品牌早教中心市场宣传推广规划
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乐宝如何占据高端早教市场，迅速提 升影响，扩大目标客户群，是我们的
主要思考点
二 受众分析
聚焦80后 New爸妈
解读 调查
小 结 据品牌市人口统计局统计，品牌市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%
为80后群体，这些人就是乐宝早教精准营销的目标客户群体。
80后父母消费观点超前，购买能力强，重
宾客签到后，由的服务人员引 导进入招待区，等待开业仪式， 招待区循环播放企业成长宣传 片；一旁布置有简易冷餐，供 宾客们选取食用，冷餐种类不 用过于复杂，小糕点类为主， 整体布置简单、大气。
开业仪式现场布置（四）
温馨的母婴ຫໍສະໝຸດ Baidu憩室
火热的销售现场
开业仪式现场布置（五）
游戏现场效果图，具体布置视游戏安排
宝宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生 长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权 威早教机构。
四 营销策略
三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点
第一步
第二步
第三步
空中打击
竖旗杆
扩影响
占领地
网络互动
螺
旋
（提出概念获得认同， （交互式渗透，重塑品牌， （面对面沟通，维护应用，赢
我学会了什么
品牌市每月22号出生的0~3岁宝贝，凡 是参加开业仪式的，都可凭出生证明领 取真正来自英国的精美礼品一份。
准备3个早教课程游戏，分别针对3个年 龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝 学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国 的奖品相送。
聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资 料，建立数据库 细化客户资料并深度开发客户 增加现场签单
2018年品牌早教中心
市场宣传推广规划定稿
L/O/G/O
通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为 五个部分来解析本次宣传推广规划
受众分析
营销策略
市场分析
自身洞察
传播规划
一、市场分析 二、受众分析 三、乐宝洞察 四、营销策略 五、媒体投放
一 市场分析
全国早教市场分布图
品牌早教市场分布位居全国第四 品牌早教市场运作相对较为成熟 早教市场潜力巨大，竞争较激烈
借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买 提升客户消费心理满足 促成现场签单
开业仪式流程安排
时间
流程
9.15—9.21 向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间
9月21号
现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕
9月22日乐宝宝贝开业仪式
9：40-10:00 10:00-10:15
媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放 乐宝宝贝宣传片
通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性 向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施 炒热气氛，促成现场签单。
智 惠宝宝站 《英国宝宝这么玩
》
现场签单的客户，均能享受优惠大礼包 （现场一次性付清课程费用者，校方将 赠送Ipad3一台，同时附送《英国宝宝这 么玩》CD一套） 【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量 酌情增减。
主持人致欢迎词，投影播放乐宝宝贝配乐PPT,见面会倒计时
四名顾问引导签 到与就座
10:15
乐宝宝贝开业仪式开始，点亮乐宝宝贝LED灯。
10:15-10:30 爱心老师齐亮相
10:40-10:00 天才第一站
11:10-11:30 宝宝快乐大PK
11：50—17 仪式结束，，自由进入体验区，并促进签单 ：30
式
树高度）
做深度）
信任度）
地面活动
上
升
以广告与互动为 以互动与公关为 以终端和地面为
主
主
主
公关扩散
终端展示
辐射式扩散
乐宝营销思路
打造品牌高度
形象传播 开业活动 影响消费者认知，形成好感
挖掘品牌深度
精准营销宣传 进高端社区
延伸品牌广度
后续活动 相关营销
增强与消费者的互动，占领心智
增多受众触点，形成品牌粘度
结论
级次
（高）
凯 米美吉姆
两岸
婴之杰 智爱
红黄蓝 汇爱
规模
（大）
【注】该图数据出资网络文献，为大致品牌早 教市场状况描述，仅供参考。
目前品牌早教市场前景可观但竞争异 常激烈
市场出现两极分化 一边表现为规模大、品牌大；一边表
现为价格较低，走价格策略
高端早教市场中，两岸为领导者，乐 宝将扮演市场挑战者角色
开业仪式重点要素
应邀 嘉宾
广州知名媒体记者
政界人士
商界好友
社交名流
外籍母亲
重要 客户
80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高级社区的年轻母亲群体
开业仪式活动亮点
