案例分析控制过程(回力)
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告一、Introduction回力鞋是一家始建于1927年，专注于生产和销售运动鞋的老品牌。
它在中国市场上享有广泛的知名度和高度的声誉，无论是在健身场所还是在普通街道上，都可以看到人们穿着回力鞋。
但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋公司在市场上面临着很大的压力。
因此，本报告将通过SWOT分析方法，对回力鞋公司进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析（1）Strengths（优势）回力鞋拥有丰富的品牌历史和文化底蕴，其品牌形象在消费者心中树立了稳固的信任和好评。
同时，回力鞋公司一直致力于研发和推广新产品，不断适应市场需求，使得其产品不断更新换代，得到了更多来自市场的肯定和支持。
（2）Weaknesses（劣势）尽管回力鞋公司在中国市场上很受欢迎，但它缺乏针对其他国家市场的专业性知识。
同时，回力鞋的定位比较单一，注重于运动休闲领域，在其他领域的产品推广和品牌建设上比较薄弱。
（3）Opportunities（机会）随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，回力鞋有机会推出更多的创新产品和服务，吸引更多的消费者和利润。
同时，在跨境贸易和电子商务等多元化业务方面，也可以进一步拓展市场。
（4）Threats（威胁）随着市场竞争的日益激烈，回力鞋很可能面临来自其他品牌的激烈竞争。
此外，由于市场的变化和消费者习惯的改变，回力鞋可能远没有足够的资源来应对这些威胁。
三、建议在SWOT分析的基础上，以下是一些针对回力鞋的建议：（1）加强创新能力和品牌建设，为市场带来更多的新产品和服务。
（2）拓展其他领域的产品推广和品牌建设，以增加公司的市场占有率。
（3）依托跨境贸易和电子商务等多元化业务方面的机会，进一步拓展市场，并积极寻求合作伙伴。
（4）建立完善的市场信息收集和分析机制，及时把握市场数据，进行专业分析和预测，及时调整策略。
四、结论回力鞋作为一个有着悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国市场上已经享有很好的声誉。
第八章 案例分析(控制)
5、加强与经销商的沟通。
6、加强对经销商的培训，使渠道成员的目 标趋向一致。
2019年9月9日
华北科技学院管理系 杜航
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引例
山东雅泰公司是一家以销售电器为 主的零售商，运营中发现了它的渠 道成员存在严重投机行为：
主要是身在雅泰的厂家导购人员， 或单线联络，或内外勾结，把进雅 泰购物的顾客，强拉硬拽到场外进 行交易，
(4)为旭日集团设计一个渠道控制的方案。
2、小组讨论5分钟，找出答案。
3、小组作答。
2019年9月9日
华北科技学院管理系 杜航
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(3)你觉得旭日集团的渠道问题 能够解决吗？如何解决？
1、高层的渠道理念首先要更正。 2、明确经销商的经销区域，用法律的手
段来防范“窜货”。
3、为经销商确定一个合理的销售额指标， 不应盲目的要求销量，多沟通。
2019年9月9日
华北科技学院管理系 杜航
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P45 旭日为什么升起又落下
1、请用5分钟自读案例、思考。
(1)旭日集团的渠道问题出在哪里？
(2)请以旭日集团为例，分析窜货的性质与 根源？
(3)你觉得旭日集团的渠道问题能够解决吗？ 如何解决？
(4)为旭日集团设计一个渠道控制的方案。
2、小组讨论5分钟，找出答案。
2019年9月9日
华北科技学院管理系 杜航
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于是，窜货和低价倾销就越演越烈， 不断升级，原来一直遵守秩序的经销 商也被迫卷入，价格越卖越低，经销 商的差价利润也越来越薄，不到一年， 价格就接近“卖穿”。
最后，企业的利润越来越低
经销商越来越不好控制
经调查，此品牌的形象一落千丈
回力鞋案例分析报告
3、一线城市直营店（旗舰店）模式: 二三线城市经销商代理运动鞋生产商转型成为品牌运营商，短平快的方式就 是在一线城市或者省会城市里黄金路段（大多为该城市传统步行街内）开设直营 店或旗舰店，这样既可以展现出公司的实力，也能够尽快打响公司品牌的知名度， 对销售和招商均有帮助；另一方面大力发展各地市级经销商，以增加对下游渠道 的覆盖。 4.加盟式运作 有些运动品牌走加盟方式，这样可加强对终端渠道的控制，不仅便于店面形 象、货品管理、促销手段的统一，同时不菲的品牌保证金、品牌推广费用也可解 决企业的部分资金问题。
1.2 我国运动鞋生产情况
我国是世界最大的鞋生产基地和出口大国， 纵观全球市场， 印着“中 国制造”的产品比比皆是，更有众多产品属于在中国贴牌生产。近几年，中国每 年生产各种鞋超过 100 亿双，占全球制鞋业总量的 60%以上。广东、福建、浙 江是中国的三大鞋产鞋基地和出口大省， 其中私营企业占据着主导地位，出口 以一般贸易和加工贸易为主。晋江、泉州更是中国运动鞋生产基地，晋江全市现 有鞋类生产企业 3016 家（其中规模以上 369 家），从业人数超 38 万人，年产 鞋 9.5 亿双，2009 年实现鞋类行业总产值 479 亿元，占同期全部工业总产值 的 24.3%，其中运动、旅游鞋占全国总产量的 40%、世界总产量的 20%，产品 远销 163 个国家和地区。在制鞋企业中，产值超亿元、超千万元已分别达到 92 家、309 家，还拥有 12 家上市公司和 26 家上市后备企业。
