动感应来自钥匙的无线信号，斜向上拉动门把手，车门打开。
宝马汽车市场竞争分析
宝马汽车市场竞争分析宝马（BMW）作为世界著名的汽车制造商之一，一直以高端品质和卓越技术在全球市场上占据重要地位。
然而，随着全球汽车市场的竞争加剧，宝马面临着来自其他品牌的压力。
本文将对宝马汽车市场的竞争环境进行分析，探讨其竞争策略，以及未来可采取的措施。
一、市场概述宝马公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑，是世界领先的高端汽车制造商之一。
宝马的产品线涵盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场。
宝马在全球拥有广泛的销售网络，产品销往100多个国家和地区。
该公司以其独特的设计、卓越的性能和先进的技术而闻名于世。
二、竞争对手分析宝马在全球市场上面临着来自多个品牌的竞争。
以下是对宝马的主要竞争对手进行的简要分析：1. 奥迪（Audi）：奥迪是宝马的主要竞争对手之一，同样来自德国。
奥迪的车型在设计和技术方面与宝马相当，且具有较高的品牌知名度。
奥迪在豪华汽车市场上一直表现出强大的竞争力。
2. 奔驰（Mercedes-Benz）：奔驰同样是来自德国的著名汽车品牌，它在豪华汽车市场上与宝马展开了直接的竞争。
奔驰以其豪华、优雅和高质量的汽车而受到全球消费者的喜爱。
3. 沃尔沃（Volvo）：沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，其产品主要定位于中高端市场。
沃尔沃近年来大力推动电动车和智能汽车的发展，与宝马在技术创新方面存在竞争。
4. 梅赛德斯-AMG（Mercedes-AMG）：梅赛德斯-AMG是汽车品牌梅赛德斯-奔驰旗下的高性能部门。
其产品以高性能、豪华和运动感为特点，与宝马的M系列车型直接竞争。
三、竞争策略分析宝马采取了一系列竞争策略来应对市场竞争，以下是对其主要竞争策略的分析：1. 不断创新：宝马致力于技术创新和产品研发，通过引入新技术和功能来提升汽车性能和驾驶体验。
例如，宝马率先推出了电动汽车，并在自动驾驶技术领域取得了重要突破。
2. 强化品牌形象：宝马一直注重打造独特的品牌形象，将其与豪华、运动和高性能等元素相结合。
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品牌 坐奔驰开宝马品奥迪，深入人心
奔驰重享受
奔驰是拥有最纯正血 统的豪华车。进入中 国市场之初，作为顶 级的车型S级，销售一 度形成“倒金字塔” 结构。而从B、smart 到刚刚上市的A级车， 奔驰变得越来越年轻 和时尚。“大奔”不 再是遥不可及的梦想， 年轻的奔驰价格下探 到20余万元。
宝马重驾驭
V式轮辐126,19英寸 菊花式轮辐176,19英寸
六 宝马7系车型内饰设计
当驾驶者猛踩油门时，自动变速器立即 换挡，最多可连升四挡。
七 宝马7系车型多功能性
平行显示系统： 你够可以通过风挡玻璃不远处轻松获取。 以减少行车时不必要的走神，从而减少风险。
夜视系统：夜视系统在深夜可让你轻松 看到路上的一切，甚至一粒无不足 道的石子也历历在目，即使在白天也可使用此系统，为近视的朋友提供帮 助。
四 宝马7系车型外观设计
宽大、舒适的后排空间。 后车门明显增大，登车更 加便捷。
车顶线和 C 柱均进行了重 新设计，增加 了头部空间， 视野更加宽广， 空间感也更强。
五 宝马7系车型车身尺寸、车身颜色、轮辐
雪山白 太空灰色金属漆
午夜蓝金属漆 神秘灰金属漆
米兰诺米金属漆 开士米银金属漆 矿石白金属漆 黑色
十 宝马7系车型安全
防抱死制动系统ABS
它是利用阀体内的一个橡胶气囊， 在踩下刹车时，给予刹车油压力， 充斥到ABS的阀体中，此时气囊利用 中间的空气隔层将压力返回，使车 轮避过锁死点。
车身稳定控制系统VSC
