新奇世界分权产品及价格测算
品牌价值测算模型指标测算指南
品牌价值测算模型指标测算指南Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】附件2：品牌价值测算模型指标测算指南一、下列数据由被测算企业填报（一）财务数据注：&D费用比重：计算方式为近三年研发费用总和与近三年销售收入总和的比值。
2.品牌宣传投入比重：计算方式为近三年品牌宣传费用总和与近三年销售收入总和的比值。
3.同类产品最低售价：同类产品中，贴牌产品、超市商品的平均售价。
4.同类产品必要生产成本：同类产品中生产出质量合格的产品所需要的最低成本。
5.国内市场占有率：品牌产品的市场销量/该产品在同一市场上的销售总量。
6.市场覆盖率：本品牌在中国覆盖的县级市场数（在一个县内有经销商、代理商、或有本品牌销售）/2862（中国大陆总县数）。
7.无品牌或最弱品牌产品资产利润率：无品牌或市场最弱品牌产品的2010年利润除以其资产总额。
8.高于平均市场份额而增加的投入成本总额：首先假设各品牌的市场份额与品牌资产成比例关系，此时本品牌应该的市场份额。
其次计算本品牌的实际市场份额与假设市场份额的差额（一般情况是，着名名牌产品或服务的市场份额高于平均市场份额，而小品牌或能力弱的品牌的市场份额小于平均市场份额，大部分品牌处于平均水平）。
最后估计企业为这个差额（一般是大于平均市场份额部分）而比平均市场份额多付出的成本，即高于平均市场份额而增加的成本总额。
（二）行为、法律数据二、下列指标通过市场调查获取注：1.此类数据可由测试单位自行调查提供，或委托第三方市场调查机构提供。
2.建议测量题项仅供参考，不必须采用。
评分标准须采用10级量表。
3.调查结果应附调查问卷、原始数据。
每个品牌调查样本量建议为问卷测量题项总数的10倍左右（例：问卷共8个题项时，调查80人即可）。
项指标结果换算为取值范围在的相应k值，5-6项结果以百分数（%）形式提供。
三、下列指标由专家打分获取注：1、此类数据由专家根据企业提供的所有材料进行分析评价。
不同产品组合定价方法
不同产品组合定价方法产品组合定价可是个很有趣又很有学问的事儿呢。
咱先说说产品线定价吧。
就像手机厂商，有高端机型、中端机型和入门机型。
高端机型配置超高，什么最新的处理器、超高清屏幕、超棒的摄像头都有，那定价就可以定得比较高，因为面向的是那些追求极致体验、不太在乎价格的消费者。
中端机型呢，配置稍逊一筹，但也能满足大部分人的日常需求，价格就中等。
入门机型配置比较基础，价格就很亲民，这样不同需求和预算的消费者都能在这个产品线里找到适合自己的手机。
这就像搭梯子一样，不同的价格层级对应不同的产品特性，让整个产品线都能在市场上有自己的位置。
还有互补产品定价。
比如说打印机和墨盒。
打印机可以卖得相对便宜一点，吸引大家来购买。
可是墨盒就不一样啦，墨盒的定价可以相对高一些。
因为打印机买回去了，就必须得用墨盒呀，这就像一对小伙伴，打印机把顾客吸引过来，墨盒就负责赚钱啦。
这是一种很聪明的定价策略哦。
捆绑定价也很常见呢。
就像快餐套餐，一个汉堡、一份薯条和一杯可乐组合在一起卖。
单独买这三样可能会比较贵，但是组合起来有个优惠的价格。
对于消费者来说，感觉得到了实惠，对于商家来说，也能提高销售额。
因为有些消费者可能本来只想买汉堡，但是看到套餐里有薯条和可乐，价格还不错，就会一起买了。
这就像是把几个好朋友打包出售，大家都开心。
再说说副产品定价。
像肉类加工厂，主要产品是肉，但是还有骨头、皮毛等副产品。
肉的价格根据市场上肉的品质、供求关系等来定价。
而那些副产品也不能浪费呀，可以根据它们的用途来定价。
骨头可以卖给做宠物食品的，皮毛可以卖给做皮具的。
虽然是副产品，但是也能创造额外的价值呢。
产品组合定价就像是一场有趣的游戏，商家要根据产品的特点、市场需求和消费者心理来制定不同的定价方法，这样才能在市场上玩得转，消费者也能买到性价比合适的产品，大家都皆大欢喜啦。
欧洲迪斯尼的成功与失败-邓宁折中理论分析
对迪斯尼的核心产品、价格、促销和广 告战略提出建议。
核心产品： 保证乐园的秩序，避免使得游客产生不愉快。保 证服务质量，使顾客宾至如归。在欧洲迪斯尼， 游行只在晚上举行，而且很短。而且，看到的迪 斯尼人物很少，让观众觉得很遗憾。这点应该改 进。比如增加游行的时间，还有迪斯尼人物也可 以适当增多。公司根据对相关信息的分析来把握 游客需求的动态变化，从而针对性地创新产品、 更新设施设备
还要穿得体的内衣，只允许穿透明的紧身丝袜。 公司同时规定员工每天上班时必须干净卫生。一 本培训录像带间接提出了要求雇员每天洗澡。而 法国劳工联盟抗议外表形象规定干涉“个人自 由”。
对于解决欧洲迪斯尼问题的建议
• 增设停车场，降低停车费，增设交通运输 设施、增加餐馆数量、降低食品价格，提 供酒类坎料等等。但这只是一种“治标不 治本”的办法，欧洲迪斯尼根本上对欧洲 人缺乏吸引力，为改变这一局面：
选址的失误
• 欧洲迪斯尼乐园距巴黎只有不到70英里， 而巴黎却是世界上最著名的旅游胜地之一， 这样一来迪斯尼乐园就成了人们巴黎游的 其中一站而已。只有很少的游客需要或者 愿意在迪斯尼公园停留过夜。与美国相比， 法国的公共交通更为便利，因此游客很自 然地选择在公园进行一日游，省去一笔昂 贵的酒店住宿费用。
• 注重公共关系建设 欧洲迪斯尼乐园应该注重公共关系的建设， 取得法国政府的支持，这有利于欧洲迪斯 尼的未来发展；此外，还应该注重于与媒 体打好关系，可以为欧洲迪斯尼塑造良好 的形象提供帮助。同时，还要有意识地参 与各种公共活动，树立良好公众形象，逐 步改变欧洲人对美国文化先入为主的排斥 态度。
