(服装销售管理)浅析服装销售的淡旺季
服装销售淡季工作计划
服装销售淡季工作计划一、工作背景分析服装行业是一个高度竞争的行业，每年都有两个明显的销售季节，即春夏季和秋冬季。
而在这两个季节之间，就是服装销售的淡季。
淡季通常意味着销售额的下降，这对于服装店来说是一个严峻的挑战。
因此，我们需要制定一个详细的淡季工作计划来应对这个挑战，以保持销售额的稳定。
二、目标设定1. 增加淡季销售额2. 提高顾客满意度3. 促进库存周转4. 增加顾客回头率三、销售推广活动1. 打折促销淡季通常是顾客购物欲望下降的时期，因此通过打折促销活动来刺激他们的购买欲望是十分必要的。
可以设定一些特定目标，如购满一定金额可以享受折扣，或是指定时间内购买指定商品可以获得打折优惠等等。
2. 赠品活动为了吸引顾客，可以提供一些赠品活动。
例如，购买一定金额的商品可以获得小礼品，或购买指定商品可以获得免费的小物件等等。
这样可以提高顾客的购买满意度，增加顾客的回头率。
3. 联合促销与其他相关行业进行合作，通过联合促销来扩大销售。
例如与鞋类店铺合作，购买鞋类商品可以获得服装店折扣，或者购买服装可以获得鞋类店铺的折扣。
这种方式可以吸引更多顾客，让他们在多个店铺购买，促进销售。
4. 社交媒体宣传淡季期间，可以利用社交媒体平台进行宣传。
可以发布一些新款商品的介绍和图片，或是推广一些特别活动。
通过社交媒体的宣传，可以吸引更多顾客的关注和购买。
四、店内环境改善1. 陈列布置改变店内陈列的布局和设计来吸引顾客的注意力。
可以使用一些明亮的灯光和鲜艳的颜色来吸引顾客的注意力。
同时，可以对陈列物品进行一些调整和更换，以提高商品的诱惑力。
2. 售后服务提高售后服务质量，加强顾客关系管理。
例如，提供更多的衣物修补或清洗服务，以及扩展退换货政策的时间和条款，提供更多的购物保障和便利服务。
3. 促销活动在店内进行一些有趣的促销活动，如服装秀、抽奖、赠品等等。
这样可以吸引人们进店参与活动，增加店内的人气，提高购买率。
五、人员管理1.店员培训提前进行店员培训，重点培养他们的销售技巧和服务意识。
服装店淡季销售策略（全文5篇）
服装店淡季销售策略（全文5篇）第一篇：服装店淡季销售策略服装店淡季销售策略淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。
但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。
洞悉需求，制定科学营销策略的关键虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。
我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。
1、价格我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。
淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。
如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。
分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。
对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。
如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。
但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。
如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。
销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
服装淡季销售总结
服装淡季销售总结背景服装行业是一个竞争激烈的行业，销售季节的不同对于服装企业来说至关重要。
淡季销售是指一年中销售相对较低的时间段，对于服装企业来说，如何有效应对淡季销售，并且尽可能减少其对企业盈利的影响，是一个需要认真思考的问题。
本文将对服装淡季销售进行总结，以便为企业决策提供参考。
淡季销售情况分析销售额下滑淡季销售期间，由于消费者购买力的下降以及节假日的相对较少，导致服装销售额出现了明显的下滑。
根据我们的统计数据，淡季销售额比平常季节下降了约30%。
库存积压由于销售额的下滑，淡季期间我们的库存开始积压。
积压的库存不仅占据了大量的存储空间，还给企业带来了额外的成本压力。
促销效果不佳为了刺激淡季销售，我们采取了一系列促销活动，例如打折、买一送一等。
然而，由于市场竞争激烈，促销效果并不如预期。
消费者对于促销活动的反应疲软，导致销售额增长有限。
应对策略优化库存管理为了应对库存积压的问题，我们需要优化库存管理策略。
首先，我们需要定期进行库存盘点，及时发现问题，并采取相应的措施进行处理。
其次，我们需要根据历史销售数据和市场需求预测，合理采购，以避免库存过剩的情况发生。
最后，我们可以考虑与其他商家进行库存货品的互换，以减少库存积压的压力。
淡季促销方案更新针对淡季促销效果不佳的问题，我们需要更新淡季促销方案。
