买车砍价、签合同、提车、验车、交费、办牌照注意事项

买车砍价、签合同

保值的车只有日系车，许多抖音二手车商说的

销售卖车套路及回答

1、销售问：来之前有预约吗？答：没有预约。

2、销售问：选轿车还是suv？颜色？销售会请你坐上试试，你问销售汽车发动机、离合器等配置，进店不要直接问价格。

3、销售问：之前有没有了解这款车？

答：“前几天我在其他店大致了解了一下。今天来你家看看。”让销售明白自己有对比还在考虑其他车型（注意：自己一定要问明细的报价，先谈裸车价，再谈分期优惠价。千万别问这车优惠多少，千万别说帮我算一下全办下来要多少钱，千万千万不要问底价，傻子行为）

4、和销售说：“这款车配置、分期、免息，帮我算一下明细费用。我看一下你家的政策怎么样。”（一定货比三家，别急着乱交钱。付款之前自己就是爷，付款之后是孙子。）

5、销售问：全款还是贷款？

答：全款按揭我都可以（如果贷款，专家建议买车贷款3年或2年，3成首付最好。非常不建议贷5年。千万千万别0首付买车，那只是租赁车，车不在自己名下。可能会发现谈的价和发票开票价不一样，因为发票开票价除以11.3是税）6、销售问：什么时候用车？（销售最喜欢当场定）

答：价格合适，今天都可以交订金。（这时候要理性，要耐心不着急，最好多对比几家店。）订金给销售，当场申请，销售没有什么工作日。如果可以的话，感觉价格还不到底，订金请退给我。感觉可以就可以意向订金变成定车。合同写明：贷款未过，订金可退。（如果写成“定金”，钱就不可退）

买车砍价攻略（砍价核心：不是看着车价便宜就便宜，是整体）

全部购车费用：裸车价+购置税+保险+选包装+上牌费（有时还交办理贷款手续费1000，GPS费800等费用。不合理的不交的费用例如：车辆服务费、续保押金费、公证费、抵押费、出库费、绿本管理费、垫资费、车辆售前检测费）一、先谈裸车价格

例如指导价13.99万，汽车销售最大优惠例如2万，那么11.99万就叫裸车价。裸车价谈到最低，裸车价格少了，购置税也会少。

二、车辆购置税

购置税（指导价13.99万减去现金优惠2万后的裸车价格11.99万（发票价）÷

11.3）尽量自己提交。

三、车辆保险

①强制买交强险、②自愿买车损险、③自愿买第三方责任险、○4自愿买座位险也叫车上人员责任险。

现在分期跟全款买保险一样的没有特别要求其它附加险。自己选择保险：10万的保险交5000，20万的保险交5500，30万的交7500，40万的交8500，50万的交1万。

（①强制买交强险：由保险公司赔偿交通事故中受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失。②自愿买车辆损失险指保险公司赔偿车辆遭自然

灾害风雷雨水泥石流滑坡（不包括地震）或意外事故碰撞翻火炸外物坠落的损失。车损险2020年合并了车损险、自燃险、玻璃险、盗抢险、不计免赔险、发动机涉水险和无法找到第三方险③自愿买第三方责任险指保险公司赔偿被保险人允许的合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生的意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失。第三方责任险一定出到100万上。保险公司叫第一方也叫第一者；被保险人或致害人叫第二者；因保险车辆意外事故而遭受人身伤害或财产损失的受害人叫第三者。④自愿买车上人员责任险即座位险指乘客伤或亡由保险公司赔偿。⑤不记免赔是附加的，哪个险种买了“不计免赔”，“不计免赔”就服务哪个险种，例如三者险可以买“三者险不计免赔”，车损险可以买“车损险不计免赔”。比如说，全责免赔20%；主责免赔15%；同责免赔10%；次责免赔5%）

四、上牌费抵押登记

免息车辆代上牌费用不超过600元，否则可以自己上牌；自己上牌120元就可搞定，4S店带上牌不超过500元。

GPS费，正规银行是不收取任何GPS费。如果通过金融机构办理，最多给800。

五、分期费用

1.落地价谈好之后，贷款分期手续费一般不超过2000-3000元（一定不超过贷款总金额的3％）

2.分期的利息计算方式

总成交价=首付金额+月供（含利息，有时厂家补贴利息就不用交利息）x期数

例如：落地10万，首付2万，贷款8万，用36期也就是36÷12月=3年

月利率为0.0025(免息没有利率）

36期总利息=80000×0.0025×36=7200

含息月供=(80000+7200)÷36=2422

车辆总价=首付+贷款金+利息（20000+80000+7200=107200)

六、选包装（车价砍不掉的情况下选包装，4S店就靠少送包装赚利润）

让4S店送保养3-4次

七、签合同

1.车型标注填写。

确认是否是你要购买的车子，车型要求填写具体的车，如什么车什么版本，白色有两种是否珍珠白。

2.预计交车时间

一般填写在15个工作日就可以到现车。也别催销售，不是销售不给车你，而是公司不拿车3.保险问题。

要求平安，中国人保，太平洋三大保险公司，因为出险快，服务好，不用车主垫钱。注意核对特价申请表或者洽谈表的险种是否有漏，第三者的金额等。

4.精品

要核对，最好在申请价格前看看还有没有需要的精品赠送，是否原厂精品，往往很多时候就会漏掉，例子不少了。

5.贷款问题

确认月供额、利息、各项杂费。新手销售顾问最容易出错的就是贷款的计算，确认好方案，利息等。

6.备注栏

重要的几个备注，第一，贷款不通过，全额退还订金（不能写定金）。第二，不得擅自要求车主更改车型，颜色，配置。第三，对车库龄有要求的可以备注上，一般非进口车半年以内，不算作库存车，半年的车子你如果介意可以要求赠送下机油，换了就可以了。写上：车辆必须1--2月内新车，无划痕无破损瑕疵。销售答应送的东西名字一定要写！！！

买车口诀：

能买新不买旧，能买大不买小，能买油车不买电车，能买自吸不买涡轮增压，能买AT（AT变速箱最可靠最耐用）不买湿式双离合，能买湿式双离合不买CVT，能买cvt不买干式双离合。能买双离合不买AMT。十万左右看自主。15万以上看合资。30万左右看二线。

哪些配置有用？

远程启动可提前开空调但是没有也无所谓

无钥匙进入方便（个人觉得有用）

自动大灯过隧道下地库自动打开

全景天窗视野好

必要的配置：安全三件套气囊、ESP，胎压监测

主驾驶电动座椅调节很有必要，长时间开车电动座椅调节更安全方便

车联网很有必要，没有车联网也要有CARPLAY或CARLIFE的手机互联。用蓝牙真的不便

新手司机倒车雷达和影响是必要的，有360度全景更好了。

自动驻车，后排空调出风口都是锦上添花的配置，没有也无所谓。

四驱动力好但只是在市区代步完全没必要百害无一利。四驱车重油耗高。冬季两驱车用冬季专用胎或防滑链很棒。大7座第三排一年到头能用几次。人没坐几次，杂物堆很高。

油耗不要看油耗低就买不喜欢的车。一年跑1万5千公里，哪怕多耗费5个油，一年也就差3000块钱。平均到每天就几块钱

整理提车前、验车、缴费、办牌照注意事项