其他策略
迪斯尼在整个欧洲计划中犯了哪些 哪些错误呢？
一.好赶上了欧洲严重的经济衰退。
也正因如此，欧洲游客远比美国游客要节省得多。 很多人都自己带饭，不住迪士尼宾馆。例如，一 名来自法国南部名叫柯琳（Corine）的游客就是 典型的“不花钱”的代表，在她与丈夫以及3个孩 子在欧洲迪士尼乐园游玩了3天之后，她说：“那 就是个无底洞。每当我们游览一个地方时，总有 孩子闹着要买东西。”投资者的思考逻辑与推论 或许是对的，但他们的预期根本就无法实现
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略一、品类创新节目的背景介绍品类创新节目是指通过电视媒体等渠道，推广新品种、新品牌的营销活动。
通过电视媒体等渠道，可以让更多的消费者了解到产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
今麦郎凉白开是一款在品类创新节目中推出的产品。
二、今麦郎凉白开的定价策略介绍1. 定价策略的制定今麦郎凉白开在推出之前，针对市场情况以及消费者需求进行了调研和分析。
基于市场调研结果，今麦郎凉白开制定了适合市场需求的价格，并且在不同地区采取不同的价格策略。
2. 定价策略的实施（1）差异化定价今麦郎凉白开采用差异化定价策略，根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求等因素进行价格差异化。
比如，在一些高端商场或超市中，今麦郎凉白开会设置较高的售价；而在一些便利店或小超市中，售价则会相对较低。
（2）促销策略今麦郎凉白开在推出之初，采用了一系列的促销策略，包括打折、满赠等。
这些促销活动可以吸引更多消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
（3）品牌形象塑造今麦郎凉白开在推出之初，就注重品牌形象的塑造。
通过电视广告、杂志广告等渠道，让更多消费者了解到这款产品，并且传递出“清凉解渴”的形象，从而提高消费者对该产品的认知度和好感度。
三、定价策略的优缺点分析1. 优点（1）差异化定价可以让不同地区、不同销售渠道以及消费者需求得到满足，提高了销售量和利润；（2）促销活动可以吸引更多的消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度；（3）品牌形象塑造可以让消费者对该产品产生好感，从而提高购买率。
2. 缺点（1）差异化定价可能会导致价格不透明，让消费者难以做出购买决策；（2）过多的促销活动可能会降低产品的品牌价值；（3）品牌形象塑造需要投入大量的资金和时间，成本较高。
四、定价策略的改进建议1. 透明化定价差异化定价虽然可以根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求进行价格差异化，但是也容易让消费者感到价格不透明。
虚无世界emc定价表
虚无世界emc定价表
摘要：
1.虚无世界emc 定价表的背景和概述
2.定价表的具体内容
a.定价策略
b.商品分类
c.商品价格
3.我国对于emc 定价表的态度和应对措施
4.虚无世界emc 定价表对我国经济的影响
5.结论
正文：
虚无世界emc 定价表是由一家名为虚无世界的互联网公司制定并公布的一种定价策略。
该定价表以emc 为单位，对各类商品进行定价。
虚无世界emc 定价表的制定旨在规范该公司的商品销售价格，维护消费者和公司的利益。
定价表共分为三个部分。
第一部分为定价策略，包括了商品定价的基本原则和方法。
第二部分为商品分类，将商品按照用途、性能等指标进行分类。
第三部分为商品价格，列出了各类商品的具体价格。
我国对于虚无世界emc 定价表持谨慎态度。
我国政府认为，虚无世界emc 定价表的制定和实施应符合我国法律法规的要求，尊重消费者的选择权，保障公平竞争。
为此，我国政府采取了一系列措施，包括对虚无世界公司的定
价行为进行监管，规范其价格行为，防止价格垄断。
虚无世界emc 定价表对我国经济的影响是复杂的。
一方面，定价表的制定有助于规范商品市场，保护消费者权益，推动经济健康发展。
另一方面，定价表的实施可能导致部分商品价格上涨，影响消费者购买力，对经济产生不利影响。
总的来说，虚无世界emc 定价表作为一种新的定价策略，对我国经济的影响是多方面的。
新品上市销售效果评估PPT
持续优化销售策略和产品
销售策略：根 据市场反馈调 整销售策略， 提高销售效果
产品改进：根 据用户反馈对 产品进行改进， 提高产品质量
和用户体验
市场调研：持 续进行市场调 研，了解市场 需求和竞争情
况
团队建设：加 强团队建设， 提高团队协作 能力和执行力
感谢观看
汇报人：XX
采用多元化的销 售策略，如捆绑 销售、优惠促销 等
6
问题和改进措施
销售瓶颈和困难
市场竞争激烈，产品同质 化严重
销售渠道单一，无法覆盖 更多潜在客户
营销策略不够创新，难以 吸引消费者关注
售后服务不到位，影响客 户满意度和口碑
产品和服务的质量问题
产品质量问题：包括 设计缺陷、制造工艺 问题、材料选择不当
竞品对比和市场地位
媒体报道和舆论导向
媒体报道：收集各大 媒体对新品的报道， 分析报道的立场和态
度
口碑传播：关注消费 者之间的口碑传播， 分析口碑对销售的影
响
