大厦营销推广方案
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案【篇一：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的表达中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土开工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和躲避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广揭发布频率也有所增加。
这是广揭发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
成都高投国际大厦写字楼项目营销策划报告页
价格策略
价格调整：根据市场反馈、销售情 况等因素进行适时调整
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定价方法：采用市场定价法、成本 加成法、竞争定价法等
销售团队建设
团队目标：明确销 售目标，制定销售 计划
团队分工：明确团 队成员职责，分工 合作
培训计划：定期进 行销售技巧、产品 知识培训
激励机制：设立销 售奖励制度，激发 团队积极性
销售激励方案
提成制度：根据销售业绩给予提成奖励 奖金制度：完成销售目标给予奖金奖励 晋升制度：根据销售业绩晋升职位 培训制度：提供销售技能培训，提高销售能力
成都高投国际大厦写字楼 项目营销策划
目录
单击此处添加文本 项目概述 市场分析 营销策略 销售方案 风险控制
项目背景
开发商：成都高投集团 地理位置：成都市高新区
项目规模：总建筑面积约10万 平方米，包括写字楼、商业、
酒店等业态
项目定位：高端商务写字楼， 面向国内外知名企业
项目名称：成都高投国际大 厦写字楼项目
项目展望
项目地理位置优越，交通便利
配套设施完善，满足客户需求
预计未来几年内，项目将保持稳定增长
感谢您的观看
法规限制：法律法规限制可能 影响项目实施
审批流程：审批流程复杂可能 影响项目进度
环保要求：环保要求提高可能 增加项目成本
财务风险
资金来源：确 保资金来源稳
定可靠
成本控制：严 格控制项目成 本，避免超支
收入预测：准 确预测项目收 入，避免收入
不足
风险评估：定 期进行风险评 估，及时采取
写字楼招租大厦营销推广方案
XXXX大厦营销推广方案一、项目概况阐述本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。
根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。
项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。
具体整改的工程进度暂不明确。
其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。
二、工作目标简述●招商价格及年度递增幅度租金区间：元/平方米/天(含税价)第二年起每年环比递增5%●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。
分解如下：截止年月底，完成全项目40%的招商；截止年月底，完成全项目95%的招商。
●第三方押金与付款全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付3押3结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。
三、营销策略（推广/招商）论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。
1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。
2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；建议引入：保险、金融、贸易类巨头；3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失；优惠方式有：加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的）200平方米以下，免租期天；200－500平方米，免租期天；500－1000平方米，免租期天；1000平方米以上，免租期天—天；优惠政策1）根据面积优惠500－1000平方米以上者，享受97％的优惠；1000平方米以上者，享受95％的优惠；2）根据付款方式优惠按半年付租者不优惠，按年付租者享受95％的优惠；3）根据租期优惠一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期期限为3年的，递增幅度不变；签约租赁期限4及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）；4、积极有效的推进2、3级代理合作，并促进目标的实现；实现与杭州各大实力商业的工作的合作，促进项目的招商目标，如戴德梁行/中原地产/新杭商业地产等机构和个体；根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。
