市场部工作计划操作思路及工作目标

2005年市场部工作计划操作

思路及工作目标

经过一年的市场运作，探讨其它行业虚拟经营模式经验及总结我品牌项目发展的市场状况，现针对目前本部（市场部）实际运作状况，对05年运作思路将做如下调整说明：市场总整发展战略，立足华东市场，培养华南市场，调整西南市场，试架华中、华北市场，集中财力看劲A级旗舰店，减少自营拓展加大大区代理招商工程及终端代理拓展力度，调整渠道结构减少专卖的拓展计划，加快商超和专柜拓展投入做到“先渗透后整合”再揭开市场拓展战术，实践品牌和效益双车齐驭。

（一）、2005年红蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下：

1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。

1)按月份：月份一二三四五六七八九十十一十二店数

3 2

4

5 5 4 3 3 9 4 5 7

2)按地区：地区温州浙江江苏福建广州昆明成都其他

店数 8 10 5 5 10 4 4 8

3)直营店：

其它：如广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。

4)新店级别的比例：

区域省会地区

店数 2 54

比例 3% 97%

加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。

2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家) 单位：万元

月份类别一二三四五六七八九十十一十二

合计店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 合计：54

首期货款 15 10 20 25 25 20 15 15 45 20 25 35 270

年销售/店 54 33 60 68 60 42 27 22 54 18 15 10 463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)结算扣率及指标：不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司

同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。

扣率及相关条件：级别区域首期货款押金结算扣率

一级省代理 10 10万 3.5折

二级地区 5-8 3-5 4.5-5.0

商超省代理/地区 5 1-3 4 .0

指标：扣率返利 3% 5% 7% 8% 10%

2)道具类：

省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送；

地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还；

以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(买断)或5折；

2)押金：3-10万；

3)合同期：1~2年；

4)道具：与加盟政策一致；

5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。

三、拓展支持：

1、人员：明年需配备 4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。

2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展；

3、广告、产品、企划的支持。

四、拓展措施：我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下：

1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店；

重点拓展之空白区域市场：

浙江地区级：嘉兴湖州绍兴衢州舟山

福建地区级：三明泉州南平龙岩

江苏地区级：淮阴宿迁泰州镇江无锡苏州

广州地区级：

其他地区：武汉、合肥等地；

3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。

4、外出空白的、有潜力之市场招商；

5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展；

6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。

7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。

五、拓展具体行动步骤：

1、2005年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。

2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期，以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标23家新店，直营2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。

6、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。

六、拓展费用：

1、考察费(54店、每店往返750元，含补贴) 考察费=54*750=40500元/年；

（二）、05年市场商务运作思路

1.市场细分计划：根据一年多的终端运作及市场摸索与探索，现我针对具体情况把整体市场（即国内市场）分为二大块，即南、北方市场，其中南方市场仍是我们要积极主动操作的市场，其将是我品牌发展的外围大环境，我计划把80%的人力、财力、物力投入南方市场，而根据南方市场的具体状况，将对此大环境细分为三类市场来操作：①战略市场即华东地区（目前由温州办负责）：浙江