舆论导向：分析社交媒 体和新闻网站上的舆论 导向，了解消费者对新
品的评价和期望
负面报道：关注负面 报道，分析其对销售 的影响，并提出应对
策略
改进措施：针对存在的问题 提出改进措施和建议
销售数据：销售额、销量、 市场份额等
展望未来：预测未来的销售 趋势和市场机会
未来市场潜力和机会
市场需求：分析目标市场的需求情况，预测未来增长趋势 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点 产品创新：根据市场需求和竞争情况，不断推出创新产品 营销策略：制定有效的营销策略，提高产品知名度和市场占有率
新品上市销售效 果评估PPT
汇报人：XX
目录
01 单击添加目录项标题 02 新品概述 03 销售数据统计 04 市场反馈分析 05 销售策略评估 06 问题和改进措施
会员体系模型2.0版
购买其他地产产品
如全产权、信托、养 老等产品的客户，亦 可通过跟新奇世界会 员中心，按既定的入 会条件申请共享新奇 世界资源。设定由积 分通道进入会员体系。
Contents 目录 新奇世界会员等级和晋升
会员等级
暂未开放等级
黑金会员
紫金会员 白金会员 金卡会员 银卡会员 普通会员
会员等级晋升方式
的“新奇币”，
按照充值额度进入 会员体系对应等级。
会员二：购买产品的会员
购买产品的会员
购买逸乐通分权产品
购买逸乐通产品，会员
会获得每年固定的业主 新奇币，可按业主价入
住酒店。当业主新奇币 消费超出后，业主可办 理新奇世界会员卡进行 新奇币充值，充值金额 在起充点之上均享受金 卡等级会员客房预订权 益。
会员等级划分和晋级列表
会员 等级
黑金 紫金 白金 金卡 银卡 普通会员
会员 卡 充值金额
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购买 产品类型
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100000分
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30000分
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9折 ● ● ● ● ● 金卡
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普通会 员
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待定
上述为初版，具体权益明细需待定
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新奇世界会员模型
Contents 目录
1
关键名字注解
2
贝肯斯坦公式
贝肯斯坦公式
贝肯斯坦公式（Berkowitz-Kersten Formula）是一种结合多个因素计算品牌定价的方法。
该公式主要由美国营销学者Berkowitz和Kersten提出，并且已经被广泛使用于识别市场和行业定价机会。
此公式主要涉及到以下几个要素：产品价格，市场规模，市场份额，成本和利润目标。
通过对这些要素的综合分析，可以得出最合适的品牌定价。
第一步：考虑产品价格
选择产品价格是任何定价方案的开始。
一般来说，价格越高，产品的价值与其它低价产品相比就越高。
但如果价格过高，就会使消费者对产品失去兴趣。
因此，考虑到产品的目标受众和人群口味，制定一个合理的价格是非常关键的。
第二步：考虑市场规模
市场规模是指所有购买某种产品的潜在消费者数量。
大规模的市场意味着更多的销售机会，但也需要投入更多的资源和预算，因此应该考虑经济可行性。
第三步：考虑市场份额
市场份额是指品牌在市场中的销售份额。
在定价时，需要考虑自身品牌在市场中的地位以及随着价格浮动品牌在市场中所占的比例。
第四步：考虑成本
确定价格时，一定要考虑产品的生产成本和营销成本。
如果产品的成本过高，价格就会过高，从而失去竞争力。
为了获得最大化的利润，需要找到成本与价值之间的平衡点。
第五步：考虑利润目标
监测并设定一个可行的目标是至关重要的。
利润目标应该考虑到预算、时间、市场份额和成本等多个方面。
综上所述，贝肯斯坦公式在品牌营销中是非常实用的工具。
通过观察这些要素之间的相互作用，制定最佳的定价策略，可以帮助企业在市场中赢得竞争优势。
逸乐通产品内部介绍V0811
新奇世界 · 鹿岗小镇
国际级度假配套，长白山旅游度假新中心
位于池西新中心,具备无可比拟的区位优势,东南方长白山清晰可见。东侧是长白山国
际滑雪度假村
5A级风景地域，七星联塑，闪耀长白山; 区域黄金地,旅游新中心 玩“赚”长白山 ➢天池脚下，西坡的起点，黄金门户，新的旅游集散中心 ➢区域黄金地,旅游新中心 玩“赚”长白山 ➢交通网络便利快捷、火车站、机场、一线直达 ➢天池大路，交通便利，各旅游景点一小时交通圈 ➢天池雪，重金打造之国内唯一位于5A级景区的高山滑雪胜地 ➢天目山滑雪场 ，新奇世界重金打造之—奥林匹克国际级冰雪运动中心 ➢雪原文化小镇
养 果术 世度 上 一 店
生 世温 界假 竞 酒
度 界室 城 技 店
MALL
假 区 展场
酒
示
店
中
心
O银
U河
TL ET
冰 雪 世
S界
坐落于北京市平谷区，集合多元业态，是一座环渤海首席全季候、全天候、全系列的 “一站式国际度假城”。
