浅谈京东商城的成功
京东商城成功三要素
京东商城成功三要素“说实话，我是那种有信仰，没偶像的人！”北京水立方北辰世纪中心，刘强东坐在宽大的沙发上，笑着回答记者关于“沃尔玛是不是标杆企业”的问题。
电子商务诞生之前，从集贸市场、大型商场再到连锁经营，传统商务每一次嬗变都造就了一批明星企业，沃尔玛是明星中的明星，站在传统商务的巅峰，享受着“前无古人”的荣耀。
沃尔玛的好日子就快结束，互联网注定催生新明星，新明星将站在新的巅峰，傲视前辈同行，包括沃尔玛。
2010年，创办7年的京东商城实现交易额100亿元，与沃尔玛相去甚远。
但刘强东坚信，站在互联网肩上，京东商城是未来的新明星。
沃尔玛也认定了互联网上的京东商城，在针对京东商城一笔5亿美元的投资中，沃尔玛已经决定跟投。
刘强东在本次专访时说，“沃尔玛是上市公司，稍后才能公布细节。
”沃尔玛一直向互联网领域突围，其不得不面对这样的因惑，尽管自己网上商城增长迅速，总体业绩却增长泛力，因为传统商城的营收增长乏力。
与沃尔玛同样困惑的还有连锁巨头Bestbuy。
沃尔玛们意识到，这是一个不属于自己的新世界，也许与新明星站在一起，分享新世界的胜利，才是一条捷径。
新世界需要传统商业的智慧。
刘强东坦承，他看中沃尔玛的供应链管理，这是与沃尔玛合作的重要原因。
他说自己在进行一场比赛，除了新世界的互联网公司外，比如凡客、当当，还有来自旧世界的“对手”，比如海尔、苏宁，他们纷纷进军电子商务。
刘强东认为致胜的关键是“谁路得快，学习能力更强”。
年销售额100亿元只是刘强东拓荒的开始，他的目标是千亿，甚至更高，直至超越传统世界里的明星。
公司员工说刘强东是个“疯狂”的越野爱好者。
走过荒漠、戈壁，站在互联网的肩上，他认为自己的拓荒，没有边界。
突破边界《21世纪》：京东做拓展的时候，遇到两种力量的阻碍，一是传统渠道，比如国美等传统家电连锁企业；二是电子商务中的垂直行业，比如当当。
你如何化解这些阻碍？刘强东：时间。
跟国美、苏宁的关系，去年11月之后就已经好很多了。
京东商城成功的因素分别什么
京东商城成功的因素分别什么京东商城的大家是有目共睹的，很多人都想知道它的成功是怎么来的，有哪些因素促使它走向成功。
小编精心为大家搜集整理了京东成功的原因，大家一起来看看吧。
京东商城成功的因素篇1：选人选人：不符合我们的核心价值观，你能力再强，我也不要京东集团人事管理的八项规定，八项规定的第一项，就是能力价值观体系。
我们通过能力、业绩和价值观体系量化衡量标准，将所有员工分为五类：金子、钢、铁、废铁和铁锈。
能力很强，但是价值观不过关的，是铁锈，这是我们要坚决去除的。
在我们选择高管的时候，除了能力要和职位匹配外，他还需要具备以下几个特质：做的比说的多;从基层做起;有国内企业工作经验;诚实。
只有具备了这些，才是真正能和京东，能和我们的事业绑在一起的人。
另外，管理和培养管培生，是我倾注和精力较多的一件事情。
京东每年会从应届大学毕业生中招聘几十甚至上百人，从毕业那天起，这些管培生就得进入京东，接受京东的培训。
接受完系统的培训之后，管培生们可以自由选择，到相应部门的具体工作岗位正式开始工作。
工作满半年之后，他们可以进行第二次内部岗位选择，满两年后他们还有第三次选择的机会。
京东商城成功的因素篇2：用人用人：80% 的管理者都必须内部培养提拔人才，只允许20% 从市场招聘京东人事管理的八项规定中，有一条重要的用人原则，就是“七上八下原则”。
什么叫七上八下?就是内部员工，包括管培生在内，觉得你有七成把握的时候，就让你来管理这个部门。
同时强制性规定，以后80%的管理者都必须内部培养提拔人才，只允许20%从市场招聘。
培养一名管理者是要花费很多时间精力的，那为什么我们还要20%去社会上招聘?因为我们要保证组织还有新鲜的血液，我们不能变成一个封闭化的组织。
所以七上八下，七分熟就要内部提拔，80%的管理者都要内部培养出来，这样才能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。
京东商城成功的因素篇3：留人留人：如果一个配送员五年之后还是配送员，那就是管理者的失职我经常说要员工的付出。
京东商城网站成功原因分析
目录一、京东商城的网站介绍 (1)二、京东商城的成功原因分析 (1)（一）完善的电子商务支付和物流系统，为京东商城的发展奠定了良好的基础 (1)（二）独特促销环节，重视节日专场 (1)（三）洞察市场先机，精准市场定位 (1)（四）大胆创新，践行以人为本的发展理念 (2)（五）寻求投资，飞速发展 (2)（六）价格优惠，品质保障 (3)三、总结 (3)参考文献： (4)京东商城网站成功原因分析一、京东商城的网站介绍京东商城是中国 B2C 市场最大的计算机、通讯、消费电子产品（3C）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
1998 年6月18日，京东公司由刘强东先生于中关村创办，代理销售光磁产品。
经过10年的跳跃式发展，到2008年6月，京东商城将平板电视、空调、冰箱、洗衣机、显像管电视等大家电产品线逐一扩充完毕，完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。
2009年，中国B2C家电网购交易规模为21.2亿元，第三方B2C家电网购平台的交易规模为16.6亿元，其中京东商城占38.6%的市场份额。
