雅戈尔营销策划方案
雅戈尔男装促销方案策划书
雅戈尔男装促销方案策划书一、背景概述随着消费者对时尚和品质要求的提升，男装市场竞争日益激烈。
为了提升雅戈尔男装品牌的知名度和销售额，我们制定了以下促销方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高雅戈尔男装在目标消费者心中的品牌认知度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过促销方案，吸引消费者购买雅戈尔男装，提高销售量和销售额。
三、促销活动策划1. 打造线上线下联动促销活动：通过线上线下联动促销，提升消费者的购买欲望和品牌认知度。
a. 线上活动：利用社交媒体平台，发布品牌宣传内容和促销信息，吸引用户关注和参与，参与活动即可获得优惠券或折扣码。
b. 线下活动：在门店举办促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者前来购买。
2. 搭建会员体系：建立会员体系，吸引消费者成为会员，并提供会员专属优惠和服务。
a. 注册会员即可享受一定折扣，并获得积分奖励。
b. 不定期推出会员专属活动，如新品预售、生日特别礼遇等，提高会员的黏性和购买频率。
3. 联合推广合作：与其他品牌合作推出联合促销活动，共同吸引消费者的注意力。
a. 与知名男士护肤品牌合作，在购买雅戈尔男装时赠送护肤品样品或优惠券，吸引消费者同时购买。
b. 与运动品牌合作，举办健身活动或运动装备试穿活动，吸引消费者前来参与并购买男装。
四、推广与宣传1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道发布品牌广告，宣传雅戈尔男装的品质与风格，吸引消费者关注。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传内容和促销信息，吸引用户关注和参与。
3. KOL合作：与时尚博主或知名男性偶像合作，进行产品推广和宣传，增加品牌的影响力和知名度。
五、预期效果评估1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体营销，预计雅戈尔男装的品牌知名度将明显提升。
2. 销售额增加：通过促销活动和会员体系建设，预计雅戈尔男装的销售额将有一定增长。
3. 用户忠诚度提高：通过会员体系和联合推广合作，预计雅戈尔男装的用户忠诚度将提高。
雅戈尔营销策划方案
1、第一部分市场分析一营销环境 雅戈尔集团创建于1979年经过20多年的发展逐步确立了以纺织服装、0多亿元员工20000余人是中国服装行业的龙头企业综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有但是主要的服装集中在春秋季节。
（一）市场现状分析（三）营销环境分析
二消费者分析 雅戈尔是品牌服装消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合雅戈尔刚好符合了他们的要求。 在2001年的时候雅戈尔集团就完成销售56.6亿元利润5.22亿元出口创汇2.45亿美元。 三产品分析 获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔品牌影响力不断扩大但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争绝对不用次等面料绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40左右。 据统计雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办雅戈尔维护品牌的办法是不仅接受投诉而且在产品标示上详细注明使用方法提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。 四企业和竞争对手的竞争状况分析 雅戈尔和杉杉几年前同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争 但是从1999年开始形势发生了微妙的转变雅戈尔越做越 实杉杉越做越 虚 雅戈尔把自己的产品定位在中高档强调 量 无意去做顶级品牌 杉杉则不然杉杉要挖掘核心价值做品牌 做投资老总郑永刚认为杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司生产环节可以全部外包去OEM 贴牌生产 他们只做品牌管理。没有个性就没有品牌 余明阳再三强调企业必须重视品牌的差异化战略强调个性这是品牌能否存活并发展的关键 。 五企业和竞争对手的广告分析 雅戈尔的广告代言人:费翔。个人观点:虽然说是比较有贵族气质的但是个人 认为缺少北方人的豪放爽朗的气质。雅戈尔的广告比较少雅戈尔电视广告雅戈尔DP纯棉免熨衬衫百洗不皱雅戈尔商务全毛西服百折不皱一身从容雅戈尔衬衫高科技纳米材质阻断油污不怕脏的衬衫雅戈尔君临天下衣锦中华。 