门店堆头陈列 - 360文档中心

超市堆头陈列方法

超市堆头陈列方法
超市堆头陈列方法是指超市将商品以一定的方式摆放在堆头位置，以吸引消费者的注意并促使他们购买。

以下是一些常见的超市堆头陈列方法：
1. 层级式堆头：将商品按照大小从大到小、从高到低的方式层层堆叠，形成一个有层次感的陈列。

这种方式可以有效利用空间，突出商品特点。

2. 主推陈列法：将某一特定品牌或产品系列的商品放置在堆头位置，突出展示其特点与优势。

这种方式能够提升消费者对该品牌或产品系列的关注度。

3. 主题式堆头：根据不同的季节、活动或节日等特定主题，将相关的商品放置在堆头位置。

比如，在圣诞节期间，可以摆放与圣诞相关的商品，以吸引消费者的眼球。

4. 交叉陈列法：将不同种类的商品组合在一起陈列，创造出一定的互动和横向关联。

比如，在一起陈列洗发水和护发素，或者陈列牙膏和牙刷等。

5. 创意陈列法：通过创意的方式将商品进行陈列，吸引消费者的注意。

比如，将商品堆成各种形状或者通过精美的摆放方式展示商品的用途。

除了以上几种常见的陈列方法外，超市还可以根据不同的商品特点、消费者需求和市场变化进行灵活调整和创新，以提升商品陈列效果。

年货节堆头陈列标准

年货节堆头陈列标准
年货节堆头陈列的标准可以包括以下几个方面：
1. 整洁有序：堆头陈列应保持整洁，商品摆放整齐，避免杂乱无章。

2. 主题明确：根据年货节的主题和促销重点，确定堆头的主题，使陈列与主题相契合。

3. 显眼位置：将堆头放置在店铺的显眼位置，如入口处、主通道旁等，吸引顾客的注意力。

4. 商品丰满：堆头中的商品要充足，展示出丰富的品种和足够的数量，给人以丰富多样的感觉。

5. 色彩搭配：注意商品的色彩搭配，使堆头整体色彩协调、美观，吸引顾客的目光。

6. 高度适宜：堆头的高度要适中，既要能够突出展示商品，又要方便顾客拿取和观看。

7. 信息清晰：在堆头上清晰地展示商品的价格、促销信息等，便于顾客了解。

8. 安全性：确保堆头的稳定性，避免倒塌或造成安全隐患。

9. 定期更新：根据销售情况和库存，定期更新堆头中的商品，保持陈列的新鲜感。

10. 创意展示：可以通过一些创意的陈列方式，如搭建造型、使用道具等，增加堆头的趣味性和吸引力。

在遵循以上标准的同时，还可以根据店铺的实际情况和顾客需求进行灵活调整，以营造出浓厚的年货节氛围，促进商品销售。

门店卖场陈列的23句口诀对大家有很大的帮助,推荐收藏!

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。
19、货位固定不疏忽
要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。
20 、特色商品做端头
除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新品特价商品等，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。
21、道具配合有辅助
陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、 POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。
22、收银台上摆小件
一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品等，以实现顾客的 “顺带”购买。
10 、正面朝外勿倒置
商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。
11 、价签对应商品处
价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。
12、能竖不躺上下齐
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升商品的关注以外，也能础
无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。
2、四项评价有原则
陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即： V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球； A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯； D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出； S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。

堆头的陈列及方法

堆头的陈列及方法堆头是指将商品堆积成一定高度，以突出该商品的特性和促销活动的一种陈列方式。

堆头陈列可以增加商品的曝光率，吸引顾客的注意力，提高销售量。

下面介绍堆头陈列的方法和技巧。

一、确定陈列目标在制作堆头前，首先要明确陈列目标。

是为了推广新品、促销还是增加销售额。

不同的目标需要不同的陈列策略和技巧。

比如推广新品时，要将新品放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到；促销时，要将促销信息放大，吸引顾客的注意力。