人才大厦运营方案
人才大厦运营方案一、项目背景人才大厦是为了促进人才聚集和交流而建立的专门办公楼，为各类人才提供高品质的工作空间和生活服务，旨在打造一个以人才为核心的社区，促进创新和合作，为城市的发展注入活力。
人才大厦的运营方案是为了让这一使命得到更好的实现，为大厦的各项服务和管理提供科学的指导和规划。
二、运营目标1. 吸引和留住优秀的人才。
通过提供优质的办公环境和便利的生活服务，吸引并保持优秀的人才在人才大厦工作和生活。
2. 打造创新合作的生态圈。
促进人才之间的交流和合作，打造一个创新、开放的生态圈，为人才的成长和发展提供更多的机会和资源。
3. 提高整体效益。
通过科学管理和精细运营，提高人才大厦的整体效益，使其成为当地经济发展的重要引擎。
三、运营策略1. 提供全方位的服务。
为人才大厦内的企业和个人提供全方位的服务，包括办公场地、会议设施、健身中心、餐饮服务、文化活动等，满足人才的各种需求。
2. 打造共享平台。
建立共享平台，促进人才之间的合作和交流，提供共享资源和信息，促进创新和发展。
3. 强化品牌形象。
通过多种渠道和方式宣传人才大厦的品牌形象，提高知名度和美誉度，吸引更多的人才和企业入驻。
4. 提升管理水平。
建立科学的管理体系，提高人才大厦的整体管理水平，提高服务质量和效率。
5. 实施多元化经营。
发展多元化的经营业态，包括租赁、装修、物业管理等，增加收入来源。
四、运营组织1. 设立运营管理部门。
成立专门的运营管理部门，负责人才大厦的日常运营和管理工作。
2. 招聘专业人才。
招聘有经验的管理人才和服务人员，为人才大厦提供专业化的管理和服务。
3. 建立运营团队。
组建专门的运营团队，负责运营管理部门的日常工作，包括市场营销、客户服务、物业管理、安全保障等。
4. 制定运营标准。
制定人才大厦的运营标准和规定，保障服务质量和安全管理。
五、运营流程1. 市场推广。
利用多种渠道进行市场推广，包括广告、网络、地推等，提高知名度并吸引更多的人才和企业入驻。
写字楼销售的一般推广过程及方法
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。
一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。
大厦出租运营方案
大厦出租运营方案一、引言在现代城市化进程中，大厦作为商务和办公场所的重要载体，承载着各类企业的办公、生产与经营活动，同时也对城市的形象、人居环境和经济增长发挥重要作用。
大厦出租运营方案的制定对于提升大厦的租赁率、扩大经济收益和提升市场竞争力具有重要意义。
本文将从综合管理、市场营销、节能环保等方面，提出一套符合实际的大厦出租运营方案，以期为大厦管理方提供参考。
二、综合管理方案1. 创新管理理念为了实现大厦的可持续发展和经济效益的最大化，管理方应不断引进并贯彻先进的管理理念。
通过引进信息技术，提升管理水平和效率，优化管理流程，提高管理水平。
2. 专业团队建设打造一支高效、专业的管理团队，具备良好的团队协作和沟通能力，对于大厦的日常管理、维护、安全等工作进行全方位的把控和管理。
建立绩效考核机制，激励员工积极性和工作热情。
3. 安全保障大厦出租管理方应加强安全意识，完善安全管理制度和应急预案，确保租户和员工的人身安全。
建立24小时监控系统，安装火灾报警器，提高大厦安全防范能力。
4. 环境整治保持大厦内外环境整洁，加强设施设备的维护和保养，提高大厦整体形象。
在环境保护方面，推动垃圾分类和资源回收利用工作，提升大厦的可持续发展能力。
5. 公共设施升级针对公共设施的老化和使用需求的变化，管理方应适时对公共设施进行升级改造，提高设施的使用率和舒适度。
例如，对大厦电梯、空调、照明等设施进行技术改造，提升设施的运行效率和节能环保性能。
三、市场营销方案1. 定位清晰管理方应强化对大厦的市场定位，明确大厦的租赁对象，并根据对象不同对大厦进行不同化的营销策略。
例如，对于办公场所类租户，突出大厦的商务地段和便利交通的优势；对于商业用途类租户，突出大厦的人流密集和商业氛围浓厚等优势。
2. 营销推广管理方应充分利用各类平台和渠道，进行大厦的广告宣传和推广。
例如，可以利用互联网和社交平台，发布租赁信息和宣传大厦的优势；还可以通过各类展会和商务活动，积极开展大厦的品牌营销，提升大厦的知名度和美誉度。
写字楼招租电信大厦营销推广方案
写字楼招租电信大厦营销推广方案1. 引言写字楼招租是一个竞争激烈的市场，如何有效地推广和营销写字楼，吸引更多的潜在租户成为重要的任务。
本文将介绍一种针对电信大厦的营销推广方案，以帮助楼主吸引更多租户。
2. 电信大厦的优势在进行营销推广前，了解电信大厦的优势是非常重要的。
以下是电信大厦的一些优势：•位置优越：电信大厦位于城市中心，交通便捷，方便员工和客户的出行。
•办公环境优良：电信大厦提供高品质的办公环境，包括现代化的办公设施、舒适的工作空间、良好的通风和采光等。
•品牌和声誉：电信大厦拥有良好的品牌和声誉，租户可以借助电信大厦的知名度提升企业形象。
•全方位的配套设施：电信大厦周边设有餐厅、咖啡厅、商店以及其他生活设施，为员工提供便利的生活服务。
以上优势是推广电信大厦的有力卖点，需要在营销推广中充分利用。