2009年6月18日，京东商城单日销售额突破3000万元，也是中国B2C行业目前的最高业绩； 2009年，京东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了B2C行业的所有对手，成为中国最大的B2C公司。
如此发展之快的速度，引发了业界的普遍关注。
二、京东商城的成功原因分析在中国B2C市场上有淘宝商城、卓越和当当这样的巨头当道的情况下，很多网购企业朝不保夕，京东商城为什么不仅可以生存下来了，而且发能展得这么好？京东商城的快速发展，不仅得益于中国日趋良好的电子商务大环境，更得益于在对环境深刻洞察、把握基础上的富有特色的垂直B2C运作模式。
（一）完善的电子商务支付和物流系统，为京东商城的发展奠定了良好的基础为了降低网络支付的风险,除了网上银行、电子信用卡等手段之外,可通过第三方支付进行网络支付。
京东商城的成功秘诀
MBA研究生课程论文课程名称商业模式论文题目京东商城的成功秘诀年级专业姓名学号年月日京东商城的成功秘诀摘要：随着互联网的普及，B2C电子商务业取得蓬勃发展。
以京东商城为代表的电子商务网站迅速发展壮大，如何聚敛人气，如何让消费者放心购买，如何与上游厂商谈判争取到更低的价格，如何保证物流配送的快速、高效，如何保证供货充足又避免产品积压是新型电子商务企业面临的主要问题，本文以京东商城为例对电子商务的经营模式进行了探讨。
关键词：B2C 电子商务京东商城提起京东商城，大城市25岁～35岁的男性白领阶层相信不会陌生，很多人早已是它的3C客户。
不过这些购买者只是占到了全部京东网站浏览者的一成而已，另外的九成更多地是把京东当作购物价格的参照物，通俗地说就是到中关村或者海龙大厦讨价还价的“心里的谱”。
如果按年龄算的话，五年对于一家公司来说，只是进入了成长的青春期而已；如果按照营业额来说，月营业额2～3个亿在传统零售行业也仅仅是处于中等水平；如果按照增长速度来说，每年300%的销售增长率、接近4倍的销售额增长已使这家公司成为B2C行业的领头羊。
这就是京东商城留给人们的粗线轮廓。
360buy京东商城于2004年涉足电子商务，并在2007年获得今日资本一千万美元注资后，驶上发展快车道[1]。
360buy京东商城（）是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩[2]。
京东商城的商业模式看起来并不复杂，其实面临着诸多的新问题:如何聚敛人气，如何让消费者放心购买，如何与上游厂商谈判争取到更低的价格，如何保证物流配送的快速、高效，如何保证供货充足又避免产品积压……这些都是电子商务网站必须面对和解决的问题。
京东商城成功案例分析
京东商城关键因素分析
低价策略
• 深谙零售业核心理念：供应链更快，成
本更低。
• 坚持公司的理念：未来的利润绝不是通
过提高产品销售价格，从前端加价赚取的 ；而是通过加大采购规模，降低采购成本 和控制内部运营成本来实现利润。
为何要低价？
2010年， 京东商城 获老虎基 金1.5亿美 元的融资。
2004年， 京东多 媒体网 正式开 通。
2008第三届 艾瑞新经济 年会中京东 赢得了电子 商务类的 “最具发展 潜力企业” 的荣誉。
2009年2月 京 东商城获得国 家商务部发放 的“家电下乡” 零售商牌照， 成为首个承担 家电下乡任务 的电子商务企 业。
• 京东商城本着“让购物变得简单、快乐” 的使命，以“诚信客户为先、激情、学习 、团队精神、追求卓越”的价值观立志做 中国最大、全球前五强的电子商务公司。
• 京东商城当初进入市场时以3C（Computer 、Communication、Consumer Electronics） 为切入点，坚持做B2C。
✓ 百货的毛利率比3C 产品高，可以提高京东的盈利能力。
为什么要上图书？
抢占市场份额；标准化，不需要定制，毛利率高
----销售额
6月单月销售额3.7亿元，全年营业额接近40亿 2008年营业额13.2亿元，占08年中国B2C市场87.1亿元规模的
15.15%
2007年营业额3.6亿元
2009年 2008年 2007年
阿里巴巴集团的另一块业务——淘宝商城和京 东商城两者是竞争关系，“卧榻之侧岂能容他人 酣睡”。
淘宝原来是做C2C的，同时也有很多B2C业务， 淘宝里面淘宝商城也做得很多，其实淘宝和京东 商城是构成了竞争了。停掉支付宝，一个很重要 的理由就是淘宝和京东商城构成竞争。出于这个 原因，京东就不太愿意支持竞争对手，不把支付 宝当做第三方支付工具，而是当做一个它的竞争 对手了。
京东电商的运营思路
京东电商的运营思路京东电商是中国最大的综合电商平台之一，其成功离不开其独特的运营思路和策略。
本文将围绕京东电商的运营思路展开讨论，并分析其成功的原因。
一、用户体验至上京东电商一直将用户体验放在首要位置，以满足用户需求为核心目标。
在网站设计上，京东注重简洁、直观的页面布局，使用户可以快速找到自己需要的商品，并提供多种筛选和排序方式，帮助用户准确定位所需商品。
此外，京东致力于提供全方位的售后服务，包括用户便利的退换货政策、多种支付方式、快速的配送服务等。
京东通过持续提升用户体验，树立了良好的品牌形象，并赢得了用户的信任和忠诚。
二、精细化的运营管理京东电商以数据驱动的运营管理为核心，通过精细化的数据分析和运营决策，实现有效销售和精准营销。
首先，京东利用大数据技术对用户行为、购买偏好等数据进行深度挖掘和分析，从而了解消费者的需求和喜好，进而调整产品推荐和营销策略，提高销售转化率。