九大巅峰业态 聚合一座城巅峰大势 国际大师规划为世界再造一座城 ➢中弘集团战略布局京津冀世界级城市群旅游度假大格局中的一线核心项目 ➢中国人自己的主题公园—美猴王主题公园 ➢中国文化主题秀场——西游秀; ➢世界级全天候大型水世界; 不同主题风格的世界级大型五洲温室植物园 ➢中国首家娱乐度假型世界级奥特莱斯购物中心“娱乐”“运动”双引擎驱动 ➢世界级赛道最长、最高的室内滑雪场 ➢不同主题风格的世界级大型五洲温室植物园 ➢全球最令人倍感人文关怀的国际五星级酒店 ➢国际标准的度假颐养社区
序号 1
序号 2
序号
3
序号 4
序号 5
酒店名称 浙江安吉 新奇世界度假酒店 酒店名称
航天企业军品价格问题探讨
#" 报价的组织方式 健全和完善军品价格管理体系，进一步明确 各职能部门在价格管理中的职责、权限，加强协 调，提高价格工作质量。 价格工作是一项综合性很强的系统工程，脱 离了各职能部门的积极配合，价格工作就成了无 源之水、无本之木。价格管理体系这种运行模式 是好的，因此，只有建设好价格管理这个网络， 才能保证价格信息的流量和质量。 要解决好价格管理体系的责权对等问题，进 一步明确各职能部门在价格管理中的职责、权限 明确内部价格调整和仲裁的处理程序与解决途 径，提高各职能部门工作的主动性、积极性。 要加强价格管理体系的行政领导，实行领导 负责制，层层落实， 把价格管理工作结合点上升一 级， 保证价格管理体系的有效运行和职能发挥。 $" 影响价格工作的有关问题 （ &）加强实际成本的核算和分析工作，为合 理定价提供支持。改进实际成本核算的方法，建 立既能反映组合件成本、又能反映各成本项目水 平的核算体系。加强科研事业单位工时、材料消 耗的定额、统计工作，严格划分成本费用界限， 加强对成本的计划、控制、考核、分析工作以及 对半成品、自制产品等库存物资的清查盘点工 作，为定价提供真实、准确的实际成本资料。 （ +）加强计划成本的预测和分析，为合理报 价提供充分的依据。多年来，我们在工作中采用 回归分析法、指数预测法、加权平均法、因素分 析法等，从不同角度预测成本增减变化的趋势， 为报价提供了充分的依据。 （ ,）加强对定价成本中几个特殊成本项目的 管理。由于定价成本中专用费用、试验费用、废 品损失等项目在实际成本核算中没有单独核算， 其内容和计算分摊的标准不具体，容易造成重复 计算或漏计。另外，从专用费、试验费的明细项 目逐项审查并弄清项目内容、分摊的原则、标准 和分摊对象，防止重复计算；正确处理科研项目 和军品批产管理费、工资费用、折旧费分摊方法 上的差异，从而实现成本费用的计算不重不漏、 合理分摊。 $
饮料产品定价策划书3篇
饮料产品定价策划书3篇篇一《饮料产品定价策划书》一、策划背景随着消费者对健康和品质生活的追求，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定合理的产品定价策略至关重要。
本策划书旨在为一款新型饮料产品提供定价建议，以实现利润最大化和市场占有率的提升。
二、产品特点与目标市场1. 产品特点：独特配方：采用天然原料，融合独特配方，提供独特的口感和营养价值。
健康理念：强调低糖、低卡、无添加，符合现代消费者对健康的关注。
高品质包装：设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的目光。
2. 目标市场：主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等。
同时，也关注中高收入家庭和追求健康生活的人群。
三、市场调研与竞争分析1. 进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品定价策略。
2. 分析市场竞争态势，找出差异化竞争优势，为产品定价提供依据。
四、定价目标1. 短期目标：在短期内实现产品的市场渗透，提高品牌知名度。
2. 长期目标：逐渐提高产品的利润水平，成为市场领导者。
五、定价策略1. 撇脂定价策略：在产品推出初期，采用较高的价格，以获取高额利润。
随着市场份额的扩大和竞争对手的进入，逐渐降低价格。
2. 渗透定价策略：以较低的价格进入市场，迅速扩大销售量，提高市场占有率。
3. 价格歧视策略：根据不同的销售渠道、购买量、消费者群体等因素，制定不同的价格，以最大化利润。
六、价格定位1. 根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素，确定产品的初始价格。
2. 考虑消费者的心理承受能力和市场反应，对初始价格进行调整和优化。
3. 定期评估价格的合理性，根据市场变化及时进行调整。
七、定价实施与控制1. 制定详细的定价执行计划，包括渠道定价、促销活动等。
2. 建立价格监控机制，及时了解市场价格动态和竞争对手的价格策略。
3. 根据市场反馈和销售数据分析，评估定价策略的效果，并进行调整和优化。
八、风险与应对措施1. 市场变化风险：关注市场动态，及时调整定价策略。
新奇世界网站业务介绍
新奇世界网站业务介绍新奇世界目前规划版本主要包括众筹、分权、交易三大业务版块,以及用户个人中心。
一、众筹1.众筹业务目标：1)为未拿到预售证的新楼盘提供展示、融资及预售通道2)为用户提供高回报小额投资组合，并提供购房优惠、旅游津贴等收益形式，争取将投资用户转化为分权购房用户及旅游地产用户2.众筹业务模式：1)起筹金额：1000元起2)众筹收益包含：a.购房优惠（每平米房价优惠*特惠面积，可分别设置）b.现金收益（按固定年化收益率进行复利计算）c.旅游津贴（以积分商城优惠券形式给出）每个众筹项目可以有4个方案，以上3项的数值可以分别设置。