3. 目标受众分析在进行推广之前，明确目标受众是非常重要的。
对于写字楼招租，目标受众通常包括以下几类人群：•初创企业：初创企业通常需要办公空间，但资金有限，因此他们更关注价格和灵活的租赁方式。
•中小企业：中小企业通常会考虑办公环境、交通便利性和配套设施等因素，同时他们也关注价格和租赁方式。
•跨国公司：跨国公司通常对办公环境和品牌形象非常重视，他们的租赁需求可能更加专业化和个性化。
针对不同的目标受众，我们可以针对不同的需求定制相应的营销推广策略。
4. 营销推广策略4.1. 线上渠道•网站优化：优化电信大厦的官方网站，提高网站的搜索引擎排名，增加搜索流量。
•社交媒体营销：在社交媒体平台上开展营销活动，提高品牌知名度，吸引目标受众的关注。
•内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、博客等，吸引潜在租户的兴趣，增加网站流量。
4.2. 线下渠道•参展活动：参加行业展览会和商业活动，展示电信大厦的优势，与潜在租户建立联系。
•合作推广：与周边企业、经纪公司等建立合作关系，共同推广电信大厦。
•咨询服务：提供专业的咨询服务，解答租户关于办公租赁的问题，增加租户的信任感。
写字楼项目营销推广方案
龙泽苑•时代雅居项目位于人民路核心 地段 总占地面积21110平米 总建筑面积73885平米 三栋高层建筑，二层商业占地10647平 米，地下一层停车由于处于核心商圈 的特殊位置和资源的稀缺性， 平均价格：4500元/㎡， 租金：小户型50平向外出租租金价格 为1000-1200元/，年租金收益在4-6%
Strengths优势分析
Weaknesses劣势分析
S1：城市新核心——升值潜力高 S2：区域的高档性认可度高—办公性好 S3：路网发达——通达性好 S4：S5：地标项目——有导视效应
W1：商业占用资金—财务成本压力大 W2：公交系统不完善——交通成本高 W3：周边商业及生活配套设施少—— 生活不便利
润嘉地产
焦作的写字楼主要分布于解放路、人民路、塔南路、新华大街的写字楼最具代表性，从配套、规划设计、物业管 理都可以说是目前焦作顶级的写字楼。且紧邻焦作的主干道，商务商业核心区，具有明确的易识别性。最为典型的 就是市政府附近的几大写字楼。如：国贸中心、嘉隆中心、龙泽苑。
润嘉地产
根据产业的特点，第一产业不需要办公物业。第二产业属于生产领域， 通常在其生产性场区规划时即设计了辅助性办公用房，其对外购进和租赁 写字楼物业的可能性很小，仅当企业跨区域经营或企业位于城市郊区且城 市规模较大，企业对外业务联系不便时，会考虑为其销售部门购买或租赁 办公物业，因此，通常情况第二产业对于办公物业的需求量不大。
Opportunities机会分析
Threats威胁分析
O1：城市中心南移——区域发展 O2: 市场处于发展阶段，投资需求旺 盛——市场机会 O3: 市场对专业办公楼已经认可，并 期待这种住宅区出现——产品创新
T1:潜在高档物业的供应，竞争加剧
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案【篇一：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
大厦天竹苑营销案
新天房地产XX大厦天竹苑营销案导言立足于市场和产品本身来看待营销，营销就有了机会。
XX大厦C座从一个滞销楼盘经过形象改造而在两个月内完成销售85%以上，就是准确把握市场,赋予项目个性的结果。
这其中最重要的一点就是对项目的重新审视，于是，XX大厦C座的名称、形象、功能、个性都发生了变化，而这一变化得到了市场的承认。
对于XX大厦的评估、诊断及后续的策划，实际上就是对项目为什么要变，应该怎么变，变成什么样子的研究和最终确定，辅以恰当的广告和媒介策略，经过执行，一个案例完成了。
项目概况XX大厦是新天房产开发公司2000年开发的高层商住楼，位于乌鲁木齐北门中心街区。
原建筑分为A、B、C三座，A、B两座以商铺和写字楼为主，临街且交通便利，商业价值明显好于C座，故封顶前基本完成了预售任务。
C座虽与A、B座相连，但中间相距约50米，地处北门与健康路连接的巷道内，位置相对偏远，开盘一年销售率不足20%。
区位环境优势分析XX大厦所处的北门片区，是乌鲁木齐政治、经济、商业、文化中心，人口密集，市政建设完善，景观资源丰富，交通条件优越。
历史演变和区位优势是构成XX大厦高档物业形象的一个重要组成部分。
位置优势从区位资源来看，项目所在地北门处于乌鲁木齐老城区的心脏地带，东连西接各繁荣商区；区委、区政府和市属主要党政机关均匀分布在以北门为中心的方圆500米范围内。
从XX大厦向南300米，是乌鲁木齐最中心的人民广场；向西300米，是市政府、市公安局和人民公园。
交通、区位和环境资源无可比拟。
景观优势乌鲁木齐景观资源严重缺乏。
XX大厦北门及周边1000米景观区域内，分布着人民广场、北门街心花园、人民公园、红山公园等乌鲁木齐主要景点，其中人民公园和红山公园是市政园林主要建设单位，片区绿化率高于市内其他区域。
商业环境XX大厦北门片区已经发展成为乌鲁木齐的主要商务区域。
周边千米范围内聚集着乌鲁木齐一半以上的知名商业机构和金融机构，拥有完善的交通、商务、工作、生活和娱乐设施。
大厦营销策略及销售执行方案
积极收集客户的反馈意见，了解客户对产品的满意度和需求，为产 品改进提供参考。