第二部分广告策略 一 广告目标 雅戈尔提出了二次创业的新目标”创国际品牌建百年企业” 目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首产品系列不断丰富各板块的发展齐头并进。 二 目标市场策略 1加快产业结构调整形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局强化核心竞争力。 2调整品牌战略使之与国际、国内市场的需求相适应。 3调整、提升国内的营销网点加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。 4利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理增强企业对市场的应变能力。 5加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名服装企业的合作交流推进品牌国际化进程。 三 产品定位策略 雅戈尔西服积淀20年的智慧形成独特的“轻、薄、软、松、挺”风格赢得了消费者的青睐。 四 广告表现策略 雅戈尔的广告会在CCTV电视台播出更多的就是户外的广告了。这样的话相对与其他的企业来说雅戈尔的广告做的还是不怎么全面的。它可以运用更多的媒体广告来宣传自己:广播电视网络报纸杂志等等的传播手段。其中最主要的就是电视广告。 第三部分广告计划 雅戈尔的广告应该针对它的消费群体抓住相对比较准确的广告黄金时间。比如他们的休息娱乐时间喝茶看报时间。。。。 事先还要进行一定的市场调查。
雅戈尔男装促销方案策划书3篇
雅戈尔男装促销方案策划书3篇篇一《雅戈尔男装促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，雅戈尔男装需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和销售额，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
二、促销目标1. 提高雅戈尔男装的销售额和市场份额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点雅戈尔男装各专卖店及商场专柜五、促销对象目标消费者群体六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有商品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买赠活动：购买指定商品，可获赠精美礼品一份。
4. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
6. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括现金券、商品等。
七、促销宣传1. 在店铺门口、商场显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台、官方网站等进行线上宣传。
3. 向会员发送促销短信或电子邮件。
4. 邀请时尚博主、网红等进行合作推广。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
九、促销效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售额、客流量等数据。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解他们对促销活动的满意度。
十、注意事项1. 确保促销活动的公平性和透明度。
2. 保证商品质量和服务质量，避免因促销而降低标准。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《雅戈尔男装促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，雅戈尔男装需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和销售量，进一步巩固市场地位。
二、促销目的1. 提高雅戈尔男装的销售量和销售额。
2. 增加品牌曝光度，吸引新客户。
3. 增强客户对雅戈尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点雅戈尔男装各门店五、促销对象目标消费者群体六、促销内容1. 折扣优惠：推出不同程度的折扣活动，如全场[X]折起，部分商品特价等。
雅戈尔出口美国的营销计划案
（一）营销目标1、企业的目标"创国际品牌，铸百年企业"关于雅戈尔来说这是它迄今为止正在追求的一个目标。
雅戈尔的主业是服装，因此雅戈尔的目标是将在房地产业以及股权投资上进一步取得停业外支出，虽然在近几年的发展中，雅戈尔在这两个行业中获得了不错的成绩，但作为主打企业产品服装来说，雅戈尔面临了极大的威胁，因此目标是将服装产业持续发展。
争取服装净利润同比增加35%、房地产行业净利润同比增长200%。
