早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书（异业合作）

合作谈判的目的

1、建立良好的互惠合作关系

2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。

3、资源共享，达到双赢的目的。

4、节省市场宣传的费用。

谈判流程

一、联系合作方的主要负责人

1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等

2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。

3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。

二、面谈合作

（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。

1、需要的谈判资料：

（1）名片、名片夹

（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改）

2、拜访的礼仪：

（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。

（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到

（3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。

（4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯

（二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况

品牌介绍话术：

******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。

（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源

根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：

1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围

2、了解产品销售的渠道。

3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围

4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。

（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。

1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的

2、进一步了解对方市场推广的需求。

3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。

三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书

合作意向书一般分五部分：

1、品牌及本中心简介

2、本中心的优势及课程特点

3、我中心的资源

4、我中心希望共享合作方的资源

5、联系人、联系电话、邮箱等信息

四、签订合作协议书

1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。

2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。

3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。

五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。

1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。

2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。

3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢

4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。

与各个机构的共赢合作方式（参考）

1、博思乐社区行

2、博思乐与母婴用品店的合作

3、博思乐跟儿童摄影机构的合作

4、博思乐幼儿园发单计划

5、博思乐与麦当劳肯德基的合作

6、博思乐跟银行的合作

7、博思乐跟保险公司的合作

8、博思乐跟美容院的合作

9、博思乐与产后修复中心的合作

10、博思乐与医院的合作

11、博思乐与健身房的合作

12、博思乐与汽车4S店，高级会所的合作

博思乐社区行：

社区行方式：

进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展，通过老师展示亲子节目来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。

社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好。所以，建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。

博思乐与母婴用品店合作

母婴用品店合作方式：（儿童理发店也可以的）

1、放杂志，宣传页在店内。

2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。

3、跟他们共同举办活动。

4、交换名单。

5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品兑换卷

博思乐与儿童摄影机构合作

摄影机构合作方式：

1、放杂志，宣传页在店内。

2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。

3、跟他们共同举办活动。

4、交换名单。

5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。

6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。

7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。

博思乐在幼儿园周边发单计划

根据博思乐的地理位置，幼儿园发单计划也分为A.B.C三个区域，依次进行。

幼儿园发单建议一天去一个幼儿园，集中宣传。也可以跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和招生。幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程。那就可以给幼儿园老师相应的提成。

博思乐与肯德基麦当劳合作

1、跟肯德基麦当劳共同举办活动。

2、将我们的生日会或者其他的活动办在肯德基麦当劳。

3、交换名单。在肯德基门口放我们的宣传展架。

博思乐与银行合作

1、收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。

2、为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。

3、跟银行共同举办活动。

4、使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。

5、在银行的电子显示屏上刊登我们的信息。

博思乐与保险公司合作

1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。

2、跟保险公司共同举办活动。

3、为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。

4、在保险公司的保单或者宣传品上加上博思乐的logo或者介绍。

5、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。可以是试听课或者是报名优惠，或者淘气堡，游泳馆。