【华与华】唐小僧品牌顶层设计报告-133P-20151105
华与华品牌案例展示
华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
跟华杉学品牌营销
跟华杉学品牌营销如何从零开始，打造超级品牌？华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说，包装设计扣广告创意是大件事，这两个活儿是一次成型，一块完成的。
往大了说，企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计，全是一件事。
华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体：人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。
这是我们与生商业思想是品牌的表象，文化现象是品牌的底层逻辑。
圣诞老人&可口可乐品牌寄生：让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。
三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号：让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识，大人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法：找一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力。
符号：为什么说商业文明=符号文明？商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为包装服务的商品即信息，包装即产品。
栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。
海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司，它的包装就是紫色的。
现在它反而成了一个行业标准了，消费者一看到这个紫色，就认为它是酸菜鱼的颜色，而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。
符号给人信息，让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键（拿起/放下听筒）对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
华与华方法：品牌顶层设计
古人云：不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不能谋一域，这就是顶层设计的概念。
顶层设计这个词最早用于工程技术行业，比如大的水电、核电工程，后来从自然科学领域移植到社会科学领域，英文是“top-down”，就是从最高层开始，站在一个战略制高点，弄清楚要实现的目标后，一层一层去设计好。
“顶层设计”针对的是传统设计模式即底层设计模式（Bottom-up），是一种新的逆向设计模式，它既是一种新的方法，也是一种新理念。
2011年，十七届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中，提出“重视改革顶层设计和总体规划”，在其后的中央经济工作会议上，又明确提出了加强改革顶层设计，在重点领域和关键环节取得突破。
让顶层设计这个词，一下子成为一门显学。
华与华提出做品牌的顶层设计，正是在这样一个时代背景下。
中国企业的品牌问题，也主要集中在缺乏顶层设计，而华与华方法“所有的事都是一件事”的思想，就是一个品牌顶层设计的方法论。
1、品牌顶层设计的顶层是企业战略。
华与华方法，所有的事都是一件事，首先要讲品牌设计和战略设计是一件事。
品牌战略就是企业战略，企业战略就是产品结构，包装设计和广告创意就是产品再开发，这所有事都是一件事，就是品牌顶层设计。
自上而下，一层层系统解决。
没有顶层，则任何一层都不成立。
华与华为葵花药业做品牌设计，首先根据中国药业市场的分析，提出儿童药战略，设计了儿童药的产品结构，然后才设计了小葵花品牌形象和所有包装，展开了“小葵花妈妈课堂开课啦”的系统品牌推广。
所以葵花儿童药的品牌战略，就是进军儿童药市场的企业战略。
葵花儿童药的企业战略，就是设计儿童药的产品结构，和儿童健康产业的业务组合，及推向市场的先后次序，这是路线图。
葵花儿童药的品牌形象和系列包装设计，则是重新开发了葵花药业的产品价值。
小葵花妈妈课堂的品牌推广，则搭起了葵花儿童药品牌的基础和框架结构。
这就是top-down，自上而下的葵花儿童药品牌顶层设计。
华与华方法——精选推荐
华与华方法1.品牌就是符号一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是她出发的地方。
一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。