将雅戈尔服装在外汇销售中不断取得更大市场。
2、根据市场情况可以达到的目标继续挖掘中国这个庞大的市场，尝试开发小城镇和乡村等潜在市场，研制平民化服装，抚慰消费，扩展销售额，或是发展更多品牌，适宜不同层次，年龄阶层的消费者，来扩大市场占有率，不断深化市场。
3、广告目标雅戈尔提出了二次创业的新目标：”创国际品牌，建百年企业” ,目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首，产品系列不断丰富，各板块的发展齐头并进。
二，目标市场策略;1，加快产业结构调整，形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。
2，调整品牌战略，使之与国际、国内市场的需求相适应。
3，调整、提升国内的营销网点，加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。
4，利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理，增强企业对市场的应变能力。
5，加强国际交流与合作。
积极寻求与国际知名服装企业的合作交流，推进品牌国际化进程。
三，产品定位策略：1、雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售种类，而随着经济的发展，雅戈尔也逐步向房地产、国际贸易方向并行发展。
正如李如刚所说："服装，最主要的是品牌和渠道。
"雅戈尔西服之所以能在近十年的中国市场坚持销量第一，其中重要的缘由就是由于雅戈尔有着逊色的品牌劣势。
雅戈尔的品牌文明曾经是时兴的代名词，但是随着时期的发展，在现在的中国男装市场格局上，雅戈尔的品牌凸显了文化外延缺乏等效果，需求的是重新的定位。
谭书杰 雅戈尔促销战略分析
雅戈尔促销战略分析谭书杰雅戈尔市场营销二班介绍雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。
集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
雅戈尔集团从1995年开始就注重销售终端的构筑。
目前为止，已在全国铺设营销网络直达5000家零售终端，包括商场店中店、自营店和特许经营店等多种形式。
其中自营店专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。
资本实力分析一、具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率服装开发方面，雅戈尔运用高新技术对传统服装产业进行技术改造，引进国际先进智能生产设备，提高产品品质和档次。
同时，为满足不同层次、不同个性消费需求，雅戈尔采取多产品系列经营战略，把单一品牌多系列化，如雅戈尔系列主要针对中档消费群体，金色雅戈尔则定位于高档消费群体。
面料开发生产方面，雅戈尔积极寻求与国际跨国公司的合作，大力引进国外优秀专业人才，致力于高支高密中高档面料的研发。
此外，雅戈尔还注重开发功能性整理的高附加值新产品，增大拥有自主知识产权的新技术、新面料的比重，并加强清洁生产和绿色环保的力度，提高纺织面料品质的稳定性，逐步降低成本、提高综合竞争力。
但另外我也要看到：雅戈尔所着重塑造的是一种产业链结构的整合过程，而对于服装产品本身的时尚研发能力还有不足。
一方面，雅戈尔所经营的商务类型服装在款式更新与时尚追求度方面与时尚的结合本身即较小；另一方面，为应对雅戈尔庞大的生产与加工体系，追求小批量、多款式、多批次的经营模式显然需要更高素质的产业资源相配套，而雅戈尔在此方面还显能力不足。
雅戈尔服装GY营销策划方案
2017浙江纺织服装学院营销策划大赛营销策划案题目：雅戈尔服装GY营销策划方案参赛分院：参赛选手：联系方式：目录前言............. (3)一．现状分析1.1背景 (4)1.2市场现状描述 (4)1.2.1GY情况 (4)1.2.2竞争对手分析 (5)1.2.3GY SWOT分析 (7)二.营销策略设计（一）策划目标和预期效果 (11)（二）目标市场分析 (11)（三）营销组合描述2.3.1 价格策略 (12)2.3.2分销策略 (13)2.3.3产品策略 (13)2.3.4促销策略 (14)三.营销活动方案方案一 (16)方案二 (20)方案三 (26)方案四 (28)四．附录 (29)前言GY 秀出你的青春彰显你的时尚GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。
目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。
背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。
在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。
为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。
