新农产品定价策略
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
农产品营销策划方案4p策略
农产品营销策划方案4p策略一、引言在现代农业生产中，农产品的销售是农民获得收益和推动农业经济发展的重要环节。
然而，随着经济的发展和社会的进步，农产品市场越来越竞争激烈，传统的农产品营销模式已经难以满足市场需求。
因此，制定一套全面的农产品营销策划方案是非常重要的。
本文将以4P策略为基础，给出一个完整的农产品营销策划方案。
二、产品策略1. 产品定位首先，我们需要确定产品的定位。
在农产品市场中，有许多不同类型的农产品，每种产品的特点和市场需求都不同。
因此，我们需要根据产品的特点和市场需求来确定产品的定位。
例如，如果我们生产有机蔬菜，我们可以将产品定位为高品质、健康和环保。
通过这种定位，我们可以吸引那些注重健康和环保的消费者。
2. 产品质量控制农产品的质量是消费者购买的关键因素之一。
因此，我们需要建立一个严格的质量控制体系，确保产品的质量。
这包括选择适当的种子、施肥和灌溉、采摘和储存等环节。
另外，我们还可以通过减少农药和化肥的使用，提高产品的营养价值和安全性，进一步提高产品的竞争力。
3. 产品包装产品包装是农产品销售的重要环节之一。
精美的包装可以提高产品的附加值和吸引力，从而提高产品的销售额。
因此，我们需要为产品设计一个吸引人的包装，并确保包装与产品的定位相符。
另外，我们还可以通过包装上打上产品的品牌标志和相关信息，提高产品的知名度和信誉度。
三、价格策略1. 价格定位价格是农产品销售的一个重要因素。
在制定价格策略时，我们需要考虑产品的成本、市场需求和竞争力。
例如，如果我们的产品是有机蔬菜，成本相对较高，那么我们可以将价格定位在高端市场，以吸引那些愿意为高质量产品支付更高价格的消费者。
2. 价格促销价格促销是提高产品销售的一种有效策略。
我们可以通过降低价格、提供折扣或组合销售等方式来吸引消费者购买。
另外，我们还可以定期开展促销活动，如购买2送1、满减等，以增加产品的销售额。
我们可以制定不同的定价策略来满足不同类型的消费者需求。
农家乐的价格战略与产品定价
农家乐的价格战略与产品定价农家乐是一种融合了农业观光、乡村旅游、农业体验和农产品销售等多种元素的新业态。
它通过提供丰富多样的农业观光项目和乡村体验，吸引了大量的城市游客。
农家乐的发展不仅带动了农村经济的增长，也为城市居民提供了亲近大自然、放松心情的休闲方式。
在此基础上，农家乐的价格战略和产品定价策略也显得尤为重要。
一、了解市场需求农家乐经营者在制定价格战略和产品定价策略之前，首先需要了解市场需求。
他们可以通过进行调研、分析消费者的需求变化、与同行业进行交流等方式来获取市场信息。
只有了解了市场需求，才能更好地根据市场需求来制定价格战略和产品定价策略。
二、定位自己的价格策略农家乐的价格战略应该根据自身的资源和服务水平来制定。
如果农家乐所提供的服务和设施较为简单，资源有限，那么价格可以相对较低，吸引更多的消费者。
而如果农家乐的服务和资源较为独特或高端，那么价格可以适度提高以维持高品质服务。
三、制定包含体验项目的细化定价策略农家乐通常会提供一系列的农业观光和乡村体验项目，这些项目的定价应该进行细化。
可以根据项目的复杂程度、提供的装备、时间要求等因素进行差异化定价。
这样，消费者可以根据自己的需求和经济能力选择适合的体验项目，也能够增加农家乐的收入。
四、考虑季节变化对价格的影响农家乐的经营通常受到季节变化的影响较大。
在旺季，由于游客较多，农家乐可以适当提高价格。
而在淡季，为了吸引更多的游客，农家乐可以降低价格或推出优惠活动。
灵活调整价格策略有助于农家乐维持平稳的收入。
五、注意价格与服务的平衡价格战略与产品定价不仅要考虑到竞争对手的价格，还要与提供的服务相匹配。
过高的价格会让消费者感到不值得，容易流失客户。
而过低的价格则可能导致服务质量下降，影响消费者的满意度。
农家乐经营者应在合理范围内维持价格与服务的平衡。
六、推出不同层次的产品为了满足不同消费者群体的需求，农家乐可以推出不同层次的产品。
可以根据不同产品的特点、服务内容等因素来确定价格。
农业分析报告的农产品定价策略
农业分析报告的农产品定价策略随着农业科技和管理水平的提升，农产品的种植和养殖效益也得到了显著改善。
然而，农业企业在产品市场中仍然面临着很大的挑战。
为了确保农产品的价格具有竞争力且具有稳定性，以满足市场需求并提高农业企业的收益，农业分析报告的农产品定价策略至关重要。
一、了解市场需求农业企业在制定农产品定价策略时，首先需要准确了解消费者对农产品的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对各类农产品的偏好、购买量以及价格敏感度等因素，从而根据市场需求制定农产品的定价策略。
二、考虑成本因素农产品的成本是定价策略的重要考虑因素之一。
农业企业需要全面了解生产成本，包括土地租赁费用、农资投入、劳动力成本等。
在定价时，应确保产品价格能够覆盖生产成本，并能够为企业带来合理的利润。
三、综合市场竞争环境农产品市场竞争激烈，企业在定价策略中需要充分考虑市场竞争环境。
通过分析竞争对手的产品定价、品质和市场份额等因素，农业企业可以制定出具有竞争力的农产品定价策略，并避免价格战对企业造成损失。
