《商道》快速入门指南概要
《商道》之三十六计
笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
《商道》快速入门指南概要
如图1所示:
图1
点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示:
图2
如果您是第一次注册,进入系统后需要选择行业号和职务,如图3所示:
PREMKING -2-派金出品派金出品必属精品
图3
如果您已经知道当前比赛的行业号,请点击“有”并直接输入,并选择自己的角色,如果您还不知道,可以任意选择一个角色进入系统,稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。
导入在密码框中输入公司密码如果密码正确下面的路径文本框就会由灰色变成可填写项点击下载文件按钮将处理的结果导入到客户端程序中下载完毕后此对话框会自动关闭再次进入商道客户端程序即可看到上一年比赛的结果
PREMKING -1-派金出品派金出品必属精品
《商道商道》》快速入门指南
第一步第一步::用户注册用户注册、、登录登录::
图6
第三步:下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件
进入系统以后,根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序,点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮,在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示:
图7
双击安装包中的PREMKING.exe安装程序即可进行《商道》客户端的安装,您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装,《商道》客户端默认安装在C盘目录下。如图8所示:
但是,在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息(即左边全部信息。
图11
注意:此处键入的密码即为下次进入客户端系统和《商道》管理系统的密码。
如果您使用的是Microsoft Office 2007,请注意请注意如何查看各屏之间相互切换的工具如何查看各屏之间相互切换的工具条:
《商道》讲解课件
营运管理： •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
《商道》讲解
项目改造： •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 • 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 • 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 • 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 • 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
的，也不是支出越多越好。
•
打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有助
于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也会
提高。
• 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
《商道》讲解
• 专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。
《商道》讲解
《商道》讲解
原始企业状况分析
• 第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提高质量、改进生产效 率获得最初的效益。之后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。 之后贷款新建工厂。
商道新手指南
商道新手指南
步骤一：百度“全国管理决策模拟大赛”，进入官网；
步骤二：点击“茶馆系统入口”，进入茶馆界面（注：“茶馆系统入口”为平时训练赛用，“比赛系统入口”为正式比赛用）；
步骤三：点击“注册”，进入用户注册界面
步骤四：注册成功后，可登陆茶馆系统，在左边“用户功能”一栏可以进行相关操作
步骤五：如需加比赛直接点击上图中各个分舵即可选择要加入的比赛，加入比赛后可以在“查看我参与的比赛信息”中查询已加入的比赛。
商道客户端下载及安装
步骤一：登陆官网，点击“茶馆系统入口”，进入茶馆论道首页，在“下载中心”即可下载客户端，下载完打开安装包即可安装客户端。
《商道》讲解
企业经营的游戏规则
经营业绩考核指标： 经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价×流通股数量） 债券等级 战略评分
年度预算： 年度预算 •沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高 时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） • 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利 手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支 出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、 对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、 网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因 素在后面的决策中会出现
董事会的战略发展要求 • 加强公司在本行业的知名度和竞争力— —打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服 务评分P13） • 通过提高每股收益率来提高股东的的投资 —— 回报率——操纵股票 • 通过股价的上升和更高的分红来增加股东 的财富 • 保持公司财务稳定性和现有的信用等级 （BBB ）——债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营 限制条件 遵纪守法
营运管理： 营运管理 •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
项目改造： 项目改造 •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： 产品配送 •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
《商道》快速入门指南
PREMKING
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《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 http://192.168.33.10 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
