林伟贤演讲稿-成功者绝不放弃!!!

林伟贤演讲稿

各位优秀的企业家上午好！很高兴和大家见面。我花30分钟的时间把我听到的部分跟各位整合。把你的笔记本和笔拿出来准备抄笔记，速度快！我讲的东西只重复三遍。

来，再问问各位企业家一遍：上午好！

首先我们用最热烈的掌声谢谢从昨天开始为大家演讲的李国庆老师、兰世立老师以及刚才的武克钢老师。让他们从最热烈、最热烈的掌声中感受到他们的演说是有价值的。各位掌声鼓励一下！

很重要，为什么？因为这个课程不是培训课程。站在台上的每位都是企业家，每个人都拥有一片山、拥有一大片地。可是他们愿意抽出自己的时间特地来到长沙跟各位在一起，这是非常不容易的事。

企业家做三件事情，写下来！开始！一个叫立德、一个叫立功，一个叫立言。各位小时候有没有学过这三件事情？就立德来讲，他们每个人的企业都在贡献社会；就立功来讲，他们的价值都在帮助社会；可他们现在开始做立言的工作，也就是说通过他们的撰述，通过他们的词汇，通过他们讲的道理来帮助大家。

如果在场的企业家未来有机会可以去立言和大家分享的时候，不要浪费这样的机会。所以这四位企业家是立德、立功、立言最佳的代表。

再来我要提醒您，他们几个人都做了一件很重要的关键事情。而这个关键事情是你当时看不到的，可是后来你回去发现：那个价值在增长，那个效益在提高。

一颗石头往下丢碰到水。这颗石头继续往下走。石头碰到水，继续往下走。这个石头在往下走的过程里，会在水面造成一个很大、很大的涟漪，也就是一个很大的波纹。这个涟漪前进的方向和石头前进的方向刚好成90度，所以我们称为“涟漪效应”。听我们课的时候记得重复对你有帮助！各位叫什么效应？涟漪效应，在经济学上叫蝴蝶效应。各位重复一下，什么是蝴蝶效应？

1979年的时候在美国开会，开会的时候有人提到，如果在中美洲的巴西（那个很会踢足球的地方），蝴蝶拍一下翅膀，在美国的德州会感受到一阵龙卷风。大家觉得是不是太离谱了。怎么可能蝴蝶在巴西拍一下翅膀，在德州就有龙卷风？

但是请各位来回答我几个基本的问题：一，请问1991年亚洲金融风暴是不是来自于泰国一家非常小的银行？一家小银行发生问题。大家觉得泰国一家小银行跟我没有关系。可是这个感觉到一点关系也没有的事，后来在亚洲造成金融风暴。这个世界是联动的。

2003年北京非典、广州非典，大家觉得和你一点关系都没有。可是后来证明有没有关系？有关系！请问：湖南长沙，今年春节的时候是不是很多人回不了家？当一个地方发生问题的时候会造成联动效应。

企业家要做到事情不是看昨天发生什么事，现在发生什么事，而是要看明天会发生什么事。各位企业家重复一下，你最关键的事是要看什么？明天。

明天发生什么事情是要看这个石头怎么掉下来。石头掉下来会造成很多后面相关的影响。举例：武克钢老师（我很尊敬他）到云南去的时候，看到一个荒废的工厂，十几年都没人干活了。看到那些大葡萄，看起来就像一个机会掉到水里面去。可是他愿意做这个事情。两个月之内。当他开始采收之后可以生产，造就了今天的云南红、造就了今天他如何潇洒自在的来和各位分享。因为他看到那颗石头！

今天我们看到东星也一样。东星兰世立先生他当时看到了一个机会。“谁说我手上一定要有钱？”他手上没钱，但是他看到机会并把握进来，后来获得无穷尽的发展；当当网一模一样；今天的慧聪网郭凡生董事长一模一样；他们也都是看到了所有大家都没有看到的机会。企业家不要看昨天，不要看现在，要看明天！

再有三个关键词写下来：一个叫企业，一个叫做行业，一个叫做商业。来各位，重复一遍，一个叫什么？看起来只有一半的人在上课，重复一遍，第一个叫什么？企业。太好了，这才叫湖南的声音嘛，当年湖南这个地方，我们的毛主席要干啥事，蒋介石一点感觉都没有，但后来蒋介石就不见了。

一个叫企业，一个叫行业，一个叫商业。各位亲爱的老板们请记下，很多人只有关注自己的事情，做企业的事。什么意思呢？举例：你觉得杂货店老板拼不拼命、努不努力、认不认真，认真、努力、拼命三个都有吧？

你右手还在吗？右手举起来我看一下，右手！坐一起的两个两个相互握个手。握！握着他，跟他讲：“我比你认真！我比你努力！我比你拼命！”但我比你没用。

请注意，这三件事情是很重要的，企业、行业、商业。杂货店老板非常认真、非常努力、非常拼命，可是有天早上起来发现自己失业了，为什么？因为门口开了五家24小时便利店，因为他没有看到整个行业发生变化。所以，各位再讲一遍：不是只有看企业，要看整个行业。很抱歉，即使你是行业冠军、行业第一名、行业最前面的人、领导者。但是有没有可能行业会消失的？有没有可能？写下来关键词：行业消失是因为商业结构发生改变。来重复一下：行业的消失是因为什么发生改变？行业的消失是因为商业结构发生改变。…