反馈信息处理
对收集到的客户反馈信息进行整理和分析，提取有价值的信息，为销 售策略调整提供依据。
销售执行持续改进
销售策略调整
根据销售数据分析和客户反馈，及时调整销售策略，以提高销售 效果。
培训与提升
定期对销售人员进行培训和提升，提高销售团队的整体素质和业务 能力。
营销策略
02
品牌位
高端定位
将大厦定位为高端物业， 强调其品质、服务和配套 设施，吸引高净值人群。
绿色环保
突出大厦的环保理念和绿 色建筑特点，吸引注重环 保和健康的消费者。
创新科技
强调大厦的智能化和科技 化设施，吸引追求科技生 活方式的消费者。
营销渠道选择
线上渠道
跨界合作
利用互联网平台和社交媒体进行推广 ，建立官方网站、微信公众号等。
03
推出新的服务项目，满足客户多样化的需求，提高客户黏性。
销售策略调整与改进
1 2
调整定价策略
根据市场变化和客户需求，灵活调整定价策略。
拓展销售渠道
利用互联网、社交媒体等渠道，扩大销售范围。
3
优化促销活动
根据市场需求和客户反馈，优化促销活动，提高 销售效果。
05 销售执行监控与评估
销售数据监控与分析
广告宣传
电视广告
在热门电视节目和时段投放广告，提高知名度。
报纸杂志
在地产类报纸杂志上发布广告和软文，传递项目 信息。
户外广告
在城市主干道、商圈等人流密集区域设置户外广 告牌和横幅。
03 销售执行方案
销售团队组织与培训
组织架构
某某大厦营销推广思路提案
某某大厦营销推广思路提案一、背景介绍某某大厦是一座位于城市中心的高层办公楼，拥有现代化的建筑设计和完善的设施。
然而，由于市场竞争的加剧，以及其他类似建筑的涌现，某某大厦在租赁率和知名度方面都面临一定的挑战。
为了在市场中脱颖而出，某某大厦需要制定一套营销推广思路，以吸引更多的租户并提升其品牌知名度。
二、目标群体分析在制定营销推广策略之前，我们首先需要了解某某大厦的目标群体。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几类潜在租户是最有可能对某某大厦感兴趣的：1.中小型企业：这类企业通常有一定的资金和资源限制，他们需要找到价格合适、办公环境舒适且交通便利的办公场所。
2.创业者：创业者通常对创新和灵活的工作环境有较高的需求，他们更加关注社交和合作的办公氛围。
3.行业领先者：一些行业内领先的公司倾向于选择高档楼宇作为他们的总部或分支机构，以提升企业形象。
4.跨国企业：跨国企业通常有较高的要求，他们需要办公楼提供国际化的服务、安全可靠的网络、先进的办公设施等。
基于以上目标群体的特点和需求，我们将提出以下的营销推广思路。
三、营销推广思路1. 网络推广针对目标群体的特点，我们建议某某大厦加强网络推广的力度。
首先，我们应该建立一个用户友好的网站，用于展示某某大厦的独特设计、舒适的工作环境以及高品质的办公设施。
网站需要提供详细的办公空间介绍和租赁信息，并且支持在线预订和咨询服务。
此外，我们还应该积极参与社交媒体平台，如微信、LinkedIn 等，与潜在客户进行互动，提供有价值的资讯和资源，吸引他们关注和了解某某大厦。
2. 定制化服务中小型企业和创业者通常对个性化和定制化的服务有较高的需求。
因此，我们建议某某大厦提供灵活的租赁方案，允许客户根据自身需求和预算定制租赁方案。
例如，我们可以提供包括租金、配套服务、保洁等在内的多种选择，以满足不同客户的需求。
此外，某某大厦还可以提供一系列的增值服务，如会议室预订、接待服务、行政支持等，以提升客户的办公体验。
江西华龙国际大厦营销策划方案
江西华龙国际大厦营销策划方案第一部分项目基本情况一、地理位置二、主要经济技术指标三、建筑设计第二部分南昌写字楼市场及商业物业市场分析一、商业物业市场分析二、写字楼市场竞争项目分析三、项目SOWT分析1、优势2、劣势3、机会点4、威胁点第三部分、营销策略一、项目市场定位二、项目推广主题三、产品策略四、价格策略五、项目形象包装策略（VI）六、项目整合营销传播策略七、销售策略八．项目正式发售前工作安排及现场包装建议第四部分、瑞尔特房地产顾问公司可提供的服务第一部分项目基本情况一、地理位置该项目地处南昌市八一大道老福山立交桥北端，东临南昌市主干街道八一大道，南临福山巷，北临江西省新华书店；交通便利、市政设施完备。
属老福山—火车站商业、商务圈；距离八一广场、火车站均仅一千余米；北邻江西省长途汽车站。
二、主要经济技术指标1、总建筑面积：39765 m22、地上建筑面积：33420 m23、总用地面积：4784 m24、建筑占地面积：1399 m25、容积率：6.98 m26、建筑密度：29.2% m27、绿地率：32%m28、地下车库停车数：135辆三、建筑设计1、平面布局本规划建筑为30层综合楼，其中1-5层为商业服务，6-30层公寓式写字楼。
以中心筒作为竖向交通中心，共设有4台高速客梯和1台消防电梯以及两个防烟楼梯。
商业，服务和公寓式写字楼的入口分别设置，人流互不干扰，管理方便。
1-5层采用框筒结构形式，空间分隔灵活，1-3层为商场，4-5层为餐厅和会所，主要为本楼人员使用与服务，5-6层间为结构层，6层以上为剪力墙结构形式，围绕核心筒布置了8户不同大小的办公空间单元，每个单元内设有不同的办公室和2个卫生间，以满足不同的使用要求。
主要使用空间均临外边设置，具有良好的采光通风及景观。