蓝瓶就是这样一个符号，她简单明了，独特而易记，携带着“高品质口服液”的含义，为广大消费者所接受和信赖。
2.用词语创造流行看法有些词语往往蕴含着强大的立场和逻辑，足以在不经意间改变人的思维和看法。
“蓝瓶时代”就是这样的一个词语，四个字，将三精口服液产品推向行业制高点。
3.把红海装进蓝瓶就得到了蓝海在红海赢得全面胜利的品牌，才是真正的王者。
因为红海总是比蓝海大得多。
三精的蓝瓶战略，就是在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，用最独特的切蛋糕的方式，令对手望洋兴叹。
红海里的竞争以价格为主要武器，往往牺牲品质而伤害消费者利益。
三精蓝瓶以红海产品，蓝海价格，保证了产品最重要的价值——品质。
4.所有的会战，都是为了最后的决战经营者的心里要始终装着“决战”，装着企业最终的战略目标，才能使今天的每一分投入，都积累在未来的价值上，都指向最终目标。
经营过程是一个积累过程，目标明确，才能过程清晰。
心中有决战，会战才有效率。
5.产品结构就是企业发展路线图产品战略涉及三个问题：> 产品结构；>每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务；>推向市场的战略次序和节奏。
规划好这三个问题，就勾画出了企业发展的路线图。
所有的会战，都是为了最后的决战6.养成消费者对我们的习惯性资讯依赖不只是成功销售某一支产品，而是将品牌经营为某一个类别的权威；不仅成为消费者某一类产品的供应商，更成为某一方面资讯的习惯性来源7.发动消费者替我们传播最高效率的传播，就是发动消费者替我们传播。
“拍照大声喊田七”，这一支广告，改变了中国人的生活习惯，将消费者的拍照行为变成了田七的广告直播现场。
8.品牌寄生品牌寄生，就是将品牌与消费者生活的某一个相关场景结合起来，一旦这一场景在生活中出现，品牌就会现身――就像汤圆寄生在元霄节，月饼寄生在中秋节一样. 把品牌寄生到消费者的生活中，是华与华最重要的方法之一，拍照大声喊田七，就是把田七品牌，寄生到合影这个生活情景中，每当消费者合影拍照的时候，就会不由自主的想起田七。
华与华公司的经典案例
华与华公司的经典案例
华与华公司是一家中国大型企业，成立于20世纪80年代末期，经营范围包括电子、通信、汽车等多个领域。
该公司在全球范围内拥有众多客户和业务合作伙伴。
华与华公司的经典案例之一是在电子产业领域的成功经验。
该公司在早期的电子产品设计与生产中，秉承着自主创新、技术领先的理念，在市场中取得了显著的优势。
随着电子产业的快速发展，华与华公司不断加大研发投入，并与国内外知名企业合作，加强技术创新和产品升级，不断提升品牌价值和市场竞争力。
另一个经典案例是在汽车产业领域的成功经验。
华与华公司在20世纪90年代初期进军汽车产业，通过与全球知名汽车公司的合作，成功打造了一系列高品质汽车产品，并迅速成为中国汽车产业的领军企业之一。
同时，华与华公司坚持技术创新和市场营销的双管齐下，不断拓展国内外市场，提高销售额和品牌价值，成为中国汽车产业的典范。
总体来说，华与华公司的成功经验是在自主创新、技术领先、市场营销、国际合作等方面的不断努力和实践。
这些经验不仅为华与华公司提供了强大的发展动力，也为中国企业在全球竞争中树立了良好的形象和信誉。
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华与华经典案例
华与华经典案例主题：华与华经典案例要求：回顾华与华近几年的经典案例，分析其成功的原因。
华与华，成立于1998年，是一家专门从事品牌策划、设计、营销一体化服务的公司，在国内外拥有良好的声誉。
下面回顾一下华与华的几个经典案例，分析其成功的原因。
1. 优衣库联名推出的“Uniqlo Pepper”形象设计2017年，优衣库推出了一款特别版的pepper机器人，外形采用了和优衣库衣服配套的设计，这款机器人的设计是由华与华完成的。
这个案例的成功，是由于华与华在品牌定位和设计风格上的稳扎稳打。
华与华在设计中充分考虑到优衣库的运营模式和品牌理念，打造出了广受欢迎的设计，从而推动了优衣库的销售业绩。
2. TFBOYS与贝贝熊合作的营销策划2016年，华与华为TFBOYS与贝贝熊合作的视频广告制作出了一份紧凑有力的策划。
这个案例的成功之处，在于华与华通过深入了解用户需求，深刻把握年轻用户的心理特点，设计了有力的线上营销推广计划。
这不仅提高了贝贝熊和TFBOYS的知名度，也拉近了两个品牌和用户的距离。
3. 丹尼斯与百度“谷保姆”项目2016年，丹尼斯与华与华的合作推出了一款名为“谷保姆”的app，旨在满足人们对交通、服务、社交的多样化需求。
这个项目的成功之处，在于华与华为丹尼斯量身定制了符合用户需求的产品策略，注重用户体验，为产品提供完善的服务。
最终，“谷保姆”在短短几个月内获得了超过3000万的用户下载量，开创了丹尼斯在技术和互联网领域的新局面。
华与华取得成功的原因，也是由于公司一直坚持着“专注、创新、负责”的经营理念，注重品牌的创新和品牌受众的体验，精益求精地为品牌打造完美的市场营销和品牌形象。