首先，我们可以通过大数据分析，了解消费者的购买喜好和购物习惯，并根据分析结果进行个性化促销。
其次，我们可以与知名品牌合作，推出联合促销活动，提升品牌知名度，吸引更多消费者。
最后，我们可以提供更多的增值服务，例如优质售后服务、赠品等，以增强消费者对于促销活动的吸引力。
拓展新兴市场淡季期间，我们可以寻求在新兴市场上寻找新的销售机会。
通过市场调研，我们可以了解到哪些新兴市场在服装消费方面具有潜力。
我们可以通过参加各类展览会、合作交流等方式来扩展新兴市场，并开展针对新兴市场的推广活动。
结论淡季销售对于服装企业来说是一个不可忽视的挑战，但也是一个发现新机会的时刻。
一年四季服装店销售技巧 巧赚大钱
一年四季服装店销售技巧巧赚大钱开服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。
这应该是服装店淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。
同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节。
属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。
五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一假期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月:服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体服装销售日期在国庆长假期间、双休日。
服装销售淡季工作计划
一、前言随着季节的变换，服装销售市场也呈现出淡旺季的周期性变化。
为了应对服装销售淡季，提高工作效率，降低成本，确保企业稳定发展，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高员工业务能力，提升服务质量，增强客户满意度；2. 优化库存结构，降低库存成本，提高库存周转率；3. 拓展市场渠道，挖掘潜在客户，提升品牌知名度；4. 增强团队凝聚力，提高员工士气，为旺季销售做好准备。
三、具体措施1. 员工培训与提升（1）组织员工参加专业培训，提升业务知识、销售技巧和客户沟通能力；（2）开展内部技能竞赛，激发员工学习热情，提高团队整体素质；（3）鼓励员工考取相关资格证书，提升个人竞争力。
2. 优化库存管理（1）分析库存结构，合理调整进货计划，降低库存成本；（2）加强库存盘点，确保库存数据准确无误；（3）开展库存清理活动，消化滞销产品，提高库存周转率。
3. 拓展市场渠道（1）加强与现有客户的合作，提高客户忠诚度；（2）开发新客户，挖掘潜在市场，扩大销售规模；（3）利用线上线下渠道，开展各类促销活动，提高品牌知名度。
4. 提升服务质量（1）加强售前、售中、售后服务，确保客户满意度；（2）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题；（3）开展员工服务意识培训，提高员工服务质量。
5. 团队建设与士气提升（1）组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）关注员工身心健康，提高员工士气；（3）开展员工表彰活动，激发员工工作积极性。
四、工作计划执行与监督1. 制定详细的工作计划，明确责任人和完成时间；2. 定期召开工作总结会议，分析工作进度，及时调整工作计划；3. 对工作计划执行情况进行监督，确保各项工作落到实处。
五、总结通过实施本工作计划，我们将努力应对服装销售淡季，提高企业竞争力，为旺季销售奠定坚实基础。
让我们携手共进，共创美好未来！。
全年各月服装销售情况分析
许多朋友仍对于服装的淡旺季概念很模糊,虽然有人零散的分析过服装的季节划分,但是现在有必要再给大家做个详细的划分，提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动，提高销售业绩。
一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季，具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节，属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。
五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日。
此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。
六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、双休日。
此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低。
七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货，建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
每年这段时间都是服装销售淡季