3)一个众筹产品的生命周期包含6个子周期：4)支付方式：a.使用新奇世界平台的现金账户余额支付。
b.使用第三方平台（支付宝、微信）支付。
二、分权1.分权业务目标：1)分割投资标的为较小份额，快速实现提高去库存的目的2)为项目所在区域提高居住与活动的用户，提升人气，带动旅游地产产品的发展3)为用户提供总价较低的产权产品，方便用户度假旅游消费。
2.分权业务模式：1)同一个房产项目可以按户型设置不同的分权产品项目2)每一套房屋分割为10份产权，每份价格在5-8万或5-12万之间。
3)分权收益包括：a.1/10产权b.28天自住权限(可分为14天旺季与14天淡季) 或不住产生的相应租金收益c.新奇世界酒店换住，具体规则与内容待确定d.新奇世界各旅游区优惠券，具体规则与内容待确定4)支付方式：a.使用新奇世界平台的现金账户余额支付。
b.使用第三方平台（支付宝、微信）支付c.可使用众筹获得的购房优惠券d.在用户资金不足的情况下，可以先支付订金5)用户购买之后获得：a.电子版的共有产权证，纸质版产权证由中弘保存，用户提出寄送需求时再行寄送。
b.与一份产权对应的一张新奇世界实物卡，在产权项目地消费时出示作为身份验证用。
三、交易1.交易业务目标：1)为已购买分权产品用户提供退出机制2)为错过未成功购买分权产品的用户提供购买入口3)为交易市场提供价格参考数据及操作平台。
定价策略经典案例
实例1:1990年,当索尼在日本市场首先引入高清楚度彩电〔HDTV〕时,这个高科技产品价值43000美元,这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客.其后的三年,索尼不断降低价格以吸引更多的顾客,到1993年,日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清楚度彩电.2001年,日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清楚度彩电,而这个价格是大多数人都可以接受的.索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润.价格,是商品价值的货币表现.企业定价,就是企业依据产品本钱、市场需求以及市场竞争状况等影响因素,为其产品制定适宜的价格,使其产品在保证企业利益的前提下,最大限度地为市场接受的过程.产品定价是一门科学, 也是一门艺术,为自己的产品制定一个适宜的价格,是当今每一个企业都面对的问题.虽然随着经济的开展和人民生活水品的提升,价格已不是市场接受程度的主要因素.但是,它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码,在营销组合中,价格是唯一能创造利润的变数.价格策略的成功与否,关系着企业产品的销量、企业的盈利,关系着企业和产品的形象.因此,企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧.实例2：在日常生活中,有的主产品必须附属产品配合使用,比方照相机〔附属产品〕和胶卷〔主产品〕,照相机和胶卷配套使用才能发挥作用,满足人们照相留念的需求,它们就是连带品.因而在定价上,不能把主附产品别离考虑,而应组合考虑.通常,主附产品定价策略是,将附属产品的价格定得很低,利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润.在效劳行业中,这种策略叫两局部定价,即将效劳分成固定费用和可变的使用费.其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其效劳,从可变使用费中获取利润.如游乐园通常收取较低的入场费,期望通过场内的各种可选消费获利.实例3：在比利时的一间画廊里,一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价,争辩得很剧烈.其实,印度画家的每副画底价仅在10〜100美元之间.但当印度画家看出美国画商购画心切时,对其所看中的3幅画单价非要250美元不可. 美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意,吹胡子瞪眼睛要求降价成交.印度画家也毫不示弱,竞将其中的一幅画用火柴点燃,烧掉了.美国画商亲眼看着自己喜爱的画被燃烧,很是惋惜,随即又问剩下的两幅画卖多少钱.印度画家仍然坚持每副画要卖250元.从对方的表情中,印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格.这时,印度画家气愤地点燃火柴, 竟然又烧了另一幅画.至此,酷爱收藏的画商再也沉不住气了,态度和蔼多了,乞求说〃请不要再烧最后一幅画了,我愿意出高价买下."最后,竟以800美元的价格成交.实例4：柯达公司生产的彩色胶片在70年代初忽然宣布降价,立即吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期,日本胶片市场被〃富士〃所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片.对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略.