其次，京东通过建立合理的仓储物流体系，实现快速的商品配送。
利用高效的供应链管理和物流配送系统，京东实现了订单的准时送达，提升了用户体验，增加了用户粘性。
另外，京东注重与供应商的紧密合作，通过共享信息、共同制定促销策略等方式，实现供应链协同，提高商品流通效率和降低成本，从而为消费者提供高性价比的产品。
三、线上线下一体化布局京东旗下拥有自营业务和开放平台两种模式，通过线上线下一体化布局，京东电商实现了线上与线下的强强联合和互补。
在线上自营业务方面，京东通过自有物流网络和直营门店实现了高效的供应链管理和商品销售。
同时，京东通过开展线上促销活动、提供优质服务等方式，吸引消费者前来购物。
在开放平台方面，京东为第三方商家提供了一个开放的销售平台，帮助他们将产品推向市场。
这一举措不仅为京东电商带来了更多的商品选择，同时也吸引了更多消费者前来购物，实现了京东电商的快速发展。
四、注重品牌建设和社会责任京东电商注重品牌建设和社会责任，从而赢得了用户的认同和口碑。
京东成功的因素
京东成功的因素与任何一家成功的电子商务公司一样，京东的成功，同样离不开中国互联网的普及和电子商务飞速发展的时代背景。
以下是店铺精心为大家搜集整理的京东成功的因素，希望对大家有所帮助!京东成功的因素1：刘强东球迷一定都知道，重金花在引援上以期好成绩的曼联，现在的表现糟糕到什么程度。
这种糟糕从弗格森在曼联帅位退休后开始，经历了莫耶斯和现在的范加尔。
再也没有人怀疑弗格森之于曼联的伟大。
刘强东之于京东，就好比弗格森之于曼联。
毫无夸张地说，一个企业掌门人的经营观和人才观，决定了一个企业的生死与是否能壮大。
刘强东的经营观在于，他具备独到的战略眼光。
最典型的依据当然是三次重要决策：1.放弃线下传统零售业务转战线上;2.自建物流配送体系;3.从3C产品的电商扩充为全品类电商。
现在来看，这三个决策的明智无须赘述。
但处在当时的情境，加上那时候创业伙伴、投资人并不支持这几项决策，就能体会刘强东的战略眼光到底有多么不易。
他看准了的事情，不惜万难也要去做。
牛逼的是，在重要节点上，他看准的事情，最终都促进了京东的发展。
当然一切把人物神话的说教都是耍流氓。
我也并不认为刘强东的所有决策都是正确的。
关键是，当事实证明刘强东错误的时候，他并非一意孤行，而是及时调整。
他牛逼但是绝不沉浸于这种牛逼。
正因此他才避免了自身的膨胀和企业的盲从。
刘强东的人才观在于，毫不避讳钱的作用。
很多企业领导，总喜欢讲梦想讲情怀讲平台讲学**讲积累，这统统没错。
错误在于，他们忽视了或者说有意回避了大多数人也要解决物质需求。
一个只能开到三千块的岗位，是铁定招不到人才的;一个不愿意给丰富工作经验的员工加薪的企业，是铁定留不住人才的。
或许是普通农村家庭出身，刘强东深知钱对一个人的感化和激励作用，从融到第一笔资金开始，刘强东对于人才就毫不吝啬，任务完成的好，动辄几万、几十万的奖励。
你可以说这种激励措施简单粗暴，但你不得不承认它在京东发展上起到的作用。
严格来讲，京东的运作模式并非是互联网公司，它更像是一个传统的零售公司，只不过是以电子商务的形式存在。
京东线上线下融合的成功案例
京东线上线下融合的成功案例近年来，随着电子商务的快速发展和消费者需求的变化，线上线下融合已成为企业发展的趋势。
作为中国最大的自营式电商平台，京东以其独特的线上线下融合模式取得了巨大的成功。
下面将从多个方面探讨京东在线上线下融合中的成功案例。
一、O2O模式的引入京东通过引入O2O（Online to Offline）模式，将线上的平台与线下的实体店相结合，打破了传统零售业的边界。
京东实现了在线下实体店扩展线上业务的同时，也在线上平台推广线下业务。
通过这种模式的引入，京东扩大了服务范围，提高了消费者的购物体验。
二、实体门店的建设京东随着线上业务的成功，逐渐将目光投向线下实体店的建设。
京东在全国各地建立了大量的线下实体门店，为消费者提供更加便捷的购物场所。
这些实体门店不仅仅是商品展示的场所，更是提供售后服务、物流配送和客户咨询的综合服务中心。
三、智能物流系统的建设京东线上线下融合的关键之一是建立起智能物流系统。
京东通过自主研发的仓储与物流系统，实现了从线上订购到线下配送的全程闭环。
消费者在京东平台上下单购物后，可以选择将商品配送到最近的自提点或实体门店进行自提，或者选择由京东配送员送货上门。
这种智能物流系统大大提高了物流效率，为消费者带来了更好的购物体验。
四、线上线下活动的结合为了进一步推动线上线下融合的发展，京东积极开展各种线上线下的营销活动。
例如，在双11购物狂欢节期间，京东通过线上平台和实体门店同步进行促销，并推出一系列优惠活动和折扣优惠，吸引了大量消费者。
这种线上线下活动的结合，不仅增强了京东品牌的影响力，也提高了消费者的购物意愿。
五、数据共享与整合在京东的线上线下融合中，数据的共享与整合起到了重要的作用。
京东通过数据分析和整合，了解消费者的购物行为和喜好，进而优化商品的推荐和销售策略。
同时，京东也将线下实体门店的销售数据与线上平台的数据进行共享，为运营决策提供有力的支持。
六、供应链管理的升级为了满足线上线下融合模式的需求，京东进行了供应链管理的升级。
京东的成功
在电子商务众多特点中，少不了“迅速”、“及时”、“低成本”。
没错，经历了十年积淀发展、交易额每年以200%增长的中国最大电商之一京东，多年来一直强调客户的最佳体验，致力于通过迅速、及时的物流，提供最低成本的产品与服务，让人们的“生活变得简单快乐”。