2、立面造型及形象设计建筑采用了端庄而又秀丽的新古典主义的风格形式，以较为凝重的底座，轻雅的整体墙面，局部窗插的落地玻璃窗以及变异的古典屋顶塔楼演绎现代建筑的活力，使整个建筑硬朗而不失轻盈，创造出崭新的都市空间形象，丰富城市的景观。
大连世纪经典大厦营销策划书
大连世纪经典大厦营销策划书一、项目背景大连世纪经典大厦是位于大连市中心的高档写字楼项目，项目将成为大连商务中心地区的顶级办公楼之一。
该项目拥有优越的地理位置，交通便利，周边配套完善，使其成为吸引众多企业入驻的理想选择。
本营销策划书旨在制定一系列营销策略，帮助大连世纪经典大厦吸引更多的租户并提升项目的知名度和声誉，提升其市场竞争力。
二、目标市场1.中小型企业：以中小型企业为主要目标客户，提供适合他们经营的办公空间，并提供完善的服务和配套设施。
2.大型企业：通过提供高品质的办公环境和卓越服务，吸引大型企业入驻，并提供定制化的解决方案满足他们的需求。
3.外资企业：利用项目的国际化设计和高品质的服务，吸引外资企业入驻，并提供周到的服务，帮助他们顺利进入中国市场。
三、市场调研1.竞争情况：调研大连市中心地区的写字楼市场，并分析竞争对手的优势和劣势。
2.租赁需求：调研潜在客户对办公空间的需求，并了解他们对于服务和配套设施的要求。
3.定价策略：根据市场调研结果，制定合理的租赁价格和优惠政策。
四、品牌定位大连世纪经典大厦定位为高档商务写字楼，旨在提供高品质的办公环境和优质的服务。
借助先进的技术设施和创新的设计，打造专业、舒适、便捷、高效的办公环境，成为客户的首选。
五、营销策略1.品牌推广：通过多种媒体渠道进行品牌推广，如报纸、电视广告、户外广告和社交媒体等，增加大连世纪经典大厦的知名度和美誉度。
2.活动策划：举办开放日活动，邀请各行各业的企业和商业精英参观，展示大连世纪经典大厦的特色和优势。
3.产品推广：制作宣传册、宣传视频和网站，展示大连世纪经典大厦的硬件设施、软件服务和租赁优势。
4.口碑营销：通过开展客户满意度调研，收集租户的反馈和评价，提供优质的服务和维护好企业口碑。
5.合作伙伴：与房地产中介公司、商业顾问等建立合作关系，实现互利共赢，扩大客户资源和市场影响力。
六、销售策略1.客户接待：设立专门的接待处，提供专业的咨询服务，为潜在客户提供参观和了解项目的机会。
写字楼营销方案
要求环境整洁，舒适优雅： 写字楼内大堂、走廊、楼梯间、电梯厅等公共区域的卫生应由专业保洁 人员进行定时、定期的清洁、打扫和维护。
办公定位
物管服务
问讯服务和留言服务，钥匙分发服务 报刊收发、分拣、递送服务 个人行李搬运、寄存服务 出租汽车预约服务 提供本地旅游安排服务 各地酒店预定服务 邮件、邮包、快递等邮政服务
公寓定位
装修建 议采用 三种硬 装风格， 搭配不 同客群
公寓定位
现代简约：适用投资 客，商务办公人群。
公寓定位
田园风光：适用于年 轻人，小夫妻和投资 客群。
公寓定位
中式古典：适用于 中老年人生活养老， 投资客群和游客居 住群体。 建议梁山水浒特色 文化添加其中。
公寓定位
软
物业保障服务 清洁服务
办公定位
软件
高品质物管服务，打造业主心中 的高端商务中心。
运营
写字楼是收益性物业，人性化 运营管理模式深入客户心中， 使其有稳定的长期客户。
办公定位
物管服务(无偿）
保证楼内与外界通讯渠道的畅通： 写字楼内办公人员众多，电脑、打印机、复印机、传真机、通信设备等 各种办公设备全天使用，因此，必须保证供电系统的正常运行。
办公自动化系统（OA） 以物业管理、公用信息服务、智能卡管理、商场管理为主的应用软件系 统。
办公定位
硬件设施
办公空间：能提供可灵活分隔适应各种变化的办公空间 标准层高：室内净高2.6m以上 标准承重：楼板承重在2.5KN/m2以上 供电系统：双路供电，办公面的供电容量在80W/m2以上 空调系统：国际知名品牌中央空调系统，用户能根据自我要求调节室内
写字楼营销策划方案
软文主题：
北三环环写字楼发展趋势展望 泛亚运村商业版块价值几何？ 解读生态人文写字楼 全面剖析新工作态度
媒体选择：“北青”、“北晚”短期为主 “新地产写字楼” 长效为辅
2.以新闻通稿形式报道项目一期封盘，适时推出项目 信息，引起市场关注
软文主题：
文化写字楼初露端倪 北三环谁是老大 落幕的，启幕的……
XXXX国际大厦推广策划案
2005-3
1.占位
第一节.市场研判
一.群雄并起，指点江山
1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年 ”
长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心
中关村金融中心、第三极
新保利大厦、嘉华大厦 佳程广场、南新仓商务天地
德胜置业大厦、枫蓝国际中心
大象级的写字楼占据了市场的大半江山
4.乐阳天下
释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
5.馨乐国际
前期的推广及活动与写字楼开盘营销互动、 互相促进
策略目的
1、加强品牌定位 2、迅速热销 3、提升XXXX大厦知名度 4．搭建有效的整合立体推广架构
最终目标
使XXXX大厦称谓北三环的商务地标
如何借势？
我们的项目，如何突出自己的风格？
A点
B点
A点：第一步需要强调项目的优势：环境、位置、景 观等特点。
心理测验显示-----------------越是有文化的氛围，越是轻松的场所 越是商务人士的最爱