回力品牌战略分析
广西大学经济案例分析论文题目：经典国货之回力营销战略分析学生姓名：杨文华学院：数信学院专业班级：管科121班完成时间：2015年1月9日星期五目录摘要引言 (1)一、回力运动鞋的背景介绍 (2)二、回力鞋产品定位 (3)三、回力运动鞋的SWOT市场分析 (4)（一）回力运动鞋的优势 (5)（二）回力运动鞋的劣势 (5)四、建议营销战略 (6)（一）目标市场策略 (6)（二）市场定位战略 (6)（三）营销组合策略 (9)结语 (10)引言上世纪70年代和80年代的人对回力鞋肯定不会陌生，它是中国最早的时尚胶底鞋，可以说是球鞋中真正的“大哥大”。
当日子逐渐丰裕的时候，回力鞋逐渐被耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌所取代，曾经的辉煌逐渐消逝。
令人意外的是，如今这一淡出人们视线很多年的国货品牌在沉寂了好多年以后又开始流行。
这一当年响当当的名牌最初被“潮人”们发掘，成为潮品，并且随着最近的“国货”热和“复古风”，回力鞋被忽略的美”由此被越来越多的人所注意，现在很有从小众走向大众的趋势。
然而，国内的运动鞋市场份额已经被瓜分完毕，国外的阿迪达斯、耐克已经牢牢占据着高端市场，国内的李宁、安踏等已经把国内中端市场垄断。
回力运动鞋作为已经没落了很久的民族品牌，要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出并不简单。
本案例想要通过对回力品牌的发展研究，对回力运动鞋的市场现状和存在的问题运用SWOT市场分析透彻分析，为回力运动鞋提出合理的营销战略建议，使人们重新认识回力运动鞋，唤起人们对回力运动鞋的情感记忆，对回力运动鞋的复兴道路进行探索。
一、回力运动鞋的背景介绍回力的前身是正泰橡胶厂，1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英“Warrior”品牌。
回力商标的创意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。
质量控制案例分析
质量控制案例分析一、引言质量控制是企业生产过程中的关键环节，对于提高产品质量、降低不良率、提升客户满意度具有重要意义。
本文将以某电子产品创造企业为例，通过分析其质量控制案例，探讨质量控制的重要性以及如何通过有效的质量控制措施提升产品质量。
二、案例背景某电子产品创造企业是一家专业生产智能手机的公司，其产品在市场上具有一定的知名度和竞争力。
然而，近期该企业面临着产品质量下降、客户投诉增多的问题。
为了解决这一问题，企业决定进行质量控制案例分析，并采取相应的改进措施。
三、案例分析1. 问题分析通过调查和数据分析，发现该企业存在以下问题：(1) 生产过程中存在一定的工艺漏洞，导致产品质量不稳定。
(2) 原材料供应商质量不稳定，导致产品浮现一定的缺陷。
(3) 生产线上的操作人员技术水平参差不齐，操作不规范。
2. 解决方案针对上述问题，企业采取了以下措施进行质量控制：(1) 优化工艺流程，修复工艺漏洞，并加强工艺监控，确保产品质量的稳定性。
(2) 与原材料供应商建立长期合作关系，并加强对原材料的质量检验，确保原材料的稳定性和可靠性。
(3) 加强操作人员培训，提高其技术水平和操作规范性，确保生产过程中的质量控制。
3. 成效评估经过一段时间的改进措施实施，该企业取得了显著的成效：(1) 产品质量稳定提升，不良率显著降低。
(2) 客户投诉数量明显减少，客户满意度得到提升。
(3) 企业声誉得到恢复和提升，市场竞争力得到加强。
四、结论通过以上案例分析可以得出以下结论：(1) 质量控制对于企业的发展至关重要，直接关系到产品质量和客户满意度。
(2) 有效的质量控制措施可以匡助企业提升产品质量，降低不良率，提高市场竞争力。
(3) 在质量控制过程中，企业需要关注生产工艺、原材料质量以及操作人员的培训和规范性。
五、建议基于以上结论，对于其他企业进行质量控制时，可以参考以下建议：(1) 建立完善的质量控制体系，包括质量管理部门、质量控制流程和质量指标体系。
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告目录一、回力鞋案例分析报告 (1)二、回力鞋品牌历史与发展 (2)2.1 品牌起源 (3)2.2 品牌发展历程 (4)三、回力鞋产品特点与设计风格 (5)3.1 产品特点 (6)3.2 设计风格 (8)四、回力鞋市场营销策略分析 (9)4.1 市场定位 (10)4.2 营销渠道 (12)4.3 促销策略 (13)五、回力鞋品牌形象塑造与管理 (14)5.1 品牌形象塑造 (16)5.2 品牌管理维护 (17)六、回力鞋成功因素探讨 (19)6.1 品牌文化建设 (20)6.2 产品质量控制 (22)七、结论与建议 (23)一、回力鞋案例分析报告作为中国知名的鞋类品牌，凭借其深厚的历史底蕴和不断创新的设计理念，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本报告旨在深入剖析回力鞋的市场表现、设计特点、品牌形象以及面临的挑战，并提出相应的策略建议。
回力鞋凭借其悠久的历史和品质保证，在消费者心中树立了良好的口碑。
自创立以来，回力鞋始终坚持以人为本的设计理念，注重鞋子的舒适性和实用性。
这种以人为本的设计思路使得回力鞋能够满足不同消费者的需求，赢得了广泛的认可和好评。
