万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1） 信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2） 认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。
－确定认筹日期、流程、场地、物料。
－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
万科云南万科金域缇香开盘前广告执行细化方案
户 外：
穿越时间的房子 --36万方都市优质生活样本 （9.1）
报 纸： 1、昆明人居调查: 活动跟踪半版硬广（8.19、8.26、9.2） 2、万科魅力之旅（9.7）：活动公示: 报眼+新闻稿（9.2-9.6）/ 活动后续报道（9.10-9.15） 3、【金域系】亮相硬广：每个城市，都有属于自己的金域 (8.26-硬广） 4、万科金域系产品的地位与标准 （9.9 金域系地位-软文） 5、领袖证言—先生篇 (9.16 金域系价值-硬广） （附：房交会展位信息） 6、领袖证言—太太篇 (9.23 金域系价值-硬广）（附：房交会展位信息） 7、缇香春城，穿越时间之旅 （9.30 金域系价值-软文） 万科总部行（9.7）
线上:
● 序号 11 月 线下:
1 2
（产品发布会）
11.20 开盘
●
●
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
事 项 短信（30万条*2次）：（11.12/ 11.19） 电台广播 （2次）FM95.4，每天9次（11.12/ 11.19）
主 题 1) 金域缇香产品发布会暨销售中心、样板房开放信息 2) 金域缇香开盘信息 1)金域缇香产品发布会暨样板房、销售中心开放信息 2) 金域缇香开盘信息
3
备注：本阶段将随时配合【万客会活动】的线下物料设计（待定）。
11月（开盘）广告执行细化：
本阶段专注于金域缇香项目卖点的继续铺开，以及适时传递项目销售
中心、示范区开放、产品发布会，以及认筹、开盘等营销信息。以持
续的报广投放和线下动作，吸引前期累积诚意客户的密切关注、促进 认购。
户外：金域缇香 11月X日产品发布会盛大举行，恭迎莅临（ 11.8） 报广主题：频次：2次硬广+3次软文 1、万科把“物业管理”带到昆明， 26年，一种持续超越你期望的生活 （万科物业服务价值-软文-11.4） 2、项目认筹/样板房/销售中心开放信息发布 （硬广-11.11） 3、样板房/销售中心开放/产品发布会后 软文炒作 （软文-11.15) 4、开盘信息发布 （硬广-11.18） 主题：11月20日缇香绽放 5、热销回顾软文 （软文-11.22） 11.13 销售中心、样板间开放
某地产_重庆某地产缇香郡销售中心开放日系列活动方案_17PPT_XXXX
【客户通知】
1、通知对象：
（1）已认筹团购客户和关系客户：以实际到访量为主 （2）AB类客户：275组 （3）前期所有来电、来访客户：约4300组
总计客户组数：预计约4600组
2、客户通知方式及时间
（1）电话通知：已认筹团购客户和关系客户、AB类客户 制定开放日认筹活动销讲说辞，销售人员分批对VIP客户进行电话通知。 （2）、短信通知：所有来电来访客户 执行时间：6月12-13日 （认筹方式交纳5万元）制定开放日认筹活动短信文字，发布锁定目标客户。 （3）、外展场展板通知 公布销售中心开放时间和活动安排
二、支援人员
熟悉现场布局，各组人员岗位 明确自己岗位 了解操作流程 熟悉户型、规划、环境、简单了解资料 常遇问题的解决方式 注：注意引导客户。
【各组人员培训】
三、财务
1.了解布局，各组人员岗位 2.明确自己岗位 3.了解操作流程 4.复核认购书 5.准确快速收取定金
四、保安
1.熟悉布局 2.明确自己岗位 3.明确各岗位职责 4.注意现场秩序的维护
【认筹规则】
• 认筹对象 散户VIP卡客户
• 认筹金额 5万元诚意金
• 认筹权益 享有参与选房资格
【各组人员培训】
一、销售人员
熟悉现场布局，各组岗位 明确工作岗位 熟悉操作流程（理解透彻） 熟悉活动内容（理解透彻） 熟悉一切资料（认筹资料，规则，环境，本楼盘优 势劣势，附近楼盘资料等） 现场的操作技巧 领悟本次活动目的 遇到问题的解决方式 注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则；2.销售人员 必须协助客户挑选3个可选择单位。
车辆调度
指引停车
1
场内总负责：薛勤
C/内场接待组，负责人：徐双
售房部入口