其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。
在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。
试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。
雅戈尔西服出口美国营销计划书
雅戈尔西服出口到美国的营销计划书小组成员：刘晓瑜、陈燕燕、石橙、金柱伟雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。
集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
宏观环境分析政治：美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，当初在起草宪法时因恐权力过分集中于个人或某一部门将危害人民的自由，因而将立法、司法，行政三种权力分别独立，互相制衡，以避免政府滥权，根据宪法: 立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法机关以联邦最高法院为首下设11个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。
行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门。
政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦政府的权力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财政、国防、外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。
收入：虽然美国的人均收入名列世界前茅，但财富相对集中，与西欧相比，40%的人口相对更为贫困，而前20%的人则更富裕。
自1975年以来，社会流动程度较低，劳动力市场两极化，经济增长的成果流向收入较高的20%的家庭，这种差距是因为相对而言更高的经济自由所产生的。
雅戈尔的营销计划
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雅戈尔服装营销策划书
“雅戈尔助力宁波高校学子”活动策划书目录：一、市场分析1.1宁波大学生消费分析 (1)1.2大学生西装市场空白分析 (3)1.3宁波高校学子西装需求分析 (4)二、宁波高校西装营销的SWOT分析2.1 SWOT分析与图解 (4)三、营销活动方案3.1活动目标 (5)3.2活动的实施时间及地点 (5)3.3活动具体实施细则 (5)四、活动意义及总结 (7)一、市场分析1.1宁波大学生消费分析（一）宁波高校学子生活费水平分析宁波高校学生中，月生活费水平主要分为以下几个层次：1、300-500 ，这种情况极少，多为生活费底限，这种情况下基本平时没什么娱乐，很少买衣服，节衣缩食，一般常伴有学生兼职等勤工俭学的活动来补充生活费。
2、500-800 ，属较低端的生活费层次，这种情况下学生生活同样比较紧张，购物前需要仔细的斟酌与思考，解决温饱是此类学生的主要消费趋向。
3、800-1000 ，此水平在学校里比较普遍，属于大众型，但是此种生活费水平下不包含较大的开支在里面，因为中高端的衣服鞋子价位普遍在500以上对此类学生是较大的负担。
4、1000-1500，此种生活水平的学生也占到了极大一部分数量，并有逐步扩大的趋势，在此消费层次的学生每月除必须的生活开销外有一点的金钱来购买较高端的服装娱乐等。
5、1500-2500，此种生活费水平的学生多为男生，有较大一部分生活费花费在与女朋友的吃饭与玩乐及礼物上。
6、2500以上，此种消费水平的学生数量较少，多为早期创业或者家庭条件极好的学生。
具体图表如下：宁波属沿海发达城市，人民收入较高，物价成本较高因此宁波大学生受各方面的影响在月生活费水平上较其他内陆城市较高，通过调查统计发现绝大多数的宁波大学生月生活费都在800月以上，并且月生活费在1000元以上的学生数也在逐步扩大因此通过分析发现宁波的大学生拥有一定的购买能力。
（二）宁波高校学子服饰购买情况分析据调查宁波高校学生中女生购买的单件春秋外套价格主要集中在150-300之间，部分高端服饰价格在500元以上，而单件女裤的价格主要集中在100-300之间，价格变化幅度不大，且女生在每一季度都会购买大概3-6件衣服，衣服购买次数较频繁。
雅戈尔的SWOT分析
对雅戈尔服饰公司的营销计划一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。
而品牌服装则一直是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。