二、选择合适的商品堆头陈列的商品要符合以下要求：1.符合品牌形象：堆头陈列的商品要与品牌的形象相符，能够展现品牌的特点和个性。

2.销售量大：堆头陈列的商品应该是销售量比较大的商品，这样才能更好地吸引顾客的注意力，提高销售额。

3.具有代表性：堆头陈列的商品应该是该品牌的代表性商品或者是季节性商品，这样才能更好地展现品牌的特点和个性。

三、选择合适的陈列位置堆头陈列的位置要符合以下要求：1.显眼：堆头要放在显眼的位置，让顾客一眼就能看到。

一般建议放在店铺入口、收银台旁边或者是客流量比较大的区域。

2.与顾客视线平齐：堆头的高度要与顾客的视线平齐，以便顾客更好地看到商品。

一般建议堆头高度在1.5米左右。

3.通风性好：堆头要放在通风性好的位置，避免商品受潮发霉。

同时也要注意避免阳光直射，以免影响商品的品质。

四、陈列技巧1.突出重点：在堆头陈列中，要将商品的重点信息放大，吸引顾客的注意力。

比如可以将商品的特价信息、促销信息或者是新品信息放大，让顾客一眼就能看到。

2.搭配其他商品：在堆头陈列中，可以将一些相关性比较强的商品放在一起，以吸引顾客的更多关注。

比如可以将在夏季销售的汽水和矿泉水放在一起，以便更好地吸引顾客的注意力。

3.运用色彩：在堆头陈列中，可以运用一些鲜明的色彩来吸引顾客的注意力。

比如可以在商品上加上一些鲜艳的颜色或者是在堆头上放置一些彩带等装饰物，以吸引顾客的关注。

4.创新设计：在堆头陈列中，可以运用一些创新的设计来吸引顾客的注意力。

好又多图解小家电卖场堆头布置

图解小家电卖场堆头布置终端促销效果好不好，堆头的设计与布置至关重要。

下列图片为国产精品家电第一品牌“龙的”在温州卖场做促销活动时的堆头照片，它们各有何优缺点？在你做堆头布置时，能有何借鉴？1.靠墙堆头图（温州——好又多东海店）优点点评：A. 整体红色，视觉冲击力非常强，吸引力强；B. 终端促销物料及执行要素基本完备；C. 参加促销产品的品项及各档价位比较完整，适合不同人群；D. 在堆头旁边进行产品功能演示，加大消费者体验，促进购买。

2.主通道堆头图（温州——世纪联华南国店）优点点评：A. 堆头促销规范，有一定促销效果；B. 产品组合较合理；C. 产品及物料摆放整齐，品牌突出。

3.柱柜堆头图（温州——山姆士超市）优点点评：A. 简单明了，促销主体和对象突出；B. 大地贴，形成上下呼应；C. 基本齐备了促销要素，促销效果得到保证。

4.普通堆头图（温州——好又多鸿瑛店）优点点评：A. 简单明了，物料成列规范，样品完好无损；B. 产品陈列有序，主推产品明显；C. 尤其立牌比较完整，也比较显眼；链接：“龙的”堆头促销经验1.主题：主题要结合季节/节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果图色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2.堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

3.根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：A、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容；同时，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击；B、若堆头长度小于300CM，宽度小于150CM，则考虑下方四边制作地贴，同时堆头上方采用方框KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

另外，还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入:A、若该终端的堆头位置在中央通道并占据最前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)；B、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板包装)，有力对垒竞品，让消费者全面了解品牌，提高品牌知名度；C、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

超市堆头陈列标准

超市堆头陈列标准堆头是商家为展示自己的商品或公司形象而推出的一种商品陈列方式，它不光是商场中的二八原则的体现，更是市场拓展的重要形式。

堆头可以分为一般陈列堆头和形象陈列堆头。

堆头商品主要是价格特惠、畅销、应季商品，常用消费品或新引进商品。

堆头在气势上应有量感，高度应在1.5米左右。

卖场通道堆头应在同一直线上，前后上下都要成一直线。

一个堆头只能陈列一个单品。

用堆头框陈列商品时先要根据商品规格调整堆头框高度，保证陈列商品略高于堆头框护拦，商品陈列饱满大气。

堆头POP价格牌高度统一为1.7米，前后一条线、上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝和地面成90度角悬挂，配合正确的价格标签，并规范使用堆头编号，以便于采购促销商品陈列位。

堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致，不允许相互遮挡，所有堆头商品应按照色系陈列，正面朝向顾客。

在超市中，堆头是某产品单独陈列而形成的商品成列堆。

超市堆头成列是一门艺术，下面欣赏几幅有味道的超市堆头陈列的照片。

超市堆头陈列一米一直以来都是老百姓家庭的必需品，在超市中把米堆叠成家的模样，意味着大米是撑起一家人健康的支柱。

这款超市堆头成列绝对能够吸引家庭主妇的目光。

超市堆头陈列二远看这款超市堆头成列，很惊讶怎么会有如此大的蘑菇，走近一看原来是一个个小小的蘑菇堆成整体的蘑菇花样的堆头，很拉风。

超市堆头陈列三如果在超市中看到一条大鱼模样的堆头，一定会打从心底称赞这个堆头太有花样太有创意了。

这绝对是需要花大量的时间和精力才能弄成这样的超市成列。

在超市中堆头陈列的力量不可忽视，善于利用超市堆头陈列，可以为你超市带来更多的营业额。

超市堆头及端架陈列标准和示意图

1.6-1.7M
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四、非食堆头陈列标准及方法编辑课件
针纺堆头内层纸箱放置图
注：该图为四块板纸箱垫底陈列图，绿色为商品，黄的为纸箱。步骤：1. 把堆头筐升到最高一层。2.放上纸箱（最好用牛奶箱每个连接起来）3.然后在外围放上一圈商品。4.放上红色层板。5在红色层板上面有序的摆放商品。（如下陈列实物图）
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四、非食堆头陈列标准及方法编辑课件
1、要求非食区全部统一为公司标配的铁/木制堆头筐陈列商品； 2、陈列高度要求1.4-1.5m之间； 3、为了减少库存的压力，中间要求垫纸箱，纸箱高度略高商品高度，以免上层压坏商品； 4、严格遵循5平1线原则； 5.家电商品陈列堆头时必须有样品展示； 6.针纺服装陈列堆头时必须按照尺码大小分开叠放陈列并做好标识； 6.商品陈列靠外平齐层板边缘； 7.商品正面朝外。
4
编辑课件
食品堆头陈列标准和方法
空箱打底的方法：
油箱打底4块板示意图：
油箱油箱油箱油箱油箱油箱油箱
油箱油箱
油箱
油箱油箱
油箱
油箱油箱
油箱油箱
油箱
油箱油箱
油箱
油箱油箱
油箱油箱油箱油箱油箱油箱油箱
宽度200cm， 6个油箱
长度240m，7个油箱
陈列要点： 1.同一堆头空箱打底时需使用同品牌、同规格的空箱； 2.箱子不可倒放； 3.空箱在垫底前必须将箱子封好，不可开箱使用；4. 所有垫底箱子不可装货； 5.所有空箱垂直摆放； 6.建议使用金龙鱼、福临门油箱（四块板的堆头油箱垂直2层，围绕底板一周及中间承重共使用60个）
28
编辑课件
端架陈列要求
。

商超堆头手册

为什么要做堆头无论是春节促销还是节庆活动，商场的堆头是少不了的，一则促进销量，二则展示形象。

堆头好做，做好却很难，很多细节容易被疏忽。

在超市中随便看看,做得好的不多，但做得有毛病的却比比皆是。

很多品牌都在学习百事可乐、可口可乐，结果反而导致出钱出力不讨好。

本手册希望介绍一些实际操作经验，让我们在工作中少犯错误。

如何设立堆头？堆头位置选择：位置比活动内容更重要1、卖场入口正面；2、卖场入口右边第一个堆头位置；3、卖场促销区逆时针首排位置；4、卖场动线上同类产品区逆时针第一个位置；5、卖场动线交汇点，或者货架临动线端；6、收银台前促销位；7、墙壁货架的转角处。

应该尽量避免1、同类相似而且价格低于本品的产品相邻；2、仓库出入口；3、黑暗的角落；4、店门口两侧的死角；5、气味强烈的产品旁。

物料准备：不要打没有准备的仗主要包括标准堆头柜（或者地台、花车、产品堆架）、节日氛围资料（如春节灯笼、福字、民俗剪纸、鞭炮装饰品等）、商标（品牌贴纸）、产品或者活动海报、价格牌、促销牌、促销礼品、透明胶带、透明尼龙线、POP广告、剪刀、美工刀、易拉宝（X展架）、马克笔、相关表格等等。