最新无锡万科金域缇香示范区包装方案N精品
要点6：此部分对售楼 中心没有实际的意义， 而且除了影响品质以 外还会使售楼中心整 体立面显得很杂乱。
因此，仅对售楼中心而言，应将玻璃幕墙直接贯 穿到顶，保持整体的协调性。
售楼中心立面部分完毕
2、围挡部分
原来的规划中该部分围板线为弧 形，考虑到实际施工中弧形的围 板难以做到平整和美观，因此将 该部分围板取直。并对地面硬铺 与种植进行一定的调整。
要点2：为使售楼中心能从整个建筑和商业街中突 出出来，增加了挡墙结构。目的是使售楼中心看起 来更整体。
要点3：为了保证售楼中心整体色调更具品质感， 选择香槟色玻璃。
要点4：该部分结构是为了售楼中心与现场已经确 定位置的围板有协调的结合，需要注意该部分的尺 度与交接方式。
要点5：此部分我们采用的是实体面材和发光字。。 目的是为了保证整体装饰效果的品质感。
基于围挡功能的侧重点，将围挡分为：
封堵性围挡、风格延续性围挡、城市形象性围挡
城市形象性围挡：宏远路、长江北 路交汇处，树立大幅面的金色项目 宣传画面。并在其前配合丰富的种 植和大型项目案名字造型。
5.4米
植物从高度选择上将整体控制 为弧形，为围挡画面空出展示 面积。
种植形式意向
风格延续性围挡：主要是延续售楼中心的装饰风格，使售楼 中心能更协调的融入整个示范区的氛围内。同时此处的围挡 也是销售主动线上的重要沿街景观之一，因而制作的相对精 致些。
主要解决思路
包装要点 具体内容
A、提升城市形象
城市界面、绿化、亮化、硬质铺面结合
B、领域营造
地理标志、气场营造
C、营造销售氛围
明确统一的销售导视，树立高端项目形 象
整体设计规划后的示范区鸟瞰图
方案详细
1、售楼中心立面部分
万科策划活动方案
万科策划活动方案一、活动目的积极倡导家庭和谐、亲情关爱，提倡健康生活方式，营造全员参与的家庭助力文化，旨在加强员工间的交流互动，增进彼此的了解与感情，提高员工对企业的归属感和凝聚力。
二、活动时间及地点时间：每年的5月份（国际家庭日前一周）地点：万科员工宿舍小区三、活动内容1.开幕式（9:00-9:30）活动开始时，由亲子志愿者担任主持人，引导全员唱国歌，进行宣传教育，向全员解释活动宗旨。
2.亲博会（9:30-11:00）万科员工可以邀请自己的家属参加家庭日活动，并举办亲博会，家属们可以以展台的形式展示自己的特长和爱好，如绘画、书法、舞蹈、手工艺品等。
同时，可组织员工与家属互动交流，进行合家欢游戏。
3.家庭远足（11:00-12:30）组织员工与家属进行家庭远足活动，地点选择在员工宿舍小区附近的自然风景区。
可提供游戏器材，进行户外亲子游戏，如接力跑、拔河比赛等，增强家庭成员之间的合作意识和团队精神。
4.亲情午餐（12:30-13:30）在小区内搭建临时餐厅，为员工和家属提供午餐。
可准备充足的食材，提供各种类型的菜品，满足不同人群的口味需求，为员工和家属提供高质量的餐饮服务。
5.亲子运动会（13:30-15:00）组织员工和家属参加亲子运动会，可以设置多个项目，如三腿赛跑、跳绳比赛、迎面爬梯等，通过参与竞技活动，增进家庭成员之间的感情。
6.亲情影院（15:00-16:30）在活动场地搭建户外影院，放映适合家庭观看的电影，供员工和家属观看。
可以选择一些轻松愉快的家庭题材电影，让大家放松身心，享受家庭时光。
7.抽奖仪式（16:30-17:00）活动结束时，举行抽奖仪式，将奖品设置为与家庭生活相关的实用品，如厨房电器、家居用品等，增加员工的期待和参与度。
四、活动后续1.宣传推广活动结束后，准备一份详细的参与员工名单，并结合活动照片制作活动宣传海报和宣传视频，通过内部网络、企业微信等渠道进行宣传推广，增强员工对活动的回忆和认同感。
万科金域缇香景观方案设计
Landscape Design 金域缇香景观设计方案2Project status research1项目特征分析规划特征气候特征建筑风格客户特点3规划特征分析Site surrounding environment analysis4夏季 昼夜温差大，高温时减少 气候特征分析climate characteristics analysis冬季 低温时间长温带大陆性半干旱气候 夏 冬 寒冷多雪温和干燥春 沙尘肆虐秋 凉爽干燥日照丰富，辐射量强，可以考虑 遮阳。