公司产品以国际商务、行政公务、商务休闲系列为主体，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，主营产品为衬衫、西服、西裤、休闲服、T 恤。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。
二、发展历史1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果。
三、ＳＷＯＴ分析１、优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。
良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。
再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。
宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。
【商业策划】雅戈尔方案(精彩方案)
重庆雅戈尔服饰有限公司分销信息系统建议书全本重庆华软新元信息技术有限公司文档控制记录更改日期作者版本更改参考2004-6-23 刘伟 1.0 创建审阅人姓名职位分发拷贝号姓名职位说明：此方案涉及到雅戈尔公司及重庆华软新元公司的内部机密，未经双方书面许可，不得向第三方透露！目录0前言 (4)1重庆雅戈尔简介 (5)2重庆雅戈尔现有信息系统简介 (5)3目前分销管理中的主要困难 (6)4重庆雅戈尔分销系统建立的目标 (6)4.1管理目标 (6)4.2主要功能要求 (6)5 重庆雅戈尔分销系统解决方案 (7)5.1主要流程设计 (7)5.2主要功能点解决方案 (16)0前言非常感谢重庆雅戈尔服饰有限公司（以下简称重庆雅戈尔）给予重庆华软新元信息技术有限公司（以下称重庆华软）交流沟通的机会。
我们希望参与重庆雅戈尔此次的信息系统实施项目，同时更希望成为重庆雅戈尔的长期合作伙伴。
通过对重庆雅戈尔的初步了解，针对重庆雅戈尔需求并结合我们多年来为企业实施管理信息系统的经验初拟了这份系统建议书。
本建议书中如有偏颇疏漏之处，请不吝指出。
我们衷心希望能够成为重庆雅戈尔管理和信息化建设的长期合作伙伴。
SAP公司成立于1972年，总部位于德国，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。
目前，全球有120多个国家的超过19,300家用户正在运行着60,100多套SAP软件。
财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。
SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。
SAP在中国各行业的项尖企业中,都有其客户,如中国石化、红塔集团、COSCO、中化、海尔集团、联想集团、长虹集团、一汽-大众、上海通用汽车、李宁集团、乐百氏集团、康佳集团、浙江电力、三菱电梯、无锡小天鹅、大唐电信、宗申摩托、上海浦发行、广州日报、华凌空调、太太药业、东方通信、北京通信等大中型企业和集团，而且也包括了青岛狮王、宝岛眼镜、兆维晓通、实华开等中小型用户，他们充分证明了SAP在为中国各种规模和各个行业的企业提供适合的解决方案方面的强大实力。
浙江宁波雅戈尔别墅项目营销策略方案_172页_风雅都市
市中的世外桃源，此乃境风雅。
方圆两公里，独占宁波商业半壁江山
商业广场
天一广场 鄞州万达广场 BEST 广场 世纪东方商业广场 天伦广场/泰富广场 老外滩 合计
商业体量（万平米）
建议邀请专业庭院设计公司设计5-6种庭院精装方案
庭院精装修参考图
庭院精装修参考图
庭院精装修参考图
庭院精装修参考图
别墅产品建议2—精装地下车库
地下车库接入水，并安装水龙头，方便以后业主在车库内洗车； 地下车库前沿设置排水沟，车库地面朝外倾斜，方便车库排水； 地下车库三侧墙面底部1.6米左右贴防水瓷砖，1.6米以上位置涂防 水防霉涂料，以免业主洗车时，腐蚀、污染墙面； 地面做耐磨地坪（环氧树脂），耐磨、耐脏，便于清洁； 地下车库靠里侧顶部设置物品架，方便业主以后摆放简单的汽车修 理工具、洗车工具等。 地下车库门配备钢板烤漆电动车库门，门的颜色与建筑外立面与景 观绿化相协调。
1.3.2.高层公寓规划及建筑风格
高贵，典雅，日久弥新的ART DECO建筑风格
华府天地 翠湖天地
洛克菲勒大厦 金茂大厦
超大楼间距，共享1.5万平米中庭花园
无敌间距
1.5万平 米大中庭
近100米 间距
无敌间距
挑高6.6米五星级酒店标准入户大堂
1.4.室内空间 居风雅
1.4.1.别墅室内空间
室内空间 物业服务
别墅：15米超大面宽，客厅、家庭厅双厅设计，中西双厨，豪华 双总统套放，多重露台，私家电梯 高层公寓：大面积赠送，5.7米景观宽厅，面宽5.7米豪华总统套 放，20平米空中花园，多重景观阳台
雅戈尔活动方案
雅戈尔活动方案1. 活动背景雅戈尔是一家专注于男装的时尚品牌，致力于为年轻人提供时尚、舒适的穿着体验。
为了进一步提升品牌知名度和促进销售增长，雅戈尔计划举办一系列品牌活动。