我举个例子来解释，很多人听我讲过的案例。有个公司是全世界卖CD、VCD最大的公司了，叫T?R，但是结果很抱歉。2004年这家公司突然倒闭了。倒闭的原因是不是被这个行业的第二名打败了？不是！被第三名打败？不是！被第四名加到第一百名联合起来一起打败它？它之所以不见了是因为另外一个行业发生变化了。整个商业结构发生改变，所以它不见了。

各位请注意，企业家你要注意的关键词，你的企业或者行业消失不一定是你做错什么而是因为别人做对什么。再重复一遍，你会消失不一定是你做错什么，而是因为别人做对什么。很抱歉！别人做对你没做错，你依然会完蛋。很多人都努力，自己都没错只是别人做对，别人比你更对，你就不见了。以前T?R可以赚非常多的钱，可是他没有注意到这个市场发生了变化。而那个变化是从遥远遥远的以前就开始，那个以前是在几十年前。

在几十年前全世界只有两大电脑公司，一个电脑公司叫IBM，一个电脑公司叫HP，惠普。各位，我想你们都知道这两大电脑公司，对不对？可是在他们做大的电脑的时候，有两个年轻人搬了一箱苹果躲在车库里，把将苹果吃掉一口的标志做成全世界的第一大个人电脑，这个个人电脑叫苹果电脑。

各位写下两个关键词叫利基。重复一下，叫什么？叫利基。当当网是第一家发现利基——网上购书书店的，东星公司是第一家发现利基——用民营的方式做航空公司的，慧聪网是第一个发现利基——所有人需要B2B的平台。武克钢是西南地区第一个发现利基——葡萄放着做酒。他们都看到那个机会。

可是很多人看到机会在你面前发生可是你一点感觉都没有。IBM、HP都是电脑公司，可是在这个缝隙当中，有人找到了一个做小电脑市场的机会。去年光是这种笔记本电脑全世界卖了4700万台。所以以前电脑是大电脑的时代，可是后来发现是小电脑的市场。来各位，写下来，6个关键词，小需求大市场。重复一下，小需求大市场。

以搭飞机来讲。中国十几亿人口的市场，飞机不是每个人搭得起。相对好像是一个小需求，可是以中国的市场来讲，乘以其中一定比例都变成大市场。你以前都不喝酒，以前不喝，不代表现在不能喝嘛。所以以前只喝白酒，现在喝红酒。很多的小需求现在变成大市场，不要小看。

利基，这两个字用英文来讲叫niche，而niche的意思就是缝隙的意思。就是你打开门，门中有小小的门缝，外面看进去好像门缝很小，打开可是发现里面很大。写下关键词：夹缝中求生存。重复一遍叫什么，夹缝中求生存。这没有什么不好。本来是一个夹缝，可是进去发现，哇，原来别有洞天！不管是东星，还是当当，还是慧聪都是一模一样的例子，都是从刚开始一个夹缝中进去“啪”出现一个大市场。苹果电脑就是因为找到这个利基市场，成为全世界最著名的个人电脑，所以电脑产业不断发展。

可是刚才我们讲的T?R还是好好的当做什么事情都没有发生。那么到1998年1999

年开始发生一些变化，1998年1999年我们电脑开始产生一种变化叫做随身碟、U盘。以前1G的U盘跟一个砖块一样大。后来发现1G的U盘可以小小的，挂在身上。后来到2002年2003年2004年的时候，U盘是越来越大还是越小？越来越小。这个T?R卖CD、VCD 的几千家店他还是没有感觉。

可是苹果电脑在第二波，第一波是做电脑对不对？第二波做了两件事，三个词。写！写来了：一个叫重新命名，一个叫消费者心理，一个叫增值服务。来各位重复一遍，第一个叫重新命名，第二个叫消费者心理，第三个叫增值服务。各位他只做这件事情而已。我们来看他做这件事他做了什么？第一个叫重新命名。所有人都带U盘，他也做U盘，对不对？可是他就不叫它做U盘，他给它改了一个新的名字，新的名字叫IPOD。他帮它改了一个名字，其实就是U盘。

举例，这个地方叫做碧桂园威尼斯，假设碧桂园威尼斯卖了三个月的房子还在卖威尼斯。请问你住在长沙，看报纸威尼斯卖了三个月还没卖出去，你会不会去买那个房子？不会吧？可是明天出现一个名词叫江南水乡。当你看到江南水乡的时候，你觉得那是新房子还是旧房子？你到江南水乡一看发现就是威尼斯。

不要小看IPOD只做这么小一件事。所以第一个叫做重新命名。第二叫消费者心理。各位重复一遍叫什么？消费者心理。苹果电脑包括它的IPOD其实就是个随身U盘。全世界只有两种颜色：一种白色，一种黑色。只有白色黑色，白色卖给男人还是卖给女人？女人。黑色卖给什么？男人。为什么白色卖给女人？因为女人从小就想当白雪公主以后嫁给白马王子。为什么黑色卖给男人？理由很简单，因为你看政府官员的车都是什么颜色的？黑色的。有钱人的车是什么颜色？黑色的，连玻璃都用黑色的。为什么都是黑的。因为有钱人都用黑