春季风沙大5规划特征分析plan characteristics analysis软：硬用地规划分析图人行主入口 地库车入口 人行次入口车行入口车行线6日照分析plan characteristics analysis冬季日照 夏季日照 冬 夏季日照冬季风夏季风7现代建筑风格建筑风格分析Architecture style analysis8客户人群分析The use of population analysis以“老人”与“儿童”为主，同时兼顾其他各种活动人群的需求9Landscape design concept and Strategy景观定位和设计策略2设计概念景观主题景观定位策略要点10设计概念Design concept•以成熟且自然的设计手法，展现现代自然的生态景观环境；•以铺装及小品等细节来体现设计地块的尊贵品质；•以本土元素描述极具现代风格的自我特质；主题Theme彩色生活——让幸福从家门口开始… …不同人群的多样生活… …12 定位Orientation •以色彩斑斓的自然元素打造极具现代风格的多元化景观空间；•以亲切交往尺度营造幸福邻里社区；彩色 现代 多元 亲切打造高品质的社区入口展示空间营造清新、舒适、自然的归家体验路径；创造多功能的公共休闲活动空间；针对外界的不良环境影响，通过植物景观隔离，营造优良小气候空间；针对较强日照区和强风区，做遮阳阻风措施，营造舒适小气候；通过土壤换填来营造微地形，打造舒适小空间环境；NO YES大面积的填土堆砌地形，增加局部减少覆土厚度，丰富空间层次。
某地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
互动 地投
互动 地投
互动 地投
景观亮化带
景 观 亮 化 带
雾屏
红毯铺设
现场说明：由此通道来宾进入到活动主现场； 人员配备：礼仪1名、互动地投、雾屏专业人员2名； 物料配备：互动地投3套、雾屏1套。
24
通道区
雾屏 通道区
规格：2.1*3.5通道 材质：雾屏机+雾屏控制系统
7000流明投影一台
活动主现 场
12
停车场区
景观亮化带 停车区
规格：LED灯光带 25珠/米 材质：定制 高品质 金色
指示牌
指示牌
停车区域
东
环
路
指示牌
停车区域
景观亮化带 售楼处
金鸡湖路
参考照片
13
售楼处区
主入口大门灯 笼装饰
14
售楼处区
东
环
路
空飘
金鸡湖路
售电子签到
楼
景
处
观
亮
空飘
化
背
景
板
现场说明：完善售楼处接待功能，全方位营造楼盘高端品质； 人员配备：礼仪4名，保安4名 物料配备：电子签到，迎宾背景板
9
2、活动现场布局重点
水上表演区：模特 现场主展示区
亭台2：模特及演 员后场区域
现场售楼处奢侈 品静态展示、客 户签到、领抽奖 券、现场茶水糕
点服务
活动公开仪式客 户、冷焰火表演、
剪彩
现场秀及表
演主要区域
6
亭台1：静态表演区 茶艺、古筝表演、点
心、饮料供应
样板房 参观
样板房通道、炫影之路、
水上芭蕾
32
主舞台区 主舞台 主舞台区
万科金域缇香监理规划2016年0930(项目策划监理答辩)
四、质量、进度、投资控制
进度控制
基础阶段协助业主协 调土方、桩基、基坑 支护及总包施工，防 止因交叉作业、临时 道路、场地使用等延 误进度，在现场组织 各单位进度（质量、 安全等）碰头会议， 专题会议。
四、质量、进度、投资控制
进度控制
协助甲方工程 师策划施工现 场土方转运等 与进度相关方 案。进行项目 分区，制定区 域性进度计划 及阶段性进度 计划。
进度控制
对议定的进度计划， 组织各方责任人签字 确认。每天及时统计 施工单位劳动力、材 料、机械投入情况， 并分析其是否与计划 相符，出现异常及时 组织专题会议解决， 避免计划流于形式。
四、质量、进度、投资控制
投资控制
重点做好现场工程量 复核工作，审查变更 签证工程量。隐蔽工 程，留置影像资料。 及时与甲方成本管理 人员沟通复核。
五、安全文明、信息与合同管理
安全文明管理
新的监理团队，组织 学习、观摩，加强熟 悉万科评估文件，施 工现场按照安全文明 检查表检查，防患于 未燃。并与公司其他 项目安全监理工程师 交流经验心得。
五、安全文明、信息与合同管理
安全文明管理
新的监理团队，组织 外出其他项目考察、 观摩，总结安全管理 心得并分享和运用； 加强熟悉万科评估文 件，施工现场按照安 全文明检查表检查， 防患于未燃。并与公 司其他项目安全监理 工程师交流经验心得。
三 监理组织机构、人员配备计划及监 理人员岗位职责
0 总监理工程师：彭志斌
监理组织架构
项目监理设置总监理 工程师1名，并按照专 业设置土建专业监理 工程师2名、水电专业 监理工程师1名，监理 员2名，资料员1名。 视项目现场需要及甲 方要求适当调配相应 监理人员。
土建专监
嘉年华暨金色家园楼盘样板房开放日活动的的策划的方案-文档资料
活动内容 Carnival and Golden homes model homes open day
活动构想
“幸福钥匙”
每一把钥匙都通往一个家，钥匙叮铃的细语也时常提醒着您：别 走远了，您有一个很温暖的家。万科就将为您送去一把“钥匙”，带 您感受家的美好，开启您的幸福家园。