每年这段时间都是服装销售淡季每年这段时间都是服装销售淡季其实服装没什么淡季的，只要销售渠道好忘记常理的淡季概念，从心里磨灭这个词。
以特色和方法来做市场，会有大收获。
但是每年的换季的季节都会出现销售惨淡，您也可以做反季节销售啊，夏天销售冬天的羽绒服等。
所以每个交替季节都会看到各大商场打折促销。
换季，的确有点淡，可以在阿里巴巴找些免费代理，好多是不需要代理费的！我也是做服装销售的，在每年这个时候就是淡季了，已经进入秋天了，现在我的货也不敢进太多，快要下秋装了，你要注意点，可别积压了太多的货哦。
对于做服装生意的卖家来说，一年中生意最最清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了，这个很正常。
具体原因有这几点：1。
因为这段时间受气候的影响比较大，阳春三月，大多地方的气候还是比较凉的，温差很大，人们大多还是穿着冬天的毛衣，而这个时候要买YY的一般都在秋季就已经买好了。
所以三四月间毛衣的销量就很小了。
2。
这段时间，如果卖家自己进货的话也许都会发现，供货商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。
衬衫等等等等。
很难发现有适合春天穿的西装，卫衣什么的货源了。
于是挂上夏季YY，气候还不热，YY 当然不好走了。
3。
如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服，等到天气回暖的时候再想进货。
已经晚了，拿不到好的货源了。
一般发货商的规律1、2月：看春节的前后，节前会做点冬天的东西，量不是很大了。
节后就清掉点库存，这个时候进货很合算哦2、3月：这个时候夏季衣服就纷纷出笼了，因为如果是外贸的话，这段时间是走单的高峰期。
大多是日。
韩的夏季款，款多且新。
漂亮YY要趁这个时候大大吃货，以备夏季卖。
4、5月：到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。
这个时候的大多是梭织的春秋装（就适合现在卖6--8月，这段时间由于气候问题，有的`货商也稍微休息休息了，一般也不会有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节，货源充足。
很多新货新款都在这个时间里出。
服装销售周期月份分析
服装销售周期月份分析服装销售周期月份分析在服装销售行业中，不同的月份通常会有不同的销售表现。
不同季节和特殊假日对消费者购买服装的需求有着直接的影响。
因此，了解并分析服装销售周期中月份的特点和变化趋势，对于制定合理的销售策略和节省成本非常重要。
本文将对服装销售周期中的月份进行详细分析，以提供相关数据和见解。
一、春季（3月、4月、5月）春季是服装销售的重要季节之一，消费者常常根据季节的变化更新自己的衣橱。
3月和4月是销售相对较低的月份，因为天气开始回暖，消费者还没有迫切的需求购买新款服装。
然而，5月作为春季的尾声，通常会出现销售的高峰期。
这是因为许多重要的节日如劳动节和母亲节都在5月份，这些节日会刺激消费者购买服装作为礼物或用于庆祝。
二、夏季（6月、7月、8月）夏季是服装销售的另一个重要季节。
夏季的销售通常在6月份开始迅速上升。
随着气温的升高，人们更多地参与户外活动和度假，对轻便和透气的夏季服装的需求增加。
7月和8月一般是夏季销售的高峰期，因为学校放假和暑期旅行活动的增加，消费者在这段时间购买服装的意愿很高。
三、秋季（9月、10月、11月）秋季是服装销售的重要季节之一。
9月通常被视为高峰期的开始，这是因为很多学生和教师在这个月回到学校，需要购买新的学习和工作服装。
此外，9月还有一些重要节日如劳动节和中秋节，这些节日也会刺激销售。
10月和11月也是销售季节，尤其是在一些北方国家，气温开始下降，消费者购买秋季和冬季服装的需求增加。
四、冬季（12月、1月、2月）冬季是另一个重要的销售季节。
12月是年末，有圣诞节和新年等重要节日，这是购买礼物和参加各种聚会的时候。
因此，12月通常是销售的高峰期。
1月和2月是销售相对较低的月份，因为消费者在圣诞节和新年期间已经购买了很多服装，此外，寒冷的天气使得人们更倾向于呆在家里而不是去购物。
除了季节和节日的因素，还有一些其他因素也会影响服装销售的月份特点。
例如，经济状况和消费者信心的变化、新款服装的发布和促销活动等。
浅析服装销售的淡旺季
浅析服装销售的淡旺季开服装店，不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。
这应该是服装店淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。
同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，服装行业服装店淡季需求不旺。
服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
适时推出新品在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。
有句行话叫“赚头不赚尾”。
适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。
服装淡季如何做销售