他们在日本开展了贸易合资企业,专门以高出富士1/2的价格销售柯达胶片.经过五年的努力和竞争,柯达终于被日本接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升.实例5：哈尔滨某商场规定,商场的某些商品早上9点开始,每一个小时降价10%,特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费,在未延商场营业时间的情况下,带来了销售额大幅度增加的好效果.实例6：心理学家的研究说明,价格尾数的微小差异,能够明显影响消费者的购置行为.一般认为,伍元以下的商品,末位数为9最受欢送,伍元以上的商品末位数为95效果最正确；百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销.尾数定价法会给消费者一种经过精心计算的,最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品廉价的感觉；同时,顾客在等待找零钱的期间, 也可能会发现和选购其他商品.实例7：金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对质量有问题的金利采领带他们决不让上市销售,更不会降价处理.给消费者这样的信息,即金利来领带绝对不会有质量问题,低价销售的金利来绝非真正的金利来产品.从而很好地维护了金利来的形象和地位.德国的奔驰轿车,售价二十万马克；瑞士莱克司手表,价格为五位数；巴黎里约时装中央的服装,一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式.当然,采用这种定价法必须慎重,一般商店、一般商品滥用此法,弄不好会失去市场.实例8：北京地铁有家每日商场.每逢节假日都要举办〃一元拍卖活动〃,所有拍卖商品均以一元起价,报价每次增加五元,直至最后定夺.但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多.因此会给人们产生一种〃卖得越多.赔的越多〃的感觉.岂不知,该商场用的是招徕定价术.它以低廉的拍卖品活泼商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升.这里需要说明的是,应用此术所选择的降价商品.必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行.实例9：对于质量较高的茶叶,就可以采用这种定价方法,如果某种茶叶为500克150元,消费者就会觉得价格太高而放弃购置.如果缩小定价单位,采用每50 克为15元的定价方法,消费者就会觉得可以买来试一试.如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价,那么消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱,从而也就无从比拟这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低.实例10：沃尔玛能够迅速开展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的〃折价销售〃策略.每家沃尔玛商店都贴有〃天天廉价〃的大标语.同一种商品在沃尔玛比其他商店要廉价.沃尔玛提倡的是低本钱、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,〃为顾客节省每一美元〃是他们的目标.沃尔玛的利润通常在：30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在一45%—左右.公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低,可立即决定降价.低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客.实例11：日本人盛行穿布袜子,石桥便专门生产经销布袜子.当时由于大小、布料和颜色的不同,袜子的品种多迭100多种,价格也是一式一价,买卖很不方便.有一次,石桥乘电车时,发现无论远近,车费一律都是005日元.由此他产生灵感,如果袜子都以同样的价格出售,必定能大开销路.然而当他试行这种方法时,同行全都嘲笑他.认为如果价格一样,大家便会买大号袜子,小号的那么会滞销,那么石桥必赔本无疑.但石桥胸有成竹,力排众议,仍然坚持统一定价.由于统一定价方便了买卖双方,深受顾客欢送,布袜子的销量迭到空前的数额.实例12：某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元,在消费者心目中形成低、中、高三个档次,人们在购置时,就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装.如果一味地定成一个价格,效果就不好了.一般情况下, 如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买廉价的；如果价格相差较小,买主倾向于买好的.实例13:2001年3月份,就在彩电市场大打价格战,空调降价的风声也越来越紧时,科龙却一反常态,宣布全面上调其冰箱的价格,在业界引起普遍的关注. 科龙集团提价冰箱涉及20余款.尽管最高升幅到达8%,平均升幅45%,然而市场销售却并未因此降温,经销商打款提货的销势更旺.