堆头形式：好的形式是成功的一半堆头构成堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，可做成梯形（酒类最佳）、锥形（散装食品）等形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。

岛型堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物推车单向通行。

堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。

主通道陈列的堆头应成一条直线。

天头悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。

如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。

♦・促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。

堆架♦.堆架为全开放两层到三层阶梯形箱体（木质或铁质），或者半开放式展台。

四面通透，顶上可以代替天头安放促销活动装饰物、特价信息牌等。

11种堆头陈列标准

• • •
堆头高度1.4m-1.5m; 卖场通道堆头在同一直线，前后一条线、上下一条线；一个堆头只能陈列一个单品；用堆头框陈列商品前先根据商品规格，调整堆头框高度，保证陈列商品略高于堆头框护栏，商品陈列饱满、大气；堆头pop价格牌，高度统一1.7M、前后一条线，上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝垂直于地面90度悬挂，配合正确的价格标签并规范使用堆头编号以便于采购指定促销商品陈列位；堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致、不允许相互遮挡
•日杂堆头陈列图片
堆头陈列规范
• 堆头高度1.4-1.5米； • 卖场通道堆头在同一直线，前后一条线、上下一条线； • 一个堆头只能陈列一个单品；用堆头框陈列商品前先根据商品规格，调整堆头框高度，保证陈列商品略高于堆头框护栏，商品陈列饱满、大气； • 堆头pop价格牌，高度统一1.7M、前后一条线，上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝垂直于地面90度悬挂，配合正确的价格标签并规范使用堆头编号以便于采购指定促销商品陈列位； • 堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致、不允许相互遮挡; • 所有堆头商品应按照色系陈列，商品正面面向顾客；
高度
1.4m
卷装商品陈列图片
• 1、堆头高度在1.4m，商品饱满、有气势； • 2、陈列时应先将堆头框底部垫至1.4m，堆头框护栏放置商品（如图所示）保证垫低箱不外漏； • 3、商品摆放整齐； • 4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；
筷子堆头陈列
• 1、堆头高度在1.4m，商品饱满、有气势； • 2、陈列时应先将堆头框底部垫至1.4m，堆头框护栏放置商品（如图所示）保证垫低箱不外漏； • 3、商品摆放整齐； • 4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；