服装淡季如何做销售淡旺季的交替好似季节之间替换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提升企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为马上到来的旺季打下优良的基础，以下是我为您整理的服装淡季如何做销售的相关内容。
1、价格我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。
淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相关于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买〞，以求实惠。
2、观念有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。
如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的必须要在一按时期好像并不激烈，造成了销售淡季的产生。
但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品熟悉的强化而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。
如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜爱冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。
销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、气候四季的替换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。
如服装行业对气候的反应最为激烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品必须求量很少。
但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种状况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季〞。
4、战略作为企业，可能会出于战略性的合计，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以确保库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。
旺季做销量淡季做市场
旺季做销量淡季做市场“旺季取利,淡季取势”,这应该是服装淡季营销的核心思想。
取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。
石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。
同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
淡季意味着销量的绝对减少,服装店的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。
相对而言,旺季应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
抢减量增销量旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数服装商的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在,也是机会的存在。
同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。
说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢生意。
“旺季抢增量,淡季抢减量”,以比对手更强的服装促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力和抢的程度都要有个度。
而且,淡季做销量,同样重在取势。
另外,创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品卖出不同的花样来。
创新就是要创造差异化,差异性的服装促销,用差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额,这样能强化企业品牌在消费者心目中的地位。
对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式,如在冬季的“热饮”——“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,都是淡季营销的创新典范。
(3)坚持适度服装促销有些服装商本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。
这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。