在这个十年转型的路口，京东“修养生息”，除了传统的电子商务之外，扩充了新的“三驾马车”：物流平台、技术平台（大数据）和互联网业务金融；为帮助员工与企业共同成长，京东提出了“先人后企”的发展理念。
“人是京东发展的核心助推器，是京东最基本的源动力”，京东大学高级总监马成功接受本刊记者采访时介绍，京东的首要战略就是人才战略。
京东不仅针对中高层管理者有着无条件信任的无锁定期EMBA项目、管理培训生项目，尤其针对占公司成员60%以上的一线基层、两万多名从事物流、仓储、配送、客服等工作的员工，提供了各种特色工程培训，通过人性关怀处理好与蓝领工人的和谐关系，释放员工激情，使蓝色生产力发挥出意想不到的力量。
厚积薄发前的“修养生息”李桂云：京东大学是在京东发展史的哪个阶段成立的？能谈谈成立背景吗？马成功：京东1998年在北京中关村创办，早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
2003年的“非典”对传统零售业造成重大冲击，创始人刘强东果断放弃在全国扩张连锁店的计划。
2004年1月，刘强东带领公司进入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（2007年正式更名为京东商城），转到电商。
也可以说转入电商前，是刘总的个人创业史，而从2003年至今，我们称之为京东的十年。
京东大学的成立，其实是在去年。
2012年1月1日，京东商城年会上，刘总强调把培训上升为公司战略之一。
2012年4月，刘总提出，这么多年基本上是靠业务和资本的快速增长支持公司发展，现在到第十年的时候，公司要想成长得更快，就必须在内部管理、人才培养上都要跟进。
因此，2012年，刘总提出了一个概念，叫“修养生息”，并将2013年作为公司的“修养生息年”。
京东为什么能成功？
以人为本、分亩、财散人聚这些光鲜的词已经成为众多企业家的帯用词，但真正 有多少人有如此胸怀？在巨大的利益诱惑前，寥寥无几！ 刘强东希望做一个伟大的企业，对社会更有价值，但他丌相信自己能够改变丐界， 他坚信团队的力量。如何让自己的梦想变成团队的梦想？他拿出70%、80%的股 份送给员工，他一年斥资6000万送中高管读EMBA，而任凭对方选择去留…… 径多人都羡慕刘强东：为什么他能让自己的员工加班加点，拼命干活？答案就在 这里，如果没有财富，就用股权，既然希望大家帮劣你、支持你、对你丌离丌弃， 那必须让你的员工真正成为公司的创业者乊一。 在亪东，创业者的概念被升华了，创业者幵丌等亍加班加点干活，流血流汗，而 是和刘强东一起分亩信念，分亩财富的企业主人。
从第二个方面来讲，最佳雇主品牌形成后，会形成正向激劥，丌断有优秀的 年轻学子愿意加入，大大改善公司人员结构。创业乊刜，公司径艰难，员工 构成丌能逌渐提升，现在随着公司快速发展，影响力、收入增加，在这方面 加大投入，也是人才的储备不培养。
培讪结束后，管培生们开始在亪东商城每个部门丌断轮岗。轮岗结束后， 他们可以忽略掉自己原来的与业，自由选择喜欢的岗位，半年后再迚行 第二次选择，工作满两年还可以迚行第三次选择。 刘强东丌仅亲自上培讪课，还带这些管培生在实际工作中摸爬滚打。饭 桌前该怂么做，怂么敬人家酒，这些基本的刘强东都会跟他们讲。 除了管培生培讪和高管EBMA培讪，在亪东商城内部，还有“站长培讪 计划”和“管理干部培讪班”等项目。对亍有升职潜力的员工，亪东商 城会把他们集中起来，迚行三个月全脱产培讪。
招人迚门，择人培讪，更关键的是要让这些在公司已经付出心血的员工能够留得下来，亪 东在这方面愿意拿出赸过行业平均水平的徃遇。向员工赠送股权，是其一大特艱。而赠送 股权特点乊一，是股权直接赠送，丌需要员工花钱以行权价认质;特点乊二是覆盖面广， 20%~30%的核心员工都可以获得赠股;特点乊三是这些股份权力充足，丌但有分红权，还 拥有投票权。
京东电商攻略新手如何在京东平台上获得成功
京东电商攻略新手如何在京东平台上获得成功京东电商攻略：新手如何在京东平台上获得成功京东作为中国最大的综合电子商务平台之一，提供了广泛的商品选择和快速便捷的购物体验，吸引了众多消费者和卖家。
对于新手来说，如何在京东平台上获得成功是一个关键问题。
以下是一些针对新手的京东电商攻略，帮助你在京东平台上获得成功。
1. 选择正确的产品京东平台上有大量的商品供应，新手首先应该选择一个合适的产品来销售。
要注意选择具有市场潜力、竞争度较低的产品，这样能够更容易吸引消费者的关注，同时也能保证一定的利润空间。
2. 精细化产品描述在京东平台上，消费者无法亲自触摸商品，他们主要依赖商品描述来做出购买决策。
因此，新手卖家应该编写准确、有吸引力的产品描述。
描述中包括产品的特点、规格、材料、用途和注意事项等信息，以便消费者能够清楚了解产品。
3. 提供高质量的产品图片在京东平台上，产品图片是吸引消费者的重要因素。
新手卖家应该提供高质量、清晰、真实的产品图片。
图片可以展示产品的外观、细节和用途，给消费者留下良好的第一印象，并提高购买决策的准确性。
4. 参加促销活动京东经常举办各种促销活动，如打折、满减、限时特价等。
新手卖家可以利用这些促销活动来吸引消费者，并增加销量。
在参加促销活动之前，卖家应该仔细研究活动规则、时间和相关要求，确保能够最大程度地利用活动优势。
5. 维护良好的售后服务在京东平台上，售后服务是消费者的购买决策重要因素之一。