二.项目核心定位
宝安大厦营销策略整体方案
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
金鹰大厦——推广与销售1
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
公开日期2004-7-18
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
金鹰大厦——推广与销售2
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
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PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
PART1 市场分析 — 竞争分析
世纪凯厦——推广主题
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
PART1 市场分析 — 竞争分析
分段户型竞争分析
注重独特性与个性化，主要从材料、形状、色彩、种类、身份属性ห้องสมุดไป่ตู้体现其财富引航的形象。
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
项目品牌
PART4 战略执行 — 品牌攻略
祝宝安集团与文略房产 合作愉快，携手双赢！
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
电商大厦实施方案
电商大厦实施方案随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业的重要组成部分。
电商大厦作为一家新兴的电商企业，需要制定一套科学的实施方案，以应对市场的激烈竞争，提升自身的竞争力。
本文将就电商大厦的实施方案进行详细阐述，旨在为企业的发展提供指导和支持。
首先，电商大厦需要加强对产品的质量管理。
在电子商务领域，产品的质量是企业的生命线。
只有提供高质量的产品，才能赢得消费者的信任和好评。
因此，电商大厦应该建立起严格的质量管理体系，加强对产品质量的监控和检测，确保产品的质量稳定和可靠。
其次，电商大厦需要优化用户体验。
在互联网时代，用户体验是决定消费者是否愿意购买产品的重要因素。
电商大厦应该注重网站的设计和功能，提升用户在网站上的购物体验。
同时，还可以通过个性化推荐、快速响应客户问题等方式，提升用户体验，增加用户粘性。
另外，电商大厦需要加强营销和推广。
在激烈的市场竞争中，营销和推广是企业获取客户和提升知名度的关键手段。
电商大厦可以通过多渠道的广告投放、合作推广等方式，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
此外，电商大厦还需要建立完善的售后服务体系。
售后服务是企业与消费者之间建立信任关系的关键环节。
电商大厦应该建立起完善的售后服务团队，提供快速、高效的售后服务，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题，增强消费者对企业的信任感。
最后，电商大厦需要加强对供应链的管理。
供应链的高效管理可以降低企业的成本，提升企业的竞争力。
电商大厦可以通过与供应商的紧密合作、建立供应链金融体系等方式，优化供应链管理，降低采购成本，提高库存周转率。
综上所述，电商大厦的实施方案需要从产品质量、用户体验、营销推广、售后服务和供应链管理等多个方面进行全面考虑和规划。
只有全面提升企业的综合实力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更多的市场份额和客户的认可。
希望电商大厦能够根据本实施方案，制定出更加科学、合理的发展策略，实现企业的长期稳定发展。
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HK 100淮海店--柳林大厦营销推广方案目录第一部分产品概述 (3)第二部分市场分析 (4)第三部分产品SWOT分析 (8)一、优势 (8)二、劣势 (9)三、机会点 (10)四、风险点 (13)第四部分产品定位 (14)第五部分客户定位 (15)第六部分企划总精 (16)第七部分我们的表现 (17)第八部分推广计划 (18)一、准备及蓄水期 (18)二、内部认购期 (19)三、开盘强销期 (24)四、持续期 (27)第九部分定价原则 (29)第十部分推广预算 (31)一、项目名称柳林大厦二、本案地理位置位于卢湾区淮海中路、西藏中路口，紧邻金钟广场、大上海时代广场。
三、本案基本数据柳林大厦商场部分，分6个层面。
最早曾为柳林路羊毛衫市场。
随着周边大型写字楼数量的增加，曾经营过百脑汇数码广场。
基础数据如下：14800M2总建筑面积1—4层10397M25—6层4403M2室内商铺基本分隔主力建筑面10--20M2积得房率38%根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商场进行系统分析：一、租金情况分析由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白领购物的首选区域。