堆头陈列原则与方法

堆头陈列原则与方法堆头陈列是超市和便利店中常用的陈列方式，其主要目的是吸引顾客的注意力，增加商品的销量。

以下是堆头陈列的原则和方法：1. 原则：（1）商品质量优先：无论是什么样的堆头陈列，商品的质量都是最重要的。

只有高质量的商品才能吸引和留住顾客，提高销售额。

（2）考虑顾客需求：堆头陈列应该根据顾客的需求进行设计。

要了解目标顾客的需求和喜好，通过陈列来吸引他们的注意力。

（3）保持整洁：堆头陈列应该保持整洁和有序，不能有过多的杂物和不必要的装饰。

（4）突出重点：堆头陈列应该有重点，突出主推产品和促销活动，让顾客一眼就能看到重点信息。

（5）创新设计：堆头陈列应该不断创新设计，保持新颖和有趣，吸引顾客的眼球。

2. 方法：（1）特价商品：对于超市和便利店来说，特价商品是吸引顾客的重要手段之一。

可以通过堆头陈列的方式展示特价商品，吸引顾客的注意力。

（2）季节性商品：根据季节性的变化，将应季的商品进行堆头陈列，例如夏季的冷饮、冬季的热饮等。

（3）主题陈列：根据不同的主题进行堆头陈列，例如情人节、中秋节、国庆节等。

通过与主题相关的装饰和设计，吸引顾客的注意力。

（4）配套陈列：将相关的商品进行堆头陈列，例如方便面和火腿肠、咖啡和糖等。

这种陈列方式可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。

（5）突出陈列：将某一商品或品牌进行突出陈列，使其更加显眼、突出。

可以通过加大堆头、使用特殊的装饰等方式来实现。

总之，堆头陈列需要根据不同的原则和方法进行设计，以吸引顾客的注意力，提高销售额。

同时，要注意保持整洁和有序，突出重点和主题，不断创新设计，保持新颖和有趣。

门店活动物料堆头氛围营造布置指导手册

门店活动物料堆头氛围营造布置指导手册
一、终端布置
1、实力形象墙（由总部设计，各地制作）
开辟专区设立以主题的实力形象墙，将实力标志突出呈现，让消费者进店即可感受到做为行里领导品牌的王者之气。

2、礼品堆头：将赠送新老用户的礼品在商场内形成堆头，突出“答谢惠”氛围与气势，强化终端竞争力。

3、门口铺设红地毯：门外主通道到商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，强化消费者的特权日，让消费者有尊崇的感觉。

4、门口布置气拱门：拱门由总部直接供货，商场订购。

5、使用活动物料进行相关终端费用布置：标贴、条幅、X展架、地贴、吊旗、KT版、台牌等。

二、广告及新闻推广
（一）总部层面
1、电视广告片制作与播放：特制促销活动广告片，10秒、30秒各一版本，10秒版用于活动前期投放央视广告，30秒版下发各商场供各地自行投放。

2、总部新闻传播：撰写新闻稿总部统一发稿，同时撰写活动软文供各地自行投放。

（二）区域层面
各地商场于活动开始前10-15天开始进行全方位广告宣传，要求广告投放媒体全面覆盖，海（网络、传统纸媒）、陆（终端促销物料、小区推广、短信）、空（电视、电台）全方位轰炸，将促销信息全面渗透。

门店堆头费、陈列费、专柜租赁合同

门店堆头费、陈列费、专柜租赁合同签订审批流程一、目的：为提升门店的经营效益，增加门店的堆头费、陈列费、专柜租赁的收益，明确门店收取费用标准、合同签订的审批权限及程序。

二、范围：公司属下各门店三、费用收取标准：注：以上费用标准是按采购部目前的收费标准而定四、审批流程：注：1、商品堆头、端架费、促销管理费、DM海报费、促销补差：门店申请：门店根据场地堆头、陈列位的空置情况提出签订合同的申请。

事业部总经理：根据门店的实际情况做出审批意见。

以上收费标准原则上不予调整，如门店堆头、端架空置或厂商大力度的促销活动，门店可酌情调低费用收取标准，但申请必须说明原因。

为配合门店在市场竞争状态下不受价格因素的影响，“可口可乐”产品的堆头费、陈列费，将以赠品形式入库，其费用收入不计入其他业务收入。

2、、场地、专柜租赁费：门店申请：门店根据商品品类互补的原则对门店专柜的招商的规划意见招商部经理：根据品类规划，及价格的合理性做出审批意见。

财务部：根据投资的预算，审核收入的合理度。

事业部总经理：根据整个品类的规划做出招商建议。

总经理：根据以上的建议做出意见决定。

备注：整过流程审批应在12个工作日内完成，每个环节应在3个工作日内完成。

3、户外广告位租赁费门店申请：门店根据户外广告的空置情况及广告内容提出申请财务部：根据户外广告位的成本预算，审核收入的合理度。

事业部总经理：根据门店及财务部门的意见做出审批意见。

4、室内广告位租赁费门店申请：门店根据场内实际情况及商品陈列规划的合理性提出申请品牌主管：根据品类及陈列、动线的情况，从品牌规划的角度做出自己的审批意见事业部总经理：根据以上审批意见做出审批决定。

以上流程从发布之日起执行。

行政人事中心2009-6-3。

超市堆码及端头陈列操作

超市堆码及端头陈列操作!一、堆码及端头在门店中的作用1、门店商品形象的直接体现2、季节变化的辅助展示3、促销活动的增量平台4、向供应商争取政策的重要工具二、如何选择堆头商品？卖场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于卖场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。

切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。

堆头商品大概有10类：1、体现价格形象的商品，卖场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；2、供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行。