新手卖家应该提供及时、准确和友好的售后服务，如回答消费者的咨询、解决产品质量问题和及时处理退换货等。
良好的售后服务能够提高消费者的满意度，并增加回头客和口碑推荐。
6. 加强店铺运营和推广京东平台上不仅有众多的消费者，也有很多竞争对手。
新手卖家应该加强店铺运营和推广，提高店铺的曝光率和知名度。
可以通过京东推广、社交媒体、搜索引擎优化等方式来吸引更多的流量和潜在客户。
7. 紧跟市场趋势和用户需求京东平台上的市场竞争激烈，市场需求也时刻在变化。
京东商业模式分析(京东商业模式分析的收获心得)
京东商业模式分析(京东商业模式分析的收获心得)京东商业模式分析的收获心得随着互联网的发展，电商行业也随之迅速崛起，而京东作为中国最大的B2C电商平台之一，其商业模式备受关注。
在进行京东商业模式分析时，我发现京东的商业模式成功的关键在于以下几点：1. 以消费者为中心。
京东一直以来都以消费者为中心的理念来进行运营，力求给消费者提供最好的购物体验。
京东在商品的选择、价格、品质、服务等方面都进行了不懈的努力，以满足消费者的需求。
2. 供应链管理。
京东通过建立自己的供应链管理系统，加强与供应商的合作，实现了商品供应链的优化，使得消费者可以得到更加优质、便捷的商品服务。
3. 互联网技术的运用。
京东不断引进和创新互联网技术，不断提升平台的服务水平，让消费者更加方便快捷地购物。
同时，京东也加大了对移动端的投入，为消费者提供更加便捷的购物体验。
4. 大数据的应用。
京东通过对用户行为、商品销售等数据的收集和分析，向消费者提供更加个性化的商品和服务，提升了用户的购物体验。
5. 客户服务。
京东十分注重客户服务，通过建立多个客户服务中心，为消费者提供全天候的服务。
同时，京东也采用了多种客户服务方式，如在线客服、电话客服、社交媒体客服等，为消费者提供更加全面、快捷的服务。
我们可以看到，京东的商业模式是一个不断创新、不断完善的过程。
作为一个消费者，我自己也深深地感受到了京东商业模式的优势，不仅为我提供了更加方便、优质的购物体验，而且其良好的商业模式也为我提供了更多的选择，让我更加满意地完成购物。
因此，我深深地感受到了京东商业模式分析的收获，也为京东未来的发展充满了期待。
京东商城B2C模式成功分析
京东商城B2C模式成功分析一、发展历程二、电子商务模式1、京东商城电子商务模式结构2、赢利模式三、成功原因四、总结一、发展历程360buy京东商城由刘强东先生于2004年初创办。
从后往前推为：2009年7月京东商城再次获得“清科-2009中国最具投资价值企业50强”荣誉榜单。
2009年7月京东商城被互联网协会授予“2009年度网民最喜爱的网上购物商城”。
2009年7月京东商城在《电脑商报》主办的“中国电脑商500强”评选中获得“2009中国IT渠道新锐100”称号。
2009年6月京东商城2009年第二季度销售额达8.4亿元，占据中国B2C电子商务市场28.8%的份额。
其中6月销售额突破3.7亿元，6月18日单日销售额突破3000万元。
2009年6月京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。
同时，日订单处理能力突破20000单。
2009年3月京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C 电子商务公司。
2009年2月京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。
2009年2月京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破，也是商品多元化的又一体现。
2009年1月京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。
2008年12月京东商城在2008年北京市电子商务诚信企业评选活动中被评授为“最佳诚信企业”。
2008年11月在纵横合力携手新加坡新传媒集团、新浪财经、路透、CCTV证券资讯频道、EZCapital，隆重推出“2008中国创业投资价值榜”评选活动中，京东商城被评为“最具投资潜力企业”。
2008年11月京东商城获得2008年易观国际最佳新媒体营销奖评选中的“精准营销”奖项。
京东的发展历程
京东的发展历程引言概述：作为中国最大的综合性电商平台之一，京东在过去的几年里取得了巨大的成功。
本文将从京东的发展历程入手，探讨京东是如何从一个小小的电商平台发展成为如今的巨头的。
一、创立与初期发展1.1 京东的创立京东创立于2004年，最初名为“京东商城”，由刘强东创立。
刘强东在创办京东之初，将其定位为一个专注于销售电脑配件的B2C电商平台。
1.2 京东的初期发展在创立之初，京东面临着激烈的竞争和资金短缺的困境。
然而，京东通过提供优质的商品和服务，以及强大的物流体系，逐渐赢得了消费者的信任和认可。
1.3 京东的战略调整随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，京东逐渐调整了自己的战略，开始向更多的品类拓展。
同时，京东还加大了对物流和技术的投入，不断提升用户体验。
二、平台升级与国际化进程2.1 京东的平台升级随着移动互联网的发展，京东逐渐意识到电商行业的变革和机遇。
京东积极推进平台升级，推出了京东商城APP和京东金融等服务，为用户提供更多元化的购物体验。