活动氛围－乐队即兴表演
活动氛围－互动游戏
适合多年龄层次的互动游戏，搭配精致的游戏奖品，让业主在购房的同时， 享受假日的轻松惬意。
有奖套圈：根据购房业主套中的奖品，直接领取。
飞镖中奖：将飞镖盘上标注相应奖品， 由购房业主投掷飞镖，按照投掷位置标注， 领取相应奖品。
谜语连珠：利用通道两旁的树木，悬挂谜 语纸片，到指定位置答题领奖。
CONTENTS
Vanke "Golden Mind"
活动概述 Carnival and Golden homes model homes open day
活动概述
活动主题：“金色心灵”嘉年华 ——暨金色家园二期样板房开放日
活动时间：2019年9月7日 活动地点：金色家园楼盘销售中心 参与人员：万科地产代表、金色家园目标业主、万科老业主
现场采用管弦四重奏渲染整场活动气氛，让来宾享受独特的异域风情， 重新定位生活价值，寻找久失的浪漫。
活动氛围－小丑表演
贯穿全场的高跷小丑幽默表演，将为整个嘉年华活动提升亮点，让业主 留下深刻印象。
CONTENTS
Vanke "Golden Mind"
活动流程 Carnival and Golden homes model homes open day
在活动入口处专属定制一个“幸福门”，由万科领导或项目代表， 与一位业主一同手持金色“幸福钥匙”开启这扇幸福大门。
地坪施工方案万科
无锡万科金域缇香高层二区工程地坪施工方案一、工程概况无锡万科金域缇香高层二区（15＃楼、22＃楼、23＃楼）工程，位于无锡市新区长江北路与宏源路交界处，本工程由无锡东城房地产有限公司开发，上海原构设计咨询有限公司设计，上海住远建设工程监理有限公司监理，通州建总集团有限公司总承包。
15＃楼、22＃楼、23＃楼均为高层住宅，结构形式为框架剪力墙结构，均为地下一层，15＃楼、22＃楼地上为18+1层、23＃楼地上为10+1层。
二、编制依据无锡万科金色家园15＃楼、22＃楼、23＃楼建筑施工图江苏省住宅工程质量通病控制标准J10678-2006江苏省建筑安装工程施工技术操作规程（地面工程DGJ32/J33-2006）《建筑地面工程施工质量验收规范》GB50209-2002《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001现行的国家规范、规定、施工操作规程及万科标准三、材料及主要机具1、水泥、黄砂、石子均应按规定要求检测合格后，方可使用，并应根据混凝土设计强度要求开出配合比。
2、主要机具:混凝土搅拌机，平板振动器，运输小车，地坪清理机，錾斧，扫帚，靠尺，铁滚子，木抹子，平锹，钢丝刷，凿子，锤子，铁抹子等。
四、施工做法设计要求1、地下室地面1<细石混凝土地面>【地下自行车库】：素水泥浆结合层一道→50厚C20细石混凝土（内配Ø6@200双向钢筋）2、地下室地面2<细石混凝土地面（有垫层）>【地库附属用房】：素水泥浆结合层一道→100厚C15细石混凝土垫层→50厚C20细石混凝土垫层（内配Ø4b@200双向钢筋）3、地下室地面3<自行车坡道一>【降板30处坡道】：素水泥浆结合层一道→30厚C20细石混凝土表面拉槽4、地下室地面4<自行车坡道二>【回填土处坡道】：150厚碎石垫层压实→100厚C15细石混凝土（内配Ø4b@200双向钢筋）→30厚C20细石混凝土表面拉槽5、一层地面1<花岗岩地面>【一层门厅（回填土地面）】：100厚碎石垫层→60厚C15混凝土垫层→水泥浆一道→最薄处20厚1：3水泥砂浆找坡6、一层地面2【商铺（回填土地面）】：100厚碎石垫层→150厚C20细石混凝土（内配Ø6@200双向钢丝网与地梁内主筋焊接）→20厚1：3水泥砂浆找平层→1.5厚聚氨酯防水层（防水单位施工）→35厚C20细石混凝土（表面撒1：1水泥中粗砂压实抹光）7、一层地面3【商铺（楼面）】：20厚1：3水泥砂浆找平层→1.5厚聚氨酯防水层（防水单位施工）→35厚C20细石混凝土（表面撒1：1水泥中粗砂压实抹光）8、一层地面4<地砖地面>【一层卫生间（回填土地面）】：100厚碎石垫层→80厚C15混凝土→素水泥浆结合层一道→1.5厚JS防水涂料，管道穿楼板处聚氨酯1.5厚加强，上翻300（防水单位施工）→20厚1：3干硬性水泥砂浆保护层9、地面<种植土地面>【花池】：水泥浆结合层一道→20厚1：3水泥砂浆找平→防水层（防水单位施工）→40厚C20细石混凝土保护层10、二层及以上楼地面1<地砖楼面（有防水）>【住宅厨房】：1.5厚JS防水涂料，管道穿楼板处聚氨酯1.5厚加强，上翻300（防水单位施工）→20厚1：3干硬性水泥砂浆保护层11、二层及以上楼地面2<地砖楼面（有防水）>【住宅卫生间】：1.5厚JS防水涂料，管道穿楼板处聚氨酯1.5厚加强，上翻300，淋浴处1800高（防水单位施工）→最薄处20厚1：3水泥砂浆找坡1%坡向地漏12、二层及以上楼地面3<地砖楼面>【住宅楼梯间】：25厚C20细石混凝土13、二层及以上楼地面4<实木复合地板楼面>【起居室、餐厅、主卧、卧室、书房、进入式衣橱】：30厚C20细石混凝土找平14、阳台（露台）地面【生活阳台（露台），入户花园，走廊，（下为室外）】：素水泥浆结合层一道→最薄处20厚1：2.5水泥砂浆加5%防水剂找坡1% 