由于经营档次、客户层次的高档性，其租金价格甚至超越南京路，其商铺的投资回报前景也非常可观。
淮海路是中心区域中租金最高的板块二、目前商铺售价情况分析由租金决定售价。
针对市中心大商场分隔成小面积商铺的营销方式来看，其地段、经营内容、消费人群均对价格有强大的支撑作用。
部分商场以“使用面积”作为销售单位而显得单价突兀，但由于受其得房率的限制，单价换算到建筑面积上也并不算非常可观。
目前淮海路没有在售的大商场小商铺，在市场上具有稀缺性。
三、从商铺的销售面积上分析为迎合投资者的需求、降低投资门槛，目前市中心在售的商铺（本案潜在竞争个案）大多以小面积分隔形式出售，一般面积都在50M2以下。
且面积越小，单价越容易获得提升，而总价也能为市场所接受。
本案的面积在整个商铺中属于最小四、从商铺的投资特性分析为满足投资客商铺投资价值的期望，目前在售的大多商铺都采取一定年限内的回租方式作为招徕投资客的手段。
从目前市场销售情况上看，带有一定回租保障的商铺更能获得投资客的认可，其去化率相对更快。
7—8%的投资回报率是客户所能接受的范围。
3年的回租是市场所能接受的最低底限，也是操作个案中使用最多的回租年限对于本案拟订的火爆营销的销售路线来说，给予客户一定的投资回报，将大大增强投资客的投资信心，利于本案实现高速率、高利润空间的去化目标。
第三部分 SWOT分析一、优势分析1、地理位置处于商业繁华地段柳林大厦坐落于淮海中路西藏中路。
寸土寸金之地集人民广场商圈、淮海中路商圈、城隍庙商圈人气之大成，更兼新天地、淮海公园的时尚、人文，商业氛围不言而喻。
2、分隔面积小，利于总价控制室内商铺基本分隔建筑面积：10-20m2左右。
有效控制物业的总体价格，使产品的受众面更为广泛。
3、现房，即买即回报现房减少了投资客的前期投入，尽早实现以租养贷，是减少投资客资金压力、增强回报信心的最大体现。
4、产品在本区域内具有稀缺性整条淮海路商圈乃至上海黄金商圈，目前几乎均无可售之产权商场，本案的适时推出，将有效聚集商业房产投资人气。
5、产权年限长本物业产权使用年限为50年，给客户充分的获利时间。
二、劣势分析1、竣工至今，内部经营的项目档次始终不高，在客户心目中形象不佳从原先最早的柳林路羊毛衫市场，到目前的赛博数码广场，内部经营的项目档次始终不高，并因此留下一定的社会口碑。
2、停车位少，对商业业态的限制较大本案商场只配备8个停车位，数量明显偏少，限制了本商场（尤其是5、6楼）的业态选择。
如需要大量停车位的饭店、洗浴中心等将受到限制。
3、套数多，体量较大1-4层商场面积10397M2，占本案全部总销面积的70%以上。
按分隔以10-20m2/单元计，铺位数高达794个，将对短期的市场迅速有效去化带来相当的难度。
4、目前区域商业的经营状况不理想本案虽位于淮海路沿线，但距离商业最为发达的淮海中路仍有较大距离，区域内的几家商场的经营状况并不理想，对投资者的投资心理将产生一定的影响。
5、得房率底，使用价值低本案得房率仅有38%，在建筑面积为10-20M2的情况下，使用面积很小，将影响该商铺的经营使用。
对自用客户的影响较大。
三、机会点分析1、委托商场经营管理品牌企业进行经营管理为增强本案商铺的核心竞争力，我司将引进一百集团进行商场管理。
除借助其行业内的知名度、丰富的管理经验，有效加强投资客的信心，实现投资的安全性及获利性。
2、小商铺出售+主题经营理念的定位通过市调，本案推出以“香港城（HK100）”为主题的主题经营定位，同时形成区域内错位经营的局面。
除推出全新的经营模式之外，我们将大型商场分隔为相对小面积铺位出售，从而有效降低投资总价与风险。
3、金丰易居的专业品牌与口碑强大的社会知名度“金丰易居”通过长期的品牌经营，积累了广泛的社会知名度与市场美誉度，成为客户可信赖的房地产营销代理公司。
特别是我司操作的投资类物业产品已成为投资客的追捧对象。
拥有丰沛的投资客户资源“金丰易居”操作的一系列投资产品中已经积累了相当充沛的投资客户资源，以此作为本案的目标客户群，将直接带动本案的迅速去化。
4、易居会可采取租售并取的方案购买商铺的业主可通过易居会进行商铺的出租、转让手续，使投资的便捷性、获利性大大增加，并大大增强本案商铺的市场竞争力。
5、商铺投资已被市场广泛接受作为房地产投资的细分类别，商铺投资已逐渐为广大投资客所接受，其中总价较低的小面积商铺往往供不应求，市场接受程度较高。
6、改造外立面塑造全新形象由于竣工时间较长，本案商场的外立面已显破旧。
我司将通过外立面的改建，塑造本商场的全新形象，提升本案的视觉形象。
7、5年不低于5%回报增强投资信心我们将在营销中提出5年每年不低于5%投资回报的概念，保证客户前五年的投资回报，减少客户在养铺期间的收益风险。
8、“香港城（HK100）”错位经营理念的市场接受度“香港城（HK100）”作为国外成熟经营模式的引进，在上海乃至中国都属于首次出现，其经营理念、经营方式都将带动行业经营方式的变革，其投资回报也较易为客户所接受。
9、市政规划带来区域利好消息据7月28日晚报介绍，市府将着力规划淮海路商业街，繁华将向本案所在的东段延伸。
此外，M8地铁将在本案附近设站，将带动人流量的进一步上升。
四、风险点分析1、转让后的回报降低商铺在经过转让后总价上涨而投资收益率将降低，这将直接影响投资者的置业热情，增加短期炒作的难度。
