如何做一个优秀的区域经理PPT(共 30张)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
以下列举的八项修炼，也许能帮 助你找到走向卓越的方向。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第21页
东方国际管理学院
（一）清晰地知道销售目标及其分解、跟踪
作为销售经理，一定要非常清楚销售的目标。这里 所指的销售目标不仅仅是指销售额的目标，还有其他重 要的销售目标如：分销率、区域覆盖率、拜访成功率、 促销活动的执行、新客户拓展、新产品的推广等等，这 些目标都应该在每个季度设定并分解到每个月份、每个 销售代表、每个区域，然后每个月都要有跟踪的报表， 以显示每天、每周的执行情况和进展，以此及时分析问 题、发现问题、解决问题。失败有原因，成功也有其必 然的理由，问题在于你是否留意到每个重要细节。细节 决定成败就是这个道理。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第15页
东方国际管理学院
勤于工作:
——勤能补拙，勤出思想，“书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟”，做一个勤奋的人，无论 你从事什么职业，处于什么岗位，勤奋都会 使你的生命质量得到不断提升。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第16页
东方国际管理学院
区域经理应注意的六大工作习惯
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第3页
东方国际管理学院
用人标准
文凭服从水平； 资力服从能力； 考评服从绩效； 效益大于效率； 价值大于价格； 时间大于金钱。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第4页
东方国际管理学院
价值观
经验 ＋ 创造 ＋ 态度
（来自经历） （来自革新） （来自修炼）
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
理者； 6、区域市场战略的规划者； 7、区域市场拓展和渠道的建设者； 8、企业经营方针、计划目标、政策的传达者。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第2页
东方国际管理学院
区域经理角色认知的误区
1、工作能力≠领导能力(晋级)； 2、能力≠信任—只有德才兼备的人才,才能赢得到充分的信任
与发展空间； 3、价值≠被使用价值—只有创造无限的被使用价值，你才能
忠于资本：
——无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱 惜自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护 它、引导它，让有限的资本产生最大的效 益。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第10页
东方国际管理学院
义于老板：
——“义”代表区域经理人的道德规范和理 想人格，“义”是以维护老板的利益为已 任，对老板给予自己成就事业的机会心身 回报。
吴建峰 教授
第13页
东方国际管理学院
慎于言行：
——“慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一名 合格的职业经理在环境、文化、业务等均 不熟悉的情况下，应多观察、多了解，尽 量不要头脑发热、高谈阔论。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第14页
东方国际管理学院
宽于同事：
——不与员工争利，不与下级争权，不与同 级争功，不与上级争名。
5、有效管理时间，让自己的时间更有价值， 让我们的工作结果成为高价值的成果。
6、时间管理最重要的是自我管理，在任何竞 争环境下，我们真正需要超越的是自己， 对任何人的超越其实都是通过超越自己来 实现的。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第20页
东方国际管理学院
做一个卓越区域经理的8项 系统思维
想成为卓越的管理者，并且在职 业生涯的道路上不断得到提升，除了 要具备一定的能力、悟性和高度的情 商之外，还必须要有高度系统化的工 作计划、谨慎的系统思维习惯和高度 敬业的工作态度。
第6页
东方国际管理学院
区域经理的角色认知
1、区域经理人—你是谁？ 作为一个区域经理人，一定要明白自我的
角色定位，专业地做事，职业地做人。知 道什么事情是自己应该做的，什么事情不 应该做，什么事情不但必须要做，而且要 做好，只有充分理解自己的角色定位，才 会取得更大的成功。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
1、把事做对、做正确、做到位，才是真正忙 到点子上。
2、古人有句古话叫：“三思而后行”，就是 说在你行动之前认真思考则能使行动更为 精准，更有效率。
3、用脚走不通的路，用“头”可以走得通， 并且多用“头”可以少用“脚”。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第19页
东方国际管理学院
4、埋头拉车，更要抬头看路—我们不知道正 确的道路是什么，但时时思考、总结却可 以使我们不会在错误的道路上走得太远。
充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在 日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现 在当成新的起点，你的能力必须跟上社会发展的步伐，必 须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘 汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹 配？这是我们值得深思的问题； 4、知识≠智慧—做的越多，错的越多，总结得越多，获得成 功的希望才会越多。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第11页