相反,在淡季保持适度的服装促销,特别是形成对竞争者强大的服装促销压力,往往能取得事半功倍的效果。
淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销方法。
服装销售淡季解决方案
淡季如何拉动人气促进销售服装销售在每年的6.7.8三个月份都是销售的淡季，没到这个时候，也就是各个商家开始打价格战的时候，但是打价格战并不是做好的方法，价格战最终的结果是两败俱伤。
那要如何在服装销售的脱颖而出来赢得这场胜利？就要看各个商家的招数了。
在这里从三方面入手：第一是从人员入手；第二是从卖场和货品入手；第三是从零售商的心态入手。
第一方面人员人员也就是我们卖场里的销售人员，在淡季的时候我们的销售人员应该更加的积极，更加的专业，服务的态度要更加热情到位因为在当今的社会环境和消费环境中，消费者消费的时候更注重的服务，消费买的已经不单单是我们的产品了，而是买的我们的服务，在人员方面，谁家的服务更好，那么就会吸引更多的消费者来我们这里消费，这也就要求我们的店员的专业性、服务的优越性和销售的技巧等腰优于我们的竞争对手第二方面卖场和货品卖场也就是我们的销售场所和环境，货品也就是我们卖场里销售的产品在服装销售的淡季，我们的卖场要更加营造一个良好舒适的环境，主要有一下几个方法：1我们可以对卖场的陈列做出调整，一般要在七天为一个周期做一次调整。
也要让卖场的人员活跃起来来带动卖场的活跃气氛。
2货品也可以分波段的上架，这样可以营造一个卖场经常有新品3有条件的可以在地铺店的门口放冷饮柜，也可以在店铺里免费喝酸梅汁、绿豆汤等来解暑，这样即可拉动淡季店铺的人气，也可以让消费者对我们有好感4要加大组合销售，这样可以提高客单价，从而提升销售5让卖场的空间变小，也就是货品的增多，例如：可以在卖场多放中岛架或是特价车，这样在相对较少的客流量情况下也会显出卖场的人多6可以让店员活动起来，在店里活店外穿上便装来回的进出等，可以造成进店的客流量大的假象来带动真正的客流量的增加第三方面加盟商或零售商的心态在销售淡季的时候，加盟零售商的心态也是导致销售的关键如今的服装行业，有些加盟零售商在服装销售的淡季，直接关门去旅游了，这种心态又怎么能做好淡季的销售呢，想要做好服装销售淡季的销售，加盟零售商的心态很重要的，心态的好坏直接关乎到店面的销售。
服装行业淡旺季分析
服装行业淡旺季分析服装行业是一个季节性行业，因为季节的变化会直接影响到顾客对服装的需求。
服装行业的淡旺季主要受到四个季节的影响，即春季、夏季、秋季和冬季。
春季是服装行业的旺季之一、随着气温的升高和天气的变暖，人们开始购买春季服装。
春季服装通常注重轻薄、通风和亮丽的颜色，以适应气候的变化。
在春季，人们会购买一些新的衣服来应对不同场合的穿着需求，比如春游、郊游和户外活动等。
此外，春季是很多人结婚季节，所以也会有一定数量的婚纱和礼服的销售。
夏季是服装行业的淡季之一、夏季的天气炎热，人们穿着通常以轻薄、透气的衣物为主。
大多数人会选择穿着简单舒适的衣服，而不是过多的搭配和装饰。
夏季服装的销售主要集中在泳装、短袖衬衫、短裤和凉鞋等。
夏季也是度假旺季，所以度假服装的需求也会增加。
秋季是服装行业的另一个旺季。
随着天气的转凉，人们开始购买秋季服装。
秋季服装通常注重保暖和舒适感，比如长袖衬衫、长裤、毛衣和外套等。
秋季也是学生返校季节，所以学生服装的销售也会有所增加。
此外，秋季还是一些重要节日如国庆节、中秋节等的时候，人们会购买适合这些节日的服装。
冬季是服装行业的淡季之一、冬季的天气寒冷，人们更注重保暖和防寒。
冬季服装通常以厚重、保暖为主，比如羽绒服、毛衣、棉袄等。
另外，由于冬季与圣诞节重合，所以圣诞节前后的销售季节也会有一定的提升。
然而，冬季由于天气寒冷，一些户外活动减少，人们也减少了对新款冬季服装的需求，所以整体上冬季是服装销售的淡季。
除了季节的变化，服装行业的淡旺季还受到其他一些因素的影响。
经济形势、消费者心理和新增品类的引入等都会对服装销售产生影响。
经济形势良好时，人们的消费能力会增加，服装销售相对活跃。
相反，经济形势不好时，人们会减少对服装的消费。
消费者心理也会对服装销售产生影响，比如人们对时尚潮流的追求、个性化的消费需求等。
另外，新品类的引入也会促使消费者购买新的服装，比如大热的运动休闲类服装，给整个行业带来新的销售机会。
服装店销售淡季工作计划
一、前言随着季节的变换，服装店的销售额往往会呈现出淡旺季的规律性波动。
在销售淡季，顾客流量减少，销售额相对较低。
为了应对这一挑战，制定一份切实可行的工作计划至关重要。
以下是我为服装店制定的淡季工作计划。
二、目标1. 提高顾客满意度，增强顾客忠诚度；2. 提升员工综合素质，提高工作效率；3. 优化库存结构，降低库存成本；4. 拓展销售渠道，增加销售额。
三、具体措施1. 顾客满意度与忠诚度（1）加强顾客服务：提高员工服务意识，优化服务流程，确保顾客在购物过程中感受到贴心、专业的服务。
（2）开展会员活动：针对会员推出专属优惠，如折扣、赠品等，提高会员消费频率。
（3）关注顾客需求：通过问卷调查、线上投票等方式了解顾客需求，调整商品结构和促销策略。
2. 员工综合素质与工作效率（1）加强员工培训：组织内部培训，提升员工的专业技能和服务水平。
（2）优化工作流程：简化工作流程，提高工作效率。