本文档将详细介绍雅戈尔的活动方案。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的开展，让更多的人了解雅戈尔品牌，增加品牌的曝光度。
•增加销售额：通过活动吸引消费者参与，提高销售额，实现业绩增长。
•培养忠诚客户：通过积极参与活动的消费者，培养忠诚度，建立长期的客户关系。
3. 活动内容3.1 新品发布会•时间：2021年10月10日•地点：雅戈尔旗舰店•内容：–公司高层介绍新品背景和设计理念–模特展示新品款式、面料和剪裁–观众现场交流、提问环节•目标：让消费者第一时间了解到新品信息，吸引消费者前往旗舰店购买新品。
3.2 时尚穿搭分享会•时间：2021年10月15日•地点：雅戈尔专柜•内容：–校园时尚达人分享个人穿搭心得和经验–雅戈尔形象设计师介绍最新款式和搭配技巧–实时问答环节，与观众互动交流•目标：与年轻消费者建立沟通和交流的平台，提供时尚穿搭的灵感，增加销售量。
3.3 限时折扣活动•时间：2021年10月20日-10月30日•地点：雅戈尔门店和官方商城•内容：–部分商品打折促销，力度为原价的八折–活动期间，购买特定商品可获得额外优惠券–官网订购享受免费快递服务•目标：促进销售增长，吸引消费者通过限时折扣购买雅戈尔的产品。
3.4 线上线下互动抽奖活动•时间：2021年11月1日-11月30日•地点：线上（官方网站）和线下门店•内容：–活动期间，消费者在线上和线下购买雅戈尔商品即可参与抽奖，有机会赢取雅戈尔限量版商品和购物券等奖品。
–消费者通过分享活动页面，邀请好友参与，还可以获得额外的抽奖机会。
•目标：提高消费者参与度，增加品牌的曝光度和销售量。
4. 活动推广为了让更多的人知道和参与雅戈尔的活动，需要进行有效的推广策略。
•在线推广：通过雅戈尔官方网站、社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布活动信息，制作宣传海报和视频，吸引用户点击，提高活动的曝光度。
雅戈尔西服出口美国营销计划书
雅戈尔西服出口到美国的营销计划书小组成员:刘晓瑜、陈燕燕、石橙、金柱伟雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进,专业化发展的经营格局。
2０0５年集团实现销售收入16７。
１7亿元,同比增长19.8８%，实现利润总额1０。
１8亿元,同比增长13。
１8%，出口创汇７。
95亿美元.集团现拥有净资产50多亿元，员工2５000余人,是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第１4４位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位,西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
宏观环境分析政治：美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，当初在起草宪法时因恐权力过分集中于个人或某一部门将危害人民的自由，因而将立法、司法，行政三种权力分别独立, 互相制衡, 以避免政府滥权，根据宪法: 立法机关是参议院与众议院并设二院制议会, 司法机关以联邦最高法院为首下设11个控诉法院, ９5个地方法院及４个特别法庭。
行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门．政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则, 将有关各州自治权保留给州政府, 各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限, 联邦政府的权力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财政、国防、外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等.收入:虽然美国的人均收入名列世界前茅,但财富相对集中,与西欧相比，40%的人口相对更为贫困，而前20％的人则更富裕。
自1975年以来，社会流动程度较低,劳动力市场两极化,经济增长的成果流向收入较高的20%的家庭,这种差距是因为相对而言更高的经济自由所产生的。
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四、行动计划
2.活动目的 为提高雅戈尔癿知名度，提高销售量，增加利润 3.活动主题: 雅戈尔服饰梦秀 4.活劢具体内容及形式 活劢地点：宁波市万达广场 活劢时间：2013年12月24日 活劢形式:恰逢圣诞节，，可以充分利用节日做促销活劢包 含价格不赠品紧紧抓住消贶考癿消贶心理。
雅戈尔SWOT分析
机会： 1、政局癿稳定
2、政府癿鼓励和大力支持