在设计方面，回力鞋不断推陈出新，融合现代时尚元素和传统文化特色。
设计师们深入挖掘中华文化的精髓，将传统图案和现代设计相结合，打造出独具特色的鞋款。
这些设计不仅展现了回力鞋的文化底蕴，也使其在众多品牌中脱颖而出。
品牌形象是回力鞋成功的关键因素之一，回力鞋通过塑造“时尚、舒适、品质”的品牌形象，吸引了大量年轻消费者。
回力鞋还积极参与社会公益活动，提升品牌的社会责任感和公众形象。
回力鞋在市场竞争中也面临着一些挑战，随着国内外品牌的不断涌现，回力鞋需要不断提升自身的竞争力，以保持市场领先地位。
消费者需求的多样化和个性化也对回力鞋的设计和生产提出了更高的要求。
回力鞋凭借其深厚的历史底蕴、独特的设计理念和良好的品牌形象，在市场中占据了重要地位。
面对未来的市场竞争和消费者需求的变化，回力鞋需要不断创新和改进，以实现持续稳健的发展。
回力策划方案
回力策划方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的加剧，企业需要更加具有创造力和独特性的策划方案来吸引消费者的注意。
对于企业来说，一个出色的策划方案不仅能够增加销售额，还能够树立品牌形象并提升企业的声誉。
本文将重点探讨回力公司的策划方案，旨在为该公司提供创新的营销思路，进一步发展业务。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力公司主要关注青少年和年轻成年人，以及体育爱好者和时尚潮人为主要客户群体。
2. 消费者需求和趋势分析：调研显示，年轻一代消费者越来越注重个性化和时尚感。
他们希望购买到既能够满足运动需求又具有时尚元素的产品。
3. 竞争对手分析：回力面临来自其他运动品牌的竞争。
竞争对手着眼于创新设计、品质保证和品牌影响力。
三、策划方案为了实现回力公司的目标，我们提出了以下策划方案：1. 扩大产品线回力公司应考虑扩大产品线，推出更多款式和颜色的运动鞋。
例如，可以推出定制鞋款，让消费者根据自己的喜好选择颜色和图案。
2. 品牌推广活动为了增强品牌影响力，回力公司可以举办一系列品牌推广活动。
可以与明星合作，进行代言和推广。
此外，可以开展线上线下互动活动，如与粉丝见面会、线上抽奖等，吸引消费者参与。
3. 设计竞赛举办设计竞赛，征集消费者对于回力产品的设计创意。
通过举办设计竞赛，可以吸引年轻一代消费者参与，并且从中选择出具有潜力的设计，使回力产品更符合消费者的个性需求。
4. 线上线下结合回力公司应该将线上和线下渠道结合起来，提供全方位的购物体验。
在线上，可以开设官方网店，并与电商平台合作进行销售；在线下，可以选择在热门商区开设实体店，提供实物试穿和品鉴服务。
5. 社交媒体营销在当今社交媒体的时代，回力公司应该充分利用各种社交媒体平台进行营销。
可以在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、引人注目的内容，并引导用户参与讨论和分享，提高品牌的知名度和关注度。
四、实施和监测1. 实施计划制定详细的实施计划，并按照计划逐步实施各项策划方案。
回力鞋案例分析报告
我国是世界最大的鞋生产基地和出口大国， 纵观全球市场， 印着“中 国制造”的产品比比皆是，更有众多产品属于在中国贴牌生产。近几年，中国每 年生产各种鞋超过 100 亿双，占全球制鞋业总量的 60%以上。广东、福建、浙 江是中国的三大鞋产鞋基地和出口大省， 其中私营企业占据着主导地位，出口 以一般贸易和加工贸易为主。晋江、泉州更是中国运动鞋生产基地，晋江全市现 有鞋类生产企业 3016 家（其中规模以上 369 家），从业人数超 38 万人，年产 鞋 9.5 亿双，2009 年实现鞋类行业总产值 479 亿元，占同期全部工业总产值 的 24.3%，其中运动、旅游鞋占全国总产量的 40%、世界总产量的 20%，产品 远销 163 个国家和地区。在制鞋企业中，产值超亿元、超千万元已分别达到 92 家、309 家，还拥有 12 家上市公司和 26 家上市后备企业。
3.1 市场增长：
据国家统计局统计数据显示,近年我国运动鞋年产超过100亿双，占全球制鞋业总 量的60%以上，从数量上看，中国鞋业的生产量和出口量或许今后涨幅
3.2 竞争厂商的数量及其相对规模：
中国的运动鞋品牌以李宁、安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克、回力等为代 表达到数十家，东南沿海的中小企业生产的牌子更是达到上千家之多，海外运动 鞋品牌来势凶猛，但是中国运动鞋行业仍然由几家大品牌占领着主要市场，根据 2012年数据在中国前十名动动鞋分别为NIKE(美国名牌,1972年),ADIDAS(德国 名牌,1948年),匡威(美国名牌,1908年),锐步(英国名牌,1895年),李宁(中国名 牌),PEAK,安踏,361,乔丹,特步(后五个均是国产名牌)。
4.2 低成本
完善的生产销售渠道大大降低了运动鞋行业的成本。
回力产品的营销策略分析
回力产品的营销策略分析回力（CONVERSE）是一家以生产运动鞋和运动服装为主的品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
为了推动销售和提升品牌形象，回力采取了一系列营销策略。
以下是对回力产品营销策略的分析：1. 品牌形象建设：回力一直以来致力于传递年轻、自由、时尚的形象。
他们与一些知名的艺术家、音乐人和时尚偶像合作，打造个性化的广告和推广活动，以吸引年轻消费者。
该品牌鼓励人们以自己独特的方式表达个性，并巧妙地将鞋类产品与时尚文化紧密结合。
2. 社交媒体营销：回力在社交媒体平台上积极建立品牌存在感。
他们与时尚博主、KOLs（关键意见领袖）以及一些受欢迎的社交媒体账号合作，为品牌带来更大的曝光度。