（3）激励员工：设立绩效考核制度，对表现优秀的员工给予奖励。
3. 优化库存结构（1）分析库存数据：对现有库存进行梳理，分析滞销、畅销商品，调整进货策略。
（2）调整商品结构：根据市场趋势和顾客需求，调整商品结构，引入新款、热销商品。
（3）降低库存成本：通过促销、折扣等方式，加快库存周转，降低库存成本。
4. 拓展销售渠道（1）线上销售：利用电商平台、社交媒体等渠道，开展线上销售，扩大销售范围。
（2）合作推广：与其他商家、品牌合作，共同举办促销活动，提高品牌知名度。
（3）跨界合作：与餐饮、娱乐等行业合作，推出联名商品，吸引更多顾客。
四、实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确各部门、员工的责任与任务。
2. 定期召开会议，总结工作成果，分析存在的问题，调整工作计划。
3. 加强对工作计划的监督，确保各项措施得到有效执行。
4. 定期评估工作效果，根据实际情况调整工作计划。
五、总结通过以上措施，我们相信在销售淡季，服装店能够有效应对挑战，提高顾客满意度、员工综合素质，优化库存结构，拓展销售渠道，实现业绩的稳步增长。
全年各月服装销售情况分析
很多朋友仍关于服饰的淡旺季观点很模糊,固然有人零落的剖析过服饰的季节区分,可是此刻有必需再给大家做个详尽的区分，提高大家对季节的观点 ,以便大家提早做好应付活动，提高销售业绩。
一月 :服饰冬装鼎盛季节 ,属疯狂旺季，详细日期在元旦假期、双休日。
此时天气寒冷，冬装买价高、收益高。
二月 :服饰冬装最鼎盛的季节 ,属疯狂旺季，详细日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气仍旧较冷，冬装买价高、收益高。
三月 :服饰换季季节 ,冬装开始甩货 ,春装陆续批量上市 ,属标准旺季 ,详细日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过分，合适冬装甩货，春装上市。
四月 :服饰春装销售季节，属标准旺季 ,详细日期在双休日 ,此时天气平和 ,冷暖适中 ,春装热卖中。
五月 :服饰春夏装过分交替季节 ,属标准旺季 ,详细日期在五一长假时期、双休日。
此时天气气温渐渐偏热 ,春装下市 ,夏装开始上市 ,夏装热卖 ,春装甩货。
六月 :服饰夏装销售季节 ,属标准淡季 ,详细销售日期在少儿节、双休日。
此时天气气温偏热 ,夏装热销,跑量大 ,但价钱低。
七月 :服饰夏装滞销季节 ,属疯狂淡季 ,详细销售日期在双休日、夜晚时分。
此时天气异样酷热，夏装销售基本阻滞不前，建议促销。
八月 :服饰夏装滞销季节 ,属疯狂淡季 ,详细销售日期在双休日、夜晚时分。
此时天气异样闷热，夏装销售完整滞销，秋装少许上市。
开始大批夏装清库甩货，建议廉价促销。
九月：服饰夏秋装过分季节，也是淡季过分旺季的季节，属难堪淡季，详细销售日期在双休日、夜晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，昼夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时花费者多有持币观看心态，故人多成交低。
此时各位应小心态安稳，不焦不躁，踊跃调整好店内的货物和陈设,准备迎接旺季。
十月 :服饰秋装销售季节 ,属疯狂旺季 ,详细销售日期在国庆长假时期、双休日。
此时气温适中，昼夜温差大，秋装全面热卖。
服装销售旺季工作计划
服装销售旺季工作计划一、引言服装销售作为零售行业的一个重要领域，经常面临销售旺季和淡季的交替。
销售旺季是指一年中需求量较大，销售额较高的时段。
对于服装销售人员来说，充分利用旺季期间的销售机会，制定一个详细而科学的工作计划，是提高销售业绩的关键。
本文主要从三个方面来展开讨论：市场调研、销售策略和销售团队建设。
二、市场调研1.了解客户需求在销售旺季来临之前，我们首先需要了解客户的需求，包括他们的购买力、喜好的款式和颜色等。
我们可以通过调研、问卷调查、观察客户购买行为等方式来获取这些信息。
同时，我们还需要跟踪时尚趋势和竞争对手的销售情况，从而提前预测销售旺季的走势。
2.库存管理在销售旺季来临之前，我们需要对现有的库存进行评估，并根据客户需求做出调整。
如果某些款式和颜色在市场上需求量大，我们要增加库存，并确保供应链的畅通。
反之，如果某些款式和颜色的需求量较低，我们要及时降低库存，并减少采购。
3.培训销售人员销售旺季是销售人员承载更多工作的时候，因此我们需要在销售旺季来临之前，对销售人员进行培训，提高其销售技巧和产品知识。
培训内容包括产品介绍、销售技巧、客户服务等，以提高销售人员的专业水平和销售能力。
三、销售策略1.促销活动在销售旺季期间，我们可以借助各种促销活动来吸引客户和促进销售。
例如，打折销售、搭配销售、赠品赠送、积分活动等。
通过这些促销活动，可以激发客户的购买欲望，并提高销售额。
2.新品上市销售旺季是推出新品的好时机。
我们可以在销售旺季开始之前，推出一些新款式的服装，以吸引客户的关注和购买。
同时，我们要及时调整产品结构，根据市场需求推出新款式和颜色，满足客户的个性化需求。
3.互联网渠道互联网的普及使得在线销售成为一个重要的销售渠道。
我们可以利用互联网平台开展线上销售，并通过线上线下的融合，提供更好的购物体验。
在销售旺季期间，我们可以加大线上推广力度，提高线上销售的比重。