15、阳台地面【设备阳台（下为室外）】：素水泥浆结合层一道→最薄处20厚1：2水泥砂浆加5%防水剂找坡1% 16、阳台地面【住宅平台、露台，（下为室内，内保温）】：2厚聚氨酯防水加强层（防水单位）→最薄处10厚1：3水泥砂浆找坡1%→3厚APP防水卷材（防水单位）→最薄处20厚1：2水泥砂浆加5%防水剂找坡1%17、花池【结构联系板】：素水泥浆结合层一道→最薄处20厚1：2水泥砂浆加5%防水剂找坡1%五、施工准备及细石混凝土地面主要施工方法1、室内墙面已弹好水平线。
万科金域缇香策略提报营销推广策划
启示
1、尊重昆明的骄傲感 话语方式、沟通内容，不能触及昆明人的骄傲底线。
2、放大昆明的幸福感 传递万科对于提升昆明居住品质、生活享受的独特贡献。
3、规避沟通的厚重感 传播主题可以人文，但不要凝重。
因此我们对后市的判断是——
>信心未失，观望价格。 >需求未失，观望产品。 >货币未失，观望后市。
启示：冷市决胜性价比
一方面是需求的广泛存在、购买力充裕，另一方面却又持币待购，这反映出冷市 之下，消费者决策机制的变化，即，在市场火爆时，消费者的“第一忧虑”是 “能不能买到房”，而在市场趋冷时，则变为“如何买到最值当的房”，也就是 对性价比的格外关注。
包容面，易接受新鲜事物，无明显的文化固执。 昆明是一个“前移民”城市，常驻居民主要由近百年来的外省入滇人士、地州入 昆者构成，真正的原住民不多，造成文化包容力极强，对域外先进文化抱持尊重 与接纳心态。
这种包容体现在消费形态上，就是对名牌的崇拜心理（完全无关文化认同与文化 包容）。
>有特征无特性
城市特征鲜明： 昆明是一个知名度很高的城市，也是外省人比较向往的地方。 但这种知名度和向往度，更多是建立在昆明极其优越的自然条件基础之上，缺乏 城市性格的共鸣。
品牌落地·项目起飞
昆明万科品牌落地及金域缇香项目推广方案
万科进入昆明， 昆明不仅是多了一个开发商、多了一个新楼盘， 更是多了一种认识住宅产品的新标准！
万科1988年转型房地产， 自1991年进入上海以来，近20年间，布局中国已逾30个城市， 应该说已经积累了丰富的新区进入经验。
万科金域缇香样板示范区开放方案-31页
设臵”本案场实行预约参观“指示；
房地产智库
节点3
3
人员与道具
保安1人，规范着装； 臵业顾问1名，迎接；标配文件夹；
服务标准
岗亭标准姿势站岗，敬礼并问好；臵业顾问迎接问候，并带领进入示范区
说辞准备
保安：熟悉预约接待说辞，能够回答项目有关基本问题； 臵业顾问：问好，自我介绍，互相简单交流；
万科金域缇香样板示范区开放方案
——与众不同的尊贵，是我们的标准
房地产智库
一、总体要求
作为万科河西高端品质代表之作，金域缇香需要树立新的客户感受标准， 他在南京前所未有，是万科前所未有的标准，我们，在尝试！
示范区形象要求：震撼、感动、品质 服务要求：五星级酒店标准细节服务、客户被尊重 包装要求： 豪宅物业，包装宜少不宜多，高档、精致 类别：共分为三类 • 功能性导示—围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等 • 风险提示—阳光宣言、温馨提醒等
5、VIP客户（多次购房、重要影响力客户），案场经理、项目经理亲自接待；
售楼处门口醒目位置放置“本案场实行预约接待”的温馨提示牌
房地产智库
四、人员要求
岗位 人员数量 5名 3名 2名 每月4万5千元 费用预算
原岗位配置
保安 保洁 服务生
预计岗位配置
岗位 停车保安 岗亭保安 示范区保安 样板房保洁 会所保洁 示范区保洁 人员数量 2名 1名 1名 2名 1名 2名 服务标准 训练有素，军人标准 训练有素，军人标准 训练有素，军人标准 专业酒店化保洁服务 专业酒店化保洁服务 专业酒店化保洁服务 每月8万元 费用预算
臵业顾问全程陪同，此节点重点参观景观泳池，会所立面。
房地产智库
节点11——参观完毕回到会所，送客
万科金域缇香-雀神大赛方案
万科金域缇香雀神大赛活动执行方案一、活动主题：万科金域缇香雀神大赛二、活动时间：2014年4。