四、考虑季节性和周期性农业产品的生产和销售具有明显的季节性和周期性。
在定价策略中，农业企业需要根据产品的季节性和周期性特点，合理安排生产和销售时间，以及根据市场需求调整价格水平，以实现最大的收益。
五、注重品牌建设农产品作为特色农业的代表，品牌建设对于提高产品附加值和定价能力至关重要。
企业需要通过品牌宣传、产品质量保证等方式，树立良好的品牌形象，并加强与消费者的互动，提高产品对消费者的认可度和忠诚度，从而为产品定价提供有力支持。
六、灵活调整定价策略农产品的价格受到多种外部因素的影响，如天气、政策、市场波动等。
农业企业应时刻关注市场信息，灵活调整定价策略，以适应市场变化，确保产品价格的合理性和竞争力。
七、加强供应链管理农产品的定价策略需要与供应链管理相结合，促进产销衔接，提高效率，降低成本。
农业企业可以与政府部门、农业合作社、批发市场等建立良好的合作关系，通过优化流通环节，降低产品价格。
农副产品如何销售
农副产品如何销售农副产品销售是一个重要的环节，它涉及到产品的推广、定价、渠道选择和客户关系等多个方面。
下面将从不同的角度，详细介绍如何销售农副产品。
一、产品推广1.品牌建设：建立一个有特色和信誉的品牌能够增加农副产品的竞争力。
可以通过设计有吸引力的商标和包装来确保产品的可辨识性和美观性。
2.网络推广：利用互联网和社交媒体平台进行产品宣传，通过建立专业的网站、发布产品信息和与客户互动，提高产品的知名度和曝光度。
3.线下宣传：可以通过参加农业展览、提供产品样品和宣传材料等方式，向潜在客户展示产品的特点和优势。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑宣传，口头宣传在农村地区往往具有很高的影响力。
二、定价策略1.确定成本：了解产品的成本结构，包括生产、包装、运输等全部费用，以确保定价的准确性。
2.竞争定价：了解竞争对手的定价策略，根据产品的独特性和竞争力，合理确定产品的价格水平。
3.价格弹性：基于市场需求和供应情况，根据消费者对产品价格的敏感度，灵活调整产品的价格水平来提高销售量。
4.促销策略：可以通过打折、赠品、捆绑销售等促销手段，吸引消费者的购买欲望，提高销售量。
三、渠道选择1.直销：直接面对消费者销售产品，减少中间环节和成本，提高产品的竞争力和利润空间。
可以通过网络销售、农贸市场等方式实现直销。
2.批发市场：将产品批量供应给经营者，通过批发市场的广泛分布和资源整合能力，实现大规模销售。
3.零售店：选择适合的零售店进行产品销售，可以根据产品的属性和消费者特点选择农村小超市、连锁便利店等零售渠道。
4.农产品电商平台：利用农产品电商平台的便捷性和广泛的用户群体，实现产品在线销售和配送，提高销售覆盖范围和便利性。
四、客户关系管理1.建立客户数据库：通过收集客户的信息，包括购买记录、喜好等，建立客户数据库以便于进行精准的客户定位和营销活动。
2.提供优质服务：了解客户的需求，提供准确的产品信息、及时的售后服务和个性化的购买建议，以增强客户的满意度和忠诚度。
农产品电商销售策略
农产品电商销售策略1. 产品策略- 精选优质产品：确保所销售的农产品具有高品质和独特的特点，以吸引消费者。
- 产品差异化：通过强调农产品的有机、地理标志、新鲜度等特点，与竞争对手区分开来。
- 包装与品牌：设计吸引人的包装，提升品牌形象，增加产品的吸引力和附加值。
2. 市场定位策略- 目标市场：确定目标客户群体，针对不同的客户群体制定相应的营销策略。
- 定位与价值主张：明确农产品的定位和独特价值，如绿色、健康、新鲜等，向消费者传达清晰的价值主张。
3. 价格策略- 定价方法：根据成本、市场需求和竞争状况等因素，采用合适的定价方法，如成本加成法、市场定价法等。
- 价格调整：根据销售情况和市场变化，适时调整价格，以保持竞争力。
4. 渠道策略- 电商平台选择：选择知名、流量大的电商平台进行销售，利用平台的品牌效应和用户基础。
- 自有电商渠道建设：建立自己的电商网站或移动应用，提供直接面向消费者的销售渠道。
5. 促销策略- 促销活动：制定促销活动计划，如限时折扣、满减优惠、赠品等，吸引消费者购买。
- 合作与联盟：与相关企业或品牌进行合作，共同推广产品，扩大品牌知名度。
6. 服务策略- 优质客户服务：提供快速、高效、贴心的客户服务，及时回复消费者的咨询和投诉。
- 物流与配送：建立可靠的物流配送体系，确保农产品能够及时、准确地送达消费者手中。
7. 社交媒体营销- 利用社交媒体平台：积极利用社交媒体进行产品推广、品牌宣传和与消费者互动。
- 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌的专业性和可信度。
8. 数据分析与优化- 数据分析：收集和分析销售数据、消费者行为等信息，了解市场需求和销售趋势。
- 持续优化：根据数据分析结果，不断优化产品、价格、促销等策略，提高销售效果。
通过综合运用以上策略，农产品电商销售可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者，实现销售增长和品牌发展。
同时，要不断关注市场变化和消费者需求，及时调整策略以适应市场动态。
农产品定价方法
农产品定价方法1．渗透定价策略农产品的同一个品种具有较大的同质性，因此经营者往往采取低价来吸引众多消费者。