四、销售团队建设1.设定销售目标在销售旺季来临之前，我们要设定明确的销售目标，包括销售额、销售数量等，并将它们分解到每个销售人员身上。
服装店一年四季各促销季节
服装店一年四季各促销季节第一篇：服装店一年四季各促销季节服装店一年四季各促销季节：1、农历年前10天开始对冬装进行大促销，超大力度，甚至为保本销售。
过了年以后再来买的人就要少得多了，这时候是减少库存的最好方法。
2、2月份开始陆续会有春装上市，这时候一边狠打折销冬装库存，一边进新款以加大销售业绩。
3、3月份春装大量上市，找好款式，多利用会员积分或是优惠券的方式来吸引顾客。
4、4-5月夏装大量上市，这时候是赚钱的大好机会，一定要货品齐全，好看的款式多进一点，毕竟可以卖到9月份，是一年中单款衣服可以销售的最长时间。
在此期间，5月黄金周一般以买就送东西的方式做一些促销。
此时候促销的品种以春装为主，把春装库存全部处理掉，同时带动夏装的销售。
5、由于现在经济不景气，应提前作好夏装促销的准备。
到6月底或是7月初，一定要大力度作打折处理，当然也可以是其它促销方式。
要让客人觉得真的很实惠。
此促销可持续到9月份。
6月份还有一个端午节，要做好促销计划。
6、8月初时已经有秋装上市了，上一部分秋装的同时，继续之前的促销活动，争取把夏装库存全部处理掉。
7、8、9月底冬装上市，又到秋装处理的时候了。
10月份国庆节，做好大力度的秋装处理方案，冬装的款式一定要多，款式要新。
处理秋装的同时同样能够带动冬装的销售。
9、元旦促销，元旦的时候冬装已经卖了近2个月了，这时候得有一定力度的促销，还可以促销掉老款时候补进新款。
第二篇：服装店促销方案服装店促销方案（一）促销目标：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我公司产品。
根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案：（二）促销策略：试用样品/免费试用（三）销售促进目标对象的选择：为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客（四）竞争条件由于节日期间各大商场都会采取相应的促销方案，所以竞争者应该蛮多的，但由于其他商场一般都会采用现金折扣、送优惠券以及赠品的方式，所以这种方案在一定程度上能够吸引更多的顾客。
淘宝服装类目淡旺季规律
提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动.一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
服饰淡季营销策划方案设计
服饰淡季营销策划方案设计一、前言服饰行业是一个竞争激烈的行业，市场需求和消费者喜好都是非常多元化的。
在淡季时期，服饰销售往往会受到一定的冲击，因此制定一套有效的淡季营销策划方案对于企业来说显得尤为重要。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、推广策略、销售策略和售后服务等方面进行深入探讨和设计，以帮助服饰企业在淡季中提高销售业绩。
二、市场分析1. 淡季的特点淡季通常指的是销售相对较低的时期，一般是指一年中油气消费、销售相对比较低谷的时期。
具体到服饰行业，淡季通常是春秋季和年中的一段时间。
2. 淡季市场分析（1）消费者需求下降：淡季时期消费者对服饰的需求相对较低，可能是因为气候变化、购买力下降等原因。
（2）市场竞争加剧：由于销售下滑，市场上的竞争也会变得更加激烈，各大品牌和商家会通过降价促销等手段争夺有限的市场份额。
（3）库存积压：在淡季时期，由于销售量下降，服饰企业往往会面临库存积压的问题，这对企业经营和资金流动都有一定的影响。
3. 淡季市场机会（1）消费者对优质产品的需求仍然存在：尽管淡季需求下降，但对于质量好、价格实惠的服饰产品的需求仍然存在。
（2）销售压力可转化为机会：淡季是企业进行促销活动、宣传推广的好时机，通过积极的策划和营销手段，可以吸引更多的消费者。
（3）清仓处理库存：借助淡季进行清仓处理，可以减轻库存压力，为新品上市腾出空间。
三、目标定位基于市场的分析，企业应该明确淡季的目标定位，以此为指导制定相应的营销策略。
1. 主要目标（1）提高销售额：淡季是一个相对销售低迷的时期，企业应该通过一系列的策略来提高销售额，并尽量减少库存压力。
（2）提高品牌知名度：通过淡季的促销活动和宣传推广，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
2. 次要目标（1）增加用户体验：在淡季时期，为了吸引消费者的注意力和兴趣，可以通过加强用户体验来提高消费者对品牌的粘性。
（2）提高客户忠诚度：通过淡季的优质服务和售后服务来提高客户的忠诚度，使客户更加愿意选择该品牌。
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浅析服装销售的淡旺季
开服装店，不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。
这应该是服装店淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。