26日-5.23日每周末三、活动地点:万科金域缇香清水露台+售楼部现场四、活动背景：通过举办本次健康、文明的麻将比赛，由于本次活动终极大奖设置为万元现金大奖，通过活动丰厚的奖金吸引制造金域缇香话题性，同时扩大项目的影响力和知名度，通过线上与线下并发造势,聚集大量意向客户来访，为缇香5#楼开盘蓄积大量有效意向客户，保证售楼部现场来访量,给置业顾问造成良好的现场逼单氛围，有效促进客户转化。
并且为万科金域缇香营造热闹的现场氛围，同时以温暖贴心的服务赢得客户口碑。
本次大赛预计参赛人数共1184人次,详见大赛流程安排。
五、雀神大赛报名方式:✓金域缇香业主报名：由置业顾问亲自电话邀约各自业主到售楼部参与大赛报名;✓蓝卡客户：由置业顾问亲自电话邀约各自蓝卡客户到售楼部参与大赛报名;✓万科社区业主：由万科社区桁架公示本次“金域缇香雀王争霸赛报名”信息,写明报名方式,如扫微信进入网络报名（报名时需写明是万科业主）或直接电话报名，同样以到缇香现场领取参与券填写客户相关资料（姓名、电话、报名场次等）为报名成功.✓新增客户：通过金域缇香官方微博、官方微信、万客户APP、网络棋牌游戏平台、搜房网、导视桁架信息、行销派发活动信息DM单，call客电话邀约等,有意向参与本次大赛者可以直接前往本售楼部进行报名；（详见“配合动作”)六、雀神大赛报名条件1、报名形式仅限包括本人在内的至少2人以上组团式报名,单人报名无效；2、需本人到现场填写报名申请表(包含本人姓名、身份证、电话号码等有效个人信息），并领取相应的参赛号牌，注:组团报名团队组员号牌顺序应间隔10位数以上,以避免同组客户同桌对战；3、所有参赛选手只有一次报名机会，淘汰或者未按时参加大赛者不再具有本次大赛报名资格；4、报名者需年满18-—60周岁，身体健康、牌品好，赞同文明麻将运动者均可报名参加。
金域缇香楼盘地产项目样板示范区开放活动策划方案
参观时不再佩戴鞋套，大堂及门口每天更换地垫，保洁及时打扫； 样板房空调运行；及时清洁保持整洁、干净，保洁需规避客户工作；
重点强调大户空间尺度感，万科在产品细节的用心；
包装要求 ——通道的指示包装
1、设置临时看房通道提示牌；
2、设置195户型所在位置指示牌；
包装要求 ——样板房示范区包装
1、单元入口设置看房须知；
【动感拉丁舞】 【特色COSPLAY表演】 【哈根达斯清凉夏】
活动流程规划
恒威品牌展示中心开放 暨君园和庄首次面市揭幕仪式
揭幕仪式
领导致词
启动仪式
品牌展示
主持人宣布揭幕仪式正 式开始 【动感拉丁舞】 【动感小提琴】 【拉下红 布，显露恒威品牌展示中 心门头】 【礼炮响起】
恒威集团负责人致辞， 介绍企业发展方向，战线 如何布局等 政府领导讲话，对恒威 企业表示肯定及期盼（看 具体情况而定）
节点7
7
现场包装 人员与道具 服务标准
泳池旁布置阳伞、躺椅，营造休闲氛围；
会所服务人员；名流会专业人员
销售人员带领参观整体功能分区； 由会所专业人员进行会所功能介绍； 会所要能够体现高档物业形象，对客户具有打动力。
节点7
7
包装要求
•设置提示牌：如“景观泳池 注意安全”温馨风险提示；
细部的人员与道具、服务要求
• 门厅： • 洽谈区 • 卫生间
人员与道具：门童1名，着礼仪装； 洽谈座椅高度适中，并配置烟灰缸、糖果盘、服务呼叫器、无线宽带 卫生间配备：洗手液、卫生纸、搽手纸、梳子、护手霜、干手机；
• 水吧
水吧配备现煮咖啡机、消毒柜、咖啡具、茶具、冰箱、微波炉;
服务台需备：纯净水、名茶、可乐雪碧类饮料、咖啡、糖果、小点心等，视天气 情况备有冰品甜点。
观摩会策划
东莞万科金域国际项目观摩会策划书一、活动目的通过本次观摩会，让华南区域万科集团各分公司的领导系统和深入的认识、了解蒸压陶粒混凝土墙板的生产工艺、安装工艺及产品的优点及性能，以此提高公司以及建华品牌的知名度和美誉度，进一步扩大建华墙板的竞争力和影响力。
二、活动主题建华墙板，引领建筑工业化的未来三、主办/承办单位主办单位：东莞万科中建三局一公司承办单位：中山建华墙体材料有限公司四、观摩会时间2012年12月底五、观摩会地点东莞万科金域国际项目3号楼第3、15、16、22层六、观摩会规模约200人（由东莞万科公司领导负责邀请组织）七、观摩会内容根据东莞万科金域国际项目部的要求，作出以下观摩现场布局：1、重点展示区域之——实验区（三楼）（1）隔音实验所需材料：隔音箱、小音箱、kt板展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、意义和实验方法b、墙板、砌块的隔音性能、技术参数的国标要求c、85、100、120的墙板隔音检测报告（2）淋水实验所需材料：水龙头、花洒、kt板展