愿我们的经典案例，能够成为品牌推广的经典范例。
华与华
华与华一、华与华简介中国最强的营销策划公司之一，中国营销咨询的新代表，所开创的“超级符号学”让品牌策划从原理上变简单了，他们擅长从文化原型中寻找最有力的销售基因，实现最佳传播，成就了很多本土消费品牌华与华是中国领先的品牌战略公司，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。
华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法，为品牌做顶层设计。
十年来，华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
二、案例简介以下8大案例，均由华与华提供品牌战略服务：从品牌战略、商标设计，到产品开发、包装设计、广告创意等，从无到有，建立起强势本土原创品牌，成为各行各业的新兴领导品牌。
华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，信奉“一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号系统”，将超级符号运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的购买；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
建立超级品牌，到华与华来！一、葵花药业小葵花儿童药品牌华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议；规划了产品战略结构；创作了小葵花的品牌角色形象；建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系；设计了全套品牌形象、产品包装；并创意了全部产品广告。
小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒从黄金酒项目筹备开始，华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问，华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝，并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩，拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
《华与华品牌五年计划》读书笔记模板
读书笔记
企业的生意经，也是为顾客降低其选择成本，当顾客选择你的成本越低，就有越来越多的人选择你。
人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
华与华品牌五年计划，是华与华公司为客户进行品牌创建和管理的方法论，帮助企业理解品牌，也为广告公 司、营销咨询公司提供经营攻略。
从方法到生活之间没有界限，是浑然一体的；工作到生活之间也没有界限，是浑然一体的。
华与华品牌五年计划
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01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 作者介绍 06 精彩摘录
思维导图
本书关键字分析思维导图
管理
华杉
品牌
经营模块品牌华与华 品牌企业营销
管理
营销计划符号大赛 Nhomakorabea企业
大厂
战略
投产
内容摘要
科学规划这五年，跟着华与华做出永续经营的超级品牌！蜜雪冰城、西贝莜面村背后推手的品牌经营攻略华 与华品牌五年计划，是华与华公司为客户进行品牌创建和管理的方法论，帮助企业理解品牌，也为广告公司、营 销咨询公司提供经营攻略。第1年：超级符号持续改善完成一次超级符号的革命，播下一粒持续改善的种子。很多 企业的品牌，在华与华前是在盲人摸象中前进，在华与华后就是庖丁解牛，企业很清楚自己每一个动作都在做什 么。第2～3年：营销日历管理营销日历和品牌生物钟，就是给品牌形成固定的营销节拍和主题。在内部，是形成 所有员工一年的工作节拍；在外部，则是在顾客脑海里形成消费生物钟，到时间就自动来。第4～5年：社会企业 公民品牌公关及公益战略。华与华把企业社会责任、公关和公益都纳入品牌管理，并视之为企业战略的上层建筑。
精彩摘录
这是《华与华品牌五年计划》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。
华与华方法三个层次“定位”法
华与华方法三个层次“定位”法华与华方法的三个层次“定位”法一起读营销，少花钱，多赚钱，打造好品牌。
不定期推荐好书和品牌营销，拆书笔记。
一提到“定位”我们首先想到的是特劳特的“心智定位”，在《华与华方法》这本书里指出，特劳特的“心智定位”属于传播范畴，相当于“独特的销售主张”，并不在战略领域。
心智定位是一个过分简单化，甚至傻瓜化的思想，因为人性喜欢将一个事情简单化的冲动和妄想。