2、近期媒体舆论对投资产品不利近阶段有关国家政策的调控、上海房地产出现泡沫等媒体舆论导向，将使部分客户出现持币观望的心态，对本案商铺的快速去化产生不利的影响。
3、在恢复经营后养铺效果不明显一旦回租期满，若商铺恢复业主自主经营后，目前所经营的“香港100（HK100）”经营格局可能将发生调整，目前5年养铺的效果很不明显。
第四部分产品定位一、卖点整合1、地理位置优越2、小面积3、低总价4、市百一店“香港100（HK100）”主题经营5、具有稳定的回报率及想象空间二、产品定位淮海商圈·主题经营·产权现房·迷你商铺第五部分客户定位由于本案同时具备地段佳、总价低的特性，本案将面对市级客户甚至来源范围更广的目标客户。
针对本案，我们的目标客户主要为投资客。
投资客主要消费特征如下：有闲散资金，但缺乏投资方向看重产品的地段和总价特色对第一百货的品牌具有信心对“香港100（HK100）”的经营模式具有信心多为二次或多次商业房产投资客户，属中端投资客看好淮海中路东段商圈的商业价值与规划前景外地、境外投资客将占有一定比重在我司操作的数个酒店式公寓项目中，积累了丰富的投资客源。
随着青年汇、金坤服务公寓、金银汇先后交付使用，物业升值幅度惊人。
在一定程度上也令投资客坚定商业房地产投资的信心，对我司操作的投资物业也产生了信任感。
第六部分企划总精一、案名推荐HK100 淮海店二、推广总精商铺投资新“三唯”理论唯“心”论：黄金淮海路·财富铺出来唯“物”论：时尚保税区·消费自由港唯“法”论：经营创价值·投资筑未来第七部分我们的表现一、LOGO设计二、平面秀稿展示（见附件打印稿）第八部分推广计划根据本案销售的实际情况，我们将整体营销计划细分为准备期、蓄水期、开盘期、持续期等四个营销步骤，各步骤的时间、工作目标、详细工作内容详见下表：一、准备期及蓄水期（一）时间：2003年7月2日～9月19日（二）工作内容（三）主要工作内容：内部认购（以总销亿计算）事项节点一览表/数量两家公司各10名共20名B级：开盘价的折，各20名总计60名定认购套数不设定认购套数，但要为对外认购留下100套左右余量，已保证对外认购有房源供应地点上房销售公司16楼相关配合开发商财务人员和银行收款人员至我司收款，同时携带点钞机2台、付款单打印机1台及财务章客户、公司、开发商各存一认购联付款联客户必需携带身份证并办理会员卡，认购支付现金20000元/套我司销售人员帮助客户签订认购书，并告知签约须知内容同时签署该须知资金回笼80套—4794万假设300套—18892万假设314套—20010万三次认购目标完成所有房源50％以上的认购率认购房源在9月15日—9月19日完成签约，每天80组，超量部分9/21后，每天签80组已完成工作《认购合同》、《买卖合同》、《租赁合同》等合同文本制作；管理公司、经营公司的注册登记；管理公司与经营公司、审计、法务、商业策划、物业管理等合同确认贷款、办证单位及相关手续；价目表完成（开发商已在交易中心通过面积测绘报告）；现场销售流程演练；突发事件应对措施；调价计划及时间节点安排；销控计划拟定：保留总价低于20万的约20套房源（以1-4楼包口各2套），以备处理疑难客户附：内部认购规定及流程1、所有客户必须严格按照金丰易居制定的内部认购规则参与认购，在规定的时间段内签订《买卖合同》及办理相关手续，逾期未能完成签约的，金丰易居将撤销对已订购房源的保留并将房源转售他人；2、所有客户必须严格按照金丰易居制定的销控计划及售价参与内部认购，遵循“先到先得”的次序，金丰易居不为特定客户保留特定室号的房源；签约须知及《认购书》（附后）蓄水/内部认购期营销·媒体计划表（接待会馆开馆-9/19）项目名称：柳林大厦（事业一部）公开认购日期：2003年9月20日（星期六）三、公开认购及开盘强销（一）时间：2003年9月20日～9月28日公开认购/开盘（以总销亿计算）事项节点一览表开发商财务人员和银行收款人员至现场收款已支付意向金客户凭付款单、会员卡签订认购书并签收签约须知未支付意向金客户必需办理会员卡同时支付定金20000元/套，签订认购书开发商财务人员和银行收款人员至现场收款，并开首期款发票客户必需携带签约须知所列材料至现场银行、保险、公证等相关部门配合到现场协助签约100％完成所有房源的认购，同时使签约率达到60％以上公开认购/开盘强销期·媒体计划表（9/20-9/28）项目名称：柳林大厦（事业一部）开盘日期：2003年9月28日（星期日）四、持续期时间：9月29日--10月20日强销收尾（以总销亿计算）事项节点一览表完成所有房源的签约工作协助银行催讨贷款缺件客户补齐贷款资料催讨超时未付款客户付款与开发商确认成功销售并制作请佣表开发商预先准备现金或与银行协调让客户至银行办理退款客户凭认购书原件、身份证、意向金收据前来办理退款资金回笼计划：（以实现总销金额5亿元计算）持续期·媒体计划表（10/1-10/20）项目名称：柳林大厦（事业一部）开盘日期：2003年9月28日（星期日）五、人员配备售楼处内（1）销售员20人（暂定），具体分工为：10人一组，共二组，每组由一名组长带头二组队伍分为前台、后台分工配合（2）结算员、办证员4名，出纳1人、贷款银行工作人员（待定）；保安4人、保洁人员2人第九部分定价原则一、定价原则本案由于是商场内的小面积商铺项目，所以我们将根据商场内的楼层关系、动线级别、距离出入口的距离、人的视线可及范围、转角包口、面积大小等综合因素，通过价格杠杆来达到均匀去化的目的。