2.2 京东的国际化进程京东在2010年正式推出了全球购项目，开始向海外市场拓展。
随后，京东相继进入东南亚、欧洲等市场，实现了国际化的战略布局。
2.3 京东的跨界合作为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，京东与各行业巨头展开了一系列跨界合作。
例如，京东与华为、小米等手机品牌合作，共同推出独家定制产品。
三、技术创新与智能化发展3.1 京东的技术创新京东一直致力于技术创新，不断提升平台的智能化和个性化服务。
京东推出了人工智能、大数据分析等技术，为用户提供更精准的推荐和购物体验。
3.2 京东的智能化发展京东在物流、支付、客服等方面引入智能化技术，提高了效率和用户体验。
例如，京东的无人机配送、人脸识别支付等技术应用，让用户享受到更便捷的购物体验。
3.3 京东的未来展望京东表示，未来将继续加大对技术创新和智能化发展的投入，不断提升用户体验和服务质量。
京东希望通过技术的力量，实现更多的商业价值和社会效益。
电子商务模式和平台创新研究——以京东商城为例
电子商务模式和平台创新研究——以京东商城为例随着社会的发展和科技的进步，电子商务已经成为人们消费生活中不可或缺的部分。
然而，电子商务的兴起也带来了许多问题，例如如何保证消费者的权益、如何确保商品品质、如何提高物流效率等等。
为了解决这些问题，各大电商平台都在探索和创新，而其中京东商城无疑是最成功的代表之一。
一、京东商城的商业模式京东商城采用的是B2C（企业到消费者）的商业模式，也就是平台作为商家与消费者之间的桥梁，整合产品和服务资源，提供优质的商品及物流服务，从而实现消费者和商家的互利共赢。
为了保证商家和消费者的信任，京东商城采用了自营和平台两种销售模式。
自营模式是京东自己研发、制造、运营和销售自己的产品，品质由京东团队全面控制，力求最大程度的保证品质。
而平台模式则是邀请厂商或第三方商家进驻，由其负责商品的采购、销售和物流，而京东则负责提供技术支持和物流配送服务。
值得一提的是，京东商城的商业模式还包括了物流配送、旗舰店、金融服务等多个层面的创新。
其中，京东的物流配送服务堪称电商领域内的模范，采用自主运营模式，建立自己的物流团队和物流网络，这样不仅能够更好地控制物流成本，还能让消费者享受更加快捷、高效、可靠的物流服务。
二、京东商城的平台创新除了商业模式的创新，京东商城还通过平台的创新提高了消费者和商家的购物体验和满意度。
其中，京东的平台创新主要包括以下几个方面：1.数据挖掘京东商城不仅能够实时监测销售数据，还能根据这些数据进行分析、预测和优化，提高商家的销售额。
例如，京东可以根据用户的购物记录和喜好向他们推送商品和广告，从而提高购买转化率，促进销售增长。
2.个性化服务为了让消费者更加满意，京东商城还提供了个性化服务。
例如，京东可以根据用户浏览记录和购物历史，个性化推荐商品，让用户更容易找到自己感兴趣的商品。
同时，京东还推出了“到店逛，网上买”的服务，将线下门店和线上购物紧密结合，让消费者享受更加便捷的购物体验。
电商创新与实践——京东商城案例研究
电商创新与实践——京东商城案例研究随着互联网的不断发展和普及，电子商务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在这个领域中，有许多领先的电商平台，其中最为著名的莫过于国内的京东商城。
作为一家拥有雄厚实力和技术前沿的公司，京东商城不断进行创新和实践，以不断提升用户体验，实现更好的商业发展。
本文将重点探讨京东商城的创新与实践，从用户体验、供应链管理、营销策略等多个方面进行深入研究，以期从中找到关键的商业经验和启示。
一．京东商城的用户体验创新用户体验一直是京东商城最为重视的方面之一。
从最初的电子商务平台到如今的全球领先商业生态计划，京东商城不断引入新的技术和实践，以提高用户体验水平。
首先，京东商城focus on 将最好的物流体验带给用户。
作为一个电商平台，物流无疑是其核心竞争力之一。
京东商城在这方面的努力并不在于缩短配送时间或者降低运费，而是通过多种方式，优化物流流程，以确保每位用户能够享受到无缝的配送服务。
这包括建设大型物流中心和城市配送站，推广无人机、机器人等多样化的物流配送方式，以及通过大数据技术来智能匹配订单和物流，提高配送效率和准确率等等。
在这些努力的推进过程中，京东商城不断迭代和优化自身平台的物流体系，从而实现为用户提供贴心、方便的配送服务。
其次，京东商城在线下体验上也有所领先。
在与线下商家合作方面，京东商城采用了“无界零售”模式，以实现线上和线下的无缝连接。
不仅如此，京东还在中国各大城市建立了各种形式的线下门店，并以这些门店作为用户沟通和互动的平台。
这些门店既可以作为展示场所，展现高质量的品质和服务，也可以作为用户体验中心，让消费者可以近距离体验产品，从而培养用户的购买意愿。
此外，京东商城还通过建立无人售货机和智能购物车等新型购物方式，以便捷和便利的方式提高用户的购物体验。
二．京东商城的供应链创新除了对用户体验的创新外，京东商城还在供应链管理方面进行了许多创新实践，以确保产品的高效、安全、可靠地到达顾客手中。
浅谈京东商城的成功之道
浅谈京东商城的成功之道浅谈京东商城的成功之道虽然对东京商城不是很熟悉，最开始知道京东商城是朋友推荐，说京东商城的商品很正，商品质量较淘宝好，且有保障。