《华与华方法》提出三个层次的定位。
第一定位：是经营使命我能为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位一生的使命。
第二定位：业务战略定位我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？用一套什么产品和服务，去解决社会问题。
第三定位：经营活动定位就是迈克尔·波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，实现独特价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。
企业三大定位相互影响，第三定位支持第二定位，第二定位实现第一定位，第一定位是最终目的，这是本质，到底能为社会解决什么问题。
传统的“定位”告诉企业主，企业不能盲目的进入新领域，会扰乱消费者对原品牌的认知。
华与华的定位衡量要不要进入新领域，不是简单的心智定位，也不是简单的多元化和专业化，而是第三定位，经营活动组合问题。
有没有创造价值，有没有减低总成本，有没有提高竞争对手模仿难度。
以足力健为例。
足力健并不是在消费者心智中定位为老人鞋，也不是在品类上定位为老人鞋，而是在经验使命上定位“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”，在业务领域定位是“养老制造业”。
创办足力健的初衷，是因为创始人张京回到村里发现，很多老人不愿出门，发现老人足部变形，穿一般的鞋很痛苦。
这是一个社会问题，他就定下了让天下老人穿上专业的老人鞋的经验使命。
为了这一使命，解决老人穿鞋的问题，业务战略定位就是，老人鞋研发、设计、生产制造和销售。
足力健如果仅仅定位于“老人鞋”，很快就被模仿。
市面上有近百个老人鞋品牌，但是都无法撼动足力健地位。
华杉在华与华2011年年终总结会发言——经典的大师级观点
又到了一年一度的年终总结我最后的发言，每一次的发言我还是都非常的重视，因为每一次的年度发言，一个是代表了我们在上一年度我们公司所处的发展的形势和阶段，第二个是代表了我们下一年的和下一阶段的战略。
今年我们的年终谈话呢，我用了一个标题，大家看见叫“重新发明广告业，为品牌做顶层设计”。
我想这是我们从2012年开始，在中国市场，我们要形成这么一个旗帜，要做这样的一个事情。
1、重新发明广告业。
什么叫做重新发明广告业呢？我们公司注册呢，当时在注册的时候我是希望注册品牌顾问公司，因为觉得广告公司都做的太烂了，沦落到每天到客户这里去比稿子，在商业的链条里面，处在地位最低的，最不受人待见的这样一个末端的角色，所以希望摆脱这样的一个称号，叫做品牌顾问公司。
后来工商注册没有这一项，他只给我们注管理咨询公司，我也被迫要了。
实际上我们不是管理咨询公司。
后来又说可以注册营销咨询公司，我觉得这个符合我们，品牌也是包含在营销里面。
所以这是我们上海华与华营销咨询有限公司的由来。
但是我们公司的根在哪里呢？我们的根在广告，我们是从广告创意公司发展起来的。
比如说我们公司的发展，我们的专业的来源来说，我们是从广告创意，品牌设计，从这一个角度发展成的一个战略公司，这是我们的一个路径。
我曾经说我们作为设计的工作，设计师实际上应该是处在商业社会的最尖端，我们重新发明广告业，我们要让广告重新站上商业社会的顶层，所以我叫做为品牌做顶层设计。
这个顶层设计是什么呢？实际上就是战略设计，在2010年的华与华的年会上面，我曾经说华与华的本质是什么？是“战略家，手艺人”，既是战略家，又是手艺人。
这个实际上还不是我自己说的，是我们亲爱的王总，华夏幸福基业的王总。
他跟我说的，“你们这个公司很有特点，不一样，他说很多懂战略的人，不会创意；会创意的人，他又不懂战略。
你们华与华是一个全能的公司，你们服务态度还好，又不耍大牌，所以我们一直都用你”这是他跟我说的原话，所以这是“战略家，创意人”，后来我把这个“创意人”又改了，把“创意”改成“手艺”，为什么呢？手艺比创意更细，比如说有好的想法，好的创意，如果你没有好的手艺就做不出来。
华杉老师的品牌理论课：华与华方法——品牌的本质
1、任何个事物都只有一个本质我先讲三个词，本质、常识和本能。
华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。
什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。
我先讲一句话叫做“问题即答案”。
我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。
第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。
从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。
但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。
所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。