其理论根据是市场上存在一大群普通消费者，他们的购买行为相当理智，希望支付较低的价格来获得较高的满足。
所谓低价，是相对于产品品种和服务水平而言的。
这种策略的优势在于：低价低利能够有效地阻止竞争者加入，产品能较长时间地占领市场。
这种策略主要包括以下3种。
(1)高质中价定位。
指企业提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上，以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者感到花中等的价格获得高品质消费。
(2)中质低价定位。
指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。
这一目标市场的顾客群对价格敏感，但又不希望质量过于低劣。
例如，目前在我国正在兴起的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。
(3)低质低价定位。
产品没有质量优势，唯一有的是价格优势。
这一策略主要迎合一些低收入阶层。
使用低质低价策略的条件是：能够通过销售量的增加使产品的生产成本下降，且目标市场的顾客对价格非常敏感。
如果发现竞争加剧，经营者应考虑有更低成本的产品推出。
渗透定价策略的适用范围是：新产品进入市场；产品市场规模大，市场竞争性较强；产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍微降价就会刺激需求；大批量生产能显著降低成本；薄利多销的利润总额大于按正常价格销售的利润总额。
2．撇脂定价策略撇脂的意思是指从牛奶表面逐层撇取奶脂，撇脂定价是指新产品进入市场后经营者有意识地把产品价格定得大大高于成本，使其能在短时间内把开发新产品的投资和预定的利润迅速收回。
采用这一策略的经营者在促销时，产品价格定到什么程度不以成本为标准，只要能满足顾客的炫耀心理，能显示出商品的高品质、高附加值即可。
这一策略的实施往往配合以强大的宣传攻势，将产品推向市场，使消费者尽快地认识新产品，在短时间内形成强烈的需求欲望和购买动机。
当然，采取高价策略要有支持高价的产品特性。
农产品推销技巧
农产品推销技巧
农产品推销的技巧主要有以下几个方面：
1. 了解市场和客户需求：在推销农产品之前，需要对目标市场进行深入了解，了解客户的需求和偏好。
同时，也需要了解竞争对手的情况，从而制定更好的销售策略。
2. 优化产品品质：优质的农产品是推销的基础。
确保农产品的质量，可以提高客户的购买意愿。
3. 定价策略：根据市场需求和产品定位，制定合理的价格策略。
既需要考虑成本，也要考虑客户的接受度。
4. 包装设计：适当的包装可以增加产品的吸引力，提高客户的购买欲望。
同时，包装也可以提高产品的附加值。
5. 建立销售渠道：建立多元化的销售渠道，如线上销售、批发、零售等，可以增加农产品的曝光度，提高销售量。
6. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、买一赠一等，可以吸引更多客户，提高销售额。
7. 建立品牌形象：通过合理的品牌定位和形象塑造，提高客户对农产品的信任度和忠诚度。
8. 与客户建立良好关系：通过提供优质的服务和售后保障，与客户建立良好的关系，提高客户满意度和复购率。
9. 创新产品和服务：不断探索新的农产品品种和服务方式，满足客户的需求和口味，增加市场份额。
10. 合作共赢：与其他农业企业和销售渠道商建立合作关系，共同开拓市场，提高销售额。
总之，农产品推销需要综合考虑市场需求、产品品质、定价策略、包装设计、销售渠道、促销活动、品牌形象、客户关系以及创新和合作等多方面因素。
只有不断提高自身竞争力，才能在激烈的市场竞争中获得更好的销售业绩。
农产品定价
示例
6.经营的目标就是适应日益激烈的市场竞争
大多数农产品经营者对于竞争者的价格都十分敏感，定价 之前要广泛收集资料，将产品品质、规格与竞争者类似产品 认真比较，并主要以对市场有决定性影响的竞争者的价格作 为定价基础，只有这样定出来的价格才会更加可靠。
9
示例
7.目标投资收益率
生产经营者所追求的利润目标，通常用投资收益率或资产收 益率来评估。
示例
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以 对手的价格作为自己产品定价的主要依据。企业可以根据对手 的价格制定出高于、低于或相同的价格。 优点:考虑到产品价格在市场上的竞争力。 缺点:过分关注价格上的竞争，容易忽略其他营销组合可能造成 产品差异化的竞争优势;容易引起竞争者报复，导致恶性的降价 竞争，使公司毫无利润可言;竞争者价格变化难以被精确估算。
2.政府指导价
由县及县级以上人民政府物价部门、业务主管部门按照国家 规定权限，通过规定基准价和浮动幅度、差率、利润率、最高 限价和最低保护价等，指导农产品生产经营者制定某些农产品 的价格。
3.市场调节价格
由农产品生产经营者制定的价格，属于自由价格性质。具有
竞争性强、反应灵敏、自发波动等特点。
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示例
第三节 农产品定价方法