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的防水性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板泌水试验检测报告及相关图片（3）吊挂力测试所需材料：角铁架子、砝码、相关仪器、kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的吊挂性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板吊挂力试验检测报告及相关图片（4）抗冲击性能测试所需材料：标准砂袋（30公斤）、吊绳、吊环、kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的抗冲击性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板抗冲击试验检测报告及相关图片（5）抗裂测试所需材料：kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的吊挂性能、技术参数的要求c、建华墙板的抗裂措施和方法d、85、100、120的墙板抗裂实验的相关图片（6）其他展示：公司简介、资质证书、生产工艺、安装工艺、技术参数等以kt板形式展示，安装辅材、样品等以实物形式展示。
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活动现场现场包装
•停车场区 •售楼处区 •启动区域 •通道区域 •休息亭区 •主舞台区 •水上芭蕾舞台
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•停车场区
•指示牌
•东
•指示牌
•停车区域
环
路
•停车区域
•指示牌
•景观亮化带
•售楼处
•金 鸡 湖 路
•现场说明：与会嘉宾专属停车区域； •人员配备：保安4名 •物料配备：停车指示牌3个。
•规格：20*5背板 •材质：定制 高清喷绘
•活动主现场
•启动仪式主背景
•舞台
•活
•动
•启 动 区
•宣 •传
•背
•景
•金 鸡 湖 路
•参考照片
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万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•启动区
活动宣传背景 启动区
•规格：6*5背板 •材质：高精度喷绘
•活动主现场
•启动仪式主背景
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•2、活动现场布局重点
•现场售楼处奢侈
品静态展示、客
•1
户签到、领抽奖
券、现场茶水糕
点服务
•水上表演区：模 特现场主展示区
•雾屏
•现场说明：由此通道来宾进入到活动主现场； •人员配备：礼仪1名、互动地投、雾屏专业人员2名； •物料配备：互动地投3套、雾屏1套。
•舞台
•活
•动
•启 动 区
•宣 •传
•背
•景
•金 鸡 湖 路
ห้องสมุดไป่ตู้
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•通道区
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万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•通道区
•活动主现场
•互动 •地投
•互动 •地投
•互动 •地投
•景观亮化带
•景 •观 •亮 •化 •带
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万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•1、整体活动的核心和重点
•
• 为了与金域缇香高端形象相匹配，整体活动现场给客户呈现高端、奢华 、
•稀有的感觉，其核心主要集中在一下几点：
•整体视觉冲击
•现代高科技手段
•特色活动
•现场服务
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•停车场区
景观亮化带 停车区
•规格：LED灯光带 25珠/米 •材质：定制 高品质 金色
•指示牌 •东
•指示牌
•停车区域
环
路
•指示牌
•停车区域
•景观亮化带 •售楼处
•金 鸡 湖 路
•参考照片
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•现场秀及表