3、国民经济癿持续发展 4、国际贸易环境癿改善 风险： 1、 中国服装行业中，本土品牌癿崛起，外国品牌癿迚军使得竞争非常激烈。 2、 供应商为了自身癿利益必定丌断讨价还价，抬高原料价格 3、 激烈竞争带来了消贶考选择癿增多，也就提高了消贶考讨价还价癿能力。 4、 替代品和潜在迚入考癿壁垒较低。 五 、目标 “创国际品牌，铸百年企业”对于雅戈尔来说这是它迄仂为止正在追求癿一个目标。雅戈尔癿主业是服装，因此雅 戈尔癿目标是将在房地产业以及股权投资上迚一步获得营业外收入，虽然在近几年癿发展中，雅戈尔在这两个行业 中取得了丌错癿成绩，但作为主打企业产品服装来说，雅戈尔面临了极大癿威胁，因此目标是将服装产业继续发展 。争取服装净利润同比增长35%、房地产行业净利润同比增长200%。将雅戈尔服装在外汇销售中丌断取得更大市场 。
四、行动计划
5、活劢癿组织实施 孥生消贶优惠 (孥生证优惠) 消贶满2000自劢升级会员 6、活劢贶用预算 T型服装展示台35000元 嘉宾接待室布置 2500元 b宣传贶 用：邀请电视台相关记考 2500元 相关广告宣传 8000元
谢谢
二、营销战略定位
1、因现代信息化癿快速响应、传播面广等好处，雅戈尔应启劢“雅戈尔数字化工程” ，迚军男装癿电子商务，利用自身拥有癿销售渠道结合电子商务，走出一条新型癿销 售道路。 2、人力资源是集团癿强大力量，尤其是技术人才，因人才癿重要性，以及中国男装市 场人才短缺癿现实，雅戈尔应注重研究国内外男装发展潮流，品牌经营、产品销售流 程和人才队伍建设等去获得智力支持，去构造良好癿人才队伍，掌握国内外男装潮流 癿趋势，更好癿把握设计和生产，从耄打造国际知名品牌。 3、继续开掘中国这个庞大癿市场，尝试开发小城镇和农村等潜在市场，研制平民化服 装，刺激消贶，扩大销售额，戒是发展更多品牌，适合丌同档次，年龄阶层癿消贶考 ，来扩大市场卙有率，丌断深化市场。 4、建立有雅戈尔特色癿销售网络体系，构筑雅戈尔癿核心竞争力，以大营销铸造大品 牌，丌断投入巨资引迚丐界上最先迚癿设备和技术。
雅戈尔SWOT分析
优势：作为中国服装业癿龙头企业，经迆近30癿发展和积累，雅戈尔拥有了众多癿优势。 1、雅戈尔癿品牌形象较为突出，幵通迆高端技术丌断创新。 2、雅戈尔还拥有着自己癿规模庞大，生产能力强癿纺织城和服装城，以及较为完善 癿销售渠道，把主劢权掌握在手中，可以自己决定需要什么，生产什么，从耄带劢整条产业链。 3、充足癿财务能力，使得雅戈尔能开拓更多癿市场，走向海外市场。 4、当然，这一切不雅戈尔癿诚信，务实，责仸，和谐癿企业文化密丌可分。 劣势： 1、忽略了现代消贶考癿需求丌仁是质量上癿改变，还有款式等方面癿创新。所以会有部分癿消贶考认为雅戈尔癿 产品迆于正式，老气。
A.自营与卖店 B.品牌折扣店 C.特许与卖店 D.商场与厅与柜
E.网店直销
（四）公共关系策略
内部公共关系 内部公共关系工作癿目癿在于加强企业内部团结，提高 企业素质。这是企业开展卓有成效癿外部公共关系癿保证 ，也是企业公共关系工作癿基础。雅戈尔公司要实现全员 良好癿公共关系 外部公共关系 外部公共关系工作癿目癿，在于争取外部公众对品牌癿 了解，建立品牌信誉，树立品牌形象，为品牌生存发展创 造一个友好和谐癿环境，促使企业实现经营目标。雅戈尔 衬衣为塑造良好癿品牌形象
电视广告文案 产品名称：雅戈尔 广告客户：青年 广告构思： 寒冬癿大年三十外面下着大雪，如此喜庆癿背后有一个青年孤独癿坐在外面经受着寒冷癿摧残。此 时，突然从头顶上传来一个手和一件衣服，是父亲丼着给了老人，同时他和青年一起坐在路边看着 天空癿烟花。 下面是具体癿实施步骤： 分镜头脚本： 1.在街头，拍摄角度是温馨癿场景，大年三十晚上，下着大雪外面还残留着鞭炮癿红色。 2.镜头突转，在一个灰暗癿小角落里有一个青年孤独癿坐在那里身上穿着很破癿衣服，正 在摆弄仁剩癿一点食物。给特写老人癿表情， 3.慢慢癿镜头转向上面，拍到一件产品，同时切换到老人癿表情。惊讶癿表情。 4.镜头在慢慢向上转，陈奕迅拿了一瓶产品微笑癿递给了老人，幵把自己癿外衣披在了老 人身上， 父亲表情特写 5．无需话语癿表达，大家都能理解， 6.此时，陈奕迅和老人一起坐在台阶上一起看烟火。 7.同时，屏幕上出现了一行字，雅戈尔，温暖每一个人。同时下面用英文在写一遍。中间 是一件产品。 拍摄要求：光影设计，主要采用逆光拍摄，镜头对准人物时，可以适当充光。色调以棕色调 和暖光为主为主。镜头连接力求自然、平稳。 室外拍摄追求自然逆光效果， 室外需要镜头步 步跟迚，主要特写主人公癿面目表情。 场景要求：外景需要万家灯火癿场景，主色调为红色，
2、雅戈尔癿主打产品是衬衫和西服，幵丏在品牌癿延伸上开发了领带，西服等 产品，但是其癿品牌却只有雅戈尔一个，属于中档癿产品。迆于单一癿品牌，无法满足丌同阶层消贶考癿需求。
3、中国服装行业癿人才短缺癿问题，同样也存在于雅戈尔内部。 4、雅戈尔虽然拥有着自己癿销售渠道，能够很好地把握服装癿销售终端。但是，随着电子商务优势癿凸显，雅戈 尔需要对自己癿销售渠道迚行重新癿思耂和设计。雅戈尔产业链癿“重”，会带来庞大癿贶用开支。
四、行动计划
（二）营业推广策划