在填写比赛信息时，除行业号和公司号由教师或管理员指定外，公司名、股票代码、 公司密码可以自行设置，其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以 后点击“提交”按钮进入主界面，如果您还不确定此屏的相关信息，您可以点击“跳过” 按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册，就必须填写全部完整的 信息并点击“注册”按钮。
第七步：保存、发送数据
当做完一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行 的情况。 当您对所做的决策满意时，回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据，弹出如 图 14 所示的对话框，再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
图 14
保存完毕即可进行决策数据的发送，回到主界面单击“发送”按钮，弹出如图 15 所示的对话框：
Pபைடு நூலகம்EMKING
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图 12
第六步：进行决策模拟
完成公司信息注册后，点击“提交”按钮进入主菜单。如图 13 所示：
PREMKING
图 13 -6-
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客户端程序操作共有 10 个操作屏（0—9 屏）、5 个分析屏（10—14 屏）和 5 个功能按 钮（15—19）：
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。
右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。
物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。
一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。
物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。
（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。
因此结合公司战略适当库存最好。
市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。
商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。
当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。
但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。
此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道的六个知识点总结
商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。
商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。
在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。
同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。
此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。
知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。
在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。
此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。
知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。
企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。
在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。
此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。
知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。
创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。
创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。
在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。
同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。
知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。
商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。
在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。
《商道》总结
《商道》总结有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去一定要从事正当生意，不要贪图小便宜做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用做有些事情并不是全为了钱对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格了解市场的信息和对手的弱点不要与不法份子在生意上交往不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则有些时候需要进行冒险做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律有些时候不要太相信陌生人逃避是没有用的，勇敢的面对做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明刚开始做事情，可以先成为别人的仆人经常去自己的店里观察观察了解分店的各个信息做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景要获得做生意的经验了解下属员工的要求、信息和想法在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用信誉比金钱更重要即