京东商城成功案例分析精品PPT课件

• 京东商城本着“让购物变得简单、快乐” 的使命，以“诚信客户为先、激情、学习 、团队精神、追求卓越”的价值观立志做 中国最大、全球前五强的电子商务公司。
• 京东商城当初进入市场时以3C（Computer 、Communication、Consumer Electronics） 为切入点，坚持做B2C。
刘强东，京东商城董事局主席兼CEO，江苏 省宿迁市人。96年毕业于人大社会学系，在外 企工作两年后到中关村创业，于2004年创办京 东商城，经过近几年的快速，京东发展为中国 B2C行业的领军企业。
1998年， 刘强东 成立京 东公司。
2007年， 京东获得 今日资本 融资1000 万美元。
2009年，京东获 得今日资本和著 名投资银行家粱 伯韬先生私人公 司共融资2100万 美元。
2010年， 京东商城 获老虎基 金1.5亿美 元的融资。
2004年， 京东多 媒体网 正式开 通。
2008第三届 艾瑞新经济 年会中京东 赢得了电子 商务类的 “最具发展 潜力企业” 的荣誉。
2009年2月 京 东商城获得国 家商务部发放 的“家电下乡” 零售商牌照， 成为首个承担 家电下乡任务 的电子商务企 业。
如何实现低价策略
➢内部
天然优势：和实体店相比，B2C企业全部产品都在线
上销售，无需房租、水电费、促销员费用等实体店面成本 ，只有工资、房租、库房开支、税收、服务费用等开支。
京东的务实风格和严格的成本控制：该花的
不省，该卡的不花。 ✓ 员工薪水高，每年给员工发股票 ；投入500万建呼叫中心
；投资2000万建上海圆迈物流公司 ✓ 仓库都是在五环外，租金低到不能再低的几毛钱一平米；
国美给厂商的返款周期为3个月，京东只 需要20天，缩短给厂家的返款周期。
京东商城关键因素分析
低价策略
• 深谙零售业核心理念：供应链更快，成
本更低。
• 坚持公司的理念：未来的利润绝不是通
过提高产品销售价格，从前端加价赚取的 ；而是通过加大采购规模，降低采购成本 和控制内部运营成本来实现利润。
为何要低价？
• 2008年10月，根据消费者需求，京东网上 商城又增设了日用百货类商品。
京东商城 目标客户群
计算机、通信和 消费类电子产 品的主流消费 人群。
-----目标客户
京东商城积累 了众多的稳定的购 物会员，主要来自 各个公司白领，机 关公务员，在校学 生以及其他网络购
物爱好者。
通过低价销售，来获得较大规模的销售量
消费性电子产品、日常用品 约5000人
刘强东（创办人）
中国B2C市场最大的3C 网上购物专业平台
京东商城
中国电子商务领域最受 消费者欢迎和最具影响 力的 电子商务网站之一
中国最大的电脑、数码通 Leabharlann Baidu、家用电器网上购物
商城
数码
家电
-----产品类型
手机
电脑配件 网络产品 ……10万余种
1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京 东公司。
善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有 率多年稳居行业首位的骄人成绩。
公司名称： 总部地点： 成立时间： 经营范围： 公司口号： 涉及产品： 员工数： 重要人物：
北京京东世纪商贸有限公司 北京市朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心
2004年1月 家电、3C、百货、图书、食品等 做中国最大，全球前五强电子商务公司
如何实现低价策略
采购多元化
只要不是厂商直供，每个产品都要至少选择两 家经销商供货。在采购的时候，每次都要进行询价，而且 都是一次性询价，谁的价格最低就采购谁的产品，这些经 销商都是经过京东审核合格且资质良好的经销商，大家都 知道规则，所以供货商竞争非常激烈，都拼命压低自己的 价格，这样京东就拿到最低价格的优质产品。
京
东
厂
商
家
城
厂家为了减少销售环节，提高毛利率，
卖家获得自己希望的价格，并且获得较高
返点、补贴、广告费、促销费
供应链效率
京东在东北、华北、华东、华中、华南、 西南建立了六大覆盖全国各大城市的物流中心， 并且有自己的物流队伍，后台物流仓储能力利 用自己的物流体系，京东可以加快库存周转期 和货物周转率，现在京东商城的商品从厂家买 进到卖出仅需要7天，国美、苏宁为40多天。
• 2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全 资子公司。
• 2007年5月，京东广州全资子公司成立，全力 开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着 京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国 的销售网络的形成。
• 同年7月京东建成北京、上海、广州三大物流 体系，总物流面积超过5万平方米
---创业者介绍
2001年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代 理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。
360buy京东商城由刘强东于2004年初创办。
2007年 “老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年 ：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千 万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关 注与好评；作为创业 者“老刘”也在同年的“IT两 会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道 精英”等多个评选活 动中获得嘉奖。
京东商城案例分析
●京东商城的简介 ●京东商城的发展历程 ●京东商城商业模式 ●京东商城盈利模式 ●京东商城的经营模式讲述：王琦 ●京东商城物流模式 制作：王 ●京东商城的盈利情况娜 王琦 ●总结
京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业 平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具
有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前 拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供 应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居 百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类 数万个品牌30余万种优质商品。相较于同类电 子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的 商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完
总部大楼破旧；每天多余的纸箱都会卖掉换钱；员工领用 新笔时必须先交回旧笔……
如何实现低价策略
➢外部
采购上游化
如果一个产品日订单量稳定在500个以上,京东商 城就会 绕过经销商试探性地与厂商接触，以取得直接进 货权限。目前,已有500多家品牌厂商进驻京东商城,采取 直供。 ✓ 销量大：满足厂商直供条件 ✓ 账期短：12天（国美、苏宁50天） ✓ 信息强：统计数据精准 ✓ 高渠道附加值：解决渠道积压导致的产品贬值，提高厂商 毛利率