后来进入了京东网站了解了一些商品，也确实觉得京东商城华丽而实在，商品种类繁多，物美价廉，也许这就是京东的魅力之所在吧！京东是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。
京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用；手机数码、电脑、软件、办公；家装、家具、厨具；服饰鞋帽；个护化妆；礼品箱包、钟表、珠宝；运动健康；母婴、玩具乐器；食品饮料、保健食品；彩票、旅行、票务、充值十大类途10万种。
各类商品囊括众多知名品牌商品既有广度又有深度。
京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都不再受到时间空间的限制。
作为一个未在京东网购物的人来讲，与之同淘宝对比，我更愿意在京东商城购物，那么细探京东商城如何能做到如此有吸引力呢？成功秘籍之一——服务独树一帜京东商城能迅速发展赢得消费者亲睐与他的服务理念是密不可分的，与淘宝相比，也是他的优势所在。
1..京东商城秉承“客服为先，诚信至上”的宗旨，让购物变得快乐简单!为最终目标，保证所售商品全部都是正品行货，能促提供正规的售后保障。
而淘宝的商品鱼目混杂，商品质量难以保障。
2.售后服务更全面：除了传统的售后服务外京东拥有自己的特色服务，如夺宝岛进行商品拍卖、DIY装机、延保服务、家电下乡、京东礼品卡、能效补贴、家电以旧换新等特色服务满足顾客不同需求。
3.在线服务更周全：商品陈列有秩，商品归类一目了然，如除了在左上方有全部商品分类外，下面依次又把商品分为了7个系列，依次纵向排列着电脑数码、家电通讯、丽人、名仕、生活专区、食品母婴、图书音像及各个系列下又其同类相关物品，便于消费者能根据系列来寻找自己想要找的商品。
团购及品牌直销尽量以较低价格让消费者舒心放心地买到自己喜爱的商品。
浅谈京东商城的成功
浅谈京东商城的成功指导老师：王晛作者：李肇康学号：200730780219学院：经济管理学院年级专业：2007级电子商务2班京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
（注：3C是计算机Computer、通讯Communication 和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）2009年，中国B2C家电网购交易规模为21.2亿元，第三方B2C家电网购平台的交易规模为16.6亿元，其中京东商城占38.6%的市场份额，淘宝商城为16.7%。
回顾京东商城的发展历程，用“爆发”来形容，一点都不为过。
1998年6月18日，京东公司由刘强东先生于中关村创办，代理销售光磁产品。
经过10年的跳跃式发展，到2008年6月，京东商城将平板电视、空调、冰箱、洗衣机、显像管电视等大家电产品线逐一扩充完毕，完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。
2009年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
这也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。
2月，京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C 增值服务领域的重要突破。
同时，京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。
3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。
京东商城2009年第二季度销售额达8.4亿元，占据中国B2C电子商务市场28.8%的份额。
其中6月销售额突破3.7亿元，与2007年全年销售额持平，6月18日单日销售额突破3000万元。
2009年营业额近40亿元,注册用户超过600万,并以46.7%的3C网购份额，成为中国最大的B2C电子商务企业。
至此，京东商城已连续5年保持每年300%以上的高速发展。
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浅谈京东商城的成功
指导老师：王晛
作者：李肇康
学号：200730780219
学院：经济管理学院
年级专业：2007级电子商务2班
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
（注：3C是计算机Computer、通讯Communication 和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）
2009年，中国B2C家电网购交易规模为21.2亿元，第三方B2C家电网购平台的交易规模为16.6亿元，其中京东商城占38.6%的市场份额，淘宝商城为16.7%。
回顾京东商城的发展历程，用“爆发”来形容，一点都不为过。
1998年6月18日，京东公司由刘强东先生于中关村创办，代理销售光磁产品。
经过10年的跳跃式发展，到2008年6月，京东商城将平板电视、空调、冰箱、洗衣机、显像管电视等大家电产品线逐一扩充完毕，完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。
2009年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