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活注意身体的锻炼管理别人，首先自己要能干做生意不是赚取金钱，而是赚取人心取得政府人员的支持，对自己以后有利了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况）做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲对谣言要谨慎防人之心不可无做生意要讲究道义人要做的能屈能伸、圆滑珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人，做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属）达成的承诺要把他写下来，有凭据观察了解市场需求搞好和其他商人的关系，不要越轨个人的权威是由自己建立起来的做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼遇到突发事情，需要自己先镇定当你遇到困难的时候，别人是不太会帮你的，这时需要靠自己当别人真心忏悔的时候，应给别人悔过的机会危机就是转机当对手实力太强时，可以联合小的竞争对手应注重所投入的时间和人力来判断是否真的合理当遇到变革的时候，会遇到很大的阻力，你需要强硬的态度小财富可以靠努力来获得的，大生意是靠权势获得的，一个生意人如果过于以来权势，可能身败名裂，跟权势保持距离又不能成功，不懂得如何运用权势的生意人无法成就很大的财富。
《商道》学生用户手册
“新东方一直致力于宣扬一种朝气蓬勃、奋发向上、从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
《商道》在为学生塑造真实的商业模拟环境的同时，同样也传授给了学生一种不屈不饶，永不放弃的商业精神。
”——新东方教育科技集团董事长 俞敏洪“作为世界上最大的石油和石油化工集团公司之一，BP一直将跨国企业经营管理的理念和战略列为管理者培训的重点，《商道》对全球化竞争的透彻理解和精确阐述是令人赞叹的，完全符合我们的长期需求。
”——BP(中国)投资有限公司亚太区主管 冯喆“企业经营模拟系统已经逐渐成为高校商科教育的重要组成部分，《商道》这样一套兼具创造力和时代性的系统不仅能够帮助高校全面提高商科实践性教育质量，还提供了一种更符合新时代要求的人才培养模式。
”——上海交通大学安泰经济与管理学院副院长 顾峰“宝钢承载着振兴民族工业，跻身世界优秀企业之林的历史重任，如何在国际竞争市场中占据日益重要的地位是我们的当务之急。
《商道》逼真地展现了跨国企业经营面对的各种宏观环境和微观因素，能够迅速、有效地提升管理团队的综合素质，对企业的未来发展大有裨益。
”——宝钢国际人力资源组织部部长 贾璐“在目前国内所有的商战模拟系统中，《商道》囊括了最广泛的变化要素，成功地模拟了最真实的现代商业环境，对于新时代高等院校的商科教学发展做出了突破性的重要贡献。
”——北京大学光华管理学院党委书记王其文“《商道》几乎融会了工商管理的所有核心概念，实战性、体验性极强，能够充分启发高级管理人员的系统思维，迅速提升团队协作能力和组织效率，综合实力首屈一指，值得信赖。
”——上海紧缺人才培训事务服务中心 袁玫PREMKING 派金出品派金出品 必属精品学生端学生端学生端用户手册用户手册用户手册派金国际管理顾问集团公司商 道道 PREMKING PREMKING企业经营实战模拟企业经营实战模拟 战略管理仿真系统战略管理仿真系统战略管理仿真系统顶级商道融会贯通””顶级商道36小时“融会贯通引 言 (1)第1小时 开始准备工作 (3)第一步 获得最新的PREMKING客户端软件 (3)第二步 安装软件及设置 (4)安装PREMKING客户端 (4)第三步 运行PREMKING客户端 (5)初始化课程数据 (5)菜单使用指南 (7)第2小时 了解行业及公司概况 (9)《PREMKING》综述 (9)经营背景：怎样的行业，怎样的公司 (11)行业背景介绍 (11)公司历史及概况 (12)董事会的要求 (14)如何经营您的公司 (15)行业和竞争环境分析 (15)消费者和销售渠道 (16)原材料供应 (16)生产加工 (17)竞争手段 (18)第3小时 竞争和需求预测 (19)CEO年度预算会议对市场的预期 (20)标普500的作用 (20)竞争激烈程度的影响 (21)什么造就了您的竞争力？ (21)决定市场份额的11个因素 (21)批发价 (21)给消费者返利手段的运用 (22)产品多样性 (22)质量等级 (22)广告投入 (24)名人代言和品牌效应 (25)独立零售商的数量 (25)对零售商提供的支持服务 (25)公司专卖店的数量 (26)网络销售的效果 (26)顾客对品牌的忠诚度 (27)派金出品 必属精品PREMKING派金出品竞争战略选择 (27)年度预算会议决策 (28)根据标普500指数和竞争激烈程度调整预期 (29)预期自己公司的销售和市场份额 (29)“如果..就..”测试的重要性 (31)第4小时 生产及工厂管理 (32)决策前须知 (33)生产和劳动力决策 (36)第5-6小时 物流、市场与运营报告 (49)物流篇 (49)销售与市场运营篇 (54)贴牌市场决策 (55)网络市场决策 (57)自有品牌市场决策 (60)运营报告篇 (71)市场经理分析表 (72)地区盈利分析表 (74)成本分析表 (75)第7小时 公司融资及财务管理 (78)收益表 (79)现金流量表 (80)资产负债表 (81)公司债券评级 (83)财务及现金决策 (84)第8小时 报告分析及如何制定决策 (92)“E-go”全行业报告 (93)行业基准报告 (96)竞争者分析报告 (97)公司财报 (97)推荐制定决策的步骤 (98)结论性评述 (99)附录一 计划和分析表格 (99)计划和分析表格一 (100)计划和分析表格二 (100)计划和分析表格三 (101)计划和分析表格四 (102)计划和分析表格五 (103)小时 请您通过实战去体会和感受后28小时派金出品 必属精品PREMKING派金出品PREMKING派金出品派金出品 必属精品 引 言言 六维科学人才观——企业经营模拟对人才素质提升的重要意义。
商道三大攻略
商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡就是找资料可以解决得问题都不就是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非就是高中低端。
不要太在意产品质量款式与价格得区分,这些都就是与均值比较得。
从屏幕上瞧,0-9总共10个屏,按道理来说,就是从0开始做,一直到9、下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在得意义就是使后面1-9屏所作得数据达到预期,这个软件提供给您得只就是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那您所做得数据就越准确,至于0屏得具体数据,需要瞧比赛得具体情况,没有统一得数据。
必须要注意得一点,当改动1-9屏数据得时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。