3、本卖场有特色的商品，如自有品牌商品。

4、广告商品，新引进的商品品类和品项，为了推广新商品而特意做堆头陈列。

5、供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。

6、做限时抢购能直接冲量的促销商品。

7、本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

8、体现门店目标顾客特点的主推商品9、能够赚取高毛利的商品10、体现时令特点的商品端头陈列商品选择（个性）1、从商品形状来看，陈列容易站立起来的商品：洗发水、瓶装饮料、酒2、从包装形态看，适合陈列单支产品：单瓶饮料、单瓶酒3、从空间展示的效果来看，适合单纯的商品展示4、从顾客挑选的习惯，适合陈列品质和口味完全相同的商品堆码陈列商品选择（个性）1、陈列不规则形状的商品。

塑料袋装商品、简装面2、适合陈列整件购买的商品：整箱牛奶、整箱水3、适合品牌形象展示、情景展示相结合4、单个商品有不同的质量和口味：生鲜和散称食品三、如何确定堆头高度？当我们确定了打堆头的商品品种之后，我们接下来要确定堆头的高度，堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。

堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的顶部，堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米至1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米至1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：1．主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；2．货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。

一场完美的促销活动,如何做好堆头陈列？

一场完美的促销活动，如何做好堆头陈列？在药店里面，对于某一个品牌或者一系列的商品放在花车或者其他堆放的形式进行陈列我们称之为“堆头”。

一个好的堆头不仅可以带来销售额的提升，并且引起顾客对商品的注目率也会大大的提高从而得到一个有效的宣传。

那如何打造一个完美的堆头呢？并让它带来最大的利润呢？一.堆头陈列法则1.堆头的器材是公司统一的矮柜，专用的堆头架;2.商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂POP 吸引顾客，促进销售。

以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主;3.堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个堆头原则上不超过5钟商品;4.堆头的商品高度不低于2000px不高于3000px,不可以将商品直接堆放在地上进行销售;5.货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一堆头商品的颜色相近;6.配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手感书写或统一印刷，但必须美观，工整;7.堆头不应该堵塞通道，堆放位置应该在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。

二.堆头陈列的要求1.主题突出、醒目堆头首先要明确本次活动的主题：主推产品、亮点及活动内容。

如果单单的只是对于某一个产品来进行陈列，那是毫无意义。

要让顾客进到药店就知道是在做活动，并且明确哪些商品是在活动的行列中。

2.海报、爆炸签、价签一样不能少堆头的陈列少不了海报、爆炸签、价签，。

而活动的内容比如特价销售、买一赠一等，恰好需要它们的点缀，这样的活动内容本身吸引就会变大，堆头处的展示才会更大的吸引顾客眼球，刺激消费从而让销售得到提升。

3.陈列饱满堆头的陈列丰富多样，当这都需要一定商品数量来支撑，让顾客一进来就清楚的知道是什么商品在搞活动，增加顾客的消费冲动性。

4.季节性装饰一年有春夏秋冬四个季节，有24个节气，我们应根据不同的季节和节气进行不同商品的宣传时，并且将装饰做到随时变换让顾客有不一样的体验，吸引住顾客的眼球。

