早教市场推广方案

市场宣传推广方案

为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议：

一、推广渠道

（一）地推

常用的推广形式，成本低，效果差，覆盖范围有限，但是形式灵活，可控性强。长期坚持地推，所覆盖范围广告到达率高。

（二）户外广告

户外广告的位置、内容十分关键，一个好的户外广告可以加强记忆，提升品位，拉升品牌形象。

（三）交通广播

交通广播具有覆盖范围大，客户精准，配合其他推广形式，易于客户接受。

二、异业渠道

（一）社区渠道：

进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求

1、在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。

2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。

3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；

4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、B、C三个级别。

备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。

5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A类社区重点投放，B类社区主要投放、C类社区布点投放

6、信息收集登记表

（二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等）

1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。

（3）跟他们共同举办活动。

（4）交换名单。

（5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。

2、婴用品店合作记录表

（三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商

1、合作方式：

（1）交换名单。

（2）入驻中心做联合经营。

（3）提供活动礼品。

（4）社区联展。

2、婴用品店合作记录表

（四）摄影机构渠道：

1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。

（3）跟合作方共同举办活动。

（4）交换名单。

（5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。

2、摄影机构合作记录表

（五）

（六）商场渠道：

（七）1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在商场内。

（2）跟合作方共同举办活动。

（3）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。

（4）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠。

（5）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。

（6）为商场商家举办专场试听课或者活动，并举办商场商家报名特惠，形成团队报名形式。

2、合作方信息登记表：

（六）德克士华莱士渠道：（游乐园）

1、合作方式：

（1）与合作方共同举办活动。

（2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。

（3）交换名单。

（4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。（须有活动方案配合）

2、合作信息登记表：

（七）银行渠道：

1、合作方式：

（1）收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。

（2）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。（3）跟银行共同举办活动。

（4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。

2、合作方信息登记表：

3、与合作方举办的任何专场活动，须市场部提报配套营销推广方案，报批审核后落实执行。（八）保险公司渠道：

1、合作方式：

（1）跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。

（2）跟保险公司共同举办活动。

（3）为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。

（4）在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。（试听课或者是报名优惠）。

2、合作方信息登记表

（九）高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所）渠道：1、合作方式：

（1）跟合作商交换适龄孩子家长的名单。

（2）跟美容院合作举办活动。

（3）为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。

（4）若在美容院办卡，可送相应课程（试听）。

（5）若在中心报名，可送美容院相应套餐（捆绑销售方式）。

（6）为美容院等合作方的优质会员举办早教知识讲座。

2、信息收集统计表

（十）医院渠道(儿保科、妇产科、儿科、妇幼、儿童医院、干细胞库等)：

1、合作方式：

（1）跟中心周边医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。

（2）为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并给予相应的优惠。

（3）跟医院合作，将中心的特色课程作为一个医院的相关推广项目。

2、特色课程已试听卡的方式进行免费体验。（邀约至中心后进行课程体验和推广）。

3、试游卡发放须做好发放记录；水疗课试游须做好试游记录。

（十一）婴幼儿游泳馆

1、合作方式：

（1）采集中心周边婴幼儿游泳馆信息，进行会员资料信息的互换（月子中心信息置换等）。（2）与游泳馆联合做宝宝体能测评活动，将中心感统课程作为活动推广目的。

（3）在游泳馆办卡的会员可送中心试听课程。

（4）针对游泳馆会员，有相应折扣信息。

2、合作方信息登记表：

（十二）团购网站数据分析部，团购婴幼儿产品的信息资料

1、合作方式：

（1）搜集销量较高婴幼儿产品信息，进行团购网站资料信息的收集。

（2）给销量较高的品牌商提供免费课时包三节或试听卡，互换资源，网站团购赠送信息中体现；

（3）组织团购客户的答谢会、运动会等；

2、合作方信息登记表：