淘宝直通车技巧、提升开直通车转化率!

把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行 元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
精准词的好处：
默认质量得分高
精准词默认出价： 高/中 大店铺建议出高价，获得更多流量的同时，提高竞价门槛 eg:质量得分的意义之一 降低花费
自己的产品自己最理解 推广产品就是推广卖点
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
关键词分析
关键词是什么词？ 形容词 每一个词都包涵了访问者的购买诉求
关键词包括那几种词？TOP5W词表分析 产品词 属性词 品牌词
为什么淘宝培训里都建议上满200个词， 那我们如何设置计划 ，不同的计划放什么词？
（为什么要这样做，可参考第17页）
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
推广前的准备（宝贝描述用心打造）
诚意 假一赔十 支持专柜验货……… 热心 产品的保养 售后……. 信心 无效退款 成交评价记录 产品对比图….. 专业 主料 辅料 产地 款式
冷门词的特点：
点击率低 展现低 使用者少 出价低
冷门词的用途： 投入与产出比高 竞争小二分之一的机会
产品利润与点击成本 点击次数少，点击成本低
买还是不买，二分之一的机会
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
主推宝贝判断：
1.多上宝贝, 2-3天看平均点击率 2.点击率低的宝贝，优化图片和标题 适当提高几个计划的平均 出价，再观察2-3天
点击量高的词 质量得分高的词
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
质量得分高的词，大胆出价，出价不等于扣费，后期看效果再调整
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
点击量高的词，调价时要考虑词的特点
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
质好------评论决后续购买率 价优------宝贝描述与售价匹配 货足------活动及热卖基础 供应链完善--------店铺好评
宝贝推广的三个时期
Fra Baidu bibliotek
导入期
成长期
衰退期
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
导入期------宝贝刚上架的时期
推广前的准备 选择词的方法 判断主推宝贝
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
推广前的准备（推广标题，宝贝图片）
推广标题属性完整/卖点突出--------匹配关键词，提高点击率(品牌，促销信息水印形式，节省推
广标题位置，推广标题由于宝贝属性最匹配的关键词组合而成）
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
成长期------流量和成交增长最快的时期
优化关键词 调整出价 其他推广方式配合
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
什么样的词需要重点关注？
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
小结
导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，主要是用来检 验想要推广的商品是否能被消费者接受，并建立推广框架。
多上产品，从各种渠道获取到的关键词,按照不同的目的，建立多推广计划。每 个计划多上词，观察不同产品的的点击数据来分析那些是适合去大力推广的
实际扣费=下一名出价×下一名质量得分/您的质量得分+0.01元
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
关键词选择策略
2.重点关注的词（可生成1-2个计划，根据店铺实际定） 同样类目的宝贝都可以使用，或者是与宝贝属性不太匹配，但点 击量排在前面的词（热门词） 词的来源：小二每周词表，排名前200的词，系统推荐词，数据魔 方里的词 一款宝贝为蕾丝连衣裙
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
热门词的好处：
有效带来网内最高端的流量
热门词默认出价： 中/高
eg:质量得分如何提高 提高出价的基础上，如果点击在提升，分数将逐步提高
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
关键词选择策略
3.冷门词（计划四） 多见于非自有品牌品牌词，三三组合的长尾词，特殊用途的词
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
直通车技巧
2010年淘宝各省成交金额TOP10
东部沿海地区仍然独占鳌头 中西部地区网购开始崛起
2010年在淘宝3.7亿消费者中25岁 到29岁的年轻白领为消费主力， 其中多数为男性 男性客单价平均为女性的1.5倍 成交人数、成交笔数等关键数据 上显示，女性消费者均高于男性
什么样的宝贝推广效果好
© 2003-2007 Taobao.com All Rights Reserved. 淘宝网 版权所有
关键词选择策略
1.一定要抓的词与宝贝属性，推广标题最匹配的） 默认出价 高 （1或者2个计划 根据生成词的多少来定，原则上，两两组合的关键词就好， 三个词语拼成的关键词，质量得分高，但点击的人比较少） 参考链接： http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=21&topicid=27565