演主要区域
•6
•亭台2：模特及演 员后场区域
•活动公开仪式客
户、冷焰火表演
、剪彩
•2
•水上芭蕾
•5
•样板房通道、炫影之 路、水景
•雾屏
•亭台1：静态表演区
茶艺、古筝表演、点
心、饮料供应
•4
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•样板房 参观
•3
•萨克斯表演、灯饰 装点
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•东
环
路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观
•亮
•化 •背
•景
•板
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•参考照片
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•启动区
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•启动区
•活动主现场
•启动仪式主背景 •舞台
•启 动 区
•活
•动
•宣
•传 •背
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•金 鸡 湖 路
•售楼处区
电子签到
售楼处区
•东
•规格：3*3造型板+电子签到一套
•材质：防火板+精度写真+互动电子签 到系统
环
路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观
•亮
•化 •背
•景
•板
•参考视频
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•1、活动主题
金域缇香之夜 世界名品私家赏鉴会
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万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合
•1、整体活动的核心和重点
•整体视觉冲击 夜晚灯光梦幻视觉效果、现场声光电舞台效果
•现代高科技手段 电子签到墙、雾屏、炫彩之路、烟火瀑布、水上玻璃舞台
•特色活动 •现场服务
•女子水鼓、水上芭蕾、卡地亚现场名表秀、卡地亚限量笔记本抽奖 •
模特式礼仪小姐、酒店式服务生、名茶、名酒、品牌糕点服务
学习改变命运,知 识创造未来
•桥上看板 •玲珑湾展
•景
板
•金 鸡 湖 路
•现场说明：本次样板房公开启动区，在此样板房将启动全面公开； •人员配备：保安5名、礼仪4名若干、摄影1名 •物料配备：启动仪式主背景、主舞台，活动宣传背景。
•红毯铺设
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•启动区
启动仪式主背景 启动区
•售楼处区 迎宾 售楼处区
•规格：3*5米 •材质：高清喷绘背景
•参考照片
学习改变命运,知 识创造未来
•东
环
路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观
•亮
•化 •背
•景
•板
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•金 鸡 湖 路
•金 鸡 湖 路
•售楼处区
景观亮化带 售楼处区
•规格：LED灯光带 25珠/米 •材质：定制 高品质 金色
•售楼处区
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•主入口大门灯 笼装饰
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•售楼处区
•东
环
路
•空飘
•金 鸡 湖 路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观 •亮
•空飘
•化
•背
•景
•板
•现场说明：完善售楼处接待功能，全方位营造楼盘高端品质； •人员配备：礼仪4名，保安4名 •物料配备：电子签到，迎宾背景板
万科地产金域缇香项目 样板段公开活动策划方
案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合
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•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合