此外，回力还通过社交媒体平台与消费者互动，回应他们的问题和反馈，增加品牌的亲和力。
3. 限量版产品发布：回力经常推出限量版的产品，特别是与知名时尚品牌、艺术家或文化活动合作推出的联名系列。
这种策略创造了独特的购买体验，并激发了收藏家们的兴趣。
限量版产品的发布还帮助回力吸引了一些探索新潮流的消费者。
4. 体育赛事赞助：回力通过赞助一些体育赛事来提升品牌知名度和形象。
这些赛事包括篮球、足球、跑步等。
通过与体育赛事的合作，回力与运动有机地联系在一起，进一步巩固了他们在运动鞋市场的领先地位。
5. 在线零售渠道：回力在全球范围内积极拓展在线销售渠道，与大型电商平台合作，并建立了自己的官方网店。
这种策略使得消费者可以更加便捷地购买到回力产品，并且通过电商平台的广告和促销活动来提升销量。
综上所述，回力通过建立品牌形象、社交媒体营销、限量版产品、体育赛事赞助以及在线零售渠道等多种策略来推动销售和提升品牌形象。
这些策略帮助回力吸引了年轻消费者，同时也巩固了他们在运动鞋市场的竞争优势。
案例分析控制过程(回力)
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第一次转型后出现的问题（与专卖店比较） 在第一次转型后，企业营销模式仍然是以大批发为 主，产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压，品 牌价值难以真正体现出来。这种向经销商批发商品 的模式，不仅利润低，而且对市场的控制度很低。 当时假冒回力的鞋子几乎和正品达到了1：1的比例， 也就是说回力鞋业销售500万双鞋子，市场上就有 500万双假冒产品。
3.企业自身
回力鞋厂因厂房陈旧、设备老化、人员老化、负担 沉重，经营困难。产品线较单一，竞争力量薄弱。 经营模式不能适应改革后的市场环境。
4.消费者
（1）改革开放后，在洋品牌的冲击下，消费者观念发 生改变，对本土品牌产生审美疲劳。(年轻人喜 欢）新事物 （2）质量 品牌时尚
四：机会分析
1.海外复古风 2.奥运风 3.世博风 4.电子商务的发展
第二次转型：提高对经销商的话语权 回力”审视自身运作模式，积极吸取国内外品牌运 作公司经验，努力打造具有自身内涵的核心竞争能 力。近几年来，回力以授权经营方式开展多系列品 种拓展，在快速丰富产品线的基础上，回力鞋业开 始实施营销模式从大批发向终端专卖模式的转型。 在时机成熟后，回力也会引入进加盟经营的模 式。
5.销售模式
• 针对全国六大销售管理区域，分别由若干个业务员 组成管理小组，负责管理和协调。 • 根据客户的资金、信誉、网络等情况，实施分级管 理，享受不同的价格折上优惠。 • 在部分地区与经销商合作，统筹地区销售有限公司， 吸引合作客商。（市场细分）
六.取得成果
1.回力鞋业在上海的第一家旗舰店，300平米的地方， 开业不到一个月，销售额就达到150万元 。 2.回力鞋的受欢迎程度在网店和热门论坛上可见一斑。 在豆瓣网上，回力鞋小组已经有5000多个成员。 3.到淘宝网店上搜一搜，回力鞋的信息超过了10万条。 近一年间，回力淘宝店已经从360多家飙升至10000 家。
回力营销方案
回力营销方案1. 引言本文档旨在提供一套完整的回力营销方案，为企业带来更多的客户和销售增长。
通过此方案，企业将能够利用回力营销的策略和技巧来吸引和保持客户，提升品牌知名度和忠诚度。
本文将介绍该方案的目标、策略、实施步骤以及评估方法。
2. 目标回力营销方案的目标是增加企业的销售额、提高客户忠诚度以及扩大品牌影响力。
通过回力营销策略，在保持现有客户的同时，吸引新客户并促使他们进行购买行为。
通过有效的回力营销，企业将能够保持客户的忠诚度，并建立一个积极的品牌形象。
3. 策略为了实现回力营销的目标，以下是一些关键策略：3.1. 客户细分首先，企业需要对其客户进行细分。
根据不同的特征（如年龄、性别、地理位置、购买习惯等），将客户分成不同的群体。
这将有助于企业更好地了解客户的需求和偏好，从而为他们提供更加个性化的服务和产品。
3.2. 优惠和促销活动企业可以为不同的客户群体设计特定的优惠和促销活动。
通过定期的促销活动和折扣，企业可以吸引新客户，并增加现有客户的购买频率和花费。
此外，企业还可以提供一些独特的礼品或奖励来激励客户，增加其忠诚度。
3.3. 社交媒体和内容营销社交媒体是一个有效的回力营销渠道，企业应该积极利用这个平台来与客户进行互动。
通过发布有趣和有价值的内容，企业可以吸引用户的关注，并提供对产品和服务的更深入了解。
此外，企业还应该积极回应用户的评论和问题，以建立和增强客户关系。
3.4. 客户反馈和改进企业应该非常重视客户反馈，并根据反馈进行相应改善。
通过收集和分析客户的意见和建议，企业可以更好地了解客户的需求和期望，并相应地改进产品和服务。
客户感受到他们的意见被听取和采纳后，将更加愿意与企业建立长期的合作关系。
4. 实施步骤为了成功地实施回力营销方案，以下是一些关键步骤：4.1. 确定目标和指标企业应该明确回力营销的目标，并建立相应的指标来衡量其成效。
例如，在一定时间内，增加销售额10%或提高客户忠诚度20%。
回力实施方案
回力实施方案一、背景分析回力公司作为一家知名的体育用品生产商，近年来在市场竞争中面临着一定的挑战。
为了提升品牌影响力、扩大市场份额，回力公司急需制定一套有效的实施方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传，使更多的消费者了解回力品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过产品创新和营销策略，提高回力产品的销售额，达到市场份额的增长目标。