生产经营者在特定的定价目标指导下，对农产品价格进 行计算的具体方法，就是定价方法。 定价时应考虑的因素：竞争者的价格和代用品的价格是 定价的定向点；产品成本是定价的下限；消费者对产品 独特性的评判是定价的上限。 定价方法主要包括成本导向定价、需求导向定价和竞争 导向定价。
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示例
固定成本 单位成本=可变成本 + 预计销售量
= 10 + 500000 =15(元) 100000
农产品定价策略课件(PPT47张)
2.产品组合定价策略
1、产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对 同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的 产品和价格点。 2、附带产品定价 备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品来吸 引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。
产品线定价
成本是定价的下限， 成本可分为两种类 型：固定成本和可 变成本。
又称间接成本，指 不随产量的变化而变 化的成本。
又称直接成本。指随 产量的变动而变化的 成本。
总成本=固定成本+可变成本
市场需求因素
产品的最高价格取决于产品的市 场需求，最低价格取决于产品的 成本。 需求又受价格和收入变动的影 响。
“撇脂”定价优缺点分析
• 优点
• • • • • • • 利润高 回收成本快 认知质量高 利于品牌的建立 有降价空间 更新换代快 鼓舞士气 • • • • 缺点 抑制需求 易诱发竞争 大的竞争者挤入
“渗透”定价优缺点分析
• • • • 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争
• 缺点
• • • • • 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
农产品市场需求的变化及应对策略
农产品市场需求的变化及应对策略随着社会经济的快速发展，农产品市场需求也日益变化多样化。
为了适应市场需求的变化并保持竞争力，农产品生产者和商家需要采取相应的应对策略。
本文将探讨农产品市场需求的变化及应对策略，并给出一些建议。
一、农产品市场需求的变化农产品市场需求的变化主要受到以下因素的影响：1.人口增长和消费升级：随着人口的增长以及消费能力的提升，人们对食品的需求呈现出多样化和个性化趋势。
消费者对于安全、健康、绿色、有机等特色的农产品需求逐渐增加。
2.城乡差异：城市和农村地区的消费需求有所不同。
城市人口更注重方便、多样化和高品质的农产品，而农村人口更注重价格实惠和适口性。
3.国际市场需求变化：随着全球化的进程，国际市场的需求也对农产品有所影响。
例如，一些国家对特定类型的农产品有较高需求，而另一些国家可能对某种农产品的需求减少。
4.季节性需求：农产品市场的需求呈现出一定的季节性变化。
例如，夏季对水果的需求较高，冬季对蔬菜的需求较高。
二、应对策略为了适应农产品市场需求的变化，农产品生产者和商家需要采取以下应对策略：1.市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求变化和市场趋势。
通过对市场需求的准确把握，可以有针对性地调整产品种类、包装等方面，提升竞争力。
2.创新产品：根据市场需求的变化，开发新产品或改进传统产品。
例如，推出有机农产品、功能性农产品等，满足消费者对安全和健康的需求。
3.建立品牌形象：通过品牌建设和推广，塑造农产品的形象，提升产品价值和市场竞争力。
品牌可以给消费者带来认可感和信任感，从而增加产品销量。
4.合理定价：根据市场需求的变化，灵活调整产品价格。
市场需求高的时候适当提高价格，市场需求低的时候适当降低价格，以促进产品销售和市场份额的增长。
5.发展多元化销售渠道：通过多元化销售渠道，如电商平台、农产品展销会、社区团购等，扩大产品销售范围，提升产品知名度和市场占有率。
6.加强合作与互补：农产品生产者可以加强与其他相关产业的合作，实现资源共享、技术互补，在市场中形成优势互补与合作共赢。
农资定价策略(农产品营销课件)
二、产品组合定价策略
产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产
品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
企业可以从以下两个方面来估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可 能反应。 1.假设竞争对手采取老一套的办法来对付企业的价格变动在这种情况下，竞争对 手的反应是能够预测的。 2.假设竞争对手把每一次价格变动都看做是新的挑战，并根据当时自己的利益做 出相应的反应在这种情况下，必须断定当时竞争对手的利益是什么。企业必须 调查研究竞争对手目前的财务状况，以及近来的销售和生产能力情况、顾客忠 诚情况以及企业目标等。如果竞争者的企业目标是提高市场占有率，它就可能 随着本企业的产品价格变动而调整价格。如果竞争者的企业目标是取得最大利 润，它就会采取其他对策，如增加广告预算，加强广告促销或则提高产品质量 等。总之，企业在实施价格变动时，必须善于利用企业内部和外部的信息来源 ，观测出竞争对手的思路，以便采取适当的对策。