东方国际管理学院
信于客户：
——信守承诺，言必信，行必果。真正把客 户看作衣食父母，用心为客户服务。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
Байду номын сангаас
第12页
东方国际管理学院
礼于同行：
——商场上没有永远的敌人，只有永远的朋 友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是 朋友。
格致中和 知行合一
第7页
东方国际管理学院
优秀区域经理人的七种工作准则
忠于资本
勤于工作
义于老板
宽于同事
职业德行
信于客户
慎于言行 礼于同行
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第8页
东方国际管理学院
优秀职业经理人的四大精神
1、创新精神； 2、敬业精神； 3、合作精神； 4、服从精神。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第9页
东方国际管理学院
第5页
东方国际管理学院
为商之道 诚信是金
• 诚信乃立人之本，诚信乃立业之本，诚信 乃持家之本，诚信是所有成功人必备的条 件。
• 我们应当牢记： 人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形 资产； 诚信是你的护照，让你一生受益匪浅； 让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就 我们的事业。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
1、时间管理； 2、会议管理； 3、分配与授权； 4、目标管理； 5、信息数据分析； 6、绩效管理。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第17页
东方国际管理学院
忙、盲、茫，不管我们有多忙，都 要避免只见忙碌，不见效果的现象，
要学会善于忙，力戒盲目地忙。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第18页
东方国际管理学院
东方国际管理学院
如何做一个优秀的区域经理
——角色定位
吴建峰
东方国际管理学院 院长 东方国际医院管理研究院 院长 中国管理科学研究中心 执行主任 中国科学院·中国发展战略研究中心
教授、博士生导师
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第1页
东方国际管理学院
1、企业的经营管理者； 2、品牌、形象工程的建设者； 3、区域市场促销策划与执行者； 4、企业客户关系和客户服务的管理者； 5、区域市场营销团队培训与营销团队建设管
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第21页
东方国际管理学院
（一）清晰地知道销售目标及其分解、跟踪
作为销售经理，一定要非常清楚销售的目标。这里 所指的销售目标不仅仅是指销售额的目标，还有其他重 要的销售目标如：分销率、区域覆盖率、拜访成功率、 促销活动的执行、新客户拓展、新产品的推广等等，这 些目标都应该在每个季度设定并分解到每个月份、每个 销售代表、每个区域，然后每个月都要有跟踪的报表， 以显示每天、每周的执行情况和进展，以此及时分析问 题、发现问题、解决问题。失败有原因，成功也有其必 然的理由，问题在于你是否留意到每个重要细节。细节 决定成败就是这个道理。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第15页
东方国际管理学院
勤于工作:
——勤能补拙，勤出思想，“书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟”，做一个勤奋的人，无论 你从事什么职业，处于什么岗位，勤奋都会 使你的生命质量得到不断提升。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第16页
东方国际管理学院
区域经理应注意的六大工作习惯
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第3页
东方国际管理学院
用人标准
文凭服从水平； 资力服从能力； 考评服从绩效； 效益大于效率； 价值大于价格； 时间大于金钱。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第4页
东方国际管理学院
价值观
经验 ＋ 创造 ＋ 态度
（来自经历） （来自革新） （来自修炼）
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
理者； 6、区域市场战略的规划者； 7、区域市场拓展和渠道的建设者； 8、企业经营方针、计划目标、政策的传达者。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第2页
东方国际管理学院
区域经理角色认知的误区
1、工作能力≠领导能力(晋级)； 2、能力≠信任—只有德才兼备的人才,才能赢得到充分的信任
与发展空间； 3、价值≠被使用价值—只有创造无限的被使用价值，你才能
忠于资本：
——无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱 惜自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护 它、引导它，让有限的资本产生最大的效 益。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第10页