第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。
什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。
我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。
华与华使用说明书
1华与华从事咨询服务的“三大承诺” 2华与华保障创意出品质量的“四来自原则”第一章华与华 词典
第二章华与华 公司简史
原理 工具 价值观
作者介绍
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精彩摘录
这是《华与华使用说明书》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。
谢谢观看
1华与华的发展经历了哪些关键点？ 2华与华能为企业提供哪些咨询服务？ 3为什么说超级符号就是超级创意？ 4华与华说的企业战略和品牌资产观具体指什么？ 5华与华的创意生产方式是什么？ 6华与华是如何收费的？ 7华与华会承诺销量吗？ 8有哪些人会为项目提供服务？华杉会亲自管理项目吗？ 9合同签订的流程是什么？
读书笔记
行业操作的手册，步骤清晰。 学习的楷模，初步的了解了华与华的工作流程和创意流程，真是很专业。 非常硬气的咨询公司，从这本册子中可以看出来，华与华非常擅长做定位。 教科书级书籍，对于品牌咨询从业者去学习成长中不可或缺的书籍。 每个企业都有自己的文化，都有自己的原则。 非常简单，自成一套体系，这就是按照规则办事，像高速路上的护栏。 给做企业的老板很多启发，很多东西要有自己的标准，而且要详细的罗列出来，形成标准化，把客户想到的 没想到的都考虑到，客户一看就知道你有多专业！这个也是企业资产，让客户夸张为你传播！。 坚守原则，可能一时损失一部分客户，但是长期会引来高度信任的客户。 最大限度做到了不藏私，开诚布公说出心中所想，拿出实践所得。
华与华使用说明书
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华与华华杉演讲华与华方法与房地产企业品牌顶层设计
演讲主题：华与华方法与房地产企业品牌顶层设计演讲嘉宾：华杉上海华与华营销咨询有限公司董事长演讲时间：2012年5月1日10：30－12：00演讲地点：春交会地产名家讲坛会场主持人：王世泰地产评论人，城市文化学者主题亮点：1、制定企业战略及路线图，主要体现为业务组合和产品结构的设计。
产品结构就是战略路线图。
2、产品开发创意，基于华与华方法“产品的本质就是购买理由”，我们的产品开发创意，将产品设计、产品命名、品牌创意、包装设计一体化一次成型，这也是华与华方法“所有的事都是一件事”的集中体现。
3、品牌命名及符号，基于“命名就是召唤”，“品牌就是符号”的华与华方法，华与华是词语和超级符号的巫师，我们善用词语和符号为企业创造战略价值。
4、企业话语体系。
基于“一切战略都是话语战略”和“话语不仅说事情，而且做事情”的华与华方法，华与华为所有客户建立强大的话语体系，帮助企业成为社会的权威专家和顾客的梦想化身，并落实我们的话语传播体系。
5、品牌创意。
华与华的定位是“战略家、手艺人”，是掌控战略的手艺人，是有手艺的战略家。
我们能将战略落实为创意，体现在我们所有的包装和广告创作上，令企业发布的每一个小广告，都具有100年持续回报的战略价值。
【内容】【主持人】：尊敬的各位来宾，各位朋友，我第一次这么荣幸的担当大型活动的主持，相当兴奋。
今天受深圳春季房交会组委会的委托，为第二届地产名家论坛首场论坛客串一回主持。
说起这个头衔，非常惭愧，因为我只是跑龙套而已。
我本身并没有什么高谈阔论，更没有什么高深的见解。
今天为什么大着胆子来担当主持呢因为我心中有冲动，想零距离聆听智慧的话语。
我们都知道，每年春交会都有一句响亮的主题。
今年的口号是，会见生活的美好。
生活中的美妙景象，是我们非常向往的事情。
今天如果让我们聆听一位大师的亲自演讲，是一件很快意的事情。
今天又正是2012年的5月1日，五一国际劳动节这么多年来向我们传导这样一个理念，尊重劳动，尊重劳动的智慧。
华与华方法三个层次“定位”法
华与华方法三个层次“定位”法
华与华方法三个层次“定位”法指的是华与华品牌发展策略中的定位方法，分为三个层次，分别是功能层次定位、情感层次定位和社会层次定位。
1. 功能层次定位：该层次定位主要关注产品或服务的功能特性，满足消费者对产品功用和效用的需求。
在功能层次定位中，华与华可以强调产品的性能特点、功能优势、使用便利等方面，使消费者产生认同感和购买欲望。
2. 情感层次定位：这一层次的定位主要侧重于产品或服务所带来的情感体验。
华与华可以通过与品牌的情感定位相匹配的形象塑造、广告传播和营销活动等手段，让消费者在使用产品或服务时产生情感共鸣和情感认同。
3. 社会层次定位：这一层次的定位强调产品或服务在社会环境中的位置和认同。
华与华可以将自己的产品或服务与特定的社会价值观、社会责任等紧密结合，体现品牌的社会意义和社会价值，使消费者在购买时能够感受到品牌的社会关怀和责任。