• 不适应于需求复杂 多变的市场。
• 不适于竞争激烈的 市场环境。
（一） 产品生命周期不同阶段的定价策略
成长期的定价策略 撇脂——降价。 渗透——维持或适当降价；竞争不激烈、产品质量提高，可适当提价。 满意——市场渗透（降价）
成熟期的定价策略 指导思想：创造竞争优势，确保市场占有率。 策略：有效调整价格
六、企业产品价格的调整策略
（一）企业产品价格的调整策略
企业的降价
1.企业生产能力过剩，产品积压，虽运用各 种营销手段(如改进产品、努力促销等)，仍 难以打开销路； 2.面临着激烈的价格竞争，企业市场占有率 下降，为了击败竞争者，扩大市场份额，必 须降价； 3.企业的产品成本比竞争者低但销路不好， 需要通过降价来提高市场占有率，同时使成 本由于销量和产量增加而进一步降低，形成 良性循环。
农产品定价依据
第一节 农产品定价依据
3、农产品的边际贡献 农产品的边际贡献，又称“边际利润”，分为单位农产品的边际贡献和全部 农产品的边际贡献，其计算公式如下：
单位农产品边际贡献=农产品销售单价-单位农产品变动成本 全部农产品边际贡献=全部农产品的销售收入-全部农产品变动成本
第一节 农产品定价依据
（2）农产品市场供求
第四章 农产品营销的价格策略
本章教学目的：
• 了解农产品营销定价的依据。 • 熟悉农产品价格制定目标和制定程序。 • 掌握农产品价格的制定方法。 • 掌握农产品价格策略在农产品营销中的应用。
本章主要内容
第一节 农产品定价依据 第二节 农产品定价目标与定价策略 第三节 农产品定价方法 第四节 农产品价格策略
1、农产品需求 农产品需求是指消费者在既定的时间和 地点，以适当的价格所购买的的农产品 的数量，分为现实需求和潜在需求。 影响需求的因素主要有：消费者偏好、 消费者收入、产品价格、替代品或互补 品价格、消费者对该产品的价格预期
第一节 农产品定价依据
2、农产品供给 农产品供给是指在一定时间、地点和市场价 格下，市场可以销售的农产品的数量。 供给规律是指价格和市场供给之间的关系， 一般情况下，价格越高，意味着市场需求旺 盛，有利可图，供给或者愿意供给的数量就 会很多；反之，价格越低，表示相对应的市 场需求萎靡，供给就会减少。
面更为广泛，层次更为深入、对生产者的技术，知识，信息及其管理水平方面都提出了更 高的要求。农产品非价格竞争是一 种能够适应商品经济不断发展的要求，并代表着农产品 市场营销竞争大趋势的竞争方式。
第一节 农产品定价依据
（4）政府价格管制 农产品价格关系到农产品生产、农产品供给、农产品原料、农产品加工以及 消费日常生活，具有稳定社会的意义，农产品价格往往受到价格管制，具体 包括：政府定价、政府指导价。 政府定价：政府有关部门依照《价格法》规定，对按照定价权限和范围制定 的价格，往往涉及国计民生的关系重大、带有战略性质的农产品，如粮食； 政府指导价：依照《价格法》，由政府主管部门或者其他有关部门，按照定 价权限范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格，一般涉及重 要农产品。
生鲜农产品动态定价订货策略研究
生鲜农产品动态定价订货策略研究佚名【摘要】随着收入水平不断提高，我国消费者越来越关注农产品的生鲜度，农产品质量逐渐成为影响生鲜农产品需求的主要因素之一。
基于消费者感知视角，通过构造生鲜农产品质量－价格－需求函数而建立零售商的利润函数，本文分析了零售商一次降价和多次降价情形下的最优订货策略和定价策略，获得了使零售商利润最大化的最优价格折扣和最优订货量，发现最优价格折扣在很大程度上受产品初始价格与感知质量弹性的影响。
因此，在一次降价和多次降价情形下，不同感知质量弹性的生鲜农产品应制定不同的最优定价折扣和最优订货量。
%With the rising of income levels, consumers are paying more attention to the freshness of fresh agricultural products, and the quality is becoming a main factor which affects the demand for fresh agricultural products.In this arti-cle, we first formulate the quality-price-demand function, and establish the retailer′s profit function.Then, we ana-lyze the optimal ordering quantity and the pricing decision under the single price markdown condition and the multiple price markdown condition respectively based on this .We could get that there is optimal price discount and optimal orde-ring quantity to