接下来就是1屏生产屏,您可以生产质量0-250,款式0-250得产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。
调成本技巧很重要,当您确定了生产某种产品,就通过上述得成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改得投入,不要吝啬钱,这里1块2块得根本忽略不计(以后提到得钱数单位都为千元)。
其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说,都有优势产品这个说法,而这里也就是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其她产品。
高质与高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。
生产完了,接着就就是2屏项目改造,首先就是扩充产能,您要清楚得定位自己得战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来得成本就越低。
4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余得就别说了,不赞成新手玩更刺激得。
接下来就是项目改造,着重讲几个常用得,第一个就是自身产能不足得情况下点得,来增加自己得产能,一般在第三四年左右开发。
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
学生自主学习手册
“5”：自有品牌市场 本屏中，您可以对各自有品牌市场的产品销售进行规划和调整。通过分析 价格、折扣、广告、店面数量等基本变量对利润和成本的综合影响，学员可以了 解企业如何在激烈的市场中保持盈利，从而真正将商业知识融会贯通。 重点关注： 价格、折扣、广告、零售店和专卖店数量等基本变量对利润和成本的综合影 响。 牢记： 只有在做完所有市场和物流配送决策后才可返回预期屏更新。
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行业基准值评定、竞争者分析和公司财报中包括了第十年的样品数据（因为 对第十年来说，所有的公司都有相同的价格、竞争力和同样的操作结果），这些 数据将会在第十一年的决策处理后得到更新。这些报表除了附加竞争者或行业的 信息外，并未新加任何信息。
下面将为您着重介绍 0～9 屏的相关情况及注意事项： “0”：年度预算会议
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各项支出、产品实际产量和质量、生产成本三者之间的效应关系。 牢记： 实际雇佣工人数量不得低于最小需求。
“2”：项目改造 本屏中，您可以对长三角地区和环渤海地区的两家现有工厂中包括产能在 内的各项指标进行调整，以提高生产能力和生产效率，也可以在珠三角地区和中 西部地区增设新厂。 重点关注： 同一工厂各项指标之间的效果和成本对比。 不同工厂同一指标的效果和成本对比。 牢记： 每个工厂最多只能改造 3 项，请慎重选择。 产能调整受到行业现有整体产能状况约束。
学生自主学习手册
第一部分 《商道》简介
《商道》是一款企业经营模拟软件，其采用模拟方式将企业置于市场经济环 境之中，而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提 供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷 幄，并参与同行竞争、竞赛。竞赛的结局以公司的综合加权总值作为评估标准。 该软件以企业管理模拟为基础，让学员们组成决策团队，依据模拟的市场行情和 计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究“市场”行情，了解“企 业”经营状况。并依据这些信息做出“经营”决策。这些决策是否合理将直接反 映在“企业”的股价变动以及其他技术指标的变动上。
商道三大攻略修订稿
商道三大攻略WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
商道操作指南
商道操作指南第九届E R P研究社群策群力尽显魅力1.决策的保存退出与上传2.决策处理结果的下载3.决策处理结果的导入11.决策的保存退出与上传决策的保存并非EXCEL 的保存，商道决策的保存必须使用其工具条16项自带的保存功能进行保存。
类似的，决策保存后商道软件的退出也必须使用其自带的退出功能进行退出，否则可能出现数据出错。
具体的退出方法是，点击工具条 图标完成软件的退出。
保存按钮在如下位置。
决策保存后在C:\premking 目录下的decision.txt 文件与status.txt文件即为需要上传至商道决策上传方法1：网站上传（推荐）操作步骤：1、登陆网站、在左方功能区点击9、上传决策数据2、在界面右上角选择比赛3、按照页面下方提示按顺序分别上传C:\PKData\目录下的 Decision.txt 文件；C:\PK目录下的 Status.txt 文件2决策上传方法2：客户端上传（不推荐方案）注意：此上传方法可能因网络问题无法确定决策是否上传成功，所以仅在网站无法上传决策的时候使用客户端上传！操作步骤：1、点击客户端工具条17：发送，弹出对话框如右示2、输入验证码（在网站查看我的比赛可得），并确认3、等待服务器回复“文件上传成功”即可34决策处理结果的下载在指定的处理时间过后，即可以下载到经过模拟处 理过的决策结果，结果的下载同样是在商道平台上。
登陆网站点击左方功能区10：下载处理结果，选择 比赛和年份并下载。
5决策处理结果的导入操作步骤：1、退出商道客户端；2、打开下载的处理结果文件Yxx-Results.xls3、打开后会自动弹出右示对话框，输入客户端密码后文件会自动导入进茶馆系统并自动关闭文件；4、再打开《商道》，结果已经导入。
6。
商道操作指南
商道操作指南第九届E R P研究社群策群力尽显魅力1.决策的保存退出与上传2.决策处理结果的下载3.决策处理结果的导入11.决策的保存退出与上传决策的保存并非EXCEL 的保存，商道决策的保存必须使用其工具条16项自带的保存功能进行保存。
类似的，决策保存后商道软件的退出也必须使用其自带的退出功能进行退出，否则可能出现数据出错。
具体的退出方法是，点击工具条 图标完成软件的退出。
保存按钮在如下位置。
决策保存后在C:\premking 目录下的decision.txt 文件与status.txt文件即为需要上传至商道决策上传方法1：网站上传（推荐）操作步骤：1、登陆网站、在左方功能区点击9、上传决策数据2、在界面右上角选择比赛3、按照页面下方提示按顺序分别上传C:\PKData\目录下的 Decision.txt 文件；C:\PK目录下的 Status.txt 文件2决策上传方法2：客户端上传（不推荐方案）注意：此上传方法可能因网络问题无法确定决策是否上传成功，所以仅在网站无法上传决策的时候使用客户端上传！操作步骤：1、点击客户端工具条17：发送，弹出对话框如右示2、输入验证码（在网站查看我的比赛可得），并确认3、等待服务器回复“文件上传成功”即可34决策处理结果的下载在指定的处理时间过后，即可以下载到经过模拟处 理过的决策结果，结果的下载同样是在商道平台上。
登陆网站点击左方功能区10：下载处理结果，选择 比赛和年份并下载。