通过这三个层次的定位方法，华与华可以从不同角度满足消费者的需求，并建立起与消费者的情感共鸣和认同，提升品牌形象和市场竞争力。
品牌顶层设计方案
品牌顶层设计方案品牌顶层设计方案是指对一个品牌的整体战略、目标和品牌形象进行规划和设计，以实现品牌的长期发展和竞争优势。
下面是一个品牌顶层设计方案的示例，共计700字。
品牌顶层设计方案一、品牌定位我公司品牌定位为面向年轻人的时尚休闲品牌，追求个性和舒适的生活方式。
以年轻人为主要目标消费群体，提供时尚、优质和多样化的产品和服务。
通过品牌的独特性和吸引力，打造出快速成长的品牌。
二、品牌核心价值1. 时尚：追求时尚是年轻人的特点，我们将引领潮流，提供具有时尚感的产品和设计。
2. 个性：我们鼓励年轻人展现个性和个人品味，提供多样化的产品和选择。
3. 质量：提供高品质的产品，注重细节和工艺，以满足年轻人对品质的追求。
4. 价值感：以合理的价格提供高品质的产品和优质的服务，让消费者获得满足感。
三、品牌标志品牌标志采用简洁、具有辨识度的设计，以体现我们的品牌形象和核心价值。
标志采用深蓝色作为主要色彩，融入一些时尚元素，体现年轻和新潮的特点。
四、渠道策略1. 实体店铺：选址在年轻人集中的商业区和购物中心，提供舒适、时尚的购物环境，吸引年轻人到店消费。
2. 线上渠道：建立电子商务平台，方便年轻人进行线上购物，提供个性化的推荐和购物体验。
3. 社交媒体：通过社交媒体平台如微博微信等，与年轻人进行互动和传播品牌形象，引起年轻人的兴趣和关注。
五、产品策略1. 多样化：推出多品类、多种类的产品，满足年轻人的不同需求和个性化选择。
2. 时尚设计：与设计师合作，引入时尚的元素和趋势，保持产品的前沿性和吸引力。
3. 品质保证：注重产品的质量控制和制造工艺，确保产品的高品质和耐用性。
六、沟通传播策略1. 宣传推广：通过广告、媒体和社交媒体等渠道，向年轻人传递品牌形象和核心价值。
2. KOL合作：与有影响力的KOL合作，通过其影响力推广品牌，增加品牌的认可度和影响力。
3. 活动营销：与各种时尚、音乐和艺术活动合作，通过赞助和合作活动来增加品牌曝光和关注度。
一文彻底读懂华与华方法《华与华方法》解读全部汇总
一文彻底读懂华与华方法《华与华方法》解读全部汇总
华与华方法是一种解决问题的方法论，由华联维和华波两位学者提出，主要用于个人和组织的成长和发展。
该方法分为三个阶段：问题导入、问题解决和问题复盘。
在问题导入阶段，首先确定问题的核心和目标，并进行问题定义和目标分解，从而明确解决问题的方向和路径。
这个阶段的关键是要明确问题的本质和出发点，避免过于片面或表面的理解。
在问题解决阶段，通过思考和分析，寻找解决问题的方法和策略。
这个阶段的重点是要充分发挥团队的智慧和创造力，思考问题的多个方面和可能的解决方案，找到最适合的解决方法。
在问题复盘阶段，对问题解决过程进行总结和评估，总结经验教训，并提出改进和优化的建议。
这个阶段的目的是为了不断改进和提高解决问题的能力，避免同样的问题再次发生。
华与华方法的核心理念是思考和解决问题的过程，强调问题导向和结果导向，注重团队的合作和协作，以及不断学习和反思的能力。
它的优势在于能够全面而系统地分析和解决问题，提高创新和解决问题的能力。
总的来说，华与华方法是一种实用的问题解决方法论，通过科学合理的方法和流程，帮助个人和组织有效地解决问题，实现持续的成长和发展。
华与华品牌五年计划
精彩摘录
《华与华品牌五年计划》是一本备受和赞誉的书籍，它不仅提供了对中国品 牌发展的深度洞察，还为读者展示了华与华品牌独特的管理理念和策略。在本书 中，我们将分享这本书中的一些精彩摘录。
华与华品牌的营销策略非常独特和有创意。书中详细介绍了华与华品牌如何 通过创意营销、事件营销、社交媒体营销等多种方式来提升品牌知名度和美誉度。 其中最让我印象深刻的是，华与华品牌将一些看似无关紧要的小事变成了一次次 成功的营销事件，比如说他们曾经推出的“优酸乳摇一摇”活动，就是一个非常 成功的案例。
本书强调了品牌定位的重要性。一个清晰的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出， 找到目标客户并与之建立。作者认为，品牌定位是一个系统的过程，需要考虑企业的核心价值、 目标市场、竞争对手以及消费者需求等多个因素。只有明确了品牌定位，才能制定有效的品牌传 播策略和扩张计划。
本书探讨了品牌传播的策略和方法。品牌传播是建立消费者认知、信任和忠诚度的关键环节。作 者提出了一系列有效的品牌传播策略，包括基于品牌定位的传播策略、多元化的营销活动、利用 互联网和社交媒体进行传播等。这些策略可以帮助企业提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对 品牌的忠诚度。
内容摘要
本书还了品牌扩张的问题。随着市场竞争的加剧，企业需要不断扩大市场份额和增加销售额。作 者认为，品牌扩张需要遵循“大市场小试”的原则，通过细分市场找到目标客户，并针对客户需 求进行产品或服务的创新。同时，企业还需要制定合理的渠道策略，扩大销售渠道并提高市场覆 盖率。