对于提价,科龙方面称有三点原因：⑴品牌拉力.据权威评估机构最近公布的数据,科龙品牌价值达96. 18亿元.科龙集团最近增强传播攻势,在中央电视台黄金广告时段投标成功,并投入5000万元强化品牌传播.给其冰箱产品足够的拉力.(2)好卖的产品当然提价.科龙、容声冰箱去年发起技术战,投下巨额资金,开发新品,两大品牌冰箱一、二月销售业绩比去年同期增长了15%,局部市场出现脱销、供不应求的状况,因此,科龙集团冰箱营销本部〃顺应经济规律〃对20余款新品提价.⑶冰箱提价后,市场反响良好,提价自然要坚持.细究下去,科龙对提价其实早有准备,由于几大巨头之间的默契,国内冰箱市场多年来波澜不惊,少有价格战的身影.有关资料显示,目前全国有30余家国家定点冰箱生产企业,年生产水平到达2000万台以上,而市场对冰箱的年需求量为1200台,年需求增长10%左右.在如此供大于求的状态下,国产合资品牌一直暗中较劲,抢夺市场.科龙旗下的容声冰箱在全国冰箱行业销量第一的位置已经连续保持了9年,早有海尔、新飞、美菱虎视眈眈,更有伊莱克斯、西门子两大合资品牌在一、二级零售市场上蚕食国产品牌的零售份额.对此,科龙2000年开始进行了一系列改革,为冰箱价格大战做足准备.实例14：休布雷公司在美国伏特加酒的市场上,属于营销出色的公司,其生产的史密｛孝夫酒,在伏特加酒的市场占有率迭23%..60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低一美元.根据惯例,休布雷公司有3条对策可选择：⑴降低一美元,以保住市场占有率；(2)维持原价,通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争.⑶维持原价,听任其市场占有率降低.由此看出,不管该公司采取上述哪种策略,休布雷公司都处于市场的被动地位.但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第4种策略.那就是,将史密诺夫酒的价格再提升1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒.这一策略,一方面提升了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌.结果,休布雷公司不仅渡过了难关,而且利润大增.实际上,休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同,只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已.。
把新品的价值算出来!
把新品的价值算出来！在商业运作中，新品的价值是非常重要的，它决定着新品能否在市场上获得成功，是否能够带给公司利润。
新品的价值评估需要考虑多方面问题，从产品的市场定位、竞争对手、消费者需求、生产成本等方面进行综合考虑。
接下来将会从不同层面来分析新品的价值。
1. 市场定位新品的市场定位是其价值的一个重要因素，销售的定位决定了新品的市场受众、市场份额和销售额。
在市场定位时，需要考虑众多因素，例如行业特点、目标群体特征、产品功能等。
对于公司而言，若能选择一个准确的市场定位，就能够使新品满足目标客户的需求并与市场上的竞争对手进行竞争，从而提升新品的价值。
2. 竞争对手先前已经提到了，在新品的价值评估中，竞争对手也是需要考虑的重要因素。
如果市场上已经有类似的产品，则新品的市场前景就难以确定，此时就需要对竞争对手的产品特点、市场份额等做出准确评估。
如果新品与现有产品具有较强的差异化，并且在定价上具有优势，则可视为具有很高的价值。
3. 消费者需求在产品设计和开发时，消费者需求也是必须考虑的。
了解消费者的需求并满足它们，将有助于提升新品的价值。
因此，公司在新品开发前需要进行市场调研，以了解消费者对于产品功能、外观、品质以及价格等方面的需求和看法。
只有了解了消费者的需求并根据其需求来设计和制造新品，才能够开发出符合市场需求的新品，并提高其市场价值。
4. 生产成本生产成本也是新品的价值评估中需要考虑的重要因素。
因为新品在市场上的销售价格应当覆盖它的成本，否则公司就无法盈利。
生产成本主要包括人工成本、原材料成本、设备设施成本等。
如果新品成本太高，市场价格又无法覆盖，那么新品的市场价值就会受到影响。
新品的价值是一个十分综合的概念。
在新品开发过程中，需要对准确的市场定位、考虑竞争对手、了解和满足消费者的需求以及控制生产成本等方面进行综合考虑。
只有这样才能确保新品具备较高的市场价值，受到市场和消费者的认可并带来利润。
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产品 核心
酒店产权+自住期+多地换住度假+ 投资获利
酒店产权+自住期+多地换住度假+投资 获利
入住期+置换度假+转让时权收益
购买 成本
高，1.5万元/㎡，面对高收入人群
低，8万元/40年产权、30天度假，面对 低，3万元/10年权益，中等收入人群均能接
中高收入人群
受
代表 三亚半山半岛产权酒店、 项目 三亚国光豪生酒店等
重装成本价值
8年一次的装修 翻新等成本计5-
10万元
“分权”度假与”全产权”度假,”分时”度假的区别
分权度假产品是指购买的度假产品（住宿设施）是有产权的，购买方将获得一套房的1/10份产权（价格区间通常在312万），每年有30天免费入住及赠送的全球换住资格，在自己不使用的时间段由度假管理机构代为出租，并返回业主 一定收益。