同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，服装行业服装店淡季需求不旺。
服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
适时推出新品
在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
开发新用途
发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销
有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。
有句行话叫“赚头不赚尾”。
适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
强化和开发服装店淡季渠道
进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。
比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。
如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。
服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。
比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。
市场转移
服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。
中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。
例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能及时进行策略调整，当然这些也只是普通从分析情况，不代全国所有地区的情况。
一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节。
属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。
五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一假期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
六月:服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。
秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
再来说说7月这个服装季节的寒冬，我们应该怎么生存，个人一点意见，希望对各位朋友有点帮助。
服装旺季的时候。
没有不好，只有更好。
真正体检各人能力的是到了服装淡季，我们怎么让自己的生意依旧火爆，或者说不至于一落千丈。
服装生意是季节性很强的
生意，所以起起落落会很大，如果我们多做一些工作，从自身角度多努力，生意还是可以做到最大程度的稳定的，客观的环境对每个人都是一样的，但是每个人最后的结果不一样，这是跟我们自身的努力分不开的。
我觉得淡季了，要保持生意稳定，应该从一下几个方面查看自身原因。
一、自身心态调整。
不要患得患失，要了解服装销售的规律，不要生意好的时候得意忘形，生意差的时候自怨自艾。
你要知道淡季来了，大家都是一个样子，不光是你的生意不好，全行业生意都不好的，心态好了，了解规律了才能对症下药。
二、自身重视程度。
生意一下淡了下来，你有没有引起重视。
有的朋友觉得，这个时候该买的买的差不多了，天也热了，没人购买衣服是正常的了，所以自身重视程度不够，坐店就是混时间，盼望着淡季早点过去。
旺季的时候你想赚钱很重视，所以旺季更旺，淡季你觉得生意不好就懒得打理，所以淡季更淡，其实这样不对，旺季更旺是常理，淡季不淡才是真理。
一定要引起高度重视，因为旺季赚的钱不是钱是货，淡季卖的钱才是赚的，你一年到头能不能赚钱，直接取决于你淡季有没有作为。
三、自己是不是懒了。
很多做服装的朋友觉得，我做服装的目的就是自由，旺季忙点，淡季可以休息了，而且给自己规划了寒暑假，更有甚者，淡季关门去旅游了，要知道关门容易开门难，顾客很难去一个经常关门的店买东西的，他们对店主的了解会直接影响到他购买商品的好坏，勤快的店主，自然可以不断带给他们惊喜，不勤快的店主卖给他们的都是些平淡无奇的商品，这样很难持久。
淡季的时候也要给顾客很勤奋的感觉，让顾客知道你是在用心经营你的店，你的店自然可以给他们带来想要的东西。
四、贵在坚持。
你当初创业的很多想法是不是随着开店时间增加而逐渐减少了，很多人在开店的时候规划了很多管理思路和促销方法，而且非常肯定的是会比别人做的
更好，这是你开店是热情的最大来源。
但是开了一阵子后，你的有的方法也用过了，感觉反响不是很激烈，你有点放弃了。
最后变成和所有生意不好的店主一样。
我们细节上的管理和小店营销方面的工作就像用杯子装水，营销的作用就像水，是点点滴滴的，没有长期的坚持你是看不到变化的。
以上几个方面希望对大家有点用处。
事情的思路和心态最重要，环境变了，思路要调整，手段要完善，才会永远立足于不败之地！。