22号
宝宝 加油站
天才 宝宝站
智惠 宝宝站
开业仪式亮点解析
亮点环节
内容
目的
22号宝宝加油站 乐宝精致礼物
天才宝宝站 妈妈您看
年龄段 24~34
人视数%产（品占的质收感入与概品况牌。育对儿待观科学早教持认消费观念
比）同态度，因此早教市念场潜力巨大。
重视产品品牌性 ，重视产品
科学 质感以及效果，普遍认为价
75%
中等偏上 前瞻性 格和质量成正比。不介意花
拒绝溺
大价钱买好东西
爱
三 乐宝洞察
品牌解读 源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。 乐
品牌高度
形象传播 开业仪式
开业主题
阐述乐宝早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉 悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘
彰显乐宝早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理 念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合
通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示乐宝早教的品牌软硬实力， 增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响
品牌早教市场分析
三级早教市场
二级早教市场
一级早教市场
红黄蓝早教 新爱婴早教 蒙特梭利早教
汇爱早教 亿婴天使早教 东方爱婴早教
教育资费：40—70元/课时
婴之杰早教 快乐宝贝早教
智爱早教 聪明树早教
教育资费：70—120元/课时
两岸早教 金宝贝早教
美吉姆早教 亲亲袋鼠早教
教育资费：120—200元/课时
开业仪式现场效果（二）
签到处：乐宝生命树
【关键词】手印、绿色、长远发展
签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手 沾上彩泥，然后印在提前印制好的 生命树叉上，象征着乐宝宝贝的生 机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成 长，签到完成后，集体在乐宝生命 树前合影留念。
开业仪式现场布置（三）
宾客招待：冷餐+宣传视频
【关键词】自由、高级、大气
主持人串词引导 流程进行
开业仪式现场效果（一）
乐宝 宝 贝 早 教 中 心
入口布置：创意气球门
【关键词】童真、新颖、乐趣
在布置丹尼斯2天地入口布 置一个色彩鲜明、个性十足 的创意气球门和部分气球玩 偶，让乐宝宝宝们一见倾心， 同时从整体氛围的营造上增 添出众气质，彰显乐宝早教 注重通过开发乐趣来培养孩 子的智力。
开业仪式现场游戏说明 全新英式亲子游戏
英式亲子游戏
先进早教理念
主要思考点
二 受众分析
聚焦80后 New爸妈
解读 调查
小 结 据品牌市人口统计局统计，品牌市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%
为80后群体，这些人就是乐宝早教精准营销的目标客户群体。
80后父母消费观点超前，购买能力强，重
宾客签到后，由的服务人员引 导进入招待区，等待开业仪式， 招待区循环播放企业成长宣传 片；一旁布置有简易冷餐，供 宾客们选取食用，冷餐种类不 用过于复杂，小糕点类为主， 整体布置简单、大气。
开业仪式现场布置（四）
温馨的母婴ຫໍສະໝຸດ Baidu憩室
火热的销售现场
开业仪式现场布置（五）
游戏现场效果图，具体布置视游戏安排
宝宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生 长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权 威早教机构。
四 营销策略
三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点
第一步
第二步
第三步
空中打击
竖旗杆
扩影响
占领地
网络互动
螺
旋
（提出概念获得认同， （交互式渗透，重塑品牌， （面对面沟通，维护应用，赢
我学会了什么
品牌市每月22号出生的0~3岁宝贝，凡 是参加开业仪式的，都可凭出生证明领 取真正来自英国的精美礼品一份。
准备3个早教课程游戏，分别针对3个年 龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝 学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国 的奖品相送。
聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资 料，建立数据库 细化客户资料并深度开发客户 增加现场签单
2018年品牌早教中心
市场宣传推广规划定稿
L/O/G/O
通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为 五个部分来解析本次宣传推广规划
受众分析
营销策略
市场分析
自身洞察
传播规划
一、市场分析 二、受众分析 三、乐宝洞察 四、营销策略 五、媒体投放
一 市场分析
全国早教市场分布图
品牌早教市场分布位居全国第四 品牌早教市场运作相对较为成熟 早教市场潜力巨大，竞争较激烈
借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买 提升客户消费心理满足 促成现场签单