巧用堆头陈列，提升超市业绩！

巧⽤堆头陈列，提升超市业绩！专业承接超市、便利店、卖场、平⾯布局、规划、设计、策划，新店、⽼店，动线、品类，调整、优化，新开中⼩型超市便利店策划。

超市布局⽅案专业提供者！❈堆头是⼀种常见的陈列⽅式，是展现品牌形象和提⾼销量的有效法宝。

但受超市卖场费⽤及⾯积所限，每⼀个堆头都需要精打细算才能发挥作⽤。

对于⼚商⽽⾔，要在这⼀区域创造出尽可能⼤的效益；对于消费者⽽⾔，堆头商品传递出⼀种强烈的引导购买的信息。

有的产品设置堆头是没有堆头时销量的两倍、五倍甚⾄⼗倍。

⼀个名不见经传的企业通过⼤量设置堆头能够迅速进⼊到当地市场前⼏名⾏列，成为终端的宠⼉。

1堆头陈列坚持七⼤原则1、安全在堆头的陈列布置上要注意安全。

有⼀些促销品易碎，捆绑销售的时候要结实、稳固。

同时在搭建堆头时，要注意底板、码箱的安全性。

有时市场⼈员需要拉电线或在堆头旁做地贴，容易存在安全隐患，这些在规划时都要考虑妥当。

2、促销主题突出主题是什么，要在堆头上明确表现出来。

是免费品尝，打折促销，买赠，还是既不打折，也不促销，只有⼀个简单的堆头设置？同时，促销赠品也要明确地展⽰在外层。

⽐如，要赠书包、保鲜盒等促销品，⼀定要放在显眼的位置，让消费者⼀眼就能看得见。

3、完整传播促销信息⾸先，价格要标识清楚。

必须清楚标明 “品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格” 及 “特价” 等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格⼀致。

促销价或者省钱额度也必须醒⽬，字号⼤⼩为原价等⽂字的三倍以上，不⼩于店内其他特价信息⽂字，且直接写出特价的数字往往⽐写出折扣数更有吸引⼒。

其次，买赠促销必须将赠品与产品⽤透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统⼀发放赠品时，少的来说也要捆绑⼀个样品展⽰给消费者。

严禁在破旧包装上进⾏堆头陈列。

4、设置堆头要突出⽅便⽅便消费者拿取，⽅便促销⼈员或超市理货员补货，堆头设置成锥形也好，⽅形也好，产品补上去要⽅便，不然补货不⽅便消费者拿取，⽅便促销⼈员或超市理货员补货，堆头设置成锥形也好，⽅形也好，产品补上去要⽅便，不然补货不及时将影响整个堆头的结果。

超市地堆段架陈列规定

4.2.4端架陈列应保持整齐、清洁、饱满，并垂直陈列，POP标示清晰。
4.2.5陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物。
4.2.6商品体积太小或者太大不适合陈列在端架上，比如：小包装巧克力、口香糖、电冰箱等。
4.2.7端架可配合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼，假如厂商派人布置端架或者促销区，布置方式需经部门经（副）理同意。
3.1.2经（副）理审批促销计划表。
3.1.3主管下促销商品订单。
3.1.4部门主管填写POP申请单。
3.1.5营业员负责将商品垂直陈列在端架或者堆头。
3.2行政部美工组
3.2.1美工人员按POP申请单制作POP。
4.基本要求：
4.1端架及堆头陈列商品的选项原则：
4.1.1快讯商品。
4.1.2店内促销商品。
4.2.8楼面应规划固定承租端架，给采购部出租以增加营业外收入，其他未出租端架及堆头应优先放置快讯商品。
4.3堆头陈列要求：
4.3.1每个堆头商品陈列高度为1.2m－1.4m
4.3.2根据顾客购物习性，同属性有关联的商品陈列在一起。
4.3.3堆头陈列商品应做大量陈列。
4.3.4使用栈板，折叠笼等道具陈列时，前后左右应摆放整齐，堆头与堆头之间距离一致，陈列面积一致，POP的吊挂位置、方向、高度一致。
4.1.3自有品牌商品。
4.1.4增加销售量、提高业绩商品。
4.1.5高毛利商品。
4.1.6季节性、流行性商品。
4.1.7新商品。
4.1.8出租端架。
4.2端架陈列要求：
4.2.1每个端架最多只能陈列两种商品。
4.2.2端架不得做通常商品陈列用。
4.2.3端架陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客制造新鲜感。

门店商品陈列管理技巧

门店商品陈列管理技巧一、陈列基础概念1、陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵,表达公司的消费概念。

展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。

吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。

2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售：这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。

顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。

也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与，从而达到销售的目的。

展现:展现美的商品,可将品优、质优的商品展露给顾客看,以增加其安全感与美感。

告知：说明新产品或新观念,使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。

娱乐：以有系统有主题的方式,开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。

启发：透过对知识的获取,使其了解信息，从而决定购买.商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如,服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样.奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。

店面陈列多半以产品来区别,如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。

陈列遵循原则将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上（即黄金陈列点）；根据销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整商品陈列；从整体、全局着手，注重整体美，力求做到:形象鲜明,品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐；从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一;奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出;3 、陈列的基本形态陈列形态包括陈列的各种方式。