maximize the retailer′s profit, and the optimal discount has much relationship with the retail price at the start of the sellingperiod.Besides, we also could find that under the single price markdown condition and the multiple price markdown condition, the fresh agricultural products with different consumers′perceived quality elasticityshould make the different optimal ordering quantity and optimal pricing decision.【期刊名称】《商业研究》【年(卷),期】2015(000)009【总页数】7页(P22-27,115)【关键词】生鲜农产品;消费者感知质量;价格折扣;订货量【正文语种】中文【中图分类】F320生鲜农产品一般是指未经深度加工的初级农产品，包括蔬菜、水果、肉类和水产等，具有易腐烂、易损耗、季节性等特点。
农产品市场开发与销售策略
农产品市场开发与销售策略农产品是我国农业的重要组成部分，因此农产品市场的开发和销售策略具有重要的意义。
本文将从不同角度探讨农产品市场开发与销售策略，包括市场调研、产品品质提升、营销渠道拓展、品牌建设、定价策略、宣传推广、售后服务、合作联盟、电子商务、农村电商发展等方面展开回答。
一、市场调研：农产品市场的开发首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手状况以及消费者购买习惯等。
通过调研，了解市场需求的差异，可以制定针对不同市场的开发策略，提高农产品的销售效果。
二、产品品质提升：农产品品质的提升是市场开发的基础，只有具备优质的产品才能赢得消费者的青睐。
因此，农产品生产者要注重科学栽培和养殖，保证产品的营养价值和口感。
此外，加强质量控制和认证体系建设，提高产品的品牌知名度和信誉度。
三、营销渠道拓展：在产品品质得到提升的基础上，农产品市场开发还需要拓展营销渠道。
除了传统的农产品批发市场和超市外，还可以通过农产品电商平台、社区团购、餐饮服务、农家乐等多种途径实现产品销售。
通过多样化的渠道，可以更好地覆盖消费者群体，提高销售量。
四、品牌建设：农产品市场开发中，品牌建设是重要的手段。
通过建立品牌形象，给消费者留下深刻的印象，提高产品的竞争力。
品牌建设包括品牌设计与包装、口碑传播、联合推广、广告等多种方式，使品牌成为产品销售的重要标志。
五、定价策略：农产品的定价策略直接影响到产品的市场竞争力和销售收益。
根据市场调研结果，确定合理的价格范围，根据产品的品质、特点和品牌影响力等因素，进行差异化定价，使产品既能满足消费者需求，又能实现良好的销售效果。
六、宣传推广：农产品市场开发需要进行有效的宣传推广，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
可以通过广告、网络营销、公众号推送、微博营销等多种方式进行宣传，将产品推荐给潜在消费者，提高产品的知名度和美誉度。
七、售后服务：售后服务是保持消费者对产品满意度的重要环节。
农产品市场开发中，售后服务要及时、有效地解决消费者反馈和问题，并与消费者保持良好的沟通，提高客户满意度和忠诚度，同时通过售后服务取得口碑传播效应。
农产品价格策略范文
农产品价格策略范文农产品价格策略是指农产品生产者或销售者为实现最大利润而采取的调整和制定价格的方法和策略。
农产品价格策略涉及到农产品的供需情况、市场竞争状况、消费者需求等因素，其目的是提高销售额和市场份额，同时保证农产品生产者的利益。
下面将介绍几种常见的农产品价格策略。
1.差异化定价策略差异化定价策略是指根据农产品的品质、品牌、包装、产地等因素的不同，将同一种类的农产品进行分级定价。
通过差异化定价，可以满足消费者的需求不同，提高消费者的购买意愿和满意度，同时也能够使农产品生产者获得更高的利润。
以苹果为例，农产品生产者可以根据苹果的大小、颜色、产地等特点进行分级定价，价格不同的苹果能够吸引不同层次消费者的购买。
比如，对于颜色鲜艳、外观完整、产地有保证的苹果，可以定高价，吸引高端消费者购买；而对于颜色略有瑕疵、产地一般的苹果，可以定中低价，吸引普通居民购买。
2.捆绑销售策略捆绑销售策略是指将多个不同的农产品进行捆绑销售，以提高销售额和市场份额。
通过捆绑销售，农产品生产者可以增加消费者的购买数量，促进销售额的增长。
以农产品组合销售为例，农产品生产者可以将香蕉、苹果、橙子等水果进行组合销售，将其打包成“水果礼盒”，以吸引消费者购买。
这样一来，消费者不仅可以享受到不同种类水果的口感和营养，还可以购买到具有较高性价比的产品组合，从而提高购买意愿。
3.促销策略促销策略是指农产品生产者通过降价、赠品、打折等方式，以促进销售和提高市场份额的策略。
促销策略通常在节假日、销售淡季或新产品上市期间采取。
以农产品降价促销为例，农产品生产者可以在销售淡季通过降低价格来吸引消费者购买。