5决策处理结果的导入操作步骤：1、退出商道客户端；2、打开下载的处理结果文件Yxx-Results.xls3、打开后会自动弹出右示对话框，输入客户端密码后文件会自动导入进茶馆系统并自动关闭文件；4、再打开《商道》，结果已经导入。
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第四步:调整属性
:
调整属性:
:如果您使用的是Microsoft Office 2007,在使用软件以前请做以下调整
在使用软件以前请做以下调整:
1、打开一个Microsoft Excel,Excel选项-信任中心-信任中心设置,将其中的“宏设置”选为“启用所有宏”,“Active X设置”改为“无限制启用所有控件并且进行提示”。如图9所示:
在填写比赛信息时,除行业号和公司号由教师或管理员指定外,公司名、股票代码、公司密码可以自行设置,其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以后点击“提交”按钮进入主界面,如果您还不确定此屏的相关信息,您可以点击“跳过”按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册,就必须填写全部完整的信息并点击“注册”按钮。
图19
单击“保存”按钮将文件保存到本地磁盘。
如果在客户端不能下载处理结果,您可以登录下载处理结果。如图20所示:
图6
第三步:下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件
进入系统以后,根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序,点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮,在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示:
图7
双击安装包中的PREMKING.exe安装程序即可进行《商道》客户端的安装,您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装,《商道》客户端默认安装在C盘目录下。如图8所示:
如果您已经登录,则只需要点击“修改登录信息”中对相关信息进行修改。如图5所示:
图5
第二步第二步::CEO添加公司其他成员
PREMKING -3-派金出品派金出品必属精品当教师把CEO添加到比赛中,CEO可登录 ,将本公司内其他成员加入比赛,以便其他成员也可以通过自己的账号直接获取比赛的相关信息,点击左侧导航栏“添加本公司其他成员”按钮进行操作。如图6所示:
图9
2、在EXCEL选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003工作薄(*.xls ”。如图10所示:
图10
派金出品必属精品PREMKING-4-派金出品
PREMKING -5-派金出品派金出品必属精品第五步第五步::注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端程序,系统自动会跳转到“注册公司信息”屏,在此屏中您可以只填写比赛的相关信息,也可以完成《商道》系统的注册,如图11所示。
但是,在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息(即左边全部信客户端系统和《商道》管理系统的密码。
如果您使用的是Microsoft Office 2007,请注意请注意如何查看各屏之间相互切换的工具如何查看各屏之间相互切换的工具条:
进入主菜单以后双击EXCEL的顶部标题栏以便使其显示出菜单栏,如图12所示。点击顶部的“加载项”按钮即可看见各屏之间相互切换的数字按钮。
图13
PREMKING -7-派金出品派金出品必属精品客户端程序操作共有10个操作屏(0—9屏、5个分析屏(10—14屏和5个功能按钮(15—19:
0屏:年度预算会议屏,此屏的主要功能是对整个行业未来一年的发展做出预测;此屏填写的数据只是一个预测,保存的数据实际是后面1-9屏执行的数据。初次进入此屏要注意选择行业内的公司数,只有行业内的公司数目选择正确才能做出正确的判断。
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《商道商道》》快速入门指南
第一步第一步::用户注册用户注册、、登录登录::
在IE地址栏中输入网址: ,登录到《商道》系统。
如图1所示:
图1
点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示:
图2
如果您是第一次注册,进入系统后需要选择行业号和职务,如图3所示:
1-9屏:是对0屏做出的未来以一年计划的执行,在做年度预算时要关注产能利用率(100%左右最好、销售收入、净利润、现金持有量、每股收益、以及投资回报率的一个变化情况。
第七步第七步::保存保存、、发送数据
当做完一轮数据后,建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行的情况。
当您对所做的决策满意时,回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据,弹出如图14所示的对话框,再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
注意:由于系统是基于Microsoft office Excel的,如果您要输入数据只需要单击相应的单元格并填写数据即可,您也可以按回车键完成单元格数据的输入。
PREMKING -6-派金出品派金出品必属精品
图12
第六步:进行进行决策决策决策模拟模拟
完成公司信息注册后,点击“提交”按钮进入主菜单。如图13所示:
如果客户端不能上传,请登录:进行决策数据的上传。如图17所示:
图17
第八步:接收处理结果
派金出品必属精品PREMKING-8-派金出品
下载
下载::当数据处理完成后,即可下载处理完成的结果,在主界面中点击“接收”
按钮,弹出如图18所示的对话框:
图18
正确填写“验证密码”和下载数据的“年份”后,点击“确定”按钮即可接收结果文件。弹出如图19所示的对话框:
图14
保存完毕即可进行决策数据的发送,回到主界面单击“发送”按钮,弹出如图15所示的对话框:
图15
在对话框的“验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您就可以登录点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图16所示:
图16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现“文件上传成功”后,表示文件正确上传。
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图3
如果您已经知道当前比赛的行业号,请点击“有”并直接输入,并选择自己的角色,如果您还不知道,可以任意选择一个角色进入系统,稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。
如果您暂时不知道您的行业号,则点击“无”并继续。如图4
所示:
图4
您也可以直接在客户端完成注册您也可以直接在客户端完成注册,,详情请参考第五步详情请参考第五步。。