【华与华】唐小僧品牌顶层设计报告-133P-20151105
从短期来看，‘活期’产品更容易开拓市场； 从长期来看，以后要往里面增加‘定期“理财产品。
上线短短几个月 唐小僧理财发展迅速
上线 5月20日平台上线
日投资额突破1000万
7月10日，日投资额即 突破1000万
人数破30万
8月15日，注册人数超 过30万
前景广阔
现在注册人数已经在80 万以上
同时，竞争对手也在不断跟进 唐小僧当前必须塑造竞争壁垒
三家活期年化收益率8%的竞争对手:
新新贷
懒财宝
用户数 90万
（8月底）
用户数 49万
（9月底）
小金理财
用户数 46万
（8月底）
1、整体市场增长迅速，竞争对手不断跟进； 2、当前产品同质化严重，要求我们必须抓住时间窗口，快速积累用户；
总结：建立品牌竞争力，塑造竞争壁垒，正当其时！
二、请进来：开设理财主题活动
针对上班族中职场新人、新婚夫妻、单身族、买车买房族等细分人群，开展 “唐小僧理财课堂”的主题活动，以实际需求吸引投资者。
梦想化身 满足中国4亿上班族对财富增值的梦想
财富增值是每一位上班族面对市场大环 境下物价上涨、货币贬值的基础需求，也 是迫切的渴望。 唐小僧可以通过帮助上班族实现稳健理 财，满足上班族财富增值梦想。
高流动
高安全
高收益
三、唐小僧的企业机会和发展战略规划
唐小僧的长期发展战略思考
思考企业未来的发展， 需要思考企业的社会价值和社会分工角色。 当前我们为上班族提供活期高收益的唐小僧理财产品。 这是我们切入市场的拳头产品，也是布局企业长期战略的“起手式”。
个人 投资者
唐小僧
上班族人群
迄今为止最完整的华与华品牌思想【精选文档】
华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理,博主有修改并加小标题,比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想。
大家好!首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。
我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法,在后面我重点要讲什么叫品牌。
在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识,能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报.华与华是一个什么样的公司呢？我们是一个品牌战略公司，我们的工作就是营销战略和品牌创意，我们做哪些工作呢?我们是做广告公司的工作，产品开发公司的工作和战略咨询公司的工作，这么一个3合1的业务模式。
那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢？这就涉及到我们的华与华方法。
1、所有的事都是一件事华与华方法是两句话，第一句话叫做所有的事都是一件事。
所有的事包括哪些呢?就说你这个企业设计什么样的战略，你设计什么样的品牌,你应该做什么样的产品,怎么样设计你的这个包装，怎么样去做一个广告,所有这些事情都是一件事。
我为什么要强调这个呢？因为我服务的企业他们都比较大，然后就分成了很多不同的部门,本来是一件事把它分裂成不相干的，整个的运作就脱离了事物的本质，可能对于在座的来说这个不太成为问题，因为我们好多人都从一个人开始,所有的事不仅都是一件事,而且所有的事都是一个人，可能大家就觉得这本身就一件事嘛,但是说这个也不多余，因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的.2、超级符号就是超级创意第二句话叫做什么呢？我们叫超级符号。
华与华做两个东西，一个是结构，就是战略上那个结构，第二就是做符号.什么叫做符号呢？我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位,这个世界人类的文明是由符号所构成的。
比如说我们从小就学1+1=2,加号、等号它是一个符号。
1、2这都是符号，如果没有符号一切都开展不了。
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安全
• 今天刚接到一个电话推销一个叫P2P 产品的，收益听着挺不错，这靠谱 么？求教。
• 适合上班族的理财产品，入门低一 点的，安全，靠谱，有没有推荐的
• 新手，听说P2P收益很高，但是风险 也高，怎么来控制风险？
59.50%
40.50%
30-39岁 20-29岁 40-49岁 50-59岁 60岁以上
7.60% 3.40%
39.00% 27.00% 23.00%
0.00%
男
女
数据来源：GOE研究2015
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 数据来源：GOE研究2014
超级符号 建立超级品牌 超级话语 召唤大规模尝试
——唐小僧（资邦）品牌顶层设计报告
2015年11月5日
P2F
个人 投资者
唐小僧
金融 机构
唐小僧为投资者甄选优质金融资产，打造收益稳健的理财平台。