3. 提高客户满意度：加强售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、实施方案1. 品牌推广a. 制定品牌推广计划，包括线上线下宣传活动、赞助体育赛事等。
b. 加强社交媒体营销，提高品牌曝光度，吸引更多年轻消费者关注。
2. 产品创新a. 加大研发投入，推出更具竞争力的新品，满足消费者多样化的需求。
b. 优化产品结构，提高产品品质，树立回力产品的良好口碑。
3. 营销策略a. 制定差异化营销策略，针对不同消费群体制定个性化的营销方案。
b. 加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
4. 售后服务a. 建立健全的售后服务体系，提供更加完善的售后保障，增强客户满意度。
b. 加强客户关系管理，建立客户档案，定期进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、实施步骤1. 制定实施计划a. 确定实施时间节点和具体任务分工。
b. 制定预算计划，合理分配资源。
2. 推进实施a. 按计划推进品牌推广、产品创新、营销策略和售后服务的实施工作。
b. 加强团队协作，确保各项工作有序推进。
3. 监控效果a. 设立监测指标，定期对实施效果进行评估。
b. 针对问题及时调整实施方案，保证实施效果达到预期目标。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，市场份额增加。
2. 销售额明显增长，实现盈利增长。
3. 客户满意度提高，客户忠诚度增加。
六、总结通过回力实施方案的全面实施，相信回力公司将会在市场竞争中脱颖而出，取得更大的发展。
同时，也需要不断调整和改进实施方案，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
管理学案例分析步骤
管理学案例分析步骤案例分析步骤：1、分析问题是什么。
认真看原文！从原文上寻求答案！2、理论是应该是什么。
理论对照题目的问题，复述相关的理论是必要的步骤！3、解决方式。
从理论上分析有什么方式可以解决问题。
可以用案例分析题的问题作为分析的线索。
1、航空公司案例案例描述某航空公司飞机维护部的考评标准以维修费用预算完成情况作为考评依据，年维修费用预算80万，年维修费用少于80万给予奖励，超过80万，给予扣奖金的处罚。
这种考核方式是否合理？某一次飞机降落在武汉后，维修部人员检查飞机有故障，武汉现有人员无法解决该故障，维修部能排除该故障的人员被派往江西，经理有权命令江西的维修人员返回武汉，但如果江西的维修人员返回武汉机场排除故障，当晚就来不及返回江西，面临的问题是：在江西一晚的费用是500元（500元从维修预算内扣除），武汉飞机不能正常起飞一天的费用是2-3万（费用由航空公司支付），如何解决该问题？航空公司问题分析维修部为了节约500元，使航空公司蒙受2-3万的损失，问题的原因是：1．职业道德2．考核指标不健全3．激励政策4．信息非对称性航空公司问题解决方法1．收权2．速度、质量和数量作为考评的标准3．激励政策与考评标准挂钩2、广告公司案例案例描述一家广告公司，92年建立，初期为有机式结构，广告创意人员以结果作为考核标准，97年发现公司内部问题：1．广告创意人员过去完成任务需5天左右，现在7-8天还没有完成，进一步了解到创意人员为其他公司做，2．广告公司业务人员的谈判价格有问题。
如何控制道德风险，解决现有问题？广告公司案例分析过程不可观察外在监督机制效果不好结果不可观察外在激励机制效果不好自我监督自我激励——股权分配制度上：疑人心态上：信人3、领导：案例介绍：赵兰是西南百货的总会计师，在公司工作20年，待人和蔼，在公司名望较高，要求下属对自己的工作有很好的理解，年初被提拔为商业厅副厅长。
张颖毕业于一流大学会计系，在外企有七年总会计师的经验，被西南百货挖来接任赵兰的职位。
管理中控制的案例分析
管理中控制的案例分析管理中控制，指的是领导者在组织中制定目标、规划活动、组织资源、并监控执行过程的行为。
管理中控制在现代组织管理中扮演着至关重要的角色。
在实践中，很多公司都采用了管理中控制的方式来提高效率、降低成本、增强竞争力。
以下将通过一个案例分析，探讨管理中控制在实际工作中的应用。
案例背景某跨国公司X，是一家以生产高端数码产品为主的公司。
由于市场竞争激烈，公司决定引入管理中控制系统，以提高生产效率和产品质量。
通过对生产流程进行重新设计和优化，公司希望通过管理中控制来实现生产成本的控制，提高产品质量并缩短上市时间。
实施步骤1.目标制定：公司X确定了产品生产成本、产品质量和上市时间的目标，并与管理团队进行了充分沟通和确认。
2.规划流程：对产品生产流程进行了详细的规划，包括原材料采购、生产制造、品质检查等各个环节的流程设计。
3.资源组织：公司X调整了人员编制，确保每个环节都有专业团队来进行协调和监督生产过程。
4.监控执行：引入了生产数据自动采集系统，通过实时监控各环节生产数据，及时发现问题并进行追踪和处理。
实施效果经过一段时间的实施和运行，公司X取得了一定的成效：1.成本控制：生产成本得到有效控制，与目标相比有所下降。
2.产品质量：产品质量有了明显提高，客户满意度得到提升。
3.上市时间：上市时间缩短，使公司更具竞争力。
案例启示通过上述案例分析，可以看出管理中控制在实际工作中的重要性和作用不可忽视。
在当今激烈的市场竞争环境下，公司需要不断提高管理效率，降低成本，增加产品竞争力。
管理中控制系统可以帮助公司实现这些目标，提高绩效和盈利能力。
结语管理中控制是管理者日常工作中的重要组成部分，它能够帮助公司更好地实现目标，提高效率，降低成本。