作为车辆的辅助控制系统，它可以对因猛打方向盘或者路面湿滑而引起的 侧滑现象进行控制。当传感器检测出车辆侧滑时，系统能自动对各车轮的 制动以及发动机动力进行控制。
引力。
发动机防盗系统
发动机防盗锁止系统使发动机仅在使用系统认可的钥匙时方可起动。如 果有人试图使用一把系统不认可的钥匙起动发动机，则发动机不会起动， 从而有助于防止您的汽车被盗。
驾驶位安全气囊
主动转向系统
低速行驶时,主动转向系统增大转向角度。 速度较高时，转弯更加渐进，要求较小的转 向角度。
十一 宝马7系车型电气设备
第八代奔驰S级融入了超豪华级别的迈巴赫元素，从车 身线条到整个车灯造型，更或是某些细节方面，你都 可以看出超越以往奔驰的风格。
而全新BMW 7系后部加长，后车门明显增大，后排空间 更加宽大、舒适。内饰不仅雍容华贵，尺寸在同级别豪 华轿车中也是最出众的。车顶线和C柱均进行了重新设 计，增加了头部空间。
操控驾 驭是宝 马深入 人心的 精髓。 “驾驶 之悦” 才是宝 马的制 胜法宝。
奥迪重科技
“突破科技， 启迪未来”是 奥迪的品牌口 号。奥迪注重 科技领先，是 大众公司的子 品牌，中国的 官车御用品牌。
在这三款高档轿车中，宝马7系展现了它在动力上、舒适性、安全性 等等全方位的能力。但这并不代表宝马和奔驰会差，因为它们都有 自己的特色，比如就奔驰显的很有品位，注重细节。而奥迪A8则更 显智慧，
舒适性：舒适性突出 符合豪华定位
车速 怠速 60公里/小时 80公里/小时 100公里/小时
噪音 41分贝 55分贝 63分贝 64.5分贝
配置与安全：既先进又丰富
十四 产品对比分析
外形空间
A8L的表面线条传递了均匀的质感，具有硬顶跑车风格 的拱形车顶线条展现出优雅高贵的上部轮廓，车身如 同从整块原料中精心打磨而出，彰显出稳健与气魄。 0.26的风阻系数，甚至连许多运动型车也望尘莫及。
车 载 电 视
车 内 扬 声 器
空 调
蓝牙
十二 宝马7系车型个性化选装
十三 宝马7系车型十大卖点总结
外观：整体感更强 尾部更出彩
内饰：豪华的同时兼顾驾驶乐趣
空间：前后空间奢侈 后备箱空间不太充裕
照明系统：灯光效果突出 各种背光齐备
动力性能：功率储备充足 加速感觉线性
操控性能：底盘扎实 后轮转向提升操控
三 宝马车型所获奖项
日前，由德国设计理事会主办的国际知名设计奖项——汽 车品牌大赛揭晓。今年，汽车品牌大赛共向宝马集团颁发 了48个奖项，宝马设计部门第11次在该评选中胜出。
此外，宝马集团设计团队获得年度最佳团队 特别奖，并凭借BMW Zagato双门轿跑车的纪 录片获得影像类奖项；BMW i8概念车获得年 度创新奖
宝马730li用的是宝马最经典的N528B30系列直列六缸3.0L排 量自然吸气发动机
宝马7系 2010款 4.4T 混合动力版
宝马7系 2005款 750Li
宝马7系 2009款 750Li领先型
宝马7系 2010款 760Li
九 宝马7系车型底盘系统
空气悬架减震器
7系的后桥装备了自调标高空气悬架系统，这是BMW7系首次装备 空气悬挂。该系统可确保车身高度一致及最大的舒适性。新型撞 击吸能感应器每秒向动态减震控制系统发送400次信息，并对压 缩和回弹减震功能进行无限度的独立调节。
倒车辅助系统
两个后座，独立的空调系统、独立的影音娱乐系统、独立的座椅调节系统， 坐在后座你可操作车内的一 切，不仅可以互不干扰的观看DVD影片，还能收 看到真正的电视节目。
你甚至不用在口袋内放置手机，影响你乘坐的舒适度，车内专用的通 讯系 统会给你带来奢华的交流通道。
八 宝马7系车型动力总成
紧急制动辅助系统EBA
EBA通过驾驶员踩踏制动踏板的速率来理解它的制动行为，如果它察觉到 制动踏板的制动压力恐慌性增加，EBA会在几毫秒内启动全部制动力，其 速度要比大多数驾驶员移动脚的速度快得多。EBA可显著缩短紧急制动距 离并有助于防止在停停走走的交通中发生追尾事故。
牵引力控制系统TRC
也称为ASR或TRC。作用 是使汽车在各种行驶状 况下都能获得最佳的牵
二 宝马7系车型市场定位