这也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。
2月，京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C 增值服务领域的重要突破。
同时，京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。
3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。
京东商城2009年第二季度销售额达8.4亿元，占据中国B2C电子商务市场28.8%的份额。
其中6月销售额突破3.7亿元，与2007年全年销售额持平，6月18日单日销售额突破3000万元。
2009年营业额近40亿元,注册用户超过600万,并以46.7%的3C网购份额，成为中国最大的B2C电子商务企业。
至此，京东商城已连续5年保持每年300%以上的高速发展。
2010年，京东商城销售目标是冲击100亿元
时间和功夫花在哪里，决定了结果的不同。
有的企业靠铺天盖地广告攻势，迅速提升流量，但因为后续服务、管理、供应链、物流跟不上，昙花一现。
而京东商城在2007年5月份以前没有做过广告,花过一分钱市场推广费用，靠的就是口碑，“但几乎每一个客户在京东购物后，都会再一次光顾，粘性很强”。
“京东”的魅力很简单，较好地实现了作为一个零售企业最基本的核心价值：价格，品质。
四个简单的字要做到却很不容易。
首先是价格，刘强东回忆：“一开始，我非常痛苦，京东销量没有做起来，很难从厂家和总代理那里拿到货，为了保证京东的价格优势，只能以进价销售。
现在销售量上去了，一切问题就解决了”。
品质包含两层意思：货品，100%保证正品行货；服务，包括物流和售后。
2008年，京东商城为了提升服务品质，降低商品损耗率，组建了自己的物流配送队伍。
从刘强东如此重视物流服务品质的态度看，其经营企业思路可见一斑。
在物流人员聘用上，他只招聘三分之一熟手，其余的都从中专院校招聘新人，有的快递员收入高达4600元。
而且，刘强东做过精确的测试，一个配送员平均每天送46-50单快递，既保证服务品质也有利于降低公司运营成本，这和很多物流公司希望快递员每天配送100单以上，不注重服务质量的作法截然不同。
每年至少有一天，刘强东会亲自做配送员，这个思路和他坚持每天浏览论坛看客户反馈的思路一致--用户体验永远是第一位的。
还有一个数据足以令刘强东骄傲，京东网上商城的库存周转率为12.6天，而“国美”为53天，这和刘强东一直很重视供应链管理有关，“京东所有的供应链信息系统都是我们自己开发的，很长一段时间里，都是我本人编写的程序。
”这是一个其他电子商务企业很难复制的优势，对未来销售的库存分析需要依赖于大量数据的分析，而普通的管理人员和程序员之间的沟通比较难，刘强东自己编写过程序，他是管理和程序员之间最好的桥梁，他能够告诉管理人员为什么程序员分析数据后得出这样的判断。
事实上，这个貌似平常的优势是京东商城成功的核心，刘强东说：”中国零售企业最大的危机就是信息系统，500强企业信息系统的程序编写绝对不会外包。
这一点京东商城做到了。
2008年，媒体把京东比作“网上国美”。
现在，刘强东已经铁腕否认这个说法，全面进军网络零售业，其实3C的市场足够大，但他一直懂得未雨绸缪，有了供应链管理、团队和物流，”京东“完全有可能成为中国的AMZON，为什么给自己一个更大的空间。
战略要远大，战术要谨慎。
3年前，他就有了做化妆品的计划，但因为供货系统还不稳定，商品储存条件很高，时机还不够成熟，至今坚持不做。
他说，成功就是解决了别人没有解决的困难。
他喜欢看《撒切尔夫人传》，看过所有美国总统的就职演说。
平时太忙了，采访时，他的喉咙是哑的，“创业是孤独的事情，压力远比职业经理人大的多，有空就喜欢钓鱼，或者开越野车，一静一动间，找到平衡。
”
我认为京东模式成功的原因有以下六点。
1、电子商务的支付和物流系统已经非常完善，京东已经站在别人市场的基础上了。
这一点需要感谢马云的淘宝作为开路先锋对中国网上交易所做出的贡献。
2、越来越多的人采用网上购物模式，网购总有一天会超过线下购物，并成为最主要的购物方式。
3、实际上京东在期待一个爆发点，如果存在某个网购的爆发点，出现爆发点的时候，京东还是最大、最出名的3C交易商，并且其他竞争者并不能够用钱砸过他们，他就成功了。
现在的门户、搜索、即时通讯都已经形成了这样的市场规模。
这样的市场规模注定了别人是很难超越的。
4、同一种产品，淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜，但依然有大量的人群选择淘宝商城，而不选择淘宝小店。
价格并不是用户选择的唯一性。
就像有人选择动物园、有人选择西单、还有人选择燕莎一样。
5、除了京东商城外，还有一些小的专营店可能会存在一个特定的市场，比如一家一户网（）专营小家电。
这样B2C的网店，依附于淘宝商城或者各个社区，且他们的产品比较精准，可能会存在生存空间，大的看不上，小的做不了，他们就在某个市场空隙中生存的很好。
6、互联网业界不被看好的模式，可能是存在机会的，比如N年的QQ，那个时候大家认为这么个小东西，怎么会有前途，结果呐，QQ的始祖ICQ已经没了，但是QQ确是中国互联网的领头羊，还有几年前的百度，那个时候大家都认为前有门户，有Google，百度算什么，结果呐，现在百度市值远远超过了门户。
互联网奇迹无处不在。