通过以上案例分析，我们可以看到管理中控制在实践中的应用和重要性。
希望这个案例可以为其他公司在管理中控制方面提供一些借鉴和思路。
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案引言市场营销是企业推动产品和服务的销售的关键。
对于回力市场营销而言，制定一个有效的策划方案是至关重要的。
本文档将详细介绍回力市场营销策划方案，包括目标受众、品牌定位、营销渠道、促销活动和预算分配等关键要素。
目标受众在进行营销策划时，明确目标受众群体是非常重要的。
对于回力而言，目标受众主要包括年轻人群体、追求时尚、注重运动和舒适的消费者。
他们喜欢穿着时尚、舒适的运动鞋，并对品牌的质量和信誉有较高的要求。
品牌定位在市场上建立回力的品牌形象是市场营销方案的核心。
回力应该被定位为一种时尚、舒适和高品质的运动鞋品牌。
通过与一些知名运动品牌进行合作，并利用一些有影响力的大使来推广回力的产品，可以提升品牌的认知度和美誉度。
营销渠道为了将回力的产品推向市场，合理选择和利用营销渠道至关重要。
以下是一些可以考虑的营销渠道：线下渠道•零售门店：与运动鞋店、时尚店和百货公司等合作，在这些门店中销售回力的产品。
门店应该提供试穿和咨询服务，以便消费者更好地了解产品并进行购买决策。
•推广活动：通过举办体验活动、赛事赞助和合作活动等形式，吸引目标受众前来参与，并促使他们购买回力的产品。
•品牌形象展示：与知名运动品牌合作，在一些大型商场或购物中心设立品牌形象展示区，展示回力的产品并吸引顾客。
线上渠道•官方网站：建立一个专业且易于使用的官方网站，提供完整的产品信息、购买渠道和客户服务等。
可以通过网站进行在线销售，并提供快速的物流配送服务。
•社交媒体平台：利用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）定期发布品牌信息、产品更新和促销活动等。
通过与用户进行互动，激发用户对回力品牌的兴趣和购买欲望。
•第三方电商平台：与一些知名电商平台（如淘宝、京东等）合作，在这些平台上开设官方旗舰店，并通过这些平台进行线上销售和推广。
促销活动为了增加产品销量和品牌知名度，回力可以推出一系列促销活动。
以下是一些可行的促销活动建议：•折扣活动：定期或不定期地推出折扣活动，吸引消费者购买回力的产品。
案例分析控制过程(回力)-精选文档
第一次转型后出现的问题（与专卖店比较） 在第一次转型后，企业营销模式仍然是以大批发为 主，产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压，品 牌价值难以真正体现出来。这种向经销商批发商品 的模式，不仅利润低，而且对市场的控制度很低。 当时假冒回力的鞋子几乎和正品达到了1：1的比例， 也就是说回力鞋业销售500万双鞋子，市场上就有 500万双假冒产品。
3.重新定位：运动与休闲，时尚和经典
这一产品开发理念的形成，促使回力“时尚运动、 健康运动、专业运动”的三相定位模式应运而生， 并传递出了新时代的“潮”味。回力鞋将消费主体 锁定为标榜个性追求自我的年轻人，开始注重迎合 年轻人的偏好，设计开发个性化产品。
4.产品创新：借风造势
• 借“海外风”之势，回力迅速调整营销策略，将中 国武术植入品牌。比如经典款“少林精神”、“螳 螂”、“龙尘”、“猴爪”等，同时向欧美市场推 出经典限量版“回忆回力”，回力鞋开始“旧貌换 新颜”，成功跻身时尚运动鞋新贵。 • 2019年奥运会期间，回力球鞋迎合奥运元素，开始 推出羽毛球鞋、篮球鞋、足球鞋等球类运动的专用 鞋，大打“运动牌”。
二.回力鞋沉浮的生命历程
1.国产品牌一统江湖春风得意
七八十年代，众多国产品牌一路凯歌高奏，笑傲中 国“市场”，回力鞋、乐凯胶卷、凤凰自行车、健力宝、 英雄钢笔、蝴蝶牌缝纫机等。
（1）.一代人的时尚回忆 :回力曾经在国内市场上代表 时尚潮流，也曾经是国内消费者追捧的时尚产品， 那时脚上穿着一双回力鞋，就是一种时尚、一种新 潮。 （2）. 被追捧的奢侈品：七八十年代月工资水平是30 元左右，而一双回力鞋是10元左右，相当于三分之 一的月收入，在当时是一种奢侈品了 。 （3）.销量冠军：最鼎盛时期，回力的年销售额达八 亿元，单款鞋一年卖出几千万双的纪录，至今无人 能破。
质量控制案例分析
质量控制案例分析质量控制是指通过一系列的管理活动和技术手段，确保产品或者服务的质量达到预期标准的过程。
本文将以某汽车创造公司的质量控制案例进行分析，以展示质量控制的重要性和实施方法。
1. 案例背景某汽车创造公司是一家全球知名的汽车创造商，其产品销往全球各地。
然而，近期该公司的产品浮现了一系列质量问题，包括发动机故障、车身漏水等。
这些问题不仅严重影响了产品的质量声誉，还给公司带来了巨大的经济损失。
为了解决这些问题，公司决定进行质量控制案例分析，以找出问题的根源并采取相应的改进措施。
2. 案例分析2.1 问题识别首先，公司成立了一个质量控制团队，对产品质量问题进行了全面的调查和分析。
通过采集用户反馈、现场检查和数据分析，团队确定了以下主要问题：- 发动机故障：发动机在高温环境下容易过热，导致车辆无法正常运行。
- 车身漏水：车辆在雨天或者洗车后浮现车身漏水现象，影响乘客的安全和舒适性。
2.2 根本原因分析为了找出问题的根本原因，团队进行了深入的分析和测试。
通过对发动机和车身部件的检查，发现以下原因：- 发动机故障：发动机冷却系统设计不合理，冷却效果不佳；同时，供应商提供的某些零部件存在质量问题。
- 车身漏水：车身密封胶条安装不坚固，存在漏水隐患；同时，生产线上的工人在车身装配过程中存在操作不规范的情况。
2.3 解决方案基于根本原因分析的结果，团队制定了以下解决方案：- 发动机故障：改进发动机冷却系统的设计，提高冷却效果；同时，与供应商合作，确保提供的零部件质量符合标准。