宝马是驰名世界的汽车企业，也被 认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑建立。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天 以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野 车和摩托车的企业集团
今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B （Benz和BMW)之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话 家喻户晓。
内饰配置
奥迪A8L 采用融合科技与豪华的设计风格，车内空间当 然是A8的强项之一，前座的人体工学设计良好，多向可 调的电动座椅有着优异的包覆性与支撑性。
相比之下，奔驰内饰的浅色设计，充分体现了奔驰的华 贵之美。仪表盘依然是炫目的液晶式设计。
宝马新7系的内饰也摒弃了老气十足，新仪表盘和中控 台的设计更符合年轻精英们的审美。电子挡杆回归到传 统位置，电子手刹转移到了挡杆后面的位置。
动力操控
A8L的入门车型采用3.0FSI发动机，百公里加速时间 同样低于8秒，前轮驱动易于驾驶，乘坐舒适性好；后 轮驱动富有驾驶乐趣。
奔驰S300L搭载的是一台3.0升自然吸气V6发动机，匹配7 速手自一体变速箱，官方公布百公里加速为8.2秒，很适 合那些喜欢四平八稳驾驶风格的人。
载的是一台3.0升自然吸气发动机，最大258马力， 最大扭矩300N·m。这台发动机用在5系上一点问题也没有， 但对于7系的车长与重量来说，官方标称的0-100km/h加速 时间7.8秒，这样的成绩应该说相当不错了。
一 宝马7系车型目标客户群分析
客户群体比例分析
年龄 5%在30岁以下
15%在30—40之间
55%在40—50之间
25%超过50岁
55%
15% 5%
25%
职业范围
大中型企业董事长 合作股东 国际化公司或大型公司的高层管理员 成功专业人士（专家 教授 律师等等）
集中行业范围
房地产业 建筑业 采矿和能源 政府机关
业界领袖如何选择高端车型 ——宝马7系轿车
在广阔的时空中 以先进的精湛技术 最新的观念 满足顾客的最大愿望
一 宝马7系车型目标客户群分析 二 宝马7系车型市场定位 三 宝马7系车型所获奖项 四 宝马7系车型外观设计 五 宝马7系车型车身尺寸、车身颜色、轮辐 六 宝马7系车型内饰设计 七 宝马7系车型多功能性 八 宝马7系车型动力总成 九 宝马7系车型底盘系统 十 宝马7系车型安全 十一 宝马7系车型电气设备 十二 宝马7系车型个性化选装 十三 宝马7系车型十大卖点总结 十四 产品对比分析
无论是高速行驶在公路上，还是在狭窄的地下停车场停车，都有一 种感觉，似乎不是辆轴距达到3210毫米的大型轿车，显得很紧凑， 尤其是在高速过弯时，车身的整体性非常出色。
在较高车速下，系统中的后轮和前轮转向角度相同，确保流畅灵敏 的路面响应；在低速下，后轮和前轮转向角度相反，最大角度达到 3度，可减小车辆的转向半径，提高车辆的灵活度和敏捷性。
BMW 7系列是高雅、舒适、至尊级别的四门车。完 美的细节，最先进的科技。这就是BMW 7系车。自 从1977年推出到现在，每一款新车都淋漓尽致的诠 释了BMW 7系列车的高贵气质。今天，BMW 7车是世 界上最著名的豪华汽车品牌。
“自国人知道宝马品牌以来，宝马就以一个充满活力、积 极向上的形象面对公众，代表着尊贵与品位。
哈瓦那灰金属漆 宝石青金属漆 冰河银金属漆 帝王蓝金属漆
星式轮辐311，镀铬 21英寸
交叉轮辐312,21英寸
午夜蓝星式轮辐，21英寸 铁灰色十字轮辐312,21英寸
双辐238,21英寸
星式轮辐128,20英寸 星式轮辐311,20英寸 Y式轮辐149,20英寸 双辐253,20英寸
双辐316,19英寸 辐射式轮辐32,19英寸