降低价格不仅可以增加农产品的竞争力，还能够促进农产品的销售，提高市场份额。
4.市场定位策略市场定位策略是指农产品生产者通过不同定位来满足不同消费者的需求，以提高销售额和市场竞争力。
根据农产品的品质、价位、产地等因素，可以进行高档、中档、低档市场的定位。
农产品批发销售的市场定价与利润率
农产品批发销售的市场定价与利润率销售是商业活动中至关重要的一环，无论是哪个行业，销售都是企业盈利的关键。
在农产品批发销售领域，市场定价和利润率是销售人员需要重点关注和研究的问题。
本文将探讨农产品批发销售的市场定价与利润率的相关因素和策略。
一、市场定价的基本原则在农产品批发销售中，市场定价是一个复杂而关键的问题。
合理的定价可以确保销售的顺利进行，同时也能够保证企业的利润。
在进行市场定价时，销售人员需要遵循以下基本原则：1.了解市场需求：销售人员需要了解目标市场的需求情况，包括对农产品的品质、规格、数量和价格的要求。
只有了解市场需求，才能制定出合理的定价策略。
2.考虑成本因素：农产品批发销售涉及到多个环节，包括采购、运输、储存等。
销售人员需要全面考虑这些成本因素，并结合市场需求和竞争情况，以保证企业的盈利。
3.分析竞争对手：了解竞争对手的定价策略和市场份额，可以帮助销售人员更好地制定自己的定价策略。
在竞争激烈的市场中，适当降低价格可以吸引更多的客户，但也需要注意不要过度降价导致利润下降。
4.灵活调整定价：市场是变化的，销售人员需要根据市场的变化及时调整定价策略。
例如，当市场供应充足时，可以适当降低价格以促销；而当市场供应紧张时，可以适当提高价格以保证利润。
二、利润率的影响因素利润率是衡量企业盈利能力的重要指标，对于农产品批发销售来说也不例外。
以下是影响利润率的主要因素：1.采购成本：采购成本是农产品批发销售的重要组成部分。
销售人员需要与供应商进行有效的谈判和合作，以获取更好的采购价格。
通过降低采购成本，可以提高利润率。
2.运输和储存成本：农产品的运输和储存环节也会产生一定的成本。
销售人员需要合理安排运输和储存，以降低相关成本，提高利润率。
3.销售渠道：选择合适的销售渠道对于利润率也有着重要影响。
销售人员需要根据产品的特点和市场需求选择最适合的销售渠道，以降低销售成本并提高利润率。
4.市场竞争：市场竞争对于利润率有着直接的影响。
农贸市场定价策略方案
农贸市场定价策略方案一、引言农贸市场是农民与消费者之间的重要交易场所，定价策略的合理制定对于市场的稳定和农民与消费者的利益最大化都具有重要意义。
本文将探讨农贸市场定价策略方案，旨在为相关决策者提供参考。
二、了解市场需求与供给情况在制定定价策略之前，必须充分了解农贸市场所销售商品的需求量以及供给量。
可以通过以下几种方式进行市场调查：1.调查消费者需求：可以通过问卷调查、个别访谈或者分析相关数据来了解消费者对商品的需求量和价格敏感度。
2.调查供给量：可以与农民或者供应商进行交流，了解他们种植或者生产的商品数量以及价格。
三、制定合理的定价策略1.市场定价：基于对市场需求和供给的了解，在整个市场中对商品进行标准定价。
这样可以确保农民获得合理的回报，并且保持市场的竞争性。
2.区域定价：根据不同地理位置的农贸市场的特点，可以进行不同的定价策略。
例如，人流量大的地方可以设置稍高的价格，以获得更高的利润。
3.季节定价：一些农产品在不同季节的需求量和供给量会有所变化，可以根据季节性的因素制定定价策略。
例如，农产品在冬季供应量减少但需求量增加，可以适度提高价格来平衡市场。
4.折扣策略：为了促销和增加销量，可以制定折扣策略。
例如，在闲置期或者特定促销活动时，可以降低商品价格来吸引消费者。
5.会员卡或优惠券：对于长期的客户或者会员，可以提供会员卡或者优惠券，享受折扣价格。
这样可以有效地保留老客户，并吸引新客户。
四、定价策略的监测和调整制定定价策略后，需要密切关注市场的变化，并及时进行调整。
以下是一些建议：1.观察竞争对手的定价策略：了解竞争对手的定价和促销策略，根据市场竞争情况做出相应的调整。
2.参考市场反馈：通过市场调查、消费者反馈和销售数据分析等方式，了解消费者对定价策略的反应，以及他们的购买习惯和喜好。
3.经济环境变化：经济环境的变化可能会影响消费者的购买能力和态度，需要密切关注经济环境的变化并相应调整定价策略。
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农产品“定价”如何提升农民的“话语权”？
过去的2010年，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”等网络热词显示出部分农产品在价格上似乎进入“集体疯狂”。
新的一年，“菜篮子”工作依然不轻松。
中央农村工作会议要求，农产品供给和市场价格要在多种影响因素叠加交织的高变数中保持稳定。
“菜园子”“菜摊子”“菜篮子”为何如此沉重？
回顾2010年各种价格的集体疯狂，农产品充当了“领头羊”。
在农产品中，又以蔬菜的价格上涨最引人注目。
据山东省农业信息中心统计，2010年山东省全年蔬菜批发市场平均价格1.58元／斤，涨幅为22.88%。
所监测的35种蔬菜，有27种上涨，8种下降。
其中，大蒜价格上涨211.71%，生姜价格上涨104.83%；土豆、大白菜、南瓜的上涨幅度也都超过50%。