开业仪式流程安排
时间
流程
9.15—9.21 向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间
9月21号
现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕
9月22日乐宝宝贝开业仪式
9：40-10:00 10:00-10:15
媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放 乐宝宝贝宣传片
通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性 向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施 炒热气氛，促成现场签单。
智 惠宝宝站 《英国宝宝这么玩
》
现场签单的客户，均能享受优惠大礼包 （现场一次性付清课程费用者，校方将 赠送Ipad3一台，同时附送《英国宝宝这 么玩》CD一套） 【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量 酌情增减。
主持人致欢迎词，投影播放乐宝宝贝配乐PPT,见面会倒计时
四名顾问引导签 到与就座
10:15
乐宝宝贝开业仪式开始，点亮乐宝宝贝LED灯。
10:15-10:30 爱心老师齐亮相
10:40-10:00 天才第一站
11:10-11:30 宝宝快乐大PK
11：50—17 仪式结束，，自由进入体验区，并促进签单 ：30
式
树高度）
做深度）
信任度）
地面活动
上
升
以广告与互动为 以互动与公关为 以终端和地面为
主
主
主
公关扩散
终端展示
辐射式扩散
乐宝营销思路
打造品牌高度
形象传播 开业活动 影响消费者认知，形成好感
挖掘品牌深度
精准营销宣传 进高端社区
延伸品牌广度
后续活动 相关营销
增强与消费者的互动，占领心智
增多受众触点，形成品牌粘度
结论
级次
（高）
凯 米美吉姆
两岸
婴之杰 智爱
红黄蓝 汇爱
规模
（大）
【注】该图数据出资网络文献，为大致品牌早 教市场状况描述，仅供参考。
目前品牌早教市场前景可观但竞争异 常激烈
市场出现两极分化 一边表现为规模大、品牌大；一边表
现为价格较低，走价格策略
高端早教市场中，两岸为领导者，乐 宝将扮演市场挑战者角色
开业仪式重点要素
应邀 嘉宾
广州知名媒体记者
政界人士
商界好友
社交名流
外籍母亲
重要 客户
80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高级社区的年轻母亲群体
开业仪式活动亮点
22号
宝宝 加油站
天才 宝宝站
智惠 宝宝站
开业仪式亮点解析
亮点环节
内容
目的
22号宝宝加油站 乐宝精致礼物
天才宝宝站 妈妈您看
年龄段 24~34
人视数%产（品占的质收感入与概品况牌。育对儿待观科学早教持认消费观念
比）同态度，因此早教市念场潜力巨大。
重视产品品牌性 ，重视产品
科学 质感以及效果，普遍认为价
75%
中等偏上 前瞻性 格和质量成正比。不介意花
拒绝溺
大价钱买好东西
爱
三 乐宝洞察
品牌解读 源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。 乐
品牌高度
形象传播 开业仪式
开业主题
阐述乐宝早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉 悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘
彰显乐宝早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理 念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合
通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示乐宝早教的品牌软硬实力， 增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响
品牌早教市场分析
三级早教市场
二级早教市场
一级早教市场
红黄蓝早教 新爱婴早教 蒙特梭利早教
汇爱早教 亿婴天使早教 东方爱婴早教
教育资费：40—70元/课时
婴之杰早教 快乐宝贝早教
智爱早教 聪明树早教
教育资费：70—120元/课时
两岸早教 金宝贝早教
美吉姆早教 亲亲袋鼠早教
教育资费：120—200元/课时
开业仪式现场效果（二）
签到处：乐宝生命树
【关键词】手印、绿色、长远发展
签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手 沾上彩泥，然后印在提前印制好的 生命树叉上，象征着乐宝宝贝的生 机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成 长，签到完成后，集体在乐宝生命 树前合影留念。
开业仪式现场布置（三）
宾客招待：冷餐+宣传视频
【关键词】自由、高级、大气
主持人串词引导 流程进行
开业仪式现场效果（一）
乐宝 宝 贝 早 教 中 心
入口布置：创意气球门
【关键词】童真、新颖、乐趣
在布置丹尼斯2天地入口布 置一个色彩鲜明、个性十足 的创意气球门和部分气球玩 偶，让乐宝宝宝们一见倾心， 同时从整体氛围的营造上增 添出众气质，彰显乐宝早教 注重通过开发乐趣来培养孩 子的智力。
开业仪式现场游戏说明 全新英式亲子游戏
英式亲子游戏
先进早教理念