化低总价，按份共有，完备使用 功能，投资价值，及资产转让/继 承权）
•精装修产品（3000元/平米
）
•酒店式服务（10年服务周
期，可续签可退出）
•经营收益（前三年保8%） •委托管理 •委托代理（手续代办，并特
设交易/推广平台保证交易频次和 流通性）
业主可持有房屋产权证 的复印件，此复印件带 有房管局公章。
土豪价格，私人专享的全产权分时度假产品（全产权，可异地
换住，免费入住30天，闲置期收益返还，年底分红） 其它
价格便宜，多人共享的分权产品（获得1/10产权，每年28天免费
入住，可异地换住，闲置期收益返还）
会员制分时度假产品（无产权）
不考虑
228人,占比 20.78%
21人,占比 1.91%
352人,占比 32.09%
分权度假运作模式
•分权销售 •产权销售
•间夜交换 •客源交换 •度假卡转 让交易 •应用服务
✓旅居服务 ✓商家联盟 ✓金融服务
•物业托管 •酒店运营
渠道中心
金融外拓 运维中心
度假/投资客户
购房合同 度假权益合同
委托协议
中弘股份 （区域公司）
经营收益
所有权
销售收益 销售权
委托经营合同 委托管理合同
新奇世界
房屋性质：酒店式公寓 房屋装修：精装
业主持有的产权可上市交易， 可委托中弘全权代理或自行 出售、转让。
交房时间视实际情况而定， 期房一般在签定权益协议后 一年内。不能按时交房的， 客户仍享受30天自住，任意
选择酒店。
交房时全部由中弘代办。 办理产权证前，业主需缴 纳：契税、维修基金、其 他税费。
核心权益——10年自由换住
新奇世界分权简介及价格测算
网络营销公司 2015年03月
分权产品
What is the business model ？
有没有一种产品模式
告别传统
中弘.新奇世界国际度假区 N0.99999999
体验新奇世界梦幻天堂
Let's
make things simple
房屋产权卡+免费换住卡+省心理财卡+新奇世界度假区打折卡
•新奇世界平台为客户提 供酒店服务； •可在新奇世界体系下实 现多地自由换住； •10年后可续约,代理转让, 可抵押
•对于每年30天内的物业 闲置期，可按年返还一定 对外经营收益 •前三年保不低于8%的年 化收益
•按一年30天计算，40年 客户累计可享受服务价值 达百万元
核心权益——1/10产权
•40年/70年产权（证券
198人,占比 18.05% 108人,占比 9.85%
627人 占比 57.16%
酒店管理公司
客户运营中心
经营收益 经营权
新奇世界 酒店管理公司
管理服务费用 管理权
会员中心
分权酒店
酒店住客
图例： 合同关系： 权利流： 现金流：
1098 在我们对中弘内部发放的
份调研问卷中,
下面啊，我给出几种异地置业的模式，那么哪几种你会考虑呢？
57%的人选择了分权产品！
土豪价格的传统产权产品（全产权，有代租服务）
购房或购卡酒店项目指数
第1—5年，客户必须入住15 天，剩下的15天以积分方式 积分不足时，客户享受会员
价。 兑换到其他项目入住。
核心权益——近100万服务价值
品牌增值
依托地产升值与新奇世 界品牌发展整体溢价能
力增值
服务价值
40年产权，按一年30天计 算，房晚价格300元，一年 价格为：300元/天*30天 =9000元，考虑通胀因素 ，按最近5年年均4%的通 胀率计算，40年客户累计 可享受服务价值达86万元
方式1 度假产品
A B
价格(元) 318 150
换住积分
1-5年
6-40年
=318*15=4770 =318*30=9540
=150元*15天 =150元*30天
=2250
=4500
A B
4770/150=32天
方式2
实际入住酒店每日所需间夜数= 度假目的地项目指数 *目的地入住时间指数*入住房间指数
新奇世界度假卡权益
1/10 30天 10年 6-8% 100万
获赠产权 自由入住 自由换住 经营收益 服务价值
•购买新奇世界度假卡,即 获赠一套物业1/10产权； •可转让、馈赠、继承， 并可获得相应房产证明。 •随市场增值
•享受酒店服务; •入住方式灵活，可每间 房一次性入住30天（淡 季），也可分周次入住；
实现资源和客户的有效对接，从而打造一个全球旅居度假换住平台，形成哑铃效应
地产销售价值
•倍量客户池
降低购置门槛,扩容潜在市场 •生活方式附加值 度假体系形成销售附加值
分权度假
设施运营价值
•现金流
资金回笼加速支撑运营体系投入 •绑定会员消费 绑定倍量忠诚客户(权益卡主)未来旅 游消费
客户价值
•小投资,大回报 •酒店式服务管理价值及各地换住价值
产权销售
使用权销售
交易 模式
全产权
• 满足度假使用、投资功能 • 解决空置难题，增加经营收益、 资产增值。
分权
时权
• 将产权划分若干份出售，业主拥有若 • 在产权酒店基础上，提供多地区、多项目 干份之一可转让、继承、盈利的房屋产 交换使用，提高项目附加值。 权外，每年享有若干天酒店服务使用权。 • 可换住系统内各地酒店公寓或合作酒 店。
重庆南川金佛山画家村、西双版纳万达 国际度假区(3000份/年)等
红树林系列度假酒店、 海航系列度假酒店、上海丽君酒店、山东青 岛家家公寓
营销 平台
——
重庆美尔
RCI、泰达度假交换公司、易度网、旅游财富 网、山东蓬达CPE度假网
分权度假模式价值
一端以低门槛销售，多重有竞争力的权益价值和推广手段，迅速积累客户和会员；另一端通过对旅游酒店资源的高度整合，并