- 车身漏水：优化车身密封胶条的安装工艺，确保密封性能；加强生产线上工人的培训，提高操作规范性。
3. 实施效果评估为了评估解决方案的效果，公司进行了一系列的测试和验证。
经过一段时间的实施和监控，发现以下结果：- 发动机故障：改进后的发动机冷却系统能够有效降低发动机温度，减少故障发生的概率；与供应商的合作也确保了零部件的质量稳定性。
- 车身漏水：优化后的密封胶条安装工艺有效解决了漏水问题；工人培训的加强使得装配过程更加规范，减少了操作失误。
回力品牌战略分析
广西大学经济案例分析论文题目：经典国货之回力营销战略分析学生姓名：杨文华学院：数信学院专业班级：管科121班完成时间：2015年1月9日星期五目录摘要引言 (1)一、回力运动鞋的背景介绍 (2)二、回力鞋产品定位 (3)三、回力运动鞋的SWOT市场分析 (4)（一）回力运动鞋的优势 (5)（二）回力运动鞋的劣势 (5)四、建议营销战略 (6)（一）目标市场策略 (6)（二）市场定位战略 (6)（三）营销组合策略 (9)结语 (10)引言上世纪70年代和80年代的人对回力鞋肯定不会陌生，它是中国最早的时尚胶底鞋，可以说是球鞋中真正的“大哥大”。
当日子逐渐丰裕的时候，回力鞋逐渐被耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌所取代，曾经的辉煌逐渐消逝。
令人意外的是，如今这一淡出人们视线很多年的国货品牌在沉寂了好多年以后又开始流行。
这一当年响当当的名牌最初被“潮人”们发掘，成为潮品，并且随着最近的“国货”热和“复古风”，回力鞋被忽略的美”由此被越来越多的人所注意，现在很有从小众走向大众的趋势。
然而，国内的运动鞋市场份额已经被瓜分完毕，国外的阿迪达斯、耐克已经牢牢占据着高端市场，国内的李宁、安踏等已经把国内中端市场垄断。
回力运动鞋作为已经没落了很久的民族品牌，要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出并不简单。
本案例想要通过对回力品牌的发展研究，对回力运动鞋的市场现状和存在的问题运用SWOT市场分析透彻分析，为回力运动鞋提出合理的营销战略建议，使人们重新认识回力运动鞋，唤起人们对回力运动鞋的情感记忆，对回力运动鞋的复兴道路进行探索。
一、回力运动鞋的背景介绍回力的前身是正泰橡胶厂，1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英“Warrior”品牌。
回力商标的创意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。
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西南政法大学管理学院: 张 立 赵瑞 何祖兰 陈宇 李秀勍 邓成跃
一.公司简介
名 称： 上海回力鞋业有限公司 隶属关系：上海华谊(集团)公司的全资子公司 成立时间：1927年，有86年的历史。 主营业务：回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造 和销售， 市场范围：中国市场为主，出口东南亚、中东、欧美 等几十个国家和地区。
七.问题
1.缺乏自己的销售渠道，除了在大型城市有自己的专 卖店，在其他地区销售还是需要依靠批发商进行。 这种经营模式导致产品价格上不去，企业获得的利 润也较低。 2.消费者对回力没有较高的忠诚度，当复古热潮过去 后，回力能否在市场上屹立不倒？ 3.产品在国内定价普遍较低，差异化程度小，缺乏高 端产品，产品形象较低端。 4.缺乏广告宣传及曝光度。
二.回力鞋沉浮的生命历程
1.国产品牌一统江湖春风得意
七八十年代，众多国产品牌一路凯歌高奏，笑傲中 国“市场”，回力鞋、乐凯胶卷、凤凰自行车、健力宝、 英雄钢笔、蝴蝶牌缝纫机等。
（1）.一代人的时尚回忆 :回力曾经在国内市场上代表 时尚潮流，也曾经是国内消费者追捧的时尚产品， 那时脚上穿着一双回力鞋，就是一种时尚、一种新 潮。 （2）. 被追捧的奢侈品：七八十年代月工资水平是30 元左右，而一双回力鞋是10元左右，相当于三分之 一的月收入，在当时是一种奢侈品了 。 （3）.销量冠军：最鼎盛时期，回力的年销售额达八 亿元，单款鞋一年卖出几千万双的纪录，至今无人 能破。
• 2010上海世博会，回力”搭上了创意世博的快车， 专业设计师不仅将世博会参展各国特色元素融于产 品创新中，还凸显上海城市风貌。 • 回力开始推设计师手绘限量版帆布球鞋，白净的球 鞋上，顾客喜欢什么图案，设计师就画什么图案， 也可技术引入 “回力”鞋 的设计中。
5.销售模式
• 针对全国六大销售管理区域，分别由若干个业务员 组成管理小组，负责管理和协调。 • 根据客户的资金、信誉、网络等情况，实施分级管 理，享受不同的价格折上优惠。 • 在部分地区与经销商合作，统筹地区销售有限公司， 吸引合作客商。（市场细分）
六.取得成果
1.回力鞋业在上海的第一家旗舰店，300平米的地方， 开业不到一个月，销售额就达到150万元 。 2.回力鞋的受欢迎程度在网店和热门论坛上可见一斑。 在豆瓣网上，回力鞋小组已经有5000多个成员。 3.到淘宝网店上搜一搜，回力鞋的信息超过了10万条。 近一年间，回力淘宝店已经从360多家飙升至10000 家。
2.奥运风
08奥运会是回力管理团队既忙碌又兴奋的一年。 北京奥运会的召开，激发了运动类民族品牌的市场 需求。回力球鞋迎合奥运元素，开始推出羽毛球鞋、 篮球鞋、足球鞋等球类运动的专用鞋，大打“运动 牌”(差价抢购）。
3.世博风