东方国际管理学院
义于老板：
——“义”代表区域经理人的道德规范和理 想人格，“义”是以维护老板的利益为已 任，对老板给予自己成就事业的机会心身 回报。
吴建峰 教授
第13页
东方国际管理学院
慎于言行：
——“慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一名 合格的职业经理在环境、文化、业务等均 不熟悉的情况下，应多观察、多了解，尽 量不要头脑发热、高谈阔论。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第14页
东方国际管理学院
宽于同事：
——不与员工争利，不与下级争权，不与同 级争功，不与上级争名。
5、有效管理时间，让自己的时间更有价值， 让我们的工作结果成为高价值的成果。
6、时间管理最重要的是自我管理，在任何竞 争环境下，我们真正需要超越的是自己， 对任何人的超越其实都是通过超越自己来 实现的。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第20页
东方国际管理学院
做一个卓越区域经理的8项 系统思维
想成为卓越的管理者，并且在职 业生涯的道路上不断得到提升，除了 要具备一定的能力、悟性和高度的情 商之外，还必须要有高度系统化的工 作计划、谨慎的系统思维习惯和高度 敬业的工作态度。
第6页
东方国际管理学院
区域经理的角色认知
1、区域经理人—你是谁？ 作为一个区域经理人，一定要明白自我的
角色定位，专业地做事，职业地做人。知 道什么事情是自己应该做的，什么事情不 应该做，什么事情不但必须要做，而且要 做好，只有充分理解自己的角色定位，才 会取得更大的成功。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
1、把事做对、做正确、做到位，才是真正忙 到点子上。
2、古人有句古话叫：“三思而后行”，就是 说在你行动之前认真思考则能使行动更为 精准，更有效率。
3、用脚走不通的路，用“头”可以走得通， 并且多用“头”可以少用“脚”。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第19页
东方国际管理学院
4、埋头拉车，更要抬头看路—我们不知道正 确的道路是什么，但时时思考、总结却可 以使我们不会在错误的道路上走得太远。
充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在 日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现 在当成新的起点，你的能力必须跟上社会发展的步伐，必 须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘 汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹 配？这是我们值得深思的问题； 4、知识≠智慧—做的越多，错的越多，总结得越多，获得成 功的希望才会越多。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第11页
东方国际管理学院
信于客户：
——信守承诺，言必信，行必果。真正把客 户看作衣食父母，用心为客户服务。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
Байду номын сангаас
第12页
东方国际管理学院
礼于同行：
——商场上没有永远的敌人，只有永远的朋 友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是 朋友。
格致中和 知行合一
第7页
东方国际管理学院
优秀区域经理人的七种工作准则
忠于资本
勤于工作
义于老板
宽于同事
职业德行
信于客户
慎于言行 礼于同行
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第8页
东方国际管理学院
优秀职业经理人的四大精神
1、创新精神； 2、敬业精神； 3、合作精神； 4、服从精神。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第9页
东方国际管理学院
第5页
东方国际管理学院
为商之道 诚信是金
• 诚信乃立人之本，诚信乃立业之本，诚信 乃持家之本，诚信是所有成功人必备的条 件。
• 我们应当牢记： 人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形 资产； 诚信是你的护照，让你一生受益匪浅； 让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就 我们的事业。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
1、时间管理； 2、会议管理； 3、分配与授权； 4、目标管理； 5、信息数据分析； 6、绩效管理。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第17页
东方国际管理学院
忙、盲、茫，不管我们有多忙，都 要避免只见忙碌，不见效果的现象，
要学会善于忙，力戒盲目地忙。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第18页
东方国际管理学院
东方国际管理学院
如何做一个优秀的区域经理
——角色定位
吴建峰
东方国际管理学院 院长 东方国际医院管理研究院 院长 中国管理科学研究中心 执行主任 中国科学院·中国发展战略研究中心
教授、博士生导师
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
第1页
东方国际管理学院
1、企业的经营管理者； 2、品牌、形象工程的建设者； 3、区域市场促销策划与执行者； 4、企业客户关系和客户服务的管理者； 5、区域市场营销团队培训与营销团队建设管