2010年菜价总体走势是：一季度先涨后跌；二季度呈季节性回落；三季度快速上涨；四季度前期高位稳定，后期逐步回落。
由于蔬菜价格异常波动，2010年11月，中央果断出手，出台稳物价的“国十六条”，力度之大前所罕见。
全国蔬菜价格也应声回落，总体幅度在20%左右。
对于蔬菜价格回落，济南市民王思奇认为“早该如此”。
他说：“终于不那么贵了，一家人一个月可少花100元左右的菜钱。
”
然而，并不是所有人都认为蔬菜价格回落是件好事。
山东省寿光市孙家集街道办达字刘村村民董金平说：“农民多少年才能有好日子过？好不容易菜价高点了，又被打压了下来。
不能
只关注市民生活，不关注农民生计！”
“菜园子”“菜篮子”“菜摊子”一头连着农村，一头连着城市。
菜价过高，加重了城市消费者生活压力，尤其对城市低收入群体不利；菜价过低，又影响农民增收，加剧城乡失衡。
“能否根本解决工农产品价格‘剪刀差’问题，事关统筹城乡均衡发展的成败。
”山东省经济研究所所长张卫国说，近年来，历次通胀往往以农产品和食品价格上涨为开端，也往往以控制农产品和食品价格上涨作为调控的重点和关键，并且都以农产品和食品的价格回落而结束。
一次次物价上涨和调控的结果，是农产品和食品价格一直低于其内在价值。
从上个世纪80年代至今30年来，农产品和非农产品的价格“剪刀差”非但没能缩小，反而呈现出不断扩大的趋势。
农产品“定价权”在谁手里
大蒜是2010年价格最“疯狂”的农产品之一，最高时曾达到每公斤15元以上。
山东金乡大蒜种植户刘军说，这几年大蒜种植成本一直在涨。
2009年每亩大蒜的种植成本约2880元，按正常亩产1000公斤干蒜计算，每公斤成本2.8元。
到2010年，每亩大蒜的种植成本涨到约3940元，合每公斤干蒜成本3.94元。
刘军认为，种植成本上涨，但并没有高得离谱，“农民只是种蒜、卖蒜，最终市场价格炒到什么程度，咱说了不算。
”
张卫国说，成本影响价格，但成本并不决定最终价格。
农产品最终以什么样的价格出售给消费者，农民其实没有多少发言权。
既然农民不能给自己生产的农产品定价，那么农产品的定价权又掌握在谁手中呢？
山东省寿光农产品物流园总经理时来滨分析，蔬菜价格的构成基本上是农民占30%左右，
流通环节占40%，销售、超市占20%，还有10%左右是其他费用。
农民销售农产品的田头收购价格取决于生产成本。
山东聊城市东昌府区东芦村村民路玉水说：“农资价格涨了，蔬菜的价格也只能跟着涨。
”菏泽市定陶县杜唐乡辘湾村菜农杨力说：“蔬菜采摘后只能等着菜商来收，他们出多少钱就多少钱，价低了可以不卖，但是不卖给他卖给谁呢？你不卖，自会有人卖。
如果坚持不卖，那就只能烂在家里。
”
张卫国认为，农产品价格的形成跟以往相比出现了重大变化。
以往是收购价格决定市场价格，现在是市场价格决定收购价格。
目前，农产品资本化取向较为严重，资本在农产品价格形成过程中扮演了越来越重要的角色。
这也改变了农产品以往单纯的消费属性，部分农产品价格脱离供求，受资本炒作影响严重。
这种资本化的取向直接导致农产品价格形成机制存在强烈的杠杆效应——价格上涨一点点就
会马上引起暴涨，使原本供求平衡的市场变得严重不平衡了。
对于2010年11月以后蔬菜价格的回落，山东省现代农业产业体系蔬菜项目首席专家、山东省农业科学院研究员王淑芬认为，这是打击恶意炒作、削减中间环节不合理费用的结果。
换句话说，资本炒作和中间环节不合理费用，确实成为高菜价的最大“推手”。
如何提升农民定价“话语权”
提升农民的定价“话语权”，使农产品价格稳步回升至合理水平，对平衡城乡关系、保持经济社会可持续发展具有重要意义。
山东省蔬菜协会常务副秘书长孙继祥认为，农产品价格总体仍低于其内在价值。
控制农产品价格的合理回归，本质上是以牺牲农民的利益为代价的。
这种“牺牲农民利益，维护城市居民利益”的结果，一方面严重挫伤了农民的生产积极性，并导致我国农业长期投入不足、基础薄弱、生产技术和设施落后，严重制约了我国农业生产能力的提升和持续健康发展；另一方面，
也严重制约和影响了农民收入的有效增长，制约了农民消费能力的提升和农村消费市场的发展，加剧了城乡失衡。
许多专家认为，在供求、价格等市场机制的作用下，农产品价格有着强烈回归自身真实价值的冲动。
如果不从统筹城乡均衡发展的角度出发，促使农产品价格逐步回升至合理水平，今后以农产品和食品价格突然暴涨为开端的通胀现象还会一次次重演。
提升农民在农产品定价上的“话语权”，大的思路上要更加重视农村、农业和农民，坚持统筹城乡的路线方针，努力促进城乡均衡发展；具体路径是大力提高农民的组织化程度，提升农民在市场中的“谈判能力”。
据农业部最新数据显示，我国农民专业合作社超过35万家，实有入社农户约2800万，约占全国农户总数的10%。
各类农业产业化组织约25万个，带动农户1.07亿户，农户参与产业化经营年户均增收2100多元。
尽管这些合作社和产业化组织数量众多，但总体质量不高。
在农民专业合作社数量最多的山东，大多数合作社的规模都偏小，多数仅限于一个村或者几个村，范围小、社员数量少、合作水平低、带动能力弱。
合作社提供的服务仅限于生产技术、生产投入品供应、社员生产的部分产品销售。
经营二、三产业的仍是少数，尚未形成气候。
专家建议，在农民专业合作组织达到一定数量后，要注重“稳量提质”。
在这方面，地方县级政府大有可为，稳步推进小范围、小规模的专业合作组织合并重组，并鼓励吸引社会资金注入，强化专业合作组织的市场运作能力。