“世博风”成为继“怀旧风”、 “奥运风”后 又一新的品牌升级契机，回力当然不会错失机会。 回力鞋业与上海创意产业联手打造品牌新形象，推 出“创新回力，畅想世博”主题活动。展示活动突 出“创新回力”，由几十双主题手绘鞋汇成新概念 的回纹，体现出新回力形象。回力开始注重迎合年 轻人的偏好，开发个性化设计产品。
3.重新定位：运动与休闲，时尚和经典
这一产品开发理念的形成，促使回力“时尚运动、 健康运动、专业运动”的三相定位模式应运而生， 并传递出了新时代的“潮”味。回力鞋将消费主体 锁定为标榜个性追求自我的年轻人，开始注重迎合 年轻人的偏好，设计开发个性化产品。
4.产品创新：借风造势
• 借“海外风”之势，回力迅速调整营销策略，将中 国武术植入品牌。比如经典款“少林精神”、“螳 螂”、“龙尘”、“猴爪”等，同时向欧美市场推 出经典限量版“回忆回力”，回力鞋开始“旧貌换 新颜”，成功跻身时尚运动鞋新贵。 • 2008年奥运会期间，回力球鞋迎合奥运元素，开始 推出羽毛球鞋、篮球鞋、足球鞋等球类运动的专用 鞋，大打“运动牌”。
三:衰落原因分析
1： 统购统销的结束 2：国内外强大的竞争对手 3：企业自身原因 4：消费者 5：经营模式
1：统购统销时代的终结
国家计划经济，由国家统一收购统一销售。此时企业的核心竞争 力是生产优质鞋。而回力为什么会比较其他企业后来更艰难呢？
2.竞争对手
国外：阿迪达斯、耐克、乔丹 国内中高端：李宁、安踏、鸿星尔克 国内低端：地摊市场
回力鞋——辉煌
1956年，回力为国家奥运篮球队设计中国 首双篮球鞋，565篮球鞋（高帮帆布鞋）。 1977年，Wb-1篮球鞋问世，回力鞋成为 60，70年代的象征之一。
1989年，江泽民主席为回力题字：“回 力青春常在，名牌鹏程万里”。
2.英雄末路 美人迟暮
• 1994年回力鞋含泪关掉了第一家生产解放鞋的分厂。 自那以后，每两年关一家。 • 2000年前后，整个胶鞋行业处于饱和、低迷状态， 市场竞争激烈，效益普遍下滑。 • 2000年2月，回力鞋业总厂正式停工破产，旗下7家 分厂和1家研究所全部关门，8600名工人先后下岗。
第二次转型：提高对经销商的话语权 回力”审视自身运作模式，积极吸取国内外品牌运 作公司经验，努力打造具有自身内涵的核心竞争能 力。近几年来，回力以授权经营方式开展多系列品 种拓展，在快速丰富产品线的基础上，回力鞋业开 始实施营销模式从大批发向终端专卖模式的转型。 在时机成熟后，回力也会引入进加盟经营的模 式。
4：电子商务的发展
电子商务降低了渠道成本，在一定程度上缓 解了来自经销商和零售的压力，并在未来将 会成为企业的主要渠道
五：战略调整
1.经营模式转变 2.营销策略改变 3.重新定位 4.产品创新 5.销售模式调整
1.经营模式的转变
生产型企业 品牌运作的贸易型企业
这一模式将低附加值的一般性生产加工转移出去，回力则牢 牢掌握技术研发和市场网络等高附加值环节。转型后的回力 守住了基本的市场阵地，顶住了自身的生存危机，但近十年 来企业经营仍然面临艰难的处境。
回力专卖店
回力天猫旗舰店
微笑曲线
附加价值
品牌营销
生产制造
设计
2.营销策略：城市包围农村
在近十几年来，回力以低端市场为导向，其价格低、 性能高的产品面向的主要消费群体为农村居民。随 着市场和人们消费观念的转变，在市场环境发生重 大转变的时刻，回力的越来越多的城市居民喜爱上 “回力”，因此，营销策略也从原来的“农村包围 城市”转向“城市包围农村”，将回力鞋推向时尚 前沿。（民工潮）
第一次转型后出现的问题（与专卖店比较） 在第一次转型后，企业营销模式仍然是以大批发为 主，产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压，品 牌价值难以真正体现出来。这种向经销商批发商品 的模式，不仅利润低，而且对市场的控制度很低。 当时假冒回力的鞋子几乎和正品达到了1：1的比例， 也就是说回力鞋业销售500万双鞋子，市场上就有 500万双假冒产品。
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3.企业自身
回力鞋厂因厂房陈旧、设备老化、人员老化、负担 沉重，经营困难。产品线较单一，竞争力量薄弱。 经营模式不能适应改革后的市场环境。
4.消费者
（1）改革开放后，在洋品牌的冲击下，消费者观念发 生改变，对本土品牌产生审美疲劳。(年轻人喜 欢）新事物 （2）质量 品牌时尚
四：机会分析
1.海外复古风 2.奥运风 3.世博风 4.电子商务的发展
• 2000年，针对橡胶底鞋闷，容易产生脚汗臭味的特性， 回 力公司优选了新型抗菌防臭剂，加入到海绵内底或鞋帮里， 使产品增添了抗菌防臭功能。(基本功） • 2001年，回力又将电绣、高频烫塑工艺嫁接在鞋类产品上 • 2002年，回力开始在行业率先采用热压工艺技术。 • 2008年，回力对热压工艺进一步摸索，开发了热压外底工 艺。
1.海外复古风
06年，法国人派特斯· 巴斯坦将改良后的飞跃鞋带到 了海外市场，一时间飞跃“秒杀”了众多竞争对手。 08年的海外复古风潮将经典国货鞋推至欧美的时尚 前沿，使得在国内快要淡出人们视线多年的“老古 董”，一夜间成为时尚潮人的新宠，不久,这股风尚 传入了国内，回力鞋成了“潮”的代名词，年轻人 开始重新寻觅卖回力鞋的店家。
八.建议
1.不断开发新产品，创新运动鞋的款式。同时可以拓 展产品线宽度，进入运动器材的市场。 2.开发自己的销售渠道，打破依靠批发商销售的模式， 在大型城市尝试加盟经营的模式。 3.研发高端产品，提升产品形象。通过微博、微电影 等新形式宣传品牌形象，增强顾客的认可度。 4.加大广告投入，请年轻偶像为产品代言。 5.深化企业改革，使企业成为正真的市场主体！ 6.招聘相关品牌运作人才或寻找专业的品牌运作公司