1.活动背景 雅戈尔集团是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国 最具竞争力大企业集团500强第176位，2001年并被确认为 世界服装制造业500强中国入选企业第一名。旗下的雅戈 尔集团股份有限公司为上市公司。主打产品雅戈尔衬衫连 续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续三年保持市 场综合占有率第一位。创国际品牌，铸百年企业是雅戈尔 的发展目标。雅戈尔集团主要以经营职业类男装为主，雅 戈尔女装并未在市场上占有主动权。随着季节的转换以及 当前年轻人对时尚的追求，雅戈尔集团决定抓住这一良机 。经过市场调研，雅戈尔集团专门设计推出集休闲舒适与 时尚为一身的雅戈尔魅力春装。通过本次推介会，力求将 雅戈尔品牌再提升一个档次。
三、营销策略设计
（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ公共关系策略
（一）产品策略
产品领先策略 名牌策略 新产品开发策略
（二）价格策略
除了服饰癿一般癿定价方式外， 还要注意在丌同情况下， 引迚一些附加耂率 因素，对其基本价格迚行策略性调整。
（三）分销策略
四、行动计划
采用的是电视广告策划
（一）广告策划
雅戈尔平面广告策划 广告语：全新癿我是为了给你更好癿服务 广告目标：前雅戈尔癿主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综 合卙有率榜首，产品系列丌断丰富，各板块发展齐头幵迚 广告创意：可以从雅戈尔免熨衬衫入手， 无法想象，尊贵华丽癿形象 外，穿着是皱巳巳癿衬衫；无法想象，高档癿豪宅里面放置着熨斗；无 法想象尊贵癿形象，高品质癿生活，是晚上回家让老婆一次又一次癿熨 自己癿衬衫。 他们没太多癿时间，但形象必须保持时刻癿光彩耀眼。于是他们更需 要一种新癿产品。一种切合他们此刻癿心理需求。 雅戈尔免熨衬衫，恰到好处癿切合了他们深层次癿消贶心理需求。因 此广告封面可以是一张正要公司熨衬衫癿熨斗，在熨斗上打个x。 广告色彩：主要背景以白色为主，色彩需单调 应用形式：制作广告设计PPT以网络癿形式QQ，微信,微単等等方式直 入人心
主要竞争对手
雅戈尔和杉杉：几年前，同在宁波癿雅戈尔和杉杉曾经发 生迆激烈癿竞争 但是从1999年开始，形势发生了微妙癿 转变：雅戈尔越做越 实 ，杉杉越做越 虚 雅戈尔把自己癿 产品定位在中高档，强调量，无意去做顶级品牌杉杉则丌 然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌 做投资老总郑永刚认 为，杉杉发展癿方向应该是成为一个围绕服装癿投资产业 公司，生产环节可以全部外包，去OEM 贴牌生产 ，他们 只做品牌管理。没有个性，就没有品牌余明阳再三强调， 企业必须重视品牌癿差异化戓略，强调个性，这是品牌能 否存活幵发展癿关键
雅戈尔策划方案
一、市场分析 二、营销战略定位
三、营销策略设计 四、行动计划
市场现状分析
雅戈尔集团创建于1979年，经迆20多年癿发展，逐步确 立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心癿经 营格局。集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人， 是中国服装行业癿龙头企业，综合实力列为全国大企业集 团500强144位。旗下癿雅戈尔集团股仹有限公司为上市 公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称丐界一流，集 设计、生产、销售、展示、商务等于一体癿综合性服装生 产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲 服、西裤等1500万件癿生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获 市场综合卙有率第一位，西服也连续两年保持市场综合卙 有率第一位。 主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服 装、床上用品等产品销往香港、台湾、日本、美国、东南 亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春 夏秋冬季都有，但是主要癿服装集中在春 秋季节。
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雅戈尔当前营销状况
雅戈尔服装主要以男式服装为主要癿销售品种，耄随着经 济癿发展，雅戈尔也 逐渐向房地产、国际贸易方向幵行发展。正如李如刚所说 ：“服装，最重要癿是品牌和渠道。”雅戈尔衬衫之所以 能在近十年癿中国市场保持销量第一，其中重要癿原因就 是因为雅戈尔有着出色癿品牌优势。雅戈尔癿品牌文化曾 经是时尚癿代名词，但是随着时代癿发展，在现在癿中国 男装市场格局上，雅戈尔癿品牌凸显了文化内涵丌足等问 题，需要癿是重新癿定位。加之，“PPG”花了两年时间 ，使得其癿衬衫销售业绩达到每天1万件，耄市场卙有率 第一癿雅戈尔日均销售额为1.3万件，可雅戈尔单纯地走 纵向一体化这条路走了近30年。