唐小僧当前核心要务
建立大众品牌 鼓动大规模尝试
个人 投资者
唐小僧
金融 机构
壹 唐小僧战略规划
一、行业扫描和自身分析 二、消费者扫描和痛点分析 三、唐小僧的企业机会和发展战略规划
未来还有定期产品做“银边、草肚皮”
从短期来看，‘活期’产品更容易开拓市场； 从长期来看，以后要往里面增加‘定期“理财产品。
上线短短几个月 唐小僧理财发展迅速
上线 5月20日平台上线
日投资额突破1000万
7月10日，日投资额即 突破1000万
人数破30万
8月15日，注册人数超 过30万
前景广阔
现在注册人数已经在80 万以上
同时，竞争对手也在不断跟进 唐小僧当前必须塑造竞争壁垒
三家活期年化收益率8%的竞争对手:
新新贷
懒财宝
用户数 90万
（8月底）
用户数 49万
（9月底）
小金理财
用户数 46万
（8月底）
1、整体市场增长迅速，竞争对手不断跟进； 2、当前产品同质化严重，要求我们必须抓住时间窗口，快速积累用户；
总结：建立品牌竞争力，塑造竞争壁垒，正当其时！
一、行业扫描和自身分析
互联网金融，尤其是P2P行业发展迅猛
从针对个人投资者的普惠金融角度出发， “唐小僧理财”所处的大行业中，P2P行业 发展迅速。
P2P运营平台数量（个）
2042 1575
800
10
50
200
P2P运营平台数量增长迅猛，截止2015 年6月底，中国P2P运营平台有2000多家。
59岁上
21.6% 11.4% 8.4% 3.4% 1.7%
0% 20% 40%
57.4% 60% 80%
数据来源：小金月报（2015年9月底）
客群“痛点” 大平台的数据筛选，从600多条问答中选取了部分 有代表性的问答记录进行分析（见EXCEL附件），发现：
懒财网
投资人年龄段：80/90占比75%
90后 80后 70后 60后
0%
14.25% 10.39% 10% 20% 30%
39.26% 36.10%
40% 50%
数据来源：懒财月报（2015年9月底）
小金理财
投资人年龄段：80/90接近79%
20-29岁 30-39岁
0-19岁 40-49岁 50-59岁
唐小僧理财 为缺乏风险识别能力的普通 投资人进行投资理财！
• P2F的融资方多为金融机构 • 是P2P、P2B的升级版或者进化版 • 多重风险控制，相对风险最低
活期理财是唐小僧切入互联网金融市场的“尖刀”
差异化竞争的拳头产品，切开市场，扎下“金角”
活期理财企业不足10家，唐小僧将突破口选择在“活期”。
这个过程中，“建立品 牌知名度”就是建立竞争 壁垒的核心要务。
互联网广告 电视广告
影院广告
地铁
户外 广告
高铁 机场
站牌
楼宇广告
众多
众多
14家
4家
20家 10家 2家 6家 14家
信和 E租宝 陆金所 悟空理财
宜信 信和财富
人人投
宜人贷 e租宝
宜信 信和 e租宝
国诚金融
你我贷
理财通
数据来源： 网贷之家 盈灿咨询（10月）
民营系占主要组成部分，但国资系、银 行系等大平台正在大举进入。
各类型平台成交金额（亿元）
21.93 19.41
62.36
109.52 477
民营系 风投系 上市公司系 国资系 银行系
随着竞争的加剧，各家P2P平台在品牌投资上的投
入都在加大
媒体
P2P平台投放情况 部分投放品牌
今年下半年以来，随着 竞争愈发激烈，各家平台 都在拼命砸钱做品牌，整 个行业在从单纯地拼优惠、 抢客户，向拼品牌、拼认 同度的阶段发展。
唐小僧自身：互联网金融P2F平台企业
• P2P依靠单个人信用状况，如工资 收入、个人征信记录等
• 更像是“婚介所”，很难解决好信 息不对称的问题，没有很好地风险 识别与定价，跑路传闻不断
• P2B的融资方多为企业，有抵押物 • 中小企业借款对象的生存能力和信
用状况 • 借款额度较大，导致的风险集中
二、消费者扫描和痛点分析
互联网金融P2P用户特征：年龄偏低、额度偏小
大部分投资者现实生活中以工薪阶层为主
P2P理财用户整体印象
男性偏多
青年人居多
投资额偏小
男性比女性更关注移动互联金融产品 投资人年龄段：20-39岁居多 投资额度较小，63.7%小于1万元
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
数据来源：网贷之家
唐小僧的主要使用人群： 上班族（工薪阶层）
唐小僧目前投资人群主要集中在2040岁的年轻人群，且金额偏小。
这部分人群占总人群的75%左右。
其他 10% 40-50岁 15%
30-40岁 25%
20-30岁 50%
用户年龄分布图
数据来源：访谈内容
目前活期理财的同类型产品 客户群体大致相同
• P2P理财现在还安全吗？听说有不 少平台跑路失联还有的被调查的， 都不敢投钱进去。
便捷
• 三十岁上班族女性理财产品有 哪些比较实际的，对于上班族 来说容易操作的
• 手头有2万，脑子笨，人懒，不 想买股票基金什么的，哪种理 财方式比较好呢
• 适合上班族的理财产品，入门 低一点的，安全，靠谱，有没 有推荐的，最好能尽快拿出 来，周期不要太长。
高收益
• 通货膨胀了，手中的钱越来越不 值钱了。存银行利息低，股票不 敢买，黄金更不懂，不知道投什 么项目好呢。